И как потом не потратить всё, что будет заработано.

Краудфандинг - давно уже не хобби безработных изобретателей, а вполне легитимный источник финансирования, в том числе для крупных компаний. И это не только про деньги: бренды осознали маркетинговый потенциал краудфандинговых платформ и стали активно их использовать для тестовых запусков и рекламы новых продуктов.

Но чтобы кампания поработала на вас, сначала придется потратить время, силы и деньги на её продвижение. О том, как это сделать, рассказываем на собственном примере - со всеми наработками и набитыми шишками. В августе мы провели краудфандинговую кампанию «Bear Bike: создай свой велосипед! » на площадке Boomstarter и собрали 1 286 043 рублей из заявленного миллиона.

Когда нужен краудфандинг

Краудфандинг нужен не только стартапам и предпринимателям, которые жаждут собрать средства на новое дело, но и состоявшимся компаниям и персонам. Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам. Краудфандинг - это ещё и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде ещё до старта самой кампании.

Краудфандинг эффективен всеохватностью и широтой аудитории, состоящей из людей, открытых всему новому. Не стоит воспринимать данный инструмент только как банальную акцию сезонных скидок: необходимо позиционировать его, скорее, как многофункциональный канал продвижения бренда, который позволяет автору проекта шире взглянуть на собственную бизнес-модель, увидеть в ней ошибки и недочёты, чтобы потом их устранить.

Очевидно, что наш проект мог бы собрать больше денег, но все умные идеи, как это обычно бывает, пришли к нам ровно по окончании срока проекта.

Как выбирать площадку

Краудфандинговую площадку необходимо выбирать исходя из потребностей, целей и направления бизнеса. Так, Planeta.ru изначально предназначена для людей творческих, которым нужно собрать деньги, например, для записи альбома или съёмок клипа. Для физических продуктов, которые можно подержать в руках, больше подходит Boomstarter.

В отличие от Planeta на Boomstarter необходимо следовать чёткому закону «Всё или ничего», так как деньги вы получите только при условии сбора всей заявленной суммы. Если вы не набрали указанные средства, вам придется выводить деньги с комиссией. Именно поэтому менеджер, прикреплённый к проекту, просит авторов предоставить чёткий медиаплан, в котором необходимо прописать все будущие затраты, включая рекламу в социальных сетях и размещения у блогеров. Без тщательно проработанного медиаплана менеджеры Boomstarter в принципе не допустят вас к запуску проекта.

При выборе крауд-площадки важно быть уверенным в своём проекте и в том, сможете ли вы собрать необходимые средства за указанный срок (мы уложились в наши 30 дней и собрали больше заявленной суммы). Конечно, невозможно просчитать все риски, но на всякий случай назначьте себе время с некоторым запасом, т.к. на Boomstarter отсутствует возможность пролонгации кампании.

Оформление лендинга

Оформление начинается со страницы проекта, которая становится лицом всей кампании. Грамотно оформленный лендинг - половина успеха. Считается, что в среднем потенциальный спонсор проводит на главной странице всего две минуты. Видео- и фото-материалы должны быть привлекательными и качественно отснятыми, а тексты - понятными и нескучными. Говорите кратко, чётко формулируйте цель кампании и что вы можете предложить спонсорам в обмен на вложение.

Тщательно продумайте визуальную подачу: избегайте длинных формулировок, используйте инфографику и графические элементы, в обязательном порядке соблюдайте логическую структуру вашего текста. И помните, что он обязательно должен подстегивать спонсора к приобретению вознаграждения.

В продвижении проекта с нуля легко растеряться: на этот случай менеджеры краудфандинговых проектов обычно снабжают новичков объёмной инструкцией со множеством ссылок и советами о том, что нужно отразить в тексте и к кому можно обратиться за грамотным оформлением.

Нашей команде стоило сконцентрироваться на одном продукте при составлении концепции лендинга - широкий выбор останавливал покупателя на стадии покупки, заставлял его сомневаться. Советуем для экономии времени спонсоров выставлять всего один продукт, а вместе с ним - ограниченное количество лотов с учётом скидок.

Если у вас физический товар, то нужно продавать его, а не акцентировать внимание на размытых просьбах о помощи по сбору средств на проект.

Видеоролик

Традиционный для краудфандинговых платформ формат презентации - короткое видео о продукте и команде. Снять его хорошо - ресурсоёмкая задача, особенно для предпринимателей далёких от видеопродакшена, но сделать это надо непременно, чтобы не нарушать негласные правила площадки, к которым привыкли её пользователи. Ни в коем случае нельзя экономить на звуке и монтаже.

Наймите хорошего оператора, который захватит несколько планов в композиции кадра, отрегулирует звук и правильно выставит свет. Помните: вы снимаете рекламу, а не ролик для родителей. В ролике мы сумели показать, какая сплочённая у нас команда, но забыли добавить легенду или историю в его основу, какой-либо сюжет, без которых зацепить зрителя намного сложнее.

Перед камерой не используйте заученные формулировки, это всегда выглядит ужасно.

Потенциальный спонсор сразу же обратит внимание на неискренние шаблонные фразы, и его доверие к вам значительно снизится. Так получилось у нас: сроки поджимали, мы нуждались в ролике как можно скорее и поэтому забыли сами подготовиться к съёмке. Текст мы произносили без выражения, как по шпаргалке. Видео вышло неестественным.

Наш совет: найдите «говорящую голову» в команде, человека, который умеет вести себя перед камерой. И помните, что лучше говорить меньше, но по делу.

Описание проекта

Другой важный элемент лендинга - текст о проекте. Он должен быть содержательным и не очень длинным. Мы попытались сказать сразу всё - и ошиблись. Из-за большого разнообразия моделей велосипедов и модификаций (цвет, размер, руль) наше описание расползлось.

Чтобы вникнуть во все детали кампании, требовалось слишком много времени, и некоторые потенциальные спонсоры теряли интерес, не дочитав до конца. Поэтому будьте лаконичны, оценивайте время, которое потребуется на дизайн и вёрстку лендинга. И держите в уме, что во всех дальнейших маркетинговых активностях кампании скорее всего вы будете использовать тот же текст.

Напирайте на проблему, которую ваш продукт может решить, двигайтесь вперёд от инсайтов вашей целевой аудитории. В последнее время чётко прослеживается тенденция замены текстового контента визуальным. Так, большинство пользователей предпочитают картинки и инфографику буквам. Пользуйтесь этим, добавляйте в текст анимацию и различные иллюстрации, но помните, что всё хорошо в меру.

Связь с площадкой

Почти на всех краудфандинговых платформах каждый проект получает менеджера - специального ангела-хранителя, готового ответить на тысячу и один вопрос (а они у вас будут) и поможет разобраться во всех аспектах, в том числе и продвижения.

Разумеется, никаких гарантий менеджер дать не может, поэтому основные заботы всё равно лягут на ваши плечи. Но мы рекомендуем прислушаться к тому, что он говорит - для вас это первая кампания, а он наверняка провёл уже не один десяток.

В нашем случае невозможно было переоценить роль ребят из Boomstarter, которые делились опытом и помогали полезными советами. Хотя кампания «Bear Bike: создай свой велосипед!» была экспериментом и для нас, и для них - из-за довольно высокого для их площадки среднего чека.

Ещё одна рекомендация: последовательно выставлять лоты с разной ценой. Например, вы хотите продать с помощью кампании 100 условных наноскворечников. Первые 30 выставляйте по цене 8000 рублей, следующие 20 - по 8500 руб, и последние 20 - по 9000 руб. Таким образом у людей появляется прозрачная мотивация не тянуть с покупкой.

Стоит отметить, что хорошая подготовка к запуску проекта занимает два-три месяца. За это время слаженная команда должна трудиться под руководством ответственного координатора, который помогает на каждом этапе работы. Начинайте прорабатывать собственные контакты, оповещайте друзей о предстоящем событии, соберите пул лояльных СМИ и блогеров. Не стоит забывать и о пресс-релизе, который лучше разослать заранее, не дожидаясь начала кампании.

Заранее подготовьте анонсы для соцсетей, подумайте про обновление лендинга: в него необходимо вносить изменения каждый раз, когда вы преодолеваете тот или иной рубеж (необязательно денежный). Например, «прошла одна неделя» или «успей купить, осталось семь дней». Тщательно продумайте, как будете себя вести во время кампании. Это не ракета, которая летит сама по себе.

Продвижение

PR в социальных сетях

Среди прочего нам советовали подогревать интерес к проекту в социальных сетях - писать о нём каждый день и помногу. При этом сделать акцент не на невнятном призыве «поддержи хороший проект», а на выгодной цене продукта в рамках кампании.

Придерживаясь данных нам рекомендаций, мы подготовили шаблоны для баннеров заранее, однако, несмотря на это, нам следовало больше освещать ход самой кампании. Так как часть покупателей может посчитать страницу неактивной без обновлений, стоит внимательно мониторить комментарии и отзывы, размещённые на ней. Без правильно выстроенной обратной связи даже самые большие скидки не смогут помочь сбору нужной суммы.

Если вы продаёте оригинальный товар или новинку, подчеркните, что по истечении кампании ваш продукт будет стоит дороже.

Блогеры

У нас сложилось впечатление, что этот канал переоценён, особенно в случае нишевых продуктов. Мы привлекли к продвижению известного блогера, и фото нашего велосипеда в его Instagram собрало 48 тысяч лайков. От него к нам в аккаунт пришло несколько сотен подписчиков, но ни один не стал спонсором на Boomstarter.

Увы, тысячи чьих-то фолловеров - ещё не десятки ваших спонсоров. Топовые блогеры способны помочь не всякому бренду, в нашем же случае оказалось правильнее обратиться к лидеру мнений с меньшей аудиторией, но с интересами сходными с ценностями нашего бренда.

После неудачного опыта с топовым блогером мы сотрудничали с известным актёром, любителем экстремального и мотоспорта. Пост собрал в разы меньше лайков (16 тысяч), но в этом случае мы увидели отклик, который и был нужен нам - его подписчики купили два велосипеда, что для нас было ощутимо, т.к. вся наша продукция в проекте была с высоким средним чеком.

Первое правило influencer-маркетинга гласит: «Выбирайте того агента влияния, чьи ценности совпадают с миссией вашей компании, а интересы - с запросами вашей аудитории», но порой и этого оказывается недостаточно.

Так, формат фотографий, где изображен блогер с товаром, уже работает не так хорошо в связи с появлением новых форматов и инструментов (те же Stories в Instagram). Более креативные рекламные интеграции с участием лидеров мнений «съедают» бюджет, хоть и требуют меньших затрат в сравнении с той же телевизионной рекламой.

Facebook

По нашей статистике, наибольшее количество переходов из всех соцсетей было с Facebook. Им пользуются люди, которые с бо́льшей вероятностью совершат дорогую покупку. Магазин «Вконтакте» не дал ни одной продажи, а посевы в пабликах мы решили не делать - не поверили в этот канал, уж больно быстро проплаченные посты падали в ленте.

Зато посты на странице проекта в Facebook дали результат: именно с них пользователи переходили как на наш официальный сайт, так и на саму кампанию. В основном мы публиковали посты с призывами вроде: «Успейте купить отличный товар по хорошей цене».

Instagram

Слабее всего сработал Instagram. Наши подписчики (лояльная аудитория) отреагировали сразу. А дальше мы немного вложились в платное продвижение. И в частности выяснили, что правильнее продвигать каждый продукт отдельно, а не всю краудфандинговую кампанию. В Instagram свои правила: пользователи реагируют скорее на объект, чем на рекламный макет. Но даже под платными постами комментариев было мало, а до нашего сайта дошли только 40% «глубоких просмотров».

Работа со СМИ

Краудфандинговая кампания - не то чтобы весомый инфоповод, поэтому не ждите, что журналисты будут за вас драться. Но и вам вовсе не обязательно писать только о сборе денег. Будьте хитрее: выберите тему, которая заинтересует редактора и читателей конкретного ресурса, при этом сам проект достаточно просто упомянуть в тексте.

Если статья зацепит читателя, не сомневайтесь, он непременно перейдет по ссылке. В бизнес-изданиях, в которых мы сделали больше всего публикаций, щедро делитесь опытом и цифрами, а остальным читателям рассказывайте интересные истории о продукте и чётко формулируйте свое УТП.

Мы начали с публикаций в ведущих онлайн-изданиях на рынке стартапов. Повесили пресс-релиз о запуске на специализированных порталах. Boomstarter помог нам организовать эфир на интернет-радио, у которого было несколько тысяч онлайн-слушателей - после него мы наблюдали хороший скачок количества спонсоров.

Затем мы инициировали ещё один эфир на радио, в котором рассказали, для чего бизнесмену нужен велосипед. Существует стереотипное представление о том, что радио значительно устарело в сравнении с другими каналами. В нашем же случае этот канал сработал «на ура». Это доказывает, что иногда необходимо бить из всех орудий, ты никогда не знаешь, какое сильнее выстрелит.

Участие в городских мероприятиях

Хороший отклик был от мероприятий, на которых мы показывали продукт живьем и раздавали листовки с анонсом кампании, например, на Faces&Laces в Парке Горького.

Заметим однако, что эффект от участия в городских ивентах заметен не на прогрессе отдельной кампании, а скорее на росте общей популярности бренда. Люди с вами знакомятся и запоминают, у них складываются какие-то ассоциации с продуктом и впечатления от разговора с консультантом, работающим на стенде (это, естественно, должен быть не случайный промоутер, а сотрудник, хорошо знающий продукт, улыбчивый и общительный).

Каких-то космических результатов от «живых» мероприятий конкретно в этой кампании мы не увидели, но убеждены, что в длительной перспективе это был правильный маркетинговый ход. И уже планируем календарь мероприятий на следующий год - в Москве и других городах.

Что касается концепции стенда, мы испробовали всякое: раздавали бесплатные напитки, собирали барабанную установку из велосипедных деталей, предлагали посетителям раскрасить велосипеды на бумаге.

И вот что поняли: чтобы ваша активность не оказалась магнитом для халявщиков, стенд должен не просто привлекать внимание, но и подталкивать к покупке. Наблюдая за коллегами, мы убедились, что скидки и подарки в обмен на лайки в соцсетях вызывают скорее негативную реакцию. Отойдя на пять шагов, люди снимали лайки и удаляли геотеги.

Вместо заключения

Ещё один, и возможно, главный совет. Помните о том, что основная цель краудфандинговой кампании - это продажи. Мы слышали про «успешные» кейсы, когда люди собирали большие суммы, но давали спонсорам слишком щедрые скидки или умудрялись спустить на рекламу все, что будет на ней заработано.

Поэтому продвигайте, но не увлекайтесь, чтобы в результате не оказалось, что вы ничего не заработали и потратили своё время впустую. Оно, как известно, тоже стоит денег.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить - будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения - прочитайте на Cossa.

Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.

Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.

1. Составьте план

Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.

2. Будьте убедительны

Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.

Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».

4. Предложите что-то взамен

Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.

5. Найдите промоутеров

Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.

6. Учитесь у лучших

Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.

Добрый день, друзья! Никого из нас не удивить тем фактом, что интернет уже давно стал инструментом для реализации огромного количества всевозможных потребностей. В сети мы и общаемся, и развлекаемся, и даже работаем. А скажите, многие ли из вас задумывались над тем, чтобы использовать интернет для продвижения собственных идей, развития проектов и создания настоящего общественного «бума»? Если вы до сих пор ищете, где взять денег для реализации своих начинаний, не первый год копите деньги, но все никак не можете приблизиться к заветной цели , тогда вам просто необходимо познакомиться с таким явлением как краудфандинг. Это движение возникло относительно недавно, но уже успело набрать немалые обороты. Каков принцип действия краудфандинга, что это вообще такое, и как с его помощью организовать сбор средств на личные нужды, я предлагаю выяснить прямо сейчас .

Краудфандинг: что это?

Сразу хочу сказать, что краудфандинг – молодое и инновационное явление , которое буквально захватило мир бизнеса. С его помощью многие предприниматели получили возможность запустить свои проекты и тем самым заработать на них немалые деньги. В свою очередь всевозможные благотворительные организации и медийные личности могут использовать краудфандинг для получения средств, чтобы профинансировать свои начинания. Но давайте обо всем этом по порядку.

Чтобы краудфандинг перестал быть для нас с вами чем-то далеким и неведомым, думаю, будет уместно углубиться в историю его возникновения. Истоки этого явления берут свое начало в середине 20 века, на рынке ценных бумаг США. Именно в это время развитие рынка стало идти по довольно необычному сценарию – практически половина акций небольших, но активно развивающихся компаний, продавалась при помощи нерегулируемого рынка. Если описывать это явление простыми словами, то получается, что купить ценные бумаги небольшой прачечной мог любой желающий прямо в гараже владельца этого свежеиспеченного бизнеса.

Это привело к тому, что огромные суммы накоплений утекали в бизнес, а большинство простых людей, грамотно вложившихся в акции малоизвестных компаний, через некоторый отрезок времени стали владельцами немалых состояний. Например, одной американской семье удалось всего за 5 лет заработать почти 3 миллиона долларов на акциях компании, которая производила пластиковые стаканчики. Поразительно в этой истории то, что бумаги, которые были куплены в начале 80-х, стоили на тот момент всего пару сотен баксов. Причем историй, подобных этой, довольно много. Компания Apple , как вы помните, также начинала свой путь в гараже.

Влияние на крупные компании

Столь нетипичное для рынка ценных бумаг явление привело к тому, что у небольших компаний стали возникать сложности с регистрацией выпуска акций. Кроме того, рынок, на котором полностью отсутствовало какое-либо регулирование , стал благодатной почвой для спекуляций и заработка на инвесторах, которым продавались бумаги низкого качества. Однако, при этом такое народное инвестирование способствовало развитию малого и среднего бизнеса. Такой способ капиталовложений привел к тому, что продажа акций, долей и паев позволила не одной компании уверенно стартовать и получить необходимую финансовую поддержку на раннем этапе развития бизнеса.

Американский малый бизнес и активно развивающиеся стартапы породили потребность в огромном количестве небольших инвестиций . Согласитесь, что 10-50 тысяч долларов, - это не те деньги, ради которых стоит заморачиваться выпуском акций, их регистрацией и реализацией через посредников вторичного рынка. Именно по этой причине возникла потребность в народном финансировании проектов. Массовое возникновение краудфандинговых площадок привело к тому, что в 2012 году в Америке и странах Европы с государства официально было снято обязательство регистрировать краудфандинговые проекты.

Теория и перевод термина

Поскольку с историей мы более-менее разобрались, самое время выяснить, что говорит о народном финансировании сухая теория. Очевидно, что краудфандинг – заимствованное в нашем языке слово. Чтобы максимально адаптировать это определение под русский язык, имеет смысл обратиться к англо-русскому словарю. Разбиваем термин на две составляющие: crowd – толпа и funding – финансирование, и получаем «финансирование толпой». Дабы выражение было более благозвучно, изменим его на «коллективное финансирование ». В общем-то, название явления говорит само за себя.

Получается, что краудфандинг – это массовый сбор средств для реализации конкретного проекта или идеи. При помощи такого финансирования сегодня активно развиваются благотворительные акции, создается бесплатное программное обеспечение, печатаются книги, пишутся песни и снимаются клипы. Краудфандинг – это замечательная и, к сожалению, одна из немногих, возможностей помочь материально реализовать идеи тем, кто в этом нуждается.

Зачем нужно коллективное финансирование?

По большому счету, основная идея краудфандинга – это реализация человеческих идей . Право выбора, какой проект получит билет в жизнь, а какой останется без средств на существование, остается все-таки за обществом. Краудфандинг как нельзя лучше передает настроения и потребности толпы. С его помощью можно точно выяснить, что волнует простых людей в текущий момент времени.

Думаю, никто из вас не станет спорить с тем, что реализация человеческих нужд – это краеугольный камень любого бизнеса. К сожалению, далеко не все предприниматели понимают потребности потребителей. В свою очередь краудфандинг – это реальное отражение того, чего хочет толпа. Если человеку что-то интересно, значит, у него есть в этом необходимость, а потому он готов вкладывать в это собственные средства.

Представьте себе, что ваш любимый писатель завершил работы над очередной книгой, но издательства по какой-то причине отказываются от ее публикации. Чтобы шедевр увидел мир, автору необходимы деньги. Вы хотите прочесть книгу и готовы помочь писателю материально. В итоге находится сотня или даже тысяча фанатов, которые искренне желают поддержать своего кумира и не отказываются помочь ему в самореализации.

Пожалуй, самой человечной целью народного финансирования является благотворительность . Немалое количество организаций, активно занимающихся судьбами бездомных, инвалидов, пострадавших в результате стихийных бедствий, не имеет собственных средств для реализации своих программ. Для них crowdfinding – это не только способ привлечь к проблеме внимание общественности, но и возможность получить финансовую поддержку от неравнодушных людей.

Кому подойдет краудфандинг?

Главное условие, которому должен соответствовать краудфандинг, - открытость сборов . Реципиенты – те, кто занимаются сбором денежных средств, должны в самом начале создания проекта озвучить ту сумму, которую им необходимо собрать в процессе народного финансирования. Количество средств, которые собираются в течение конкретного периода времени, должно быть открыто для каждого посетителя краудфандинговой платформы. Это же правило должно выполняться и для расходов, и для вознаграждений, если таковые имеют место быть.

Очевидно, что такое финансирование может быть более или менее успешным, в зависимости от того, какой проект выдвигается на суд общественности. В целом, краудфандинг подходит тем, кто:

• Представляет интересы благотворительных организаций
• Занимается развитием малого бизнеса или реализовывает стартапы
• Является представителем творческой среды – писателем, музыкантом и т.д.
• Активно продвигает интересы собственных увлечений – фанатам, болельщикам

Виды краудфандинга

Если рассматривать краудфандинг с точки зрения бизнеса, то можно выделить его 3 основных вида:

1. crowdfunding
2. Debt crowdfunding
3. crowdfunding

Каждый из них имеет собственных подход к донорским и реципиентским вложениям, а потому о каждом из них я предлагаю поговорить более детально .

Reward crowdfunding

Начнем с самого популярного способа народного финансирования, reward crowdfunding. Главная особенность этого типа сборов в том, что доноры проекта получают определенные награды за свои инвестиции . Сразу скажу, что награды эти крайне редко имеют финансовый характер. Суть поощрения заключается в том, чтобы инвестор получил нужный ему результат от своего вклада. Чтобы вы понимали, как работает такой вид народного финансирования, предлагаю рассмотреть его на живом примере.

Пример

Представим себе, что мы с вами являемся фанатами какой-то музыкальной группы, которой нужно отснять клип стоимостью 100 000 рублей . Таких денег у исполнителей нет, а потому они обращаются за помощью к своим фанатам, то есть к нам. За помощь в реализации проекта музыканты обещают каждому донору определенную награду. К примеру:

• за материальную помощь в размере 100-500 рублей доноры получат доступ к просмотру клипа сразу же после того, как его съемки будут завершены
• взнос в размере 500-1000 рублей гарантирует донорам получение доступа к клипу и автограф солиста группы
• инвестиции в размере 1000—2000 рублей – это все тот же доступ к клипу и постер с изображением кумиров, украшенный автографами каждого из членов группы

На сегодняшний день reward crowdfunding является самым популярным видом народного инвестирования в России, в рамках которого было реализовано немало успешных проектов.

Equity crowdfunding

На втором месте по популярности разместился equity crowdfunding. Этот способ финансирования больше напоминает серьезное инвестирование, поскольку предполагает приобретение ценных бумаг компаний . Такой вариант вложений непременно заинтересует тех, кто ищет , и тех, кто нуждается в дополнительных средствах для развития бизнеса. Сразу хочу предостеречь всех новичков, которые пока слабо понимают, от необдуманных действий. Дело в том, что данный вид краудфандинга не гарантирует донорам получение прибыли . Все риски ложатся исключительно на плечи инвесторов.

Equity crowdfunding – это настоящая находка для представителей малого и среднего бизнеса. Такое инвестирование позволяет в кратчайшие сроки найти средства для реализации грандиозных задач, выполнение которых необходимо для активного развития бизнеса.

Debt crowdfunding

Те, кто дружит с английским языком, вероятно уже поняли, что речь сейчас пойдет о долговом краудфандинге. В целом, этот вариант финансирования во многом схож с предыдущим. Разница его лишь в том, что донор, который выступил в качестве инвестора, получает за свои вложения либо долю в проекте, а, следовательно, и часть прибыли, либо 100% возврат вложенных средств. Должен признать, что такая модель довольно рискована , поскольку до конца не понятно, и что можно получить взамен.

Тем не менее, этот способ привлечения инвестиций активно используется стартаперами. Несмотря на рискованность, его смело можно рассматривать как неплохую альтернативу вкладам в ценные бумаги .

Идентифицируем краудфандинговый проект

Ну а теперь я представляю вашему вниманию 6 отличительных признаков настоящего краудфандингового проекта:

Четко обозначенная цель

Прежде чем создавать проект, каждому реципиенту необходимо озвучить цель, на которую он планирует потратить полученные в результате сбора средства. Сайты, которые занимаются продвижением проектов народного инвестирования, не допускают использование заемных средств на сторонние нужды, о которых не упоминалось в проекте.

Четкие временные рамки

Строгое ограничение по времени позволяет понять, актуальна ли идея, на которую идет сбор средств, в текущий момент времени. Если в заранее установленные сроки проект не успевает получить необходимую сумму, он закрывается, не получая со сбора ни копейки .

Риски

Доноры, которые участвуют в народном финансировании, должны понимать, что у них нет никаких гарантий касательно того, что вложенные средства будут им возвращены. А в том случае, если речь идет о социальных и благотворительных проектах, речь о возврате средств и получении прибыли не идет вовсе.

Гласность

Любой желающий, попавший на страницу проекта, должен иметь свободный доступ к информации о ходе сбора средств, о целях мероприятия и о наградах, которые можно получить за совершение вклада.

Широкая специализация

На мировых площадках по сбору средств рядом могут находиться как музыкальные и литературные проекты, так и проекты, связанные с миром инноваций.

Результативность

Каждый проект должен регулярно отчитываться перед донорами о том, насколько успешно выполняются поставленные цели. Здесь нужно улавливать тонкую грань – если проект оказался убыточным, например, книга не была востребована читателем, то деньги, которые были вложены в стартап, остаются в проекте. Если же писатель в принципе не приступил к работе, отказался писать книгу, то ему придется вернуть те деньги, что дали ему доноры.

Самые популярные площадки

Уверен, что многие из вас по ходу прочтения этой статьи уже гуглили в интернете сервисы, на которых проводится народное финансирование. Если вы всерьез задумались над тем, как заработать на краудфандинге, вам пригодятся такие площадки.

Российские

Американские и европейские

Пара слов о грандиозных успехах

Если вы помните, то в 2008 году, когда на пост Президента США баллотировался Барак Обама , деньги на его предвыборную кампанию были собраны именно за счет народного финансирования. Всего за несколько недель при помощи краудфандинга было собрано свыше 280 миллионов долларов . Именно благодаря поддержке 2 миллионов американцев, не поскупившимся на поддержку Обамы, будущему Президенту Соединенных Штатов Америки удалось провести свою кампанию и впоследствии одержать победу на выборах.

В России успешным примером краудфандингового проекта можно считать сбор средств для записи альбома группы «Алиса» . Буквально за 4 месяца музыканты сумели привлечь колоссальные инвестиции в свое творчество – целых 11 миллионов рублей .

Почему краудфандинг – это выгодно?

Чтобы окончательно убедить вас в том, что краудфандинг – это сплошные выгоды, предлагаю изучить такие его сильные стороны:

1. В среднем на поиск средств, необходимых для реализации проекта, на краудфандинговых площадках уходит от 10 дней до двух месяцев
2. Инвесторы, вкладывающие свои средства с целью получения дополнительного дохода, избавлены от необходимости постоянно присутствовать в проекте
3. Успешные проекты находят свою аудиторию, получают внимание со стороны уже хорошо известных компаний и могут смело рассчитывать на поддержку акул бизнеса
4. Инвесторы могут заранее выбирать вариант выплаты дивидендов (если таковые предусмотрены)

Нужно признать, что успех в краудфандинге – задача непростая. Ваш проект должен быть выделен донорами среди сотен, а то и тысяч других ему подобных.

Чтобы деньги потекли именно к вам, а не к конкурентам, следуйте этим несложным правилам.

Ставьте реальные цели

Амбиции – это, конечно, замечательно, но для привлечения народных средств, нужно быть реалистом и ставить перед собой только те цели, которые можно выполнить.

Сезонность

Статистика – упрямая дама, с которой крайне трудно спорить. Так вот, она говорит о том, что лето – это самый неблагоприятный период для начинаний. Лучше всего инвестиции работают в середине осени, когда большинство доноров уже успело вернуться из отпусков и заработать денег для инвестирования.

Оригинальность идеи

В краудфандинге важно найти золотую середину между желанием выделиться среди массы прочих проектов, и сохранением реальности цели. Не стремитесь выделиться за счет скатывания в пучины недостижимого.

Будьте щедры в информационном плане

Чем больше вы расскажете донорам о себе, своем бизнесе, планах по его реализации, прошлом опыте и достижениях, тем больше доверия вызовете к себе.

Бизнес-план

Ставьте четкие цели и сроки на их реализацию. Вы должны понимать, кто ваша ЦА, кому будет интересен ваш проект, и кто даст вам денег на его реализацию.

Заключение

В целом, краудфандинг – это отличный старт для тех, кто не имеет собственных средств для развития, но уверен в своих силах, умениях и таланте. Если вы знаете, чем заинтересовать толпу, можете предложить ей то, что она захочет «проглотить» и за что готова платить, —
Здравствуйте, мои дорогие искатели сокровищ! Думаю, все вы слышали про рынок инвестиций и, скорее всего, даже имеете некие представления о том, что эт...

Здравствуйте, уважаемые читатели! Этот обзор для тех, кто хочет получать прибыль не только от собственного труда, но и от работы других пользователей,...

Приветствую всех, кто нашел время и желание для изучения мира инвестиций! Уверен, что среди собравшихся читателей большая часть уже имеет представлени...

Приветствую! Сразу хочу начать сегодняшнюю статью с потрясающей новости: чтобы открыть свой собственный бизнес, больше не нужно парить мозг в поисках...

Краудфандинговые проекты — это коллективное финансирование чего-либо. В силу развития интернет-технологий оно процентов на 90% связано с работой специализированных сайтов. У каждого из них есть свои особенности и свои правила.

Что такое краудфандинг, краудинвестинг, народное инвестирование

Термин «краудфандинг» уже давно перестал быть новым в среде бизнесменов и представителей общественности России. Сложность вызывает только понимание его разновидностей и особенностей различных платформ.

В общем случае - это поиск средств на открытие или развитие каких-то проектов . Ими могут быть исключительно социальные, призванные сделать жизнь людей лучше, но не имеющие отношения к коммерции, планы. Могут быть и предприятия коммерческой направленности.

Соответственно и всех тех, кто финансирует какие-то стартапы можно разделить на спонсоров и инвесторов. Спонсоры чаще всего ждут от своих вложений какой-то не имеющей непосредственной связи с деньгами отдачи. Это может быть явная или имиджевая реклама, улучшение позиционирования бренда на рынке, повышение лояльности представителей целевой аудитории.

Правда, встречаются и люди, которые дают небольшие суммы просто так и не ждут в ответ даже слов благодарности. Таким образом они могут решать какие-то психологические проблемы, к примеру, повышать самооценку. Кто-то делает приют для бродячих животных, обращается к народу за помощью, а даритель улучшает свою карму в прямом смысле.

Картина меняется, если условия предоставления денег подразумевают, что в случае успеха проекта - внесшее свою лепту лицо получит выгоду в виде одноразового платежа или будет получать её постоянно. Тогда краудинвестинг становится ближе к микроинвестированию или микрокредитованию .

С помощью такой системы начинающий музыкант может собрать деньги на создание первого альбома, писатель - издание книги, а человек, который мечтает стать фермером получить инвестиции, которые решат проблему аренды помещений или земельного участка. Таким же образом кто-то пытается решать социальные задачи.

В России сегодня

Как это ни странно, но в 2016 году объёмы рынка не сократились из-за кризиса, но выросли . Не исключено, что тоже из-за кризиса.

Так, аналитики сервиса «Яндекс.Деньги» утверждают, что за 11 месяцев 2016 года объёмы перечислений именно электронной валюты данного сервиса выросли на 70% по отношению к аналогичному периоду 2015 года. Увеличилось и число людей, которые стали переводить деньги. И не на какой-то небольшой а процент, но в два раза. В общей сложности с января по конец ноября было перечислено 290 млн руб.

Анализировались перечисления, которые были проведены с помощью инструментов yasobe.ru и «Яндекс.Касса».

Увеличение объёмов перечислений и среднего чека подтверждают и сотрудники проектов Planeta.ru и Boomstarter.ru. Это крупнейшие российские площадки для краудфандинга. При этом отмечается, что рост замечен и в коммерческой нише, и в нише благотворительности. Некто перечислил в 2016 году на благотворительные цели 250 тыс. рублей за один перевод.

Рост связан с тем, что активизировались известные личности, которые с помощью средств краудфандинга решают две проблемы сразу.

1. Во-первых, они начинают рекламные кампании своих продуктов ещё до их появления. Если известный певец или писатель обращается к своей аудиторией с просьбой о поддержке, то это становится лучшим анонсом.
2. Во-вторых, когда в проект в качестве финансиста, - спонсора или инвестора, вовлекается какая-то компания, то она тоже тут же приобретает популярность.

Как инвестировать в стартапы и краудфандинговые проекты

Сперва всё же о том, как проекты создают. Рассмотрим это на примере сервиса Planeta.ru и случае с абстрактной творческой личностью.

Пусть это будет поэт Иван Кукушкин. За время своей деятельности он уже успел порадовать людей и имеет свои странички на популярных сервисах сетевого самиздата и в социальных сетях. Настало время войти в бумажную литературу, но денег, чтобы издаться за свой счёт, у поэта нет.

Он заходит на сервис, регистрирует проект, описывает его, выбирает соответствующую категорию и стартует. Сумму, которая ему нужна, установить не так уж и сложно. Её скажут в любом издательстве, куда он обратиться. Зависит она от тиража, типа издания, наличия предварительных договоров с распространителями и ряда других факторов. Пусть это будет всего лишь 100 тыс. рублей. Поэт указывает срок за который он намерен собрать сумму и переходит к стадии заключения договора. Если за указанный срок не получится собрать даже 50% от нужных денег, то перечисления вернуться тем, кто делал пожертвования. Если получится чуть более, то комиссия сервиса за сбор будет 15%. Если собрана вся сумма, то сервис возьмёт 10%.

Для продвижения проекта можно использовать рекламные материалы и проводить различные акции. Предположим, что наш Кукушкин имел много подписчиков и поклонников. Если каждый даст хотя бы 100 рублей, то достаточно всего лишь тысячи перечислений.

Там же - в издательстве литератору расскажут и о том, какую коммерческую выгоду может дать книга. В зависимости от условий проекта перечисляющие деньги люди могут или потешить своё самолюбие, или пополнить свои карманы за счёт творчества Ивана Кукушкина.

Как это происходит? Каждый пользователь может приобрести инвестиционную акцию определённого проекта. В этот момент инвестор и автор проекта вступают в правовые отношения . Формируется инвестиционный договор, который определяет права и обязанности сторон. До этого рекомендуется ознакомиться с договором публичной оферты. Но наибольшую важность будет иметь сам договор между участниками системы.

Инвестор действует на свой страх и риск. В основном он связан с тем, что автор проекта просто не сможет его осуществить. К примеру, наш поэт напишет слишком плохие стихи, которые не примет ни одно издательство даже для издания за его счет. В таком случае инвестор просто потеряет свои деньги. Предусмотрена возможность перспективного анализа экспертами, а своё мнение о проекте могут высказывать все участники.

Всё это имеет силу, если проект коммерческий. К примеру, поэт из нашего проекта может заявить, что всю прибыль от издания перечислит в благотворительные фонды. Тогда речь будет идти не об инвестировании в проект, а о финансовой помощи благотворительной акции.

Успешные краудфандинговые проекты

Примеры успехов можно найти практически на каждой целевой площадке. Сервис planeta.ru рассказывает об авторах, которые смогли собрать больше миллиона. Это Евгений Фельдман со своей фотокнигой о майдане на Украине, группа «Аквариум» и Борис Гребенщиков, которые собирают на издание всех новых песен оптом, Виктор Шендерович, которому понадобились деньги на книгу про блокаду мозга и многие другие известные личности.

Сразу становится понятно, что для таких сборов нужно быть Гришковцом или запускать проект вроде «Мокрый нос», который грозит создать уникальный центр для помощи самым разным животным . Начинающие вряд ли могут претендовать на такие большие суммы. Тем не менее, более 100 тыс. удалось собрать авторам форума для современных мам, хотя тему вряд ли можно считать уникальной. Чего чего, а женских сайтов в Интернете предостаточно. Всё дело в том, как построена стратегия продвижения сборов.

Площадки

Все они делятся таким образом.

1. Монетизировать нельзя вообще ничего, можно только получить спонсорскую помощь в развитии какого-то социального проекта или помощь в виде благотворительности.
2. Можно монетизировать продукты творческой деятельности, либо какие-то спортивные или обучающие проекты.
3. Можно монетизировать любой коммерческий проект.

Один из лидеров рынка, уже упомянутый сервис planeta.ru , относится к промежуточной категории. Все мы знаем, что Борис Гребенщиков или Би-2 бесплатно свою продукцию не раздают. Они получают доход и инвесторы смогут надеяться на отчисления по своим акциям.

Только далеко не каждый, кто работает на возмездной основе сможет организовать проект. Так, наш поэт Кукушкин может собирать деньги на издание сборника стихов. Может ещё создать проект «Школа начинающего поэта». А вот книжный магазин не подойдёт, потому что это прямая коммерция по схеме «купил подешевле, продал подороже». Проекты проходят модерацию, а каждый автор получает своего персонального куратора.

«Boomstarter» - творчества ещё больше, коммерции ещё меньше. Не рассматриваются заявки на благотворительность. Под большим сомнением даже школа начинающих поэтов. Здесь поэт Кукушкин сможет собирать деньги на издание книги, но только в течение 60 дней.

«Круги», «Thank you» - площадки с большой историей, но краудфандинга в них мало. Это своеобразные средства, которые призваны опровергнуть фразу «обидеть художника может каждый, а вот…». С их помощью поклонники могут давать пожертвования своим кумирам - и опытным, и начинающим.

«Русини» - тут бизнеса побольше. Финансируется бизнес социальной направленности, работа НКО, креативные проекты. Но подход всегда индивидуальный. Автор может быть убеждён в своей креативности, а администрация просто не даст ему опубликовать проект.

«С миру по нитке» - концепция примерно такая же, как и у «Русини», но тут можно профинансировать ещё и совместные социальные покупки.

Более серьёзное

Особенностью отечественного краудфандинга является узость ниши финансирования . Это творчество артистов, писателей, художников. Случаев, когда удалось собрать средства на что-то нужное — очень мало. Говорят, что в каком-то городе граждане собрали 300 тыс. рублей на строительство моста, а в настоящее время собирают деньги на установку светофора на перекрёстке, где в ДТП погибло много людей. Однако общие объёмы таких вложений крайне малы. На сайте «С миру по нитке» есть раздел технологий, но там всего лишь 10 проектов, которые связаны с разработкой чего-то, что не очень и нужно людям.

Не исключено, что это лишь факторы начального этапа развития. Пока же люди жертвуют деньги в основном на развитие своих кумиров, а так же - детских библиотек и приютов для животных.

Всё более серьёзное у нас ещё впереди!..

Консультация на видео

О краудфандинге рассказывает Евгений Гаврилин, сооснователь площадки для краудфандинга — Boomstarter.