જથ્થાબંધ અને છૂટક વેરહાઉસ ખોલવા માટે શું જરૂરી છે. હોલસેલ બિઝનેસ કેવી રીતે ખોલવો

સૂચનાઓ

વર્તમાન શોધો ખરીદી કિંમતોગ્રાહકો અને વિતરણની અન્ય શરતો. તે કોઈ વાંધો નથી કે તમે કરાર પૂર્ણ કરવાના ઇરાદા વિના ગ્રાહકો પાસે આવો છો. હવે તમે રિકોનિસન્સ કરી રહ્યા છો. તમે તમારી જાતને નવી કંપનીના પ્રતિનિધિ તરીકે રજૂ કરી શકો છો જે આ પ્રદેશમાં સેવા આપવાની યોજના ધરાવે છે. પૂછો કે ગ્રાહકો શેનાથી નાખુશ છે. તમે ચોક્કસપણે કેટલીક માહિતી એકત્રિત કરશો. કેટલાક લોકો કિંમત સૂચિ માટે પૂછે છે અને તમને કંઈપણ કહેતા નથી. ખાતરી કરો કે તમે કંપનીના વડા સાથે વાતચીત કરો છો. તમે શું આપી શકો તે મને કહો સારી પરિસ્થિતિઓ, પરંતુ અંદાજિત વોલ્યુમનો અંદાજ કાઢવો જરૂરી છે.

સપ્લાયર્સ શોધો, માર્જિનની ગણતરી કરો અને અંદાજ કાઢો. એકત્રિત કરેલી માહિતીના આધારે, તમે ખરીદીના વોલ્યુમનો અંદાજ લગાવી શકો છો. સપ્લાયર્સ સાથે વાટાઘાટો માટે આની જરૂર પડશે. તમારે તેમની પાસેથી વધુ સારી પરિસ્થિતિઓ મેળવવાની જરૂર છે, ભલે તમે હજુ પણ પ્રારંભિક વાટાઘાટોમાં છો.

તમારા ગ્રાહકોને ઓફર કરો. 2જા પગલા પછી, તમે જાણો છો કે તેઓ અન્ય સપ્લાયર્સ સાથે ક્યાં સહકાર આપે છે. વ્યાપારી દરખાસ્તોનું એક પેકેજ બનાવો જે તમને સમાન મુદ્દાઓથી અલગ રહેવાની મંજૂરી આપશે. તમારા સ્પર્ધકોની નબળાઈઓનો લાભ લો. જો સંભવિત ગ્રાહકોએ ડિલિવરી સમય વિશે ફરિયાદ કરી હોય, તો તમે આ સેવાની ગુણવત્તા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. સ્પર્ધકો માટે તેમના કાર્યનું પુનર્ગઠન કરવું સરળ રહેશે નહીં.

સ્ત્રોતો:

• જથ્થાબંધ સાથે કેવી રીતે કામ કરવું

સ્થિર માંગ અને વ્યાપારી સંબંધોની ટકાઉપણાના દૃષ્ટિકોણથી, b2b સેક્ટરમાં બિઝનેસનો નિર્વિવાદ લાભ છે. સુસ્થાપિત જોડાણો અને સુસ્થાપિત વિતરણ ચેનલો જથ્થાબંધ સપ્લાયરોને કટોકટી અને સ્થિરતાના સમયમાં પણ તરતા રહેવાની મંજૂરી આપે છે.

સૂચનાઓ

જો તમે જથ્થાબંધ વેપારનું આયોજન કરવાનું નક્કી કરો છો, તો સૌ પ્રથમ તે વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરો જેમાં તમે કામ કરવા જઈ રહ્યા છો. તમારા પસંદ કરેલા ક્ષેત્રમાં પ્રમાણભૂત વ્યવસાય પ્રક્રિયા કેવી રીતે રચાય છે તેનો તમને અગાઉથી ખ્યાલ હોય તો તે સારું છે. આનાથી બજારમાં પ્રવેશવું સરળ બનશે. જો નહિં, તો પ્રથમ અભ્યાસ કરો કે વેચાણ શૃંખલામાંના બધા સહભાગીઓ કેવી રીતે એકબીજા સાથે જોડાયેલા છે. વિગતવાર અભ્યાસમાં લાંબો સમય લાગી શકે છે. જો કે, તેની આવશ્યકતા વધુ પડતી અંદાજ કરવી મુશ્કેલ છે. તેના પરિણામોના આધારે, તમે માત્ર અંદરથી જથ્થાબંધ વેપારનું પ્રતિનિધિત્વ કરશો નહીં, પરંતુ તમે તમારી શક્તિઓનું સંયમપૂર્વક મૂલ્યાંકન કરી શકશો અને સંભવતઃ, પસંદ કરેલા વિચારને છોડી શકશો.

જો આત્મવિશ્વાસ સામેની તમામ દલીલો કરતાં વધી જાય, તો યોગ્ય જગ્યા શોધવાનું શરૂ કરો, સપ્લાયરો સાથે વાટાઘાટો કરો અને પસંદ કરેલી પ્રવૃત્તિને ઔપચારિક કરો. આ દરેક મુદ્દામાં ઘણી બધી ઘોંઘાટ અને નાના કાર્યો છે. તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, પરિસરમાં માત્ર વેપારની સગવડતા સુનિશ્ચિત કરવી જોઈએ નહીં, પરંતુ સુપરવાઇઝરી સત્તાવાળાઓની જરૂરિયાતોને પણ પૂરી કરવી જોઈએ. વધુમાં, ચોક્કસ છે તકનીકી લાક્ષણિકતાઓઅને અનુકૂળ સ્થાન. સપ્લાયરો સાથે શોધ, પસંદગી અને વાટાઘાટો, ફેડરલ ટેક્સ સર્વિસ સાથે નોંધણી પણ ખૂબ વ્યાપક મુદ્દાઓ છે. આદર્શરીતે, આ બધું એક જ સમયે કરવું વધુ સારું છે. આ રીતે તમે સમય અને પૈસા બચાવી શકો છો.

જ્યારે મુખ્ય મુદ્દાઓ ઉકેલાઈ ગયા હોય, ત્યારે લીઝ કરાર તૈયાર કરવામાં આવ્યો છે, અને તમે ઉત્પાદનો મોકલવા માટે તૈયાર છો, બાનામાં વેચાણ શોધવાનું શરૂ કરો. કડક શબ્દોમાં કહીએ તો, તમારે પ્રથમ પગલા પહેલાં જ વેચાણ શોધવાનું શરૂ કરવું જોઈએ. છેવટે, જો કોઈ ઉત્પાદનની બાંયધરીકૃત માંગ હોય, તો પછી બાકીની વ્યવસાય પ્રક્રિયાનું નિર્માણ કરવું એટલું મુશ્કેલ નથી. ગ્રાહકોને શોધવાની ઘણી બધી રીતો છે, અને તેમાંના મોટા ભાગના તમે પસંદ કરેલા ટ્રેડિંગ માળખા પર આધાર રાખે છે. સામાન્ય રીતે, બહાર મોકલો, માટે ખરીદી નિર્ણય ઉત્પાદકો સાથે મળવાનો પ્રયાસ કરો મોટી કંપનીઓ. ઘણા મોટા ક્લાયન્ટ્સ પર સંપૂર્ણ વ્યવસાય બનાવવો મુશ્કેલ છે, પરંતુ તદ્દન શક્ય છે. તમે બજારમાં પ્રવેશવાની સર્જનાત્મક રીતો પણ શોધી શકશો. અને નવી વેચાણ ચેનલો શોધવાનું ક્યારેય બંધ કરશો નહીં. એકંદરે ટર્નઓવર અન્ય વ્યવસાયો કરતાં પ્રાપ્ત નફા સાથે વધુ નજીકથી સંબંધિત છે.

જથ્થાબંધ વેપાર એ વ્યવહારનો એક પ્રકાર છે જ્યારે માલ કે જેના માટે નાણાં ચૂકવવામાં આવ્યા હતા તે અંતિમ ગ્રાહકને ટ્રાન્સફર કરવામાં આવતા નથી. તે અનુગામી પુનર્વેચાણ માટે બનાવાયેલ છે. એક નિયમ તરીકે, ખરીદી અને વેચાણનો હેતુ માલના સંપૂર્ણ કન્સાઇનમેન્ટ છે - મોટા અથવા નાના.

સૂચનાઓ

કયા પ્રકાર વિશે વિચારો જથ્થાબંધ વેપારતમે કરવા માંગો છો. શક્ય તેટલી વધુ માહિતી એકત્રિત કરો, આ કરવા માટે, માર્કેટિંગ વિશ્લેષણ કરો, ગ્રાહકની માંગને ઓળખો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાય એ તેની પોતાની વિશિષ્ટ વિશિષ્ટતાઓ સાથેની પ્રવૃત્તિનું વિશેષ ક્ષેત્ર છે. ઉત્તમ પરિણામો પ્રાપ્ત કરવા અને પ્રાપ્ત કરવા માટે સ્થિર આવક, તમારે આ વિશિષ્ટતાને સંપૂર્ણ રીતે જાણવાની જરૂર છે. ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો જથ્થાબંધ વ્યવસાયને વધુ પ્રયત્નો કર્યા વિના સારા પૈસા કમાવવાની તક તરીકે જુએ છે અને તેઓ સો ટકા સાચા છે.

તમે શીખી શકશો:

• જથ્થાબંધ વ્યવસાય શું છે
• જથ્થાબંધ વ્યવસાયના ફાયદા અને ગેરફાયદા શું છે?
• જથ્થાબંધ વેચાણના વિવિધ પ્રકારો શું છે?
• જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે ગોઠવવો
• શું તમારે હોલસેલ બિઝનેસ શરૂ કરવા માટે રોકાણની જરૂર છે?
• જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે મોટાભાગે કઈ ભૂલો થાય છે?

જથ્થાબંધ વ્યવસાય શું છે

વ્યવસાય તરીકે જથ્થાબંધ વેપાર એ સપ્લાયર અથવા ઉત્પાદક પાસેથી મોટી માત્રામાં ઉત્પાદનોની ખરીદી (ઓછી જથ્થામાં) તેના અનુગામી વેચાણ માટે છે. એટલે કે, ઉત્પાદન અંતિમ ઉપભોક્તા દ્વારા ખરીદવામાં આવતું નથી, પરંતુ વ્યવસાય પ્રતિનિધિ દ્વારા, પછીથી તેને ફરીથી વેચવા અથવા ઉત્પાદન જરૂરિયાતો માટે તેનો ઉપયોગ કરવા માટે. અલબત્ત, વચ્ચેના આર્થિક સંબંધોના મુદ્દામાં જથ્થાબંધ વ્યવસાય છેલ્લા સ્થાનથી દૂર છે ઉત્પાદન વિસ્તારો, ઉત્પાદન ઉત્પાદકો અને છૂટક કંપનીઓ.

મહત્વાકાંક્ષી મહત્વાકાંક્ષી ઉદ્યોગસાહસિકોને વારંવાર જથ્થાબંધ અને છૂટક વેપાર વચ્ચે પસંદગી કરવાની સમસ્યાનો સામનો કરવો પડે છે. દરેક ઉદ્યોગના પોતાના ફાયદા અને ગેરફાયદા છે. તેમાંથી દરેકનું કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કર્યા પછી જ પસંદગી કરી શકાય છે.

છૂટક વેપારમાં ઊંચાઈ હાંસલ કરવા માટે, તમારે આની જરૂર છે:

• યોગ્ય જગ્યા શોધવા માટે, એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતા સુનિશ્ચિત કરવા માટે, સ્થાન "લાભદાયક" અને પસાર થઈ શકે તેવું હોવું જોઈએ.
• જગ્યા ખરીદવા/ભાડું ચૂકવવા તેમજ સામાન ખરીદવા માટે પૂરતા પૈસા રાખો.
• સ્ટાફને પૂરતા પ્રમાણમાં ચૂકવવા માટે જરૂરી નાણાકીય સંસાધનો રાખો.
• એન્ટરપ્રાઇઝની જાહેરાત અને વધુ પ્રમોશન માટે ભંડોળ ફાળવો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયનું આયોજન કરવા માટે તમારે:

• એક અથવા વધુ વિશ્વસનીય સપ્લાયર્સ પસંદ કરો.
• સ્ટોર્સ સાથે કરાર કરો જેમાં માલ વેચવામાં આવશે.
• માલના પરિવહન માટે એક પદ્ધતિ પસંદ કરો (તમે જરૂરી જથ્થામાં ટ્રક ભાડે અથવા ખરીદી શકો છો).
• સ્ટાફ શોધો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાય માટે નફો કેવી રીતે વધારવો

જથ્થાબંધ વેપાર કંપનીઓ સપ્લાયર્સ અને ખરીદદારો વચ્ચે "સેન્ડવીચ" છે, જેઓ પોતે કટોકટીના સમયગાળાની તમામ સમસ્યાઓનો સામનો કરે છે. વેચાણ કેવી રીતે બનાવવું જેથી કાઉન્ટરપાર્ટીઓ ખુશ થાય, અને આનાથી ફક્ત કંપનીને જ ફાયદો થાય? સાત ઉકેલો તપાસો જેણે જથ્થાબંધ વેપારીઓને માત્ર જાળવણી જ નહીં, પણ બાર વધારવામાં મદદ કરી છે. તમે તેમને "વાણિજ્ય નિર્દેશક" મેગેઝિનના લેખમાં શોધી શકશો.

જથ્થાબંધ વેપારના વિવિધ પ્રકારો શું છે?

જથ્થાબંધ વેપારના બે મુખ્ય સ્વરૂપો:

• એન્ટરપ્રાઇઝની જાહેરાત કરવાની જરૂર નથી - પર્યાપ્ત ગ્રાહક આધાર બનાવોછૂટક ભાગીદારો.
• સ્થાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત ન કરવાની ક્ષમતા જથ્થાબંધ વેરહાઉસઅથવા વ્યવસાયો, રિટેલ સ્ટોર્સના વિરોધમાં. જથ્થાબંધ આધાર તમારા માટે અનુકૂળ કોઈપણ જગ્યાએ સ્થિત થઈ શકે છે.
• જથ્થાબંધ વ્યવહારો અને કોન્ટ્રેક્ટની માત્રા છૂટક વેપાર કરતા નોંધપાત્ર રીતે વધારે છે.
• માલ વેચવા માટે વિશાળ વિસ્તાર.
• પ્રાદેશિક સહિત મોટા ઉત્પાદકો સાથે ઘણા કરારો કરવાની ક્ષમતા, કારણ કે તેઓ જ હોલસેલ સાહસોની સેવાઓનો વારંવાર આશરો લે છે.
• તમાકુ ઉત્પાદનો, આલ્કોહોલ, અર્ધ-તૈયાર ઉત્પાદનો જેવા સૌથી વધુ નફાકારક ઉત્પાદનો વેચવાની તક; રિટેલ કંપનીઓએ ગ્રાહકની તમામ જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે વ્યાપક ઉત્પાદન શ્રેણી બનાવવી આવશ્યક છે.
• જથ્થાબંધ માલસામાનની ખરીદી પર બચત - આ તમને તમારા ઉત્પાદનોની છૂટક કિંમત સેટ કરવાની મંજૂરી આપે છે.
• જથ્થાબંધ વેપાર સાહસો અને છૂટક કંપનીઓ વચ્ચેના કરાર દ્વારા માલની ખરીદી અને વેચાણની શરતોનું કડક નિયમન; દોરેલા કરાર બદલ આભાર, સંસ્થાઓ વચ્ચે મતભેદ અને તકરારની શક્યતા વ્યવહારીક રીતે દૂર થઈ ગઈ છે.
• ડિલિવરી પછી તરત જ ઉત્પાદન માટે ચુકવણી પ્રાપ્ત કરવી - જથ્થાબંધ સપ્લાયર તે વેચાય ત્યાં સુધી રાહ જોતા નથી.
• રશિયન ફેડરેશનના કાયદા અનુસાર જથ્થાબંધ વેપાર માટેના કરવેરા નિયમો એકદમ સરળ છે. છૂટક સાહસો અસ્થાયી આવક પર એકીકૃત કરને આધીન છે, જ્યારે જથ્થાબંધ કંપનીઓએ OSN અથવા STS (સામાન્ય અથવા સરળ કરવેરા પ્રણાલી) અનુસાર યોગદાન ચૂકવવું આવશ્યક છે, જે વધુ અનુકૂળ છે.
• અનુભવી ખરીદદારો સાથે સીધો સહકાર જેઓ નીચા ઉત્પાદન ભાવમાં રસ ધરાવે છે અને સતત ખર્ચ ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે.
• ચૂકવણીની મહત્તમ વિલંબ માટે ખરીદદારોની વિનંતીઓ.
• ખરીદદારો પાસેથી અનંત દેવાં અને પરિણામે, મુદતવીતીમાં વધારો એકાઉન્ટ્સ પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.
• સ્પર્ધકો નિયમિતપણે ઓછા ભાવે ઉત્પાદનો વેચે છે, જે ઉત્પાદનોની ગુણવત્તાને અસર કરે છે.
• ગ્રાહકો પાસેથી તેમની શરતો પૂરી કરવા માટે આવનારી માંગણીઓ (ઉદાહરણ તરીકે, માલ પર વિશિષ્ટ લેબલ ચોંટાડવું, ચોક્કસ સમયે ઓછી માત્રામાં ઉત્પાદનોની ડિલિવરી કરવી, ડિલિવરી માટે યુરો પેલેટ્સનો ઉપયોગ કરવો અને અન્ય ઘણા બધા).
• વેચાણ વિભાગમાં મેનેજરોના કામ પર નિયંત્રણ બિંદુઓનો અભાવ.
• કંપનીના વિભાગોમાં ક્રિયાપ્રતિક્રિયામાં વિક્ષેપ, જે ડિલિવરીમાં વિક્ષેપો અને વિલંબનું કારણ બને છે.
• ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન ન આપતી જાહેરાતોથી અસરનો અભાવ.
• સપ્લાય કોન્ટ્રાક્ટ હેઠળ અમુક શરતોનું પાલન કરવામાં નિષ્ફળતા માટે ભારે દંડની રજૂઆત.
• ગ્રાહકોનું સામયિક "ટર્નઓવર", જેમાંથી કેટલાક નાદાર થઈ જાય છે, અન્ય અન્ય સપ્લાયર્સની તરફેણમાં પસંદગી કરે છે.

1. પરિવહન. જથ્થાબંધ વેરહાઉસમાં દૂર કર્યા વિના સીધા છૂટક પોઈન્ટ પર ઉત્પાદનોની ડિલિવરી માટે પ્રદાન કરે છે. આ ફોર્મનો મુખ્ય ફાયદો વેપાર ટર્નઓવર અને ઉત્પાદન સલામતીની ઊંચી ઝડપ છે.
2. વેરહાઉસ. વેરહાઉસમાંથી ઉત્પાદનો વેચવામાં આવે છે. ફોર્મ, જે અત્યાર સુધીનું સૌથી સામાન્ય છે, તે તમને વેચાણ પહેલાં માલ તૈયાર કરવાની અને રિટેલ આઉટલેટમાં જરૂરી ઉત્પાદનોની ઓછી માત્રામાં સપ્લાય કરવાની મંજૂરી આપે છે. આ ક્ષણે

જથ્થાબંધ આઉટલેટ્સ તેમની ઉત્પાદન શ્રેણીની પહોળાઈ દ્વારા પોતાને અલગ પાડે છે:

• વિશિષ્ટ (સંકુચિત) વર્ગીકરણ 200 થી ઓછી વસ્તુઓની હાજરી સૂચવે છે.
• "મર્યાદિત" વર્ગીકરણને 1,000 થી ઓછા જથ્થાવાળી વસ્તુઓ તરીકે ગણવામાં આવે છે.
• વિશાળ શ્રેણી - 1 થી 100 હજાર વસ્તુઓ સુધી.

ટર્નઓવરના કદ દ્વારા, જથ્થાબંધ વેપારીઓ નાના, મધ્યમ અને મોટા છે.

ડિલિવરી પદ્ધતિ દ્વારા: માલ કંપનીના વાહનો અથવા કંપનીના કર્મચારીઓ દ્વારા પોઈન્ટ પર પહોંચાડવામાં આવે છે. વેરહાઉસમાંથી સીધા ઉત્પાદનો જારી કરવાનું પણ શક્ય છે.

ત્યાં ઘણી વિતરણ પ્રણાલીઓ છે - વિશિષ્ટ, પસંદગીયુક્ત અને સઘન. તમારો વ્યવસાય આમાંથી એક સિસ્ટમ પર ગોઠવવામાં આવશે.

જો પ્રવૃત્તિ વિશિષ્ટ સિસ્ટમ પર આધારિત હોય, તો ઉત્પાદકે શરતો અનુસાર ટ્રેડિંગ લાઇસન્સ જારી કરવું આવશ્યક છે ફ્રેન્ચાઇઝીંગ. મધ્યસ્થીઓની સંખ્યા ન્યૂનતમ છે. પસંદગીની સિસ્ટમમાં, જેમાં જથ્થાબંધ વ્યવસાયનો પણ સમાવેશ થાય છે, સંસ્થા અને ઉત્પાદક વિતરણ કરાર કરે છે. આ કિસ્સામાં, તકનીકી રીતે જટિલ માલસામાન સામાન્ય રીતે વેચાણને પાત્ર છે. સઘન વેચાણ પ્રણાલી હાજરી સૂચવે છે મોટી માત્રામાંમધ્યસ્થી અને જથ્થાબંધ કંપનીઓ.

શું રોકાણ વિના જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરવો શક્ય છે?

રોકાણ વિના જથ્થાબંધ વ્યવસાય વાસ્તવિક છે. સંપૂર્ણ ગેરહાજરીમાં તેમાં પ્રવેશ શક્ય છે રોકડ. જે વ્યક્તિ કામ કરવા અને પૈસા કમાવવા માંગે છે તેને ટેલિફોન કનેક્શનની જરૂર છે, ઓપન એક્સેસઇન્ટરનેટ પર અને પરિણામો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તમે મીઠાના દાણા સાથે પ્રશ્નનો સંપર્ક કરી શકો છો, એમ કહીને કે તમામ વિશિષ્ટ સ્થાનો પહેલેથી જ કબજે કરવામાં આવ્યા છે, પરંતુ ત્યાં કોઈ સ્ટાર્ટ-અપ મૂડી નથી. પરંતુ જથ્થાબંધ વ્યવસાયનો ફાયદો એ છે કે તેને નાણાકીય રોકાણોની જરૂર નથી. તમારે આઉટગોઇંગ, આત્મવિશ્વાસ અને સ્માર્ટ બનવાની જરૂર છે.

આ વિકલ્પ વ્યવસાયમાં નવા લોકોને અપીલ કરશે.

જથ્થાબંધ વ્યવસાય વિશે 3 દંતકથાઓ

1. "છૂટક ખરીદનાર પોતે સપ્લાયર શોધી શકે છે." ઘણી વખત એવા કિસ્સાઓ હોય છે કે જ્યારે પૂરતા પ્રમાણમાં કાર્યક્ષમ કામગીરી હોવા છતાં, એન્ટરપ્રાઇઝને સંપૂર્ણ નફો મળતો નથી. કારણ સપ્લાયરની અસમર્થતા અથવા પોતાનો પ્રચાર કરવાની અનિચ્છા હોઈ શકે છે. મોટા ભાગનાઈન્ટરનેટ, Yandex.Direct અને અન્ય જાહેરાત ચેનલોને નકારનારા લોકોની શ્રેણીઓ 50 વર્ષથી વધુ ઉંમરના પુરુષો છે જેમણે 90ના દાયકામાં તેમનો વ્યવસાય શરૂ કર્યો હતો. ખરીદનાર, અલબત્ત, સપ્લાયર પોતે શોધી શકે છે. પરંતુ તે ધ્યાનમાં લેવા યોગ્ય છે વિશાળ પ્રદેશઆપણો દેશ અને વપરાશમાં લેવાયેલા જથ્થાબંધ ઉત્પાદનોની મોટી માત્રા. કોઈ પણ સંજોગોમાં, દરેક ઉદ્યોગસાહસિક વેચવાનું સંચાલન કરતું નથી મહત્તમ જથ્થોઉત્પાદનો જથ્થાબંધ વ્યવસાયનું મુખ્ય કાર્ય સપ્લાયર્સને મોટા પાયે માલ વેચવામાં મદદ કરવાનું છે.
2. "જો હું સપ્લાયર અને ક્લાયન્ટને સાથે લાવીશ, તો તેઓ બધું જાતે જ કરશે, અને તેઓ મારી સાથે છેતરપિંડી કરશે." તમે એજન્સી કરાર પૂર્ણ કરીને આવી અપ્રિય પરિસ્થિતિને દૂર કરી શકો છો. છેતરપિંડી થવાની સંભાવના ઘટીને શૂન્ય થઈ જશે. કરારનો સાર એ છે કે જ્યારે તમે સપ્લાયર માટે ગ્રાહકો મેળવો છો, ત્યારે તમને વેચાયેલા માલની માત્રાની ટકાવારી પ્રાપ્ત થશે. આ સ્થિતિમાં, સપ્લાયરને સમાપ્ત કરવું બિનલાભકારી છે વેપાર સંબંધોતમારી સાથે, કારણ કે નિયમિતપણે ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરવું તેના હિતમાં છે, જેમાં તમે તેને મદદ કરો છો.
3. "જથ્થાબંધ ગ્રાહકો મેળવવા ખૂબ મુશ્કેલ છે." જથ્થાબંધ વ્યવસાય સાથે સંકળાયેલા ઉદ્યોગસાહસિકો ઘણીવાર ઑનલાઇન જાહેરાતો દ્વારા ગ્રાહકોને શોધે છે. Yandex.Direct સંદર્ભિત જાહેરાત પણ ખૂબ જ અસરકારક વ્યવસાય સાધન છે. સરળ અલ્ગોરિધમનો આભાર, એક શિખાઉ ઉદ્યોગપતિ પણ સારી વેચાણ જાહેરાત બનાવી શકે છે જે ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં મદદ કરશે. આ ક્ષણે, સંખ્યાબંધ હોલ્ડિંગ્સ અને મોટી કંપનીઓ ઇન્ટરનેટ પર સપ્લાયર્સની શોધ કરી રહી છે. જો કે, ઘણા સાહસિકો આ વિકલ્પને નકારી કાઢે છે, જે સમજદાર શરૂઆતના મધ્યસ્થીઓ માટે ખૂબ જ ફાયદાકારક છે. કોલ્ડ કોલિંગ અને ઉચ્ચ લાયકાત ધરાવતા સેલ્સ મેનેજરનું કામ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે.

હોલસેલ બિઝનેસ કેવી રીતે ખોલવો

સ્ટેજ 1.સૌથી વધુ પ્રવાહી (ઝડપી વેચાણ) માલનું બજાર વિશ્લેષણ અને ઓળખ. સૌથી વધુ લોકપ્રિય હોલસેલ વિકલ્પોને ઓળખવા અને તેની આગાહી કરવા માટે, બધી હાલની ઑફર્સના ઊંડાણપૂર્વક અભ્યાસમાં ડૂબકી મારવાની બિલકુલ જરૂર નથી. ખાદ્ય ઉત્પાદનો પર ધ્યાન આપો: લોટ, દાણાદાર ખાંડ, તેલ બાળક ખોરાક, તૈયાર ખોરાક. આ તમામ ઉત્પાદનો તમને રોકાણ વિના જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરવાની મંજૂરી આપે છે. ફક્ત સસ્તા ઉત્પાદક સાથે સહકાર પર સંમત થાઓ, અને બસ.

સ્ટેજ 2.વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરી રહ્યા છીએ. તમે કયા વિશિષ્ટ સ્થાન પર કબજો કરવા માંગો છો તે વિશે વિચારો. નાના જથ્થાબંધ બેચ સાથે કામ કરવાનો સૌથી સરળ વિકલ્પ છે. જો તમે શરૂઆતથી જથ્થાબંધ વ્યવસાય ખોલવાનું નક્કી કરો છો, તો આ તમને કોન્ટ્રાક્ટ પૂરા કરવામાં અને નફો કેવી રીતે કરવો તે નક્કી કરવામાં મૂલ્યવાન કુશળતા પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપશે.

સ્ટેજ 3.ઉત્પાદન જૂથ પસંદ કરી રહ્યા છીએ. વેચાણ માટે ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે, કેટલાક મહત્વપૂર્ણ ઘટકો ધ્યાનમાં લો:

• ઉત્પાદન જૂથને પ્રાધાન્ય આપો જેમાં તમે સારી રીતે વાકેફ છો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ફોરેસ્ટ્રી એન્જિનિયરિંગ સંસ્થામાં તમારું શિક્ષણ મેળવ્યું હોય, તો લાકડાના ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તે જ સમયે, જે વ્યક્તિ વિકાસ કરવાની ખૂબ ઇચ્છા ધરાવે છે, ત્યાં કોઈ સીમાઓ નથી. યોગ્ય શિક્ષણ વિના પણ, કોઈપણ ઉદ્યોગના ઉત્પાદનોને સમજવું તદ્દન શક્ય છે.
• સ્થાનિક બજારમાં કયા ઉત્પાદનો ઉપલબ્ધ છે તેનું વિશ્લેષણ કરો, કયા ઉત્પાદનોની સૌથી વધુ માંગ છે, કિંમત બનાવવાની પ્રક્રિયા પર ધ્યાન આપો, કયા પ્રદેશો સપ્લાયર તરીકે કાર્ય કરે છે તે શોધો. આગળ, એવા ઉત્પાદકને શોધો કે જેની પાસેથી તમે સમાન ઉત્પાદનોને ઓછી કિંમતે વેચી શકો અને સંભવિત ગ્રાહકોને જથ્થાબંધ વેચાણ કરવાની ઑફર કરી શકો.
• કેટેગરી દ્વારા ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે, તે ઉત્પાદનોની તરફેણમાં પસંદગી કરો કે જેનું વેચાણ વર્ષના સમય પર આધારિત નથી, હવામાન પરિસ્થિતિઓઅને અન્ય સમાન પરિબળો. તે નાશવંત ઉત્પાદનો ખરીદવા પણ યોગ્ય નથી. વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે, ખરીદદારોના મર્યાદિત વર્તુળમાં લોકપ્રિય એવા વિશિષ્ટ ઉત્પાદનોને ધ્યાનમાં ન લો.

સ્ટેજ 4.સંગ્રહ જગ્યાની પસંદગી. હોલસેલ બિઝનેસ સેટ કરતા પહેલા, સ્ટોરેજ સ્પેસ પસંદ કરો. તેની ગેરહાજરી એક નોંધપાત્ર સમસ્યા બની શકે છે. ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો હવે કહી રહ્યા છે કે, મેગાસિટી અને નાના શહેરો અને ગામડાઓ બંનેમાં વેરહાઉસની અછત છે. તેથી જ ભાડામાં મોટી રકમનો ખર્ચ થાય છે, ખાસ કરીને જો વિસ્તાર મોટો હોય અને જગ્યાનું સ્થાન સારું હોય. જથ્થાબંધ વ્યવસાયનું આયોજન કરતી વખતે, યાદ રાખો કે તમે વેચાણ માટે ઉત્પાદનો પસંદ કર્યા પછી તમારે વેરહાઉસ ભાડે લેવાની અથવા ખરીદવાની જરૂર છે. આ એ હકીકતને કારણે છે કે સ્ટોરેજ શરતો, ઉદાહરણ તરીકે, ઘરગથ્થુ ઉપકરણોની ડેરી ઉત્પાદનો સંગ્રહિત કરવાના સિદ્ધાંતોથી નોંધપાત્ર રીતે અલગ છે.

જગ્યા ખરીદવા અને ભાડે આપવાનો વિચાર કરો. કદાચ વેરહાઉસ બનાવવું એ માસિક ભાડું ચૂકવવા કરતાં વધુ નફાકારક રહેશે. પ્રિફેબ્રિકેટેડ વેરહાઉસનું બાંધકામ લાંબા સમયથી મુશ્કેલ કાર્ય તરીકે બંધ થઈ ગયું છે - આવા પરિસરને ગોઠવવા માટેની બધી શરતો અસ્તિત્વમાં છે. તમારા વેરહાઉસને સરળતાથી ચાલતું રાખવા માટે શેલ્વિંગ, રેફ્રિજરેટર્સ અને અન્ય સાધનો ખરીદવા અથવા ભાડે આપવાનું પણ ધ્યાનમાં લો.

સ્ટેજ 5.જથ્થાબંધ વેપારનું આયોજન કરવા માટે સપ્લાયર શોધવું એ મુખ્ય મુદ્દો છે. અલબત્ત, જો ઉત્પાદક તમારી નજીકમાં કામ કરે તો તે વધુ સારું છે. એવા લોકોને શોધો કે જેઓ ઉત્પાદનો બનાવે છે અને તેમને ઝડપથી વેચવામાં રસ ધરાવે છે. આવા એન્ટરપ્રાઇઝ અથવા કંપની વાજબી કિંમતો સાથે ફર્નિચર ફેક્ટરી અથવા ડેરી પ્લાન્ટ હોઈ શકે છે. આ કિસ્સામાં, તમને ડિલિવરી સાથે કોઈ મુશ્કેલીઓ ન હોવી જોઈએ - અને આ એક વિશાળ વત્તા પણ છે.

ઘણીવાર મોટા પાયે ફેડરલ-સ્તરના ઉત્પાદકો ઘણા જથ્થાબંધ સાહસો સાથે કામ કરે છે અથવા પ્રાદેશિક ડીલરો. પરિણામે, વેચાણની લાંબી "સાંકળ" ઘણા જથ્થાબંધ આઉટલેટ્સમાંથી પસાર થાય છે. તે બધું ટ્રેડિંગ ઉદ્યોગમાં પ્રતિસ્પર્ધી કંપનીઓની સંખ્યા, ઉત્પાદનની માંગનું સ્તર અને છૂટક બજારના વોલ્યુમ પર આધારિત છે. ઉત્પાદનો હંમેશા જથ્થાબંધ મારફતે રિટેલ આઉટલેટ્સ સુધી પહોંચે છે, અને માત્ર ત્યારે જ વેચાણ શરૂ થાય છે.

સામગ્રી ડાઉનલોડ કરો:

જથ્થાબંધ વિતરણ માટે ઉત્પાદનોનું જૂથ પસંદ કરતી વખતે, યાદ રાખો કે ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણી હંમેશા આવક પેદા કરવામાં મદદ કરે છે. ભાગીદારો સાથે સપ્લાય અને કોન્ટ્રાક્ટના જથ્થામાં વધારો એ ક્રમિક પ્રક્રિયા છે.

એવા ઉત્પાદકને શોધવું કે જેની પાસે હાલમાં કોઈ કંપની નથી કે જેના દ્વારા તમે જથ્થાબંધ માલ ખરીદી શકો તે સરળ કાર્ય નથી. પરંતુ જથ્થાબંધ વ્યવસાય સાથે લાંબા ગાળાનો સહકાર રાખવો તે ઉત્પાદકો અને મોટા સપ્લાયરોના હિતમાં છે, અને તેથી તેના પ્રતિનિધિઓને હંમેશા બોનસ અને ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવામાં આવે છે. મધ્યસ્થી વિના ઉત્પાદકો સાથે સીધો સહકાર તમને નોંધપાત્ર રીતે નાણાં બચાવવા માટે પરવાનગી આપે છે.

સ્ટેજ 6.કર્મચારીઓની ભરતી. મહત્વની ભૂમિકાવેચાણ પ્રતિનિધિઓ સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા જથ્થાબંધ વ્યવસાયને ગોઠવવામાં ભૂમિકા ભજવે છે. પ્રતિનિધિઓનું મુખ્ય કાર્ય શોધવાનું છે સૌથી મોટી સંખ્યાછૂટક આઉટલેટ્સ કે જે અમુક ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરે છે. તમારે સામાન્ય રીતે માલ માટે તરત જ અથવા સ્ટોરમાં વેચાયા પછી ચૂકવણી કરવાની જરૂર છે. કેટલીકવાર વેચાણ પ્રતિનિધિઓ ફોરવર્ડર તરીકે પણ કાર્ય કરે છે, વેચાણના સ્થળો પર ઉત્પાદનો પહોંચાડે છે, કાગળનું સંચાલન કરે છે અને માલ જારી કરે છે. વેચાણ પ્રતિનિધિ એ કોઈપણ સાંકળમાં મુખ્ય કડી છે, કારણ કે તે તે છે જે સંભવિત ગ્રાહકોને શોધે છે, પુરવઠા કરારમાં પ્રવેશ કરે છે અને સ્ટોર કર્મચારીઓ સાથે સીધા કામ કરે છે.

જથ્થાબંધ સંસ્થાના કામમાં, માત્ર વેચાણ પ્રતિનિધિ જ મહત્વપૂર્ણ નથી. તમારે પીસી ઓપરેટર સાથે સહકાર સ્થાપિત કરવો જોઈએ જે અરજીઓ પર પ્રક્રિયા કરશે, એકાઉન્ટન્ટ, સ્ટોરકીપર, કેશિયર અને ડ્રાઈવર.

સ્ટેજ 7.પરિવહનની ખરીદી. આદર્શરીતે, તમારે કાર ખરીદવી જોઈએ. પરંતુ જો તમારી પાસે હજી સુધી આ તક નથી, તો તમે વાહન ભાડે કરી શકો છો અથવા એવા ડ્રાઇવરો શોધી શકો છો કે જેમની પાસે પહેલેથી જ પોતાનું વ્યક્તિગત કાર્ગો પરિવહન છે. જો તમે મોટા જથ્થામાં ઉત્પાદનો વેચવાની યોજના ઘડી રહ્યા હો, તો ફોર્કલિફ્ટ ખરીદો.

પ્રદેશમાં જથ્થાબંધ વ્યવસાયની શાખા કેવી રીતે ખોલવી

વહેલા કે પછી દરેક જથ્થાબંધ વેપારીને પ્રદેશોમાં વિતરણ વ્યવસ્થા બનાવવાના પ્રશ્નનો સામનો કરવો પડે છે. તમારી હેડ ઓફિસથી સેંકડો કિલોમીટર દૂર તમારા ઉત્પાદનોનો સૌથી અસરકારક રીતે પ્રચાર કેવી રીતે કરવો? જોખમો અને લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચને કેવી રીતે ઘટાડવો? તમારી બ્રાન્ડ પ્રતિષ્ઠાને નિયંત્રણમાં કેવી રીતે રાખવી? મેગેઝિન "કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર" તેના લેખમાં આ બધા પ્રશ્નોના જવાબ આપે છે.

મારે સપ્લાયર સાથે કયા પ્રકારનો કરાર કરવો જોઈએ?

જથ્થાબંધ વેપારમાં રોકાયેલા વેપારી અને સપ્લાયર વચ્ચે એજન્સી કરાર કરવામાં આવે છે. તે દરેક પક્ષની જવાબદારીઓ પૂરી પાડે છે અને તેની ખાતરી કરે છે પરસ્પર ફાયદાકારક સંબંધ. કરાર મુજબ, જથ્થાબંધ વેપારી સપ્લાયર માટે ગ્રાહકોની શોધ કરે છે, અને બાદમાં, બદલામાં, કરવામાં આવેલા દરેક વ્યવહારો પર વ્યાજ ચૂકવે છે.

કરાર પૂર્ણ કરતી વખતે, ઘણા પાસાઓ પર ધ્યાન આપો:

• એજન્ટનું મુખ્ય કાર્ય ખરીદદારોને શોધવાનું છે.
• કરાર પર એજન્ટ અને સપ્લાયર દ્વારા હસ્તાક્ષર કરવામાં આવે છે.
• સહી મૂકી શકાય એક વ્યક્તિ, જેની પાસે LLC અથવા વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક નથી.
• દસ્તાવેજમાં તમે વ્યવહાર માટે મેળવેલી ટકાવારી દર્શાવવી આવશ્યક છે.
• કરારમાં વેચાણની માત્રા, ચુકવણીની પદ્ધતિઓ (નૉન-કેશ, રોકડ), કામનું સમયપત્રક અને અન્ય વિગતો હોઈ શકે છે.
• કરાર સિવિલ કોડમાં ઉપલબ્ધ માહિતીનો ઉલ્લેખ કરે છે. તે જણાવે છે કે કરાર એજન્ટને, ફી માટે, તેના પોતાના વતી પ્રિન્સિપાલ વતી કાયદેસર રીતે કાર્ય કરવા માટે ફરજ પાડે છે, પરંતુ અન્ય પક્ષના ખર્ચે, કાં તો તેના પોતાના ખર્ચે અથવા પ્રિન્સિપાલ વતી.

અહીં ધ્યાનમાં લેવા માટે ઘણા બધા વિકલ્પો છે:

• તમે, એટલે કે, એજન્ટ, સપ્લાયર વતી અને તેના ખર્ચે કાર્ય કરો છો.
• તમે સપ્લાયર વતી કાર્ય કરો છો, પરંતુ તમારા પોતાના ખર્ચે.
• તમે થી કાર્ય કરો પોતાનું નામઅને તમારા પોતાના ખર્ચે.

અલબત્ત, ઉપલબ્ધતા એજન્સી કરારઅપ્રમાણિક સપ્લાયર સાથે સહકારના કિસ્સામાં 100% ગેરંટી આપતું નથી. આ દસ્તાવેજનો હેતુ તમને માનસિક શાંતિ અને આત્મવિશ્વાસ આપવાનો છે કે તમે કાયદા અનુસાર કાર્ય કરી રહ્યાં છો. એજન્સી કરારની હાજરી એ સપ્લાયરને તમારી પ્રામાણિકતા અને કાનૂની સાક્ષરતામાં વિશ્વાસ રાખવાનું એક કારણ છે. તે વધુ મહત્વપૂર્ણ છે, અલબત્ત, માનવીય ધોરણે અન્ય પક્ષ સાથે કરાર કરવા માટે, સ્થાપિત કરવા માટે સારા સંબંધઅને સપ્લાયરને સમજવા દો કે તમારી સાથે કામ કરીને, તે હંમેશા તરતું રહેશે.

1. તમે તમારી જથ્થાબંધ વ્યવસાય યોજનાનો અમલ કરો તે પહેલાં, બજાર ભરવા અને તેનું વિશ્લેષણ કરવા માટે વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરો.
2. તમે જે ઉત્પાદનો સાથે કામ કરવા માંગો છો તેના ગુણધર્મોનો અભ્યાસ કરો, વેચાણ બજાર વિશે વધુ જાણો અને ઉત્પાદનની મોસમની દૃષ્ટિ ગુમાવશો નહીં.
3. કામ શરૂ કરતી વખતે, હંમેશા સંચય (પૈસા, ગ્રાહકો, ઉત્પાદન બેલેન્સ) પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
4. જેમ જેમ તમારો વ્યવસાય વિકસિત થશે, તમારો સ્ટાફ વિસ્તરશે, તેથી દરેક પગલાને કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લો અને નવા નિષ્ણાતોની ભરતી કરવાની શક્યતા વિશે વિચારો.
5. શરૂઆત હંમેશા સૌથી મુશ્કેલ હોય છે, અને તેથી ત્યાં ઘણું કામ હશે; અનિશ્ચિત સમયગાળા માટે તમે રજાઓ, સપ્તાહાંત અને રજાઓ વિશે ભૂલી શકો છો.
6. જો તમે લોન લેવાનું અને અન્ય નાણાકીય જવાબદારીઓ ઉઠાવવાનું ટાળી શકો, તો ઓછામાં ઓછું જ્યાં સુધી તમને ખાતરી ન થાય કે તમને જોખમ નથી ત્યાં સુધી તેમને નકારો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયમાં નવા નિશાળીયાની લાક્ષણિક ભૂલો

1) કોઈ સ્પષ્ટ એક્શન પ્લાન નથી. વ્યવસાયમાં કોઈ સુધારણા નથી, અને, કમનસીબે, ઘણા નવા ઉદ્યોગપતિઓ આ વિશે ભૂલી જાય છે. વ્યવસાય અને વચ્ચેનો તફાવત રોજિંદા જીવનઅને એ હકીકતમાં રહેલું છે કે તક માટે બાકી રહેલી બાબતો અદ્રાવ્ય બની જાય છે અને લાવતી નથી સારું પરિણામ. ઘણા સાહસિકો પાસે એક્શન પ્લાન કે પ્રોજેક્ટ નથી. તમારી પ્રવૃત્તિની શરૂઆતથી જ વ્યવસાય યોજના (જથ્થાબંધ વેચાણ) તમારી સાથે હોવી જોઈએ. ત્યારબાદ, તેને કમ્પાઇલ કરવાનો સમય જ નહીં મળે.

જો તમે તમારા કામમાંથી નફો મેળવવા માંગતા હો, તો દરેક ક્રિયા લખો અને તેને એક વર્ષ માટે કમ્પાઈલ કરો. તમારા ક્લાયન્ટ બેઝને વિસ્તૃત કરવા માટે શું જરૂરી છે તે વિશે વિચારો, કેઝ્યુઅલ ક્લાયંટને નિયમિતમાં કેવી રીતે ફેરવવું, કાગળ પર ક્રિયાઓ લખો. કર્મચારી શોધ સિસ્ટમ પર કામ કરો, કર્મચારીઓની ભરતી કરો, સપ્લાયર્સ શોધો. સ્પષ્ટ યોજના વિકસાવવી તમારાથી દૂર થઈ જશે ન્યૂનતમ જથ્થોસમય, પરંતુ ભવિષ્યમાં તે શક્ય તેટલું બચાવશે.

2) પ્રારંભિક મૂડી ખોટી રીતે વહેંચવામાં આવી છે. મોટાભાગના નવા નિશાળીયા જેઓ પ્રશ્ન પૂછે છે: "જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે ખોલવો?" એક જ સમયે બધું જોઈએ છે, અને તેથી તેમના સ્ટાર્ટ-અપ ભંડોળને અતાર્કિક રીતે વેડફાય છે. અતાર્કિક ખર્ચમાં અતિ આધુનિક સાધનોની ખરીદી, વેરહાઉસ માટે ઊંચા ભાડા અને મોટા વેતનનિષ્ણાતો યાદ રાખો કે વ્યવસાય પૈસા લાવે છે, સૌ પ્રથમ, વેચાણ માટે. તેથી, વેચાણ, પુરવઠા અને વિતરણ ચેનલો વિકસાવવા માટે ભંડોળનો ઉપયોગ કરવો વધુ સારું છે.

વ્યવસાયિક યોજના બનાવતી વખતે, સૌથી મોંઘા વસ્તુઓ પર ધ્યાન આપો. તેમનું વિશ્લેષણ કરો અને સમજો કે તમારા કાર્યની શરૂઆતમાં જ તમને તેમની જરૂર પડશે નહીં. સૂચિમાંથી તમે નવા ખર્ચાળ ઓફિસ સાધનો અને આધુનિક વ્યક્તિગત વેબસાઇટની રચનાને પાર કરી શકો છો - તમે પછીથી આ સમસ્યાઓનો સામનો કરશો. જો તમે ઓફિસમાં નહીં, પરંતુ અન્ય કોઈ જગ્યામાં કામ કરી શકો, તો ભાડે આપવાનો ઇનકાર કરો. તમારી નવી ઓફિસમાં જવા માટે તમારી પાસે હંમેશા સમય હશે.

3. લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના મહત્વની સમજનો અભાવ. શરૂઆતના ઉદ્યોગપતિઓને ઘણીવાર લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને બજારના વિભાજનનો ખ્યાલ નથી. અને, તે જ સમયે, આ વ્યવસાયમાં મુખ્ય મૂલ્યો છે. જો તમે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખતા નથી અને તમારા ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરતા પહેલા તે કોના માટે છે તે સમજી શકતા નથી, તો અસરકારક વેચાણ યોજના બનાવવી ખૂબ મુશ્કેલ હશે.

જાહેરાત ઝુંબેશ અસરકારક હોય છે જ્યારે તે સ્પષ્ટ હોય કે તે કોના માટે રચાયેલ છે. તમારું ઉત્પાદન કોના માટે છે તે વિશે વિચારો? આ લોકોની ઉંમર કેટલી છે? સરેરાશ, તેઓ દર મહિને કેટલી કમાણી કરે છે? જ્યારે તમને વિશ્વાસ છે કે તમારો ખ્યાલ વસ્તીના કોઈપણ વર્ગ માટે રસપ્રદ છે, તમારે દરેકને જાહેરાત મોકલવી જોઈએ નહીં - તમે સમય બગાડશો. તમારા વ્યવસાયની સફળતા તમે તમારા સંભવિત ક્લાયન્ટને કેટલી સચોટ રીતે રજૂ કરો છો તેના પર નિર્ભર છે.

4. વેચાણ અને માર્કેટિંગ વચ્ચેના તફાવતની સમજનો અભાવ. સંખ્યાબંધ ઉદ્યોગસાહસિકો સમજી શકતા નથી કે વેચાણ માર્કેટિંગથી કેવી રીતે અલગ છે, અને તેઓ વિશ્વાસ ધરાવે છે કે આ ખ્યાલો વ્યવહારીક રીતે સમાનાર્થી છે. પરંતુ તે સાચું નથી. ચાલો એક ઉદાહરણ આપીએ. વિક્રેતા જથ્થાબંધ વ્યવસાયના વિચારો જનરેટ કરે છે અને તેનો અમલ કરે છે અને વ્યક્તિ ઉત્પાદનો ખરીદે છે તેની ખાતરી કરવા માટે સંખ્યાબંધ પગલાં લે છે. આ વેચાણ છે. ખરીદદારને તમારો સંપર્ક કરવા માટે માર્કેટિંગ કરનારની તરફથી ક્રિયાઓ - માર્કેટિંગ.

જો તમે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વિશે બરાબર જાણો છો, તો જાહેરાતમાં કોઈ સમસ્યા રહેશે નહીં. તમે સ્પષ્ટપણે સમજી શકશો કે તે કેવી રીતે અને ક્યાં આપવું શ્રેષ્ઠ છે. ક્લાયન્ટને આકર્ષવા માટે એક મિલિયન રીતો છે જે એક જાહેરાત ઝુંબેશનો ઉપયોગ કરીને અસરકારક રીતે પ્રચાર કરવામાં આવે છે, જ્યારે બીજાનો પ્રચાર સંપૂર્ણપણે અલગ ખ્યાલ પર આધારિત છે.

5. તાત્કાલિક નફાની અપેક્ષા. ઘણા સાહસિકો સમજી શકતા નથી: વ્યવસાયમાં કોઈ ત્વરિત આવક નથી. આ તે લોકો માટે ખાસ કરીને સાચું છે જેમણે અગાઉ આવા કેસ કર્યા નથી. અને, જો પ્રથમ મહિના દરમિયાન નફો કરવો શક્ય ન હોય, તો લોકો ધંધો છોડી દે છે. તમારે ફક્ત ધીરજ રાખવી પડશે.

કોઈપણ વ્યવસાય યોજનાની ગણતરી કરતી વખતે, વ્યક્તિ એ હકીકતને ધ્યાનમાં લે છે કે ઓપરેશનનું પ્રથમ વર્ષ લગભગ કોઈ નફો આપતું નથી. વધુમાં, તે ખૂબ ખર્ચાળ હોઈ શકે છે. અને માત્ર ત્યારે જ નુકસાન ન્યૂનતમ બને છે, પછી તે ઘટીને શૂન્ય થઈ જાય છે, અને થોડા વર્ષો પછી તૈયાર જથ્થાબંધ વ્યવસાય આવક પેદા કરવાનું શરૂ કરે છે. ધૈર્ય એ કોઈપણ વ્યવસાયિક પ્રોજેક્ટનો આધાર છે.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયમાં વેચાણ કેવી રીતે વધારવું

ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને વેચાણ વધારવા માટે તમે ઉપયોગ કરી શકો તે રીતો છે. ઉદાહરણ તરીકે:

• વેચાણ વ્યવસ્થાપન પ્રણાલીને સુવ્યવસ્થિત કરવી.
• નિયમિત ગ્રાહકો સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરવી અને તેમને કામ તરફ આકર્ષિત કરવી.
• ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી જાહેરાત ઝુંબેશની રચના અને અમલીકરણ.
• ગ્રાહક આધારમાં વધારો.
• સંભવિત ગ્રાહકોને વાસ્તવિકમાં રૂપાંતરિત કરવું.
• નજીવા નફામાં વધારો.
• વેચાણ નિષ્ણાતો માટે પ્રેરણાની સક્ષમ સિસ્ટમ.
• પ્રાપ્ય એકાઉન્ટ્સ સાથે અસરકારક કાર્ય.

આ તમામ મેનીપ્યુલેશન્સ ખાસ બિઝનેસ ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ કરીને નાના એન્ટરપ્રાઇઝમાં કરી શકાય છે.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયના ગ્રાહકોને સંભવિતમાંથી નિયમિતમાં કેવી રીતે ફેરવવા

જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે ગોઠવવામાં આવે છે અને તેની વિશિષ્ટતાઓ શું છે તે સંપૂર્ણપણે બિનમહત્વપૂર્ણ છે. મુખ્ય વસ્તુ વ્યવસ્થિત અને સતત વેચાણ છે. આ સંદર્ભમાં, સિસ્ટમમાં મુખ્ય મુદ્દો એ વેચાણ ફનલનો વિકાસ છે. તદુપરાંત, આ ફનલની રજૂઆત એટલું મહત્વનું નથી, પરંતુ તેની સાથે અસરકારક કાર્ય છે. મૂળભૂત રીતે, જથ્થાબંધ વેપારીઓ વેચાણના 6 તબક્કામાંથી પસાર થાય છે, જેમાંના દરેકમાં ગ્રાહકો સાથે વાટાઘાટો કરવી મહત્વપૂર્ણ છે.

પ્રથમ બ્લોક એ ક્લાયન્ટ્સની સંખ્યા છે જેમને મેનેજર દ્વારા બોલાવવામાં આવ્યા હતા.

બીજો બ્લોક એ રસ ધરાવતા ગ્રાહકોની સંખ્યા છે જેમને વ્યવસાયિક ઓફર મળી છે.

ત્રીજો બ્લોક મળવા માટેના ગ્રાહકોની સંખ્યા છે.

ચોથો બ્લોક એ લોકોની સંખ્યા છે જેમની સાથે મીટિંગ થઈ ચૂકી છે.

પાંચમો બ્લોક એ ખરીદદારોની સંખ્યા છે જેમણે કરાર કર્યો છે.

છઠ્ઠો બ્લોક એ ગ્રાહકોની સંખ્યા છે જેમણે પ્રથમ શિપમેન્ટમાંથી માલ મેળવ્યો હતો.

આ કામ કરવા માટે તમારે કોના પર વિશ્વાસ કરવો જોઈએ? કંપનીનો વ્યાપારી વિભાગ. જો આપણે ત્રણ-સ્તરના વેચાણ વિભાગ વિશે વાત કરીએ, તો પ્રથમ સ્તર પર સ્થિત વિભાગ એક પ્રવાહ બનાવે છે અને "કોલ્ડ કૉલ્સ" કરે છે. તે વાટાઘાટો અથવા દસ્તાવેજીકરણમાં સામેલ નથી.

વધુ લાયક મેનેજરો વેચાણ બંધ કરે છે. તે જ સમયે, ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા વ્યાવસાયિકો, એક નિયમ તરીકે, "કોલ્ડ કૉલ્સ" સાથે વ્યવહાર કરવા માંગતા નથી, અને નિયમિત ગ્રાહકો સાથે વાત કરવા, દસ્તાવેજો દોરવા અને ઓર્ડર સ્વીકારવા માટે વધુ તૈયાર છે. આનાથી જથ્થાબંધ વ્યવસાયમાં નવા લોકોનો ધસારો બંધ થાય છે. તેથી, શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ એ છે કે ત્રણ-સ્તરનું વેચાણ વિભાગ બનાવવું જેમાં કર્મચારીઓમાં જવાબદારીઓ સ્પષ્ટપણે વહેંચવામાં આવશે.

ફનલને વિઝ્યુઅલાઈઝ કર્યા પછી, તમારે દરેક સ્તર પર અસ્તિત્વમાં રહેલા સૂચકોનું વર્ણન કરવાની જરૂર છે. જો સૂચકાંકોનું વ્યવસ્થિત માપન હાથ ધરવામાં આવતું નથી, તો તેને હમણાં જ માપવાનું શરૂ કરો, અને પછી તમે કોઈપણ સમયે આવક કેમ નથી વધી રહી અને વેચાણ વધતું નથી તેના કારણોનું મૂલ્યાંકન કરી શકશો.

તમારા વેચાણ ફનલમાં નબળા બિંદુઓને કેવી રીતે ઓળખવા

ગેલિના કોસ્ટીના,

કન્સલ્ટિંગ એજન્સી "પ્રોફબિઝનેસ કન્સલ્ટિંગ" ના વડા

ફનલનો ટુકડો લઈને, તમે સમજી શકશો કે કેટલા સંભવિત ઉપભોક્તાઓ આગળ વધી રહ્યા છે નવું સ્તર. ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ તબક્કે ફનલનું સંકુચિતતા છે. તેથી તે વિશે વાત કરવા માટે અર્થપૂર્ણ છે નબળા બિંદુએકંદર સિસ્ટમમાં, અને તમે ઝડપથી દરમિયાનગીરી કરી શકો છો અને પરિસ્થિતિને સુધારી શકો છો.

ઉદાહરણ 1.મેનેજરોની દૈનિક જવાબદારીઓમાં 50 "કોલ્ડ કૉલ્સ"નો સમાવેશ થાય છે, જે ચેકલિસ્ટમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે. જો કે, નવા ખરીદદારોનો ધસારો નથી. કારણ "કોલ્ડ કૉલ" ની બિનઅસરકારકતા હોઈ શકે છે, યોગ્ય સ્તરે વાટાઘાટો કરવામાં મેનેજરની અસમર્થતા અથવા ખરીદદારના પોટ્રેટનું પ્રારંભિક રીતે ખોટું ચિત્રકામ હોઈ શકે છે.

ઉદાહરણ 2.કોલ્ડ કોલિંગ માટે આભાર, ઘણા ગ્રાહકો તમારી કંપનીમાં રસ ધરાવતા હતા. તમે તેમને વ્યાપારી દરખાસ્ત મોકલી (આ માટે આભાર, તમે બીજા બ્લોકમાં ગયા). અને અહીં ફનલ અચાનક સાંકડી થઈ ગઈ કારણ કે ક્લાયંટ મળવા માંગતો ન હતો. કારણ ખોટી રચના છે વ્યાપારી ઓફર, જેમાં સંભવિત ગ્રાહકને ફક્ત રસ ન હતો. હકીકત એ છે કે ખરીદદારો આ કિસ્સામાં- આ અનુભવી ખરીદદારો છે જેઓ ફક્ત સંખ્યાઓ પર ધ્યાન આપે છે, અને જે માલ હોઈ શકે છે તેના પર નહીં ઉચ્ચતમ ગુણવત્તા. તેથી, સૌથી આકર્ષક વ્યવસાયિક ઓફર કેવી રીતે બનાવવી તે વિશે વિચારો.

ઉદાહરણ 3.તમારા કર્મચારીઓની નિયમિત મીટિંગો હોય છે, તમે વ્યવસાયિક પ્રવાસો પર નિષ્ણાતોને મોકલો છો, પરંતુ બધાનો કોઈ ફાયદો થયો નથી - કોઈ કરાર કરવામાં આવતા નથી. તમારા વાટાઘાટોના મોડલની સમીક્ષા કરો અને કર્મચારીઓ માટે સેમિનાર અથવા અભ્યાસક્રમોનું આયોજન કરો જ્યાં તેઓ જરૂરી કૌશલ્યો પ્રાપ્ત કરી શકે. તાલીમ પછી, પરિસ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરો.

ઉદાહરણ 4.કોન્ટ્રાક્ટ્સ સમાપ્ત થાય છે, પરંતુ આ તબક્કે ખરીદનાર તમારી સાથે કામ કરવાનું બંધ કરે છે: તે ઓર્ડર આપતો નથી, અને શિપમેન્ટ કરવામાં આવતો નથી. તમારે લાયકાત ધરાવતા મેનેજરોની મદદની જરૂર પડશે જેઓ વાંધાઓ સાથે કેવી રીતે કામ કરવું તે જાણતા હોય અને ઉત્તમ સંચાર કૌશલ્ય ધરાવતા હોય.

નિષ્ણાતો અને કંપની વિશે માહિતી

ગેલિના કોસ્ટીના, કન્સલ્ટિંગ એજન્સી "પ્રોફબિઝનેસ કન્સલ્ટિંગ" ના વડા. બિઝનેસ કન્સલ્ટન્ટ, નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયો માટે વેચાણ અને નફો વધારવામાં નિષ્ણાત. તેમની પાસે મોટી મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપનીઓમાં ટોચના મેનેજર તરીકે 18 વર્ષનો અનુભવ છે. તેણી ચીફ એકાઉન્ટન્ટ (વિમ-બિલ-ડેન સહિત) અને અર્થશાસ્ત્ર અને વિકાસ નિર્દેશકથી પોતાની કન્સલ્ટિંગ એજન્સી બનાવવા સુધી ગઈ. પ્રોજેક્ટ અમલીકરણનો સફળ અનુભવ ધરાવે છે આંતરિક વિકાસ, વ્યૂહાત્મક આયોજન, ઉત્પાદન વિસ્તરણ, રોકાણ ધિરાણ આકર્ષિત. વ્યાવસાયિક માટે લેખોના લેખક ફેડરલ પ્રકાશનો, તાલીમ અને માસ્ટર ક્લાસના પ્રસ્તુતકર્તા.

કન્સલ્ટિંગ એજન્સી "પ્રોફબિઝનેસ કન્સલ્ટિંગ"નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયો માટે વિકાસ અને પરિણામો હાંસલ કરવા માટેની તકનીકોને સમર્પિત વ્યાવસાયિકોની ટીમ છે.

કોઈપણ ટ્રેડિંગ અને મેન્યુફેક્ચરિંગ એન્ટરપ્રાઈઝના વિકાસના તબક્કાઓમાંનું એક એ હોલસેલ બેઝ અથવા કોમ્પ્લેક્સનું ઉદઘાટન છે. આ તબક્કે, ઉદ્યોગસાહસિકને સામાન્ય રીતે એક પ્રશ્ન હોય છે: આ પોતાના માટે સક્ષમ અને નફાકારક રીતે કેવી રીતે કરવું? જ્યાં તમારી શાખાઓ કાર્યરત છે તે પ્રદેશમાં વેરહાઉસ સંકુલ અથવા પાયા હોય ત્યારે તે ખૂબ અનુકૂળ છે. અને સંભવતઃ મેનેજમેન્ટ મેનેજર તરીકે તમને હોલસેલ વેરહાઉસની સંસ્થા સોંપી શકે છે.

જથ્થાબંધ વેરહાઉસ અથવા સ્ટોર કેવી રીતે ખોલવું.

હવે અમે તમને વિગતવાર જણાવીશું કે જથ્થાબંધ પાયાના ઉદઘાટનને કેવી રીતે ગોઠવવું અને પરિણામ અનુકૂળ આવે તે માટે તમારે શું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

સૌપ્રથમ, તમારે જથ્થાબંધ વેરહાઉસ બિઝનેસ પ્લાનને વિગતવાર બનાવવાની જરૂર છે, પછીના તબક્કામાં તમે સમજી શકશો કે આ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. બીજું, તમારો આધાર વાસ્તવમાં ક્યાં હશે તે નક્કી કરો, એટલે કે બિલ્ડિંગ પસંદ કરો. તમે તેને ભાડે આપી શકો છો અથવા તેને જાતે બનાવી શકો છો. ત્રીજે સ્થાને, વેરહાઉસ સાધનોના ખર્ચની ગણતરી કરવી મહત્વપૂર્ણ છે જેની તમને ભવિષ્યમાં જરૂર પડશે. ચોથું, તમારે એવા કર્મચારીઓની કાળજી લેવાની જરૂર છે જેઓ વેરહાઉસની સેવા કરશે (સામાન્ય રીતે તેમની સંખ્યા 5 થી 10 લોકો સુધી બદલાય છે). અંતે, તમારે પરમિટ મેળવવા માટે ઘણી ઔપચારિકતાઓ કરવાની જરૂર છે.

વિચારને અમલમાં મૂકવા માટેની સૂચનાઓ:

• આપેલ પ્રદેશમાં વેચાણ વિશેની માહિતી એકત્રિત કરવી અને વેચાણ વિકાસની ગતિશીલતાને સમજવી જરૂરી છે. તમારા ઉદ્યોગમાં સ્થાનિક સાહસિકો સાથે આ અંગે ચર્ચા કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. વેરહાઉસનું આયોજન કરવા માટે કોઈપણ પગલાં લેતા પહેલા તમારે વિગતવાર નાણાકીય અહેવાલો સાથે વ્યવસાય યોજના પણ બનાવવી જોઈએ.
• ઉપરના લેખમાં જણાવ્યા મુજબ, વેરહાઉસનું સ્થાન નક્કી કરો, અને પછી બાંધકામ માટેનો પ્લોટ (જો તમે તે જાતે કરવા માંગો છો), અથવા સમાપ્ત મકાન. જો તમે કોઈ જગ્યા ભાડે લો છો, તો ખાતરી કરો કે તે તમને જોઈતી હોય તે પ્રકારનું જથ્થાબંધ વેરહાઉસ ગોઠવવા માટે યોગ્ય છે. તમે જે સ્થાન પસંદ કરો છો તે અર્થપૂર્ણ છે કે કેમ તે સમજવા માટે સપ્લાય ચેઇનની સારી સમજ હોવી જરૂરી છે.
• તમારા નિકાલ પર એક મકાન હોય, તમારે તેની જગ્યાને વિભાગોમાં વહેંચવાની જરૂર છે (રિસેપ્શન, સ્ટોરેજ, માલનું પેકેજિંગ, લોડિંગ અને અનલોડિંગ, વગેરે). વેરહાઉસ લોજિસ્ટિક્સ કન્સલ્ટન્ટની સેવાઓ તમને આમાં મદદ કરી શકે છે. તમને જે સાધનોની જરૂર પડશે તે સંબંધિત માહિતી તમારી પાસે પહેલેથી જ હોવાથી, તમારે માલસામાન અને સામગ્રીની શ્રેણી અને તેમની લાક્ષણિકતાઓ વિશેની માહિતીનો ઉપયોગ કરીને તેમના વજન અને પરિમાણોની ગણતરી કરવાની જરૂર છે.
• વેરહાઉસ કામદારોની ભરતી કરો. શરૂ કરવા માટે, તમારે જથ્થાબંધ વેરહાઉસના વડાને ભાડે રાખવાની જરૂર છે, જે કામ કરવા માટે કર્મચારીઓની ટીમ શોધવાનો સરળતાથી સામનો કરી શકે છે (યાદ રાખો, 5 થી 10 કર્મચારીઓ સુધી).

તમારે વેરહાઉસના કામને ગંભીરતાથી લેવું જોઈએ અને તેનો ઉપયોગ કરીને માત્ર સક્ષમ લોકો પર જ વિશ્વાસ કરવો જોઈએ આધુનિક પદ્ધતિઓવેરહાઉસ મેનેજમેન્ટ.

વેરહાઉસનું શ્રેષ્ઠ સ્થાન, અલબત્ત, શહેરની બહાર છે. વાહનવ્યવહાર કલાકો સુધી ટ્રાફિક જામમાં અટવાયેલો રહેશે નહીં, અને પ્રવેશ રસ્તાઓ શહેરની અંદર ક્યાંક કરતાં વધુ અનુકૂળ રીતે ગોઠવી શકાય છે. પછી સપ્લાયર્સ સમયસર માલ પહોંચાડશે અને તમારું વેરહાઉસ ચોક્કસપણે માત્ર નફો જ પહોંચાડશે અને નુકસાન નહીં.

કોઈપણ માલ વેચવાનો વ્યવસાય એ પૈસા કમાવવાનું એકદમ લોકપ્રિય પ્રકાર છે. અલબત્ત, તમારી પાસે આ ક્ષેત્રમાં પ્રચંડ સ્પર્ધા હશે, પરંતુ જો તમે સફળ થશો, તો નફો ફક્ત વિશાળ હોઈ શકે છે. માર્ગ દ્વારા, તે જથ્થાબંધ વેચાણ છે જે મહત્તમ આવક લાવે છે, તેથી તેમની સાથે તમારો વ્યવસાય શરૂ કરવો એ ખૂબ જ સારો વિકલ્પ હશે.

જથ્થાબંધ વેપાર વ્યવસાયની વિશેષતાઓ

જથ્થાબંધ વેચાણ છૂટક વેચાણથી અલગ પડે તેવી કેટલીક રીતોમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• પૂરતી જરૂરિયાતનો અભાવ મોટા વિસ્તારોમાલ સંગ્રહ કરવા માટે. જો કે, આ શરતને પરિપૂર્ણ કરવા માટે, તમારે એક વ્યવહારને યોગ્ય રીતે ગોઠવવાની જરૂર પડશે જેમાં તમે માલના વેચનાર અને ખરીદનાર વચ્ચે મધ્યસ્થી બનશો. તમારો નફો (માઈનસ ટ્રાન્સપોર્ટેશન ખર્ચ અને સંભવતઃ ટૂંકી શેલ્ફ લાઈફ) અમુક ઉત્પાદનોની જથ્થાબંધ અને છૂટક કિંમતો વચ્ચેનો તફાવત હશે. તેથી, જો તમારી પાસે મધ્યસ્થી કૌશલ્ય ન હોય, તો પણ તમારે માલસામાનને સ્ટોર કરવા માટે જગ્યાની જરૂર પડશે;
• નિયમિત સપ્લાયર્સ અને નિયમિત ગ્રાહકોની હાજરી. આ માપદંડ વૈકલ્પિક છે, પરંતુ જો તે હાજર હોય, તો તમારા નફામાં વધારો થશે, અને એન્ટરપ્રાઇઝનો વળતરનો સમયગાળો ઘટશે.

ક્યાંથી શરૂઆત કરવી

તમે જથ્થાબંધ વેપારનો ધંધો ખોલતા પહેલા, તમે જે ઉત્પાદન વેચવા જઈ રહ્યા છો તે પ્રકારનું તમારે નક્કી કરવું જોઈએ. તેમાંના દરેકને પરિવહન અને પરિવહન બંને માટે તેના પોતાના સ્તરના રોકાણ અને શરતોની જરૂર પડશે. આદર્શ વિકલ્પ એ એક એવી પ્રોડક્ટ પસંદ કરવાનો હશે કે જેની સાથે તમે પહેલાથી જ ડીલ કરી હોય અથવા જેની સાથે તમે સારી રીતે વાકેફ છો. તેમ છતાં તે તમારા પ્રદેશની લાક્ષણિકતાઓને ધ્યાનમાં લેવું પણ યોગ્ય છે - અહીં શું ઉત્પન્ન થાય છે અને શું વપરાય છે સૌથી વધુ માંગ. પ્રેક્ટિસ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે જથ્થાબંધમાલ કે:

• પરિવહન માટે સરળ;
• વર્ષના કોઈપણ સમયે સમાન રીતે સારી રીતે વેચાય છે (એટલે ​​​​કે, તેની માંગ મોસમી નથી);
• તમારી સુવિધાની નજીક ઉત્પાદિત. આ રીતે તમે તમારા પરિવહન ખર્ચમાં ઘટાડો કરશો.

ઉપરાંત, તમે વિના કરી શકતા નથી ટ્રક, અથવા વધુ સારું - ઘણા. સૈદ્ધાંતિક રીતે, તમારે તેમને ખરીદવાની પણ જરૂર નથી - તમે તેમને ભાડે અથવા લીઝ પર લઈ શકો છો. કામદારો માટે, પ્રારંભિક તબક્કે તમે લોડર્સની વ્યાવસાયિક સેવાઓનો ઉપયોગ કરી શકો છો, અને પછીથી તમારો પોતાનો સ્ટાફ બનાવી શકો છો.

માલનું વેચાણ અને એન્ટરપ્રાઇઝનું વળતર

જથ્થાબંધ વેપારનો વ્યવસાય કેવી રીતે ખોલવો તે જાણીને, તમે તેનાથી કેટલો નફો મેળવી શકો છો તે શોધવાનું મૂલ્યવાન છે. અહીં ચોક્કસ રકમ કહેવું અશક્ય છે - છેવટે, બધું તમારી સખત મહેનત, વેચાણની માત્રા અને પ્રારંભિક રોકાણ પર આધારિત છે. સામાન્ય રીતે, આવા વ્યવસાય એક વર્ષથી ઓછા સમયમાં પોતાને માટે ચૂકવણી કરે છે. અને જો તમારી પ્રવૃત્તિમાં મધ્યસ્થીનો સમાવેશ થાય છે, તો પછી તમે તરત જ ચોખ્ખો નફો મેળવવાનું શરૂ કરશો.

જથ્થાબંધ વેપારમાં પણ મુશ્કેલીઓ છે. સૌપ્રથમ, માલસામાનનો જથ્થો મોટો છે, જેનો અર્થ રિટેલ વેપાર કરતાં જોખમો વધુ છે. બીજું, તમે સપ્લાયર્સ પર ખૂબ જ નિર્ભર રહેશો. જો કે, બીજો મુદ્દો તે દરેકને અસર કરે છે જેની પાસે નથી પોતાનું ઉત્પાદન. પરંતુ અહીંનો નફો છૂટક વેપાર કરતાં અનેક ગણો વધારે હોઈ શકે છે, તેથી તે જોખમ લેવા યોગ્ય છે.