Komplett affärsplan med beräkningar. Färdig affärsplan med beräkningar med exemplet på en webbstudio

Utgångspunkten för ett företag är alltid en idé, en initial impuls och en vilja att engagera sig i inkomstbringande aktiviteter. Frågan om vilken riktning man ska välja, vilken verksamhet som kommer att gå bättre, avgörs bäst innan du öppnar din egen individuella entreprenör, LLC eller annan juridisk status för företaget.

Entreprenörer är inte benägna att utveckla strategier på papper de som är bekanta med att göra upp en ordentlig affärsplan kan räknas på en hand. Men förgäves, eftersom det är detta finansiella och ekonomiska instrument som hjälper i förväg, innan starten aktivt arbete, beräkna möjliga fel.

De flesta ignorerar vikten av att ta fram en handlingsplan, eftersom de anser att det är onödigt. Vi måste dock möta situationer när ägaren av sin egen verksamhet tvingas utarbeta en affärsplan. En nöd-”plan” upprättas med tillfälliga nummer som är långt ifrån verkligheten, men attraktiva för investerare eller till exempel för kreditavdelningen på en bank.

En entreprenör som bestämmer sig för att presentera sitt mirakelprojekt på detta sätt kommer i bästa fall att möta en enkel vägran och i värsta fall ett skadat rykte. Underskatta inte potentialen i en verklig, genomtänkt affärsplan. I själva verket behövs det inte för investerare, utan för entreprenören själv, för att inte brinna ut under de allra första månaderna från starten av verksamheten.

2. Proceduren för att utveckla en affärsplan för ett litet företag

Om du sätter ihop alla mål som detta verktyg är skapat för, så är grunden för planen strategisk planering. Ja, det är önskvärt, även obligatoriskt när man öppnar ett företag. Å andra sidan är planering inom ekonomi en nyckelpunkt och nyckeln till framgång.

Därför utvecklar inte bara nykomlingar utan även företag som har arbetat i mer än ett år affärsplaner. För vad? Att hålla sig flytande. I stora, välrenommerade företag är som regel en hel avdelning med i planeringen. Med färdiga siffror för företagets arbete under de senaste åren är det mycket lättare att analysera och lägga upp planer än för pionjärer.

Så låt oss försöka förklara var man ska börja och hur man avslutar. Låt oss komma överens om att affärsplanen används som ett koncept för att göra affärer. Detta innebär att följande huvudpunkter måste utarbetas:

• - varför verksamheten skapas;
• – vad är resultatet av förväntningar;
• – Ledarskapspotential.
• – Modellens flexibilitet.
• – Exponering för externa faktorer.
• – Finansiell stabilitet.
• – konkurrenskraft.

3. Hur man korrekt upprättar en affärsplan för ett litet företag

Ett företags affärsplan innehåller mål och planer för vilka tidsramar fastställs. Det finns ingen anledning att rusa här för att inte rita luftslott. Arbetsuppgifterna ska vara realistiskt genomförbara och samtidigt lite ambitiösa.

Det är viktigt för potentiella investerare att se potentialen i verksamheten och resultatet av företagets verksamhet om det har varit verksamt i flera år.

Ju fler mål som uppnås, desto högre anseende.

Det är onödigt att ange specifika datum för händelser i planen, eftersom du måste bifoga scheman och en uppsättning mål till dem. Att ligga bakom kalendern kommer att orsaka ett negativt intryck.

För internt bruk kan du göra upp mer detaljerade scheman och i affärsplanen kan du enkelt lyfta fram viktiga skeden.

Lämna endast datum där de kan beräknas korrekt.

Det är ingen idé att helt överge beskrivningen av affärsutvecklingens huvudstadier. bästa alternativet. Granskaren kommer att kritisera dummyplanen; i fallet med att utarbeta ett utvecklingsprojekt enbart som en personlig referensbok, kommer det stegvisa genomförandet av mål tydligare att visa troheten hos den antagna strategin eller avslöja dess brister.

4. Exempel på en affärsplan för småföretag

Nedan är ett exempel på utvecklingsplan för ett litet företag inom tjänstesektorn.

Punkt 1.

Meritförteckningen är en inledande paragraf som är tillägnad dem som företaget vill intressera för att få ytterligare medel för utveckling.

Det rekommenderas att skriva en sammanfattning efter avslutat arbete med hela planen. Varför? För i själva verket står det sammanfattning avsikter som beskrivs i detalj i varje stycke. Huvudrollen för ett CV är att intressera och uppmuntra vidare läsning.

Exempel.

Denna affärsplan presenterar ett företag för service av kontorsutrustning "Epson Service Center", hädanefter kallat SC, med syftet att attrahera investeringar till ett belopp av 1 miljon rubel, vilket kommer att öka listan över tjänster som erbjuds och utöka kundbasen.

SC – växande företag, skapat enskild företagare, som för närvarande är den enda och juridiska ägaren. Adress för kontakter: stad, gata, telefon.

Sedan starten av verksamheten (2008) har företagaren regelbundet genomgått utbildning i Auktoriserad servicecenter Moskva, Novosibirsk.

För reparation av Epsons kontorsutrustning finns det certifikat som bekräftar kvalifikationsnivån, undertecknade av ledningen för det japanska företaget.

Tidigare arbetslivserfarenhet gör att vi kan reparera skrivare, skannrar, faxar, bildskärmar, plottrar, kopiatorer från ledande tillverkare av kontorsutrustning.

En kartläggning av marknadspotentialen gör att vi kan dra slutsatser om möjligheten att vidga verksamhetsgränserna.

Det finns inga högt kvalificerade specialister i stad N. Närmaste Epson servicecenter ligger 25 km från staden.

Dessutom har budgetorganisationer och kreditorganisationer inte möjlighet att ansöka om underhåll av utrustning till en angränsande stad, eftersom den ligger i ett annat ämne i Ryska federationen.

Dessa organisationer tvingas skicka utrustning för underhåll till stad A, som ligger 45 mil från stad N... osv.

Punkt 2.

Om du hoppar över posten "CV" öppnar du affärsplanen med posten "mål och mål för att skapa ett företag".

En konsekvent beskrivning av målen ges, var huvuduppgift- dra nytta av din intensiva aktivitet. Det är tydligt att ägaren förväntar sig vinst, tvärtom är konsumenten inte redo att ge bort sina besparingar bara sådär - han vill se fördelen, fördelen själv.

Vanligtvis beskrivs huvudpunkterna här, om de inte tidigare angetts i första stycket, såsom verksamhetens juridiska form, tillgången på egna medel, medel, personalresurser, marknadsföringsmix och bedömning av konkurrenter.

Punkt 3.

Beskrivning av de föreslagna arbetena och tjänsterna.

Paragrafen svarar på frågorna:

• – vad ditt företag erbjuder till konsumenter;
• – Beskrivning av listan över tjänster (produktnamn).
• – Målgrupp som kan bli intresserad av dessa tjänster, verk, varor;
• – varför utbudet av tjänster kommer att väcka intresse hos en viss kategori människor;
• – varför målgruppen kan vara intresserad av ett liknande erbjudande från andra företag osv.

Punkt 4.

Detaljerad marknadsplan.

En marknadsföringsplan fungerar som ett verktyg som bestämmer var man ska sälja. Vad ska säljas, var, hur, varför där; hur man intresserar sig, hur man säljer, var man letar efter sin konsument.

Marknadsanalys baserad på marknadsundersökningar för att fastställa efterfrågan på en affärsprodukt, potentiella kunders förmåga att betala för tjänster, arbete, varor och prisintervallet för intressen.

Punkt 5.

Marknadssegment konkurrensanalys.

Det är nödvändigt att bedöma konkurrenternas kapacitet så fullständigt som möjligt, identifiera uppenbara och dolda konkurrenter och överväga alternativ för att skydda mot erövring av hela försäljningsmarknaden.

Punkt 6.

Finansiell plan.

Företag som planerar att ägna sig åt produktion av varor kompletterar affärsplanen med en "produktionsplan"-klausul.

1. Den ekonomiska planen återspeglar alla troliga utgifter, till exempel:

• – Företagsregistrering (personligen eller genom ett specialiserat företag);
• – organisation av arbetsplatsen (köp av möbler, utrustning),
• – hyra av lokaler och utrustning.
• – reklamföretag (annonser, skyltar, visitkort);
• – Utbildning av anställda.
• – skatter;
• – inköp av förbrukningsvaror.

2. Alla inkomster beaktas.
Det är tillrådligt att vara en riktig optimist: upprätta en prislista och beräkna mängden möjlig inkomst.
3. Utifrån intäkter och kostnader beräknas företagets lönsamhet och återbetalningstiden.
4. Beräkning av ekonomiska risker.
5. Fastställande av finansieringskällor.

Punkt 7.

Utvecklingskoncept.

Affärsutvecklingsplan: var den börjar, vision om verksamheten i framtiden.

5. Ladda ner affärsplaner för småföretag gratis

Planering, utveckling av ett ekonomiskt koncept är ett enormt arbete för gemene man. Det finns planer utformade för många små affärsmodeller som är fritt tillgängliga. Alla Internetanvändare kan ladda ner den färdiga planen. Vilken målgrupp är affärsplaner avsedda för?

– ditt företag har stått stadigt på fötter under lång tid, ingenting överskuggar förtroendet för framtiden, det finns ingen tid att göra upp planer, men investerare, grundare och kreditföretag kräver en affärsplan;
– du tar dina första steg i det valda marknadssegmentet att förstå nyanserna är långt och svårt.

6. Slutsats

Entreprenörskap, även om det är litet, kräver kunskap om grunderna i ekonomi och skattelagstiftning. Marknadsmekanismen fungerar enligt ett sedan länge etablerat utbud-efterfrågan-system. Du kan lita på tur, övernaturlig instinkt, slumpen Business älskar ett pragmatiskt förhållningssätt och tydlig planering.

Medan du njuter av den första vinsten är det viktigaste att inte missa ögonblicket när de nuvarande kostnaderna för att öka försäljningsmarknaden börjar täcka inkomsten. En aktivitetsplan skapas just för att undvika ödesdigra misstag som leder till konkurs och företagskollaps. Beräkna riskerna med färdiga affärsplaner, gör en pålitlig investering som garanterar inkomst.

Se video: "Världens mest framgångsrika småföretag"

Hur man själv skriver en affärsplan: exempel och tips.

En affärsplan är det som hjälper en entreprenör att navigera i marknadsmiljön och se mål. Många framgångsrika människor notera att idén måste skrivas ner på papper, annars kommer den aldrig att förverkligas. Därför är en affärsplan nödvändig för att driva ett framgångsrikt företag. Hur man själv skriver en affärsplan: prov och steg för steg instruktioner finns i vår nya publikation!

En affärsplan är ett program enligt vilket ett företag verkar. Det är nödvändigt för att kompetent samordna organisationens handlingar och se riktningarna för dess utveckling.

En affärsplan kan kallas en sorts repetition. Entreprenören spelar upp olika scenarier där han kan se problem och hitta sätt att lösa dem. I det här fallet förlorar personen inte pengar, vilket skulle hända i en verklig situation.

Affärsplanens mål

• Formulera organisationens mål (både kortsiktigt och långsiktigt)
• Sätt projektdeadlines
• Bestäm målgrupp och marknader för produkter
• Analysera organisationens konkurrenskraft
• Bestäm företagets fördelar
• Bedöm kostnadsnivån
• Utveckla en handlingsplan som syftar till att öka den ekonomiska effektiviteten i organisationen
• Förutsäg mängden vinst och lönsamhetsnivån för verksamheten.

Allmänt schema för att utveckla en affärsplan och förstudie.

Vad ingår i en affärsplan?

1. Första sidan och innehåll

Här ska företagets avtryck och kontaktuppgifter till grundarna samt innehållet i dokumentet anges.

2. Sammanfattning (introduktion)

Denna del representerar kort återberättande hela affärsplanen. Det viktigaste borde finnas här, d.v.s. motivering av verksamhetens relevans och den ekonomiska delen.

CV:t bör inte vara ungefär två sidor långt. Även om den ligger i början, bör sammanställningen börja i slutet. Du måste närma dig detta på ett ansvarsfullt sätt, eftersom det är den delen som investeraren studerar.

3. Företagets historia

Om du redan har driftsorganisation, då måste du prata om historien om dess ursprung, om dess framgångar.

4. Marknadsmöjligheter

I detta avsnitt är det nödvändigt att göra en SWOT-analys av företaget, d.v.s. bestämma dess styrkor och svagheter möjligheter och hot.

7. Affärsmodell

Detta ekonomisk plan. Här behöver du beskriva alla inkomstkällor och kostnader. Du måste också ange dina leverantörer och huvudköpare.

En affärsplan för kafé: ett exempel med beräkningar och steg-för-steg-instruktioner för att skapa ditt eget kafé från grunden kan hittas

8. Prognos

I det här avsnittet måste du skapa en ekonomisk prognos. Det är nödvändigt att skriva om mängden vinst och återbetalningstid för projektet.

Hela affärsplanen ska vara på 30-40 sidor.

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för ett litet företag

Låt oss titta på några delar av en affärsplan med ett exempel

SWOT-analysmatris

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för småföretag.

bästa franchising med kostnad och köpvillkor, hittar du i vår nya publikation på länken.

Affärsmodell

Således är startkapitalet 290 000 rubel. Samtidigt uppgår de fasta kostnaderna till 105 000 per månad.

Den förväntade genomsnittliga inkomsten är 130 000 rubel per månad, genomsnittlig vinst – 25 000 rubel.

För att ta reda på återbetalningstiden måste du dividera startkapitalet med vinsten. Det blir 11-13 månader.

Att göra en affärsplan själv är inte alls svårt. Om du är villig att spendera tillräckligt med tid kan du skapa en affärsplan av hög kvalitet.

Hur man utarbetar en affärsplan själv - ett exempel för ett litet företag, såväl som steg-för-steg-instruktioner med rekommendationer finns i följande video:

Hej, kära läsare av onlinetidningen om pengar "RichPro.ru"! Denna artikel kommer att prata om hur man skriver en affärsplan. Den här publikationen är en direkt handlingsinstruktion som gör att du kan förvandla en grov affärsidé till en självsäker. steg för steg plan att genomföra en tydlig uppgift.

Vi ska titta på:

• Vad är en affärsplan och varför behövs den?
• Hur man skriver en affärsplan korrekt;
• Hur man strukturerar det och skriver det själv;
• Färdiga affärsplaner för småföretag - exempel och prover med beräkningar.

För att avsluta ämnet kommer vi att visa de viktigaste misstagen hos nybörjare. Det kommer att finnas många argument för att skapa kvalitet Och omtänksam affärsplan som kommer att förverkliga din idé och framgång saker i framtiden.

Den här artikeln kommer också att ge exempel på färdiga verk som du helt enkelt kan använda eller ta som grund för att utveckla ditt projekt. Färdiga exempel inlämnade affärsplaner kan vara ladda ner gratis.

Dessutom kommer vi att svara på de vanligaste frågorna och förtydliga varför inte alla skriver en affärsplan, om det är så nödvändigt.

Så, låt oss börja i ordning!

Strukturen för en affärsplan och innehållet i dess huvudavsnitt - en steg-för-steg-guide till dess utarbetande

7. Slutsats + video på ämnet 🎥

För varje företagare som vill utveckla sig själv och utveckla sin verksamhet är en affärsplan väldigt viktig. Han utför många viktiga funktioner som ingen annan person kan göra annorlunda.

Med dess hjälp kan du säkra ekonomiskt stöd och öppna och utveckla din verksamhet mycket tidigare än du kan samla in ett betydande belopp till verksamheten.

Investerare reagerar mestadels positivt på en bra, genomtänkt, felfri affärsplan, eftersom de ser det som ett sätt att tjäna lätta pengar med alla problem som uppfunnits och beskrivits.

Dessutom ser du redan innan etablissemanget öppnar vad som väntar dig. Vilka risker är möjliga, vilka lösningsalgoritmer kommer att vara relevanta i en given situation. Detta är inte bara gynnsam information för investeraren, utan också rätt plan, om du själv råkar ut för problem. I slutändan, om riskberäkningen visar sig vara för skrämmande, kan du göra om den något, omvandla den allmänna idén för att minska dem.

Skapa en bra affärsplan är en utmärkt lösning för att söka efter investeringar och utveckla dina egna handlingsalgoritmer även i det mesta svåra situationer, som det finns mer än tillräckligt av i näringslivet.

Det är därför, utöver våra egna insatser Det är värt att använda "andras hjärnor". En affärsplan omfattar många avsnitt och beräkningar, forskning och kunskap, bara med framgångsrik drift, som kan nå framgång.

Det idealiska alternativet skulle vara att studera alla aspekter själv. För att göra detta räcker det inte med att sitta och läsa relevant litteratur. Det är värt att ändra din umgängeskrets, vända sig till kurser och utbildningar, hitta specialister för konsultation i vissa frågor. Detta är det enda sättet verkligen ta reda på det i situationen och skingra alla dina tvivel och missuppfattningar.

En affärsplan är värd att skriva av många anledningar, men hem- det här är en tydlig algoritm för åtgärder som du snabbt kan komma ifrån punkt A(din nuvarande situation, full av förhoppningar och rädslor) till punkt B(där du redan kommer att vara din egen ägare framgångsrik verksamhet stabilt och regelbundet genererar inkomster). Detta är det första steget mot att uppnå dina drömmar och säkra medelklassstatus.

Om du har några frågor, kanske du hittar svar på dem i videon: "Hur man upprättar en affärsplan (för dig själv och investerare)."

Det var allt för oss. Vi önskar alla lycka till i sin verksamhet! Vi kommer också att vara tacksamma för dina kommentarer om den här artikeln, dela dina åsikter, ställa frågor om ämnet för publicering.

Varför behöver du en affärsplan? De flesta kommer nog att svara – att få lån från en bank. Detta påstående är sant, men bara delvis. Först och främst behöver entreprenören själv en plan för att förstå storleken på den initiala investeringen för att starta, hur lång tid det kommer att ta att nå självförsörjning och beräknade intäktsindikatorer, bedöma lönsamhetsnivån, återbetalningstid för investeringar och många andra parametrar.

Mycket ofta gör en nybörjare (och inte bara nybörjare) all planering och beräkningar "genom ögat" på en servett eller i huvudet (och ibland gör det inte alls), och glömmer många kostsamma föremål, vilket resulterar i många misstag och leder till konkurs.

Typiska misstag: vid fastställande av investeringar beaktas inte kostnaderna för att finansiera verksamheten innan man når självförsörjning, lagerbeloppet är felaktigt bestämt (storleken på lagerposterna är satt till en månad, och baserat på omsättningsperioden, reserver för 3 månader krävs), skatter och försäkringsavgifter beaktas inte vid beräkningen av lönefonden, personalbehovet är felaktigt beräknat och många andra.

En korrekt upprättad affärsplan med detaljerade beräkningar är nyckeln till en framgångsrik start i alla företagande verksamhet, vilket gör att du kan skära av olönsamma alternativ i prognosstadiet och som ett resultat skydda dig från att förlora dina egna investeringar eller investerarens (borgenären).

Låt oss säga att du planerar att installera, beräkningen visar att full återbetalning kommer att vara 5 år, det är uppenbart att detta inte kommer att vara rätt investering, det är osannolikt att maskinen kommer att fungera under en sådan tidsperiod utan haverier. (För referens: den optimala återbetalningen för denna typ av aktivitet är 12-18 månader.)

Vad är bättre – köp en färdig affärsplan eller gör den själv? Om vi ​​pratar om ett litet företag, måste du definitivt göra det själv. Detta gör att du kan dyka djupare in i projektet, förstå dess väsen och reda ut ekonomin för framtida aktiviteter för dig själv. Tja, om du vill organisera en produktion som kräver investeringar på flera miljarder dollar, kan du inte klara dig utan hjälp av specialister.

På sajten hittar du prov på färdiga affärsmodeller med alla beräkningar, som du kan använda som underlag för att göra en förstudie för just ditt projekt.

Algoritm för åtgärder

1. Bekantskap med den medföljande genomförbarhetsstudien.
2. Insamling av statistisk data för en specifik region där affärsverksamhet kommer att bedrivas.
3. Genomföra marknadsundersökningar: identifiera styrkor och svagheter i projektet ().
4. Uppdatering av information om den ekonomiska delen: sök efter potential och råvaror, förfrågan kommersiella erbjudanden, omräkning av kostnad och bestämning av det slutliga priset baserat på aktuella marknadsrealiteter, samt bestämning av lönsamhetsnivån.
5. Genomföra ett stresstest av siffrorna som återspeglas i beräkningen (vilken blir återbetalningen om intäkterna blir N procent mindre än planerat). Baserat på de erhållna uppgifterna, utarbeta flera alternativ för utvecklingen av evenemanget: konservativ, realistisk och optimal.
6. bedriva ekonomisk verksamhet.
7. Att välja den mest lönsamma (studera juridiska system för att minska skattebördan).

Baserat på analysen och generaliseringen av den information som erhållits, upprättar du din egen ekonomiska motivering för projektet, med hjälp av vilken du kan fastställa genomförbarheten av att investera pengar.

Observera att du kan ladda ner vilken affärsplan du vill gratis. Om det inte finns något nedladdningsformulär någonstans kan du ställa en fråga via speciell form, och vi kommer att lägga till den här funktionen inom en kort tid. Genom detta formulär kan du också klargöra vilken punkt som helst angående den beskrivna modellen, och vi kommer att försöka hitta en specialist för att ge kompetent rådgivning på den punkt som intresserar dig.

Inte ett enda entreprenörsprojekt är komplett utan en affärsplan. Detta dokument är detaljerade instruktioner att öppna en kommersiell verksamhet, där de uppgifter som behöver lösas för att nå det slutliga målet (det vill säga att få maximal vinst), samt de metoder och medel som företagaren ska använda, beskrivs steg för steg. Utan en affärsplan är det omöjligt att ta emot investeringar i ett kommersiellt projekt eller ansöka till en bank om ett lån för affärsutveckling. Men även om en entreprenör inte planerar att attrahera tredjepartsmedel behöver han fortfarande en affärsplan - för sig själv.

Varför behövs detta dokument och vad är dess exceptionella betydelse? En välskriven affärsplan, som innehåller verifierad information och verifierade siffror, är grunden för ett kommersiellt projekt. Det gör att du i förväg kan analysera marknadsläget och konkurrensens svårighetsgrad, förutsäga möjliga risker och utveckla sätt att minimera dem, uppskatta storleken på det nödvändiga startkapitalet och totalt belopp investeringar, såväl som den förväntade vinsten - med ett ord, ta reda på om det är tillrådligt att ta en ekonomisk risk och investera pengar i denna idé.

"Affärsidé"

Grunden för alla projekt är en affärsidé - det vill säga för vars skull allt faktiskt skapades. En idé är en tjänst eller produkt som kommer att ge entreprenören vinst. Framgången för ett projekt avgörs nästan alltid rätt val idéer.

• Vilken idé är framgångsrik?

Framgången för en idé är dess potentiella lönsamhet. Så, när som helst finns det riktningar som initialt är gynnsamma för att göra vinst. För en tid sedan var det till exempel på modet att importera ryska federationen yoghurt - denna produkt blev omedelbart populär bland befolkningen, och i proportion till denna popularitet växte antalet företag som var involverade i import. Endast en helt olycklig och inkompetent företagare skulle kunna misslyckas med ett projekt inom detta område och göra verksamheten olönsam. Nu kommer idén att sälja yoghurt med en hög grad av sannolikhet inte att lyckas: marknaden är redan övermättad med inhemskt producerade produkter, importerade varor kommer sannolikt inte att accepteras positivt av konsumenterna på grund av det höga priset och tullsvårigheterna, dessutom , har huvudaktörerna i detta segment redan etablerat sig på marknaden och etablerat leverans- och försäljningskanaler.

De flesta entreprenörer, när de väljer en idé för att göra vinst, tänker i termer av majoriteten - de säger, om min vän denna verksamhet ger inkomst, vilket gör att jag kan förbättra min verksamhet. Men ju fler "förebilder" det finns, desto högre nivå konkurrens och mindre förmåga att diktera dina priser. I en massaffär har ungefärliga priser redan fastställts och för att öka sin konkurrenskraft måste en nykomling sätta priser under marknadspriserna för att locka kunder – vilket naturligtvis inte bidrar till att göra en stor vinst.

Potentiellt mycket lönsamma idéer nu är de förslag som hjälper en entreprenör att ockupera en fri marknadsnisch - det vill säga erbjuda något som andra affärsmän ännu inte har tänkt på. För att hitta en originell affärsidé behöver du ibland bara se dig omkring och fundera över vad konsumenterna saknar inom ett visst område. En framgångsrik idé var alltså tillverkningen av moppar som låter dig vrida ur en trasa utan att bli blöta i händerna, eller speciallampor som inte kan demonteras utan användning av specialverktyg - detta kunnande har avsevärt minskat antalet stölder av glödlampor i korridorerna.

Ofta ursprungliga idéer du behöver inte ens generera det själv - du kan använda nya produkter som framgångsrikt har implementerats i andra länder eller städer, men som ännu inte har ockuperat motsvarande marknadsnisch i din region. Genom att följa denna väg kommer du att bli den första att erbjuda denna kunskap till konsumenter i din region eller ditt land, och därför kommer du att kunna sätta priser för denna produkt (tjänst).

Enbart originalitet räcker dock inte för en framgångsrik affärsidé. Det finns två objektiva förutsättningar för att ett företag ska bli framgångsrikt:

1. - en potentiell köpare behöver din produkt eller åtminstone förstår dess användbarhet (till exempel kanske en person ännu inte känner till ett visst läkemedel, men han inser att något liknande kan bota hans sjukdom);
2. - köparen är redo att betala för din produkt eller tjänst) exakt det pris du planerar att begära (till exempel vill nästan alla köpa en bil - men som vi vet har inte alla råd med en bil).

Och en anmärkning till om innovativa affärsidéer - överdriven originalitet kan bara skada vinsten, eftersom den potentiella publiken kanske helt enkelt inte är redo för ditt förslag (de flesta konsumenter är konservativa av naturen och har svårt att ändra sina vanor). Det minst riskfyllda alternativet är att hålla sig till den gyllene medelvägen – det vill säga att få ut redan bekanta varor eller tjänster på marknaden, men i förbättrad form.

• Hur avgör man om en given affärsidé är rätt för dig?

Även en potentiellt framgångsrik affärsidé kanske inte visar sig vara framgångsrik i praktiken om den inte passar för en viss entreprenör. Så det är relativt enkelt att öppna en skönhetssalong - men om du inte förstår krångligheterna i salongsverksamheten, är det osannolikt att din idé kommer att ge dig bra vinster. En affärsidé ska stödjas av entreprenörens erfarenhet, kunskap och, naturligtvis, förmåga. Vilka indikatorer tyder på att ditt projekt kommer att ligga inom din förmåga?

1. – Professionalism. Du kan ha specialiserad utbildning inom ditt valda område, eller så kan du lika gärna vara en passionerad självlärd person. Huvudsaken är att du har förståelse för produktionsprocessen och annan nödvändig kunskap inom det valda området.
2. - Passion. Du måste gilla det du ska göra och erbjuda. Dessutom bör du inte bara gilla slutprodukten utan också själva processen, eftersom du inte kommer att kunna ge all din kraft till något du inte gillar, vilket innebär att det kommer att bli svårt att förverkliga det. bra nivå. Komma ihåg berömt ordspråk: "hitta ett jobb du älskar och du kommer aldrig behöva arbeta en dag i ditt liv."
3. - Personliga egenskaper. Om du är en sluten och okommunikativ person och känner dig obekväm i sällskap med andra människor, då blir det svårt för dig att förhandla. Och om du till exempel är en övertygad vegetarian, så är det ingen idé att överväga att sälja halvfabrikat av köttprodukter - även om den här verksamheten kan ge goda vinster kommer du fortfarande att känna dig obekväm med att göra det.
4. - Vad du har (mark, fastigheter, utrustning etc.). Att starta någon form av produktion kommer att bli mycket billigare om du redan har rätt utrustning. Och om du ärvt, låt oss säga, privat hus inte långt från vägen, då är detta ett bra tillfälle att tjäna pengar på väghandel, eftersom dina konkurrenter, om de hittas, inte har ett så bra läge, och denna fördel kan övervinna även din oerfarenhet.

Tävling: hur man blir speciell:

Som nämnts ovan, för att tillämpa dina entreprenöriella ansträngningar, är det mest tillrådligt att välja de områden där konkurrensen är oseriös eller helt frånvarande. Men i de flesta fall måste entreprenörer på ett eller annat sätt möta konkurrenter, och affärsmän ställs inför frågan - hur man sticker ut från dem? Detta kan göras på grund av följande fördelar:

Konkurrensfördelar

När du presenterar dig för potentiella konsumenter, försök att omedelbart uppmärksamma dem på fördelarna som skiljer ditt erbjudande från liknande, så att köpare ser att du kan tillfredsställa deras behov på bästa sätt. Var inte blyg för att lyfta fram dina förtjänster och lita inte på konsumenternas uppfinningsrikedom – de kommer sannolikt inte att gissa varför din produkt (tjänst) skiljer sig från dina konkurrenters produkt (tjänst) bättre sida. Till exempel, om receptet på brödet du bakar innebär att berika produkten med vitaminer och andra användbara ämnen, var noga med att förmedla detta faktum till dina framtida kunder. Du ska inte placera ditt bröd bara så gott och färsk produkt, eftersom dina konkurrenter har exakt samma sak - det är osannolikt att någon kommer att sälja smaklösa och utgångna varor. Men vitaminer är din konkurrensfördel, och köparen måste definitivt ta reda på det, så reklam måste tänkas ut därefter.

Så vi har undersökt några av nyanserna i den preliminära förberedelsen för att skriva en affärsplan, och nu kan vi noggrant uppmärksamma detta specifika dokument och dess huvudavsnitt.

1. Titelsida.

Titelsidan är "ansiktet" på din affärsplan. Detta är vad dina potentiella investerare eller bankanställda ser först när de bestämmer sig för om de ska ge dig ett lån för affärsutveckling. Därför bör den vara tydligt strukturerad och innehålla all nyckelinformation om ditt projekt:

1. - Projektnamn (till exempel "Tillverkning av självklämmande moppar" eller "Skapande och utveckling av en kommersiell internetradiostation som heter "XXX");
2. - Organisatorisk och juridisk form av projektet och namn juridisk person(om det finns flera sådana personer krävs en lista som anger ansvarsområden);
3. - Författare och medförfattare till projektet
4. - Sammanfattning av projektet (till exempel "det här dokumentet är en steg-för-steg-plan för grundandet och utvecklingen av en kommersiell radiostation...");
5. - Projektkostnad (krävs startkapital)
6. - Plats och år för skapandet ("Perm, 2016").

2. Återuppta.

Denna post representerar kort beskrivning idéer för projektet, tidpunkt för dess genomförande, huvudmål och mål för genomförande av idén, uppskattad omsättning och produktionsvolymer. prognos av nyckelindikatorer - projektlönsamhet, återbetalningstid, initial investering, försäljningsvolym, nettovinst, etc.

Trots att sammanfattningen är det första avsnittet i affärsplanen, sammanställs det efter att detta dokument redan har skrivits och dubbelkollats, eftersom den korta beskrivningen täcker alla andra delar av affärsplanen. Sammanfattningen bör vara kortfattad och extremt logisk och helt avslöja alla fördelar med projektet, så att investerare eller en potentiell långivare ser att denna affärsidé verkligen är värd att investera i den.

3. Marknadsanalys

Avsnittet återspeglar tillståndet för den marknadssektor där projektet kommer att genomföras, en bedömning av konkurrensnivån, målgruppens egenskaper och utvecklingstrender i branschen. Det är mycket viktigt att marknadsanalysen utförs på basis av högkvalitativ marknadsundersökning som innehåller verkliga indikatorer (förfalskad eller felaktig analys minskar värdet av affärsplanen till nästan noll). Om en entreprenör inte är tillräckligt kompetent inom det valda området, bör han för att undvika felaktigheter och fel lägga ut marknadsundersökningar genom att beställa den från en pålitlig marknadsföringsbyrå.

Detta avsnitt tar vanligtvis upp minst 10 % av affärsplanens totala volym. Hans ungefärliga plan är följande:

1. - Allmän beskrivning utvald industri (dynamik, trender och utvecklingsmöjligheter - med specifika matematiska indikatorer);
2. - Egenskaper hos de viktigaste marknadsaktörerna (det vill säga direkta och indirekta konkurrenter), en indikation på konkurrensfördelarna och egenskaperna hos ditt affärsprojekt jämfört med andra enheter;
3. - Egenskaper hos målgruppen ( geografiskt läge, åldersnivå, kön, inkomstnivå, typ av konsument- och användarbeteende, etc.). Skapa ett porträtt av en "typisk klient" som indikerar de viktigaste motiven och värderingarna som vägleder honom när han väljer en produkt (tjänst), pessimistisk prognos (det vill säga det minsta flödet) av konsumenter av produkten (tjänsten);
4. - Översyn av de mest effektiva kanalerna och sätten att marknadsföra varor (tjänster);
5. - Granskning och identifiering av de mest sannolika riskerna som en entreprenör kan stöta på i detta marknadssegment och föreslå sätt att eliminera eller minimera dem (man måste komma ihåg att risker är yttre omständigheter och faktorer som inte beror på entreprenören);
6. - Prognos över möjliga förändringar i detta marknadssegment, samt en översikt över faktorer som kan påverka lönsamheten i projektet.

4. Egenskaper för varor (tjänster) och deras försäljning

Denna paragraf beskriver i detalj de varor som företagaren ska producera, eller de tjänster som han ska sälja. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt konkurrensfördelarna med en affärsidé, det vill säga vad som kommer att skilja detta förslag från den allmänna sorten. Du bör dock inte vara tyst om bristerna och svagheterna i idén, om några - det är bättre att ta itu med investerare och fordringsägare rent spel, dessutom kan de analysera denna punkt på egen hand, och vid en ensidig beskrivning riskerar du att förlora förtroendet och därmed hoppet om ekonomisk investering i din idé.

Närvaron av ett patent kommer att göra idén som beskrivs särskilt attraktiv - om en entreprenör erbjuder någon form av know-how och redan har lyckats patentera det, måste detta faktum återspeglas i dokumentet. Ett patent är både en konkurrensfördel och en grund för en större sannolikhet att få lån eller investeringar.

Kapitlet måste innehålla:

1. - kort beskrivning av idén;
2. - sätt att genomföra den.
3. - Beskrivning av produktens (tjänstens) livscykel.
4. - procentandel av sekundära inköp;
5. - möjligheten att skapa ytterligare produktlinjer eller tjänstealternativ, möjligheten att segmentera den erbjudna produkten;
6. - förväntad förändring av utbudet i enlighet med förändringar i marknadssituationen och faktorer som påverkar vinsten.

5. Sätt att främja affärer (marknadsföring och strategiska planer)

I det här kapitlet beskriver entreprenören exakt hur han kommer att informera potentiella konsumenter om sin produkt och hur han kommer att marknadsföra denna produkt. Visas här:

6.Beskrivning av produktionsprocessen

Produktionsplanen är detaljerad beskrivning en komplett algoritm för framställning av en produkt från att den är i råmaterialtillstånd till det ögonblick då den färdiga produkten dyker upp på butikshyllorna. Denna plan inkluderar:

1. - en beskrivning av de nödvändiga råvarorna och de grundläggande kraven för dem, samt de leverantörer från vilka du planerar att köpa dessa råvaror;
2. - Mottagning, bearbetning och förproduktion av råvaror;
3. - faktiskt behandla;
4. - utbyte av den färdiga produkten;
5. - förfarandet för att testa den färdiga produkten, dess förpackning och överföring till lagret och efterföljande leverans till köparen.

Förutom den faktiska beskrivningen av produktionsprocessen bör detta kapitel också återspegla:

1. - egenskaper hos den utrustning som används, såväl som lokalerna där produktionsprocessen kommer att utföras - anger alla nödvändiga standarder och krav;
2. - förteckning över huvudpartners;
3. - Behovet av att attrahera resurser och lånade medel.
4. - kalenderplan för affärsutveckling - från start av produktion till det att de medel som investerats i projektet börjar ge resultat.

7. Företagsstruktur. Personal och ledning.

Detta kapitel beskriver intern krets hur ett affärsprojekt fungerar, det vill säga en administrativ och organisatorisk plan. Kapitlet kan delas in i följande underavdelningar:

1. - Företagets organisatoriska och juridiska form (LLC, enskild företagare, etc.);
2. - företagets interna struktur, fördelning av ansvar mellan tjänster, kanaler för deras interaktion (det skulle vara bäst om denna underpunkt illustreras ytterligare med lämpliga diagram);
3. - bemanningsbord, en lista över varje anställds ansvarsområden, hans lön, kanaler och kriterier för vilka valet av personal kommer att genomföras;
4. - en lista över aktiviteter på policyn inom området för personalarbete (yrkesutveckling, utbildning, personalreserv, etc.)
5. - deltagande i affärsutvecklingsevenemang (tävlingar, konferenser, mässor, bidrag, statliga program, etc.).

8.Riskbedömning. Sätt att minimera risker.

Syftet med denna paragraf är en preliminär bedömning av möjliga negativa omständigheter som kommer att påverka uppnåendet av de önskade indikatorerna (affärsinkomst, kundflöde, etc.) - grunden för denna bedömning är återigen marknadsundersökningar. Risker är uppdelade i externa (till exempel åtstramning konkurrens och framväxten av nya starka aktörer i detta segment, en ökning av hyrespriser och elräkningar, naturkatastrofer och nödsituationer, förändringar i skattelagstiftningen mot ökade skattesatser, etc.) och internt (vad som kan hända direkt inom företaget - utrustningshaveri, skrupelfria anställda, etc.).

Om en entreprenör har information i förväg om exakt vad han bör vara försiktig med vid genomförandet och marknadsföringen av sitt projekt, kan han i förväg tänka på hur han kommer att neutralisera och minimera negativa faktorer. För varje risk bör ett antal alternativa strategier föreslås (en sorts tabell över nödåtgärder). Du bör inte dölja vissa risker för investerare eller fordringsägare.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas en sådan form av skydd som försäkring mot olika risker. Om en företagare planerar att försäkra sin verksamhet, måste detta nämnas - med angivande av det valda försäkringsbolaget, beloppet för försäkringspremier och andra detaljer relaterade till saken.

9.Prognos av finansiella flöden

Kanske det viktigaste kapitlet i en affärsplan. På grund av dess betydelse bör den skrivas av professionella om företagaren själv inte har en finansiell och ekonomisk utbildning. Således har många nystartade företag som har kreativa idéer, men inte har tillräcklig finansiell kunskap, i detta fall tillgripa investeringsbolagens tjänster, som senare sätter sitt certifieringsvisum på affärsplanen - detta är en slags garanti för beräkningarnas tillförlitlighet och kommer att ge affärsplanen ytterligare tyngd i investerares och borgenärers ögon.

Den ekonomiska planen för alla affärsprojekt inkluderar:

1. - företagets balansräkning;
2. - beräkning av utgifter (fond lön anställda, produktionskostnader etc.);
3. - resultaträkning, samt kassaflödesanalys;
4. - Mängden externa investeringar som krävs.
5. - beräkning av vinst och lönsamhet.

Ett projekts lönsamhet är en nyckelindikator som har ett avgörande inflytande på investerares beslut om att investera i en viss verksamhet. Beräkningar på detta ämne täcker perioden från ingången av startkapital och tredjepartsinvesteringar i projektet till det ögonblick då projektet kan betraktas som break-even och börjar generera nettovinst.

Vid beräkning av lönsamhet används vanligtvis grundformeln R = D * Zconst / (D - Z), där R är lönsamhetströskeln i monetära termer, D är inkomst, Z är rörliga kostnader och Zconst är fasta kostnader. Men för långsiktiga beräkningar bör du också inkludera i beräkningsformeln sådana indikatorer som inflationstakt, renoveringskostnader, bidrag till investeringsfonden, ökande löner för företagsanställda, etc. Som en visualiseringsmetod är det återigen tillrådligt att använda ett Gantt-diagram, vilket är bekvämt för att spåra nivån på växande inkomst och nå break-even-punkten.

10. Regelverk

Alla dokument som är nödvändiga för juridiskt stöd för en verksamhet anges här - certifikat och licenser för varor, tillstånd för vissa typer av aktiviteter, handlingar, tillstånd etc. – med en beskrivning av villkoren och villkoren för deras mottagande samt kostnaden. Om företagaren redan har några dokument i sina händer måste detta anges, och detta faktum kommer också att vara en fördel i investerarnas ögon.

11.Ansökningar

I slutet av affärsplanen tillhandahåller företagaren alla beräkningar, diagram, grafer och annat stödmaterial som använts för att upprätta ekonomiska prognoser, marknadsanalyser etc. samt allt material som visualiserar affärsplanens punkter och underlätta dess uppfattning.

"De största misstagen när man gör upp en affärsplan"

I slutet av artikeln vill jag säga några ord om de vanligaste misstagen som oerfarna företagare gör när de upprättar affärsplaner. Så vad ska du undvika om du inte vill skrämma bort potentiella investerare från ditt projekt?

Överdriven uppblåsthet och bulk. En affärsplan är det inte Läxa, Var stor storlek skriftligt ökar chanserna till ett bra betyg. Den ungefärliga volymen av en affärsplan är vanligtvis 70-100 ark.

Svårigheter att presentera. Om en investerare som läser din plan inte kan förstå din idé efter att ha läst två eller tre ark, är det stor sannolikhet att han lägger BP åt sidan.

Brist på nödvändiga förklaringar. Kom ihåg att en investerare inte behöver förstå området på marknaden där du ber honom att investera pengar (och i de flesta fall förstår han det verkligen inte, annars skulle han redan ha startat ett oberoende företag). Därför måste du kortfattat introducera läsaren till huvuddetaljerna.

Strömlinjeformade fraser-egenskaper ("stor marknad", "stora framtidsutsikter", etc.). Kom ihåg: endast korrekt och verifierad information och prognoser.

Tillhandahållande av ungefärlig, overifierad eller medvetet falsk finansiell information. Vi har redan fokuserat på detta ämne ovan, så inga kommentarer.