Por que o financiamento coletivo é lucrativo? O que é crowdfunding em palavras simples

À medida que se desenvolve, a Internet torna-se uma ferramenta para um número crescente de tarefas. Vamos colocar desta forma: se antes era possível trabalhar ou se divertir na Internet, hoje, com a ajuda dos mesmos recursos sociais, você pode organizar algum tipo de movimento, desenvolver uma ideia ou criar um verdadeiro “boom” social ”, seja qual for a sua expressão.

Um dos melhores exemplos de como a Internet pode se tornar uma plataforma poderosa para organização social pessoas é financiamento coletivo. Este é um movimento relativamente novo que se originou no Ocidente há apenas alguns anos. No início, é claro, era apenas uma ideia, que aos poucos se transformou em toda uma indústria, cujo volume, com base nos resultados de 2014, é estimado em US$ 5,1 bilhões em todo o mundo. Este dinheiro financia uma quantia enorme projetos interessantes, startups, eventos de caridade e muito mais.

O financiamento coletivo na Rússia, é claro, representa uma parcela relativamente pequena desses fundos. Porém, mesmo no nosso país, estão sendo criadas plataformas que permitem arrecadar dinheiro de forma centralizada e direcioná-lo para determinadas necessidades. Leia sobre o que é esse movimento, quais são suas vantagens e como você pode participar neste artigo.

O que é isso?

Vamos começar com a definição do termo crowdfunding. Esta, como você provavelmente já entendeu, é uma palavra originária da língua inglesa, formada pela fusão de outras duas - crowd (traduzida como “crowd”) e funding (“investimento de fundos”). Assim, a própria palavra significa “arrecadação de fundos em massa de um grande número de pessoas”.

O fenômeno pelo qual queremos dizer crowdfunding não é algo que as pessoas inventaram no passado. últimos anos. A humanidade sabe há muito tempo que, ao reunir esforços (meios), é possível realizar algum objetivo mais global e em grande escala. Na verdade, isso tem sido usado há séculos.

E a questão toda é que surgiram recentemente plataformas de crowdfunding na Internet, o que simplificou significativamente essa tarefa. Agora, para anunciar uma arrecadação, basta postar uma mensagem em uma rede social. E as pessoas interessadas irão “alcançar”. É assim, em princípio, que a captação de recursos ocorre nas plataformas modernas. Qualquer pessoa pode doar para qualquer coisa. Existem vários modelos pelos quais os sites de crowdfunding operam.

Por exemplo, isto poderia ser a angariação de fundos como contribuição de caridade (por exemplo, para o tratamento de uma criança); como investimento com posterior recompensa (quando quem dá o dinheiro recebe em troca uma amostra de produto ou souvenir da empresa). O terceiro modelo pelo qual o dinheiro é arrecadado é o investimento - quando as pessoas doam fundos e recebem em troca ações de uma startup.

Por que isso é necessário?

A resposta à questão de por que é necessário um projeto de crowdfunding é muito simples. Modelo de arrecadação de fundos o objetivo principal define, em primeiro lugar, acumular uma determinada quantia. O objetivo de tal coleção pode ser qualquer coisa - passar por um tratamento, montar um novo gadget, realizar um evento, lançar um álbum de música e assim por diante. Tudo depende de quem está arrecadando dinheiro e do que essa pessoa (grupo de pessoas) faz.

Posteriormente, os fundos são direcionados da mesma forma que foi inicialmente determinado: por exemplo, o dinheiro dos investidores vai para uma única conta de uma empresa que realiza crowdfunding (existem várias delas na Rússia), após a qual é enviado em um único pagamento comprar equipamentos, alugar um estúdio e assim por diante. Em alguns casos, o dinheiro também pode ser entregue aos iniciadores da sua arrecadação para que cumpram a sua tarefa inicial. É verdade que, neste caso, é claro, essas finanças são monitoradas de perto.

Como e quem pode usá-lo?

As pessoas que poderiam candidatar-se à angariação de fundos, em regra, não são selecionadas de forma alguma. Os proprietários de recursos de crowdfunding (incluindo sites russos) aceitam todas as inscrições de qualquer pessoa que queira tentar arrecadar dinheiro e realizar seu objetivo. Eles são então filtrados e cuidadosamente selecionados para determinar o projeto mais digno. É claro que cada plataforma tem seu próprio conjunto de critérios pelos quais separam aplicações potencialmente interessantes daquelas pouco promissoras. Em seguida, começa o processo de arrecadação de fundos. Na maioria das vezes, os iniciadores da coleta são obrigados a divulgar o máximo possível de informações sobre si mesmos e sobre suas ideias, para fornecer algumas evidências e fatos - tudo que convencerá todos a fazerem seu investimento.

Modelo de trabalho

Então, para deixar um pouco mais claro como tudo funciona, vamos mostrar como funciona o modelo de projeto de crowdfunding visualmente. Como você deve ter adivinhado, tudo começa com uma ideia. É a ideia que deve chegar ao promotor, que imediatamente se entusiasma, pensa na sua implementação e submete à plataforma uma candidatura para angariação de fundos.

Ele faz isso de acordo com as condições (regras) de submissão. Na maioria das vezes, você precisa descrever cuidadosamente qual é a essência e a novidade de sua ideia, para quem ela pode ser útil, como você vai implementá-la e, claro, onde e quanto dinheiro você gastará para implementar seu ideia. Você publica todos esses dados no projeto, após os quais todos podem se familiarizar com eles e dar sua contribuição.

Em seguida, sua campanha começa. O site oferece um determinado período durante o qual você deve coletar uma certa quantia de dinheiro. Digamos que seu projeto precise chegar a US$ 100 mil em 30 dias. Se você chegar a 109 mil, os organizadores te dão esse valor para atingir seus objetivos. Se, por exemplo, o seu projeto atingir apenas 73 mil dólares (não atingir o valor previamente determinado), ele será considerado fracassado. O dinheiro que as pessoas alocaram é devolvido a elas.

Exemplos de sucesso no mundo

Para entender como o crowdfunding russo deverá funcionar no futuro, podemos olhar para os melhores exemplos do mundo - as plataformas de maior sucesso operando, em particular, nos EUA. Claro, este é o KickStarter. Ao longo de sua existência, a plataforma arrecadou bilhões de dólares pela venda de determinados produtos. Este é um grande número de startups, algumas das quais já atingiram níveis sem precedentes.

O que há de bom nesta plataforma são as perspectivas de cada participante individual. Imagine: qualquer inventor, tendo criado uma campanha suficientemente boa, é capaz de levar a sua ideia para Vida real e apresente seu produto. Em primeiro lugar, incentiva as pessoas a empenharem-se no desenvolvimento, a inventarem algo novo e surpreendente; Em segundo lugar, projetos como o KickStarter permitem criar coisas que acabarão por mudar a vida das pessoas para melhor. Isso inclui: gadgets inovadores, programas, conteúdo e muito mais - tudo que irá beneficiar outras pessoas.

Projetos na Rússia

Operamos diversas plataformas de crowdfunding. Os mais famosos são: “Um fio do mundo”, “Tugeza”, Planeta.ru, Indiegogo, Kroogi e outros. Todos trabalham em projetos em diferentes direções, alguns deles há relativamente pouco tempo (cerca de um ou dois anos). No entanto, esses sites conseguiram até apresentar alguns resultados (volumes de recursos arrecadados). Por exemplo, BoomStarter - 5 milhões de rublos, Planeta.ru - 10 milhões e assim por diante. Nos próximos anos, como prevêem os especialistas, devemos esperar que o mercado cresça 7 a 9 vezes por ano. Assim, esperamos um verdadeiro “boom” no campo de um fenômeno como o crowdfunding. Aparentemente, os sites russos já estão se preparando para isso.

Como cobrar o valor necessário?

Esta questão preocupa todos os que angariam fundos desta forma. Existem dois fatores principais aqui - a descrição da ideia e seu PR. Para ter um projeto realmente forte e que valha a pena, você precisa considerar cuidadosamente seu propósito, forma de implementação e características técnicas representação. Quanto às relações públicas, depende de quantas pessoas irão transferir seus fundos para você. Portanto, não faria mal nenhum envolver a mídia local (e outras) na publicidade de sua campanha.

Perspectivas

As oportunidades que o crowdfunding (este é na verdade o caminho para a vida do seu projeto) abre para cada um de nós são simplesmente infinitas. O principal é ter consciência disso e trabalhar na sua ideia, sem se desesperar se nada der certo de imediato. Trabalhe - e você terá sucesso! A experiência de um grande número de outras pessoas prova isso.

Olá! Neste artigo falaremos sobre financiamento coletivo.

Hoje você aprenderá:

O que é financiamento coletivo;
Seus principais tipos;
Características do crowdfunding na Rússia;
E plataformas de crowdfunding.

Financiamento colaborativoé um fenômeno bastante jovem e inovador no mundo dos negócios. Graças a ele, muitos empreendedores conseguiram lançar seus projetos e ganhar dinheiro com eles, e instituições de caridade e muitas personalidades da mídia podem financiar muitos de seus empreendimentos com sua ajuda. Então, as primeiras coisas primeiro.

O que é financiamento coletivo

Em russo, crowdfunding é uma palavra emprestada. Do inglês multidão(multidão) e financiamento(financiamento) acaba por ser “financiamento coletivo”. Se adaptarmos ligeiramente esta frase à língua russa, obteremos “financiamento coletivo”. O nome fala por si.

Financiamento colaborativo – arrecadação de fundos em massa para um projeto específico, ou a implementação de uma ideia específica.

É muito importante para pequenas empresas e muitas startups. Muitos são financiados desta forma eventos de caridade, um geral, gratuito Programas, são publicados livros, músicas e vídeos de muitos artistas e escritores. O crowdfunding é agora uma das poucas maneiras de ajudar financeiramente as pessoas a concretizar as suas ideias.

Alguma terminologia:

Doador – uma pessoa que investe em um projeto. Destinatário - aqueles que coletam dinheiro Por isso.

A condição mais importante para o crowdfunding é a abertura. Inicialmente, o destinatário deve recolher todas as despesas que pretende cobrir com a ajuda de outras pessoas e divulgar esse valor. O valor dos recursos arrecadados para um determinado período de tempo deve estar sempre aberto a todos. A principal condição é que os recursos sejam direcionados exatamente para a finalidade especificada no projeto.

O crowdfunding é um fenômeno novo nos negócios, o que significa uma arrecadação massiva de fundos para a implementação de um projeto. As pessoas que investem os recursos são chamadas de doadores, as que implementam o projeto são chamadas de destinatários. O financiamento coletivo só pode ser usado em condições abertas. Todas as informações sobre arrecadação de fundos, bem como despesas e recompensas (se houver), são disponibilizadas a todos.

O financiamento coletivo é adequado para:

e vários;
Organizações de caridade;
Escritores e músicos;
Fãs e fãs;
Etc.

Tipos de financiamento coletivo

O crowdfunding, como direção de negócios, possui 3 tipos diferentes:

Financiamento coletivo de recompensas;
Financiamento coletivo de dívidas;
Financiamento coletivo de ações.

Todos eles diferem na sua abordagem aos investimentos tanto do doador como do beneficiário. Um pouco mais sobre cada um.

Financiamento coletivo de recompensas

Um dos métodos de crowdfunding mais populares. Sua principal característica é a emissão de uma recompensa ao doador pela sua. Além disso, a recompensa raramente inclui qualquer dinheiro ou outro “retorno” pelo investimento. É neste tipo de crowdfunding que se revela toda a sua essência - você precisa, você e. Mas é mais fácil explicar com um exemplo específico.

Agora está na moda arrecadar dinheiro para vídeos, lançamentos de álbuns e gravação de músicas individuais usando serviços de crowdfunding. E assim, um grupo com um número médio de fãs fiéis (vários milhares) decidiu lançar um projeto e arrecadar 400.000 rublos para filmar novo clipe para sua música.

Eles criam um tema para o projeto, lançam-no e distribuem prêmios:

100-500 rublos - acesso à gravação do clipe imediatamente após a filmagem;
500-1000 rublos - clipe, + autógrafo;
1.000-2.000 rublos - clipe + pôster com todos os autógrafos
Etc.

É assim que funciona esse tipo financiamento colaborativo. Na maior parte, será do interesse de pessoas criativas ou organizações de caridade que desejam receber dinheiro daquelas pessoas que gostam da ideia e querem fazer parte dela. Ou para equipes esportivas que estão arrecadando dinheiro para alguma coisa e gostariam de obter o apoio de seus torcedores. Hoje na Rússia existe o mais visão popular financiamento colaborativo.

Financiamento coletivo de ações

Um método de crowdfunding mais parecido com os sérios. Envolve a compra de uma ação (porcentagem) de uma empresa para aplicação de recursos. Essencialmente, esta é uma maneira fácil de vender ações de uma empresa, encontrar parceiros e assim por diante. Funciona com projetos já em execução ou com aqueles que estão apenas iniciando seus trabalhos. No entanto, obter lucro não é de forma alguma garantido. Pelo contrário, o investidor assume todos os riscos associados ao investimento no projeto.

Ótimo para pequenas e médias empresas que exigem constantemente investimento em dinheiro para desenvolvimento ativo. Para as empresas que estabelecem metas ambiciosas, permanecer dentro de uma organização pequena não é rentável e, portanto, devem procurar constantemente investidores e fundos para implementar metas de grande escala. E com a ajuda deste método de crowdfunding é bastante fácil encontrar investidores.

Financiamento coletivo de dívidas

Esse tipo de crowdfunding é muito parecido com o anterior, com apenas uma diferença - tudo isso é feito por dívida. Isto é o que o nome diz, porque dívida– dívida do inglês. Acontece que o doador, atuando como investidor, investe seus recursos em um projeto que lhe promete retorno do investimento ou participação no projeto e, consequentemente, lucro. Este é um modelo de crowdfunding bastante arriscado para um investidor, porque ele não consegue saber totalmente em que está investindo e o que pode receber em troca.

Mas, ao mesmo tempo, é uma excelente forma de as startups atrairem capital adicional, garantindo o retorno dos recursos, ou mesmo uma participação na empresa (deduções de lucros) para quem investiu no projeto. As startups sempre envolvem algum risco para quem trabalha com elas, e isso se aplica tanto a doadores quanto a destinatários. Mesmo assim, este método é muito bom como alternativa ao investimento em títulos.

Além desta, existem muitas outras classificações que decorrem desta principal. A única coisa que deve ser destacada adicionalmente é o crowdlending. Emprestar em inglês - pedir emprestado.

Por isso, empréstimo coletivo – empréstimos coletivos.

Suficiente vista interessante atividade, que se divide em 2 subtipos:

P2P (ponto a ponto) – empréstimo indivíduos, indivíduos;
P2B (Peer to business – igual a business) – empréstimos entidades legais, indivíduos.

Este é um método de financiamento relativamente novo, quase pouco difundido na Rússia e nos países da CEI. Na Europa, a sua popularidade está apenas começando a crescer. Isso é conveniente porque o depositante recebe uma taxa de juros mais alta do que no banco, e o mutuário, ao contrário, recebe uma taxa de juros muito mais baixa. Mas deve-se ter em mente que este é um método de financiamento coletivo bastante arriscado, porque na maioria das vezes não há garantia para tal empréstimo. Embora este tipo continue a desenvolver-se, e numa determinada fase de desenvolvimento, deverá chegar a uma garantia de devolução do dinheiro, como é feito nas instituições de crédito.

História do desenvolvimento do crowdfunding

Para decidir por que o crowdfunding é necessário, é necessário examinar a história do mercado americano. Foi de lá que este veio para a Rússia ideia interessante, como uma grande arrecadação de fundos.

Inicialmente, desde meados do século XX, o mercado americano papéis valiosos tomou um caminho diferente e muito interessante - cerca de metade das participações de pequenas e empresas em desenvolvimento vendido através de um mercado não regulamentado. Isso significa que qualquer pessoa poderia comprar ações, por exemplo, de uma pequena lavanderia recém inaugurada, até mesmo na garagem do empresário.

E no final, tudo isso fez com que grandes poupanças fluíssem para os negócios, e muitos daqueles que investiram sabiamente em ações de empresas desconhecidas, depois de algum tempo receberam uma fortuna considerável. Por exemplo, uma família americana recebeu cerca de 3 milhões de dólares em 5 anos ao comprar ações de uma pequena empresa industrial no início da década de 1980. copos de plastico. Após 5 anos, o que compraram por algumas centenas de dólares valia 3 milhões. E isso está longe de ser um caso isolado.

A questão da regulamentação de tal mercado permaneceu em aberto. Por um lado - dificuldades pequenas empresas com registros de emissão de ações - por outro lado, a oportunidade de especular e ganhar dinheiro com investidores vendendo-lhes ações de baixa qualidade. Ao mesmo tempo, o investimento público ajudou realmente as pequenas e médias empresas. Desta forma, através da venda de ações/ações/ações, mais de uma empresa se desenvolveu nas fases iniciais.

O grande número de pequenas empresas na América, bem como o desenvolvimento ativo de startups como uma tendência empresarial, criou a necessidade de um grande número de pequenos investimentos. 10-50 mil dólares não é o valor pelo qual as ações deveriam ser emitidas, registradas e vendidas com a ajuda de intermediários em mercado secundário. E foi isso que criou a necessidade de financiamento público. As plataformas de crowdfunding começaram a surgir em massa e, em 2012, a obrigação de registar projetos de crowdfunding junto do Estado foi oficialmente abolida na América e na Europa.

Por que o financiamento coletivo é necessário

Assim que a história e os pré-requisitos para a criação desse financiamento coletivo, que temos atualmente, estiverem concluídos, poderemos decidir por que ele é necessário. Conforme mencionado anteriormente, a ideia principal do crowdfunding é a implementação das ideias de uma pessoa. É verdade que a própria sociedade escolhe quais ideias financiar e quais não. Em essência, o crowdfunding reflete com muita precisão o humor e as necessidades da multidão como um todo. Mostra o que é interessante para as pessoas comuns no momento.

Esta é a pedra angular dos negócios – a realização das necessidades humanas. Mas nem todo empresário faz o que os outros querem. Mas o crowdfunding é um reflexo real dos desejos da multidão. Se eles estão interessados em algo, significa que precisam e, portanto, investirão seu dinheiro nisso.

Ao mesmo tempo, o crowdfunding também é bom para startups talentosas que desejam implementar seus projetos, mas não possuem capital próprio. Além de arrecadar recursos, um empresário competente pode ver como seu projeto é recebido pessoas comuns- se quiserem investir, significa que teriam interesse em receber o produto - o resultado disso atividade empreendedora. E isso já é um motivo para desenvolver o seu negócio, e uma espécie de teste para os clientes.

O mesmo vale para atividades criativas. Se os fãs quiserem ver um novo vídeo ou música de um artista, um novo filme ou uma série animada, eles investirão seu dinheiro. Isto minimiza os riscos dos beneficiários e faz com que os doadores se sintam parte de um projecto maior.

Além disso, escritores talentosos têm a oportunidade de publicar seus livros às custas de seus leitores. Afinal, muitas vezes, as editoras rejeitam livros de acordo com critérios muitas vezes muito estranhos. E pode ser muito difícil para um jovem escritor ser ouvido. E assim, os fãs têm a oportunidade de apoiar seu ídolo e ajudá-lo a se realizar.

E o objetivo mais humano do crowdfunding é ajudar em instituições de caridade. Muitas organizações envolvidas na ajuda aos sem-abrigo afectados por desastres naturais, pessoas com deficiência, não possuem fundos próprios. E os projetos de crowdfunding são uma forma de eles não só chamarem a atenção para um determinado problema, mas também de receberem apoio financeiro de todos.

Com o crowdfunding, todos podem fazer parte de algo maior, seja uma ideia inovadora ou não. novo álbum grupo desconhecido ou ajudar uma criança doente. São investimentos disponíveis para todas as pessoas, independentemente da sua situação financeira e peso na sociedade.

Características distintivas do financiamento coletivo

Você será presenteado com 6 características distintas financiamento colaborativo. São eles que determinam esse rumo, ajudam-no a avançar e a atrair um grande número de doadores em todo o mundo. E foi graças a eles que milhões de ideias encontraram fundos para o seu desenvolvimento, centenas de milhares de pessoas encontraram dinheiro para implementar os seus planos.

Objetivo claramente definido. O ponto mais importante. Antes de criar seu projeto, o destinatário deve decidir antecipadamente a finalidade para a qual gastará o dinheiro. Não é permitida a utilização de recursos emprestados para necessidades não especificadas no projeto.
Limite de tempo. Uma das partes mais importantes do crowdfunding. Ajuda a implementar a ideia mencionada anteriormente - identificar o que as pessoas precisam agora. Se sentirem necessidade, então investirão seus recursos dentro de um determinado período de tempo e ajudarão na implementação da ideia. Caso contrário, o projeto será encerrado sem levantar a quantia necessária de dinheiro.
Riscos. Ao investir seu dinheiro, o doador não recebe nenhuma garantia de que poderá devolver o dinheiro ou obter lucro. Este é o princípio básico do investimento. Ao mesmo tempo, os projetos sociais e beneficentes não implicam de forma alguma o recebimento de receitas por parte do doador.
Ampla especialização. Muitas áreas de negócios, arte e caridade podem se beneficiar do crowdfunding. Em locais modernos a música pode coexistir, tecnologias inovadoras e assistência às vítimas do terremoto.
Abertura. Todos, e não apenas os doadores, recebem informações sobre o progresso da arrecadação de fundos, os objetivos do projeto e possíveis recompensas. Isso é feito para que todos possam entender no que querem investir e ver o negócio detalhadamente.
O objetivo principal é o resultado. Cada projecto é obrigado a informar os seus doadores sobre o progresso da implementação dos seus objectivos. E há uma linha tênue aqui - se o projeto falhar, por exemplo programa de computador não encontrou demanda entre os usuários, então todo o dinheiro investido na startup fica nela. É considerado não lucrativo, só isso. Mas se o desenvolvedor simplesmente não escreveu o programa, ele será obrigado a devolver o dinheiro aos seus doadores.

É por isso que o crowdfunding é procurado em todo o mundo. Somente os projetos que são realmente interessantes para o seu público recebem apoio financeiro. Somente o que realmente terá demanda, independentemente de ser uma startup ou uma instituição de caridade. Portanto, pode-se recomendar aos empreendedores iniciantes que utilizem plataformas de crowdfunding não apenas como forma de atrair recursos, mas também para analisar o interesse dos clientes.

5 dicas sobre como lançar adequadamente um projeto de crowdfunding

Alcançar o sucesso em uma plataforma de crowdfunding é uma tarefa bastante difícil. Os doadores devem observar um projecto entre centenas de outros, decidir se confiam nele e depois compreender se podem investir o seu dinheiro nele.

Para ter sucesso e atrair recursos para um projeto, basta seguir 5 regras básicas:

Objetivo realista. Metas ambiciosas para empresários – de fato Boa ideia. Mas, para atrair fundos, é necessário definir metas reais e implementá-las. Por isso é muito melhor arrecadar dinheiro para um projeto pequeno que você pode implementar e que estará ao seu alcance, do que almejar algo grande e simplesmente não encontrar apoiadores. A maioria a tarefa principal- colocar objetivo real, o que pode ser feito.
Tempo. As estatísticas mostram que mesmo os investimentos estão sujeitos à sazonalidade. Período de verão– o momento mais desfavorável para iniciar seu projeto. bom tempo– meados do outono, momento em que a maior parte das pessoas voltou das férias e ganhou dinheiro suficiente para investir em startups interessantes.
Ideia original. Trata-se de encontrar o equilíbrio entre se destacar e permanecer real. O projeto deve se destacar de centenas de outros, mas ao mesmo tempo não deve cair em algo inatingível.
Muita informação. Informações sobre você, sobre o negócio, sobre planos para sua implementação, experiência em projetos anteriores, conquistas, relatórios de resultados e assim por diante. Quanto mais informação um projeto tem, mais confiam nele e, portanto, mais querem investir nele. As pessoas confiam muito mais em projetos que não têm nada a esconder do que em projetos desconhecidos.
Plano de negócios claro. Ideias e planos de médio prazo sempre atrairão a atenção. Os realistas que avaliam com sobriedade, fazem planos claros, imaginam quem é o público-alvo, os fornecedores, e como podem concretizar a sua ideia de lucro, atraem investidores comuns.

além disso regras gerais, cada site tem suas próprias características e armadilhas que precisam ser estudadas antes do lançamento da arrecadação de fundos. Você precisa abordar a abertura do seu projeto de crowdfunding com toda responsabilidade e cuidado, pois isso negócio de verdade. Não há lugar para erros e erros.

Financiamento coletivo no mundo

Antes de falar sobre plataformas globais, é preciso entender como funciona o crowdfunding ao redor do mundo.

Todo o processo pode ser descrito em 7 etapas:

Criando uma ideia. Esta é a etapa mais importante que determina o sucesso do negócio, os investimentos nele e, em geral, se o empreendedor terá sucesso;
Preparação teórica. Nesta fase - escolha dos métodos de investimento (neste caso crowdfunding), elaboração de um plano de negócios, procura de um local, recolha dos dados necessários para a criação de um projeto;
Criando um Projeto. Essa etapa também pode ser chamada de teste - se haverá demanda para a ideia e, consequentemente, para o produto, são determinados os retornos dos investimentos, prazos, etc.;
Angariação de fundos. Uma etapa que exige participação mínima por parte do destinatário. Os doadores estão interessados em projetos e, se encontrarem significado neles, investem dinheiro;
Fim da arrecadação de fundos. Os pagamentos são feitos no site, os recursos são transferidos para uma conta bancária e depois de algum tempo vão para a conta do empresário;
Implementação da ideia. Nesse momento, a ideia se concretiza, os recursos são gastos para o fim a que se destinam;
Relatório de resultados. Você precisa informar aos seus doadores sobre a implementação do projeto, o que foi feito, o que está por vir. Nesta fase, as recompensas, se houver, são concedidas.

Em todo o mundo, o crowdfunding é uma excelente forma de investir para pequenas e médias empresas, bem como de apoiar criativos talentosos. É precisamente por isso que existe um número suficiente de plataformas populares de crowdfunding.

Plataformas globais populares de crowdfunding

Agora, mais sobre as cinco plataformas de crowdfunding mais populares:

é a plataforma de crowdfunding mais popular do mundo. Com base nele, foram criadas muitas outras plataformas que ainda hoje funcionam. Foi ela quem teve a ideia principal: se o projeto fracassar, ou seja, não arrecadar os recursos necessários no prazo previsto, todo o dinheiro será devolvido aos doadores.

A principal especialização do Kickstarter são os projetos criativos. São novos gadgets, vários filmes musicais, de jogos, literários e até novos. Quase qualquer ideia criativa pode encontrar resposta no kickstarter e receber o investimento necessário. O “poder” do Kickstarter é evidenciado pelo facto de ser um dos mil sites mais populares do mundo. Comissão de captação de recursos – 5%.

é a segunda plataforma internacional de crowdfunding mais popular. Sua principal diferença em relação ao Kickstarter é que todos os fundos arrecadados dos doadores são transferidos para o destinatário. Mesmo que o projecto não consiga angariar os investimentos necessários, o dinheiro não é devolvido aos doadores.

O recurso é especializado em ideias inovadoras e criativas. Também existe caridade. Novas orientações para angariar fundos são frequentemente testadas. A comissão do recurso depende se o valor total do dinheiro foi arrecadado. Se sim, são cobrados 4%; se não houver fundos suficientes, 9% vão para o site.

— uma plataforma para iniciantes no crowdfunding. Suas especialidades são arte, inovação e filantropia. Ideal para quem aprendeu recentemente sobre crowdfunding e não sabe por onde começar. Há uma escola separada no site que ajudará os iniciantes a entender o que escrever em um projeto, como atrair mais doadores para uma ideia e, em geral, anunciar o projeto antes de seu lançamento.

Esta plataforma funciona exatamente da mesma forma que o Indie. Quanto dinheiro foi arrecadado é quanto o destinatário receberá. Dependendo se o valor foi arrecadado, os juros variam. Se todo o dinheiro foi recebido, a plataforma recebe uma porcentagem menor.

Pode ser chamada de plataforma de crowdfunding totalmente universal. Aqui você pode investir tanto em novos projetos quanto em negócios que já existem há muito tempo. A lista de destinatários é muito diversificada - desde organizações de caridade, para empresários médios que precisam de investimentos. Mas há um limite nesta plataforma – US$ 25 mil por projeto.

O sistema também oferece cursos de capacitação para todos. Imediatamente após o cadastro, eles explicarão ao cliente como utilizar a plataforma, as principais armadilhas do crowdfunding e como atrair um número suficiente de doadores. A comissão padrão é de 5%.

Bumerangue– talvez a mais significativa de todas as plataformas. Teve origem na Dinamarca e, inicialmente, a principal direção de captação de recursos era a criatividade - música e jogos de computador eram especialmente populares. Mas então, saindo para novo nível, e tornando-se famoso em toda a Europa, o site mudou seu rumo para caridade. Os projetos sociais são muito mais populares aqui do que no Kickstarter.

Quanto aos valores, tudo também é um pouco diferente. Os projetos sociais raramente tentam arrecadar um grande número de dinheiro e, portanto, o valor médio arrecadado por ação é de 10 mil dólares.

Além disso, existem sites que praticam crowdfunding para necessidades pessoais. Eles publicam projetos onde as pessoas arrecadam dinheiro para casamentos, funerais e compra de itens vitais. Por exemplo, IndieGoGo, que lançou recentemente o crowdfunding para casamentos, estudos e outros eventos vitais.

Crowdfunding na Rússia: recursos e plataformas

As coisas na Rússia não são tão boas como no exterior. Embora o crowdfunding seja há muito tempo um meio de desenvolver pequenas empresas e fornecer apoio caritativo, para a Rússia ainda é uma novidade.

É claro que muitos projetos são implementados todos os dias na Rússia, mas essa cobertura social ainda não existe. Agora, tal como nas fases iniciais do crowdfunding europeu, as ideias criativas de vários músicos, poetas ou realizadores são muito populares. Menos popular projetos sociais, mas os meios de comunicação contribuem para a sua cobertura e posterior popularização.

As coisas estão muito ruins com as startups na Rússia. As pequenas empresas estão se desenvolvendo muito mal e, portanto, ideias originais e inovadoras raramente aparecem e são implementadas com ainda menos frequência. No entanto, esta direção irá desenvolver-se ativamente, tal como no Ocidente, porque esta é uma forma conveniente não só para os empresários, mas também para os doadores que também estão interessados em projetos.

Na Rússia, podemos destacar apenas algumas plataformas de crowdfunding verdadeiramente poderosas e populares:

Boomstarteré uma das plataformas de crowdfunding mais populares na Rússia. Levanta fundos tanto para fins de caridade quanto para a implementação de projetos criativos. Esta plataforma é muito inadequada para startups e ideias inovadoras.

é o site mais popular na Rússia para atrair investimentos por meio de crowdfunding.

Ao mesmo tempo, na Rússia, o crowdfunding não se desenvolve de forma tão eficaz como nos países europeus. Muitos sites estão fechando sem ver desenvolvimento adicional e investidores para continuar. Uma delas foi a plataforma “From the World by Thread”, um serviço de arrecadação de fundos beneficentes para necessidades sociais. Esta ideia não se enraizou na Rússia, por isso decidiu-se encerrar o projeto.

Mas, apesar disso, é cada vez maior o número de empreendedores que passaram a utilizar esse método. Os especialistas prevêem que dentro de alguns anos o mercado de crowdfunding aumentará 10 vezes, o que implicará o desenvolvimento ativo do empreendedorismo, atividade criativa, bem como caridade.

Se isso acontecer, o crowdfunding na Rússia e nos países da CEI atingirá o próximo nível e permitirá que todas as startups e empresários arrecadem fundos para implementar os seus projetos e testar o mercado. Mas, por enquanto, prevalece o desejo inicial de criatividade e caridade, com raras exceções para os negócios.

Por que é benéfico usar o crowdfunding?

Para entender todos os benefícios para um empresário, você pode utilizar a seguinte tabela:

	Financiamento colaborativo		Autoimplementação
Opções de financiamento	Usando plataformas de financiamento coletivo	Não é necessária a participação do investidor	Fundos emprestados; Atrair investidores	Participação ativa do usuário. Ao usar fundos emprestados (empréstimos), existe um alto risco
Prazo para captação de recursos	De 10 dias a 2 meses	Não é necessária a participação ativa do investidor	De 1 a 5 dias a um ano	Levará muito tempo para arrecadar fundos, encontrar parceiros e convencê-los
Dividendos	Pago dependendo do tipo (às vezes pode não estar disponível)	Empresário escolhe esquema de pagamento antecipadamente	Negociado antecipadamente e pode absorver todos os lucros da empresa	Na maioria das vezes, os investidores ditam os termos
Esquema de desenvolvimento	Projetos de sucesso recebem muita atenção de empresas mais conhecidas	Anunciar no topo das plataformas de crowdfunding é a chave para que um negócio seja adquirido por uma corporação de sucesso	Os projetos são menos conhecidos devido círculo estreito pessoas que sabem sobre eles	A falta de publicidade faz com que as grandes empresas não conheçam esta ideia e só saberão se ela decolar.

Como você pode ver, a principal diferença é que no crowdfunding o dinheiro é arrecadado sem Participação ativa investidor. É o suficiente para encontrar bom caminho recompensas e “aquecer” o público. Todo o resto acontece por si só. Além disso, o prazo para investir através do crowdfunding é estatisticamente menor, porque pode demorar muito mais tempo para encontrar investidores. grande quantidade tempo.

Além disso, a publicidade em plataformas de crowdfunding é um fator importante. Muitas startups foram adquiridas por empresas maiores por enormes somas de dinheiro, simplesmente pela atenção que recebem nas plataformas de captação de recursos. Essa startup pode realmente ser considerada um sucesso, pois rendeu muito dinheiro ao seu criador e o projeto permaneceu em funcionamento por muito tempo.

Para pessoas criativas, os benefícios são ainda mais claros. Vender seus projetos para editoras e produtores é muito menos lucrativo e conveniente do que vender para seus fãs. Além disso, esta é uma oportunidade para jovens escritores e músicos se expressarem e lançarem suas primeiras criações às custas de recursos alheios. Um sistema de recompensa conveniente permite que você venda as primeiras cópias do seu material, aumentando assim sua popularidade.

Implementar projetos de caridade usando crowdfunding é a maneira mais fácil de atrair atenção e dinheiro para um determinado problema. Especialmente questões importantes são cobertos pela mídia e recebem publicidade ativa na Internet, o que atrai participantes e recursos adicionais. As plataformas de crowdfunding são uma espécie de publicidade e uma forma de atrair a atenção das pessoas para qualquer problema.

Exemplos de projetos de crowdfunding

O projeto de crowdfunding de maior sucesso no Kickstarter é o Pebble Smart Watch. Relógios de alta tecnologia para smartphones. A empresa arrecadou mais de US$ 1 milhão no primeiro dia. Durante toda a campanha, que durou pouco menos de um mês, os desenvolvedores conseguiram arrecadar mais de US$ 10 milhões. Os fundos foram arrecadados usando o esquema Reward Crowdfunding - para transferir US$ 99 ou mais, os doadores receberam a promessa de um novo relógio, mesmo antes do início das vendas.

Um dos exemplos mais notórios de crowdfunding é a campanha eleitoral de Barack Deception em 2008. Durante todo o período, mais de US$ 280 milhões foram arrecadados. Cerca de 2 milhões de americanos gastaram seu dinheiro para apoiar sua empresa. Graças a esses investimentos, o futuro presidente conseguiu conduzir uma campanha eleitoral e, graças a ela, venceu as eleições presidenciais subsequentes.

Stephen King, um escritor famoso, postou um capítulo de seu livro e se ofereceu para lê-lo por US$ 1. Como resultado, todo o seu projeto arrecadou mais de US$ 1 milhão, com os quais publicou o livro integralmente.

O projeto de maior sucesso na plataforma russa de crowdfunding planeta é a gravação de um novo álbum do grupo Alisa. Ele conseguiu atrair investimentos de 11 milhões de rublos em pouco mais de 4 meses.

Detentor do recorde do Boomstarter – jogo de tabuleiro Foice. Ela arrecadou cerca de 7 milhões de rublos na plataforma russa. Um número bastante significativo para os padrões russos.

Destas histórias de sucesso, podemos destacar o seguinte: As ideias filantrópicas, criativas, políticas e inovadoras são as mais atrativas em todo o mundo. Independentemente do país, a atenção à arte, à política e problemas humanos, continua sendo o motivo mais importante para investir dinheiro.

Conclusão

Financiamento colaborativo– toda uma direção nos negócios que continua a se desenvolver ativamente. Pode ser chamado de financiamento popular - uma forma de arrecadação de recursos em que o cidadão comum pode participar do desenvolvimento de qualquer projeto e da implementação de qualquer ideia. Mostra o que é procurado pelas pessoas, bem como o que pode atrair sua atenção. Na Rússia, o crowdfunding está apenas começando a surgir, mas também tem um enorme potencial, cuja implementação ajudará a alcançar o desenvolvimento ativo das pequenas e médias empresas.

“Do mundo a fio” - é assim que o crowdfunding pode ser caracterizado. Literalmente, este é um sistema de arrecadação de fundos que é igualmente adequado para investir em qualquer projeto empresarial e para lançar um álbum ou livro de música.

O que é isso

Para entender melhor o significado da definição, vamos nos voltar para língua Inglesa, porque é daí que vem a palavra “crowdfunding”. Multidão é uma “multidão” e financiamento é financiamento.

As metas de arrecadação de fundos podem variar. Assim, algumas empresas arrecadam dinheiro para algum tipo de desenvolvimento ou inovação, enquanto outras arrecadam dinheiro para o lançamento de um livro que sem dúvida encontrará aplicação entre as massas.

É geralmente aceito que o crowdfunding apareceu simultaneamente com o crowdsourcing, que começou no início dos anos 2000. É claro que a ideia do crowdfunding é muito mais antiga que a sua publicação oficial. Por exemplo, a mesma Estátua da Liberdade foi construída com dinheiro público.

Vídeo - o que é crowdfunding:

O crowdfunding só pode ser considerado um novo método no domínio dos negócios e da inovação. A arrecadação de dinheiro para financiar projetos através da Internet começou recentemente a ganhar popularidade. Hoje, as plataformas de crowdfunding são usadas para financiar startups e algumas formas promissoras de negócios.

Na figura acima você pode ver em quais áreas as pessoas investiram seu dinheiro há alguns anos. Até hoje, nada mudou. Portanto, são necessários projetos sociais e projetos empresariais - essas são as duas áreas mais comuns de investimento pelo método de crowdfunding.

Esquema financeiro e jurídico

O papel dos intermediários na este método o financiamento é reduzido ao mínimo. Com a ajuda do crowdfunding, você pode obter financiamento sem envolver bancos ou bolsas. Todo o processo de captação de investimentos é transparente e simples, por isso inspira confiança nas pessoas que decidem investir dinheiro no projeto.

Opções para investidores

Convencionalmente, o crowdfunding pode ser dividido em três grandes categorias:

sem remuneração;
Não recompensa financeira;
recompensa financeira.

Na ausência de remuneração aos investidores, podemos falar em esquema de doações. As doações são mais frequentemente usadas em projetos médicos e socialmente significativos. Por exemplo, a angariação de fundos para o tratamento de uma criança é um financiamento coletivo através de um esquema de doação. As pessoas que doam dinheiro para tratamento geralmente recebem gratidão na forma de mencionar seus nomes em página social ou site da campanha.

As recompensas não financeiras são frequentemente chamadas de modelo Kickstarter. O modelo Kickstarter é o tipo mais comum de crowdfunding atualmente. Mostrou a sua eficácia na prática: utilizando-o, foram angariados fundos com sucesso para todos os tipos de projetos, desde produtos criativos a produtos complexos.

A remuneração do patrocinador pode ser tanto uma menção na lista de pessoas que participaram do projeto, quanto, por exemplo, um convite para um show ou produção. Encomendar algo também é um subtipo de recompensa não financeira. Por exemplo, para lançar um livro, são arrecadadas doações dos interessados, que então recebem os primeiros exemplares do livro assinados pelo autor.

A terceira opção, que envolve recompensa financeira, pode ser chamada de investimento integral. EM nesse caso Todos os modelos de investimento atualmente conhecidos funcionam (por exemplo, royalties ou crowdfunding de ações).

Falando sobre a componente legal do crowdfunding, é importante notar que até agora este método de captação de investimentos é regulamentado apenas pelas normas gerais do Código Civil da Federação Russa.

Mesmo em países desenvolvidos como os Estados Unidos e a França, os regulamentos que regem o investimento público foram estabelecidos apenas em 2014.

Como usá-lo para negócios

Para as empresas, o crowdfunding não é apenas possível, mas também necessário. Porém, antes de submeter documentos a uma das plataformas abaixo mencionadas, é necessário tomar uma série de medidas preparatórias:

Determine o mercado-alvo e primeiro entenda por si mesmo quem se beneficiará com sua entrada no mercado.
Prepare um breve plano que inclua uma descrição da sua ideia. Tente tornar bonita a ideia e a história de sua criação: as pessoas adoram histórias verdadeiras e bonitas.
Prepare respostas para possíveis dúvidas que as pessoas que vão doar seu dinheiro possam ter durante o processo.
A divulgação de informações sobre o seu projeto também é um ponto bastante significativo.
Escolha uma plataforma para hospedar sua campanha: observe mais de perto projetos existentes e bem executados.

Vídeo - como descrever corretamente um projeto de crowdfunding:

Plataformas populares de financiamento coletivo

Começaremos com uma visão geral das plataformas que podem ser usadas para arrecadar dinheiro para um projeto empresarial: Sites russos financiamento colaborativo.

Na Rússia

Planeta (planeta.ru). Já existe há mais de 2 anos e é uma plataforma popular e fácil de aprender. Das desvantagens: o sistema retém até 28% da comissão do valor arrecadado. Com a ajuda desta plataforma, são promovidos principalmente projetos criativos.
Boomstarter.ru. Assim como o Planeta.ru, existe no mercado de crowdfunding há mais de 2 anos. Comissão do sistema até 23%. A par da criatividade, também são promovidos projetos empresariais através desta plataforma.
Rusini (rusini.org). O site foi projetado especificamente para projetos empresariais. O sistema não cobra comissão. A plataforma promove startups e outros desenvolvimentos de negócios. Infelizmente, no momento em que este artigo foi escrito, este site não estava funcionando.

Fora do país

As plataformas estrangeiras são mais avançadas e populares, mas trabalhar com elas é um pouco mais difícil.

A plataforma estrangeira mais popular é kickstarter. com. Ela ajuda no financiamento, antes de tudo, de projetos criativos e artísticos.

Outra plataforma popular é indiegogo.com. Este recurso já está mais voltado para o financiamento de projetos empresariais. A vantagem do recurso é uma pequena comissão, que varia de 4 a 9%.

rockethub. com também é uma excelente plataforma para investir em projetos empresariais. Esta é uma plataforma voltada para iniciantes. O serviço conta com suporte técnico competente.

Portanto, o crowdfunding é uma forma de atrair investimentos para o seu projeto. Os investimentos podem ser captados em praticamente qualquer área, por exemplo, em startups ou instituições de caridade. O crowdfunding é um excelente método para encontrar não apenas financiamento para um projeto, mas também pessoas com ideias semelhantes.

Vídeo - é possível para um inventor arrecadar dinheiro na Rússia por meio de crowdfunding:

E então como não gastar tudo que você ganha.

O financiamento coletivo não é mais um hobby de inventores desempregados, mas uma fonte de financiamento totalmente legítima, inclusive para grandes empresas. E não se trata apenas de dinheiro: as marcas perceberam o potencial de marketing das plataformas de crowdfunding e começaram a utilizá-las ativamente para testes de lançamento e publicidade de novos produtos.

Mas para que uma campanha funcione para você, primeiro você terá que gastar tempo, esforço e dinheiro em sua promoção. Diremos como fazer isso usando nosso próprio exemplo - com todas as melhores práticas e obstáculos. Em agosto, realizamos a campanha de crowdfunding “Bear Bike: Construa sua própria bicicleta! » no site Boomstarter e arrecadou 1.286.043 rublos do milhão declarado.

Quando o financiamento coletivo é necessário?

O crowdfunding é necessário não apenas para startups e empreendedores que desejam arrecadar fundos para um novo negócio, mas também para empresas e indivíduos estabelecidos. O crowdfunding não deve ser visto apenas como uma opção para angariar dinheiro para aqueles que não conseguiram encontrar investidores ou não querem recorrer aos bancos. O crowdfunding também é uma ferramenta de promoção útil que contará sobre sua marca antes mesmo do início da campanha.

O crowdfunding é eficaz pela sua abrangência e amplitude de público, formado por pessoas abertas a tudo o que há de novo. Esta ferramenta não deve ser percebida apenas como uma promoção banal de descontos sazonais: é necessário posicioná-la, antes, como um canal multifuncional de promoção da marca que permite ao autor do projeto ter uma visão mais ampla do seu próprio modelo de negócio, ver erros e deficiências nele e depois eliminá-los.

Obviamente, nosso projeto poderia coletar mais dinheiro, mas todas as ideias inteligentes, como costuma acontecer, chegaram até nós exatamente após o término do projeto.

Como escolher um site

A plataforma de crowdfunding deve ser selecionada com base nas necessidades, objetivos e direcionamento do negócio. Assim, Planeta.ru foi originalmente destinado a pessoas criativas que precisam arrecadar dinheiro, por exemplo, para gravar um álbum ou gravar um vídeo. Para produtos físicos que você pode segurar nas mãos, o Boomstarter é mais adequado.

Ao contrário do Planeta, no Boomstarter você deve seguir a clara lei do “Tudo ou Nada”, pois só receberá dinheiro se recolher todo o valor declarado. Se você não coletou os fundos especificados, terá que sacar o dinheiro com uma comissão. É por isso que o gestor vinculado ao projeto pede aos autores um plano de mídia claro, que deve incluir todos os custos futuros, incluindo publicidade em nas redes sociais e posicionamento com blogueiros. Sem um plano de mídia cuidadosamente desenvolvido, os gerentes do Boomstarter, em princípio, não permitirão que você lance o projeto.

Ao escolher uma plataforma crowd, é importante ter confiança no seu projeto e se você conseguirá arrecadar os recursos necessários dentro do prazo especificado (cumprimos nossos 30 dias e arrecadamos mais do que o valor declarado). Claro que é impossível calcular todos os riscos, mas por precaução, reserve um tempo com alguma reserva, pois Não há opção de estender a campanha no Boomstarter.

Design da página de destino

O design começa pela página do projeto, que passa a ser a cara de toda a campanha. Uma landing page bem projetada é metade do sucesso. Acredita-se que, em média, um potencial patrocinador gasta pagina inicial apenas dois minutos. Os materiais de vídeo e foto devem ser atraentes e bem filmados, e os textos devem ser compreensíveis e não enfadonhos. Seja conciso e indique claramente o propósito da campanha e o que você pode oferecer aos patrocinadores em troca de seu investimento.

Considere cuidadosamente sua apresentação visual: evite palavras longas, use infográficos e elementos gráficos e certifique-se de seguir a estrutura lógica do seu texto. E lembre-se que deve incentivar o patrocinador a adquirir uma recompensa.

É fácil ficar confuso ao promover um projeto do zero: neste caso, os gestores de projetos de crowdfunding costumam fornecer aos iniciantes instruções volumosas com muitos links e dicas sobre o que precisa ser refletido no texto e quem contatar para um design adequado.

Nossa equipe deveria ter se concentrado em um produto ao traçar o conceito da landing page - uma ampla escolha impediu o comprador na fase de compra e o fez hesitar. Para poupar tempo aos patrocinadores, aconselhamos a exposição de apenas um produto, e com ele um número limitado de lotes, tendo em conta os descontos.

Se você tem produto físico, então você precisa vendê-lo, e não se concentrar em pedidos vagos de ajuda na arrecadação de fundos para o projeto.

Vídeo

O formato tradicional de apresentação das plataformas de crowdfunding é um pequeno vídeo sobre o produto e a equipe. Filmar bem é uma tarefa que consome muitos recursos, principalmente para empreendedores que estão longe da produção de vídeos, mas isso deve ser feito sem falhas para não violar as regras tácitas do site a que seus usuários estão acostumados. Sob nenhuma circunstância você deve economizar no som e na edição.

Contrate um bom cinegrafista que irá capturar várias fotos na composição do quadro, ajustar o som e definir a iluminação corretamente. Lembre-se: você está fazendo um comercial, não um vídeo para os pais. No vídeo conseguimos mostrar que equipe unida temos, mas esquecemos de adicionar à sua base uma lenda ou história, qualquer enredo, sem a qual é muito mais difícil fisgar o espectador.

Não use linguagem memorizada na frente da câmera, pois sempre fica horrível.

Um patrocinador em potencial prestará atenção imediatamente a frases de modelo, e a confiança dele em você diminuirá significativamente. Foi o que aconteceu conosco: estávamos sem tempo, precisávamos do vídeo o mais rápido possível e por isso esquecemos de nos preparar para a filmagem. Pronunciamos o texto sem expressão, como se fosse uma cábula. O vídeo não saiu natural.

Nosso conselho: Encontre um “falante” na equipe, alguém que saiba como se comportar diante das câmeras. E lembre-se que é melhor falar menos, mas direto ao ponto.

Descrição do Projeto

Outro elemento importante landing page - texto sobre o projeto. Deve ser significativo e não muito longo. Tentamos dizer tudo de uma vez - e erramos. Devido à grande variedade de modelos e modificações de bicicletas (cor, tamanho, guidão), nossa descrição se espalhou.

Demorou muito para entrar em todos os detalhes da campanha e alguns potenciais doadores perderam o interesse antes de lerem até o fim. Portanto, seja conciso, estime o tempo que levará para projetar e fazer o layout da landing page. E lembre-se de que em todas as futuras atividades de marketing da campanha, você provavelmente usará o mesmo texto.

Concentre-se no problema que seu produto pode resolver, avançando a partir dos insights do seu público-alvo. EM Ultimamente Há uma tendência clara de substituir o conteúdo textual por conteúdo visual. Assim, a maioria dos usuários prefere imagens e infográficos a cartas. Aproveite, adicione animações e ilustrações diversas ao texto, mas lembre-se que tudo fica bem com moderação.

Comunicação com o site

Em quase todas as plataformas de crowdfunding, cada projeto recebe um gestor – um anjo da guarda especial, pronto para responder mil e uma perguntas (e você as terá) e ajudá-lo a entender todos os aspectos, inclusive a promoção.

É claro que o gestor não pode dar nenhuma garantia, por isso as principais preocupações ainda recairão sobre os seus ombros. Mas recomendamos ouvir o que ele diz - esta é sua primeira campanha, mas provavelmente ele já executou dezenas delas.

No nosso caso, era impossível superestimar o papel da galera do Boomstarter, que compartilhou sua experiência e ajudou dicas úteis. Embora a campanha “Bear Bike: Construa sua própria bicicleta!” foi uma experiência tanto para nós quanto para eles - devido à média de verificação bastante alta de seu site.

Outra recomendação: exibir sequencialmente lotes com preços diferentes. Por exemplo, você deseja vender 100 nanobirdhouses simulados usando uma campanha. Defina os primeiros 30 a um preço de 8.000 rublos, os próximos 20 a 8.500 rublos e os últimos 20 a 9.000 rublos. Dessa forma, as pessoas têm uma motivação clara para não atrasar a compra.

Vale a pena notar que boa preparação O lançamento do projeto leva de dois a três meses. Durante esse período, uma equipe bem coordenada deve trabalhar sob a orientação de um coordenador responsável que auxilia em todas as etapas do trabalho. Comece a trabalhar em seus próprios contatos, notifique seus amigos sobre o próximo evento, reúna um grupo de mídia e blogueiros leais. Não se esqueça do comunicado de imprensa, que é melhor enviar com antecedência, sem esperar o início da campanha.

Prepare anúncios para redes sociais com antecedência, pense em atualizar sua landing page: mudanças devem ser feitas sempre que você superar um ou outro marco (não necessariamente monetário). Por exemplo, “uma semana se passou” ou “tenho tempo para comprar, faltam sete dias”. Pense bem em como você se comportará durante a campanha. Este não é um foguete que voa sozinho.

Promoção

RP nas redes sociais

Entre outras coisas, fomos aconselhados a despertar o interesse pelo projeto nas redes sociais - escrever sobre ele todos os dias e muito. Ao mesmo tempo, a ênfase não deve ser colocada no vago apelo ao “apoio bom projeto", e em preço favorável produto dentro da campanha.

Seguindo as recomendações que nos foram dadas, preparamos antecipadamente modelos de banners, mas, apesar disso, deveríamos ter coberto mais a campanha em si. Como alguns compradores podem considerar a página inativa sem atualizações, vale a pena monitorar cuidadosamente os comentários e avaliações postados nela. Sem uma construção adequada opinião mesmo o mais grandes descontos não poderá ajudar a arrecadar a quantia necessária.

Se você está vendendo um produto original ou um produto novo, enfatize que após o término da campanha seu produto valerá mais.

Blogueiros

Temos a impressão de que esse canal é superestimado, principalmente para produtos de nicho. Envolvemos um blogueiro famoso na promoção, e a foto da nossa bicicleta em seu Instagram arrecadou 48 mil curtidas. Dele, várias centenas de assinantes chegaram à nossa conta, mas nenhum deles se tornou patrocinador do Boomstarter.

Infelizmente, milhares de seguidores de alguém ainda não são dezenas de seus patrocinadores. Os principais blogueiros não conseguem ajudar todas as marcas; no nosso caso, acabou sendo mais correto recorrer a um formador de opinião com um público menor, mas com interesses semelhantes aos valores da nossa marca.

Depois de uma experiência ruim com um blogueiro renomado, colaboramos com um ator famoso, amante de esportes radicais e automobilismo. A postagem recebeu várias vezes menos curtidas (16 mil), mas neste caso vimos a resposta que precisávamos - seus assinantes compraram duas bicicletas, o que foi perceptível para nós, porque Todos os nossos produtos do projeto tiveram faturamento médio alto.

A primeira regra do marketing de influenciador é:“Escolha um influenciador cujos valores coincidam com a missão da sua empresa e cujos interesses coincidam com as necessidades do seu público”, mas às vezes isso não é suficiente.

Assim, o formato de foto que mostra um blogueiro com um produto já não funciona tão bem devido ao surgimento de novos formatos e ferramentas (os mesmos Stories do Instagram). Integrações publicitárias mais criativas com a participação de formadores de opinião “consomem” o orçamento, embora exijam custos mais baixos em comparação com a mesma publicidade televisiva.

Facebook

De acordo com nossas estatísticas, maior número Houve transições de todas as redes sociais do Facebook. É usado por pessoas com maior probabilidade de fazer uma compra cara. A loja VKontakte não gerou uma única venda e decidimos não fazer semeaduras em páginas públicas - não acreditávamos nesse canal, as postagens pagas caíam no feed muito rapidamente.

Mas as postagens na página do projeto no Facebook deram resultados: foi a partir delas que os usuários acessaram tanto o nosso site oficial quanto a própria campanha. Publicamos principalmente posts com apelos do tipo: “Apresse-se para comprar um produto excelente por um bom preço”.

Instagram

O Instagram teve o pior desempenho. Nossos assinantes (público fiel) responderam imediatamente. E aí investimos um pouco em promoção paga. E, principalmente, descobrimos que é mais correto divulgar cada produto separadamente, e não toda a campanha de crowdfunding. O Instagram tem suas próprias regras: os usuários reagem ao objeto e não ao layout publicitário. Mas mesmo nas postagens pagas houve poucos comentários e apenas 40% das “visualizações profundas” chegaram ao nosso site.

Trabalhando com a mídia

Uma campanha de crowdfunding não é exatamente uma notícia convincente, então não espere que os jornalistas lutem por você. Mas você não precisa escrever apenas sobre arrecadar dinheiro. Seja esperto: escolha um tema que interesse ao editor e aos leitores de um determinado recurso, enquanto o projeto em si pode simplesmente ser mencionado no texto.

Se o artigo fisgar o leitor, fique tranquilo, ele certamente seguirá o link. Nas publicações de negócios em que mais publicamos, compartilhe generosamente sua experiência e números e conte a outros leitores histórias interessantes sobre o produto e formule claramente seu USP.

Começamos publicando nas principais publicações online do mercado de startups. Publicamos comunicado sobre o lançamento em portais especializados. O Boomstarter nos ajudou a organizar uma transmissão de rádio na Internet, que contou com vários milhares de ouvintes online - depois disso vimos um bom salto no número de patrocinadores.

Depois iniciamos outra transmissão no rádio, na qual contamos por que um empresário precisa de uma bicicleta. Existe uma ideia estereotipada de que o rádio está significativamente desatualizado em comparação com outros canais. No nosso caso, esse canal funcionou perfeitamente. Isso prova que às vezes você precisa usar todas as armas, você nunca sabe qual delas atirará mais forte.

Participação em eventos da cidade

Houve uma boa repercussão em eventos onde mostramos o produto ao vivo e distribuímos folhetos anunciando a campanha, por exemplo, no Faces&Laces no Gorky Park.

Note-se, no entanto, que o efeito da participação em eventos da cidade não é perceptível no progresso de uma única campanha, mas sim no crescimento da popularidade global da marca. As pessoas te conhecem e lembram de você, fazem algumas associações com o produto e impressões a partir de uma conversa com um consultor que trabalha no estande (este, claro, não deve ser um promotor aleatório, mas sim um funcionário, bom conhecedor do produto, sorridente e sociável).

Não vimos quaisquer resultados cósmicos de eventos “ao vivo” especificamente nesta campanha, mas estamos convencidos de que, a longo prazo, esta foi a jogada de marketing certa. E já estamos planejando um calendário de eventos para Próximo ano- em Moscou e outras cidades.

Quanto ao conceito do estande, tentamos de tudo: distribuir bebidas de graça, montar uma bateria com peças de bicicleta, convidar os visitantes a colorir bicicletas no papel.

E foi isso que percebemos: Para garantir que a sua atividade não se transforme num íman para aproveitadores, o stand não deve apenas atrair a atenção, mas também incentivar a compra. Observando os nossos colegas, ficámos convencidos de que descontos e brindes em troca de likes nas redes sociais provocam uma reacção bastante negativa. Depois de se afastarem cinco passos, as pessoas descurtiram e excluíram as geotags.

Em vez de uma conclusão

Mais um e talvez conselho principal. Lembre-se que o principal objetivo de uma campanha de crowdfunding são as vendas. Ouvimos falar de casos de “sucesso” em que as pessoas arrecadaram grandes somas, mas deram descontos demasiado generosos aos patrocinadores ou conseguiram gastar tudo o que ganhariam em publicidade.

Portanto, promova, mas não se empolgue, para que com isso não aconteça que você não ganhou nada e desperdiçou seu tempo. Como você sabe, também custa dinheiro.

A opinião editorial pode não refletir a opinião do autor. Se você tiver algo a acrescentar, ficaremos felizes em ver seus comentários. Se você quiser escrever um artigo com o seu ponto de vista, leia em Cossa.