Tudo pode acontecer na vida. Se uma pessoa perder repentinamente o emprego, não há necessidade de se desesperar. Agora, existem muitas ideias diferentes para iniciar seu próprio negócio. Por exemplo, se você abrir tomada no mercado (pelo menos pequeno), abordando esta questão com competência, isso dará à pessoa uma permanente ambiente de trabalho E renda estável sobre por muito tempo. Ou seja, mesmo que não se tenha experiência nesta área, ainda assim vale a pena tentar esta, de facto, vista interessante Atividades. É melhor começar aos poucos para reduzir os riscos. Afinal, nunca é tarde para expandir o seu negócio.
É claro que para que um negócio comece a gerar renda, é preciso primeiro pensar bem e depois investir muito trabalho. Os proprietários de negócios de sucesso também eram inicialmente inexperientes e começaram com o pequeno comércio, mas a paciência, o trabalho árduo e a habilidade trouxeram-lhes frutos em forma de estabilidade e prosperidade. Uma grande vantagem de administrar seu próprio negócio é a independência de seu empregador.
Como decidir o que vender na loja
Para abrir seu próprio ponto, você precisa de capital inicial. Se você não tiver um, você pode fazer um empréstimo. Mas antes de correr para o banco, você precisa decidir em qual mercado o local de negociação estará localizado. Todos sabem que existem feiras de alimentação, de vestuário, de construção, de automóveis, mistas e outras.
Depois de selecionado o mercado e, consequentemente, a categoria aproximada do produto (em mercado de roupas Não dá para, por exemplo, vender peças de reposição para carros), é preciso estudar o que é mais procurado pela população. É preciso também observar mais de perto se o trânsito no local escolhido é bom (presença de número suficiente de compradores), quais mercadorias faltam ali, é preciso estudar os preços e, usando a intuição, decidir o que exatamente será vendido na loja planejada.
Ou seja, para não se esgotar é preciso fazer uma pesquisa de marketing aprofundada.
Um ponto importante é que ele está localizado próximo ao mercado e a popularidade do local.
É melhor vender um produto que a pessoa conheça bem. Se, por exemplo, alguém tiver educação farmacêutica, então você pode. Ou a pessoa tem vasta experiência em organização de construção- Então A melhor opção Para ele, haverá a abertura de um ponto específico no mercado de construção. Uma opção ganha-ganha que não exige grandes despesas é um ponto de alimentação. Ou seja, mesmo que o mercado seja novo e ainda não tenha ganhado popularidade, ainda não haverá problemas com a clientela. Por exemplo, se você abrir um minicafé, os próprios vendedores comerão lá.
Depois de segmentar cuidadosamente o mercado e decidir qual produto será vendido, você precisa começar a procurar fornecedores atacadistas cujo preço de venda seja baixo e a qualidade do produto atenda a altos requisitos. Ou seja, através da Internet, anúncios em jornais ou outros métodos, será necessário estudar detalhadamente muitos fabricantes, negociar com eles e ver amostras do que oferecem. Só depois de analisar tudo bem você poderá tomar uma decisão final com quem cooperar. Ao fazer negócios, este momento é quase o fator mais importante que influencia o sucesso de todo o negócio.
Voltar ao conteúdo
Informações necessárias para abrir qualquer ponto de venda
Assim, independentemente do mercado escolhido e do produto que será vendido, existe um conjunto básico de regras que qualquer aspirante a empresário precisa conhecer. Depois de tomar a decisão final, é necessário entrar em contato com a administração do mercado e saber as condições de aluguel do imóvel. Ressalta-se que em cada mercado eles podem diferir entre si, principalmente no que diz respeito aos preços de aluguel. Numa primeira fase, pode-se ocupar não a sala inteira, mas, por exemplo, metade do pavilhão.
Então você precisará registrar oficialmente sua empresa. Para varejo o mais lucrativo é o UTII, ou sistema de patentes. Até o negócio decolar, é melhor não contratar na fase inicial um grande número de vendedores, pois no início será difícil pagar os salários. Portanto, um assistente será suficiente. Trabalhar por conta própria pode economizar dinheiro para pagar seus impostos.
Naturalmente, ponto importanteé projetar um ponto de forma que corresponda ao seu formato. Disponibilização de diversos banners publicitários, livretos, cartões de negócios, sortimento variado da loja, promoções e bônus - tudo isso atrairá o comprador. Ele tende a retornar aos locais onde foi tratado com carinho. O produto deve ser armazenado em áreas secas e ventiladas, caso contrário poderá ficar úmido e mofado - isso certamente assustará o comprador.
A rentabilidade de uma loja será diferente para cada caso individual. Mas cálculos aproximados podem ser feitos. Por exemplo, para um produto grande, os especialistas aconselham uma marcação não superior a 20-30% do preço de compra. Você pode apostar 100% em itens menores. O retorno dependerá de quanto se paga pelo aluguel do imóvel, do próprio produto, pois pode ser de tal formato que em algumas temporadas suas vendas aumentem e em outras caiam. E também de outros não menos fatores importantes. Em média, um pequeno ponto de venda se paga em aproximadamente um ano, e um maior em dois anos.
O estado decidiu ajudar os desempregados inscritos na Bolsa de Trabalho. Ele lhes dá 58.800 rublos, ou até mais, de “capital inicial” gratuitamente se eles fornecerem algum tipo de plano de negócios formal para sua ideia de negócio.
Na maioria das vezes, o pensamento vem à mente desses empresários novatos: vou começar a negociar no mercado (no sentido, no bazar). É claro que, antes disso, uma pessoa lidava com os mercados apenas como comprador. Um aspirante a empresário anda pelos mercados, olha mais de perto, pergunta aos comerciantes, negocia com a administração o aluguel de um imóvel. A ideia de negociar no mercado vai se firmando cada vez mais na minha cabeça e finalmente se concretizando.
Ao mesmo tempo, a maioria dos recém-chegados ao mercado de trabalho comete 10 erros “estratégicos” típicos e vai à falência. A maioria, mas não todos. Cerca de 1-2 em cada dez negociam com sucesso. É uma pena, eles poderiam ter feito tudo.
O primeiro erro: você olha o que os traders que já trabalham lá negociam no mercado, como eles negociam, o que vende com mais sucesso, e você quer ser como eles, negociar da mesma forma e da mesma forma.
Um aumento no número de vendedores, por exemplo de salsichas, não aumentará o número de compradores de salsichas e o dinheiro nos seus bolsos. Antes de vocês havia um equilíbrio entre a quantidade de pontos de venda de produtos específicos e o fluxo de consumo do mercado. Você apenas seguirá o mesmo fluxo de consumo, “arrancando” uma parte da receita dos antigos comerciantes.
Sua parcela não será grande, pois você ainda não conquistou clientes regulares suficientes. Com isso, a receita não será suficiente nem para pagar o aluguel do espaço comercial. Além disso, os antigos comerciantes farão pequenas travessuras.
É preciso: negociar não o que já está sendo negociado, mas o que falta neste mercado para os compradores que aqui vêm regularmente. Para fazer isso, pergunte aos clientes, observe e pense, pense.
Três estereótipos atraentes em relação aos mercados retalhistas (bazares):
- você pode encontrar tudo aqui
- Aqui você pode negociar com segurança (desconto imediato)
- aqui para cada produto existe um vendedor “próprio” em quem você pode confiar
E nesse “encontrar tudo” pode haver vazios. Procure por eles. Mas lembre-se: só porque algo não está no mercado, isso não significa que você deva negociá-lo imediatamente. Talvez os vendedores antigos tenham tentado e não tenha funcionado. Tendo encontrado um vazio promissor no sortimento, descubra com atenção se já tentaram vendê-lo aqui?
E mais uma coisa: você quer ser “como todo mundo”, fazer parte do “padrão geral”, ou se destacar, ser diferente de todo mundo? Adivinhe 2 vezes: a quem os compradores prestarão mais atenção?
Segundo erro: você quer negociar o que gosta: “Quero negociar chás, doces, biscoitos de elite - é tão lindo! Minha exibição (sortimento) será melhor que a desses comerciantes.”
Negociar o que você gosta pessoalmente é como a morte. Você precisa negociar o que os visitantes do mercado gostam. Neste caso, consulte “Primeiro erro”.
Terceiro erro: você quer negociar algo que, na sua opinião, não está no mercado ou está muito pouco representado.
A decisão deve ser baseada na opinião dos clientes, não na sua. Para isso, é necessário estudar o comprador, conhecê-lo e observá-lo (ver “Primeiro erro”). Você pode não gostar pessoalmente dos desejos dos compradores. O que você quer: renda ou satisfação da sua opinião?
Quarto erro: você não avalia adequadamente a localização do espaço comercial que lhe foi oferecido para alugar no mercado.
Existem locais de “passagem”: geralmente mais próximos das entradas, nas passagens centrais; e “não transitáveis”: em corredores laterais, na periferia do mercado, em corredores sem saída. Os corredores centrais também podem ser intransitáveis, mas no final linha de compras. Os compradores não estão mais chegando. Os lugares de passagem estão sempre ocupados. Você, um iniciante, receberá apenas os intransponíveis.
Bens de uso diário (gastronomia, pão, cigarros, por exemplo) ou de “demanda por impulso” (artigos domésticos, papelaria, etc.) não podem ser vendidos em locais fechados. Mas você pode negociar, e com sucesso, com bens de demanda “especial” e de gama estreita. Por exemplo, “apenas Facas de caçador", ou "tudo para amantes de cães", etc.
Mas lembre-se que para formar o fluxo primário de clientes “especializados” para o seu local “especializado”, será necessária publicidade adicional já nos streams: um pôster de parede, uma “cama dobrável”, etc., mas é melhor não seja preguiçoso e distribua folhetos simples com publicidade nas entradas durante uma semana do seu produto e localização. Há uma vantagem: locais fora do comum têm aluguéis baixos.
Quinto erro: você começa a negociar sem fazer cálculos profundos e detalhados sobre os custos fixos.
Os custos fixos não são apenas o aluguel de um espaço de varejo. Tem muito mais: taxas para diversos serviços do mercado - uso de carrinho, ou permissão para entrar no carro para descarregar; pagamento ao laboratório veterinário, pelo aluguel de equipamentos comerciais.
Não se esqueça do imposto imputado uma vez por trimestre. É assim que você acumula uma quantidade razoável de pequenas coisas. Além de multas se o pagamento atrasar alguma coisa.
Os custos fixos não dependem do seu nível de receita. Mesmo que você não tenha feito uma venda, pague. Sua receita será suficiente no primeiro mês?
Sexto erro: você se concentra em previsões otimistas (e até otimistas) de receita e faturamento.
Depois de pesquisar ou de alguma forma descobrir o nível de receita e faturamento dos traders que já atuam no mercado, você planeja o mesmo ou até mais. Porque você acha que negociará melhor (veja “Segundo erro”).
Ao planejar qualquer negócio, considere sempre as previsões “pessimistas” no cálculo da receita, do faturamento e do nível de custos fixos. Na maioria dos casos, nos primeiros três meses (promoção do local, aclimatação) o lucro líquido é zero. Mas você tem que pagar custos fixos.
Tenha uma reserva de capital primário para este caso. Os comerciantes persistentes por vezes também conseguem outro emprego (à noite, fins de semana) para pagar custos fixos com os seus salários enquanto o seu lugar no mercado está a ser desenvolvido. E eles fazem isso direito.
Sétimo erro: você não avalia adequadamente a natureza cíclica da negociação para iniciar sua atividade.
Para qualquer produto durante o ano existe uma natureza cíclica do volume de negócios (de acordo com a procura). Em alguns meses há um faturamento muito elevado, em outros, pelo contrário, há até prejuízo. Você precisa focar não na renda mensal, mas nos resultados do ano. Para alguns tipos de comércio, 2-3 meses “alimentam o ano inteiro”.
Por exemplo, flores frescas. Comerciantes experientes reservam parte de seus rendimentos " bons meses"para pagar custos fixos em" meses ruins" Ao planejar sua negociação, aprenda cuidadosamente sobre a natureza cíclica deste produto.
Via de regra, abrir o comércio no final da primavera e início do verão não é lucrativo. Mas neste momento é mais fácil conseguir uma boa (passagem) posição no mercado e aguentar com negociações baixas até que se recupere no outono. É inútil para um recém-chegado desistir da esperança de conseguir um “bom” lugar no outono.
Oitavo erro: você é um iniciante, abre pela primeira vez seu próprio local de negociação no mercado, mas não negocia sozinho, mas contrata um vendedor.
Isso também é como a morte. Em primeiro lugar, você nunca aprenderá a compreender as complexidades da negociação no mercado. Em segundo lugar, o vendedor contratado está pouco motivado para “capturar compradores” ao promover um novo local e geralmente mantém um sorriso no rosto.
A porcentagem que você prometeu a ele não significa nada se o vendedor simplesmente não tiver a capacidade de promover um local de varejo. E vendedores com habilidades já estão empregados há muito tempo. Em terceiro lugar, existe todo um negócio: contratar essas pessoas novas para roubar decentemente e desaparecer.
Nono erro: você não calcula o valor do capital de giro necessário levando em consideração a lei de Paret.
Não conhece esta lei? A Lei de Paret afirma: de todos os seus produtos, apenas 20% do sortimento trará a receita principal (80%). Os 80% restantes do sortimento proporcionam apenas 20% da receita e podem levar muito tempo para serem vendidos. Mas há um paradoxo: sem esse “lastro” supostamente desnecessário na forma de 80% do sortimento, os lucrativos 20% do sortimento não serão vendidos. Abstruso?
Leia atentamente várias vezes. Os comerciantes experientes explicam isso de forma simples: para negociar com sucesso, por exemplo, apenas batatas, você também precisa colocar no balcão uma grande variedade de outras coisas, incluindo nozes e suco engarrafado. Mas apenas as batatas não são comercializadas.
Portanto, é necessário capital de giro suficiente para adquirir tanto o produto principal quanto “para o sortimento”.
Décimo erro: você está começando um negócio comercial sozinho.
Sem o apoio e a participação de toda a sua família, ou de pelo menos uma pessoa que te ama, você não conseguirá sobreviver. É neste razão principal trabalho de sucesso nos mercados de comerciantes de “outras nacionalidades” - na participação de toda a família, desde crianças pequenas até parentes distantes.
Este é um verdadeiro plano de negócios.
Se você encontrar soluções que lhe permitam evitar cometer os erros listados especificamente no seu caso, então essas soluções serão o verdadeiro plano de negócios para você. Seria bom anotar essas decisões (como evitar erros) e olhar constantemente as notas, corrigir, complementar. E então tudo dará certo para você.
Existem muitas dúvidas na Internet sobre o que existe no mercado, mas é difícil encontrar respostas específicas, por isso neste artigo tentaremos dar uma resposta abrangente a esta questão. Então, antes de abrir seu ponto no mercado, você precisa decidir o que vai negociar.
Este pode ser um grupo alimentar de bens ou um grupo não alimentar. Se o seu objetivo é ganhar dinheiro com o faturamento, recomendamos começar a comercializar produtos agrícolas (pepino, tomate, cebola, alho, etc.). E se você planeja ganhar dinheiro com preço, comece a vender roupas.
Para abrir um ponto no mercado é necessário cadastro estadual, não tem nada complicado aqui, você precisa se cadastrar como empreendedor individual e escolha uma forma simplificada de tributação.
Também vale a pena cuidar da escolha de um fornecedor; agora não é fácil encontrar um bom fornecedor, mas é bem possível.
Custo extra:
Nem todos os produtos têm a mesma margem de lucro; para alguns produtos é de 20 a 30% e para outros é de 100%. Para itens pequenos, como canetas, chaveiros, você pode definir uma margem de lucro de 200 a 300%.
E para frutas e legumes - de 5 a 15%. Quanto você pode ganhar por dia em seu ponto de venda no mercado? Depende de muitos fatores: sazonalidade, trânsito e até clima.
Por exemplo! Nos mercados de vegetais, o volume de negócios pode ser de 1.000 a 2.000 UAH/dia. E para roupas (dependendo da estação) 3.000 – 7.000 UAH/dia.
E mais algumas dicas para negociar no mercado. Administrador no mercado - homem principal! Portanto, tente estabelecer relações amistosas com ele.
Abra mais pontos. Quanto mais pontos você tiver no mercado, mais lucro. Gradualmente abra mais e mais novos pontos.
Concorde em alugar um armazém - se houver muita mercadoria, a princípio você poderá guardá-la em casa ou na garagem.
É claro que tais montantes de ganhos estão disponíveis a preços muito boas condições, mas 200-500 UAH de um ponto é bastante realista
Não confie em ninguém! Peguei um empréstimo, então tenho que pagá-lo! e se o seu produto for danificado ou confiscado! Qual é o próximo?
Tudo é detalhado e claro, mas para isso você precisa de capital inicial e nada mal!!!
Se precisar de capital, faça um empréstimo em um banco. Se você não está confiante e com medo, não há lugar para você nos negócios.
Sergei, seu idiota. Empréstimos para camponeses.
Mesmo assim, o que há de errado? Quem não quer viver bem e com abundância, acho que se você tirar uma certa quantia de crédito para o seu negócio, você pode ganhar dinheiro, mas no começo não será fácil?
Na verdade...sentar com um centavo no bolso e sonhar com negócios é estúpido!! Muitos começaram com empréstimos
Droga, e se você estiver entrando no negócio justamente porque já fez empréstimos ao consumidor?
Dmitry, então abra um brechó. Você não precisa pagar pelas coisas que lhe são trazidas inicialmente. As mercadorias são pagas somente no momento da venda. defina o preço das coisas o mais baixo possível e defina sua própria margem de lucro. ou levar coisas para venda.
uma loja de consignação de roupas INFANTIS trará mais lucro
É realmente possível negociar no mercado sem caixa registradora?
Você precisa de algum tipo de empréstimo? você precisa de um empréstimo para iniciar seu negócio? você precisa de um empréstimo para alguma finalidade? Aqui está a sua ajuda, pois oferecemos empréstimos a pessoas físicas e jurídicas com taxas de juros baixas e acessíveis. Candidatos a empréstimos interessados, entre em contato conosco em [e-mail protegido] para obter seu empréstimo hoje.
Um pequeno negócio pode ser iniciado com uma pequena loja de varejo. Neste caso, o risco de falência é mínimo e esta opção inicial será a mais adequada.
E este artigo vai ajudar a esclarecer dúvidas sobre como abrir um ponto de venda do zero, onde abri-lo, como escolher a gama certa de produtos vendidos, organizar uma política de preços e manter os registros corretamente.
Para começar, é determinado o valor do capital inicial e selecionados os produtos vendidos. É feita uma busca por fornecedores cujas condições sejam favoráveis e convenientes para quem abre trabalho de escritório. Na primeira fase, recomenda-se selecionar grupos de produtos relacionados.
Ao abrir um ponto de venda em locais públicos - em um mercado ou em um shopping center, será necessário o registro de empresário individual.
Além disso, é importante a escolha ideal do sistema pelo qual os impostos serão pagos ao Estado. O sistema tributário mais comum é o sistema tributário simplificado. 
A seleção do local onde ficará o ponto de venda é feita com muito cuidado. As lojas dos concorrentes não devem estar localizadas nas proximidades do ponto de venda de abertura.
Depois de decidir a localização, você pode combinar o custo e as condições de aluguel. Ao celebrar um contrato de locação, você deve estar atento à possibilidade de rescisão antecipada.
Compra de equipamentos comerciais para criar aparência e o design da loja afetará muito a lealdade e a confiança dos clientes potenciais.
Contratar vendedor é obrigatório para que o empresário tenha tempo de fazer outras coisas questões organizacionais. A simpatia do vendedor e sua boa orientação no sortimento afetarão o sucesso do comércio varejista e sua lucratividade.
Política de preços
O custo do produto proposto deverá ser pensado em função das capacidades do público-alvo - será um produto orçamentário pensado para maioria população ou elite.
