Erősségek elemzése és gyengeségeit a vállalkozások nagyon fontos irányt jelentenek egy vállalkozás tevékenységében. SWOT elemzési módszer hatékonyan segíthet ebben, és széles körben használják a vállalkozások világszerte. Egy modern menedzsernek folyékonyan kell ismernie ezt a módszert.

MAGOLÁS a Strengths, Weaknesses, Opportunities és Threats rövidítése. A vállalkozás kilátásainak kvalitatív elemzésére kerül sor annak érdekében, hogy tisztázzuk tevékenységének fent említett szempontjait, a számára megnyíló lehetőségeket és a közelgő veszélyeket. Egy vállalkozás erősségeit és gyengeségeit versenyképességének összefüggésében kell értékelni. A SWOT-elemzés segít megérteni azokat a körülményeket, amelyek között a vállalat működik. Ez a módszer segít egyensúlyba hozni belső erősségeit és gyengeségeit azokkal a lehetőségekkel és veszélyekkel, amelyekkel a vállalkozásnak szembe kell néznie. Ez az elemzés nemcsak a vállalkozás képességeit, hanem a versenytársakkal szemben elérhető összes előnyét is segít meghatározni. Az alábbiakban a SWOT-elemzés elvégzéséhez szükséges kérdések mintacsoportjai láthatók. Az első két csoport a belső tényezőkre vonatkozik. Az erősségeket és gyengeségeket elemzik. A kérdések második csoportja a külső tényezőkre vonatkozik, és magában foglalja a lehetőségeket és a veszélyeket.

A kérdőívek összeállításakor ne feledje, hogy a túl hosszú listák kétértelműséghez vagy homályossághoz vezetnek, és megnehezítik az igazán fontosak azonosítását. Az erősségeknek csak tényeken kell alapulniuk. Így ez a módszer segít azonosítani a kulcsfontosságú sikertényezőket (KSF), pl. a vállalkozás erősségeit és gyengeségeit, amelyek a legnagyobb hatással vannak tevékenységének sikerére. Tehát az első szakaszban a következő tényezőket kell elemeznie.

Belső tényezők. Erősségek:

kompetencia;

elegendő rendelkezésre állás pénzügyi források;

jó versenykészséggel rendelkezik;

jó hírnév a fogyasztók körében; a vállalkozás elismert vezető szerepe a piacon; a cég jól átgondolt stratégiákkal rendelkezik ezen a tevékenységi területen;

saját technológiák elérhetősége Jó minőség; a termékek és szolgáltatások költségelőnyeinek elérhetősége; előnyökkel rendelkezik a versenytársakkal szemben; Innovációs képesség stb.

Gyenge oldalak:

a stratégiai irány hiánya; marginális pozíció a piacon; Elérhetőség elavult technológia; alacsony jövedelmezőség; - nem kielégítő szintű irányítás; rossz ellenőrzés;

gyengeség a versenytársakhoz képest; elmaradottság az innovációs folyamatokban; szűk termékválaszték; nem kielégítő kép a piacon; alacsony marketing készség a személyzet körében; a projektek megfelelő finanszírozásának hiánya stb.

Külső tényezők. Kedvező lehetőségek:

további fogyasztói csoportokkal való együttműködés;

bevezetés új piacokra vagy piaci szegmensekre;

a termékválaszték bővítése a fogyasztók szélesebb körének kielégítése érdekében;

termékdifferenciálás;

a vállalkozás azon képessége, hogy gyorsan áttérjen a jövedelmezőbb stratégiai csoportokhoz;

a rivális cégekkel szembeni bizalom;

gyors növekedés piac stb.

Veszélyes tényezők:

új versenytársak érkezése;

hasonló termékek értékesítésének növelése;

lassú piaci növekedés;

az állam kedvezőtlen adópolitikája;

a vásárlók igényeinek és ízlésének változásai stb.

Összegezve a fentieket, a vezetőnek képesnek kell lennie arra, hogy meghatározza, milyen erősségei vannak a vállalkozásának, és nem csak látnia, de be is kell ismernie a gyengeségeit. Fel kell ismernie, milyen lehetőségek vannak a vállalkozás számára, és figyelembe kell vennie azokat a fenyegetéseket, amelyek megakadályozhatják, hogy kihasználja a lehetőségeket.

Megbirkózni a fenyegetésekkel és a felhasználással meglévő lehetőségeket, nem elég csak tudni róluk. Ha egy vállalkozás tudatában van egy fenyegetésnek, de nem száll szembe vele, akkor megbukhat a piacon. Másrészt lehet, hogy egy vállalkozásnak van információja az új lehetőségekről, de nem rendelkezik erőforrásokkal ezek megvalósításához.

A SWOT elemzés magában foglalja interaktív használat mátrixok. A bal oldalon két rész van kiemelve (erősségek, gyengeségek), amelyekbe rendre bekerül az elemzés első szakaszában azonosított vállalkozás összes jellemzője.

A mátrix tetején két szekció van kiemelve (lehetőségek és veszélyek), ezek metszéspontjában pedig négy mező alakul ki a további kutatásokhoz:

1. „SIV” (erő és képességek);

2. „SIU” (erő és fenyegetés);

3. „SLV” (gyengeség és lehetőség);

4. „SLU” (gyengeség és fenyegetések).

Ezekbe a mezőkbe minden releváns bejegyzés javaslatként kerül be a fenti jellemzők kölcsönhatásának elemzése eredményeként.

A mátrixból jól látható, hogy egy vállalkozás létének legkedvezőbb lehetőségeit a „SIV” mező nyitja meg. Ez a mező lehetővé teszi, hogy kihasználja a vállalkozás erősségeit annak érdekében, hogy kihasználja a felmerülő lehetőségeket. Az „SLV” mező lehetővé teszi, hogy a felmerült lehetőségeket kihasználva megpróbálja leküzdeni a vállalkozás meglévő gyengeségeit. A „SIS” mező feltételezi a vállalati erők igénybevételének lehetőségét a fenyegetések kiküszöbölésére. Az SLU mező a legveszélyesebb a vállalkozás számára. Jellemzője a vállalkozás pozíciójának gyengesége és a közelgő fenyegetés veszélye.

A menedzsernek tisztában kell lennie azzal is, hogy a lehetőségek és a fenyegetések ellentétükbe fordulhatnak. Így a vállalkozás kihasználatlan lehetőségei fenyegetéssé válhatnak, ha a versenytárs időben kihasználja azokat. Másrészt egy sikeresen kivédett fenyegetés erős pozíciót biztosíthat a vállalatnak, ha a versenytársak nem szüntették meg ugyanazt a fenyegetést.

Az erősségek és gyengeségek felmérése. Erősségek- ez a vállalkozás birtokában lévő tapasztalat és erőforrások, valamint stratégiailag fontos tevékenységi területek, amelyek lehetővé teszik számára a nyerést verseny.

Gyenge oldalak- ezek olyan hiányosságok és korlátok, amelyek hátráltatják a sikert.

Egy vállalkozás erősségének és gyengeségének számos forrása van, amelyek közül néhányat figyelembe veszünk az iparági elemzésben. Igen, a számra erősségeit komoly és nyilvánvaló fogyasztói preferenciáknak, a méretgazdaságosság lehetőségének tudható be. Gyenge oldal a vállalkozások komolyan függnek a hazai piactól a közvetlen értékesítési volumen tekintetében, nem képesek megfelelni az új piaci szegmensek igényeinek stb.

Az erősségek és gyengeségek meghatározását a vállalkozás tevékenységének minden területén el kell végezni:

• szervezés és általános irányítás;
• Termelés;
• marketing;
• Pénzügyi és Számviteli;
• személyzeti menedzsment stb.

Az alábbiakban felsoroljuk a tényezőket és azok elemzéséhez szükséges kulcskérdéseket a termelési szektorban (5. táblázat).

1. táblázat A vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek elemzése a termelés területén

Tényezők	Megfontolandó kérdések
1. Nyersanyagok költsége és elérhetősége, kapcsolattartás a beszállítókkal	A termelési létesítmények megfelelnek a modern követelményeknek?
2. Készletellenőrzési rendszer, készletforgalom	Mennyire hatékonyan használják ki a termelési kapacitásokat. Van-e lehetőség a termelési bázis bővítésére? Mi a megtérülése a kutatás-fejlesztésnek? A kutatás és fejlesztés alapvetően új termékek létrehozásához vezet?
3. A termelés helye
4. Méretgazdaságosság
5. Hatékony kapacitáskihasználás, korszerű berendezések
6. A vertikális integráció mértéke, tiszta termékek, profit
7. A termék-előkészítési folyamat ellenőrzése
8. Vásárlás
9. Kutatás-fejlesztés, innováció
10. Szabadalmak, védjegyek és a termékvédelem hasonló formái
11. A költségek összege

A vállalkozás erősségei és gyengeségei tényezőinek értékelése a piacvezetővel összehasonlítva intervallumskálán történik úgy, hogy minden tényezőhöz egy bizonyos súlyt rendelnek, például 1-től (jelentéktelen) 5-ig (kiemelkedő).

A vállalkozás erősségei és gyengeségei

1 Teljes

Mutatók	A mutató fontossági foka (1-től 3-ig)	Versenyképességi pontszám
		2	3	4	5
Erősségek: az eredeti tervezési fejlesztések elérhetősége gazdaságos működés kis méretek és jó manőverezhetőség	3 2 3				*
Teljes		31
Gyenge oldalak: szűk termékválaszték, alacsony termékek aránya rugalmatlan árpolitika fejletlen értékesítési hálózat	3 2 2			* *	*
24

A főbb előnyök meghatározása. A vállalati stratégiának figyelembe kell vennie a vállalkozás erősségeit és gyengeségeit, és annak fő előnyein kell alapulnia.

A fő előnyök a vállalkozás kivételes kompetenciáját (egyedülálló előnyeit) jellemzik a rábízott feladatok megoldásában.

Az egyedi előnyök az erőforrások különösen hatékony kombinációján alapulnak, amelyeket kézzelfogható és immateriális erőforrásokra osztanak fel.

A tárgyi erőforrások a vállalkozásnak a mérlegben szereplő tárgyi és pénzügyi eszközei (befektetett eszközök, készletek, készpénz stb.). Ezek határozzák meg a vállalkozás műszaki kompetenciáját. Az immateriális erőforrások általában a vállalkozás minőségi jellemzői. Ezek tartalmazzák:

• nem személyhez kötődő immateriális javak - védjegy, kedvező elhelyezkedés, presztízs, a vállalkozás imázsa;
• immateriális humán erőforrás - speciális személyzeti tudás, tapasztalat, a vezetőség hírneve.

Ellentétben az erősségekkel és gyengeségekkel, amelyek esetében belső értékelésre van lehetőség, a vállalkozás egyedi előnyeit a fogyasztóknak ekként kell érzékelniük, pl. értéket jelent számukra.

A fogyasztók számára nagyon fontos jól ismert márkával (Vörös Október cukrászgyár), kedvező elhelyezkedéssel (Voronyezsi áruház Oroszország), nyitvatartással (24 órás gyógyszertárak), magasan képzett személyzettel (szolgáltatóipar) stb.

A versenykörnyezetben a vállalkozás egyedi előnyei erodálódnak, és idővel veszítenek erejükből. Az üzleti élet szempontjából a kulcskompetenciák három kategóriája különíthető el:

1. Olyan használaton kívüliek, amelyeket a fő versenytársak már átvettek, és egyfajta iparági szabványokká váltak. Nem adnak versenyelőnyt a cégnek, és igen előfeltétel túlélés a piacon.
2. Ígérettelen, akik benne vannak Ebben a pillanatbanérvényben maradnak, de a közeljövőben széles körben elérhetővé válhatnak. Rövid és középtávon a vállalkozásnak meg kell védenie ezeket az előnyöket, és a legtöbbet ki kell használnia belőlük. Nem szolgálhatnak hosszú távú stratégia alapjául.
3. Fenntartható kompetenciák, amelyeket egy vállalkozás hosszú időn keresztül meg tud védeni.

A stratégia kidolgozásakor szükséges a rendelkezésre álló erőforrások és egyedi előnyök megalapozott felmérése. Az alábbiakban felsoroljuk az elemzésükhöz szükséges kulcskérdéseket:

1. Milyen egyedi erősségei vannak jelenleg a szervezetnek, meddig maradnak erősek, és mikor válnak iparági szabványokká?
2. Hogyan lehet ezeket az előnyöket megvédeni, fejleszteni és felhasználni a stratégián belül?
3. Képes-e egy vállalkozás a meglévő erőforrások alapján új, eredeti erőforrás-kombinációkat létrehozni, amelyek a jövőben a fő előnyeivé alakíthatók?
4. Figyelembe veszik-e a vállalkozás egyedi előnyeit termelési, értékesítési, tudományos és műszaki politikájában?

Bevezetés

Bármely szervezet vezetői igyekeznek hosszú távon biztosítani a vállalkozás fenntartható fejlődését, ennek eléréséhez a döntő problémákés irányokat, a szervezet erősségeiről és gyengeségeiről. A vállalkozás tevékenysége annak a piaci helyzetnek az átfogó elemzésével kezdődik, amelyben a vállalat működik, és felméri, hogy milyen lehetőségekkel és veszélyekkel szembesülhet. Egy ilyen áttekintés kiindulópontja a SWOT-elemzés, amely az egyik leggyakoribb elemzési típus a marketingben. Egyszerűen fogalmazva, a SWOT elemzés lehetővé teszi a vállalat erősségei és gyengeségei, valamint a lehetséges lehetőségek és veszélyek azonosítását és strukturálását. Ez annak köszönhető, hogy a vezetőknek össze kell hasonlítaniuk vállalatuk belső erősségeit és gyengeségeit a piac adta lehetőségekkel. A megfelelés minősége alapján következtetést vonunk le arról, hogy a szervezet milyen irányban fejlessze üzleti tevékenységét, és végső soron meghatározzuk az erőforrások elosztását. Egy jól lebonyolított SWOT elemzés, amely reálisan értékeli erőforrásait és képességeit, a kiindulópont a vállalati stratégia kialakításához. Ugyanakkor a stratégiai menedzsment lehetetlen a vállalkozás működési versenykörnyezetének mély megértése nélkül, amely marketingkutatást igényel. A külső veszélyek és lehetőségek nyomon követésére és értékelésére helyezik a hangsúlyt a vállalkozás erősségei és gyengeségei fényében. jellegzetes tulajdonsága stratégiai menedzsment.

A szervezet erősségei és gyengeségei

Az erősségek a vállalkozás birtokában lévő tapasztalatok és erőforrások, valamint a stratégiailag fontos tevékenységi területek, amelyek lehetővé teszik a verseny megnyerését.

A gyengeségek olyan hiányosságok és korlátok, amelyek hátráltatják a sikert.

Egy vállalkozásban számos erősség és gyengeség forrása van. Az erősségek tehát a komoly és nyilvánvaló fogyasztói preferenciák, valamint a méretgazdaságosság lehetősége. A vállalkozás gyengesége a közvetlen értékesítés volumenének komoly függősége a hazai piactól, az új piaci szegmensek igényeinek kielégítésére való képtelenség stb.

Az erősségek és gyengeségek meghatározását a vállalkozás tevékenységének minden területén el kell végezni:

Szervezet és általános irányítás;

Termelés;

Marketing;

Pénzügyi és Számviteli;

HR menedzsment stb.

Az alábbiakban felsoroljuk a tényezőket és azok elemzéséhez szükséges kulcskérdéseket a termelési szektorban (1. táblázat).

A vállalkozás erősségei és gyengeségei tényezőinek értékelése a piacvezetővel összehasonlítva intervallumskálán történik úgy, hogy minden tényezőhöz egy bizonyos súlyt rendelünk, például 1-től (jelentéktelen) 5-ig (kiemelkedő).

1. táblázat A vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek elemzése a termelés területén.

	Megfontolandó kérdések
1. Nyersanyagok költsége és elérhetősége, kapcsolattartás a beszállítókkal 2. Készletellenőrző rendszer, készletforgalom 3. A termelés helye 4. Méretgazdaságosság 5. Hatékony kapacitáskihasználás, korszerű berendezések 6. A vertikális integráció mértéke, nettó termelés, profit 7. A termék-előkészítési folyamat ellenőrzése 8. Vásárlás 9. Kutatás-fejlesztés, innováció 10. Szabadalmak, védjegyek és a termékvédelem hasonló formái 11. A költségek összege.	1. Megfelelnek-e a termelési létesítmények a modern követelményeknek? 2. Mennyire hatékonyan használják ki a termelési kapacitásokat? 3. Vannak-e bővítések a gyártóbázison? 4. Mennyi a kutatás-fejlesztés megtérülése? 5. A K+F alapvetően új termékek létrehozásához vezet?

2. táblázat: A vállalkozás erősségei és gyengeségei.

A stratégiai tervezésben a legjelentősebb szerep jut a vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek elemzése(ACC). Ezzel az eljárással egyszerűen és gyorsan kialakítható a vezetőség ezzel kapcsolatos álláspontja saját termelés. Az ACC-ben való közös részvétel tudatosítja a vállalatvezetőket a problémahelyzettel kapcsolatban, ami rendkívül fontos a jövőbeli problémák megoldási módjainak kidolgozása szempontjából.

Kérdőíves módszertan az erősségek és gyengeségek elemzésére

Fokozat erősségeit és gyengeségeit megköveteli a kritériumok meghatározását a termelési felelősség minden kritikus területén. Ennek a feladatnak a megvalósítására a legmegfelelőbb helyszín egy gyártási menedzsment szeminárium. A kapott adatok alapján a szakemberek kérdőívet készítenek.

A menedzsment és a termelésirányítás által javasolt elemzési kritériumokat katalogizálni kell, és listára kell szűkíteni. Ezt követően a kapott kritériumokat felelősségi körök alapján csoportosítják. Ezután különböző skálák segítségével értékelik a kritériumokat. Például - plusz háromtól mínusz háromig vagy nullától plusz háromig. Használható kategorikus értékelés is: „gyenge”, „erős”, „átlagos” Egy példa a menedzsment, a pénzügy, a marketing és az értékesítés blokkra. 1.

1. táblázat A vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek elemzése

Az egyes kritériumokban tetszőleges jellel jelölt értékelések összegzése, majd a felmérésben részt vevő válaszadók számával történő elosztása. Így információsan értékes átlagértékelések állnak rendelkezésünkre, melyeket a szabad forma tartalmazza. Ezen adatok alapján egy szaggatott vonalat szerkesztenek, amely grafikusan ábrázolja a termelés erősségeit és gyengeségeit.

Az elemzés eredményeinek összegzése megköveteli a vállalkozás pozitív és negatív megítélését a szabad kritika légkörében.

Miért fontos, hogy a legfontosabb ügyfeleit is bevonja az elemzésbe?

Néha fel kell vennie a kapcsolatot a legjelentősebb ügyfelekkel (legfeljebb 20), és ajánlatot kell tennie a felmérésben való részvételre. Ez a lépés tájékoztatást nyújt a vezetőség számára a vállalat legfontosabb ügyfélkörének nézeteiről. Ez az információ a versengő iparágakról szolgáltat majd adatokat.

Az erősségek és gyengeségek vizsgálatából származó adatok elemzésének eredménye

Mindenekelőtt a termelés gyengeségeinek részletes vizsgálatának eredménye az új célok kitűzése és a hiányosságok kiegyenlítésére, megszüntetésére irányuló intézkedések tervezése.

A vállalkozás stratégiai terveinek kidolgozásának hatékonysága jelentősen növelhető az erősségek és gyengeségek elemzésével. Ennek eredménye az erősségek további erősödése. Olyan intézkedéscsomag kidolgozása, amelynek célja a vállalkozás gyenge pontjainak erősségekké alakítása. Ebben az esetben a vezetőségnek figyelembe kell vennie, hogy a fent említett tevékenységek végrehajtásának folyamatos biztosításához megfelelő forrás biztosítása szükséges.

A felhalmozott tapasztalatok alapján a termelés erősségeinek és gyengeségeinek éves elemzése minimalizálja lehetséges kockázatokat, azonosítja a jövőbeli fenyegetések lehetséges irányait. Az elemzési folyamat során nyert adatok egyfajta alapot képeznek a vállalkozás működésének javításához. Az elemzés eredményein alapuló információk azt mutatják, hogy van-e szükség a vállalkozás politikájának megváltoztatására, milyen módon érdemes tisztázni a tervek kidolgozásának folyamatát, az ellenőrzési és szabályozási rendszer korszerűsítését, a szervezeti struktúra fejlesztését és a gazdálkodás fejlesztését. információs rendszert annak érdekében, hogy a kitűzött céloktól való eltérésre vonatkozó adatokat időben felhívja a vállalatvezetés figyelmét.

Melyek a fő okai a termelést fenyegető források megjelenésének?

A kutatási eredmények szerint az derült ki nagyszámú a vállalkozások olyan fenyegetéseknek és kockázatoknak vannak kitéve, amelyeket elkerülhettek volna, ha időben megszüntették volna saját gyengeségeiket. Más vállalkozások a vezetés figyelmetlensége miatt kerültek nehéz helyzetbe, akik nem törődtek a meghozott döntések negatív következményeinek és veszélyeivel, és nem vették figyelembe azok termelésbiztonságra gyakorolt ​​hatását. Néha a felső vezetést a kialakult üzletpolitikák vezérlik, annak ellenére, hogy a célok már régóta megvalósultak, és radikálisan felül kell vizsgálni és megváltoztatni a vállalkozás politikáját.

A hatékonyan működő iparágak gyorsan alkalmazkodnak a változó piaci feltételekhez. Más vállalkozások tevékenységük számos területén nem büszkélkedhetnek magas szervezettséggel. Ez gyakran olyan politikák követését jelenti, amelyek meghaladják képességeiket és korlátaikat.

Mely felek a leginkább kiszolgáltatottak a legtöbb vállalkozás számára?

A legtöbb esetben a vállalkozás gyengeségei a következők:

1. adminisztratív blokk;
2. pénzügyi blokk;
3. marketing és értékesítési blokk;
4. termelési egység;
5. logisztikai blokk;
6. szervezeti blokk;
7. személyzet;
8. kutatási és fejlesztési munka blokkja.

A megkérdőjelezés a hatékony szövetkezeti menedzsment kulcsa a vállalkozás erősségei és gyengeségei elemzésének eredményei alapján.

A felmérés eredményeként kapott adatok elemzésével évente alapos tanulmányt kell készíteni a vállalkozás működésének fent említett területein a helyzetről.

Csak az összes termelési menedzsment szoros együttműködése esetén lehetséges ennek az eljárásnak a hatékony eredménye. A kérdezés segíti a vezetők átfogó gondolkodási képességének fejlesztését, melynek célja a rejtett hiányosságok és a lehetséges veszélyforrások azonosítása.

Szem előtt kell tartani, hogy a felmérés eredményei csak a problémás területeket mutatják be. Minden osztálynak javaslatot kell tennie saját tevékenysége hatékonyságának optimalizálására. A beérkezett javaslatok gondos mérlegelése és a vezetőséggel való egyeztetése kell, hogy legyen az események stratégiai tervezésének alapja.

A korszerűsítésben részt vevő valamennyi osztály vezetősége aktív konzultációkat folytasson, és átfogó segítséget nyújtson a fenti tevékenységek megvalósításában. Rögzíteni kellene munkaköri leírások, hogy a vezetők közül melyik felelős az egyes tevékenységek végrehajtási folyamatáért, és kinek kell tanácsadási segítséget nyújtania. Mindezek együttesen a szövetkezeti vezetési stílus javulását kell hogy eredményezzék.

A VÁLLALKOZÁS ERŐSSÉGEINEK ÉS GYENGESÉGEINEK ELEMZÉSE

Az erősségek és gyengeségek felmérése. Az erősségek a vállalkozás birtokában lévő tapasztalatok és erőforrások, valamint a stratégiailag fontos tevékenységi területek, amelyek lehetővé teszik a verseny megnyerését. A gyengeségek olyan hiányosságok és korlátok, amelyek hátráltatják a sikert.

Egy vállalkozás erősségének és gyengeségének számos forrása van, amelyek közül néhányat figyelembe veszünk az iparági elemzésben. Az erősségek tehát a komoly és nyilvánvaló fogyasztói preferenciák, valamint a méretgazdaságosság lehetősége. A vállalkozás gyengeségei a közvetlen értékesítés volumenének komoly belföldi piactól való függése, az új piaci szegmensek igényeinek kielégítésének hiánya stb.

Az erősségek és gyengeségek meghatározását a vállalkozás tevékenységének minden területén el kell végezni:

Szervezet és általános irányítás;

Termelés;

Marketing;

Pénzügyi és Számviteli;

HR menedzsment stb.

Az alábbiakban felsoroljuk a tényezőket és azok elemzéséhez szükséges kulcskérdéseket a termelési szektorban (5. táblázat).

5. táblázat

A vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek elemzése a termelési szektorban

	Tényezők	Megfontolandó kérdések
1.	Nyersanyagok költsége és elérhetősége, kapcsolattartás a beszállítókkal	A termelési létesítmények megfelelnek a modern követelményeknek?
2.	Készletellenőrző rendszer, készletforgalom	Mennyire hatékony a termelés
3.	A termelés helye	vannak lehetőségek?
4.	Méretgazdaságosság	lehetőségek a termelési bázis bővítésére? Mi a megtérülése a kutatás-fejlesztésnek? Ne a kutatómunka vezet
5.	Hatékony kapacitáskihasználás, korszerű berendezések
6.	A vertikális integráció mértéke, nettó kibocsátás, profit
7.	A termék előkészítési folyamatának ellenőrzése	alapvetően új termékek létrehozásához?
8.	Vásárlás
9.	Kutatás-fejlesztés, innováció
10.	Szabadalmak, védjegyek és hasonló termékvédelem
11.	A költségek összege

A vállalkozás erősségei és gyengeségei tényezőinek értékelése a piacvezetővel összehasonlítva intervallumskálán történik úgy, hogy minden tényezőhöz egy bizonyos súlyt rendelünk, például 1-től (jelentéktelen) 5-ig (kiemelkedő).

A vállalkozás erősségei és gyengeségei

A főbb előnyök meghatározása. A vállalati stratégiának figyelembe kell vennie a vállalkozás erősségeit és gyengeségeit, és annak fő előnyein kell alapulnia.

A fő előnyök a vállalkozás kivételes kompetenciáját (egyedülálló előnyeit) jellemzik a rábízott feladatok megoldásában.

Az egyedi előnyök az erőforrások különösen hatékony kombinációján alapulnak, amelyeket kézzelfogható és immateriális erőforrásokra osztanak fel.

Kézzelfogható erőforrások- ezek a vállalkozásnak a mérlegben szereplő tárgyi és pénzügyi eszközei (befektetett eszközök, készletek, készpénz stb.). Ezek határozzák meg a vállalkozás műszaki kompetenciáját. Immateriális erőforrások- ezek általában egy vállalkozás minőségi jellemzői. Ezek tartalmazzák:

Emberhez nem kapcsolódó immateriális javak - védjegy, kedvező elhelyezkedés, presztízs, a vállalkozás imázsa;

Immateriális humán erőforrás - speciális tudás: személyzet, tapasztalat, vezetői csapat hírneve.

Ellentétben az erősségekkel és gyengeségekkel, amelyek esetében belső értékelésre van lehetőség, a vállalkozás egyedi előnyeit a fogyasztóknak ekként kell érzékelniük, pl. értéket jelent számukra.

A fogyasztók számára kiemelt jelentősége van a márka ismertségének (Vörös Október cukrászgyár), a kedvező elhelyezkedésnek (Voronyezsi Rossija áruház), a nyitvatartásnak (24 órás gyógyszertárak), a magasan képzett személyzetnek (szolgáltatóipar) stb.

Versenykörnyezetben a vállalkozás egyedi előnyei „kopnak”, idővel veszítenek erejükből. Az üzleti élet szempontjából a kulcskompetenciák három kategóriája különíthető el:

1. „Költettek”, amelyeket a fő versenytársak már átvettek, és egyfajta iparági szabványokká váltak. Nem adnak versenyelőnyt a vállalatnak, és a piacon való túlélés előfeltételét jelentik.

2. „Nem ígéretes”, amelyek jelenleg érvényben maradnak, de a közeljövőben széles körben elérhetővé válhatnak. Rövid és középtávon a vállalkozásnak meg kell védenie ezeket az előnyöket, és a legtöbbet ki kell használnia belőlük. Nem szolgálhatnak hosszú távú stratégia alapjául.

3. „Fenntartható” kompetenciák, amelyeket egy vállalkozás hosszú ideig meg tud védeni.

A stratégia kidolgozásakor szükséges a rendelkezésre álló erőforrások és egyedi előnyök megalapozott felmérése. Az alábbiakban felsoroljuk az elemzésükhöz szükséges kulcskérdéseket:

Milyen egyedi erősségei vannak jelenleg a szervezetnek, meddig maradnak erősek, és mikor válnak iparági „szabványokká”?

Hogyan lehet ezeket az előnyöket „védeni”, fejleszteni és felhasználni a stratégián belül?

Képes-e egy vállalkozás a meglévő erőforrások alapján új, eredeti erőforrás-kombinációkat létrehozni, amelyek a jövőben a fő előnyeivé alakíthatók?

Figyelembe veszik-e a vállalkozás egyedi előnyeit termelési, értékesítési, tudományos és műszaki politikájában?

3. STRATÉGIAI KÖLTSÉGELEMZÉS ÉS „ÉRTÉKLÁNC”

Az „értékláncon” alapuló stratégiai költségelemzés célja a vállalkozás erősségei és gyengeségei, valamint versenyelőnyeinek azonosítása. Egy egyéni vállalkozás értékláncát a ábra mutatja. 10. Az értéklánc-elemzés azon a feltételezésen alapul, hogy a fő I gazdasági célja A vállalkozás célja, hogy olyan értéket teremtsen, amely meghaladja a termelés valós költségeit.

SH M. Porter bevezette a „termékérték” és az „értéklánc” fogalmát. A termék költsége Porter értelmezése szerint az az összeg, amelyet a fogyasztók hajlandóak fizetni a gyártó által számukra biztosított termékért vagy szolgáltatásért. Az érték hagyományos fogalma, mint egy egységnyi kibocsátás előállításához társadalmilag szükséges munkaerőköltség, ebben az esetben nem érvényesül.

Az „értéklánc” képet ad a vállalkozás stratégiailag összefüggő tevékenységeiről, és lehetővé teszi az értékteremtés folyamatának nyomon követését. Az „értékláncban” egy vállalkozás tevékenységei két típusra oszlanak:

fő-- áruk előállításához, értékesítéséhez, vevőszolgálatához kapcsolódó; kiegészítő- alapvető folyamatok biztosítása. Mindegyik tevékenység segíthet a költségek csökkentésében, és alapot teremthet a termékek és szolgáltatások megkülönböztetéséhez. A versenyelőnyök eléréséhez az „értékláncot” tevékenységrendszernek kell tekinteni, annak jellemző kapcsolataival. A láncon belüli kapcsolatok meghatározzák a kölcsönös befolyásolás módjait egyes fajok egymásra gyakorolt ​​hatását, és jelentősen befolyásolják azok hatékonyságát. Ezért szolgálhatnak további forrás a vállalkozás előnyeit.

Az értékesítési folyamatok, a termékgyártás és a beszerzés hatékony összekapcsolása lehetővé teszi mind az alapanyagok, mind a késztermékek készleteinek csökkentését. A drága, de fejlettebb berendezések vásárlása végső soron alacsonyabb gyártási költségeket és jobb termékminőséget eredményez.

Egy vállalkozás versenyképességét a költségek csökkentésével, az egyes elemek, kapcsolatok javításával, illetve az „értékláncból” való kizárásával lehet növelni.

Kérdések az önkontrollhoz

1. Mi az a SWOT-elemzés, és miért van rá szükség?

A) A SWOT elemzés a külső és belső környezet. Megállapítja a környezet hatását a vállalatra és a csapatra,

B) A SWOT-elemzés a vállalkozás és a csapat környezetének és a vállalkozás fejlesztési folyamatára gyakorolt ​​hatásának vizsgálata,

C) A SWOT-elemzés egy széles körben elismert megközelítés, amely lehetővé teszi a külső és belső környezet közös vizsgálatát. Kapcsolatokat teremt a szervezetben rejlő erősségek és gyengeségek, a külső veszélyek és lehetőségek között.

Válasz: "B"

2. Milyen veszélyek fenyegethetik az orosz vállalkozásokat? különféle iparágak?

3. Mi az iparági elemzés? Beszélje meg az iparági elemzés főbb területeit.

4. Mekkora egy termék, technológia, termelés, cég, iparág, ország versenyképessége?

5. Mi a versenyjog elve?

6. Indokolja meg, miért szükséges a versenyzők tanulmányozása! Mindig szükséges a versenytársak tanulmányozása?

7. Indokolja meg, miért szükséges a fogyasztók vizsgálata! Ez mindig szükséges?

8. Elemezze a menedzsmentelemzésben alkalmazott módszereket. Ha lehetséges, mutasson példákat az orosz gyakorlatból.

9. Ami szerinted hátráltat, vagy megnehezíti a végrehajtását átfogó elemzés orosz vállalatok tevékenysége?

10. Nevezze meg a versenyelőny elérésének főbb stratégiáit! Milyen kockázatokkal járnak mindegyik?

Kérdések az ellenőrzéshez

1. A stratégia végrehajtása a következőket tartalmazza:

A) a vezetők aktiválása minden szinten;

B) források elosztása a stratégia megvalósításához;

C) a fejlett tapasztalatok és tudományos eredmények bevezetése a stratégia megvalósítása során;

D) a stratégiai terv végrehajtásának ösztönzése;

D) a vállalati kultúra kialakítása;

E) időszakos beszámolás a stratégia végrehajtásáról.

Válasz: "A", "B", "D"

2. A fő cél stratégiai elemzés a szervezet külső környezete:

A) a szervezet küldetésének megfogalmazásakor figyelembe veendő információk;

B) a fenyegetésekre vonatkozó információk, amelyeket figyelembe kell venni a szervezet konkrét stratégiájának kidolgozásakor;

C) a versenytárs termékének sajátosságainak tanulmányozása.

Válasz: "B"

3. A szervezet beszállítójának versenyképességét meghatározó tényezők a következők:

A) a szállító szakosodottsági szintje;

B) a szállító koncentráltsága meghatározott ügyfelekkel való együttműködésre;

C) inflációs ráták és adókulcsok.

Válasz: "B"

4.Mi a SWOT elemzés lényege?

5.Mit versenyelőnyökés az orosz gazdaságnak vannak hiányosságai?

6. Egy vállalkozás diagnosztikája a következő:

A) pénzügyi és termelési mutatók elemzése;

B) a vállalkozás mennyiségi és minőségi értékelése kapcsolatban külső környezet, valamint a tevékenység szervezeti, pénzügyi, termelési, irányítási, személyi vonatkozásainak elemzése;

C) a vállalkozás versenykörnyezetben elfoglalt helyének elemzése.

Válasz: "B"

7. Az üzlet és a vállalat értékelése a következő:

A) a vállalkozás hatékonyságának felmérése;

B) a vállalatnál végzett vezetési tevékenységek hatékonyságának értékelése;

C) a vállalat és a vállalkozás piaci értékének felmérése.

Válasz: "B"

8. A helyzetelemzés a következő:

A) a szervezeten belüli helyzet elemzése;

B) a befolyásoló tényezők és a vállalkozás helyének elemzése a környező üzleti térben;

C) az aktuális helyzet függvényében végzett tevékenységek elemzése.

Válasz: "B"

9. A piaci szegmensek elemzése a következő:

A) az értékesítési piac terméktípus szerinti bontásának elemzése;

B) a vállalkozás által kiszolgált fogyasztói piac elemzése;

C) a piacon lévő versengő termékek elemzése.

Válasz: "A"

10. A stratégiai üzleti övezetek szegmentálása:

A) a szervezet ígéretes piacainak kiválasztása;

B) a szervezet tevékenységi körének felosztása a szervezet számára különálló, fontos és jövedelmező területeknek megfelelő nagy blokkokra;

C) a termékpiacok felosztása a vállalkozás számára.