જથ્થાબંધ અને છૂટક વેરહાઉસ કેવી રીતે ખોલવું. જથ્થાબંધ વેપાર વિશે વાત કરવી - શિખાઉ માણસ માટે ટિપ્સ

-> વેપાર, સેવાઓ, પરિવહન

શરૂઆતથી જથ્થાબંધ વ્યવસાય (મધ્યસ્થી મોડેલ)

હું તમને ખૂબ જ ટૂંકમાં કહીશ કે તમે શરૂઆતથી કેવી રીતે બનાવી શકો છો જથ્થાબંધ વેપારઅને તમારા પ્રથમ ગંભીર પૈસા કમાઓ.

સામાન્ય રીતે, જથ્થાબંધ વ્યવસાય છોડ્યા વિના પણ તમને સારા પૈસા કમાવવામાં મદદ કરી શકે છે પોતાનું ઘર. જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરવાથી તમે ઝડપી અને મોટા પૈસા કમાઈ શકો છો.

પ્રમાણભૂત યોજના કે જેના દ્વારા જથ્થાબંધ વ્યવસાય ચાલે છે તે જાણીતું છે: તમે જથ્થાબંધ માલ ખરીદો છો તે હકીકતને કારણે, આ માલની કિંમત તમારી ઘણી ઓછી છે. પછી તમે આ માલ બલ્કમાં વેચી શકો છો, પરંતુ વધુ કિંમતે. અથવા તમે આ ઉત્પાદનોને છૂટક અને ઘણી ઊંચી કિંમતે વેચી શકો છો.

તમે વિચારી શકો છો કે જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે તમારે ચોક્કસપણે પૈસાની જરૂર પડશે, ઓછામાં ઓછા માલના પ્રથમ બેચ માટે. અને કારણ કે આપણે જથ્થાબંધ ખરીદી કરીએ છીએ, આનો અર્થ એ છે કે આના માટે આખા પર્વત અથવા કદાચ ઘણા વેગન, પૈસાની જરૂર પડશે. ના! જથ્થાબંધ વ્યવસાયની સુંદરતા એ છે કે તે એકદમ કોઈ સ્ટાર્ટ-અપ મૂડી (નાના ખર્ચની ગણતરી ન કરતા) સાથે કરી શકાય છે.

સાચું કહું તો, જથ્થાબંધ એ પ્રમાણમાં સરળ વ્યવસાય છે, તેનો મોટો ફાયદો એ છે કે આ વ્યવસાયમાં સફળતા અન્ય હોલસેલ વ્યવસાયમાંથી સંપૂર્ણપણે નકલ કરી શકાય છે.

સામાન્ય રીતે જથ્થાબંધ વ્યવસાયના ફાયદા શું છે?

1. જથ્થાબંધ વ્યવસાય ગંભીર વ્યવસાય છે. મોટા વોલ્યુમો અહીં સામેલ છે, જેનો અર્થ થાય છે મોટી રકમ. પરંતુ સૌથી સરસ વાત એ છે કે જથ્થાબંધ વ્યવસાય યોજના નવા નિશાળીયા માટે સરળ છે.
સરળ રીતે, નવા નિશાળીયા નાના વોલ્યુમોથી શરૂઆત કરે છે, અને જ્યારે તેઓ સમજે છે કે તેઓ મોટા તરવા માટે તૈયાર છે (મુખ્યત્વે મનોવૈજ્ઞાનિક રીતે), ત્યારે તેઓ તેમની ગતિ વધારે છે. જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓને જ્યારે ખબર પડે છે કે 10 ગણો મળશે ત્યારે એક સુખદ આશ્ચર્યની રાહ જોશે વધુ પૈસાતમારે બટાકાની 1 થેલી નહીં, પરંતુ 10 વેચવાની જરૂર છે. પરંતુ 1 થેલી અને 10 થેલીઓ પર જેટલો સમય પસાર થાય છે તે લગભગ સમાન છે. આ રીતે લોકો પૈસા સાથે નવા નિશાળીયામાંથી ઉદ્યોગસાહસિકમાં ફેરવાય છે.

2. જથ્થાબંધ વેપાર કરતી વખતે, તમે એક ઉત્પાદન અથવા એક વિશિષ્ટ પર સંપૂર્ણ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. રિટેલના વિશાળ વર્ગીકરણ સાથે વ્યવહાર કરતાં તે ખૂબ સરળ છે વેચાણ બિંદુ, ઉદાહરણ તરીકે. તમારી પાસે જેટલી વધુ કુશળતા છે, તેટલું સારું તમે કરો છો.

3. જથ્થાબંધ વ્યવસાય યોજના સરળ અને દરેક માટે સુલભ છે, જેમને કોઈ અનુભવ નથી તેઓ પણ.

4. સફળ જથ્થાબંધ બિઝનેસ મોડલની નકલ કરવી એકદમ સરળ છે. બધા એક જ કારણોસર - યોજના સરળ અને પારદર્શક છે.

5. મોટા પ્રારંભિક રોકાણની જરૂર નથી.

6. શરૂઆતમાં, જથ્થાબંધ વ્યવસાયમાં વધુ સમયના રોકાણની જરૂર હોતી નથી, તેથી જ્યાં સુધી તમને ખાતરી ન હોય કે તમારો વ્યવસાય તમને પૈસા લાવશે, ત્યાં સુધી તમે કોઈપણ જોખમ લીધા વિના તમારી નોકરીમાં રહી શકો છો.

જથ્થાબંધ વેપાર કેવી રીતે શરૂ કરવો

જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરવો તમારા વિચારો કરતાં ઘણું સરળ છે!

અહીં બે મુખ્ય દૃશ્યો છે:

1. તમે કોઈ ઉત્પાદન ખરીદો છો અથવા વેચો છો અને તેને ઊંચી કિંમતે વેચો છો, તેનાથી નફો કરો છો.
2. તમે ઉત્પાદન માટે ખરીદદાર શોધો છો અને ખરીદી અને વેચાણ પ્રક્રિયા ગોઠવો છો. આ પછી, સપ્લાયર તમને પૂર્ણ થયેલા વ્યવહાર માટે કમિશન ચૂકવે છે. પરંતુ તમારે સપ્લાયર સાથે અગાઉથી આ અંગે સંમત થવાની અને તેની સાથે એજન્સી કરાર પૂર્ણ કરવાની જરૂર છે.

પ્રથમ વિકલ્પ ક્લાસિક મોડલ છે, જેનો ઉપયોગ જથ્થાબંધ બજારમાં મોટા ખેલાડીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે. જેમ તમે સમજો છો, શરૂ કરવા માટે તમારે ગંભીર નાણાકીય સંસાધનો, વેરહાઉસ જગ્યા અને કર્મચારીઓની જરૂર છે.

બીજો વિકલ્પ કહેવાતા મધ્યસ્થી મોડેલ છે, જેનો ઉપયોગ નાના વ્યવસાયોમાં વ્યાપકપણે થાય છે. આ તે છે જ્યાં હું શરૂ કરવાની ભલામણ કરું છું.

અહીં તેના ફાયદા છે:

• ઉત્પાદન ખરીદવા માટે કોઈ પ્રારંભિક રોકાણની જરૂર નથી.
• વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક અથવા એલએલસી ખોલવાની કોઈ જરૂર નથી. તમે શારીરિક કાર્યકર તરીકે કામ કરી શકો છો. કરાર હેઠળ વ્યક્તિ.
• તમારે વેરહાઉસ અથવા કર્મચારીઓની જરૂર નથી.

જથ્થાબંધ વ્યવસાય, ઑફિસ, કર્મચારીઓ અથવા તમારા સપ્લાયર્સ અને ગ્રાહકોને મળ્યા વિના, સંપૂર્ણપણે ઑનલાઇન શરૂ કરી શકાય છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે ઝડપથી, સરળતાથી અને વર્ચ્યુઅલ રીતે કોઈ રોકાણ વિના જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરી શકો છો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાય એ તેની પોતાની વિશિષ્ટ વિશિષ્ટતાઓ સાથેની પ્રવૃત્તિનું વિશેષ ક્ષેત્ર છે. ઉત્તમ પરિણામો પ્રાપ્ત કરવા અને પ્રાપ્ત કરવા માટે સ્થિર આવક, તમારે આ વિશિષ્ટતાને સંપૂર્ણ રીતે જાણવાની જરૂર છે. ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો જથ્થાબંધ વ્યવસાયને વધુ પ્રયત્નો કર્યા વિના સારા પૈસા કમાવવાની તક તરીકે જુએ છે અને તેઓ સો ટકા સાચા છે.

તમે શીખી શકશો:

• જથ્થાબંધ વ્યવસાય શું છે
• જથ્થાબંધ વ્યવસાયના ફાયદા અને ગેરફાયદા શું છે?
• વિવિધ પ્રકારો શું છે? જથ્થાબંધ વેચાણ
• જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે ગોઠવવો
• શું તમારે હોલસેલ બિઝનેસ શરૂ કરવા માટે રોકાણની જરૂર છે?
• જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે મોટાભાગે કઈ ભૂલો થાય છે?

જથ્થાબંધ વ્યવસાય શું છે

વ્યવસાય તરીકે જથ્થાબંધ વેપાર એ સપ્લાયર અથવા ઉત્પાદક પાસેથી મોટી માત્રામાં ઉત્પાદનોની ખરીદી (ઓછી જથ્થામાં) તેના અનુગામી વેચાણ માટે છે. એટલે કે, ઉત્પાદન અંતિમ ઉપભોક્તા દ્વારા ખરીદવામાં આવતું નથી, પરંતુ વ્યવસાય પ્રતિનિધિ દ્વારા, પછીથી તેને ફરીથી વેચવા અથવા ઉત્પાદન જરૂરિયાતો માટે તેનો ઉપયોગ કરવા માટે. અલબત્ત, જથ્થાબંધ વ્યવસાય વચ્ચેના આર્થિક સંબંધોના મુદ્દામાં છેલ્લા સ્થાનથી દૂર છે ઉત્પાદન વિસ્તારો, ઉત્પાદન ઉત્પાદકો અને છૂટક કંપનીઓ.

મહત્વાકાંક્ષી મહત્વાકાંક્ષી ઉદ્યોગસાહસિકોને વારંવાર જથ્થાબંધ અને છૂટક વેપાર વચ્ચે પસંદગી કરવાની સમસ્યાનો સામનો કરવો પડે છે. દરેક ઉદ્યોગના પોતાના ફાયદા અને ગેરફાયદા છે. તેમાંથી દરેકનું કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કર્યા પછી જ પસંદગી કરી શકાય છે.

છૂટક વેપારમાં ઊંચાઈ હાંસલ કરવા માટે, તમારે આની જરૂર છે:

• યોગ્ય જગ્યા શોધવા માટે, એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતા સુનિશ્ચિત કરવા માટે, સ્થાન "લાભદાયક" અને પસાર થઈ શકે તેવું હોવું જોઈએ.
• જગ્યા ખરીદવા/ભાડું ચૂકવવા તેમજ સામાન ખરીદવા માટે પૂરતા પૈસા રાખો.
• સ્ટાફને પૂરતા પ્રમાણમાં ચૂકવવા માટે જરૂરી નાણાકીય સંસાધનો રાખો.
• એન્ટરપ્રાઇઝની જાહેરાત અને વધુ પ્રમોશન માટે ભંડોળ ફાળવો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયનું આયોજન કરવા માટે તમારે:

• એક અથવા વધુ વિશ્વસનીય સપ્લાયર્સ પસંદ કરો.
• સ્ટોર્સ સાથે કરાર કરો જેમાં માલ વેચવામાં આવશે.
• માલના પરિવહન માટે એક પદ્ધતિ પસંદ કરો (તમે જરૂરી જથ્થામાં ટ્રક ભાડે અથવા ખરીદી શકો છો).
• સ્ટાફ શોધો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાય માટે નફો કેવી રીતે વધારવો

જથ્થાબંધ વેપાર કંપનીઓ સપ્લાયર્સ અને ખરીદદારો વચ્ચે "સેન્ડવીચ" છે, જેઓ પોતે કટોકટીના સમયગાળાની તમામ સમસ્યાઓનો સામનો કરે છે. વેચાણ કેવી રીતે બનાવવું જેથી કાઉન્ટરપાર્ટીઓ ખુશ હોય, અને આનાથી માત્ર કંપનીને ફાયદો થાય છે? સાત ઉકેલો તપાસો જેણે જથ્થાબંધ વેપારીઓને માત્ર જાળવણી જ નહીં, પણ બાર વધારવામાં મદદ કરી છે. તમે તેમને "વાણિજ્ય નિર્દેશક" મેગેઝિનના લેખમાં શોધી શકશો.

જથ્થાબંધ વેપારના વિવિધ પ્રકારો શું છે?

જથ્થાબંધ વેપારના બે મુખ્ય સ્વરૂપો:

• એન્ટરપ્રાઇઝની જાહેરાત કરવાની જરૂર નથી - પર્યાપ્ત ગ્રાહક આધાર બનાવોછૂટક ભાગીદારો.
• રિટેલ સ્ટોર્સથી વિપરીત, જથ્થાબંધ વેરહાઉસ અથવા એન્ટરપ્રાઇઝના સ્થાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત ન કરવાની ક્ષમતા. જથ્થાબંધ આધાર તમારા માટે અનુકૂળ કોઈપણ જગ્યાએ સ્થિત થઈ શકે છે.
• જથ્થાબંધ વ્યવહારો અને કોન્ટ્રેક્ટની માત્રા છૂટક વેપાર કરતા નોંધપાત્ર રીતે વધારે છે.
• માલ વેચવા માટે વિશાળ વિસ્તાર.
• પ્રાદેશિક સહિત મોટા ઉત્પાદકો સાથે ઘણા કરારો કરવાની ક્ષમતા, કારણ કે તેઓ જથ્થાબંધ સાહસોની સેવાઓનો વારંવાર આશરો લે છે.
• તમાકુ ઉત્પાદનો, આલ્કોહોલ, અર્ધ-તૈયાર ઉત્પાદનો જેવા સૌથી વધુ નફાકારક ઉત્પાદનો વેચવાની તક; રિટેલ કંપનીઓએ ગ્રાહકની તમામ જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે વ્યાપક ઉત્પાદન શ્રેણી બનાવવી આવશ્યક છે.
• જથ્થાબંધ માલસામાનની ખરીદી પર બચત - આ તમને તમારા ઉત્પાદનોની છૂટક કિંમત સેટ કરવાની મંજૂરી આપે છે.
• જથ્થાબંધ વેપાર સાહસો અને છૂટક કંપનીઓ વચ્ચેના કરાર દ્વારા માલની ખરીદી અને વેચાણની શરતોનું કડક નિયમન; દોરેલા કરાર માટે આભાર, સંસ્થાઓ વચ્ચે મતભેદ અને તકરારની શક્યતા વ્યવહારીક રીતે દૂર થઈ ગઈ છે.
• ડિલિવરી પછી તરત જ ઉત્પાદન માટે ચુકવણી પ્રાપ્ત કરવી - જથ્થાબંધ સપ્લાયર તે વેચાય ત્યાં સુધી રાહ જોતા નથી.
• રશિયન ફેડરેશનના કાયદા અનુસાર જથ્થાબંધ વેપાર માટેના કરવેરા નિયમો એકદમ સરળ છે. છૂટક સાહસો અસ્થાયી આવક પર એકીકૃત કરને આધીન છે, જ્યારે જથ્થાબંધ કંપનીઓએ OSN અથવા STS (સામાન્ય અથવા સરળ કરવેરા પ્રણાલી) અનુસાર યોગદાન ચૂકવવું આવશ્યક છે, જે વધુ અનુકૂળ છે.
• અનુભવી ખરીદદારો સાથે સીધો સહકાર જેઓ નીચા ઉત્પાદન ભાવમાં રસ ધરાવે છે અને સતત ખર્ચ ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે.
• ચૂકવણીની મહત્તમ વિલંબ માટે ખરીદદારોની વિનંતીઓ.
• ખરીદદારો પાસેથી અનંત દેવાં અને પરિણામે, મુદતવીતીમાં વધારો પ્રાપ્ત એકાઉન્ટ્સ.
• સ્પર્ધકો નિયમિતપણે ઓછા ભાવે માલ વેચે છે, જે ઉત્પાદનોની ગુણવત્તાને અસર કરે છે.
• ગ્રાહકો પાસેથી તેમની શરતો પૂરી કરવા માટે આવનારી માંગણીઓ (ઉદાહરણ તરીકે, માલ પર વિશિષ્ટ લેબલ ચોંટાડવું, ચોક્કસ સમયે ઓછી માત્રામાં ઉત્પાદનોની ડિલિવરી કરવી, ડિલિવરી માટે યુરો પેલેટ્સનો ઉપયોગ કરવો અને અન્ય ઘણા બધા).
• વેચાણ વિભાગમાં મેનેજરોના કામ પર નિયંત્રણ બિંદુઓનો અભાવ.
• કંપનીના વિભાગોમાં ક્રિયાપ્રતિક્રિયામાં વિક્ષેપ, જે ડિલિવરીમાં વિક્ષેપો અને વિલંબનું કારણ બને છે.
• ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન ન આપતી જાહેરાતોથી અસરનો અભાવ.
• સપ્લાય કોન્ટ્રાક્ટ હેઠળ અમુક શરતોનું પાલન કરવામાં નિષ્ફળતા માટે ભારે દંડની રજૂઆત.
• ગ્રાહકોનું સામયિક "ટર્નઓવર", જેમાંથી કેટલાક નાદાર થઈ જાય છે, અન્ય અન્ય સપ્લાયર્સની તરફેણમાં પસંદગી કરે છે.

1. પરિવહન. જથ્થાબંધ વેરહાઉસમાં દૂર કર્યા વિના સીધા જ છૂટક બિંદુઓ પર ઉત્પાદનોની ડિલિવરી માટે પ્રદાન કરે છે. આ ફોર્મનો મુખ્ય ફાયદો વેપાર ટર્નઓવર અને ઉત્પાદન સલામતીની ઊંચી ઝડપ છે.
2. વેરહાઉસ. વેરહાઉસમાંથી ઉત્પાદનો વેચવામાં આવે છે. ફોર્મ, જે અત્યાર સુધીનું સૌથી સામાન્ય છે, તે તમને વેચાણ પહેલાં માલ તૈયાર કરવાની અને રિટેલ આઉટલેટમાં જરૂરી ઉત્પાદનોની ઓછી માત્રામાં સપ્લાય કરવાની મંજૂરી આપે છે. આ ક્ષણે

જથ્થાબંધ આઉટલેટ્સ તેમની ઉત્પાદન શ્રેણીની પહોળાઈ દ્વારા પોતાને અલગ પાડે છે:

• વિશિષ્ટ (સંકુચિત) વર્ગીકરણ 200 થી ઓછી વસ્તુઓની હાજરી સૂચવે છે.
• "મર્યાદિત" વર્ગીકરણને 1,000 થી ઓછા જથ્થાવાળી વસ્તુઓ તરીકે ગણવામાં આવે છે.
• વિશાળ શ્રેણી - 1 થી 100 હજાર વસ્તુઓ સુધી.

ટર્નઓવરના કદ દ્વારા, જથ્થાબંધ વેપારીઓ નાના, મધ્યમ અને મોટા છે.

ડિલિવરી પદ્ધતિ દ્વારા: માલ કંપનીના વાહનો અથવા કંપનીના કર્મચારીઓ દ્વારા પોઈન્ટ પર પહોંચાડવામાં આવે છે. વેરહાઉસમાંથી સીધા ઉત્પાદનો જારી કરવાનું પણ શક્ય છે.

ત્યાં ઘણી વિતરણ પ્રણાલીઓ છે - વિશિષ્ટ, પસંદગીયુક્ત અને સઘન. તમારો વ્યવસાય આમાંથી એક સિસ્ટમ પર ગોઠવવામાં આવશે.

જો પ્રવૃત્તિ વિશિષ્ટ સિસ્ટમ પર આધારિત હોય, તો ઉત્પાદકે શરતો અનુસાર ટ્રેડિંગ લાઇસન્સ જારી કરવું આવશ્યક છે ફ્રેન્ચાઇઝીંગ. મધ્યસ્થીઓની સંખ્યા ન્યૂનતમ છે. પસંદગીની સિસ્ટમમાં, જેમાં જથ્થાબંધ વ્યવસાયનો પણ સમાવેશ થાય છે, સંસ્થા અને ઉત્પાદક વિતરણ કરાર કરે છે. આ કિસ્સામાં, તકનીકી રીતે જટિલ માલસામાન સામાન્ય રીતે વેચાણને પાત્ર છે. એક સઘન વેચાણ પ્રણાલી હાજરી સૂચવે છે મોટી માત્રામાંમધ્યસ્થી અને જથ્થાબંધ કંપનીઓ.

શું રોકાણ વિના જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂ કરવો શક્ય છે?

રોકાણ વિના જથ્થાબંધ વ્યવસાય વાસ્તવિક છે. સંપૂર્ણ ગેરહાજરીમાં તેમાં પ્રવેશ શક્ય છે રોકડ. દરેક વ્યક્તિ કે જે કામ કરવા અને પૈસા કમાવવા માંગે છે તેને ટેલિફોન કનેક્શનની જરૂર છે, ઓપન એક્સેસઇન્ટરનેટ પર અને પરિણામો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તમે મીઠાના દાણા સાથે પ્રશ્નનો સંપર્ક કરી શકો છો, એમ કહીને કે તમામ વિશિષ્ટ સ્થાનો પહેલેથી જ કબજે કરવામાં આવ્યા છે, પરંતુ ત્યાં કોઈ સ્ટાર્ટ-અપ મૂડી નથી. પરંતુ જથ્થાબંધ વ્યવસાયનો ફાયદો એ છે કે તેને નાણાકીય રોકાણોની જરૂર નથી. તમારે આઉટગોઇંગ, આત્મવિશ્વાસ અને સ્માર્ટ બનવાની જરૂર છે.

આ વિકલ્પ વ્યવસાયમાં નવા લોકોને અપીલ કરશે.

જથ્થાબંધ વ્યવસાય વિશે 3 દંતકથાઓ

1. "છૂટક ખરીદનાર પોતે સપ્લાયર શોધી શકે છે." ઘણીવાર એવા કિસ્સાઓ હોય છે જ્યારે, પૂરતા પ્રમાણમાં કાર્યક્ષમ કામગીરી હોવા છતાં, એન્ટરપ્રાઇઝને સંપૂર્ણ નફો મળતો નથી. કારણ સપ્લાયરની અસમર્થતા અથવા પોતાનો પ્રચાર કરવાની અનિચ્છા હોઈ શકે છે. મોટા ભાગનાઈન્ટરનેટ, Yandex.Direct અને અન્ય જાહેરાત ચેનલોને નકારનારા લોકોની શ્રેણીઓ 50 વર્ષથી વધુ ઉંમરના પુરુષો છે જેમણે 90ના દાયકામાં તેમનો વ્યવસાય શરૂ કર્યો હતો. ખરીદનાર, અલબત્ત, સપ્લાયર પોતે શોધી શકે છે. પરંતુ તે ધ્યાનમાં લેવા યોગ્ય છે વિશાળ પ્રદેશઆપણો દેશ અને વપરાશમાં લેવાયેલા જથ્થાબંધ ઉત્પાદનોની મોટી માત્રા. કોઈ પણ સંજોગોમાં, દરેક ઉદ્યોગસાહસિક વેચવાનું સંચાલન કરતું નથી મહત્તમ જથ્થોઉત્પાદનો જથ્થાબંધ વ્યવસાયનું મુખ્ય કાર્ય સપ્લાયર્સને મોટા પાયે માલ વેચવામાં મદદ કરવાનું છે.
2. "જો હું સપ્લાયર અને ક્લાયન્ટને સાથે લાવીશ, તો તેઓ બધું જાતે જ કરશે, અને તેઓ મારી સાથે છેતરપિંડી કરશે." તમે એજન્સી કરાર પૂર્ણ કરીને આવી અપ્રિય પરિસ્થિતિને દૂર કરી શકો છો. છેતરપિંડી થવાની સંભાવના શૂન્ય થઈ જશે. કરારનો સાર એ છે કે જ્યારે તમે સપ્લાયર માટે ગ્રાહકો મેળવો છો, ત્યારે તમને વેચાયેલા માલની માત્રાની ટકાવારી પ્રાપ્ત થશે. આ પરિસ્થિતિમાં, સપ્લાયરને સમાપ્ત કરવું બિનલાભકારક છે વેપાર સંબંધોતમારી સાથે, કારણ કે નિયમિતપણે ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરવું તેના હિતમાં છે, જેમાં તમે તેને મદદ કરો છો.
3. "જથ્થાબંધ ગ્રાહકો મેળવવા ખૂબ મુશ્કેલ છે." જથ્થાબંધ વ્યવસાય સાથે સંકળાયેલા ઉદ્યોગસાહસિકો ઘણીવાર ઑનલાઇન જાહેરાતો દ્વારા ગ્રાહકોને શોધે છે. Yandex.Direct સંદર્ભિત જાહેરાત પણ ખૂબ જ અસરકારક વ્યવસાય સાધન છે. સરળ અલ્ગોરિધમનો આભાર, એક શિખાઉ ઉદ્યોગપતિ પણ સારી વેચાણ જાહેરાત બનાવી શકે છે જે ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં મદદ કરશે. હાલમાં, સંખ્યાબંધ હોલ્ડિંગ્સ અને મોટી કંપનીઓઇન્ટરનેટ પર સપ્લાયર્સ માટે શોધો. જો કે, ઘણા સાહસિકો આ વિકલ્પને નકારી કાઢે છે, જે સમજદાર શરૂઆતના મધ્યસ્થીઓ માટે ખૂબ જ ફાયદાકારક છે. કોલ્ડ કોલિંગ અને ઉચ્ચ લાયકાત ધરાવતા સેલ્સ મેનેજરનું કામ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે.

હોલસેલ બિઝનેસ કેવી રીતે ખોલવો

સ્ટેજ 1.સૌથી વધુ પ્રવાહી (ઝડપી વેચાણ) માલનું બજાર વિશ્લેષણ અને ઓળખ. સૌથી વધુ લોકપ્રિય હોલસેલ વિકલ્પોને ઓળખવા અને અનુમાન કરવા માટે, બધી હાલની ઑફર્સના ઊંડા અભ્યાસમાં ડૂબકી મારવાની બિલકુલ જરૂર નથી. ખાદ્ય ઉત્પાદનો પર ધ્યાન આપો: લોટ, દાણાદાર ખાંડ, તેલ બાળક ખોરાક, તૈયાર ખોરાક. આ તમામ ઉત્પાદનો તમને રોકાણ કર્યા વિના વ્યવસાય શરૂ કરવાની મંજૂરી આપે છે જથ્થાબંધ વેપાર. ફક્ત સસ્તા ઉત્પાદક સાથે સહકાર પર સંમત થાઓ, અને બસ.

સ્ટેજ 2.વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરી રહ્યા છીએ. તમે કયા વિશિષ્ટ સ્થાન પર કબજો કરવા માંગો છો તે વિશે વિચારો. નાના જથ્થાબંધ બેચ સાથે કામ કરવાનો સૌથી સરળ વિકલ્પ છે. જો તમે શરૂઆતથી જથ્થાબંધ વ્યવસાય ખોલવાનું નક્કી કરો છો, તો આ તમને કોન્ટ્રાક્ટ પૂરા કરવામાં અને નફો કેવી રીતે કરવો તે નક્કી કરવામાં મૂલ્યવાન કુશળતા પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપશે.

સ્ટેજ 3.ઉત્પાદન જૂથ પસંદ કરી રહ્યા છીએ. વેચાણ માટે ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે, કેટલાક મહત્વપૂર્ણ ઘટકો ધ્યાનમાં લો:

• ઉત્પાદન જૂથને પ્રાધાન્ય આપો જેમાં તમે સારી રીતે વાકેફ છો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ફોરેસ્ટ્રી એન્જિનિયરિંગ સંસ્થામાં તમારું શિક્ષણ મેળવ્યું હોય, તો વુડ પ્રોસેસિંગ ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તે જ સમયે, એવી વ્યક્તિ માટે કે જેને વિકાસ કરવાની ખૂબ ઇચ્છા હોય, ત્યાં કોઈ સીમાઓ નથી. યોગ્ય શિક્ષણ વિના પણ, કોઈપણ ઉદ્યોગના ઉત્પાદનોને સમજવું તદ્દન શક્ય છે.
• સ્થાનિક બજારમાં કયા ઉત્પાદનો ઉપલબ્ધ છે, કયા ઉત્પાદનો જોવામાં આવે છે તેનું વિશ્લેષણ કરો સૌથી મોટી માંગ, કિંમત નિર્ધારણ પ્રક્રિયા પર ધ્યાન આપો, શોધો કે કયા પ્રદેશો સપ્લાયર તરીકે કાર્ય કરે છે. આગળ, એવા ઉત્પાદકને શોધો કે જેની પાસેથી તમે સમાન ઉત્પાદનોને ઓછી કિંમતે વેચી શકો અને સંભવિત ગ્રાહકોને જથ્થાબંધ વેચાણ કરવાની ઑફર કરી શકો.
• કેટેગરી દ્વારા ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે, તે ઉત્પાદનોની તરફેણમાં પસંદગી કરો કે જેનું વેચાણ વર્ષના સમય પર આધારિત નથી, હવામાન પરિસ્થિતિઓઅને અન્ય સમાન પરિબળો. તે નાશવંત ઉત્પાદનો ખરીદવા પણ યોગ્ય નથી. વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે, ખરીદદારોના મર્યાદિત વર્તુળમાં લોકપ્રિય એવા વિશિષ્ટ ઉત્પાદનોને ધ્યાનમાં ન લો.

સ્ટેજ 4.સંગ્રહ જગ્યાની પસંદગી. હોલસેલ બિઝનેસ સેટ કરતા પહેલા, સ્ટોરેજ સ્પેસ પસંદ કરો. તેની ગેરહાજરી એક નોંધપાત્ર સમસ્યા બની શકે છે. ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો હવે કહી રહ્યા છે કે, મેગાસિટી અને નાના શહેરો અને ગામડાઓ બંનેમાં વેરહાઉસની અછત છે. તેથી જ ભાડામાં મોટી રકમનો ખર્ચ થાય છે, ખાસ કરીને જો વિસ્તાર મોટો હોય અને જગ્યાનું સ્થાન સારું હોય. જથ્થાબંધ વ્યવસાયનું આયોજન કરતી વખતે, યાદ રાખો કે તમે વેચાણ માટે ઉત્પાદનો પસંદ કર્યા પછી તમારે વેરહાઉસ ભાડે લેવાની અથવા ખરીદવાની જરૂર છે. આ એ હકીકતને કારણે છે કે સ્ટોરેજ શરતો, ઉદાહરણ તરીકે, ઘરગથ્થુ ઉપકરણોની ડેરી ઉત્પાદનો સંગ્રહિત કરવાના સિદ્ધાંતોથી નોંધપાત્ર રીતે અલગ છે.

જગ્યા ખરીદવા અને ભાડે આપવાનો વિચાર કરો. કદાચ વેરહાઉસ બનાવવું એ માસિક ભાડું ચૂકવવા કરતાં વધુ નફાકારક ઉપક્રમ હશે. પ્રિફેબ્રિકેટેડ વેરહાઉસનું બાંધકામ લાંબા સમયથી મુશ્કેલ કાર્ય તરીકે બંધ થઈ ગયું છે - આવા પરિસરને ગોઠવવા માટેની બધી શરતો અસ્તિત્વમાં છે. તમારા વેરહાઉસને સરળતાથી ચાલતું રાખવા માટે શેલ્વિંગ, રેફ્રિજરેટર્સ અને અન્ય સાધનો ખરીદવા અથવા ભાડે આપવાનું પણ ધ્યાનમાં લો.

સ્ટેજ 5.જથ્થાબંધ વેપારનું આયોજન કરવા માટે સપ્લાયર શોધવું એ મુખ્ય મુદ્દો છે. અલબત્ત, જો ઉત્પાદક તમારી નજીકમાં કામ કરે તો તે વધુ સારું છે. એવા લોકોને શોધો કે જેઓ ઉત્પાદનો બનાવે છે અને તેમને ઝડપથી વેચવામાં રસ ધરાવે છે. આવા એન્ટરપ્રાઇઝ અથવા કંપની વાજબી કિંમતો સાથે ફર્નિચર ફેક્ટરી અથવા ડેરી પ્લાન્ટ હોઈ શકે છે. આ કિસ્સામાં, તમને ડિલિવરી સાથે કોઈ મુશ્કેલીઓ ન હોવી જોઈએ - અને આ એક વિશાળ વત્તા પણ છે.

ઘણીવાર મોટા પાયે ફેડરલ-સ્તરના ઉત્પાદકો ઘણા જથ્થાબંધ સાહસો સાથે કામ કરે છે અથવા પ્રાદેશિક ડીલરો. પરિણામે, વેચાણની લાંબી "સાંકળ" ઘણા જથ્થાબંધ આઉટલેટ્સમાંથી પસાર થાય છે. તે બધું ટ્રેડિંગ ઉદ્યોગમાં પ્રતિસ્પર્ધી કંપનીઓની સંખ્યા, ઉત્પાદનની માંગનું સ્તર અને છૂટક બજારના વોલ્યુમ પર આધારિત છે. ઉત્પાદનો હંમેશા જથ્થાબંધ મારફતે રિટેલ આઉટલેટ્સ સુધી પહોંચે છે, અને માત્ર ત્યારે જ વેચાણ શરૂ થાય છે.

સામગ્રી ડાઉનલોડ કરો:

જથ્થાબંધ વિતરણ માટે ઉત્પાદનોનું જૂથ પસંદ કરતી વખતે, યાદ રાખો કે ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણી હંમેશા આવક પેદા કરવામાં મદદ કરે છે. ભાગીદારો સાથે સપ્લાય અને કોન્ટ્રેક્ટનું પ્રમાણ વધારવું એ ક્રમિક પ્રક્રિયા છે.

એવા ઉત્પાદકને શોધવું કે જેની પાસે હાલમાં કોઈ કંપની નથી કે જેના દ્વારા તમે જથ્થાબંધ માલ ખરીદી શકો તે સરળ કાર્ય નથી. પરંતુ જથ્થાબંધ વ્યવસાય સાથે લાંબા ગાળાનો સહકાર રાખવો તે ઉત્પાદકો અને મોટા સપ્લાયરોના હિતમાં છે, અને તેથી તેના પ્રતિનિધિઓને હંમેશા બોનસ અને ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવામાં આવે છે. મધ્યસ્થી વિના ઉત્પાદકો સાથે સીધો સહકાર તમને નોંધપાત્ર રીતે નાણાં બચાવવા માટે પરવાનગી આપે છે.

સ્ટેજ 6.કર્મચારીઓની ભરતી. મહત્વની ભૂમિકાવેચાણ પ્રતિનિધિઓ સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા જથ્થાબંધ વ્યવસાયને ગોઠવવામાં ભૂમિકા ભજવે છે. પ્રતિનિધિઓનું મુખ્ય કાર્ય શોધવાનું છે સૌથી મોટી સંખ્યાછૂટક આઉટલેટ્સ કે જે અમુક ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરે છે. તમારે સામાન્ય રીતે માલ માટે તરત જ અથવા સ્ટોરમાં વેચાયા પછી ચૂકવણી કરવાની જરૂર છે. કેટલીકવાર વેચાણ પ્રતિનિધિઓ ફોરવર્ડર તરીકે પણ કાર્ય કરે છે, વેચાણના સ્થળો પર ઉત્પાદનો પહોંચાડે છે, કાગળનું સંચાલન કરે છે અને માલ જારી કરે છે. વેચાણ પ્રતિનિધિ એ કોઈપણ સાંકળમાં મુખ્ય કડી છે, કારણ કે તે તે છે જે સંભવિત ગ્રાહકોને શોધે છે, પુરવઠા કરારમાં પ્રવેશ કરે છે અને સ્ટોર કર્મચારીઓ સાથે સીધા કામ કરે છે.

જથ્થાબંધ સંસ્થાના કામમાં, માત્ર વેચાણ પ્રતિનિધિ જ મહત્વપૂર્ણ નથી. તમારે પીસી ઓપરેટર સાથે સહકાર સ્થાપિત કરવો જોઈએ જે અરજીઓ પર પ્રક્રિયા કરશે, એકાઉન્ટન્ટ, સ્ટોરકીપર, કેશિયર અને ડ્રાઈવર.

સ્ટેજ 7.પરિવહનની ખરીદી. આદર્શરીતે, તમારે કાર ખરીદવી જોઈએ. પરંતુ જો તમારી પાસે હજી સુધી આ તક નથી, તો તમે વાહન ભાડે કરી શકો છો અથવા એવા ડ્રાઇવરો શોધી શકો છો કે જેમની પાસે પહેલેથી જ પોતાનું વ્યક્તિગત કાર્ગો પરિવહન છે. જો તમે મોટા જથ્થામાં ઉત્પાદનો વેચવાની યોજના ઘડી રહ્યા હો, તો ફોર્કલિફ્ટ ખરીદો.

પ્રદેશમાં જથ્થાબંધ વ્યવસાયની શાખા કેવી રીતે ખોલવી

વહેલા કે પછી દરેક જથ્થાબંધ વેપારીને પ્રદેશોમાં વિતરણ વ્યવસ્થા બનાવવાના પ્રશ્નનો સામનો કરવો પડે છે. તમારી હેડ ઓફિસથી સેંકડો કિલોમીટર દૂર તમારા ઉત્પાદનોનો સૌથી અસરકારક રીતે પ્રચાર કેવી રીતે કરવો? જોખમો અને લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચને કેવી રીતે ઘટાડવો? તમારી બ્રાન્ડની પ્રતિષ્ઠાને નિયંત્રણમાં કેવી રીતે રાખવી? મેગેઝિન "કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર" તેના લેખમાં આ બધા પ્રશ્નોના જવાબ આપે છે.

મારે સપ્લાયર સાથે કયા પ્રકારનો કરાર કરવો જોઈએ?

જથ્થાબંધ વેપારમાં રોકાયેલા વેપારી અને સપ્લાયર વચ્ચે એજન્સી કરાર કરવામાં આવે છે. તે દરેક પક્ષની જવાબદારીઓ પૂરી પાડે છે અને તેની ખાતરી કરે છે પરસ્પર ફાયદાકારક સંબંધ. કરાર મુજબ, જથ્થાબંધ વેપારી સપ્લાયર માટે ગ્રાહકોની શોધ કરે છે, અને બાદમાં, બદલામાં, કરવામાં આવેલા દરેક વ્યવહારો પર વ્યાજ ચૂકવે છે.

કરાર પૂર્ણ કરતી વખતે, કેટલાક પાસાઓ પર ધ્યાન આપો:

• એજન્ટનું મુખ્ય કાર્ય ખરીદદારોને શોધવાનું છે.
• કરાર પર એજન્ટ અને સપ્લાયર દ્વારા હસ્તાક્ષર કરવામાં આવે છે.
• સહી મૂકી શકાય એક વ્યક્તિ, જેની પાસે LLC અથવા વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક નથી.
• દસ્તાવેજમાં તમે વ્યવહાર માટે મેળવેલી ટકાવારી દર્શાવવી આવશ્યક છે.
• કરારમાં વેચાણની માત્રા, ચુકવણીની પદ્ધતિઓ (રોકડ સિવાયની, રોકડ સિવાયની), કામનું સમયપત્રક અને અન્ય વિગતો હોઈ શકે છે.
• કરાર સિવિલ કોડમાં ઉપલબ્ધ માહિતીનો ઉલ્લેખ કરે છે. તે જણાવે છે કે કરાર એજન્ટને, ફી માટે, તેના પોતાના વતી પ્રિન્સિપાલ વતી કાયદેસર રીતે કાર્ય કરવા માટે ફરજ પાડે છે, પરંતુ અન્ય પક્ષના ખર્ચે, કાં તો તેના પોતાના ખર્ચે અથવા પ્રિન્સિપાલ વતી.

અહીં ધ્યાનમાં લેવા માટે ઘણા બધા વિકલ્પો છે:

• તમે, એટલે કે, એજન્ટ, સપ્લાયર વતી અને તેના ખર્ચે કાર્ય કરો છો.
• તમે સપ્લાયર વતી કાર્ય કરો છો, પરંતુ તમારા પોતાના ખર્ચે.
• તમે થી કાર્ય કરો પોતાનું નામઅને તમારા પોતાના ખર્ચે.

અલબત્ત, ઉપલબ્ધતા એજન્સી કરારઅપ્રમાણિક સપ્લાયર સાથે સહકારના કિસ્સામાં 100% ગેરંટી આપતું નથી. આ દસ્તાવેજનો હેતુ તમને માનસિક શાંતિ અને આત્મવિશ્વાસ આપવાનો છે કે તમે કાયદા અનુસાર કાર્ય કરી રહ્યાં છો. એજન્સી કરારની હાજરી એ સપ્લાયરને તમારી પ્રામાણિકતા અને કાનૂની સાક્ષરતામાં વિશ્વાસ રાખવાનું એક કારણ છે. તે વધુ મહત્વનું છે, અલબત્ત, માનવીય ધોરણે અન્ય પક્ષ સાથે કરાર કરવા, સ્થાપિત કરવા માટે સારા સંબંધઅને સપ્લાયરને સમજવા દો કે તમારી સાથે કામ કરીને, તે હંમેશા તરતું રહેશે.

1. તમે તમારી જથ્થાબંધ વ્યવસાય યોજનાનો અમલ કરો તે પહેલાં, બજાર ભરવા અને તેનું વિશ્લેષણ કરવા માટે વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરો.
2. તમે જે ઉત્પાદનો સાથે કામ કરવા માંગો છો તેના ગુણધર્મોનો અભ્યાસ કરો, વેચાણ બજાર વિશે વધુ જાણો અને ઉત્પાદનની મોસમની દૃષ્ટિ ગુમાવશો નહીં.
3. કામ શરૂ કરતી વખતે, હંમેશા સંચય (પૈસા, ગ્રાહકો, ઉત્પાદન બેલેન્સ) પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
4. જેમ જેમ તમારો વ્યવસાય વિકસિત થશે, તમારો સ્ટાફ વિસ્તરશે, તેથી દરેક પગલાને કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લો અને નવા નિષ્ણાતોની ભરતી કરવાની શક્યતા વિશે વિચારો.
5. શરૂઆત હંમેશા સૌથી મુશ્કેલ હોય છે, અને તેથી ત્યાં ઘણું કામ હશે; અનિશ્ચિત સમયગાળા માટે તમે રજાઓ, સપ્તાહાંત અને રજાઓ વિશે ભૂલી શકો છો.
6. જો તમે લોન લેવાનું અને અન્ય નાણાકીય જવાબદારીઓ ઉઠાવવાનું ટાળી શકો, તો ઓછામાં ઓછું જ્યાં સુધી તમને ખાતરી ન થાય કે તમને જોખમ નથી ત્યાં સુધી તેમને ના પાડો.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયમાં નવા નિશાળીયાની લાક્ષણિક ભૂલો

1) કોઈ સ્પષ્ટ એક્શન પ્લાન નથી. વ્યવસાયમાં કોઈ સુધારણા નથી, અને, કમનસીબે, ઘણા નવા ઉદ્યોગપતિઓ આ વિશે ભૂલી જાય છે. વ્યવસાય અને વચ્ચેનો તફાવત રોજિંદા જીવનઅને એ હકીકતમાં રહેલું છે કે તક માટે બાકી રહેલી બાબતો અદ્રાવ્ય બની જાય છે અને લાવતી નથી સારું પરિણામ. ઘણા સાહસિકો પાસે એક્શન પ્લાન કે પ્રોજેક્ટ નથી. તમારી પ્રવૃત્તિની શરૂઆતથી જ વ્યવસાય યોજના (જથ્થાબંધ વેચાણ) તમારી સાથે હોવી જોઈએ. ત્યારબાદ, તેને કમ્પાઇલ કરવાનો સમય જ નહીં મળે.

જો તમે તમારા કાર્યમાંથી નફો મેળવવા માંગતા હો, તો દરેક ક્રિયા લખો અને તેને એક વર્ષ માટે સંકલિત કરો. તમારા ક્લાયન્ટ બેઝને વિસ્તૃત કરવા માટે શું જરૂરી છે તે વિશે વિચારો, કેઝ્યુઅલ ક્લાયંટને નિયમિતમાં કેવી રીતે ફેરવવું, કાગળ પર ક્રિયાઓ લખો. કર્મચારી શોધ સિસ્ટમ પર કામ કરો, કર્મચારીઓની ભરતી કરો, સપ્લાયર્સ શોધો. સ્પષ્ટ યોજના વિકસાવવી તમને દૂર લઈ જશે ન્યૂનતમ જથ્થોસમય, પરંતુ ભવિષ્યમાં તે શક્ય તેટલું બચાવશે.

2) પ્રારંભિક મૂડી ખોટી રીતે વહેંચવામાં આવી છે. મોટાભાગના નવા નિશાળીયા જેઓ પ્રશ્ન પૂછે છે: "જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે ખોલવો?" એક જ સમયે બધું જોઈએ છે, અને તેથી તેમના સ્ટાર્ટ-અપ ભંડોળને અતાર્કિક રીતે વેડફાય છે. અતાર્કિક ખર્ચમાં અતિ આધુનિક સાધનોની ખરીદી, વેરહાઉસ માટે ઊંચા ભાડા અને મોટા વેતનનિષ્ણાતો યાદ રાખો કે વ્યવસાય પૈસા લાવે છે, સૌ પ્રથમ, વેચાણ માટે. તેથી, વેચાણ, પુરવઠા અને વિતરણ ચેનલો વિકસાવવા માટે ભંડોળનો ઉપયોગ કરવો વધુ સારું છે.

વ્યવસાયિક યોજના બનાવતી વખતે, સૌથી મોંઘા વસ્તુઓ પર ધ્યાન આપો. તેમનું વિશ્લેષણ કરો અને સમજો કે તમારા કાર્યની શરૂઆતમાં જ તમને તેમની જરૂર પડશે નહીં. સૂચિમાંથી તમે નવા ખર્ચાળ ઓફિસ સાધનો અને આધુનિક વ્યક્તિગત વેબસાઇટની રચનાને પાર કરી શકો છો - તમે પછીથી આ સમસ્યાઓનો સામનો કરશો. જો તમે ઓફિસમાં નહીં, પરંતુ અન્ય કોઈ જગ્યામાં કામ કરી શકો, તો ભાડે આપવાનો ઇનકાર કરો. તમારી નવી ઓફિસમાં જવા માટે તમારી પાસે હંમેશા સમય હશે.

3. લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના મહત્વની સમજનો અભાવ. શરૂઆતના ઉદ્યોગપતિઓને ઘણીવાર લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને બજારના વિભાજનનો ખ્યાલ નથી. અને, તે જ સમયે, આ વ્યવસાયમાં મુખ્ય મૂલ્યો છે. જો તમે તમારા લક્ષિત પ્રેક્ષકોને ઓળખતા નથી અને તમારા ઉત્પાદનોનું વેચાણ શરૂ કરતા પહેલા તે કોના માટે છે તે સમજી શકતા નથી, તો અસરકારક વેચાણ યોજના બનાવવી ખૂબ મુશ્કેલ હશે.

જાહેરાત ઝુંબેશ અસરકારક હોય છે જ્યારે તે સ્પષ્ટ હોય કે તે કોના માટે રચાયેલ છે. તમારું ઉત્પાદન કોના માટે છે તે વિશે વિચારો? આ લોકોની ઉંમર કેટલી છે? સરેરાશ, તેઓ દર મહિને કેટલી કમાણી કરે છે? જ્યારે તમને વિશ્વાસ છે કે તમારો ખ્યાલ વસ્તીના કોઈપણ વર્ગ માટે રસપ્રદ છે, તમારે દરેકને જાહેરાત મોકલવી જોઈએ નહીં - તમે સમય બગાડશો. તમારા વ્યવસાયની સફળતા તમે તમારા સંભવિત ક્લાયન્ટને કેટલી સચોટ રીતે રજૂ કરો છો તેના પર નિર્ભર છે.

4. વેચાણ અને માર્કેટિંગ વચ્ચેના તફાવતની સમજનો અભાવ. સંખ્યાબંધ ઉદ્યોગસાહસિકો સમજી શકતા નથી કે વેચાણ માર્કેટિંગથી કેવી રીતે અલગ છે, અને તેઓ વિશ્વાસ ધરાવે છે કે આ ખ્યાલો વ્યવહારીક રીતે સમાનાર્થી છે. પરંતુ તે સાચું નથી. ચાલો એક ઉદાહરણ આપીએ. વિક્રેતા જથ્થાબંધ વ્યવસાયના વિચારો જનરેટ કરે છે અને તેનો અમલ કરે છે અને વ્યક્તિ ઉત્પાદનો ખરીદે છે તેની ખાતરી કરવા માટે સંખ્યાબંધ પગલાં લે છે. આ વેચાણ છે. ખરીદદારને તમારો સંપર્ક કરવા માટે માર્કેટિંગ કરનારની તરફથી ક્રિયાઓ - માર્કેટિંગ.

જો તમે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વિશે બરાબર જાણો છો, તો જાહેરાતમાં કોઈ સમસ્યા રહેશે નહીં. તમે સ્પષ્ટપણે સમજી શકશો કે તે કેવી રીતે અને ક્યાં આપવું શ્રેષ્ઠ છે. ક્લાયન્ટને આકર્ષવા માટે એક મિલિયન રીતો છે જે એક જાહેરાત ઝુંબેશનો ઉપયોગ કરીને અસરકારક રીતે પ્રચાર કરવામાં આવે છે, જ્યારે બીજાનો પ્રચાર સંપૂર્ણપણે અલગ ખ્યાલ પર આધારિત છે.

5. તાત્કાલિક નફાની અપેક્ષા. ઘણા સાહસિકો સમજી શકતા નથી: વ્યવસાયમાં કોઈ ત્વરિત આવક નથી. આ તે લોકો માટે ખાસ કરીને સાચું છે જેમણે અગાઉ આવા કેસ કર્યા નથી. અને, જો પ્રથમ મહિના દરમિયાન નફો કરવો શક્ય ન હોય, તો લોકો ધંધો છોડી દે છે. તમારે ફક્ત ધીરજ રાખવી પડશે.

કોઈપણ વ્યવસાય યોજનાની ગણતરી કરતી વખતે, વ્યક્તિ એ હકીકતને ધ્યાનમાં લે છે કે ઓપરેશનનું પ્રથમ વર્ષ લગભગ કોઈ નફો આપતું નથી. વધુમાં, તે ખૂબ ખર્ચાળ હોઈ શકે છે. અને માત્ર ત્યારે જ નુકસાન ન્યૂનતમ બને છે, પછી તે ઘટીને શૂન્ય થઈ જાય છે, અને થોડા વર્ષો પછી તૈયાર જથ્થાબંધ વ્યવસાય આવક પેદા કરવાનું શરૂ કરે છે. ધૈર્ય એ કોઈપણ વ્યવસાય પ્રોજેક્ટનો આધાર છે.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયમાં વેચાણ કેવી રીતે વધારવું

ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને વેચાણ વધારવા માટે તમે ઉપયોગ કરી શકો તે રીતો છે. ઉદાહરણ તરીકે:

• વેચાણ વ્યવસ્થાપન પ્રણાલીને સુવ્યવસ્થિત કરવી.
• નિયમિત ગ્રાહકો સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરવી અને તેમને કામ તરફ આકર્ષિત કરવી.
• ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી જાહેરાત ઝુંબેશની રચના અને અમલીકરણ.
• ગ્રાહક આધારમાં વધારો.
• સંભવિત ગ્રાહકોને વાસ્તવિકમાં રૂપાંતરિત કરવું.
• નજીવા નફામાં વધારો.
• વેચાણ નિષ્ણાતો માટે પ્રેરણાની સક્ષમ સિસ્ટમ.
• પ્રાપ્ય એકાઉન્ટ્સ સાથે અસરકારક કાર્ય.

આ તમામ મેનીપ્યુલેશન્સ ખાસ બિઝનેસ ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ કરીને નાના એન્ટરપ્રાઇઝમાં કરી શકાય છે.

જથ્થાબંધ વ્યવસાયના ગ્રાહકોને સંભવિતમાંથી નિયમિતમાં કેવી રીતે ફેરવવા

જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે ગોઠવવામાં આવે છે અને તેની વિશિષ્ટતાઓ શું છે તે સંપૂર્ણપણે બિનમહત્વપૂર્ણ છે. મુખ્ય વસ્તુ વ્યવસ્થિત અને સતત વેચાણ છે. આ સંદર્ભમાં, સિસ્ટમમાં મુખ્ય મુદ્દો એ વેચાણ ફનલનો વિકાસ છે. તદુપરાંત, આ ફનલની રજૂઆત એટલું મહત્વનું નથી, પરંતુ તેની સાથે અસરકારક કાર્ય છે. મૂળભૂત રીતે, જથ્થાબંધ વેપારીઓ વેચાણના 6 તબક્કામાંથી પસાર થાય છે, જેમાંના દરેકમાં ગ્રાહકો સાથે વાટાઘાટો કરવી મહત્વપૂર્ણ છે.

પ્રથમ બ્લોક એ ક્લાયન્ટ્સની સંખ્યા છે જેમને મેનેજર દ્વારા બોલાવવામાં આવ્યા હતા.

બીજો બ્લોક એ રસ ધરાવતા ગ્રાહકોની સંખ્યા છે જેમને વ્યવસાયિક ઓફર મળી છે.

ત્રીજો બ્લોક મળવા માટેના ગ્રાહકોની સંખ્યા છે.

ચોથો બ્લોક એ લોકોની સંખ્યા છે જેમની સાથે મીટિંગ થઈ ચૂકી છે.

પાંચમો બ્લોક એ ખરીદદારોની સંખ્યા છે જેમણે કરાર કર્યો છે.

છઠ્ઠો બ્લોક એ ગ્રાહકોની સંખ્યા છે જેમણે પ્રથમ શિપમેન્ટમાંથી માલ મેળવ્યો હતો.

આ કામ કરવા માટે તમારે કોના પર વિશ્વાસ કરવો જોઈએ? કંપનીનો વ્યાપારી વિભાગ. જો આપણે ત્રણ-સ્તરના વેચાણ વિભાગ વિશે વાત કરીએ, તો પ્રથમ સ્તર પર સ્થિત વિભાગ એક પ્રવાહ બનાવે છે અને "કોલ્ડ કૉલ્સ" કરે છે. તે વાટાઘાટો અથવા દસ્તાવેજીકરણમાં સામેલ નથી.

વધુ લાયક મેનેજરો વેચાણ બંધ કરે છે. તે જ સમયે, ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા વ્યાવસાયિકો, એક નિયમ તરીકે, "કોલ્ડ કૉલ્સ" સાથે વ્યવહાર કરવા માંગતા નથી, અને નિયમિત ગ્રાહકો સાથે વાત કરવા, દસ્તાવેજો દોરવા અને ઓર્ડર સ્વીકારવા માટે વધુ તૈયાર છે. આનાથી જથ્થાબંધ વ્યવસાયમાં નવા લોકોનો ધસારો બંધ થાય છે. તેથી, શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ એ છે કે ત્રણ-સ્તરનું વેચાણ વિભાગ બનાવવું જેમાં કર્મચારીઓમાં જવાબદારીઓ સ્પષ્ટપણે વહેંચવામાં આવશે.

ફનલને વિઝ્યુઅલાઈઝ કર્યા પછી, તમારે દરેક સ્તર પર અસ્તિત્વમાં રહેલા સૂચકોનું વર્ણન કરવાની જરૂર છે. જો સૂચકાંકોનું વ્યવસ્થિત માપન હાથ ધરવામાં આવતું નથી, તો તેને હમણાં જ માપવાનું શરૂ કરો, અને પછી તમે કોઈપણ સમયે આવક કેમ નથી વધી રહી અને વેચાણ વધતું નથી તેના કારણોનું મૂલ્યાંકન કરી શકશો.

તમારા વેચાણ ફનલમાં નબળા બિંદુઓને કેવી રીતે ઓળખવા

ગેલિના કોસ્ટીના,

કન્સલ્ટિંગ એજન્સી "પ્રોફબિઝનેસ કન્સલ્ટિંગ" ના વડા

ફનલનો ટુકડો લઈને, તમે સમજી શકશો કે કેટલા સંભવિત ઉપભોક્તાઓ આગળ વધી રહ્યા છે નવું સ્તર. ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ તબક્કે ફનલનું સંકુચિતતા છે. તેથી તે વિશે વાત કરવા માટે અર્થપૂર્ણ છે નબળા બિંદુએકંદર સિસ્ટમમાં, અને તમે ઝડપથી દરમિયાનગીરી કરી શકો છો અને પરિસ્થિતિને સુધારી શકો છો.

ઉદાહરણ 1.મેનેજરોની દૈનિક જવાબદારીઓમાં 50 "કોલ્ડ કૉલ્સ"નો સમાવેશ થાય છે, જે ચેકલિસ્ટમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે. જો કે, નવા ખરીદદારોનો ધસારો નથી. કારણ "કોલ્ડ કૉલ" ની બિનઅસરકારકતા હોઈ શકે છે, યોગ્ય સ્તરે વાટાઘાટો કરવામાં મેનેજરની અસમર્થતા અથવા ખરીદદારના પોટ્રેટનું પ્રારંભિક રીતે ખોટું ચિત્રકામ હોઈ શકે છે.

ઉદાહરણ 2.કોલ્ડ કોલિંગ માટે આભાર, ઘણા ગ્રાહકો તમારી કંપનીમાં રસ ધરાવતા હતા. તમે તેમને વ્યાપારી દરખાસ્ત મોકલી (આ માટે આભાર, તમે બીજા બ્લોકમાં ગયા). અને અહીં ફનલ અચાનક સાંકડી થઈ ગઈ કારણ કે ક્લાયંટ મળવા માંગતો ન હતો. કારણ ખોટી રચના છે વ્યાપારી ઓફર, જેમાં સંભવિત ગ્રાહકને ફક્ત રસ ન હતો. હકીકત એ છે કે ખરીદદારો આ કિસ્સામાં- આ અનુભવી ખરીદદારો છે જેઓ ફક્ત સંખ્યાઓ પર ધ્યાન આપે છે, અને જે માલ હોઈ શકે છે તેના પર નહીં ઉચ્ચતમ ગુણવત્તા. તેથી, સૌથી આકર્ષક વ્યવસાયિક ઓફર કેવી રીતે બનાવવી તે વિશે વિચારો.

ઉદાહરણ 3.તમારા કર્મચારીઓની નિયમિત મીટિંગો હોય છે, તમે વ્યવસાયિક પ્રવાસો પર નિષ્ણાતોને મોકલો છો, પરંતુ બધાનો કોઈ ફાયદો થયો નથી - કોઈ કરાર કરવામાં આવતા નથી. તમારા વાટાઘાટોના મોડલની સમીક્ષા કરો અને કર્મચારીઓ માટે સેમિનાર અથવા અભ્યાસક્રમોનું આયોજન કરો જ્યાં તેઓ જરૂરી કૌશલ્યો પ્રાપ્ત કરી શકે. તાલીમ પછી, પરિસ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરો.

ઉદાહરણ 4.કોન્ટ્રાક્ટ્સ સમાપ્ત થાય છે, પરંતુ આ તબક્કે ખરીદનાર તમારી સાથે કામ કરવાનું બંધ કરે છે: તે ઓર્ડર આપતો નથી, અને શિપમેન્ટ કરવામાં આવતો નથી. તમારે લાયકાત ધરાવતા મેનેજરોની મદદની જરૂર પડશે જેઓ વાંધાઓ સાથે કેવી રીતે કામ કરવું તે જાણતા હોય અને ઉત્તમ સંચાર કૌશલ્ય ધરાવતા હોય.

નિષ્ણાતો અને કંપની વિશે માહિતી

ગેલિના કોસ્ટીના, કન્સલ્ટિંગ એજન્સી "પ્રોફબિઝનેસ કન્સલ્ટિંગ" ના વડા. બિઝનેસ કન્સલ્ટન્ટ, નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયો માટે વેચાણ અને નફો વધારવામાં નિષ્ણાત. તેમની પાસે મોટી મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપનીઓમાં ટોચના મેનેજર તરીકે 18 વર્ષનો અનુભવ છે. તેણી ચીફ એકાઉન્ટન્ટ (વિમ-બિલ-ડેન સહિત) અને અર્થશાસ્ત્ર અને વિકાસ નિર્દેશકથી પોતાની કન્સલ્ટિંગ એજન્સી બનાવવા સુધી ગઈ. પ્રોજેક્ટ અમલીકરણનો સફળ અનુભવ ધરાવે છે આંતરિક વિકાસ, વ્યૂહાત્મક આયોજન, ઉત્પાદન વિસ્તરણ, રોકાણ ધિરાણ આકર્ષિત. વ્યાવસાયિક માટે લેખોના લેખક ફેડરલ પ્રકાશનો, તાલીમ અને માસ્ટર ક્લાસના પ્રસ્તુતકર્તા.

કન્સલ્ટિંગ એજન્સી "પ્રોફબિઝનેસ કન્સલ્ટિંગ"નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયો માટે વિકાસ અને પરિણામો હાંસલ કરવા માટેની તકનીકોને સમર્પિત વ્યાવસાયિકોની ટીમ છે.

કોઈપણ ટ્રેડિંગ અને મેન્યુફેક્ચરિંગ એન્ટરપ્રાઈઝના વિકાસના તબક્કાઓમાંનું એક એ હોલસેલ બેઝ અથવા કોમ્પ્લેક્સનું ઉદઘાટન છે. આ તબક્કે, ઉદ્યોગસાહસિકને સામાન્ય રીતે એક પ્રશ્ન હોય છે: આ પોતાના માટે સક્ષમ અને નફાકારક રીતે કેવી રીતે કરવું? જ્યાં તમારી શાખાઓ કાર્યરત છે તે પ્રદેશમાં વેરહાઉસ સંકુલ અથવા પાયા હોય ત્યારે તે ખૂબ અનુકૂળ છે. અને સંભવતઃ મેનેજમેન્ટ મેનેજર તરીકે તમને હોલસેલ વેરહાઉસની સંસ્થા સોંપી શકે છે.

જથ્થાબંધ વેરહાઉસ અથવા સ્ટોર કેવી રીતે ખોલવું.

હવે અમે તમને વિગતવાર જણાવીશું કે જથ્થાબંધ પાયાના ઉદઘાટનને કેવી રીતે ગોઠવવું અને પરિણામ અનુકૂળ આવે તે માટે તમારે શું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

સૌપ્રથમ, તમારે જથ્થાબંધ વેરહાઉસ બિઝનેસ પ્લાનને વિગતવાર બનાવવાની જરૂર છે, પછીના તબક્કામાં તમે સમજી શકશો કે આ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. બીજું, તમારો આધાર વાસ્તવમાં ક્યાં હશે તે નક્કી કરો, એટલે કે બિલ્ડિંગ પસંદ કરો. તમે તેને ભાડે આપી શકો છો અથવા તેને જાતે બનાવી શકો છો. ત્રીજે સ્થાને, વેરહાઉસ સાધનોના ખર્ચની ગણતરી કરવી મહત્વપૂર્ણ છે જેની તમને ભવિષ્યમાં જરૂર પડશે. ચોથું, તમારે એવા કર્મચારીઓની કાળજી લેવાની જરૂર છે જેઓ વેરહાઉસની સેવા કરશે (સામાન્ય રીતે તેમની સંખ્યા 5 થી 10 લોકો સુધી બદલાય છે). અંતે, તમારે પરમિટ મેળવવા માટે ઘણી ઔપચારિકતાઓ કરવાની જરૂર છે.

વિચારને અમલમાં મૂકવા માટેની સૂચનાઓ:

• આપેલ પ્રદેશમાં વેચાણ વિશેની માહિતી એકત્રિત કરવી અને વેચાણ વિકાસની ગતિશીલતાને સમજવી જરૂરી છે. તમારા ઉદ્યોગમાં સ્થાનિક સાહસિકો સાથે આ અંગે ચર્ચા કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. વેરહાઉસનું આયોજન કરવા માટે કોઈપણ પગલાં લેતા પહેલા તમારે વિગતવાર નાણાકીય અહેવાલો સાથે વ્યવસાય યોજના પણ બનાવવી જોઈએ.
• ઉપરના લેખમાં જણાવ્યા મુજબ, વેરહાઉસનું સ્થાન નક્કી કરો, અને પછી બાંધકામ માટેનો પ્લોટ (જો તમે તે જાતે કરવા માંગો છો), અથવા સમાપ્ત મકાન. જો તમે કોઈ જગ્યા ભાડે લો છો, તો ખાતરી કરો કે તે તમને જોઈતી હોય તે પ્રકારનું જથ્થાબંધ વેરહાઉસ ગોઠવવા માટે યોગ્ય છે. તમે જે સ્થાન પસંદ કરો છો તે અર્થપૂર્ણ છે કે કેમ તે સમજવા માટે સપ્લાય ચેઇનની સારી સમજ હોવી જરૂરી છે.
• તમારા નિકાલ પર એક મકાન હોય, તમારે તેની જગ્યાને વિભાગોમાં વહેંચવાની જરૂર છે (રિસેપ્શન, સ્ટોરેજ, માલનું પેકેજિંગ, લોડિંગ અને અનલોડિંગ, વગેરે). વેરહાઉસ લોજિસ્ટિક્સ કન્સલ્ટન્ટની સેવાઓ તમને આમાં મદદ કરી શકે છે. તમને જે સાધનોની જરૂર પડશે તે સંબંધિત માહિતી તમારી પાસે પહેલેથી જ હોવાથી, તમારે માલસામાન અને સામગ્રીની શ્રેણી અને તેમની લાક્ષણિકતાઓ વિશેની માહિતીનો ઉપયોગ કરીને તેમના વજન અને પરિમાણોની ગણતરી કરવાની જરૂર છે.
• વેરહાઉસ કામદારોની ભરતી કરો. શરૂ કરવા માટે, તમારે જથ્થાબંધ વેરહાઉસના વડાને ભાડે રાખવાની જરૂર છે, જે કામ કરવા માટે કર્મચારીઓની ટીમ શોધવાનો સરળતાથી સામનો કરી શકે છે (યાદ રાખો, 5 થી 10 કર્મચારીઓ સુધી).

તમારે વેરહાઉસના કામને ગંભીરતાથી લેવું જોઈએ અને તેનો ઉપયોગ કરીને માત્ર સક્ષમ લોકો પર જ વિશ્વાસ કરવો જોઈએ આધુનિક પદ્ધતિઓવેરહાઉસ મેનેજમેન્ટ.

વેરહાઉસનું શ્રેષ્ઠ સ્થાન, અલબત્ત, શહેરની બહાર છે. વાહનવ્યવહાર કલાકો સુધી ટ્રાફિક જામમાં અટવાયેલો રહેશે નહીં, અને પ્રવેશ રસ્તાઓ શહેરની અંદર ક્યાંક કરતાં વધુ અનુકૂળ રીતે ગોઠવી શકાય છે. પછી સપ્લાયર્સ સમયસર માલ પહોંચાડશે અને તમારું વેરહાઉસ ચોક્કસપણે માત્ર નફો જ પહોંચાડશે અને નુકસાન નહીં.

તે કોઈ રહસ્ય નથી કે વેપાર પર બાંધવામાં આવેલ વ્યવસાય વિવિધ પ્રકારોમાલ સૌથી સફળ છે, ખાસ કરીને જ્યારે તે લોકપ્રિય ઉત્પાદનોની વાત આવે છે, જેની માંગ ક્યારેય ઘટતી નથી. પરંતુ, કમનસીબે, મોટાભાગના ઉદ્યોગસાહસિકો આજે હોલસેલ જેવી નફાકારક દિશા વિશે થોડું ભૂલી ગયા છે. મુખ્ય ટ્રમ્પ કાર્ડઆ પ્રકારની પ્રવૃત્તિ એ છે કે નાણાકીય રોકાણો વિના પણ જથ્થાબંધ વ્યવસાય શરૂઆતથી શરૂ કરી શકાય છે.

પ્રવૃત્તિની વિશેષતાઓ

તમારે જે પ્રથમ વસ્તુ યાદ રાખવાની જરૂર છે તે વ્યાખ્યા પોતે છે - જેને આપણે જથ્થાબંધ કહીએ છીએ. આ ક્ષેત્રમાં કામ એ સિદ્ધાંત પર આધારિત છે કે કોઈ કંપની અથવા વ્યક્તિ તેનો માલ અંતિમ ગ્રાહકને નહીં, પરંતુ અન્ય ઉદ્યોગસાહસિકને પૂરો પાડે છે જે તેને સીધા ગ્રાહકોને વેચશે.

જથ્થાબંધની અન્ય વિશેષતા એ ખરીદીની કિંમત છે. અલબત્ત, સ્ટોરમાં આવનાર ગ્રાહક જે ભાવે માલ ખરીદે છે તેના કરતાં તે અનેક ગણો ઓછો છે. આ કિસ્સામાં, મૂળ વિક્રેતા દ્વારા પૂરા પાડવામાં આવેલ ઉત્પાદનો પર માર્કઅપ તેની વાસ્તવિક કિંમતના 10-30 ટકાની રકમમાં બનાવવામાં આવે છે. પરંતુ રિટેલ સ્ટોરમાં, માલિક પહેલેથી જ 100-200% માર્ક અપ કરી શકે છે.

એ નોંધવું અગત્યનું છે કે પ્રશ્નમાંનું ઉત્પાદન હંમેશા મધ્યસ્થી પાસેથી ઉપલબ્ધ હોતું નથી. તેને માત્ર એક ઓફર કરવાની જરૂર છે અનુકૂળ ભાવ, ખરીદનાર શોધો, પછી સપ્લાયર સાથે વાટાઘાટો કરો, ડિલિવરી ગોઠવો અને આ પ્રકારની સેવા માટે તમારો નફો મેળવો. તેથી નિષ્કર્ષ - જો પ્રક્રિયા યોગ્ય રીતે ગોઠવવામાં આવી હોય, તો કોઈ રોકાણની જરૂર રહેશે નહીં. તે જ સમયે, એક સક્ષમ અભિગમ તમને આવા એક વ્યવહાર પર 10 મિનિટથી વધુ સમય પસાર કરવાની મંજૂરી આપશે નહીં.

તેમ છતાં, તમારે તમારી છબી વિશે ભૂલવું જોઈએ નહીં. જો તમે કેટલાક નિયમિત, વિશ્વાસુ ગ્રાહકો સાથે કામ કરો છો, તો સંભવતઃ તમને ઓફિસની પણ જરૂર નહીં પડે. પરંતુ ક્લાયન્ટ બેઝને વિસ્તૃત કરતી વખતે, તમારે યોગ્ય જગ્યા અને કર્મચારીઓની કાળજી લેવાની જરૂર પડશે. તે અસંભવિત છે કે કોઈ ગંભીર ગ્રાહક મધ્યસ્થી સાથે સહકાર કરવા માંગશે જેની પાસે તેની પોતાની ઓફિસ પણ નથી.

શું ફાયદા છે

જથ્થાબંધ વેપાર વ્યવસાય પ્રક્રિયાના છૂટક વેચાણ કરતા ઘણા ફાયદા છે. તેમની વચ્ચે:

• નોંધપાત્ર રીતે વધુ નફો મેળવવાની તક;
• અભ્યાસ કરવાની જરૂર નથી વિવિધ જૂથોમાલ, તમે તેમાંથી ફક્ત એક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો;
• અમલીકરણની સરળતા;
• સ્ટાર્ટ-અપ મૂડી શોધવાની જરૂર નથી;
• ટૂંકી તૈયારીનો તબક્કો.

આ બધા સાથે, તમે સામાન્ય રીતે વ્યવસાયમાં ન્યૂનતમ અનુભવ સાથે પણ આ દિશામાં કામ કરવાનું શરૂ કરી શકો છો.

મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓ

જથ્થાબંધ વેચાણની પ્રક્રિયાનું આયોજન બજાર અને તમે જે ઉત્પાદન વેચવા માંગો છો તેના સ્થાનના સંપૂર્ણ વિશ્લેષણથી શરૂ થવું જોઈએ. જો તમને જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે ખોલવો તે પ્રશ્નમાં ગંભીરતાથી રસ હોય, તો નીચેની ટીપ્સ સાંભળો:

કરવાની વસ્તુઓ

ફરી એકવાર, તે વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરવાના મહત્વ પર ભાર મૂકવો જોઈએ કે જેના પર તમે કબજો કરશો. જથ્થાબંધ બજાર. આ કરવા માટે, ચાલો આ ક્ષેત્રમાં સંસ્થાના વિવિધ સ્વરૂપો જોઈએ.

નાના જથ્થાબંધ

સામાન્ય રીતે, ઉદ્યોગસાહસિક ખરીદનાર અને ઉત્પાદક વચ્ચેની કડી તરીકે કાર્ય કરે છે. શરૂઆતથી તેમના પૂર્ણ થવા સુધીના તમામ વ્યવહારોને ટ્રૅક કરવા મહત્વપૂર્ણ છે. આ કિસ્સામાં ગેરવાજબી વ્યવસાય પદ્ધતિઓનો વિકલ્પ 100% બાકાત રાખવામાં આવ્યો છે, કારણ કે તમારા ગ્રાહકોને ગુમાવવાની શક્યતા ઘણી વધારે છે.

માલના ચોક્કસ જૂથ સાથે નાના જથ્થાબંધ

પ્રવૃત્તિના સાંકડા ફોકસના અપવાદ સિવાય ઓપરેશનનો સિદ્ધાંત પાછલા એકથી અલગ નથી. આ પદ્ધતિબિઝનેસ મેનેજમેન્ટ તમને તમારા ઉત્પાદનો માટે બજારનો સંપૂર્ણ અભ્યાસ કરવા, નવા ઉત્પાદકો અને સ્પર્ધકોના ઉદભવને ટ્રૅક કરવાની મંજૂરી આપશે. તદુપરાંત, આ બે મોડેલો તમને ઉત્પાદકની ઍક્સેસ ધરાવતા અન્ય મધ્યસ્થી સાથે કામ કરવાની મંજૂરી આપે છે, કારણ કે બાદમાં ખરીદીની માત્રા પર મર્યાદા સેટ કરી શકે છે, જે તમને તેના ગ્રાહકોની સૂચિમાંથી તરત જ દૂર કરે છે.

મધ્યમ અને મોટા જથ્થાબંધ

આ કિસ્સામાં, કામ ફક્ત ઉત્પાદક સાથે જ હાથ ધરવામાં આવે છે, જે તમને તમારું પોતાનું ડીલર નેટવર્ક વિકસાવવાની મંજૂરી આપે છે. આ મોડેલ સાથે, તમે ફક્ત તમારી પોતાની ઓફિસ અને સ્ટાફ વિના કરી શકતા નથી, કારણ કે તમારે તેની સાથે કામ કરવું પડશે કાનૂની સંસ્થાઓ, જે તમને બજારના નિયમો દ્વારા રમવાની ફરજ પાડે છે.

શ્રેષ્ઠ રીતેદિશાની પસંદગી તમારા પ્રદેશમાં ઉત્પાદન ક્ષેત્રનો અભ્યાસ કરવાની રહેશે. કોઈપણ એન્ટરપ્રાઇઝ કે જે એક અથવા બીજા ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરે છે તેને ઉત્પાદન માટે જરૂરી ઘટકો, કાચો માલ અને અન્ય સામગ્રીની જરૂર હોય છે.

તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારા શહેરમાં ઘણી કંપનીઓ ઇન્ટિરિયર ઇન્સ્ટોલ કરે છે અને પ્રવેશ દરવાજા, તે તદ્દન શક્ય છે કે તેઓ નાની એસેસરીઝ - હેન્ડલ્સ, તાળાઓ, એસેસરીઝ અને સુશોભન તત્વોની ડિલિવરી વિશે ચર્ચા કરવામાં વાંધો નહીં લે.

નાના હોલસેલનું બીજું ઉદાહરણ એ છે કે ઓટો રિપેર શોપ અથવા ઘરગથ્થુ સેવા આપતી કંપનીઓ માટે સ્પેરપાર્ટ્સનો પુરવઠો કમ્પ્યુટર સાધનો. આ કિસ્સામાં જે જરૂરી છે તે એ છે કે ઉપભોક્તા અને ભાગોના ઘણા ઉત્પાદકો અથવા સપ્લાયર્સ શોધવા અને ગ્રાહક સાથે કિંમતોની ચર્ચા કરવી.

ખાદ્ય ઉત્પાદનો, મકાન સામગ્રી, ખોરાક માટે ફીડ મોટા જથ્થાબંધ માટે વધુ યોગ્ય છે ખેતરો, તેમજ ફૂડ અને પ્રોસેસિંગ ફેક્ટરીઓ માટે કાચો માલ.

આ ક્ષેત્રમાં મુખ્ય વસ્તુ એ નેવિગેટ કરવામાં અને સમજવામાં સક્ષમ બનવું છે કે તમારો પ્રદેશ કેવી રીતે જીવે છે, તેને શું જોઈએ છે, તેમાં કયા માલનો અભાવ છે. એક શબ્દમાં, તમારે તમારા ઉદ્યોગસાહસિક ઝોક બતાવવાની જરૂર છે, અને પછી સફળતા તમને રાહ જોશે નહીં.

શરૂઆતથી જથ્થાબંધ વેપાર - જથ્થાબંધ વ્યવસાય કેવી રીતે શરૂ કરવો: વિડિઓ

રિટેલ સ્ટોરના માલિકો માટે રિટેલ આઉટલેટની નજીક આવેલા વિશ્વસનીય સપ્લાયર્સ શોધવાનું હંમેશા મુશ્કેલ હોય છે.

તેમના માટે સમસ્યા એ છે કે ઉત્પાદન શ્રેણીની તાત્કાલિક ભરપાઈ માટે જથ્થાબંધ વેરહાઉસનો અભાવ છે. જથ્થાબંધ વેપાર એન્ટરપ્રાઇઝનું સંગઠન ચોક્કસ છે, કારણ કે ઉત્પાદન ઉત્પાદક કંપનીઓ સાથે મજબૂત સંબંધો સ્થાપિત કરવા અને લોજિસ્ટિક્સનું જ્ઞાન હોવું જરૂરી છે.

તે જ સમયે, જથ્થાબંધ વેપાર એ આશાસ્પદ પ્રકારનો વ્યવસાય છે. છેવટે, દરેક સપ્લાયર સમયસર અને ન્યૂનતમ ભાવે ઉત્પાદનના સ્ટોકને ફરીથી ભરવા માંગે છે, અને સક્ષમ માલિક-જથ્થાબંધ વેપારી એસેમ્બલીને ઝડપી બનાવશે અને માલની ડિલિવરીની ખાતરી કરશે.

શરૂઆતમાં, જથ્થાબંધ વેપાર માટે વ્યવસાય યોજના તૈયાર કરવી, વેચવામાં આવનાર માલના જૂથ પર નિર્ણય કરવો અને ઉત્પાદન પ્રવાહનું સંચાલન કરવું જરૂરી છે.

ઉદાહરણ તરીકે, તમે ઉત્પાદનો, ઘર અને રોજિંદા જીવન માટે ઉત્પાદનોના વેચાણ માટે વેરહાઉસ ગોઠવી શકો છો, મકાન સામગ્રીઅને તેથી વધુ.

જથ્થાબંધ વેપાર વ્યવસાય યોજના: વ્યવસાયના મુખ્ય ફાયદા

જથ્થાબંધ વેપાર બિંદુને અસરકારક રીતે ગોઠવવા માટે શું જરૂરી છે?

વેચાણ માટે ઉત્પાદનોના જૂથ પર નિર્ણય લેવા માટે, તમે નજીકના વિસ્તારમાં સ્થિત રિટેલ કંપનીઓની પ્રવૃત્તિઓનો અભ્યાસ કરી શકો છો.

ભાવિ ગ્રાહકોનો મુખ્ય વર્ગ નાના રિટેલ સ્ટોર્સ અને નાના જથ્થાબંધ ખાનગી ખરીદદારોના પ્રતિનિધિઓ છે.

તેથી, તમને જરૂરી કાર્ય ગોઠવવા માટે:

• બજાર વિશ્લેષણ કરો (સ્પર્ધકોને શોધો અને ચોક્કસ ઉત્પાદનોના વેચાણ માટે વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરો),
• ઉત્પાદકો શોધો અને ઉત્પાદનોના પુરવઠા માટે કરારો પૂર્ણ કરો,
• જાહેરાત અને માર્કેટિંગ યોજના વિકસાવવી,
• પ્રારંભિક તબક્કે કામ માટે જરૂરી સામગ્રી અને નાણાકીય સંસાધનોની માત્રા નક્કી કરવા માટે બજેટ યોજના બનાવો.

ચાલો હોલસેલ વેપાર કંપની ખોલવાના તબક્કાઓ પર નજીકથી નજર કરીએ:

1. રૂમ. તે સ્પષ્ટ છે કે આ સ્કેલનું રિટેલ આઉટલેટ બનાવવા માટે, મોટા ઉત્પાદન વિસ્તારની જરૂર છે જ્યાં માલ પ્રાપ્ત થશે અને મોકલવામાં આવશે. સસ્તું વેરહાઉસ અથવા ખાલી ઔદ્યોગિક જગ્યાવિવિધ સંસ્થાઓ પાસેથી ભાડે આપી શકાય છે. નૂર પરિવહન માટે અનુકૂળ પ્રવેશ માટે બિલ્ડિંગના સ્થાનમાં વિકસિત પરિવહન માળખાકીય સુવિધા હોવી આવશ્યક છે.

કાર્યાત્મક વ્યવસ્થા માટે જરૂરી સાધનોતમે આ ક્ષેત્રમાં કામ કરતા નિષ્ણાતને પરિસરમાં આમંત્રિત કરી શકો છો. તે તમને એર્ગોનોમિક રીતે રેક્સ અને ઉપકરણોને ગોઠવવામાં મદદ કરશે, તેમજ એક જ શૈલીના ઉકેલમાં સંપૂર્ણ સંકુલ બનાવવામાં મદદ કરશે. નિષ્ણાંતો દ્વારા જથ્થાબંધ વેપાર વ્યવસાય યોજનાને સક્ષમ રીતે તૈયાર કરવામાં આવશે.

1. ઉપકરણો અને સાધનો. ચોક્કસ પ્રકારની પ્રવૃત્તિમાં મોટા રેક્સ, સાધનો અને એકમોની સ્થાપનાનો સમાવેશ થાય છે. તમને જરૂર પડશે:

• કાર્ગો અને વજનના સાધનો,
• રેક્સ, છાજલીઓ અને રેક્સ,
• રેફ્રિજરેટર્સ અને ફ્રીઝર (ખાદ્ય વેચાણના કિસ્સામાં),
• પ્રદર્શન
• મેનેજર, એકાઉન્ટન્ટ માટે ટેબલ, ખુરશીઓ,
• રોકડ રજીસ્ટર,
• કમ્પ્યુટર અને પ્રિન્ટર.

સહાયક સાધનો સ્થાપિત કરવા માટે તે જરૂરી હોઈ શકે છે.

1. સ્ટાફ. માલની ત્વરિત પ્રાપ્તિ અને શિપમેન્ટ માટે, ડ્રાઇવર, મર્ચેન્ડાઇઝર (રિસીવર) અને કેટલાક લોડરની જરૂર છે. સેલ્સ ફ્લોર પર ગ્રાહકો સાથે કામ કરવા માટે, તમારે મેનેજર, એકાઉન્ટન્ટ-કેશિયરની જરૂર છે.
2. ઉત્પાદનોના પુરવઠા માટે કરાર સમાપ્ત. માલના અવિરત પુરવઠા માટે, મેન્યુફેક્ચરિંગ પ્લાન્ટ્સ સાથે વ્યવસાયિક સંબંધોનો અભ્યાસ કરવો અને સ્થાપિત કરવો જરૂરી છે. તમે વકીલની સેવાઓનો ઉપયોગ કરી શકો છો જે તમને પુરવઠા કરારો અને પરસ્પર સમાધાનો યોગ્ય રીતે બનાવવામાં મદદ કરશે. ઘણી વાર, વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિકોવેચાણ માટે ઉત્પાદનોના પુરવઠામાં. ઉત્પાદનો ગુણવત્તા ધોરણોને પૂર્ણ કરવા આવશ્યક છે.
3. માર્કેટિંગ અને જાહેરાત. બજારને પ્રોત્સાહન આપવા માટે, તમારે બ્રાન્ડ વિકસાવવા માટે માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ વિકસાવવાની અને અમલમાં મૂકવાની જરૂર છે. વ્યવસાયિક માર્કેટર્સ વિશ્લેષણ, સંશોધન અને ઘટાડવામાં મદદ કરશે સંભવિત જોખમો. તમે જથ્થાબંધ વેપારમાં માર્કેટિંગ વિશે વધુ જાણી શકો છો.
4. બજેટ યોજના . ચાલો આયોજનના અંદાજિત ખર્ચને ધ્યાનમાં લઈએ નાની કંપનીઘરગથ્થુ રસાયણોના જથ્થાબંધ વેપાર માટે:
5. ખર્ચ (પ્રથમ 6 મહિનામાં કામ માટે):

• ભાડાની જગ્યા - 200,000 રુબેલ્સથી,
• સાધનો - 450,000 રુબેલ્સથી,
• માલની ખરીદી - 1,000,000 રુબેલ્સથી,
• પગાર - 450,000 રુબેલ્સથી

તેથી, પ્રારંભિક પ્રારંભિક રકમ 2,100,000 રુબેલ્સથી હશે.

જથ્થાબંધ વેપાર વ્યવસાય યોજના: પ્રોજેક્ટ પ્રદર્શન સૂચકાંકો

યોગ્ય સંસ્થા સાથે, માસિક નફો 300,000 રુબેલ્સથી થશે. અસરકારક પ્રોજેક્ટ્સ 8-12 મહિનામાં ચૂકવણી કરે છે.

પરિણામે, અમે કહી શકીએ કે જથ્થાબંધ વેપારના આયોજનમાં તેની ખામીઓ છે, પરંતુ સક્ષમ સંચાલન, સ્પષ્ટ લોજિસ્ટિક્સ યોજનાઓ અને માર્કેટિંગ નીતિઓ કંપનીને નફાકારકતાના સ્થિર સ્તરે લઈ જાય છે. સંકલન કરવું વિગતવાર વ્યવસાય યોજનાજથ્થાબંધ વેપારીઓએ નિષ્ણાતોનો સંપર્ક કરવો જોઈએ.