Você já ouviu falar sobre empresas de publicidade de sucesso? Quer criar sua própria agência de publicidade? Não tão simples. Todos os anos, o mercado publicitário na Rússia aumenta um terço: muitas empresas jovens oferecem serviços, mas apenas algumas ocupam posições de liderança.
Empresas de sucesso incluem equipes de profissionais que fornecem ao cliente um produto exclusivo, informativo e criativo de alta qualidade. Esqueça a mediação agora mesmo se o negócio de publicidade vem atraindo você há anos.
Esses empregos “temporários” de meio período encurtam a vida da agência para 1 a 2 anos. Este artigo contém uma resposta abrangente à pergunta que interessa a muitos: “Como abrir uma agência de publicidade do zero?”
Existem muitos exemplos disponíveis gratuitamente e planos de negócios prontos, que se tornaram pontos de partida de sucesso para as empresas. Mas é melhor fazer plano individual para uma startup. O plano de negócios de uma agência de publicidade deve durar pelo menos 5 anos.
- plano de produção (sala, equipamentos, máquinas);
- descrição do empreendimento, empresa, gama de serviços;
- principais objetivos de desenvolvimento, direção de atividade e programa detalhado de crescimento;
- lado financeiro (valor do investimento, custos de itens específicos, lucros esperados, rentabilidade);
- prazo para reembolso, autossuficiência, lucro;
O tamanho dos investimentos financeiros também é levado em consideração aqui. A taxa de retorno dos negócios depende do seu tamanho. Em média, o primeiro lucro é perceptível dentro de 3 a 12 meses.
Capital de arranque
Em média é necessário 500-600 mil rublos para abrir uma agência de publicidade:
- 100 mil – reparações e aluguer de instalações;
- 250 mil – equipamentos e equipamentos de escritório;
- 100-200 mil – (dependendo do número de funcionários);
- 50 mil – campanha publicitária.
Registro de atividades empresariais
Demora várias semanas. Você decide qual forma de inscrição será mais prática:
Se houver apenas um fundador, será mais lucrativo financeira e legalmente. LLC e OJSC destinam-se ao estabelecimento por várias pessoas.
Sala de trabalho
Ninguém irá forçá-lo a comprar ou alugar um espaço de escritório. Você pode trabalhar online em qualquer lugar do mundo. Mas não há trabalho mais frutífero do que a comunicação ao vivo com os colegas.
Alugar ou comprar espaço de escritório– tudo depende das capacidades financeiras. Não se esqueça que, muito provavelmente, você terá que reformar as instalações e adquirir equipamentos para trabalhar.
Projete locais de trabalho confortáveis para os funcionários e compre cadeiras confortáveis para os clientes.
Do equipamento de escritório você precisará de:
- computadores poderosos;
- impressoras e scanners;
- dispositivos móveis corporativos.
Não acomoda kitchenette equipada, ar condicionado.
Feedback do cliente
Crie um site onde o cliente possa conhecer detalhadamente suas atividades, visualizar seu portfólio e deixar uma mensagem ou comentário.
Começar e-mail, vários números de telefone, uma conta Skype para que o cliente possa se comunicar com você de qualquer forma de forma acessível. A abertura e a comunicação ao vivo geram confiança na empresa.
Recrutamento
Uma equipe de funcionários é o ativo mais valioso do seu negócio. Ao mesmo tempo, o número de participantes num projeto de startup é ilimitado. É mais eficaz reunir uma equipe de 5 a 7 especialistas altamente especializados: um gerente criativo, um designer gráfico, um gerente de atendimento ao cliente e assistentes.
Para atrair pessoal digno, você precisa de condições de trabalho adequadas e promissoras:
- sistema de recompensas e bônus pelo volume e qualidade do trabalho executado;
- motivação.
Este último deve ser material e intangível. Além dos altos salários e crescimento profissional Para bons resultados, ofereça:
- dias de folga adicionais, férias;
- Área Pessoal;
- viagem de negócios e assim por diante.
Para soluções problemas financeirosÉ melhor contratar um economista, pelo menos pela primeira vez. Os especialistas irão ajudá-lo a economizar quantias significativas de capital .
Temos que dar crédito aos freelancers. Escolha alguns caras talentosos online e confie de vez em quando projetos interessantes em caso de emergência, estagnação criativa, bem como para efeito de distribuição eficaz de responsabilidades.
Como resistir à concorrência acirrada e se manter à tona: base de clientes
Um produto de qualidade nunca passará despercebido. Mas mesmo que sua equipe consiga vender até carne para um vegetariano, você não deve esperar clientes ricos e generosos. Você precisa procurá-los você mesmo.
Esse trabalho não recai apenas sobre o gerente de contas. Extraordinariamente importante boas conexões e cooperação com empresas parceiras dignas especializadas em impressão, impressão e publicidade. Isso o ajudará a lidar com pedidos móveis e a fornecer um produto de qualidade.
Armadilhas do negócio de publicidade
- A cara monótona da empresa. Assim como um sapateiro não tem botas, as agências de publicidade muitas vezes ficam sem um nome brilhante e criativo. Se você está competindo pelo pedestal criativo, primeiro tome cuidado com um nome fora do padrão e um logotipo chamativo. Você realmente confiaria em anunciantes cujo nome não evoca nenhuma emoção?
- Abertura à cooperação e desejo de trabalhar por resultados a qualquer hora do dia. Clientes dignos irão iluminar seu portfólio e melhorar sua reputação aos olhos de um cliente potencial. Mas recusar tarefas pequenas ou orçamentárias é contra-indicado. Os clientes veem tudo e a seletividade assustará o cliente mais persistente. Ofereça o máximo de ajuda que puder e até um pouco mais a qualquer momento para que seu interlocutor se sinta protegido e sinta que vendas baixas são coisa do passado.
- Falta de serviços exclusivos. Muitas empresas têm sucesso graças a serviços pequenos, mas muito úteis. Por exemplo, 1.000 folhetos ou cartões de visita como presente para pedidos acima de 50.000 rublos, recomendações de especialistas para melhorar o logotipo, slogan, marca. O cliente ficará interessado e com certeza retornará na próxima vez.
- Falta de informações de contato em fontes públicas. A mídia local, diretórios e fóruns são adequados para divulgar informações sobre a empresa.
- Melhoria e aprendizado contínuo. O ambiente de negócios muda diariamente. A dinâmica nem sempre é estável, pois para se manter na liderança do mercado é preciso se adaptar. Desenvolvimento e novos conhecimentos serão úteis. Se sua equipe não tiver incentivo para aprimorar seu talento, a campanha irá fracassar antecipadamente.
Rentabilidade do negócio
Depende em grande parte da região específica, do segmento de preços formado e da demanda por serviços.
Em média, a empresa lucra de 20 a 40% do valor do pedido. Os projetos mais caros são o desenvolvimento do estilo e logotipo de uma organização - de 40 a 70 mil rublos. Depois que o projeto for recompensado, a empresa poderá faturar a partir de 250.000 rublos por mês.
Não quer fazer vendas e produção não é para você? Descubra como funciona o negócio de publicidade. Talvez esta forma de ganhar dinheiro seja adequada para você.
♦ Investimentos de capital – 700.000 rublos
♦ Retorno – até 1 ano
Existe um equívoco de que pessoas criativas nunca serão capazes de descobrir Negócio rentável e vice-versa, empreendedores completamente desprovidos de imaginação nunca lançarão uma startup criativa, preferindo métodos antigos e comprovados.
No entanto, existe um campo de atividade que combina criatividade e negócios, adequado tanto para “físicos” como para “letristas”, que é bastante fácil de começar do zero.
Se você não quer se envolver em compra e venda, e a produção não é para você, pergunte como abrir uma agência de publicidade.
Esta maneira criativa e divertida de ganhar dinheiro pode ser ideal para você.
Negócio publicitário: o que é e como abri-lo
- distribui publicidade externa;
- promove o produto na mídia;
- conduz campanhas de relações públicas, inclusive políticas;
- anuncia seu cliente na Internet;
- realiza marketing de SMS.
Esses são os tipos de atividades que a maioria das agências de publicidade realiza.
Os empresários nacionais que desejam abrir um negócio de publicidade geralmente se concentram em uma coisa.
Eles pensam muito por onde começar e, no final, começam a promover seu cliente na Internet (a forma mais promissora e barata de anunciar) ou organizam uma agência de relações públicas para promover a mais nova marca, política ou estrelas.
Por um lado, abrir uma agência de perfil restrito é lucrativo porque você não precisa contratar uma equipe grande ou alugar um escritório gigante.
Por outro lado, existe o risco de você não conseguir formar uma base de clientes, pois poucas pessoas que precisam de publicidade firmarão contratos com diversas agências para divulgar seu produto de diferentes formas.
Como deve funcionar uma agência de publicidade caso eu decida abrir uma?
Os proprietários de empresas de publicidade têm duas opções:
- Promova um cliente de várias maneiras.
- Forme uma base de muitos clientes de rentabilidade variada.
A primeira opção não é muito popular no nosso país, a menos que estejamos a falar de uma campanha política de relações públicas (muitas vezes as agências de publicidade são criadas por um político específico para se promover).
Mas no exterior, os gigantes da produção preferem que os especialistas em RP se concentrem apenas na divulgação de sua marca, sem se espalharem por outras.
É por isso que empresas como Coca-Cola, Pepsi e outras sabem por onde começar a conquistar o mercado do próximo país: abrindo uma filial de uma agência de publicidade nesse país.
O principal para você é começar a formar uma base de clientes, e então você se orientará: se conseguir fisgar um peixe grande, estará apenas empenhado em promovê-lo, mas se não, poderá ganhar um bom dinheiro com pequenos clientes, o principal é que você tenha:
- espaços publicitários (acordos com meios de comunicação, websites, etc.);
- pessoal capaz de criar produtos de relações públicas impecáveis e criativos;
- desenhos (banners, cubos, etc.);
- equipamento técnico normal;
- parcerias com, que imprimirão de forma rápida e eficiente os produtos que você cria em grandes quantidades.
Sem o que é impossível abrir uma agência de publicidade?
Criatividade.
Você deve ser uma pessoa criativa com uma imaginação rica.
Se você for um “físico” incurável, não será capaz de controlar as ações de seus subordinados.
Resistência ao estresse.
No ramo da publicidade existem diversos exemplos.
Às vezes os produtos têm que ser refeitos diversas vezes até agradar o cliente.
Além disso, o cliente nem sempre expressará sua insatisfação de maneira educada e tolerante.
Existem diferentes tipos de empreendedores e você precisa aprender a encontrar uma linguagem comum com todos.
Seja um bom psicólogo.
Novamente, você terá que lidar com clientes diferentes.
Alguns já virão até você ideias prontas, esperando apenas sua implementação de alta qualidade em produtos publicitários, e alguém entrará em contato com você com a frase “Eu quero isso, não sei o quê” e você deve avaliar rapidamente o cliente para entender exatamente o que você precisa oferecer a ele .
Habilidades de comunicação.
Você terá que se comunicar muito com as pessoas e se começar a corar em público estranhos, ou seja, faz sentido pensar em abrir algo diferente de uma agência de publicidade.
Você não pode fazer isso sem habilidades de comunicação.
Seja um bom gerente.
O negócio de publicidade ainda é um negócio.
Se você está cheio de ideias, mas não consegue organizar o trabalho de sua equipe, calcular sua receita ou descobrir como cortar custos sempre que possível, sua agência irá esgotar-se rapidamente.
É claro que a falta dessas qualidades não deve necessariamente impedir você de abrir uma agência de publicidade.
Você pode contratar pessoas que terão tudo qualidades necessárias para negócios de publicidade.
Mas é ainda melhor que o chefe dê o exemplo aos seus subordinados e seja bem versado no negócio em que está envolvido, o que não se pode dizer de muitos empresários malsucedidos.
Se você decidir abrir uma agência de publicidade do zero, talvez queira aconselhar-se com profissionais que sabem por onde começar para construir rapidamente uma base de clientes e obter seu primeiro lucro:
- Crie um nome criativo para sua empresa.
Os clientes prestarão atenção ao nome da sua empresa.
Eles entenderão que, se você não consegue encontrar um nome interessante para sua empresa, como poderá criar uma campanha publicitária criativa e eficaz para eles?
O nome da agência deve ser curto, memorável e corresponder facilmente aos produtos que você usará para promover seu negócio. - Não tenha pressa no dia seguinte ao decidir abrir uma agência de publicidade, tentando pegar " Peixe grande».
Trabalhar com pequenas empresas, atendendo pequenos pedidos para eles.
Assim você ganhará experiência e aprenderá a entender melhor o cliente. - Ao oferecer seus serviços a clientes em potencial, fale sobre sua singularidade.
Ao ligar para clientes, você não pode dizer a mesma coisa para todos ao telefone: “Olá. O nome de Manya é Ivan Ivanovich.
Resolvi abrir uma agência de publicidade e estou oferecendo meus serviços a vocês.” Diga-nos exatamente como você difere de seus concorrentes. - Certifique-se de estudar seus concorrentes: as campanhas publicitárias que eles realizaram, sua política de preços, o que deixou seus clientes especialmente satisfeitos e insatisfeitos (se possível), etc.
Isso o ajudará a evitar erros comuns no trabalho. - Não se esqueça que o negócio da publicidade também precisa ser divulgado.
Como divulgar a agência de publicidade que você decidiu abrir?
Maioria maneiras eficazes promover uma nova agência é:
Telefonemas.
Você pega um diretório de empresas em sua cidade e começa a ligar metodicamente para elas, informando que finalmente foi inaugurada em sua cidade uma agência de publicidade única, que pode realizar uma campanha de relações públicas eficaz e original do zero.
Você precisa obter endereço de e-mail empresas da sua cidade e envie-lhes cartas oferecendo cooperação.
Trabalhe no texto da carta para prender o cliente desde as primeiras linhas, caso contrário sua mensagem irá para a lixeira antes de ser lida.
Meios de comunicação de massa.
Banners, cubos, quadros de avisos, etc.
O principal é que sua publicidade seja interessante e chame a atenção.
Não subestime o poder deles na divulgação das informações que você precisa.
Boca a boca.
Um cliente satisfeito contará a outro cliente satisfeito sobre uma grande agência de publicidade que foi aberta, e você construirá rapidamente uma base de clientes.
A presença de um site sugere imediatamente que você é uma empresa séria com a qual pode fazer negócios.
Como abrir uma agência de publicidade: perspectivas de calendário
Lançar uma startup como negócio de publicidade, não exigirá um longo processo preparatório.
Se você decidir abrir uma agência, precisará seguir as etapas padrão: cadastro, localização de local adequado para trabalhar, recrutamento de pessoal, compra de equipamentos e busca de clientes.
Se você implementar rapidamente todos os itens acima e obter assistentes inteligentes, poderá lançar uma startup do zero em 5 meses ou, em casos extremos, em seis meses.
| Estágio | janeiro | Fevereiro | Março | abril | Poderia |
|---|---|---|---|---|---|
| Cadastro | |||||
| Pesquisa e reforma de escritórios | |||||
| Compra de equipamentos | |||||
| Recrutamento | |||||
| Procure os primeiros clientes | |||||
| Abertura |
Como abrir uma agência de publicidade: as principais etapas do lançamento de uma startup
Já falamos sobre o que é preciso fazer para abrir uma agência de publicidade.
Agora vamos dar uma olhada em todas as etapas do lançamento de uma startup.
Cadastro
Escolha uma das formas adequadas para abrir uma agência: empresário individual, LLC, CJSC.
A forma mais simples em termos de registro é o empresário individual, mas as outras duas exigirão a cooperação de um advogado qualificado, pois é muito difícil descobrir sozinho todas as nuances do procedimento.
Escolha uma forma de tributação que não o leve à falência a princípio ao iniciar um negócio de publicidade, por exemplo, UTII.
Sala
Porém, não vale a pena ir até a periferia, pois dificilmente algum empresário deseja viajar tão longe para conhecer amostras de seus produtos.
Se mesmo assim decidir economizar no aluguel e abrir uma agência muito longe do centro, não deixe de criar um site para que seus clientes possam conhecê-lo mais facilmente.
Você não deve investir muito dinheiro na reforma de suas instalações alugadas.
Você não é um restaurante, então não deve impressionar com o interior.
Paredes de cores neutras podem ser decoradas com amostras dos melhores produtos que sua agência já produziu.
Mas a área da sala em que você trabalhará depende do tamanho da agência de publicidade que você decidir abrir.
Se você está pensando em um negócio modesto, primeiro você pode alugar de 1 a 2 quartos para um escritório em um dos prédios de escritórios para vários funcionários.
Agências sérias precisam de escritórios com área total de pelo menos 50 a 60 metros quadrados.
Funcionários
O número de funcionários que você precisará contratar depende do tamanho da agência de publicidade que você decidir abrir.
Para abrir uma pequena agência você deve contratar:
- dois designers, um dos quais estará envolvido na produção de um produto criativo e o outro realizará trabalhos técnicos: layout, etc.;
- um gestor cuja principal tarefa é atrair novos clientes;
- uma faxineira - sem ela você se afogará na sujeira.
Você desempenhará as funções de chefe de uma agência de publicidade: negociar com clientes, fechar contratos, fazer publicidade na mídia, etc.
Se você mesmo puder cuidar da contabilidade, economizará dinheiro no cargo de contador. Caso contrário, você terá que contratar um contador ou firmar contrato com uma empresa terceirizada.
Você também não pode prescindir de um programador, pois seu principal equipamento são os computadores. Ele pode ser contratado em meio período.
| Quantidade | Salário (em rublos) | Total (em rublos) | |
|---|---|---|---|
| Total: | 74.000 rublos. | ||
| Designers (técnicos e criativos) | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Gerente | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Mulher de limpeza | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Programador de meio período | 1 | 10 000 | 10 000 |
Equipamento
Equipamentos para uma agência de publicidade são caros.
Definitivamente, você precisará de computadores, e os designers precisam de máquinas poderosas para seu trabalho, que são muito caras, equipamentos de impressão e de escritório, móveis, materiais de escritório e assim por diante.
Os principais custos com equipamento de escritório serão os seguintes:
| Item de despesa | Quantidade | Custo (em rublos) | Quantidade (em rublos) |
|---|---|---|---|
| Total: | 500.000 rublos. | ||
Computadores ou laptops  | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Impressora a laser | 1 | 10 000 | 10 000 |
Scanner  | 1 | 10 000 | 10 000 |
xerox  | 1 | 30 000 | 30 000 |
Impressora de grande formato  | 1 | 100 000 | 100 000 |
Plotadora de corte  | 1 | 70 000 | 70 000 |
Aparelhos telefônicos  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Tabelas | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Cadeiras para visitantes e trabalho | 8 | 2 000 | 16 000 |
Encanamento para o banheiro  | 10 000 | 10 000 | |
| Outro | 76 000 | 76 000 |
Como abrir uma agência de publicidade e quanto custa?
Pessoas interessadas no tema como abrir uma agência de publicidade estão preocupadas com a pergunta “Quanto dinheiro terá que ser investido no lançamento desta startup?”
Aqueles que esperavam gastos mínimos ficarão desapontados.
Como você pode ver, são necessários investimentos de capital decentes para abrir uma agência de publicidade.
Se você não conseguiu arrecadar sozinho o valor necessário, faz sentido pensar em atrair um parceiro que arcaria com parte dos custos.
Afinal, não apenas investimentos únicos, mas também mensais esperam por você:
Oferecemos a você que assista a um vídeo sobre o que você precisa,
Se você abrir uma agência de publicidade, com que rapidez as despesas serão pagas?
Outra forma são as visitas pessoais de um diretor ou gerente a uma organização que necessita de publicidade.
Você mesmo define os preços dos seus serviços, concentrando-se no nível de preços e na capacidade financeira dos residentes da sua região.
Você pode trabalhar na categoria de preço baixo, médio ou alto.
- roteiro – 10–20.000 rublos;
- logotipo da empresa – 20–30.000 rublos;
- layout do banner – RUR 5–8.000;
- layout na mídia - 10–15.000 rublos;
- layout original para uma publicação corporativa – 20–30.000 rublos;
- lembranças – a partir de 1.000 rublos;
- Campanha de relações públicas completa – a partir de 100.000 rublos. etc.
Além dos pedidos de clientes, você receberá um percentual de publicidade na mídia (isso só deverá ser feito após acordo com o cliente).
Uma renda de 400 a 500.000 rublos por mês é considerada boa.
É muito possível ter esse rendimento se conseguir adquirir pelo menos dez clientes regulares, não ignorar pequenos pedidos e trabalhar constantemente para expandir a sua base de clientes.
O principal é que a receita do seu negócio não seja inferior a 200.000 rublos por mês (afinal, esse é exatamente o valor das suas despesas mensais), caso contrário você trabalhará com prejuízo, o que significa que não adianta abrir uma agência de publicidade se perde.
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No mundo negócio moderno Existem muitas maneiras de promover produtos e serviços. As mais acessíveis delas são as atividades promocionais, eventos temáticos, merchandising, bem como produção de banners, folhetos, POSM. Isso não é tudo o que pode promover um produto. No entanto, tudo o que foi dito acima se aplica à publicidade. Poucas empresas conseguem sobreviver sem publicidade.
Empreendedores para empreendedores
A demanda cria oferta. A necessidade de atrair clientes deu origem à necessidade de um negócio de publicidade.
Durante apenas um dia, uma pessoa encontra publicidade em quase todas as etapas. Ligar o rádio do carro ou a TV da cozinha pela manhã, no caminho para o trabalho, no intervalo para navegar nas redes sociais, apenas trabalhando fábrica, ir ao supermercado à noite, passear com as crianças... A publicidade encontra a pessoa em todo lugar, onde quer que vá e faça o que fizer. Hoje é o mais forma efetiva gerenciar pessoas e obter lucro.
Tipos de agências de publicidade
O campo da publicidade é bastante extenso e inclui um grande número de tanto grandes empresas transnacionais como representantes de pequenas empresas. Como em qualquer área, o negócio publicitário pode ser dividido com base na cobertura territorial:
- Agências internacionais, trabalhando com grandes marcas globais com atuação em diversos países. Essas agências oferecem uma gama completa de serviços.
- Empresas nacionais. Esse tipo opera dentro de um país. Pode atuar como contratante para empresas internacionais ou como contratante principal para clientes nacionais.
- Agências regionais. Aqui os serviços são prestados dentro de uma região específica e é possível envolver o cliente no negócio. É benéfico para as pequenas e médias empresas com um orçamento pequeno trabalhar com a terceira categoria devido à sua relativa preços baixos pelos serviços prestados.
A segunda classificação é baseada na lista de trabalhos realizados pela agência:
- Agências ciclo completo pode organizar quase tudo que o anunciante desejar. Se ao menos houvesse orçamento suficiente para seus desejos;
- Agências de perfil restrito, especializada na produção de materiais publicitários, recrutamento, sinalização ou outros trabalhos individuais.
Como abrir sua própria agência de publicidade do zero
Seu próprio negócio é muito mais agradável e lucrativo do que apenas trabalhar em uma empresa, mesmo que seja um cargo muito alto na Empresa grande. Mas apenas as pessoas que estão dispostas a assumir riscos podem tentar a sorte em negócios flutuantes.
O que é preciso para abrir uma agência de publicidade do zero e como fazer? Primeiro de tudo você precisa ter ideia clara sobre o que você tem que lidar todos os dias. Publicidade é comunicação constante com as pessoas. Esta é a comunicação com clientes, contratados, funcionários, subordinados, representantes órgãos executivos poder estatal, administração fiscal. Portanto, você precisa ter boas habilidades organizacionais, nervos de aço, capacidade de comunicação e muita vontade de fazer o que ama.
Plano de negócios de agência de publicidade
Um bom negócio geralmente começa com investimento. Mas como abrir uma agência de publicidade do zero? Se não houver dinheiro, mas houver desejo, você pode pedir um empréstimo ao banco ou atrair investidores. Isso será útil para quem está pensando em abrir uma agência de publicidade com “zero” no bolso. Mesmo que a empresa empregue apenas uma pessoa, você precisará de dinheiro para preparar documentos para abrir uma empresa, alugar um escritório, pagar serviços de comunicação, Internet, serviços de correio, contribuições sociais e fiscais para os orçamentos da região e da Federação Russa.
Atrair Dinheiro visto de fora, você precisará de pelo menos um plano de negócios aproximado para uma agência de publicidade. Não há necessidade de se aprofundar em cálculos econômicos e escrever resumos em dois volumes sobre o tema: “Agência de Publicidade Romashka e Lucro”. Um plano de negócios pode ser apresentado em duas folhas, mas o principal é entender o princípio de sua elaboração para um empresário iniciante.
Princípios gerais de um plano de negócios
- estabelecendo relacionamentos com os primeiros clientes,
- lista e custo dos serviços oferecidos pela agência de publicidade,
- maneiras de expandir sua base de clientes,
- tempo e custos financeiros para relações públicas,
- compra de móveis, equipamentos necessários, aluguel de escritório,
- recrutamento de pessoal e elaboração de descrições de cargos,
- perspectivas de desenvolvimento da agência no curto prazo.
Você pode listar muitos outros pontos padrão de um plano de negócios, mas basta lembrar que um documento bem executado nem sempre leva ao sucesso.
Uma atitude competente perante os negócios, sem tentar gerir tudo sozinho do início ao fim para poupar dinheiro, compreender o que o cliente necessita e a capacidade de investir os lucros no desenvolvimento do negócio, e não no seu próprio salário, pode ajudá-lo rapidamente atrair o investidor certo.
Forma organizacional e jurídica
Como abrir uma agência de publicidade do zero? Depois que um investidor for encontrado, é hora de pensar em qual forma de registrar o negócio. EM nesse caso Duas opções funcionam bem: empreendedorismo individual ou uma organização de responsabilidade limitada.
Pendência escolha certa, você precisa conhecer 6 diferenças significativas entre um empresário individual e uma sociedade de responsabilidade limitada:
- Um empresário que deseja realizar atividades publicitárias sozinho, sem compartilhar o poder com ninguém, estaria melhor optando por registrar um empresário individual. Se um investidor quiser participar da tomada de decisões importantes para o destino da empresa, terá que abrir uma LLC.
- Uma agência de publicidade pode cair em desuso se não tiver uma estratégia de desenvolvimento competente. Neste caso, o fundador do empresário individual é responsável pelas dívidas da organização com os seus bens pessoais. A empresa arrisca não só os pertences pessoais dos fundadores, mas também o capital autorizado.
- Um único fundador pode economizar em serviços de contabilidade. Existem regimes fiscais especiais para isso - sistema tributário simplificado, UTII e patentes. A empresa definitivamente precisará de um contador na equipe.
- Retirar dinheiro é mais fácil com o OPF individualista. Os fundadores da empresa só podem receber dividendos. Os pagamentos são feitos no máximo uma vez por trimestre, desde que este seja o lucro líquido da agência e uma dedução do imposto de renda pessoal de treze por cento.
- Obrigatório prêmios de seguro para um empresário individual não se limita à suspensão da atividade empresarial. A empresa pode não pagar um centavo se não houver lucro, pois os pagamentos dependem apenas de remunerações trabalhadores.
- A maior diferença é a perspectiva trabalho futuro Agencia de propaganda. Um empreendedor individual é adequado para trabalhar em pequenos pedidos na fase inicial, mas se você planeja desenvolver para grande negócio e realizar encomendas de proporções grandiosas, vale a pena optar por uma sociedade por quotas.
Estrutura da agência de publicidade
Como abrir uma agência de publicidade do zero? Uma pessoa pode assumir o atendimento dos pedidos, mas isso acontece se a empresa estiver apenas iniciando seu trabalho. A distribuição do trabalho leva a uma maior eficiência e, portanto, a maiores lucros.
Primeiras coisas primeiro:
- Que sucesso obtive ao começar um negócio de publicidade do zero?
- Em que condições comecei o negócio da publicidade e porquê o negócio da publicidade?
Você pode ler sobre os sucessos que alcancei começando do zero e criando uma agência de publicidade
Mas vou contar com mais detalhes neste artigo porque comecei meu negócio criando uma agência de publicidade, sem um centavo em meu nome, e depois de alguns anos transformei meu empreendimento em um império empresarial.
Tudo começou do zero. Por acaso (downsizing global e falência da grande empresa onde trabalhava naquele momento), fiquei sem emprego e praticamente sem meios de subsistência para toda a minha família, que na altura era composta por três pessoas.
Não tive tempo de fazer nenhuma reserva financeira, pois comprei literalmente seis meses antes desses acontecimentos Novo apartamento, no qual investiu não só todo o seu dinheiro, mas também uma quantia significativa que emprestou de parentes.
Como abrir uma agência de publicidade do zero?
Então, na hora de criar meu primeiro negócio, eu tinha o seguinte:
- Total falta de trabalho e total falta de oportunidade de conseguir um emprego na sua especialidade;
- Completa falta de recursos financeiros gratuitos para iniciar qualquer próprio negócio, literalmente - nem um centavo sobrando;
- Grandes dívidas com parentes, que me comprometi a saldar nos próximos dois anos. E vou lhe dizer uma coisa: não foram as ovelhas que tossiram;
- Uma total falta de experiência empresarial e uma total falta de compreensão do que é - o negócio da publicidade, quais são os principais tipos de publicidade exterior, o custo de colocação de publicidade exterior, etc. e assim por diante.
O que eu poderia fazer nesta situação e na presença de ativos tão “atraentes”?
Só restava uma coisa: fazer alguma coisa e de alguma forma passar o mouse
Comecei a pensar e analisar minhas capacidades e talentos. Rapidamente se descobriu que eu não tinha nenhum talento especial. A pessoa mais comum.
A única coisa que conseguia lembrar, e que pelo menos um pouco me aqueceu a alma, foi que na escola eu era editor de um jornal de parede. Por alguma razão, alguém decidiu que eu poderia desenhar.
Olhando para o futuro, devo admitir que esta opinião foi e continua a ser uma completa estupidez e absurdo. Eu não sabia desenhar, ainda não sei. Mas foram essas memórias que jogaram papel fundamental na minha escolha e no meu destino futuro.
Por alguma razão, pensei que, como já sabia fazer um jornal de parede, poderia desenhar algum tipo de pôster.
Onde o pôster que desenhei pode ser usado?
Ao mesmo tempo, eu não tinha absolutamente nenhum conhecimento dos materiais para a produção de publicidade outdoor e que tipo de este momento Equipamentos para produção de publicidade outdoor existem e são utilizados no mercado.
Aliás, a minha opinião de que saber desenhar me trará muitas vantagens foi uma estupidez total e para criar e gerir um negócio publicitário não é necessário saber desenhar.
Mas então eu não sabia disso e, tendo decidido que era preciso começar pelo ramo de publicidade, comecei a estudar esse assunto.
Comecei a desenhar na forma de esboços e gráficos algoritmo passo a passo minhas possíveis ações.
A produção de publicidade outdoor é a chave para o desenvolvimento de negócios sem dinheiro!
Como raciocinei:
- Encontro uma empresa na minha cidade que precisa criar uma nova letreiro publicitário. (Como aconteceu em cidade grande há sempre muitas dessas empresas em todos os momentos);
- Então devo ir ao chefe desta empresa e convencê-lo a fazer um acordo comigo para criar um novo letreiro publicitário (atrevido e holofote). Esta não é uma tarefa fácil, mas por alguma razão decidi que isso poderia ser resolvido e não concentrei muita atenção neste ponto;
- Isto é o mais importante: como não tinha dinheiro próprio para investir numa primeira fase para comprar materiais necessários e atraindo especialistas, decidi (com toda razão, aliás, decidi) que para começar preciso receber um adiantamento da empresa e usar esse adiantamento para criar a própria placa;
- Depois de usar o pré-pagamento vou comprar materiais, contratar especialistas e fazer tudo trabalho necessário Entregarei o trabalho e receberei a remuneração restante, que servirá como contribuição de investimento para o meu próximo trabalho. E assim por diante, ad infinitum.
Claro que naquela altura eu não conhecia conceitos como: mercado de publicidade outdoor, contribuição de investimento, certificado de aceitação, aprovação de colocação de publicidade outdoor, o que é empreendedor individual etc. mas como a prática e os eventos subsequentes mostraram, meu cálculo revelou-se absolutamente correto.
E assim, não tendo nada da palavra - em geral, exceto pela vontade de sair de alguma forma da situação em que eu e minha família nos encontrávamos, comecei a “impulsionar” empreendimentos próximos na área de minha residência com minha proposta.
Não me lembro quantas empresas visitei naquela época, mas ainda encontrei uma empresa que concordou em firmar um acordo comigo para realizar trabalhos de produção de letreiro publicitário para uma loja.
Nesta fase, aprendi de forma totalmente inesperada que, para celebrar um acordo com uma empresa, eu, como uma das partes no acordo, devo ter estatuto oficial.
O mínimo é um empreendedor individual (não me lembro como se chamava esse status naquela época), mas disse com bastante segurança no primeiro encontro: “Isso é natural”!
Um contrato para a produção de publicidade outdoor é um pré-requisito para a realização de negócios.
O segundo “golpe” para mim foi a notícia de que não se pode simplesmente pendurar uma placa em qualquer negócio (loja, banco, loja de varejo) sem permissão das autoridades locais.
O que restava fazer? Suba e tropece com um visual inteligente. Desculpe, mas a fome, como dizem, não é grande coisa!
Felizmente, naquela época, registrar um empresário privado na Rússia era barato e todo o processo não demorou mais do que dois ou três dias. Para ser sincero, nem me lembro exatamente quanto. Lembro que foi rápido.
Então fui obter permissão da administração distrital local para colocar publicidade externa. Descobri que tal licença é emitida pelo arquitecto distrital, fui vê-lo e admiti honestamente que não sabia como obter tal licença.
Tive sorte, o arquitecto revelou-se uma pessoa com humor e compreensão, rapidamente me disse o que era preciso fazer e quais os documentos que lhe devia fornecer.
Em geral, cinco a seis dias após a primeira reunião com o diretor da empresa cliente, tudo Documentos exigidos estavam prontos e eu assinei um contrato para a obra.
E então começaram os eventos, que simplesmente chamo de música!
Fazer publicidade exterior iluminada aumenta as suas hipóteses de sucesso!
A placa é grande e iluminada. Sim, sim - leve e com sete metros de comprimento. Fabricado em metal, plástico e letras tridimensionais. O que você acha? A empresa não tricota vassouras.
Bem, como fazer isso e o mais importante – ONDE?
Onde criar e montar esse “monstro”? Não, claro, era possível alugar um “recanto” na oficina de alguma produtora, mas, em primeiro lugar, ainda não tinha essa experiência e conhecimento e, em segundo lugar, simplesmente não teria dinheiro suficiente com o adiantamento pagamento que recebi pela realização do trabalho.
Não me encaixei no orçamento neste caso. Sem chance.
Encontrei a seguinte solução: a amiga da minha irmã tinha uma dacha vazia não muito longe da cidade, e combinei com ela que “trabalharia” na dacha por um pequeno favor, para ajudá-la com lenha. Comprometi-me a comprar lenha com o dinheiro que me seria pago quando terminasse a placa.
Talvez você me pergunte por que descrevo coisas tão banais com tantos detalhes?
Com um único propósito. Para que muitos que lêem estas linhas e sonham em criar o seu próprio negócio entendam: “Não são os Deuses que queimam as panelas” e é realmente possível começar um negócio do zero.
Dois meses e meio depois (estritamente nos termos do contrato), a placa foi feita por mim e pendurada na fachada do prédio do empreendimento com o qual assinei o contrato.
Recebi o restante da recompensa e investi esse dinheiro no meu próximo trabalho. Antes de descrever como encontrei meu próximo emprego e como comecei a desenvolver meu negócio de publicidade, darei agora alguns pequenos cálculos com os quais comecei meu próprio negócio.
Observação: Os cálculos são totalmente aproximados, só não me lembro da real repartição de preços e custos, mas você pode confiar neles com segurança (multiplicando pelo coeficiente de hoje) se alguém decidir repetir minhas “façanhas”:
- O acordo foi celebrado em montante total= 10.000 rublos. (em preços do ano a que dizem respeito os acontecimentos descritos);
- Devido a um orçamento limitado, para desenvolver o layout original da futura sinalização (para obter autorização da administração e assinar um acordo com o cliente), atraí um aluno do 1º ano de um instituto local e paguei-lhe cerca de 200 rublos;
- Todos os materiais com os quais a placa foi feita posteriormente foram adquiridos por mim por um valor de aproximadamente 25% do valor do contrato ou = 2.500 rublos;
- Outros 1.000 rublos. Paguei especialistas da Pioneer Art House local para fazer 8 letras volumétricas para sinalização em resina epóxi;
- A 500 rublos. Custou-me uma moldura de metal para a placa, que encomendei nas serralherias da escola técnica local;
- A 200 rublos. os custos de transporte me custaram (entrega da placa acabada com casa de verãoà loja em cuja fachada será montada);
- Meu último “grande gasto” foi de 100 rublos. que pagarei aos chicotes locais por me ajudarem com todas as suas hordas gratuitas a carregar, carregar e montar a placa finalizada no lugar.
Total que gastei com o dinheiro recebido como adiantamento = 50% do valor do contrato:
200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rublos.
Valor do adiantamento (50%) de 5.000 rublos. – 4.500 rublos. (custos) = 500 rublos.
500 esfregar. - este é o saldo do dinheiro que recebi como adiantamento e com o qual eu e minha família “vivíamos” enquanto realizava o trabalho sob contrato.
Como resultado, em dois meses e meio ganhei mais de 5.500 rublos, uma quantia muito maior do que eu ganharia se continuasse trabalhando como especialista contratado naquela empresa, que, felizmente para mim, faliu.
Esse dinheiro foi mais que suficiente para continuar meu trabalho e proporcionar uma vida tolerável para minha família até que finalmente “me levantei”.
Materiais de alta qualidade para a produção de publicidade e design outdoor é um entendimento importante que adquiri após concluir meu primeiro trabalho!
Tive simplesmente sorte e o aluno do 1º ano que contratei para criar o layout original da primeira placa revelou-se um sujeito talentoso, criou um design muito atraente e graças a isso recebi imediatamente uma segunda encomenda.
As coisas foram assim: quando a primeira sinalização foi concluída, instalada e o dinheiro recebido, comecei imediatamente a procurar um segundo cliente. Apenas alguns dias depois encontrei o dono grande loja, que ao ver uma fotografia do meu primeiro trabalho (agora já tinha um “portfólio de obras concluídas”, ha ha ha) aceitou imediatamente assinar um acordo comigo.
Uma decisão tão rápida e a reação inesperada do novo cliente levaram-me a um pensamento saudável: o design e a qualidade do trabalho executado desempenham um papel muito importante na publicidade exterior.
E para a loja dele decidi (às custas de tempo) criar algo verdadeiramente obra-prima. Um letreiro publicitário que nunca existiu na cidade. Voltei-me novamente para o aluno e disse-lhe que precisava de um design de sinalização para uma loja na forma de uma obra-prima mundial de publicidade outdoor.
- Facilmente! - o calouro me respondeu e me deu um desenho de placa “na montanha” que ficou por muitos anos cartão de visitas minha agência de publicidade.
Para dar vida a tal projeto, precisávamos mais de especialistas do que alto nível como eu e sala de produção com estradas de acesso. Contratei novamente especialistas da casa dos pioneiros (os líderes dos círculos de construção naval e modelagem de aviação são pessoas muito habilidosas e capazes de fazer doces de verdade do nada).
Eles fizeram isso!
Depois que a segunda placa foi instalada, os pedidos chegaram como uma cornucópia.
Equipamentos para negócios publicitários são a chave para o sucesso total!
Apesar de já ter concluído a segunda encomenda e recebido um dinheiro decente, a minha produção estava num nível primitivo e ainda não tive oportunidade de adquirir o meu próprio transporte de carga e, o mais importante, não pude adquirir equipamento especial para a produção de publicidade exterior.
E sem transporte e equipamentos especiais meu trabalho avançava lentamente, perdi tempo e muitos clientes, pois minhas capacidades eram limitadas. A primeira coisa que precisava ser feita com urgência era adquirir um caminhão Gazelle e uma plotter para corte de filme de vinil.
Como e por que comprei um caminhão Gazelle e uma plotter Roland
Depois que comecei a expandir: aluguei espaço de produção no anexo escola local e recrutou dois especialistas para a equipe de campanha emprego permanente, eu estava sentindo muita falta de uma plotter para cortar filme de vinil.
Mas não consegui comprar porque simplesmente não tinha dinheiro para tudo e ainda tinha medo de recorrer a um empréstimo bancário. De repente, a decisão veio por si só.
Para a empresa que me encomendou a segunda placa da loja, foi necessário realizar trabalhos de produção de um quadro publicitário localizado em um grande cruzamento de trânsito.
O escudo era enorme, com área de aproximadamente 100-150 m².
Neste caso, todas as imagens tiveram que ser aplicadas com filme de vinil ( condição necessária cliente).
Além disso, ele aceitou Participação ativa na criação de um esboço de um futuro outdoor e as informações foram sobrecarregadas com inserções de texto.
Não importa o quanto eu protestasse, o princípio funcionou aqui: “Quem paga dá o tom”.
É paradoxal, mas foi um quadro publicitário em produção, que 90% exigia plotter, que me ajudou a comprar esse plotter, e o plotter me ajudou a comprar o Gazelle. Ao mesmo tempo, nem o conspirador nem o vagão de carga Eu não tinha dinheiro e comprei com o lucro do trabalho realizado.
Organização das atividades da agência de publicidade
Plotter de corte Roland ou como consegui sobreviver sem ele
Fizemos todo o trabalho de corte do filme vinílico durante a produção do outdoor manualmente. Recortamos todas as imagens e textos usando um estilete comum e uma tesoura de costura comum.
Eles fizeram isso: depois de digitar todos os textos e imagens em tamanho real no computador, imprimiram as imagens reversas sem preenchimento, apenas em forma de contorno, se as letras e imagens fossem grandes, colaram as folhas A-4 e colaram a imagem reversa das letras em um filme de vinil com suporte de papel.
Em seguida, cortamos linhas retas com uma faca sob uma régua de metal e linhas curvas com uma tesoura. Como resultado, recebemos cartas individuais. Ao aparar o fundo no canto extremo, uma letra ou imagem foi colada no fundo.
Foi assim que concluímos todo o trabalho (todos os funcionários da minha agência e até da minha casa trabalharam). Concluída a obra, recebemos uma recompensa e utilizamos essa recompensa para adquirir uma excelente plotter Roland, que não só me ajudou a comprar um caminhão, mas também serviu fielmente ao meu negócio por vários anos.
Como comprei um caminhão Gazelle sem ter dinheiro para comprá-lo?
Assim que comprei uma plotter para corte de filme de vinil, a gama de serviços oferecidos pela minha agência se expandiu e, literalmente, alguns meses depois, foi anunciado um concurso na cidade para trabalhar na preparação da comemoração do Dia da Cidade.
Como parte desta comemoração, a administração local decidiu decorar a cidade com imagens do brasão da cidade. Além disso, as estruturas comerciais foram obrigadas a realizar tal decoração. Estas eram principalmente lojas.
Onde posso obter imagens idênticas do brasão para uso externo?
Isso mesmo: de quem pode fabricá-los e vendê-los. Quem pode fazer isso? Uma agência de publicidade que possui um plotter para realização trabalhos semelhantes. (Agora todo mundo tem a oportunidade de adquirir uma plotter sem problemas, mas naquela época era muito raro).
Em geral, passávamos um mês inteiro, literalmente em dois turnos, fazendo e vendendo uma imagem do brasão da cidade. Com o lucro obtido com a venda dos brasões, comprei meu primeiro caminhão Gazelle.
E um caminhão para uma agência de publicidade que atua na publicidade outdoor é de grande importância. O fato é que 80% dos serviços dessa agência são a produção de sinalização que precisa ser transportada e instalada, via de regra, no segundo andar.
Também aqui mostramos engenhosidade (somos ricos em invenções): quando foi necessária a instalação de publicidade exterior, carregamos uma “cabra” comum de madeira na parte de trás do Gazelle e montamos placas a partir dela logo no nível do segundo andar .
Da startup ao sucesso: abrindo um negócio de publicidade!
Você precisa de um plano de negócios para uma agência de publicidade ao começar?
Meu exemplo mostra que não é particularmente necessário. Além disso, quando comecei, nem sabia o que realmente era. Não, claro, ouvi falar da necessidade de criar seu próprio plano de negócios no início, mas quando comecei, sinceramente não tive tempo para isso. Eu realmente queria comer.
Agora, depois de muitos anos, acredito que um plano de negócios para iniciar um negócio é simplesmente necessário. As condições de negócios mudaram, inclusive as competitivas, e um bom plano de negócios não fará mal.
Mas aqui, na minha opinião pessoal, que tipo de “piada de mau gosto” pode acontecer. Se você não tem dinheiro nenhum, mas deseja criar seu próprio negócio, como esse plano pode ajudá-lo?
Bem, você acha que para começar você precisa de dois ou três milhões de rublos e o que vai mudar? Você vai conseguir esse dinheiro? Dificilmente. Mesmo do banco você não receberá dinheiro para iniciar um novo negócio. Por que desperdiçar tempo e dinheiro extra?
Mas se você tem dinheiro e quer saber como não perdê-lo criando uma agência de publicidade, por exemplo, para a produção de publicidade outdoor, então é simplesmente necessário um plano de negócios.
Conclusão
Mais uma vez quero explicar por que este artigo foi escrito. Para ilustrar que se você abordar a criação de seu próprio negócio com engenhosidade, é perfeitamente possível iniciar um negócio sem investimentos sérios. Como o meu mostra experiência pessoal no ramo de publicidade isso é bem possível.
2 opções para agências de publicidade
Você tem duas opções principais sobre qual agência de publicidade abrir:
Existem empresas que fazem apenas trabalhos intermediários. Por exemplo, colocam anúncios em outdoors, ônibus, afixam avisos, etc. Esse agências de relações públicas de mídia, que têm muita concorrência.
O número médio de funcionários é de 3 a 4 pessoas, o que é um número suficiente para começar. Principalmente, os iniciantes dão os primeiros passos aqui, mas se você não consegue resistir aos outros grandes organizações em uma corrida de competidores, tudo desmoronará.
Outra opção, mais sustentável nesta área de negócio, é abrir uma agência que criar publicidade(ideias para comerciais, branding, slogans).
Se uma empresa emprega mentes criativas, ela rapidamente se tornará popular e poderá facilmente ser líder neste negócio.
Que tipos de publicidade existem: 7 variedades
Nº 1. Imprimir mídia de massa
Uma das formas mais antigas de veiculação de anúncios comerciais é a publicidade em jornais e revistas.
Se você vai trabalhar com esse tipo de publicidade, precisa saber os números de todos os departamentos de publicidade do mídia impressa. A seguir, você deverá saber os preços dos anúncios em cada jornal, especificações técnicas para o layout (pode haver diferentes restrições na reprodução de cores ou tamanho).
Claro, essas informações podem ser estudadas após o recebimento de pedidos específicos. Mas será melhor se, ao encontrar um cliente, você puder dar-lhe conselhos profissionais e fornecer números específicos. Assim, você atrairá a atenção dele com sua competência no assunto.
Se você abriu uma agência de criação, a publicidade deverá ser desenvolvida pelos próprios funcionários. Por isso, é importante contratar apenas pessoas experientes para o cargo de designers.
Mesmo que você tenha uma agência intermediária, encontre alguém que possa criar layouts para jornais. Afinal, eles pagam até 3.000 rublos para criar um anúncio e, a princípio, todo o dinheiro é muito importante para a empresa.
Se você não tiver esse funcionário, uma imagem brilhante poderá ser feita na própria redação por um designer de layout ou editor de fotos.
Nº 2. Televisão e rádio
- Publicidades.
- Televenda.
- Relógio.
N ° 3. Impressão
É aconselhável que você tenha uma pessoa que possa criar layouts para toda essa riqueza. Esta é uma ótima opção para ganhar dinheiro extra.
Se você não tiver um cargo como designer em sua equipe, terá que negociar com outras agências de publicidade que estejam prontas para fazer layouts. Nesses casos, você perderá uma grande quantia em dinheiro com o pedido.
Não se esqueça que antes de enviar o layout para a gráfica é necessário obter o consentimento do cliente.
Nº 4. Publicidade externa
Trata-se também de uma gama muito ampla de serviços: banners, outdoors, pilares, letreiros, anúncios em transporte público etc. Nenhuma agência de publicidade pode prescindir deste formato, pois é nesta categoria que são feitos mais pedidos.
Primeiro você precisa encontrar empresas que fabricam esses produtos. Nem toda gráfica aceita esses pedidos, pois, por exemplo, os banners são impressos em apenas uma única via e é necessário material especial para a produção.
Mais uma vez, notamos que é melhor você mesmo criar layouts publicitários, então você só terá que pagar pela produção da própria publicidade outdoor e ficará com o dinheiro da ideia. Assim, é possível ganhar até 20.000 rublos por dia se você tiver pedidos.
Vale mencionar separadamente os outdoors (estruturas com publicidade na estrada). Basicamente, existe apenas um proprietário de todos os outdoors da cidade (máximo de 2 a 3 pessoas, mas isso depende da escala da cidade).
Será difícil negociar com eles sobre publicidade se você acabou de abrir. Via de regra, eles cooperam apenas com agências de publicidade grandes e populares. Você terá que negociar muito para encontrar um lugar para seus anunciantes.
Normalmente, o aluguel de outdoors é agendado com meses de antecedência, porque esse é um dos tipos de publicidade mais eficazes.
Número 5.
Publicidade interna
Por exemplo, se for um relógio de marca, é melhor colocar publicidade em escritórios, salões de beleza caros, restaurantes e shopping centers próximos a boutiques. Se o produto for voltado para idosos, o anúncio deverá ser veiculado em transportes, em elevadores de prédios altos.
Número 6. recordações EM
Ultimamente
- Os produtos de lembrança (por exemplo, camisetas com o logotipo da empresa ou a fotografia de uma pessoa específica) são muito populares.
- Além disso, pode ser feito com diversos símbolos:
- xícaras,
- canetas,
- calendários,
medalhas e certificados, capas de telefone. A princípio, você pode oferecer seus serviços na confecção de souvenirs para
varejo
. Haverá demanda pelo produto, principalmente se o preço for razoável. Quando tiver certeza de que há pedidos desses produtos, você poderá comprar uma impressora especial e produzir você mesmo o produto.
É bom que esse produto se esgote durante as eleições. Não tenha medo de aumentar os preços durante este período (dentro do razoável, é claro).
Nº 7. Promoções
Uma promoção é um evento que deve abrir um novo produto ou serviço às pessoas, bem como apresentar a um público potencial um novo negócio na cidade.
*Exemplo de promoção no Metro
As promoções são realizadas em shopping centers ou grandes supermercados. O evento inclui um programa ou competição durante o qual o público é apresentado a um novo produto ou serviço. As informações sobre o concurso devem ser indicadas previamente (local, horário, condições, organizador).
Não deixe de conferir as informações sobre recebimento de prêmios. Às vezes, por imprecisões, quem não recebeu os prêmios pode causar escândalo. O organizador, ou seja, a agência de publicidade, é o responsável por este incidente.
6 etapas para abrir uma agência de relações públicas
- Quando você já tiver uma ideia específica do que terá que trabalhar, poderá passar à questão de como abrir uma agência de publicidade e o que é necessário para isso.
- Etapas principais:
- Registro de uma empresa.
- Análise da concorrência.
- Seleção de pessoal para trabalho.
- Aluguel de instalações para trabalho.
Criação de site e tabela de preços.
Antes de começar, você precisa registrar sua empresa se não quiser ter problemas com a lei. Para fazer isso, você deve entrar em contato serviço fiscal no local de registo (se se trata de um empresário individual) para registar a propriedade.
Se pretende abrir uma agência apenas para prestar serviços de intermediação, basta ter o estatuto de empresário individual.
Ao se registrar, você precisa selecionar o código apropriado no classificador totalmente russo atividade econômica. Nesta situação o código 74.40 é adequado (atividades publicitárias).
Só falta encomendar a impressão para a sua agência de publicidade, abrir uma conta à ordem e passar para o próximo passo.
Passo 2. Análise do trabalho dos concorrentes “publicitários” em 2 etapas
Uma etapa muito trabalhosa na abertura de uma agência é a análise do mercado publicitário na cidade.
Para simplificar completamente, você pode dividir todo o trabalho em 2 etapas:
Primeiro, decida qual gama de serviços você está pronto para implementar nesta fase.
Descubra o que seus concorrentes estão fazendo. Talvez tenham esquecido algum tipo de publicidade (por exemplo, promoções). Preste a máxima atenção a este tipo de publicidade para ter uma determinada característica no mercado e disponibilizar Serviços adicionais, diferente da “gama” de concorrentes.
Você mesmo pode ligar para todos e fingir ser um anunciante para saber os preços de seus concorrentes. Esta informação é necessária para entender quais números você precisa inserir em sua lista de preços.
Quanto mais serviços você fornecer, mais clientes terá. Ao mesmo tempo, não se esqueça que isso exigirá investimentos que não terão retorno tão cedo.
Passo 3. Recrutamento de pessoal para trabalhar em uma agência de publicidade
É muito importante selecionar pessoal que esteja interessado no desenvolvimento de negócios. Nem todo mundo vai querer trabalhar para uma agência de publicidade iniciante que pode não sobreviver. Portanto, você terá que atraí-los com salários, bônus, bônus, etc.
O melhor é recrutar pessoal que tenha trabalhado nesta área, conheça o mercado por dentro, tenha clientes próprios ou conheça potenciais parceiros.
- Diretor (pessoa que celebrará contratos com clientes e parceiros).
- Gerente (será responsável por encontrar clientes, locais para publicidade, parceiros).
- Designer (criador de layouts).
Teremos que contratar mais diretor criativo, ou melhor ainda, dois, que criarão o design de layouts, vídeos e criarão movimentos de relações públicas. Essa equipe será suficiente para começar.
Vamos calcular quais custos você terá que pagar mensalmente com pessoal se decidir abrir uma agência de publicidade:
Claro, fornecemos números aproximados. Na verdade, você indicará outros valores salariais no plano de negócios da agência de publicidade e inserirá informações sobre futuros aumentos salariais e bônus.
Porém, aproximadamente você terá que pagar os salários dos funcionários das agências de publicidade no valor de de 200.000 rublos todos os meses.
Passo 4. Alugar um espaço de trabalho
Nesse quesito, tudo depende do seu capital inicial. Se você tem dinheiro, o melhor é procurar um escritório no centro da cidade, com bom estado de conservação. É aqui que acontecerão as reuniões de negócios com os clientes, e as primeiras impressões são muito importantes neste negócio.
Quando o capital é mínimo, você pode alugar um pequeno espaço na periferia, mas depois terá que se deslocar até os clientes para fechar contratos. Mesmo que o escritório esteja localizado na periferia, o reparo ainda deve ser bom, pois o cliente pode vir até você a qualquer momento para tratar de um assunto importante.
Uma grande quantia será gasta na compra de equipamentos:
- Computadores.
- Números de trabalho para todos os funcionários.
- Impressora/scanner.
- Câmera.
- Tablet para o designer.
- Projetor para apresentações a clientes.
Passo 5. Criação de um site e lista de preços para uma agência de publicidade
Hoje é difícil imaginar qualquer negócio sem site próprio. Uma agência de publicidade deve ter uma página própria na Internet. Você também pode abrir grupos em nas redes sociais, porque os clientes em potencial estão por toda parte.
O site deverá conter todas as informações sobre os serviços prestados, seus preços e contatos dos gestores. Crie promoções nas redes sociais e no próprio site para atrair anunciantes.
Aqui está um exemplo de site bem desenhado, onde cada tipo de publicidade tem sua seção separada, tudo é acessível e não há informações desnecessárias:
Preste muita atenção na criação de uma lista de preços para a agência. O seu design também deve ser o mais simplificado possível. O cliente precisa de informações sobre quais são seus preços, e não de imagens brilhantes.
Passo 6. Procure parceiros e anunciantes
A última etapa da abertura de uma agência de publicidade é incluir parceiros de negócios. É aqui que se envolvem os gestores ou o chefe de uma agência de publicidade. No início da abertura, você pode envolver todos na busca de um cliente lucrativo, pois isso é lucro para cada membro da equipe.
Combine a cooperação com parceiros de negócios antes de começar a receber pedidos. Se você for uma agência de mídia, faça acordos preliminares com gráficas para imprimir folhetos e cartões de visita. Encontre empresas que estão prontas para fazer banners e pilares para você.
Não espere que os clientes encontrem você assim que você abrir. Os gerentes devem ligar de forma independente para potenciais anunciantes e negociar a cooperação. Faça concessões, atraia com preços acessíveis e ofertas publicitárias brilhantes.
Quanto custa abrir uma agência de publicidade?
Como você lembra, existem vários formatos de agências de publicidade. Veremos o exemplo de uma agência de mídia, porque... exigirá menos investimento. Isso significa que esse formato é mais atraente para empreendedores iniciantes.
Investimento de capital em uma agência de mídia
Como você pode perceber, abrir uma agência de mídia não exige grandes investimentos. No entanto, não devemos esquecer os investimentos regulares na existência e desenvolvimento do negócio.
Passos simples para atingir seu objetivo estão no vídeo a seguir:
Investimento mensal em empresa de publicidade
A princípio, você terá que investir seu dinheiro todos os meses até chegar ao ponto de autossuficiência do negócio. Em geral, será possível recuperar o investimento em 10 a 12 meses de trabalho ativo.
Neste negócio depende muito da sua equipe. Afinal, apenas informações teóricas sobre como abrir uma agência de publicidade, insuficiente. É preciso ter funcionários comunicativos que consigam dar nome à sua empresa no menor tempo possível.
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