A falu megkezdi az „Új Élet Hetét”. Öt nap alatt arról fogunk beszélgetni, hogyan változtassunk önmagunkon és a szokásainkon, valamint megpróbálunk munkahelyet váltani, és meghallgatjuk egy mentor tanácsait. Az első anyag arról szól, hogy milyen szakmai területekre mehetnek be a válságnak kitett szakmák képviselői.
1. Hová menjenek azok, akiknek nem túl ígéretes szakmájuk van
6. A Falu alkalmazottai próbálnak elhelyezkedni.
A tömeges elbocsátások még nem kezdődtek meg, de egyes cégek már megkezdték a személyzet optimalizálását, megszabadulva a felesleges marketingszakemberektől, titkároktól és egyéb szakemberektől, akiknek szolgáltatásaitól elvileg el lehet tekinteni. Hová mennek ezek az emberek? A The Village kérésére a Job.ru weboldal elemezte az üresedési adatbázisát, és megállapította, hogy a munkanélküli PR-szakemberek gyakran önéletrajzot adnak ki értékesítési vezetők, kurátorok vagy tanárok pozícióira, a HR-szakemberek könyvelőként, személyi asszisztensként vagy pszichológusként, banki pozícióra szeretnének dolgozni. a pénztárosok gyűjtőként vagy közgazdászként, titkárként – asszisztensként, értékesítési vezetőként vagy ellátási menedzserként – szeretnének dolgozni. De nem tény, hogy egy kapcsolódó területen keresettek lesznek.
Megkértük a cégek és a személyzeti szolgálatok képviselőit, mondják el, hová mehetnek dolgozni a nem túl népszerű és ígéretes szakmák képviselői.
Marina Adler
Az Intouch biztosító HR osztályának vezetője
Az orvosoktól a biztosítókig
Az egészségügyi reform kapcsán jelentős számú, orvosi végzettségű szakembert bocsátanak el. Véleményem szerint az orvosok átállásának egyik lehetséges területe a biztosítási ágazat lehet. Számunkra ezek a legértékesebb potenciális jelöltek. Biztosítási termékeket árulunk, például utazási kötvényeket, és balesetbiztosítást is kínálunk. Pontosan ezen termékek biztosítási kárrendezésére keresünk mindig orvosi végzettséggel és gyakorlattal rendelkező jelentkezőket.
Általánosságban elmondható, hogy a biztosítás nagyon vendégszerető üzleti szegmens a különféle szakterületek szakemberei számára. Számunkra nem mindig az a fontos, hogy az ember dolgozott-e egy biztosítónál, mielőtt hozzánk jött, vagy sem – mindig készen állunk arra, hogy időt fordítsunk egy kezdő szakember képzésére. Például szívesen hívunk mindenkit, aki kész telefonon dolgozni cégünk ügyfeleivel. Rengeteg példánk van a sikeres karrierre: volt tanárok, hivatásos cukrászok, szépségtanácsadók kiváló értékesítők lettek.
Natalia Salnikova A 2GIS Személyzetértékelési és Fejlesztési Osztályának vezetője
Tatiana Mayer A Parallels HR vezetője
Novoszibirszkben
A rendszeradminisztrátoroktól az IT vállalati alkalmazottakig
A rendszergazdák nem az elsők között vannak elbocsátva, de ebben a szakmában kicsik a karrierlehetőségek. De pályázhatnak professzionális szolgáltatásokban, például rendszerintegrátorban (szoftvertermékek adaptálása konkrét ügyfelek igényeihez, telepítés és telepítés az ügyfél telephelyén), olyan cégeknél, amelyek saját szoftvertermékeket fejlesztenek - szakemberként migráció és frissítések. Az első esetben az angol mellett a rendszeradminisztráció szerver oldalának megfelelő ismerete és a tárhely és az adatbázisok sajátosságainak megértése szükséges. Ha tesztelőnek szeretne átképezni, akkor hasznos lesz a tesztelési módszerek ismerete és a programozási nyelvek alapvető ismerete. Csak egy univerzális tanács van – válassza ki, ami érdekli, majd mélyedjen el a témában. Ha a munka témája nem érdekes, akkor kicsi az esély a sikerre: ezt előbb-utóbb a munkáltató is érzi, és ezzel élsz is nap mint nap.
A Parallels novoszibirszki irodájában megkezdtük a rendszergazdák felkészítését a szoftvertermék-támogatási szolgáltatásban való munkára. A műszaki interjút sikeresen teljesítő jelentkezőknek angol nyelvtanulást ajánlottunk fel irodánkban. Ez lehetőséget adott számunkra, hogy a felvétel előtt valódi környezetben értékeljük kommunikációs készségeiket. Az angol rendszergazdák iskola két-három hónapig tart. Minden mérnök elmélyülhet akár a műszaki, akár a tanácsadói részbe, és valaki követheti a menedzsment utat. Emellett időszakonként szűk szakterületeket nyitunk meg, például a szolgáltatás minőség-ellenőrzéséért felelős szakembereket. Átlagosan többet kereshet a terméktámogatásban, mint a rendszeradminisztrációban.
Tatiana Baskina Az "Ankor" személyzeti holding vezérigazgató-helyettese
Az utazási árusítótól a call center-üzemeltetőkig
Az utazási ágazatban dolgozók, akik naponta érintkeznek különféle, néha nehéz ügyfelekkel, más területeken is értékesítési és ügyfélmunkában találhatják magukat. Tapasztalatukra, magas fokú stressztűrő képességükre, kommunikációs képességükre, az optimális megoldást világosan meghatározott időkereten belül kínálni és a bonyolult helyzetek megoldására is igény lesz azokban az iparágakban, amelyeket a válság a legkevésbé érint. Megpróbálhat például egy távközlési cég telefonos ügyfélszolgálatán dolgozni, vagy áttanulhat orvosi képviselőnek.
Egy másik lehetséges lehetőség az online kereskedés és az internetes marketing területére való odafigyelés. Végtére is, tanácsot adni egy potenciális ügyfélnek egy termék kiválasztásával vagy promóciójával kapcsolatban, nem nehezebb, mint az „ideális túra” kiválasztása.
Ha még fiatal szakember, itt az ideje, hogy elgondolkodjon a jövő szakmáinak képzésén. Sok érdekes dolog fog történni a mobiltechnológiák, az orvostudomány, a biológia és más területeken. Emellett érdemes odafigyelni a közszférára is. A közszolgálatnak ma már új, modern mentalitású vezetői vannak, változik a kultúra és a javadalmazási rendszer. És ez a szektor a legstabilabb foglalkoztatási szempontból.
Ekaterina Aludauri A Dnevnik.ru szolgáltatás üzemeltetési igazgatója
A marketingesektől az értékesítőkig
Válság idején elsőként az adminisztratív személyzetet, a PR-t, a marketinget és a HR-t kell levágni. Az utolsó három szakterület valamilyen módon kapcsolódik az értékesítéshez, a promócióhoz és az elemzéshez. Elmozdulhat a funkcionalitás egyszerűsítése felé, használhatja a korábban létrehozott kapcsolatokat, és újraprofilozhat eladóként – például közvetlen értékesítést végezhet. A kommunikációs területen dolgozó alkalmazottnak már van kapcsolati adatbázisa, és ennek segítségével más módon kezdhet el interakcióba lépni. Csak meg kell változtatnia ennek az interakciónak a tárgyát és módszerét.
Ha egy kirúgott embernek sikerül racionális hangulatban maradnia és egyszerűen cselekszik, akkor minden esély megvan a siker elérésére és még több bevételre - ugyanazon az üzleti területen, de más szinten. Itt technikailag úgy kell cselekedni, hogy az érzelmek eltereljék, és az embereknek általában válság idején, sőt elbocsátások után is vannak érzelmei, amelyek nem a legpozitívabbak.
Jevgenyij Djacsenko a Supl.biz cég alapítója
A tudósoktól a vállalkozókig
Négy cég alapítója vagyok, az összlétszám jelenleg körülbelül ötven fő, néhány cégnél továbbra is önállóan veszek fel kulcsfontosságú alkalmazottakat. Azután kezdtem bele az üzleti életbe, hogy tudósként nem tartottam igényt.
2010-ben védtem meg PhD-dolgozatomat fizikai és matematikai tudományokból. A Tomszki Egyetemen tanultam, majd másfél évig Németországban. Védekezésem után a barcelonai Katalóniai Egyetem posztdoktori képzésére szerettem volna beiratkozni, de sajnos abban az évben a válság különösen súlyosan érintette őket, és úgy döntöttek, nem nyitnak új posztdoktori állásokat. Ezek után úgy döntöttem, hogy mivel Európában most nincs itt az ideje a tudománynak, szeretném kipróbálni magam az üzleti életben, és 2011-ben megnyitottam első cégemet, a Smartfield távsegítő szolgáltatást. Jelenleg harminc alkalmazottat foglalkoztat. Az üzleti Supl.biz elektronikus kereskedési platformján is dolgozom.
Sokat utazom a világban, nagyszerű emberekkel kommunikálok konferenciákon, és sok embert megkérdezek, hogyan értek el ilyen magasságokat. Minden válasz kettőre csökkenthető. Először is tedd azt, amit szívesen csinálsz. Másodszor, ne féljen megváltoztatni a tevékenységi területét.
A nehéz gazdasági helyzet ellenére Moszkvában sokkal könnyebb tisztességes munkát találni, mint országunk bármely más városában. Ezért sok polgár megy a fővárosba, hogy megszerezze a megélhetéshez szükséges jövedelmet. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogy hova menjünk dolgozni a 2018-as moszkvai válság idején, és hogyan találjunk jó ígéretes állást.
Hol keress munkát?
A kereséshez különféle forrásokat használhat:
- Internet;
- Munkaerő cserék.
A közelmúltban országunk sok polgára keres munkát az interneten. Az interneten számos ajánlatot találhat különböző cégektől és szervezetektől. Ezért, ha még nem döntötte el, hová menjen jobban Moszkvába dolgozni, próbáljon megfelelő lehetőséget keresni a speciális foglalkoztatási oldalakon. Készítse el önéletrajzát, és kövesse figyelemmel az új álláshelyeket. Amint megjelenik egy megfelelő ajánlat, azonnal hívja fel a munkáltatót, és beszéljen vele egy interjút.
Ha több üres állást talál, ne rohanjon az első ajánlattal állásra jelentkezni. Talán választhat egy vonzóbb állást magas fizetéssel és jó feltételekkel. Ugyanakkor nem szabad túlságosan elragadtatnia magát a kereséssel, mivel ez negatívan befolyásolhatja hírnevét.
Arra a kérdésre, hogy hová menjen dolgozni 2018-ban, a munkaügyi központban kaphatja meg a választ. A fő probléma az, hogy a munkaerőpiacokon olyan állásokat kínálnak, amelyek legtöbbször nem felelnek meg a jelentkezők igényeinek. Ezért, ha jó, jól fizető állást szeretne találni, bízzon önmagában.
Munka tapasztalat nélkül
A közelmúltban a fővárosban végzett szociológiai felmérések eredményei szerint sok potenciális munkáltató kész munkatapasztalat nélküli alkalmazottakat felvenni. A cég szakemberei által kifejlesztett speciális tesztelést kínálnak Önnek. Ha tapasztalat nélkül keresi a munkát Moszkvában, higgyen magában, és keressen szabad állásokat. Vegyen részt interjúkon, magabiztosan válaszoljon minden kérdésre, és biztosan sikerrel jár.A szakterülettel nem rendelkező férfiak számára a legegyszerűbb megoldás az általános munkások az építkezéseken, a nagykereskedelmi raktárakban és a különféle raktárakban. Az ilyen szakmák nem túl vonzóak az emberek, különösen a fiatalok számára, ugyanakkor tisztességes, stabil fizetést garantálnak. Ha nem fél a nehéz fizikai munkától, elhelyezkedhet például egy nagy építkezésen. A válság idején az emberek, akárcsak a stabil gazdasági környezetben, továbbra is építenek, újítanak fel házakat, így ezen a területen bármikor találhat üresedést.
Vendéglátó egységek
Ha végzettség nélküli munkahelyet keres, próbáljon meg egy kávézóban pultosként vagy pincérként elhelyezkedni. A fővárosban számos olyan intézmény található, ahol falatozni és kávézni lehet, így egy ilyen állás megtalálása nagy valószínűséggel nem okoz gondot.
Természetesen sok kávézó rohamtempóban működik, ezért keményen kell dolgoznia, hogy pénzt keressen. De vannak előnyei is. Egyes cégek hivatalos regisztrációt és teljes juttatási csomagot kínálnak alkalmazottaiknak. Ezenkívül számos rangos intézményben a személyzet ingyenes továbbképzéseken vesz részt. Néha a csaposokat külföldre küldik, hogy tapasztalatokat cserélhessenek más országokból származó kollégáikkal.
Kereskedelmi
Ez egy hatalmas tevékenységi terület, amelyen minden ember, aki keresi, hová menjen dolgozni a 2018-as válság idején, kiválaszthatja a megfelelő lehetőséget. Leggyakrabban a jelentkezőktől nem kell tapasztalattal vagy speciális ismeretekkel rendelkezniük. Az értékesítők fizetése átlagos, de hazánk polgárai közül sokan elégedettek vele.Van az érem másik oldala is. Egyes cégeknél túl nagy a fluktuáció, ezek lehetnek kis cégek és nagy kereskedelmi láncok egyaránt. Szinte mindenki tud erről, de mindegy, a kereskedelemben járnak dolgozni. A legjobb megoldás, ha élelmiszerboltban, szupermarketben vagy gyógyszertárban talál munkát.
Kormányzati szervek
Aki nem fél a csekély állami fizetéstől, az óvodában, iskolában vagy bármilyen szociális intézményben elhelyezkedhet. Ez egy ideális lehetőség azoknak a szakembereknek, akik érdeklődnek az iránt, hogy hol tanulhatnak az oktatással. Sok, nemrégiben egyetemet végzett fiatalt vonz a stabilitás, a jogbiztonság, és mindenféle garancia.
Egyes szakértők azonban úgy vélik, hogy ezen a területen nem minden olyan optimista. Véleményük szerint a tegnap végzettek leggyakrabban állami szerveknél kapnak állást. Alapvetően munkaerő-börzén keresztül jutnak be az állami szervekbe, vagy tapasztalatszerzés céljából önállóan helyezkednek el. Emellett a kormányzati szervek sok, negyven év feletti alkalmazottat foglalkoztatnak. Olyan emberekről van szó, akik életkori korlátok miatt nem tudnak elhelyezkedni kereskedelmi szervezetekben, így számukra az állami szervek jelentik az egyetlen kiutat a helyzetből.
Állások lányoknak
Mint tudják, a férfiak sokkal könnyebben találnak munkát, mint a nők. A munkaadók kételkednek abban, hogy a szebbik nemnek van-e elég ereje a megerőltető aktív munkához, ezért leggyakrabban a férfiakat részesítik előnyben. Ezenkívül előfordulhat, hogy egy nő nem tud megbirkózni a stresszel, vagy nem megy szülési szabadságra.
Próbáljuk kitalálni, hová mehet egy lány a fővárosban dolgozni? Nőknek elvileg minden szakma alkalmas - ügyvéd, orvos, számítástechnikai mérnök stb. Néhány lány könnyen elsajátítja a tipikusan férfias szakmákat is. Sokkal könnyebb megszerezni a kívánt állást, ha rendelkezik némi szakmai ismeretekkel.
Ha nem rendelkezik speciális oktatással, három módszer egyikét használhatja:
- Vegyen részt képzéseken egy bizonyos szakterület elsajátításához;
- Próbáljon olyan szakmában elhelyezkedni, amely nem igényel különleges készségeket;
- Hasznos kapcsolatokat teremthet olyan emberekkel, akik segíthetnek munkát találni.
A lányok körében a legnépszerűbb szakmák a titkárok, menedzserek, könyvelők, értékesítési képviselők és ügyvédek.
Fiatalok foglalkoztatása
A fiataloknak nem kell azon aggódniuk, hogy hova menjenek dolgozni Moszkvába. Sok cég szívesen vesz fel munkahelyi képzésben részesülő fiatalokat.Szakmai tapasztalat nélkül az alábbi pozíciókat töltheti be:
- Bolti eladó;
- Pénztáros;
- Telefonos operátor;
- Menedzser.
Ha egy fiatal a legjobb oldalát mutatja, a cégvezetés mindenképpen odafigyel rá, ami azt jelenti, hogy széles karrierlehetőségek nyílnak meg a munkavállaló előtt.
Sok fiatal, aki először érkezik Moszkvába, hogy legalább egy kis pénzt keressen, promóciós munkát kap. A forgalmas területeken akciós cikkeket osztanak ki. Minden alkalmazottnak meghatározott számú szórólapot kell kiosztania naponta. Néha a promóterek speciális öltönyöket viselnek, hogy felkeltsék az emberek figyelmét. A főváros központjában gyakran sétálnak a hamburgerek vagy hot dogok, amelyek egy adott létesítménybe hívják az éhes járókelőket.
Egy másik gyakori lehetőség, hogy tapasztalat nélkül menjen dolgozni, a futárszolgálat. Szinte minden cégnek szüksége van ilyen alkalmazottakra. Ha nem akar minden nap beutazni Moszkvát, találhat munkát körzeti futárként. Ebben az esetben egy meghatározott területen belül szállít.
Vállalkozói szellem
Ha nem találja, hová menjen dolgozni Moszkvában, próbáljon Ön is munkaadóvá válni. Persze nem minden emberben van vállalkozó szellem, de ha még megvan, akkor megszervezheti saját vállalkozását.
Ez a lehetőség tökéletes azoknak a polgároknak, akik kíváncsiak. Ha nincs induló tőkéje, hitelt vehet fel egy banktól, vagy megpróbálhat ingyenes pénzügyi segítséget kérni az államtól. A legfontosabb dolog a megfelelő tevékenységi irány kiválasztása. Moszkvában a piac szinte minden rését tapasztalt vállalkozók foglalják el, ezért ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást nyit, fel kell készülnie az éles versenyre.
Szabad szakma
Sok érdeklődő fővárosi lakos számára alternatív lehetőség lehet az internetes pénzkeresés. Ha otthonról szeretne dolgozni, gondolja át, mit szeret csinálni, majd alaposan fedezze fel az összes lehetőséget. A legfontosabb a vágyad, és mindig lesz munka.
Hogyan lehet munkát találni Moszkvában? Tapasztalat nélkül. Nincsenek kapcsolatok.
Azok az emberek, akik rendelkeznek bizonyos készségekkel vagy ismeretekkel a programozás, tervezés vagy önképzés terén, szabadúszókká válhatnak. Ez az a pont, ahol a munkaláncban csak az előadó és a megrendelő van, aki felveszi őt egy bizonyos munka elvégzésére. Elkezdhet szövegeket írni, fordítani vagy programkódokat fejleszteni. Minél több feladatot végez egy szabadúszó, annál magasabb az értékelése. A minősítéssel együtt nő az ügyfelek bizalma és a szakember díjazása is. Ha nem talál megfelelő lehetőséget, válasszon szabadúszó szakmát.
- Ha jó állást szeretne betölteni, először érdeklődjön. Tisztázza, milyen fizetést szeretne kapni, és milyen pozícióra jelentkezik. Ezenkívül az önéletrajzába fel kell jegyeznie, hogy hol dolgozott korábban, hol volt gyakorlaton, illetve hol vett részt további tanfolyamokon. Összpontosítsa a munkáltatók figyelmét az Ön személyes tulajdonságaira és képességeire;
- Az interjú során olyan kérdéseket tehetnek fel, amelyek szakmai készségeire vonatkoznak. Egy ilyen teszt méltó átadásához gyűjtsön össze a lehető legtöbb információt a választott pozícióról, és készítsen hozzávetőleges válaszokat;
- Az interjú előtt alaposan tanulmányozza át a munkáltató által a jelentkezővel szemben támasztott követelményeket. Ha bármilyen kérdése van a munkával kapcsolatban, jobb, ha telefonon kérdezi;
- Ahhoz, hogy jól fizető állást kapjon, moszkvai tartózkodási engedéllyel kell rendelkeznie. Elvileg a moszkvai régióban történő regisztráció megteszi. Ha nincs lehetősége regisztrálni a fővárosban vagy a régióban, próbálja meg megoldani ezt a problémát egy interjú során. (32-en szavaztak. Értékelés: 4,75/5)
Hogyan találjunk értékesítési vezetőként munkát tapasztalat nélkül?
A statisztikák szerint az állások 93%-a említi a tapasztalatot. Ha bevallod, hogy nincs, akkor 93%-kal csökken az esélyed. Készen állsz erre? Ha készen áll, gondolja át újra, hogy megéri-e értékesítési menedzserként dolgozni. Kétségei eloszlatásához menjen végig és határozza meg értékesítési hajlamát. Ha a teszt azt mutatja, hogy Ön egy jövőbeli értékesítési sztár, és a 93%-os kérdésre nemmel válaszolt, olvasson tovább. Ellenkező esetben azt javaslom, hagyja el az oldalt. Csak született értékesítési sztároknak való, és nem segít a középszerűségen.
Tehát térjünk vissza az önéletrajz „nincs tapasztalat” sorához.
Lehetőséged van:
- Gyere csak elő ezzel az élménnyel. A cikkben meg van írva, hogyan kell ezt megtenni
- Szerezze meg ezt az élményt. Keress munkát az első cégnél, amivel először találkozol, például egy network marketing cégnél (általában kivétel nélkül mindenkit felvesznek), dolgozz benne, és használd fel ezt a tapasztalatot.
— Gyere el egy közepes vagy nagy céghez, amelyről mindenki tud, és ajánld fel magad ingyen. Pár hónap egy ismert cégnél jó élmény. Ráadásul az önéletrajzban nem szerepel, hogy kapott-e pénzt ettől a cégtől. Talán bizonyítja magát, és fogadásként elfogadják.
- Szerezzen saját tapasztalatot. Találjon ki egy terméket, vagy keressen egy meglévő terméket, és kezdje el árulni. Ezután hívja fel a céget, és ajánlja fel a „Horns and Hooves” nevében.
— Szerezzen tapasztalatot tehetséges értékesítőknek szóló tanfolyamunkon. Amellett, hogy érdekes és tömör formában elsajátíthatja az értékesítés elméletét, lehetősége lesz gyakorolni a javasolt szolgáltatások nevünkben történő értékesítését az eladott árukból származó bónuszok ellenében.
Meg kell értened, hogy a „nincs tapasztalatod” nem stigma, hanem boldogság. Vannak olyan cégek (nagyon kevesen), amelyek szívesen vesznek fel embereket „üres lappal”. Sok mindent meg lehet tanítani nekik. A legfontosabb az, hogy megtanuld, hogyan adj el nem valaki másnak, hanem magadnak. Fontos, hogy jól érezze magát tudásában, és könnyen találjon jól fizető állást.
Véleményem szerint ebben a legjobb asszisztens a tehetséges eladók tanfolyama lesz. Olvassa el a képzés során használt elveket, még ha nem is tudja elvégezni a tanfolyamomat, és lefekteti a sikeres értékesítési elmélet alapjait, emlékezzen a képzési posztulátumokra, amelyekről beszélek. Meg tudja határozni, hogy a cég mit tanít Önnek: valódi értékesítést vagy csak ennek a cégnek megfelelő speciális funkciók ellátását, ezáltal hosszú időre „lekötve”.
Az értékesítési szakemberek a legkeresettebb jelöltek a munkaerőpiacon. Számos mítosz kering a munkájukról. Eloszlanak, ha az ember egy ideig ezen a területen dolgozik. De a nehézség az, hogy ezek a tévhitek megakadályozzák az embereket abban, hogy elkezdjenek dolgozni. És sok pénzt keresni.
1. mítosz. Az értékesítés hideghívás
Sokan tévesen azt hiszik, hogy egy értékesítő munkanapja teljes egészében a potenciális ügyfelek hívásaiból áll, akik durván reagálnak az ajánlatokra. Valójában ez nagyban függ a cégtől és a pozíciótól. Több az ilyen felhívás a „vétel és eladás” cégeknél, kevesebb a szolgáltatásban és a gyártásban. Mielőtt döntést hozna, tájékozódjon a munka részleteiről.
2. mítosz. Az értékesítés folyamatosan utazik (értékesítő)
Az értékesítési képviselő csak az értékesítési karrier kezdete, az alap, amely nélkül nem lesz képes sikeres karriert elérni. De ezen felül tudni kell dolgozni nagy mennyiségű adattal, tudni kell azokat elemezni (események eredményei, választék, költségpolitika stb.), az elemzés alapján stratégiákat kidolgozni és kommunikálni az ügyfelekkel. Mellesleg minél kevesebb utazás, annál több hívás (lásd 1. mítosz).
3. mítosz. Az értékesítés „felesleges áruk eladása”
Mindig nézze meg a cég termékeit, tevékenységeit, ne csak az értékesítésben: ha megzavarodik a terméktől, akkor még könyvelői pozíciót sem kell elfoglalnia. Másrészt meg kell jegyezni, hogy az értékesítésnek hosszabb távú feladata van - visszahozni az ügyfelet, ezért a normál cégeknél tilos az egyszerű „eladás”. Először meg kell értenie az ügyfél igényeit, majd segítenie kell neki azok kielégítésében. Ezért egy sikeres értékesítő számára fontos a jó elemző készség és a nézőpont közvetítésének képessége.
4. mítosz. Az értékesítés nem tekintélyes. Ez a marketing - "kék vér"...
Az egyik legelterjedtebb mítosz a fiatal szakemberek körében, amely miatt a marketinges pozícióért folyó verseny a jelentkezési lap benyújtásának szakaszában meghaladja a 100 főt. Gondolt már arra, hogy egy cég egyetlen részlege, amely valóban pénzt keres, az az értékesítés? Éppen ezért egyes cégeknél a céges bulik alkalmával az első pohárköszöntő mindig az értékesítési képviselőkre szól, akik „táplálják” az egész üzletet. Értékelik ezeknek az embereknek a véleményét, és mindig igyekeznek jó munkatársakat megtartani az értékesítési részlegről. Hiszen az ügyfelek gyakran nem a céghez kötődnek, hanem egy konkrét személyhez, aki velük dolgozik. És ha elhagyja a céget, az ügyfelek követik őt.
5. számú mítosz. Az értékesítés lassú karrier
Kiderült, hogy az értékesítési osztályon elfoglalt pozíció az egyik legrövidebb út a vezérigazgatói pozícióhoz. Az ok az, hogy ki keresi a legtöbb pénzt? (lásd a 4. mítoszt). Ha valaki hozzájárul egy vállalkozás fejlesztéséhez, nagyobb valószínűséggel előléptetik és jutalmazzák.
6. mítosz. Az értékesítés kemény munka a GRDP alatt
Előfordul ugyanis, hogy a jelentkezők megtagadják a programban való részvételt azzal az indokkal, hogy nem akarnak értékesítéssel foglalkozni, és ilyenkor olyan helyzetbe kerülnek, hogy szinte minden cégnél létezik ilyen rotáció. Miért? Mivel a fejlesztési program a jövőbeli vezetők programja, és ha nem értjük, hogyan keres egy vállalat pénzt, lehetetlen sikeressé válni.
7. mítosz. Az értékesítés csak a gyártó cégekre vonatkozik (termékek)
Ez a pont azoknak szól, akik arra számítanak, hogy karrierjük soha nem kerül kapcsolatba az értékesítéssel. Valójában minden cégben van értékesítés, és mindannyian értékesítéssel foglalkozunk: amikor munkát vagy alkalmazottakat keresünk, amikor beszámolunk a vezetőnek az elvégzett munkáról, amikor megvédjük a diplománkat... Miért ne végezhetnénk értékesítést a szakmai területen, és megtanulják, hogyan kell csinálni a legmagasabb szinten?
Blogom zárásaként szeretném megjegyezni, hogy az utóbbi időben már maga az „értékesítés” fogalma is jelentős változásokon ment keresztül, és sok cégnél ezt a részleget ügyfélfejlesztési osztálynak hívják.
