Что сейчас популярно на рынке продаж. Товары пользующиеся большим спросом у населения

28.05.2013

Как вы уже догадываетесь, сырьевые товары являются наиболее «торгуемыми» в мире. Ниже 10 самых распространенных товаров, по которым совершаются крупные сделки. Это топ-10 Самые популярные и продаваемые товары мира .

№ 10. Хлопок

Мягкое, пушистое растение, которое растет в виде коробочки или капсулы вокруг семени. Растению уже более 7000 лет. Его применение не ограничивается только производством одежды, кофейных фильтров и бумаги. Из него так же производят рыболовные сети, пожарные шланги, масло, косметические средства, медикаменты. Это наиболее часто используемое природное волокно в мире.

Крупнейшие производители — Китай (26%), Индия (22%), США, Пакистан, Бразилия.
Крупнейшие экспортеры — США, Австралия, Бразилия.
Фьючерсы месяца поставки — март, май, июль, октябрь и декабрь

№ 9. Пшеница

Является основным продуктом питания среди зерновых культур. Она богата белками. Кроме того велика ее роль в истории человечества — ее считают одной из первых культур, которая могла быть легко выращена в огромных масштабах. Это третья по масштабу производства зерновая культура в мире. И девятый наиболее.

Крупнейшие производители — Китай, Индия, США
Крупнейшие экспортеры — США, Франция, Канада

№ 8. Кукуруза

Кукуруза (маис) является одной из самых взрослых культур во всем мире благодаря способности выживать в различных климатических условиях. Она является крупнейшей выращиваемой зерновой культурой в мире после риса. Существуют два основных типа: кукуруза, используемая для корма и химических целей, и сладкая кукуруза, которая используется для потребления человеком.

Крупнейшие производители — США, Китай, Бразилия
Крупнейшие экспортеры — США, Аргентина, Китай
Фьючерсы месяца поставки — январь, апрель, июль

№ 7. Сахар

В основном извлекается из сахарного тростника и сахарной свеклы. Способна принсти не только сладость в нашу жизнь, но и сладкую прибыль в портфели брокеров и игроков на бирже.

Крупнейшие производители — Бразилия, Индия, Китай
Крупнейшие экспортеры — Бразилия, Индия, Китай

№ 6. Серебро

Серебро — металлический химический элемент, который существует в чистом виде в естественной среде. В основном используется для изготовления ювелирных изделий, посуды и валюты. Но кроме этих бытовых применений, серебро широко используется в промышленности: электрические проводники, зеркала, химической промышленности, фотопленки и т.д. Оно ценится как драгоценный металл и используется древних времен.

Крупнейшие производители — Мексика, Перу, Китай
Крупнейшие экспортеры — Перу, Китай, Индия

№ 5. Медь

Медь — другой химический металл, широко применяемый в торговых целях. В самом деле, один из старейших используемых в торговле всех времен и народов. Он был использован на протяжении тысяч лет в чистом виде, а также в виде сплавов. Это третий наиболее широко используемый металл в мире после железа и алюминия. И пятый наиболее популярный и продаваемый товар .

Крупнейшие производители — Чили, США, Перу
Крупнейшие экспортеры — Чили, США, Перу

№ 4. Золото

Металл, отличающийся мягкой блестящей очень пластичной консистенцией. Это чистый попурри из красоты, редкости и несокрушимости. С древнейших времен золото использовалось в качестве валюты.

Крупнейшие производители — Китай, Австралия, США
Крупнейшие экспортеры — Китай, Австралия, США

№ 3. Природный газ

Природный газ является одним из самых важных источников энергии, в основном используется для целей отопления и электрификации. 25% потребляемой энергии в США — природный газ. В основе газовой смеси метан, CO 2 и азот. Природный газ обычно находится в непосредственной близости от сырой нефти, которая является наиболее торгуемым товаром в мире.

Крупнейшие производители — Россия, США, Канада
Крупнейшие экспортеры — Россия, Канада, Норвегия

№ 2. Кофе

Одна из древнейших культур человечества – зеленый зерновой . Его выращивают более чем в 70 странах (основная часть приходится на Латинскую Америку, Юго-Восточную Азию).

Крупнейшие производители — Бразилия, Вьетнам, Индонезия, Колумбия, Индия
Крупнейшие экспортеры — Бразилия, Германия, Колумбия
Фьючерсы месяца поставки — март, май, июль, сентябрь, декабрь

№ 1. Сырая нефть

Является ископаемым топливом и считается одним из самых дорогих товаров в связи с высоким спросом на конечные продукты, получаемые из нефти. Сырая нефть является наиболее торгуемым и продаваемым мировым товаром .

Крупнейшие производители – Саудовская Аравия, Россия, США
Крупнейшие экспортеры — Саудовская Аравия, Россия, Иран
Крупнейшие потребители – США, Китай, Япония .

Перенасыщенность современного рынка товарами вызывает затруднения у начинающих предпринимателей при выборе направления деятельности. Ее прибыльность находится в непосредственной зависимости от оригинальности и востребованности реализуемого продукта. Он должен продаваться в любых экономических условиях. Какие товары пользуются наибольшим спросом, и как их выделить из множества?

Что выгоднее продавать

Какими товарами лучше торговать

Выбирая продукцию для продажи, следует учитывать географическое расположение региона, в котором планируется открытие торговой точки, а также особенность населенного пункта. В крупных городах проще продать дорогой товар, для которого характерно качество и элитность. В поселках и небольших городках лучше продвигать дешевую продукцию, даже если она не отличается качеством.

Прежде чем делать оптовые закупки продуктов следует тщательно изучать рынок и анализировать его параметры, чтобы понять, не перекуплен ли он.

При его переполненности каким-либо товаром, для того, чтобы занять надежные рыночные позиции в выбранной коммерческой нише, придется инвестировать средства в обеспечение рекламной политики и в формирование клиентской базы. Если в регионе отсутствуют предложения, аналогичные с планируемыми к продвижению предпринимательскими идеями, то бизнесмену необходимо задуматься о том, будут ли они востребованы. К примеру, магазин музыкальных инструментов, скорее всего закроется в первые месяцы, в случае, если он будет открыт в провинциальном городке.

Альтернативная идея построения бизнеса с любым товаром

Формирование розничной торговой сети

Отличной альтернативой стандартному магазину, будет открытие интернет-магазина. Осуществляя деятельность во всемирных сетях можно экспериментировать с видами товара, на практике подбирая наиболее востребованную продукцию. В некоторых схемах сотрудничества с поставщиками возможно без первоначальных вложений. Работа по принципу дропшиппинга поможет определиться с нишей без допущения ошибок, последствиями которых являются финансовые потери.

Преимущества интернет-проекта заключается в отсутствии необходимости в дополнительных расходах, таких как аренда помещения и оплата труда наемных работникам. Затраты на рекламу интернет-проекта намного меньше, чем стоимость продвижения стационарной точки. В нем отсутствует территориальная привязка, что позволяет продавать продукцию на всей территории государства.

Факторы, влияющие на спрос

Чтобы определить, какие товары пользуются спросом сейчас в России, достаточно проанализировать факторы, оказывающие влияние на параметр востребованности продукции. Он определяется такими критериями, как применяемая ценовая политика предпринимателем и его конкурентами, а также уровень доходности покупателей и их предпочтения.

Цена

Основной характеристикой любой продукции является ее стоимость. Она формируется с учетом себестоимости закупочной цены, процента наценки и используемой стратегии ценообразования. За качественный товар можно устанавливать высокие цены. Использование маркетинговых схем в продвижении продукта позволит выделиться на фоне конкурентов. Чтобы подчеркнуть эксклюзивность продукции, на нее достаточно завысить цену на фоне другого аналогичного товара, расположенного рядом на витрине. После осуществления эмоциональных продаж новинки, можно их продолжить за счет грандиозных скидок до нормальной цены.

Что лучше продавать

Продавцами часто используется стратегия, основанная на временном снижении стоимости объекта. При ее применении важно не отпугнуть покупателей, которые могут посчитать, что дешевизна обусловлена недостаточным качеством. Для этого на ценнике следует отображать два ценовых параметра, а также сроки, до которых действуют акционные скидки.

Непосредственное влияние на параметр спроса, оказывает ценовая политика, которую поддерживают конкуренты. Слишком низкие и завышенные цены воспринимаются потенциальными покупателями подозрительно, что не способствует обеспечению нормального уровня продаж. Изучив рынок, необходимо применить актуальную цену, не выделяющуюся из применяемой стоимостной политики конкурентов. Для того чтобы занять преимущественные позиции на рынке, важно показать потребителю главные преимущества продукции.

Читайте также: Условия и стоимость франшизы Евросеть

Характеристика покупателей

Планируя открытие торговой точки в небольшом городке, в котором доход населения не превышает отметки в 20000 рублей, бессмысленно пытаться реализовать дорогие ювелирные изделия, шубы или элитную посуду. При всем своем желании, потенциальные покупатели не смогут принять предложение продавца ввиду недостаточности средств.

При формировании спроса важно учитывать необходимость товара. Нужно понять, является ли он продуктом, без которого нельзя обойтись, и будут ли его покупать одинаково в кризис и в условиях экономической стабильности.

Товары, пользующиеся большим спросом у населения одного региона, могут быть неактуальными в другом. К примеру, не следует выкладывать на прилавок баранину, если быстро продается свинина.

Учитывая законы формирования спроса и лавируя ими, можно существенно опередить своих конкурентов и получить отличный финансовый результат, зависящий не только от типа товара, но и от профессионализма предпринимателя, применяемой им маркетинговой стратегией и уровня конкуренции в выбранной коммерческой нише.

Рейтинг товаров и услуг, пользующихся повышенным спросом

У населения пользуется спросом та продукция, которая необходима для ежедневного использования. К ней относятся продукты питания, бытовая химия и предметы личной гигиены. Товар такой категории будет приобретен гражданами даже в условиях экономической нестабильности и невысокой заработной платы.

Начинающим предпринимателям рекомендуется обратить внимание на продукты питания, поскольку человеку необходимо постоянно пополнять свой организм питательными веществами. По этой причине люди редко когда экономят на этой статье расходов. Мясная, рыбная, молочная виды продукции требуют обеспечения особых условий хранения, поэтому, при специализации на этом виде продуктов, необходимо дополнительно инвестировать средства в холодильное оборудование.

Проще всего реализовать крупы, макаронные изделия, овощи и фрукты, поскольку они не портятся быстро и не требуют обязательного хранения при пониженной температуре. Не стоит забывать об алкогольных напитках, таких как вино, коньяк, пиво, ликер и водка, а также о табачной продукции.

Никогда не исчезают из товарной корзины предметы личной гигиены и бытовой химии. Люди всегда будут покупать моющие и чистящие средства, шампуни, мыло и косметику.

Заработать можно и на сезонных товарах, таких как мороженое, охлажденные соки, горячие напитки, топливные брикеты и одежда.

Популярностью пользуются товары импульсного спроса, к которым относятся такие мелочи, как жевательные резинки, конфеты и шоколадки. Такой тип продукции не воспринимается потребителями за покупку, однако продавец может на нем неплохо заработать.

Выгодная продукция

Востребованная продукция не всегда является выгодной для продавца. Для получения нормальной прибыли, у него должна быть возможность добавить наценку в нормальном размере к покупной цене. Для этого товар должен быть приобретен у поставщика по сниженной стоимости, намного отличающейся от конкурентной розничной цены. Хорошо заработать можно на технике и электронике, такой как телефоны, ноутбуки, планшеты и видеокамеры. Такой бизнес потребует не только достаточных первоначальных инвестиций, но и определенных знаний.

Сезонная продукция

Обувь и одежда всегда востребованы, особенно если они отличаются качеством и привлекательной ценой. Можно задуматься о продаже элитных продуктов, однако для их реализации необходимо соответствующее помещение и реклама. Они будут продаваемы только в городах с большой численностью населения и в небольших количествах. Отличительной характеристикой такого типа продукции, является сезонность. В каждый сезон продаются одежда и обувь, вид и модели которых актуальны в этот временной период.

В кризис, покупательская способность значительной части населения существенно снижается. По этой причине многие товары и услуги становятся невостребованными. Что выгодно продавать в кризис 2018 года мы попробуем разобраться в этой статье.

Продукты питания

Когда человек испытывает недостаток финансовых средств, он покупает только то, без чего невозможно обойтись. В первую очередь - это продукты питания. Безусловно, кроме еды люди также нуждаются в одежде и обуви. Но во время кризиса можно походить и в старых вещах, а вот без продуктов питания прожить нельзя. Поэтому, если вы задумываетесь, что выгодно продавать в кризис 2018 года, попробуйте торговать продуктами.

Без еды человек не может прожить ни одного дня, поэтому продукты питания пользуются большим спросом в любых экономических условиях. Не стоит забывать о том, что дорогостоящие изысканные деликатесы не будут пользоваться большой популярностью в кризис. Поэтому, если вы решили торговать продуктами питания, предлагайте покупателям недорогие крупы, социальные сорта хлеба или овощи. Спрос на такую продукцию в кризис начинает расти, поэтому вы будете получать неплохую прибыль.

Строительные материалы

После резкого подорожания доллара продажи строительных материалов в 2015 году выросли на 20–25%. По мнению экспертов, в 2018 году спрос на них начнет постепенно снижаться, но, несмотря на это, такая продукция будет пользоваться большой популярностью.

Настоящий кризис в строительной отрасли наступит в конце 2018 года, когда строительство начатых объектов будет завершено. Поскольку во время кризиса на рынке недвижимости наблюдается спад, строительство временно приостанавливается, поэтому спрос на строительные материалы в конце 2018 года начнет существенно снижаться. Поэтому владельцам магазинов строительных материалов придется задуматься, что можно продавать в кризис, чтобы пережить тяжелые времена.

Товары из Китая

Многим известно, что в Китае товары народного потребления стоят намного дешевле, чем в нашей стране. Это обусловлено низкой себестоимостью производства.

Китайские производители предлагают по низким ценам любую продукцию:

Одежду и обувь;
Детские игрушки;
Электронику;
Производственное оборудование и прочее.

Теперь разберемся, как продавать во время кризиса товары из Китая. Самый простой и доступный вариант – это дропшиппинг. Чтобы заняться таким бизнесом, нужно открыть собственный интернет-магазин и перепродавать через него продукцию от китайских поставщиков.

Лекарственные препараты

Медикаменты – это товар, за который люди отдают последние деньги. Не знаете, что лучше продавать в кризис 2018 года? Откройте собственную аптеку. Современные люди стараются не экономить на своем здоровье, поэтому продажи лекарственных препаратов в сложных экономических условиях не уменьшаются, а в некоторых случаях даже начинают расти.

В этом деле следует учесть один очень важный момент. Чтобы в аптеке было много клиентов, следует заменить дорогие импортные медикаменты дешевыми аналогами отечественного производства. Во время кризиса люди экономят, поэтому отдают предпочтение недорогим качественным лекарствам, изготовленным в нашей стране.

Одежда

Любые, даже самые качественные вещи, рано или поздно изнашиваются, поэтому приходится покупать новую одежду и обувь. Если вы не можете определиться, какие товары продавать в кризис, откройте магазин недорогой одежды. В отличие от продуктов, уровень продаж одежды во время кризиса может снизиться, поскольку многие люди ремонтируют и донашивают старые вещи. Но, несмотря на это, такая продукция всегда пользуется спросом.

Самые продаваемые товары в кризис – это поношенные или дешевые вещи. Неплохой доход приносит оптовая или розничная торговля секонд-хендом. Такой бизнес начинает процветать именно в сложных экономических условиях.

Предметы гигиены

Среди товаров первой необходимости важное место занимают предметы личной гигиены. Их уровень продаж во время кризиса может немного упасть, но это касается только дорогой продукции импортного производства. Так же, как и медикаменты, потребители заменяют ее недорогими отечественными аналогами.

Из средств личной гигиены самые продаваемые товары в кризис:

Зубная паста и щетки;
Мыло;
Шампуни;
Стиральные порошки;
Моющие и чистящие средства;
Недорогие духи и дезодоранты.

Фирмы, которые торгуют средствами гигиены во время кризиса, переориентируются на отечественных производителей, выпускающих недорогую качественную продукцию.

Автозапчасти

Во время кризиса люди отказывают себе в покупке новых автомобилей, поэтому торговля запчастями в сложных экономических условиях поднимается на самый высокий уровень. Чтобы расширить ассортимент, можно торговать различными техническими жидкостями, маслами и другими расходными материалами.

Магазин автозапчастей – это отличный вариант для тех, кто ищет, . В будущем можно охватить несколько сегментов автомобильного рынка, например, ремонт машин или автомойка самообслуживания. При этом следует исключить самые затратные по капиталовложениям идеи.

Следует отметить, что торговля автозапчастями – это выгодные и надежные инвестиции. В наше время автомобили прочно вошли в жизнь людей, поэтому на запчасти наблюдается большой спрос в любых экономических условиях. Рентабельность этого бизнеса достигает 80-110%, а это достаточно высокий показатель для розничной торговли.

Ритуальные товары

Люди рождаются, умирают и вступают в брак, независимо от того, в каком положении находится мировая экономика. Это процесс невозможно замедлить или приостановить, поэтому различные ритуальные товары всегда пользуются большим спросом.

Открыть такой бизнес может любой человек, даже если он никогда не сталкивался с предоставлением ритуальных услуг. Это самый простой способ, . Перед тем как приступить к работе, следует определиться с направлением деятельности. Это может быть небольшое похоронное бюро или свадебный салон. Некоторые ритуальные товары можно брать на реализацию, чтобы сэкономить на их закупке. Если вы будете предлагать покупателям высокое качество и отличный сервис, предприятие будет процветать.

Детские товары

Спрос на качественные детские товары постоянно растет, поскольку современные родители хотят дать своим детям все самое лучшее. Некоторые мамы и папы, которые постоянно заняты на работе, стараются компенсировать недостаток внимания дорогими игрушками и модной одеждой. Это достаточно печальный факт, но именно он поднимает вверх уровень продаж в магазинах детских товаров. Если вы задумываетесь над тем, что лучше всего продавать в кризис, обратите внимание на детские игрушки и товары первой необходимости – памперсы, бутылочки, пеленки, салфетки и прочее.

Если говорить о детской одежде, делать упор на нее достаточно рискованно. Безусловно, заботливые родители не оставят своего ребенка без необходимых вещей. Но в период кризиса многие с удовольствием принимают в подарок поношенную одежду, поэтому не спешат идти в магазин за новыми вещами. Исключать полностью из ассортимента детскую одежду не стоит, но ее доля должна составлять не более 10-15% от общего объема продукции, представленной в детском магазине. Если вы сумеете определить, что выгодно продавать в кризис, бизнес будет процветать.

Алкоголь

Алкогольная продукция в любые времена пользуется большой популярностью. В период кризиса спрос на алкоголь начинает расти, поскольку многие люди пытаются с помощью спиртных напитков снять стресс и немного расслабиться. Несмотря на то, что государство вводит разные ограничения, чтобы оградить граждан нашей страны от чрезмерного употребления алкоголя, спрос на эту продукцию постоянно увеличивается.

Торговля алкогольной продукцией считается очень прибыльным и выгодным делом, но перед тем, как заняться таким бизнесом, нужно оформить разрешительные документы и официально зарегистрировать свое предприятие. Если вы сумеете правильно организовать дело, оно будет приносить приличный доход даже в кризис.

Видео по теме

Подержанные вещи

Многие предприниматели задают вопрос, как продавать в условиях кризиса дорогостоящий товар, если люди начинают экономить даже на продуктах питания? Безусловно, слишком высокие цены отпугивают потребителей, поэтому в кризисные времена они начинают уделять больше внимания подержанным вещам.

О секонд-хенде мы уже упоминали выше. Также можно продавать видео- и фотоаппаратуру б/у, подержанные телефоны и строительный инструмент.

Обучающие курсы

Во время кризиса многие компании приглашают на работу специальных кризисных управляющих. Таких специалистов в нашей стране немного, поэтому руководителям приходится отправлять своих сотрудников на обучающие курсы. Если вы обладаете знаниями в этой области, можно организовать такие курсы и получать за это хорошие деньги. Опыт и знания – это товар, который всегда пользуется большим спросом. Настоящие профессионалы достойно преодолевают любые препятствия и всегда находят выход из любой, даже самой сложной ситуации.

Ключевой момент занятия бизнеса на перепродаже китайских товаров это понимание сути. Здесь важна даже не схема покупки и продажи. Она довольна проста — нашли товар, купили за себестоимость, продали в родном городе через Интернет или газеты. Важна суть товара. Если домохозяйка будет продавать шуруповерт, то ей вряд ли будут верить и доверять покупке. Также, как сантехник будет продавать термобигуди. Доверие между продавцом и покупателем должно быть основой любой продажи.

Второй момент таких продаж. Цена. Многие покупатели знают о существовании китайских интернет-магазинов. Но, они также понимают, что ожидание этого товара может длиться 2-3 месяца. Поэтому они ищут альтернативу — купить здесь и сейчас, но дешевле, чем в магазине. Выбор цены тоже дело довольно тонкое. Внутренний червячок жадности просит поставить цену продажи в 10-20 раз превышающий закупочную цену. Но, закон рынка гласит, что иногда проще делать прибыль на обороте средств, чем на продаже этих товаров по высоким ценам. Какую цену ставить на китайский товар — решать вам. Но, в любом случае, следует помнить простую истину — если не продается, значит нужно менять. К счастью, поменять цену продажи довольно просто. Вы не магазин.

Кстати, вопрос совести — является ли обманом перепродажа товаров из Китая? Опять же, это ваша совесть и ваша сделка с ней. Например, один мой знакомый просто продает товары, купленные в Китае, которые ему не подошли. А покупает он очень много вещей и часто. Так что делает неплохую прибыль в дополнение к основному доходу. И уже подумаем начать крупный легальный бизнес.

А пока вы считаете и думаете о собственных возможностях. Предлагаем вам ознакомится со списком самых популярных китайских товаров по количеству покупок за месяц. Понимаете о чем я? Если их хорошо покупают, значит и спрос на них очень высокий. Такие товары легко перепродать у себя в городе. В списке я укажу цену продажи ее в Китае. Цена перепродажи ее, обычно, лежит в +20%…400% к цене покупки. Статистику любезно предоставила торговая площадка Aliexpress .

Кусачки для кабеля — $1.71,
Смартфон Xiaomi Redmi 4 Pro — $159.99,
Скальпель с 9 сменными лезвиями для резки по дереву и пластику — $1.68,
Защита экрана из закаленного стекла для Xiaomi 3 Note — $2.43,
Спонж для макияжа — $0.33,
Точилка для ножей (как в телемагазине) — $1.27,
Многоразовый противоударный флакон для духов — $1.23,
Смарт-браслет Xiaomi Mi Band2 — $24.99,
TV Android-приставка — $30.99

Если посмотреть на цены, по которым данные товары продаются в России… впрочем, когда увидите, то улыбнетесь и поймете выгоду.

Нестабильная экономическая обстановка повлияла на всех по-разному: одни виды бизнеса пострадали больше, другие – меньше, для третьих – открылись новые перспективы. По данным открытой статистки можно проследить основные тренды, и сделать выводы: в какой сфере выгоднее всего сейчас открывать дело, а от чего лучше воздержаться.

Кризисы приходят и уходят, а работать приходится всегда. Какой бизнес сейчас востребован, где искать перспективную нишу? Несмотря на то, что индекс деловой активности СМБ показывает снижение (рис.1), количество ИП в России увеличилось. По данным «Коммерсантъ»: на декабрь 2015 их число составило 3 643 911 против 3 534 516 на тот же период 2014 года.

Рисунок 1. Динамика индекса предпринимательской активности в 2014-2015 годах. По данным общественной организации СМБ "Опора России".

Понижение обусловлено в основном падением продаж и инвестирования: доля торговли в малом бизнесе составляет больше 40%. На среднюю "температуру по больнице" ориентироваться не стоит, поэтому рассмотрим подробнее, как складывается ситуация по трем направлениям:

Основные направления в торговле

Негативное влияние кризиса на ритейл очевидно: снижение доходов, сберегающая модель поведения, переход покупателей на более дешевые товары. Последний фактор не для всех оказался отрицательным. Расширяются сети типа «все по одной цене», в том числе активно продвигаясь в отдаленные регионы (франшиза «Fix Price»); оживились комиссионная торговля. По данным исследования группы «Магазин магазинов» на октябрь прошлого года в торговом секторе наблюдался застой (рис.2, 3).

На что жалуются предприниматели:

падение продаж отмечают 76% респондентов;
55% ритейлеров были вынуждены поднять цены;
увеличились стоимость аренды, налог на имущество .

В целом - настроение пессимистичное, оживления покупательского спроса в ближайшем будущем вряд ли стоит ожидать. Но по отраслевому признаку для промышленных товаров — падение неодинаковое, что хорошо видно на рисунке 3. По отдельным товарным позициям положение индекса выше среднего.

Резюме. Рынок потребительских товаров (и услуг) класса "люкс" практически не показывает изменений. Сегмент "эконом" класса — не развит. Требуется особое умение организовывать прибыль на низких ценах, низких издержках и марже, которое есть не у многих (успешный пример "Fix Price"). Последние годы активнее всего велась торговля в сегменте среднего класса, а наибольшее снижение реальных доходов произошло именно у этой части населения.

Чем отличается текущий кризис от предыдущих? Мнение Евгения Бутмана, серийного предпринимателя с 1990 года (интервью "Форбс"). "Кризисы 1998-го и 2008 года были мгновенными — все упало, обесценилось, замерло. Ах! Посмотрели: не так все страшно. Подняли, помыли, подклеили и пошли дальше. А сейчас, совсем другое. Представьте, будто лягушку положили в кастрюлю, и повышают каждый час температуру на градус. Лягушка сварится, сама того не заметив. Кризиса вроде бы нет, но идет вот этот самый нагрев. Мы и наш бизнес — как эта лягушка".

Рынок платных услуг

В сфере услуг ситуация разная. По данным Росстата отмечено общее снижение потребления в ценовом измерении, но оно не выглядит "обвальным" (рис.4). На ноябрь 2015 года доля платных услуг в общих расходах населения даже увеличилась - 20,8% (в 2014 - 19,9%).

Анализируя показатели по отдельным видам услуг (табл. 1), легко заметить, что кризис позитивно влияет на тягу граждан к спорту, культуре и здоровому образу жизни.

Таблица 1. Распределение потребительских услуг в 2015 году. По данным Росстата.

Платные услуги
жилищные
коммунальные
транспортные


гостиничные
туристические
медицинские
санаторно-оздоровительные
спортивные, физкультурные
образовательные
культурные
ветеринарные

Перспективные тренды в сфере услуг

Туризм - по внутренним маршрутам, агротуризм. В целях экономии многие едут в отпуск самостоятельно: не случайно в гостиничной сфере отмечается рост . Расширяется ниша для организации мини-гостиниц, точек общепита, автостоянок, хостелов - вдоль автомобильных трасс и в местах массового "дикого" отдыха.
Аутсорсинг всех видов - крупные и средние компании экономят на персонале, маркетинге, IT-услугах, образовании. Малый бизнес использует эти трудности, предлагая недорогие услуги, продукты, сервисы. Лидер — IT-сфера: мобильные приложения, конструкторы сайтов, аналитика, посадочные страницы.
Медицинские, оздоровительные, спортивные услуги - на этом рынке явное повышение спроса. Если кто-то считает, что это слишком узкая профессиональная ниша - он ошибается. Ниже интересный пример.

Продажа медицинских услуг из Германии

Александр Бортенев и Роман Прилипко организовали он-лайн сервис по медицинскому консультированию врачами из Германии. Анализы, МРТ и КТ-снимки высылаются на экспертизу врачам, которые проводят диагностику, рекомендуют дополнительное обследование, программу лечения. Результаты поступают в течение 4-х дней.

В январе 2015 года была создан сайт, через месяц открыли офис в Магнитогорске, затем - в Челябинске. В сумме через офисы и сайт поступает до 50 заказов в месяц, объем выручки до 800 000 рублей ежемесячно. Предприниматели планируют окупить вложения (около 5 млн. рублей) в течение полутора лет.

Резюме. Люди не перестали пользоваться услугами, только выбор делают в пользу более дешевых, в приоритете - детские потребности. Снижение себестоимости происходит за счет "очистки" основной услуги: исключаются кофе-брейк, бронирование, выездные консультации. Набирает популярность прокат дорогой техники и оборудования: автомобилей, велосипедов, горнолыжного инвентаря, тренажеров.

Производство

Производственный бизнес показывает самый оптимистичный индекс активности по сравнению с другими видами деятельности. Санкции заставили крупных производителей искать замену импортным комплектующим, материалам, продуктам. Для малого бизнеса открываются возможности по обслуживанию крупных предприятий. По данным портала TIU.RU (торговля станками и оборудованием для МСБ) за первые 9 месяцев 2015 года общая сумма дохода с продаж превысила уровень прошлого года на 20%.

1 Производство пищевых продуктов.

Крупные торговые сети: "Перекресток", "Пятерочка" (Retail Group) за 2015 год подписала новые договоры с 800-ми поставщиками. Доля российских товаров повысилась более чем вдвое по сравнению с 2014 годом. По многим товарным группам она достигла уровня 90 — 100%. "Дикси" — завозит фрукты и овощи с юга России, Тульской, Московской области; 90% молочных продуктов — российские и белорусские.

Русский "камамбер"

Семейное предприятие "Николаев и сыновья" (Краснодарский край) увеличило производство сыра за 2015 год в 10 раз. Дело начато 4 года назад, планировалась выработка итальянских, французских "премиум" сортов. Всего линейка насчитывала 12 разновидностей. С введением эмбарго компания сократила их до 4-х, основным востребованным продуктом стал "Камамбер Лефкадия". Сыр с плесенью первым ушел с прилавков — ритейлеры встали в очередь. Отпускные цены начинаются с 1,1 тыс. рублей за кг, в течения года не повышались. Поставляется в торговые сети: "Азбука вкуса", "Магнит", "Лента", "Перекресток", география — больше 10 городов.

2 Инновационные технологии.

Инвесторы и крупные предприятия теперь охотнее поддерживают российские разработки, которые годами лежали на полках НИИ. Ученые плохо умеют продвигать свои новые продукты, искать заказчиков, налаживать выпуск опытных образцов.

Каска для шахтеров и спасателей с «Wi-Fi»

В августе 2015 года НПФ «Гранч» (Новосибирск) объявили о новой разработке: шлем для спасателей и шахтеров, оснащенный системой поиска, тепловизором (позволяет видеть сквозь дым), видеокамерой, средствами связи с диспетчерским пунктом. Пока заключен договор с МЧС, также первые образцы поставляются соседям — в шахтерский Кузбасс. Высокотехнологичная разработка не имеет аналогов в мире, интерес к ней проявили в Германии. Стоит ли говорит, что значит сейчас зарубежный контракт.

3 Узкоспециализированные ниши.

Многие крупные производства нуждаются в комплектующих, производить которые им невыгодно, хлопотно. Такие задачи они охотно передают на аутсорсинг малым предприятиям. В этой нише всегда есть незанятые места.

Нужные мелочи

Предмет, слегка напоминающий игрушечный экскаватор - металлическое сито для щебня. Его производит на предприятии «Горный Техснаб Холдинг» (Электросталь). Это дробильно-сортировочное оборудование востребовано в горнодобывающей промышленности, на карьерах. Производство начали пять лет назад, а в 2015 году стали поставлять продукцию в Белоруссию, Казахстан. На 2016 - намечено заключение договоров с Узбекистаном, Таджикистаном. Производство расширяется, закупаются новое оборудование.

4 Продукция на экспорт.

Все, что можно произвести на экспорт, должно быть произведено и продано. Мешает — недостаток информирования, проблема поиска покупателей. Есть специальные структуры, где можно получить консультацию по эти вопросам: "Российский экспортный центр", "Экскар".

Агентство по страхованию экспортных операций (ЭКСАР) озвучило данные по итогам 2014 года. Количество экспортеров среди малых и средних предприятий составило к концу года — 13 500 фирм, увеличилось на 27%. Из них 85% — в отдаленных регионах. В Приморском и Хабаровском краях рост около 2 000%, в Мурманской области — свыше 4 000%, По Москве — 139%.

Нестандартный подход.

Ввоз товаров из Китая — обычное дело для многих предпринимателей. Малое предприятие "Зайца" (Хабаровск) заключило контракты на поставку в Китай и Корею самого обычного продукта — мороженого. Интересно, что в самом городе — преобладает привозная продукция из Москвы, Томска. По словам директора Ильи Амирханова, китайцы были очень удивлены нашей инициативой. Тем не менее, в Китай вывезли уже 18 тонн, а в Корею — 5 тонн ($40 000). Китайцы уважают импортные пищевые продукты. По опросам, больше 50% покупателей считает их более качественными, и готовы платить за это.

Нижний ценовой сегмент мороженого (местного производства) в Китае включает позиции до $1,5 (за порцию). Около 30% покупателей выбирает более дорогое, импортное. Американский бренд "Haagen-Dazs" продается в 2 раза дороже, чем на родине — $5-7. В 2015 году латвийская форма Food Union (после закрытия российского рынка) поставила в Китай 12 тонн продукта. Цена порции была установлена по совету китайцев от $3 до $6. Показатели продаж превысили значения европейских точек на 300%.

Выводы. На вопрос, какой бизнес сейчас востребован в России — однозначного ответа нет. Успешные примеры есть в разных отраслях. Ключевые позиции занимают оптовая и розничная торговля продуктами питания, недорогими товарами, пищевое производство; транспорт; услуги в IT-сфере, медицине, отдельные образовательные и культурно-спортивные проекты. В любом случае на смену покидающим рынок приходят те, кто предлагает новое, более удобное, выгодное решение.