28.05.2013
Ahogy azt sejteni lehetett, az áruk a világ legtöbbet forgalmazott árucikkei. Az alábbiakban felsoroljuk a 10 leggyakoribb tételt, amelyek jelentős tranzakciókat generálnak. Ez a top 10 A legnépszerűbb és legkelendőbb termékek a világon.
10. sz. Pamut
Puha, bolyhos növény, amely kapszulaként vagy kapszulaként nő a mag körül. A növény több mint 7000 éves. Felhasználása nem korlátozódik a ruházati cikkek, kávéfilterek és papírgyártásra. Ebből is gyártják halászhálók, tűzoltó tömlők, olaj, kozmetikumok, gyógyszerek. Ez a leggyakrabban használt természetes rost a világon.
- A legnagyobb termelők Kína (26%), India (22%), USA, Pakisztán, Brazília.
- A legnagyobb exportőrök az USA, Ausztrália, Brazília.
- Szállítási hónap határidős ügyletek - március, május, július, október és december
No. 9. Búza
A gabonanövények között ez a fő élelmiszertermék. Fehérjékben gazdag. Emellett az emberiség történetében betöltött szerepe is nagy - az egyik első olyan növénynek tartják, amelyet könnyen termeszthettek hatalmas méretekben. Ez a világ harmadik legnagyobb gabonatermése. És a legtöbb kilencedik.
- A legnagyobb gyártók Kína, India, USA
- A legnagyobb exportőrök az USA, Franciaország, Kanada
8. sz. Kukorica
A kukorica (kukorica) az egyik legérettebb növény a világon, mivel képes túlélni a különböző területeken éghajlati viszonyok. A rizs után ez a legnagyobb termesztett gabonanövény a világon. Két fő típusa van: a takarmányozásra és vegyi célokra használt kukorica, valamint az emberi fogyasztásra használt csemegekukorica.
- A legnagyobb termelők az USA, Kína, Brazília
- A legnagyobb exportőrök az USA, Argentína, Kína
- Szállítási hónap határidős ügyletek – január, április, július
7. sz. Cukor
Főleg cukornádból és cukorrépából nyerik ki. Nemcsak édességet hozhat az életünkbe, hanem édes profitot is a brókerek, tőzsdei szereplők portfóliójába.
- A legnagyobb termelők Brazília, India, Kína
- A legnagyobb exportőrök Brazília, India, Kína
6. sz. Ezüst
Ezüst - fémes kémiai elem, amely ben létezik tiszta forma V természetes környezet. Főleg ékszerek, étkészletek és valuta készítésére használják. De a háztartási felhasználások mellett az ezüstöt széles körben használják az iparban: elektromos vezetők, tükrök, vegyipar, fényképészeti filmek stb. Úgy értékelik egy nemesfémés az ókorban használták.
- A legnagyobb termelők Mexikó, Peru, Kína
- A legnagyobb exportőrök Peru, Kína, India
No. 5. Réz
A réz más vegyi fém, széles körben használják kereskedési célokra. Valójában az egyik legrégebben használt kereskedelemben minden idők. Több ezer éve használják tiszta formájában és ötvözetek formájában is. Ez a harmadik legszélesebb körben használt fém a világon a vas és az alumínium után. És az ötödik leginkább népszerű és legkelendőbb termék.
- A legnagyobb termelők Chile, USA, Peru
- A legnagyobb exportőrök Chile, USA, Peru
No. 4. Arany
Lágy, fényes, nagyon plasztikus állagú fém. A szépség, a ritkaság és az elpusztíthatatlanság tiszta potpourrija. Ősidők óta az aranyat fizetőeszközként használták.
- A legnagyobb gyártók Kína, Ausztrália, USA
- A legnagyobb exportőrök Kína, Ausztrália, USA
3. sz. Földgáz
Földgáz az egyik legfontosabb energiaforrás, főként fűtési és villamosítási célokra használják. Az Egyesült Államok energiafogyasztásának 25%-a földgáz. A gázelegy metán, CO 2 és nitrogén alapú. A földgáz jellemzően a kőolaj közvetlen közelében található, amely a világ legtöbbet forgalmazott árucikkének számít.
- A legnagyobb termelők Oroszország, USA, Kanada
- A legnagyobb exportőrök Oroszország, Kanada, Norvégia
2. sz. Kávé
Az egyik ősi kultúrák emberiség - zöld gabona. Több mint 70 országban termesztik (legtöbbször itthon van latin Amerika, Délkelet-Ázsia).
- A legnagyobb termelők Brazília, Vietnam, Indonézia, Kolumbia, India
- A legnagyobb exportőrök Brazília, Németország, Kolumbia
- Szállítási hónap határidős ügyletek – március, május, július, szeptember, december
1. sz. Nyersolaj
Ez egy fosszilis tüzelőanyag, és az egyik legdrágább árucikk az olajból nyert végtermékek iránti nagy kereslet miatt. A kőolaj a legkeresettebb és legkelendőbb globális árucikk.
- A legnagyobb termelők - Szaud-Arábia, Oroszország, USA
- A legnagyobb exportőrök Szaúd-Arábia, Oroszország, Irán
- A legnagyobb fogyasztók – USA, Kína, Japán.
A modern piac árukkal való túltelítettsége nehézségeket okoz a kezdő vállalkozóknak a tevékenységi irány megválasztásakor. Jövedelmezősége közvetlenül függ az értékesített termék eredetiségétől és keresletétől. Bármilyen gazdasági körülmények között el kell adni. Mely termékekre van a legnagyobb kereslet, és hogyan lehet őket kiemelni a tömegből?
Mit jövedelmezőbb eladni?
Milyen árukkal érdemes kereskedni?
Az eladásra szánt termékek kiválasztásakor mérlegelnie kell földrajzi hely régióban, ahol a nyitást tervezik az értékesítés helyén, valamint a helység sajátosságait. BAN BEN nagyobb városok Könnyebb eladni egy drága terméket, amelyet minőség és elegancia jellemez. Falvakban, kisvárosokban érdemesebb az olcsó termékeket népszerűsíteni, még akkor is, ha azok nem jó minőségűek.
A termékek nagykereskedelmi vásárlása előtt alaposan tanulmányoznia kell a piacot, és elemeznie kell annak paramétereit, hogy megértse, túlvásárolták-e.
Ha túlzsúfolt bármely termékkel, akkor ahhoz, hogy megbízható piaci pozíciót foglaljon el a választott kereskedelmi résben, be kell fektetnie a reklámpolitikába és az ügyfélkör kialakításába. Ha a régióban nincsenek a népszerűsítésre tervezett vállalkozói ötletekhez hasonló ajánlatok, akkor az üzletembernek el kell gondolkodnia azon, hogy lesz-e rájuk kereslet. Például egy bolt hangszerek, valószínűleg az első hónapokban bezár, ha egy vidéki városban nyitják meg.
Alternatív ötlet vállalkozásépítéshez bármilyen termékkel
Kiskereskedelmi hálózat kialakítása
A szokásos üzlet kiváló alternatívája az online áruház megnyitása. Tevékenységek végzése ben világméretű hálózatok Kísérletezhet az árutípusokkal, a gyakorlatban kiválaszthatja a legnépszerűbb termékeket. Egyes rendszerekben a beszállítókkal való együttműködés kezdeti beruházás nélkül is lehetséges. A dropshipping elvén való munka segít abban, hogy hibák nélkül döntsön egy rést, amelynek következményei anyagi veszteségek.
Az internetes projekt előnye, hogy nincs szükség rá további költségek, mint például a helyiségek bérlése és az alkalmazottak fizetése. Egy internetes projekt hirdetésének költsége jóval alacsonyabb, mint a promóció költsége álló pont. Nincs területi utalás rá, ami lehetővé teszi a termékek értékesítését az egész államban.
A keresletet befolyásoló tényezők
Annak meghatározásához, hogy mely termékekre van most kereslet Oroszországban, elegendő elemezni azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a termékkereslet paraméterét. Olyan kritériumok határozzák meg, mint a vállalkozó és versenytársai által alkalmazott árpolitika, valamint a vevők jövedelmezőségi szintje és preferenciáik.
Ár
Minden termék fő jellemzője az ára. A vételár költségének, a felár százalékának és az alkalmazott árazási stratégiának a figyelembevételével kerül kialakításra. A kiváló minőségű termékekért magas árakat lehet felszámítani. Ha marketing sémákat használ egy termék reklámozására, akkor kitűnhet versenytársai közül. Egy termék exkluzivitásának hangsúlyozásához elég feldobni az árát egy másik hasonló termékhez képest, amely a közelben, a vitrinben található. Egy új termék érzelmi értékesítése után hatalmas kedvezményekkel folytathatja a normál árig.
Mit jobb eladni
Az eladók gyakran alkalmaznak olyan stratégiát, amely az ingatlan értékének átmeneti csökkentésén alapul. Használatakor fontos, hogy ne riasszuk el azokat a vásárlókat, akik azt gondolhatják, hogy az olcsóság a nem megfelelő minőségnek köszönhető. Ehhez az árcédulán fel kell tüntetni két árparamétert, valamint az akciós kedvezmények érvényességi határidejét.
A keresleti paramétert közvetlenül befolyásolja a versenytársak által támogatott árpolitika. A túl alacsony és felfújt árakat a potenciális vásárlók gyanúsan érzékelik, ami nem járul hozzá a normális értékesítési szint biztosításához. A piac tanulmányozása után a jelenlegi árat kell alkalmazni, amely nem tűnik ki a versenytársak alkalmazott költségpolitikájából. A piacon elõnyös pozíció megszerzése érdekében fontos, hogy megmutassuk a fogyasztónak a termék fõbb elõnyeit.
Olvassa el még: Euroset franchise feltételek és költségek
Vevő jellemzői
Ha azt tervezi, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit egy kisvárosban, ahol a lakosság bevétele nem haladja meg a 20 000 rubelt, nincs értelme drága ékszereket, bundákat vagy luxus étkészleteket eladni. Jókívánságaik ellenére a potenciális vevők nem fogják tudni elfogadni az eladó ajánlatát az elégtelen forrás miatt.
A kereslet generálásakor fontos figyelembe venni a termék iránti igényt. Meg kell értenie, hogy ez egy olyan termék-e, amely nélkül nem tud meglenni, és hogy válságban és a gazdasági stabilitás körülményei között ugyanúgy megvásárolják-e.
Azok a termékek, amelyekre az egyik régió lakossága körében nagy a kereslet, egy másik régióban irrelevánsak lehetnek. Például ne tegyen bárányhúst a pultra, ha a sertéshús gyorsan fogy.
Figyelembe véve a kereslet kialakulásának és manőverezésének törvényeit, jelentősen megelőzheti versenytársait és kiváló pénzügyi eredmény, nem csak a termék típusától, hanem a vállalkozó professzionalizmusától, az általa alkalmazott marketingstratégiától és a választott kereskedelmi résben a verseny szintjétől is függ.
A nagy keresletű áruk és szolgáltatások minősítése
A lakosság igényli azokat a termékeket, amelyek a mindennapi használathoz szükségesek. Ez magában foglalja az élelmiszereket, a háztartási vegyszereket és a személyes higiéniai cikkeket. Az ebbe a kategóriába tartozó terméket a polgárok még gazdasági instabilitás és alacsony körülmények között is megvásárolják bérek.
A kezdő vállalkozóknak azt tanácsolják, hogy figyeljenek az ételekre, mivel az embernek folyamatosan fel kell töltenie a testét tápanyagokkal. Emiatt az emberek ritkán spórolnak ezen a kiadási tételen. A hús, hal, tejtermékek biztonságot igényelnek különleges körülmények tárolás, ezért az ilyen típusú termékekre szakosodva további hűtőberendezésekbe kell fektetni.
A gabonafélék, tészták, zöldségek és gyümölcsök értékesítésének legegyszerűbb módja, mert nem romlanak gyorsan, és nem igényelnek kötelező tárolást. alacsony hőmérséklet. Ne feledkezzünk meg az alkoholos italokról, mint a bor, a konyak, a sör, a likőr és a vodka, valamint a dohánytermékek sem.
A személyes higiéniai cikkek és a háztartási vegyszerek soha nem tűnnek el a kosárból. Az emberek mindig vásárolnak mosószereket, tisztítószereket, samponokat, szappant és kozmetikumokat.
Szezonális termékekkel is kereshet pénzt, mint például fagylalt, hűtött gyümölcslevek, forró italok, üzemanyag-brikettés ruhákat.
A népszerű termékek közé tartoznak az impulzustermékek, amelyek közé tartoznak az olyan apróságok, mint a rágógumik, cukorkák és csokoládé. Az ilyen típusú terméket a fogyasztók nem vásárlásként fogják fel, de az eladó jó pénzt kereshet vele.
Nyereséges termékek
A keresett termékek nem mindig nyereségesek az eladó számára. Ahhoz, hogy normális haszonra tegyen szert, képesnek kell lennie egy normál felárat hozzáadni a vételárhoz. Ehhez a terméket csökkentett áron kell megvásárolni a szállítótól, amely jelentősen eltér a versenyképes kiskereskedelmi ártól. Jó pénzt kereshet a technológiával és az elektronikával, például telefonokkal, laptopokkal, táblagépekkel és videokamerákkal. Egy ilyen vállalkozás nem csak elegendő kezdeti befektetést, hanem bizonyos ismereteket is igényel.
Szezonális termékek
A cipőkre és a ruházatra mindig van kereslet, különösen, ha jó minőségűek és vonzó áron vannak. Gondolkozhat luxustermékek eladásán, de ezek értékesítéséhez megfelelő helyiségekre és reklámra van szüksége. Csak nagy lélekszámú városokban és kis mennyiségben árusítják őket. Megkülönböztető tulajdonság Ez a fajta termék szezonális. Minden szezonban olyan ruhákat és cipőket árulnak, amelyek típusa és modellje releváns ebben az időszakban.
Válság idején a lakosság jelentős részének vásárlóereje jelentősen lecsökken. Emiatt sok áru és szolgáltatás igénytelenné válik. Ebben a cikkben megpróbáljuk kitalálni, mit érdemes eladni a 2018-as válság idején.
Étel
Ha az embernek nincs anyagi forrása, akkor csak azt vásárolja meg, ami nélkül nem tud meglenni. Először is ezek élelmiszeripari termékek. Természetesen az élelmiszeren kívül ruhára, cipőre is szüksége van az embereknek. Ám válság idején hordhatsz régi holmikat, de élelem nélkül nem tudsz élni. Ezért, ha kíváncsi arra, hogy mit érdemes eladni a 2018-as válság idején, próbáljon meg termékeket értékesíteni.
Az ember egyetlen napot sem élhet meg élelem nélkül, ezért az élelmiszerre bármilyen gazdasági körülmények között nagy a kereslet. Ne felejtse el, hogy a drága ínyenc finomságok nem lesznek túl népszerűek a válság idején. Ezért, ha úgy dönt, hogy élelmiszert árul, kínáljon ügyfeleinek olcsó gabonaféléket, különféle kenyereket vagy zöldségeket. Az ilyen termékek iránti kereslet a válság idején nőni kezd, így jó nyereséget fog elérni.
Építőanyagok
A dollár árának meredek emelkedése után az eladások építőanyagok 2015-ben 20-25%-kal nőttek. A szakértők szerint 2018-ban a kereslet fokozatosan csökkenni kezd, ennek ellenére az ilyen termékek nagyon népszerűek lesznek.
Az építőipar igazi válsága 2018 végén jön, amikor a megkezdett projektek kivitelezése befejeződik. Mivel a válság idején visszaesés van az ingatlanpiacon, az építkezés átmenetileg szünetel, így 2018 végén jelentősen csökkenni kezd az építőanyag-kereslet. Ezért az építőanyag-üzletek tulajdonosainak át kell gondolniuk, mit árulhatnak válság idején, hogy túléljék a nehéz időket.
Kínai termékek
Sokan tudják, hogy Kínában jóval olcsóbbak a fogyasztási cikkek, mint nálunk. Ennek oka az alacsony gyártási költségek.
A kínai gyártók minden terméket alacsony áron kínálnak:
- Ruhák és cipők;
- Gyerekjátékok;
- Elektronika;
- Gyártó berendezések és egyebek.
Most nézzük meg, hogyan adjunk el Kínából származó árukat válság idején. A legegyszerűbb és legolcsóbb lehetőség a dropshipping. Egy ilyen vállalkozás elindításához meg kell nyitnia saját online áruházát, és azon keresztül értékesítenie kell a kínai beszállítók termékeit.
Gyógyszerek
A gyógyszerek olyan termékek, amelyekért az emberek utolsó pénzüket fizetik. Nem tudja, mit érdemes eladni a 2018-as válság idején? Nyissa meg saját gyógyszertárát. Modern emberek próbáljanak nem spórolni az egészségükön, így az értékesítés gyógyszerek nehéz gazdasági körülmények között nem csökkennek, sőt bizonyos esetekben növekedni is kezdenek.
Ebben a kérdésben egy nagyon fontos dolgot kell figyelembe venni fontos pont. Annak érdekében, hogy a gyógyszertárnak sok vásárlója legyen, a drága import gyógyszereket olcsó, hazai gyártású analógokkal kell helyettesíteni. Válság idején az emberek pénzt takarítanak meg, ezért előnyben részesítik az olcsó, jó minőségű, nálunk gyártott gyógyszereket.
Szövet
Bármi, még a legjobb minőségű is, előbb-utóbb elhasználódik, ezért meg kell vásárolni új ruhákés cipő. Ha nem tudja eldönteni, milyen termékeket áruljon válság idején, nyisson egy olcsó ruhaüzletet. Az élelmiszerekkel ellentétben a ruhaeladások csökkenhetnek a válság idején, mivel sokan javítják és újra viselik a régi cikkeket. Ennek ellenére az ilyen termékek mindig keresettek.
A válság idején a legkelendőbb cikkek a használt vagy olcsó termékek. Nagykereskedelmi ill kiskereskedelem használt. Egy ilyen vállalkozás pontosan nehéz gazdasági körülmények között kezd virágozni.
Higiéniai cikkek
A személyes higiéniai cikkek fontos helyet foglalnak el a nélkülözhetetlen áruk között. Eladási szintjük a válság alatt némileg visszaeshet, de ez csak a drága importtermékekre vonatkozik. Csakúgy, mint a gyógyszereket, a fogyasztók olcsó hazai analógokra cserélik.
A testápolási termékek közül a válság idején a legkelendőbb termékek a következők:
- Fogkrémek és kefék;
- Szappan;
- samponok;
- Mosóporok;
- Mosószerek és tisztítószerek;
- Olcsó parfümök és dezodorok.
A válság idején higiéniai termékeket forgalmazó cégek az olcsó, jó minőségű termékeket előállító hazai gyártókra helyezik a hangsúlyt.
Autó alkatrészek
Válság idején az emberek megtagadják az új autók vásárlását, így a nehéz gazdasági körülmények között a legmagasabb szintre emelkedik az alkatrészkereskedelem. magas szint. A választék bővítése érdekében különféle műszaki folyadékokkal, olajokkal és egyéb fogyóeszközökkel kereskedhet.
Az autóalkatrész-üzlet remek választás azoknak, akik... A jövőben az autóipari piac több szegmensét is le lehet fedni, például az autójavítást vagy az önkiszolgáló autómosókat. Ugyanakkor ki kell zárni a leginkább beruházásigényes ötleteket.
Meg kell jegyezni, hogy az autóalkatrészek kereskedelme jövedelmező és megbízható befektetés. Manapság az autók az emberek életének részévé váltak, így a pótalkatrészek is nagy a kereslet bármilyen gazdasági körülmények között. Ennek az üzletnek a jövedelmezősége eléri a 80-110%-ot, ami meglehetősen magas adat a kiskereskedelemben.
Rituális javak
Emberek születnek, meghalnak és megházasodnak, függetlenül attól, hogy milyen helyzetben vannak. világgazdaság. Ezt a folyamatot nem lehet sem lassítani, sem megállítani, ezért a különféle rituális javakra mindig nagy a kereslet.
Bárki nyithat ilyen vállalkozást, még akkor is, ha még soha nem találkozott temetkezési szolgáltatások nyújtásával. Ez a legegyszerűbb módja. A munka megkezdése előtt el kell döntenie tevékenységének irányát. Ez lehet egy kis temetkezési cég ill esküvői szalon. Egyes rituális javakat el lehet vinni eladásra, hogy megspóroljuk a vásárlásukat. Ha kínál az ügyfeleknek jó minőségés kiváló szolgáltatás, a vállalkozás virágozni fog.
Gyermek áruk
A minőségi gyermektermékek iránti igény folyamatosan növekszik, hiszen a modern szülők a legjobbat szeretnék adni gyermekeiknek. Egyes anyák és apák, akik állandóan munkában vannak elfoglalva, drága játékokkal, divatos ruhákkal próbálják kompenzálni az odafigyelés hiányát. Ez meglehetősen szomorú tény, de ez az, ami emeli a gyermekáru-üzletek eladásait. Ha azon gondolkodik, mit a legjobb eladni egy válság idején, figyeljen a gyermekjátékokra és az alapvető cikkekre - pelenkákra, üvegekre, pelenkákra, törlőkendőkre stb.
Ha a gyerekruházatról beszélünk, az erre való összpontosítás meglehetősen kockázatos. Természetesen a gondoskodó szülők nem hagyják gyermeküket a szükséges dolgok nélkül. Ám válság idején sokan szívesen elfogadják a használt ruhákat ajándékba, így nem sietnek a boltba új dolgokért. A gyermekruházatot nem érdemes teljesen kizárni a kínálatból, de aránya nem haladhatja meg a 10-15%-ot a bemutatott termékek teljes mennyiségében. gyermekbolt. Ha meg tudja határozni, hogy a válság idején mi jövedelmező eladni, vállalkozása virágozni fog.
Alkohol
Az alkoholtermékek mindig nagyon népszerűek. Válság idején az alkohol iránti kereslet nőni kezd, mivel sokan alkoholos italok segítségével próbálják oldani a stresszt, lazítani egy kicsit. Annak ellenére, hogy az állam különféle korlátozásokat vezet be, hogy megvédje országunk polgárait a túlzott alkoholfogyasztástól, a kereslet ezen termékek iránt folyamatosan növekszik.
Az alkoholtermékek kereskedelme nagyon jövedelmező és jövedelmező üzletnek számít, de mielőtt ilyen vállalkozásba kezdene, engedélyeket kell szereznie, és hivatalosan be kell regisztrálnia vállalkozását. Ha sikerül megfelelően megszerveznie vállalkozását, akkor még válság idején is tisztességes bevételt termel.
Videó a témáról
Használt tárgyak
Sok vállalkozó felteszi a kérdést: hogyan lehet drága árukat eladni válság idején, ha az emberek még az élelmiszeren is spórolni kezdenek? Természetesen a túl magas árak elriasztják a fogyasztókat, ezért válság idején jobban odafigyelnek a használt cikkekre.
Fentebb már említettük a használt üzleteket. Használt video- és fényképészeti berendezéseket, használt telefonokat és építőipari eszközöket is értékesíthet.
Tanfolyamok
Válság idején sok vállalat speciális válságmenedzsert alkalmaz. Hazánkban kevés ilyen szakember van, ezért a vezetőknek képzésekre kell küldeniük alkalmazottaikat. Ha van tudásod ezen a téren, akkor szervezhetsz ilyen tanfolyamokat és jó pénzt kaphatsz érte. A tapasztalat és a tudás olyan áruk, amelyekre mindig nagy a kereslet. Az igazi szakemberek méltósággal veszik át az akadályokat, és mindig megtalálják a kiutat minden, még a legnehezebb helyzetből is.
Az üzletkötés kulcsa a viszonteladásban Kínai áruk ez a lényeg megértése. Itt még csak nem is a vételi és eladási minta a fontos. Nagyon egyszerű – keressen egy terméket, vásárolja meg önköltségi áron, adjon el szülőváros az interneten vagy az újságokon keresztül. A termék lényege fontos. Ha egy háziasszony csavarhúzót ad el, akkor valószínűleg nem hisznek neki, és nem bíznak a vásárlásában. Csakúgy, mint egy vízvezeték-szerelő meleghengereket árul. Az eladó és a vevő közötti bizalom legyen minden eladás alapja.
Az ilyen eladások második pontja. Ár. Sok vásárló tud a kínai online áruházak létezéséről. De azt is megértik, hogy a termékre való várakozás 2-3 hónapig is eltarthat. Ezért alternatívát keresnek - vásárolni itt és most, de olcsóbban, mint a boltban. Az ár kiválasztása is meglehetősen kényes kérdés. A kapzsiság belső férgese 10-20-szor magasabb eladási árat kér vételár. De a piac törvénye azt mondja, hogy néha könnyebb profitot termelni az alapok forgalmán, mint ezeknek az áruknak a magas áron történő eladásából. Ön dönti el, hogy milyen árat ad egy kínai termékre. De mindenesetre emlékeznie kell egyszerű igazság- ha nem fogy, akkor változtatni kell. Szerencsére az eladási ár megváltoztatása meglehetősen egyszerű. Nem vagy bolt.
Mellesleg lelkiismereti kérdés - csalás-e a Kínából származó áruk viszonteladása? Ismétlem, ez a te lelkiismereted és a te dolgod vele. Például az egyik barátom egyszerűen Kínában vásárolt árut árul, ami nem felel meg neki. És sok mindent és gyakran vásárol. Tehát a fő bevétel mellett jó profitot termel. És máris gondolkodni fogunk egy nagy jogi vállalkozás indításán.
Közben mérlegeled és átgondolod saját képességeidet. Meghívjuk Önt, hogy ismerkedjen meg a legnépszerűbb kínai termékek listájával a havi vásárlások száma szerint. Tudod, mire gondolok? Ha jól fogynak, akkor nagyon nagy rájuk a kereslet. Az ilyen árukat könnyű továbbértékesíteni a városban. A listában feltüntetem az eladási árat Kínában. Viszonteladási ára általában a vételár +20%...400%-a. Statisztikával kedveskedünk kereskedési platform AliExpress.
- Kábelvágók - 1,71 USD,
- Xiaomi Redmi 4 Pro okostelefon – 159,99 dollár,
- Szike 9 cserélhető pengével fa és műanyag vágásához - 1,68 USD,
- Edzett üveg kijelzővédő fólia Xiaomi 3 Note-hoz – 2,43 dollár,
- Sminkes szivacs – 0,33 dollár,
- Késélező (mint egy TV-üzletben) - 1,27 USD,
- Újratölthető ütésálló parfümös üveg - 1,23 USD,
- Xiaomi Mi Band2 intelligens karkötő – 24,99 dollár,
- TV Android set-top box – 30,99 USD
Ha megnézi azokat az árakat, amelyeken ezeket az árukat értékesítik Oroszországban... de amikor meglátja őket, mosolyogni fog, és megérti a hasznot.
A bizonytalan gazdasági helyzet mindenkit másként érintett: egyes vállalkozások jobban, mások kevésbé szenvedtek, mások számára pedig új távlatok nyíltak. Nyílt statisztikák alapján nyomon követheti a fő trendeket, és következtetéseket vonhat le: melyik területen a legjövedelmezőbb most vállalkozást nyitni, és mitől jobb tartózkodni.
A válságok jönnek és mennek, de mindig dolgozni kell. Milyen üzletre van most kereslet, hol keressünk egy ígéretes rést? Annak ellenére, hogy a kkv-k üzleti aktivitási indexe csökkenést mutat (1. ábra), Oroszországban nőtt az egyéni vállalkozók száma. A Kommerszant szerint: 2015 decemberében számuk 3 643 911 volt, szemben a 2014 azonos időszakában érvényes 3 534 516-tal.
1. ábra A vállalkozói aktivitási index dinamikája 2014-2015-ben. Alapján közszervezet SMB "Oroszország támogatása".
A visszaesés mögött elsősorban az értékesítés és a beruházások visszaesése áll: a kisvállalkozások kereskedelem részaránya meghaladja a 40%-ot. Nem szabad az átlagos „kórházi hőmérsékletre” koncentrálni, ezért nézzük meg közelebbről, hogyan alakul a helyzet három területen:
A kereskedelem fő irányai
Negatív befolyás A kiskereskedelem válsága nyilvánvaló: a bevételek csökkenése, a takarékos viselkedési modell, a vásárlók átállása az olcsóbb árukra. Az utolsó tényező nem bizonyult mindenki számára negatívnak. A „Mindent egy áron” típusú hálózatok terjeszkednek, ideértve a távoli régiókba való aktív mozgást („Fix Price” franchise); újjáéledt a bizományos kereskedelem. A Magazin Shopping csoport tanulmánya szerint tavaly októberben stagnálás volt tapasztalható a kiskereskedelmi szektorban (2., 3. ábra).
Amire a vállalkozók panaszkodnak:
- az eladások visszaesését a válaszadók 76%-a jegyezte meg;
- A kiskereskedők 55%-a kénytelen volt emelni az árakat;
- nőttek a bérleti díjak és az ingatlanadók.
A hangulat általában pesszimista, a fogyasztói kereslet élénkülése a közeljövőben nem várható. Ám az ipar tekintetében az iparcikkek visszaesése nem azonos, ami jól látható a 3. ábrán. Az egyes termékelemek esetében az indexpozíció átlag feletti.
Összegzés. A luxusfogyasztási cikkek (és szolgáltatások) piaca alig mutat változást. A turistaosztályú szegmens nem fejlett. Különleges képességet igényel a nyereség megszervezéséhez alacsony árak, alacsony költségek és haszonkulcsok, amelyekkel nem sokan rendelkeznek (a „Fix Price” sikeres példája). Utóbbi évek A kereskedelem a középosztály szegmensében volt a legaktívabb, és a reáljövedelem legnagyobb csökkenése éppen ebben a népességrészben következett be.
Miben különbözik a jelenlegi válság a korábbiaktól? Evgeny Butman, 1990 óta soros vállalkozó véleménye (Forbes interjú). "Az 1998-as és 2008-as válságok azonnaliak voltak – minden leesett, leértékelődött, lefagyott. Á! Megnéztük: nem is olyan ijesztő. Felvettük, kimostuk, felragasztottuk és továbbmentünk. És most teljesen más. Képzeld egy békát a serpenyőbe tesznek, és minden órában egy fokkal megemeli a hőmérsékletet.
Fizetős szolgáltatások piaca
A szolgáltatási szektorban más a helyzet. A Rosstat szerint az árakat tekintve általánosan csökkent a fogyasztás, de ez nem tűnik „összeomlásnak” (4. ábra). 2015 novemberétől a fizetős szolgáltatások aránya a lakosság összköltségéből még nőtt is - 20,8%-kal (2014-ben - 19,9%).
A mutatók elemzése által bizonyos fajok szolgáltatások (1. táblázat), jól belátható, hogy a válság pozitív hatással van a polgárok sport, kultúra és egészséges képélet.
| ház | ||
| segédprogramok | ||
| szállítás | ||
| szálloda | ||
| turista | ||
| orvosi | ||
| gyógyüdülőhelyek | ||
| sport, testnevelés | ||
| nevelési | ||
| kulturális | ||
| állatgyógyászati | ||
Ígéretes trendek a szolgáltató szektorban
- Idegenforgalom- belső utakon, agroturizmus. Sokan a spórolás érdekében önállóan mennek nyaralni: nem véletlen, hogy a szállodaipar növekedést tapasztal. Bővül a miniszállodák, vendéglátóhelyek, parkolók és hostelek megszervezésének rése - autópályák mentén és a tömeges „vad” rekreációs helyeken.
- Minden típusú outsourcing- a nagy- és középvállalatok spórolnak a személyzeten, a marketingen, az IT szolgáltatásokon és az oktatáson. A kisvállalkozások kihasználják ezeket a nehézségeket azáltal, hogy olcsó szolgáltatásokat, termékeket és szolgáltatásokat kínálnak. A vezető az IT szektor: mobil alkalmazások, weboldal készítők, elemzések, landing oldalak.
- Orvosi, egészségügyi, sportszolgáltatások- Ezen a piacon egyértelműen nő a kereslet. Ha valaki azt gondolja, hogy ez túl szűk szakmai rés, téved. Alább egy érdekes példa.
Orvosi szolgáltatások értékesítése Németországból
Alexander Bortenev és Roman Prilipko online szolgáltatást szervezett németországi orvosok számára. A teszteket, MRI- és CT-képeket vizsgálatra küldik a diagnosztikát végző orvosoknak, akik további vizsgálatokat és kezelési programot javasolnak. Az eredmények 4 napon belül megérkeznek.
2015 januárjában honlapot hoztak létre, egy hónappal később Magnyitogorszkban, majd Cseljabinszkban nyitottak irodát. Összességében havonta legfeljebb 50 megrendelés érkezik az irodákon és a webhelyen keresztül, a bevételek összege legfeljebb 800 000 rubel havonta. A vállalkozók azt tervezik, hogy befektetéseiket (mintegy 5 millió rubelt) másfél éven belül megtérítik.
Összegzés. Az emberek nem szűntek meg a szolgáltatások igénybevételével, csak az olcsóbbak mellett döntenek, a gyermekek szükségletei a prioritás. A költségcsökkentés a főszolgáltatás „megtisztítása” miatt következik be: a kávészüneteket, foglalásokat, helyszíni tanácsadást nem tartalmazza. Egyre népszerűbb a drága gépek és felszerelések bérlése: autók, kerékpárok, sífelszerelések, edzőeszközök.
Termelés
A feldolgozóipar mutatja a legoptimistább aktivitási indexet a többi tevékenységhez képest. A szankciók arra kényszerítették a nagy gyártókat, hogy keressenek cserealkatrészeket az importált alkatrészekhez, anyagokhoz és termékekhez. A kisvállalkozások előtt megnyílnak a lehetőségek a nagyvállalatok kiszolgálására. A TIU.RU (gépek és berendezések kereskedelme kkv-k számára) portál szerint 2015 első 9 hónapjában teljes összeg az árbevétel 20%-kal haladta meg a tavalyi szintet.
1 Élelmiszertermelés.
Nagy kereskedelmi láncok: Perekrestok, Pyaterochka (kiskereskedelmi csoport) 2015-ben 800 beszállítóval írt alá új szerződést. Az orosz áruk részesedése több mint kétszeresére nőtt 2014-hez képest. Sok termékcsoportnál elérte a 90-100%-os szintet. "Dixie" - gyümölcsöt és zöldséget importál Dél-Oroszországból, Tulából, Moszkva régióból; A tejtermékek 90%-a orosz és fehérorosz.
orosz "Camembert"
"Nikolajev és fiai" családi vállalkozás ( Krasznodar régió) 2015-ben tízszeresére növelte a sajttermelést. Az üzlet 4 éve indult, olasz és francia „prémium” fajták előállítását tervezték. Összesen 12 fajtából állt a sor. Az embargó bevezetésével a cég 4-re csökkentette őket, a Camembert Lefkadia lett a keresett fő termék. Elsőként a kéksajt hagyta el a polcokat – a kereskedők sorban álltak. Az eladási árak 1,1 ezer rubel/kg-nál kezdődnek, az év során nem emelkedtek. Kiskereskedelmi láncoknak szállítják: "Azbuka Vkusa", "Magnit", "Lenta", "Perekrestok", földrajz - több mint 10 város.
2 Innovatív technológiák.
A befektetők és a nagyvállalatok ma már szívesebben támogatják azokat az orosz fejlesztéseket, amelyek évek óta hevernek a kutatóintézetek polcain. A tudósok szegényesek új termékeik reklámozásában, vásárlók keresésében és prototípusok gyártásának megszervezésében.
Sisak bányászoknak és mentőknek Wi-Fi-vel
2015 augusztusában az NPF "Granch" (Novoszibirszk) bejelentette új fejlesztés: sisak mentőknek és bányászoknak, felszerelve keresőrendszerrel, hőkamerával (lehetővé teszi, hogy átlásson a füstön), videokamerával és kommunikációs eszközökkel az irányítóközponttal. Miközben megállapodást kötöttek a rendkívüli helyzetek minisztériumával, az első mintákat a szomszédoknak is szállítják - Kuzbass bányavárosba. A high-tech fejlesztésnek nincs analógja a világon, Németország érdeklődést mutatott iránta. Érdemes most elmondani, mit jelent a külföldi szerződés?
3 Magasan specializált fülke.
Sok nagy iparágnak olyan alkatrészekre van szüksége, amelyek előállítása veszteséges és problémás számukra. Szívesen kiszervezik az ilyen feladatokat kisvállalkozásokhoz. Ebben a résben mindig vannak üres helyek.
Szükséges apróságok
A játék kotrógépre kissé hasonlító tárgy egy fém szita zúzott kőhöz. A Gorny Tekhsnab Holding vállalatnál (Elektrostal) gyártják. Ez a zúzó és szitáló berendezés keresett a bányászatban és a kőbányákban. A gyártást öt éve kezdték meg, és 2015-ben kezdték el a termékeket Fehéroroszországba és Kazahsztánba szállítani. 2016-ban a tervek szerint megállapodást kötnek Üzbegisztánnal és Tádzsikisztánnal. Bővül a termelés, új berendezések beszerzése folyik.
4 Exportra szánt termékek.
Mindent, amit exportra lehet termelni, elő kell állítani és el kell adni. Az információhiány és a vevők megtalálásának problémája akadályozza. Vannak speciális struktúrák, ahol tanácsot kaphat ezekben a kérdésekben: Orosz Export Központ, Excar.
Az Exportbiztosítási Ügynökség (EXIAR) 2014-re vonatkozó adatokat közölt. Az exportőrök száma a kis- és középvállalkozások körében az év végén 13 500 céget tett ki, ami 27%-os növekedést jelent. Ezek 85%-a távoli régiókban található. A Primorszkij és Habarovszk területeken a növekedés körülbelül 2000%-os Murmanszk régió- több mint 4000%, Moszkvában - 139%.
Nem szabványos megközelítés.
A Kínából származó áruk behozatala sok vállalkozó számára mindennapos. A "Zaitsa" (Habarovszk) kisvállalkozás szerződést kötött a leggyakoribb termék - fagylalt - Kínába és Koreába történő szállítására. Érdekes, hogy magában a városban a Moszkvából és Tomszkból importált termékek dominálnak. Ilja Amirkhanov rendező szerint a kínaiakat nagyon meglepte kezdeményezésünk. Kínába azonban már 18 tonnát, Koreába pedig 5 tonnát (40 000 dollár) exportáltak. A kínaiak tiszteletben tartják az importált élelmiszer termékek. Felmérések szerint a vásárlók több mint 50%-a jobb minőségűnek tartja ezeket, és hajlandó is fizetni érte.
A (helyi gyártású) fagylaltok alacsonyabb árkategóriája Kínában legfeljebb 1,5 dollárt (adagonként) tartalmaz. A vásárlók mintegy 30%-a drágább, importált terméket választ. A "Haagen-Dazs" amerikai márkát kétszer drágábban értékesítik, mint hazájában - 5-7 dollár. 2015-ben a Food Union lett formája (az orosz piac bezárása után) 12 tonna terméket szállított Kínába. Az adagonkénti árat a kínaiak tanácsára 3 dollárról 6 dollárra határozták meg. Az értékesítési adatok 300%-kal meghaladták az európai üzletek értékeit.
Következtetések. Nincs egyértelmű válasz arra a kérdésre, hogy milyen üzletre van most kereslet Oroszországban. Vannak sikeres példák a különböző iparágakban. A kulcspozíciókat az élelmiszerek, olcsó áruk nagy- és kiskereskedelme, élelmiszer-termelés foglalja el; szállítás; informatikai szolgáltatások, orvostudomány, egyéni oktatási és kulturális és sportprojektek. A piacról távozókat mindenesetre felváltják az új, kényelmesebb, jövedelmezőbb megoldást kínálók.
