Elektronikus kereskedés a beszállító kiválasztásának folyamata egy elektronikus kereskedési platform funkcionalitásán keresztül. Az ETP-ket kormányzati és kereskedelmi részekre osztják.
A kormányzati és a kereskedelmi ET közötti különbségek
A kormányzati telephelyeken a kormányzati szervek (szövetségi, önkormányzati, költségvetési) beszállítóinak elektronikus árverés útján történő kiválasztására vonatkozó eljárások zajlanak.
Kedves olvasó! Cikkeink a jogi problémák megoldásának tipikus módjairól szólnak, de minden eset egyedi.
Ha tudni akarod hogyan oldja meg pontosan a problémáját - lépjen kapcsolatba a jobb oldalon található online tanácsadó űrlappal, vagy hívjon telefonon.
Gyors és ingyenes!
Ha egy kormányzati szerv munkát, árut vagy szolgáltatásokat kíván vásárolni, a 44-FZ szabályozza a kormányzati Ügyfél tevékenységét a szállító kiválasztásakor.
Az ügyfél az alábbi meghatározási módszerek egyikét használhatja:
- vásárlás egyetlen szállítótól;
- árajánlatkérés;
- elektronikus árverés;
- verseny;
- ajánlatkérés;
Ha az ügyfél úgy dönt, hogy elektronikus aukciót bonyolít le, az eljárás a következő állami platformok egyikén zajlik: Sberbank-Ast, RTS-tender, MICEX, EETP.
Emlékeztetni kell arra, hogy nem minden kormányzati ügyfél dolgozik a 44-FZ alatt. Számos intézmény létezik, amelyek a természetes monopóliumok alanyai közé tartoznak: az egységes vállalkozások, amelyek a 223-FZ szerint működő szervezeteknek minősülnek.
Ezek a szervezetek saját Beszerzési Szabályzatot dolgoznak ki, és saját belátásuk szerint kereskedelmi vagy állami forrásokon hajtanak végre eljárásokat. Joguk van arra is, hogy erőforrásokat használjanak fel a 223-FZ alatti résztvevők számára. Ilyen platformok például: UTP Sberbank-AST, OTS-tender, TP Fabrkant.
A kereskedelmi platformok információkat tartalmaznak a kereskedelmi szervezetektől és (223-FZ alatt működő) félállami vállalatoktól érkező kérésekről. Több ezer kereskedelmi oldal van.
A fő különbségek az állami és a kereskedelmi webhelyek között:
- Az aukción való részvételhez a kormányzati platformok kötelezik a szervezeteket, hogy elektronikus aláírással azonosítsák magukat. Számos kereskedelmi webhely nem rendelkezik ilyen előírással. A részvételhez csak regisztráljon adóazonosító jele és elérhetőségei megadásával.
- Az állami helyszínen akkreditáción kell átesni. Ez a folyamat több órát vagy napot is igénybe vehet. A kereskedelmi platform fél órán belül visszaigazolást küldhet.
- Az állami platformon a beszerzésekben való részvétel ingyenes. Kereskedelmi helyen a megállapított tarifák szerint kell fizetni.
- Az állami platformon kötött kormányzati szerződések résztvevőit a következő elv vezérli: „Az alacsony ár biztosítja a győzelmet.” A félállami vagy kereskedelmi szervezetek ügyfelei a kereskedelmi platformokon figyelembe vehetik a vállalatról szóló véleményeket, a szerződések elérhetőségét, a pozitív előzményeket és egyéb jeleket, amelyek befolyásolják a végleges protokollt.
Az elektronikus kereskedés típusai
A résztvevők képzettsége szerint a beszerzési eljárások nyílt és zárt eljárásra oszlanak:
- Zárt használata a részvételi előminősítésen átesett beszállítók kiválasztása történik. Ez államtitkot képező áruk, munkák, szolgáltatások vásárlása (igazolások, értékpapírok nyomtatása, védelmi ipari megrendelések teljesítése stb.).
- Nyíltban Az eljárásokban az ETP által akkreditált szállítók vehetnek részt.
Jelenleg csökkentési aukciókat (csökkentéseket) tartanak az állami ETP-ken. Az aukciós résztvevők lépésről lépésre csökkentik a Maximális szerződéses árat. Az nyer, aki a legjobb ajánlatot nevezte meg.
A kereskedelmi platformok és a résztvevők számára rendelkezésre álló erőforrások funkcionalitása a 223-FZ-vel kapcsolatban több módon is lehetővé teszi a szállító kiválasztását:
- elektronikus árverés (csökkentés);
- árkérés elektronikus formában;
- ajánlatkérés elektronikus formában;
- árajánlatkérés elektronikus formában;
A kereskedelmi és félállami oldalak szintén nyílt és zárt eljárásokra osztják az eljárásokat.
A zárt eljárásokon való részvétel meghívásos. Általános szabály, hogy belépést azok a szállítók kapnak, akik szerződést kötöttek az Ügyféllel, vagy akkreditáltak a részvételre.
Mit árulnak és hol tartják?
A közbeszerzési eljárás tárgya a kormányhivatal normál, zavartalan működését biztosító áru, építési beruházás és szolgáltatás lehet:
- szoftver;
- gyógyszerek;
- a munkakörülmények felmérése;
- oktatás;
- gyógyszerellátás;
- iskolások étkeztetése stb.;
Az elektronikus kereskedés elektronikus kereskedési platformokon történik.
Állami megrendelések esetén:
- Sberbank-Ast www.sberbank-ast.ru;
- RTS-tender http://rts-tender.ru/;
- OSET ZakazRF www.zakazrf.ru ;
A kereskedelmi és félkormányzati struktúrák beszerzésében való részvételhez tisztázni kell a helyszínre vonatkozó információkat:
- a hivatalos weboldalon http://www.zakupki.gov.ru;
- az ügyfél vállalati honlapján;
- olyan rendszerek használata, amelyek információkat gyűjtenek a folyamatban lévő eljárásokról;
Ha időben tájékoztatást kap a soron következő eljárásról, akkor elkerülhető annak a kockázata, hogy lemaradjon egy érdekes vásárlásról vagy új értékesítési csatornát találjon. A speciális rendszereket alkalmazó cégek hatékonyabban vesznek részt a beszerzésekben.
Hogyan lehet részt venni?
Azok a cégek, amelyek hirtelen felbuzdulnak az aukciókon való részvétel miatt, gyakran csalódásra vannak ítélve. Az aukció a szállító kiválasztásának elterjedt módja, a folyamatban lévő beszerzéssel kapcsolatos információkat a kormányzati megrendelés minden résztvevője ismeri.
Felhívjuk figyelmét, hogy az aukciós résztvevők száma nincs korlátozva. Ezért előfordulhat, hogy az Ön ára nem a legjobb.
Tekintse meg a http://www.zakupki.gov.ru weboldalt az előző negyedévre vonatkozó jegyzőkönyvek és beszerzési dokumentáció összegzéséhez. Részvételkor azonnal meg kell értened a versenyképesség mértékét.
Oktatás
Szerezzen képzést, legalább webináriumon keresztül, hogy hogyan vegyen részt egy aukción. Ügyeljen arra, hogy az előadó mit mond a pályázat kitöltésével kapcsolatban. Használja az elérhető forrásokat: videocsatornákat, weboldalakat, tematikus fórumokat, ahol kérdéseket tehet fel. A legjobb, ha egy tanfolyamon vesz részt kezdő tenderológusok számára.
Regisztráció és akkreditáció az oldalon
Tanulmányozza az ETP által meghatározott követelményeket, és szerezzen akkreditációt. Jobb, ha egyszerre szerez akkreditációt az összes nagyobb webhelyen. Felhívjuk figyelmét, hogy az akkreditáció akár 5 munkanapot is igénybe vehet.
Az akkreditáció megszerzéséhez ki kell töltenie egy kérelmet, és csatolnia kell a jogszabályi dokumentumokat, határozatokat és nyilatkozatokat. Az eljárás befejezése után hozzáférést kap a részvételhez.
Pénzügy
Az aukción való részvételhez a jelentkezés benyújtásakor le kell zárnia a pénzt a webhelyen. A zárolási összeg a kezdeti szerződéses ár 1%-a. Az aukció megtartása és az eredmények összesítése után ezt az összeget vissza kell fizetni.
A szerződés teljesítéséhez biztosítékot kell nyújtani. A szerződéses ár 30%-áig terjedő összeg zárolásra kerül a Megrendelő számláján, és a szerződés feltételeinek teljesítése után visszakerül a Szállítóhoz. A Kormány 2015 tavaszán rendelettel jóváhagyta azokat az eseteket, amikor a szerződés biztosítéka nem kötelező, és a Megrendelő joga, nem pedig kötelezettsége.
Figyelembe kell venni, hogy a legtöbb állami szerződés nem tartalmaz előlegfizetési rendelkezéseket, így minden pénzügyi költség a szállító vállára hárul a kötelezettségek teljesítésének teljes időtartama alatt.
A legjobb, ha előzetesen gondoskodik a pályázati hitelkeret megnyitásáról, vagy gondosan tervezze meg részvételét, és ne érjen anyagi veszteséget. Legyen figyelmes kötelezettségeire – a nem megfelelő teljesítés RNP-hez vezethet.
Elektronikus aláírás
Elektronikus aláírás- Ez az Ön kézzel írt aláírásának analógja. Miután eldöntötte, hogy mely oldalakon vesz részt, töltsön ki egy elektronikus aláírást. Felhívjuk figyelmét, hogy több aláírási lehetőség is csak kormányzati platformokon lehetséges, az elektronikus aláírás olcsóbb. Egy induló cég számára jobb, ha ezt a lehetőséget választja.
Információ keresése
Az első szakaszban tervezett eljárásokról az ETP-n kiadott levelezőlistán, valamint a http://www.zakupki.gov.ru weboldalon lehet tájékozódni. Válassza ki az Önt érdeklő vásárlást, és tanulmányozza át a dokumentációt.
Ha lendületet és tapasztalatot szerez, speciális programokat, portálokat vonzhat be a beszerzésekben való részvételre.
Egy szabványos pályázat két részből áll: az első részben a szállító nyilatkozik a beszerzésben való részvételhez való hozzájárulásáról, megjelölve a beszerzés tárgyát, hogy készen áll az intézmény szükségleteinek kielégítésére.
A második részben a szállító csatolja az aukciós dokumentációval megállapított, cselekvőképességet igazoló dokumentumok listáját.
A benyújtott pályázatokat elektronikus aláírással igazolják és a bizottság elbírálja. A jelentkezés első részeinek a bizottság elbírálása után döntés születik a résztvevő felvételéről vagy elutasításáról.
A másodikat (minősítő részt) a bizottság az árverést követően mérlegeli, és döntést hoz a pályázat második részének megfelelőségéről vagy elutasításáról. A nyertes az a cég, amely a dokumentációs követelményeknek megfelelően elkészítette a dokumentációt és a legjobb árajánlatot adta.
Részvétel az aukción
A megjelölt időpontban a jelentkezések első részeinek elbírálásának eredménye alapján feljogosított és beengedett résztvevők árajánlatot tesznek. A normál aukciós lépés 0,5-5%. Az aukció időtartamát a résztvevők által megtett lépések száma határozza meg. Minden lépés után az idő 10 perccel nő. Miután az ár 10 percig nem változott, az aukció a második szakaszba lép, ahol a résztvevők javíthatják árajánlatukat.
Fontos megjegyezni, hogy árajánlatot az aukciós lépés nélkül is lehet benyújtani. A szerződés kezdeti maximális árának megfelelő árat nyújthat be. Ez kényelmes, ha az áruk szállítási feltételei szerint nincs joga lerakni (például szoftver szállításakor, ahol az árat a fejlesztő szabályozza).
Az elektronikus piacterek hatékony elosztási csatornát jelenthetnek a beszállítók számára. Fontos a megfelelő stratégia kiválasztása, figyelembe véve azokat a költségeket, amelyeket a szállító nem nélkülözhet az elektronikus kereskedési platformokkal végzett munka során.
Oroszországban több mint száz elektronikus kereskedési platform létezik, köztük a mono-brand/corporate ETP, ahol az aukciószervező egyetlen ügyfél (ETP UMMC, ETP Mosvodokanal, ETP RTRS, ETP MTK stb.) és több márka/harmad. -party/külső ETP, ahol a beszerzési eljárásokat különböző megrendelő cégek (Fabrikant, Tender.pro, B2B stb.) végezhetik el.
A többmárkás elektronikus kereskedési platformok közé tartozik még öt szövetségi elektronikus kereskedési platform is, ahol 2011. január 1-től az elektronikus aukciókat kormányzati ügyfelek bonyolítják le, akiknek beszerzési tevékenységét korábban a 94-FZ, ma pedig a 44- szövetségi törvény szabályozta. FZ „A szerződéses rendszerről az árubeszerzés területén” , az állami és önkormányzati igények kielégítésére irányuló munkák, szolgáltatások.” Az olyan cégektől származó megrendelések, amelyek beszerzési tevékenységét a 223-FZ számú szövetségi törvény szabályozza „Az áruk, építési beruházások és szolgáltatások bizonyos típusú jogi személyek által történő beszerzéséről”, minden típusú elektronikus kereskedési platformon megtalálható.
Költségbesorolás
Az elektronikus kereskedési platformokon a beszállítók költségei általában az ETP-n lefolytatott beszerzési eljárások mennyiségétől és minőségétől, valamint az elektronikus kereskedési platformok és az aukciószervezők feltételeitől függenek, és magukban foglalják:
Belépési díj:
- az ETP-n történő regisztráció/akkreditáció költségei (dokumentumcsomag készítése, elektronikus aláírás beszerzése stb.)
- az ajánlatok elkészítésének munkaerőköltsége
- csatlakozási díj (csak többmárkás ETP-k esetén)
Részvételi költség:
- előfizetési díj vagy jutalékok (csak több márkát használó ETP-k esetén)
- biztosíték kihelyezése
- az ETP-ből történő információszerzés és az információ ETP-n való közzétételének munkaerőköltsége
A belépési költség az erőforrások összességét jelenti, amelyet a szállítónak be kell fektetnie ahhoz, hogy bizonyos ETP-ken kapcsolatba lépjen termékei (áruk, munkák vagy szolgáltatások) potenciális vásárlóival.
Dokumentumcsomag
A szállító belépési árának tartalmaznia kell az ETP-n történő regisztrációs (akkreditációs) eljárást, amelyen belül a szállítók az összes elektronikus kereskedési platformhoz hasonló műveletsort hajtanak végre. Különösen új felhasználó regisztrálásakor az ETP-üzemeltetők megfelelő dokumentumcsomagot kérnek tőle. Az ETP szabályzattól függően a dokumentumcsomag tartalma eltérő lehet.
Példaként az alábbi dokumentumok listája szükséges egy jogi személytől (potenciális ajánlattevőtől), ha regisztrál valamelyik kereskedési platformon:
- 1) a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának legkorábban hat hónapja kiállított kivonatának másolata
- 2) az alapító okiratok másolata
- 3) a személy akkreditációra való jogosultságát igazoló dokumentumok másolata. Ha más személy nyújt be akkreditációs kérelmet, a főigazgató érvényes meghatalmazását kell benyújtani, amelyet az Art. 1. rész követelményei szerint állítanak ki. 186 Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve
- 4) meghatalmazást, amely a beszerzési résztvevő nevében a helyszínen műveleteket hajt végre, és amely az Art. 1. részében foglalt követelményeknek megfelelően érvényes és kiállított. 186 Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve
- 5) a vezető jogosultságát igazoló dokumentumok másolata
- 6) döntés az ügyletek jóváhagyásáról vagy végrehajtásáról az elektronikus árverések eredményei alapján a beszerzési résztvevő nevében.
Elektronikus aláírás
Az ETP-be való belépés költségének tartalmaznia kell egy olyan elektronikus aláírás vásárlását is, amely megfelel a platform követelményeinek. Manapság sok elektronikus platform elfogadja a minősített továbbfejlesztett elektronikus aláírás tanúsítványait. Következésképpen az ilyen ETP-ken a szállító egy ES-tanúsítványt használhat (kivéve, ha az ügyfél cégének szabályzata ettől eltérő szabályt ír elő). Vannak olyan elektronikus kereskedési platformok, amelyek további követelményeket támasztanak az elektronikus aláírási tanúsítványokkal szemben. Ebben az esetben a szállító digitális aláírással kapcsolatos költségei az ilyen oldalak számának többszörösével növekedhetnek.
Műhely
Hogy mely elektronikus aláírási tanúsítványokat fogadják el, megtudhatja az ETP-n történő regisztrációs folyamat során, valamint az oldalak technikai támogatási szolgálataihoz fordulva, amelyek egy része éjjel-nappal működik.
Felhasználói felület
A belépési költséget, valamint az elektronikus eljárásokban való részvétel költségeit befolyásolja az ETP könnyű kezelhetősége, vagyis a felhasználói felület minősége. A felhasználói felület olyan eszközök és módszerek összességét képviseli, amelyek segítségével a felhasználó interakcióba lép az ETP-vel. A felhasználóbarát felület lehetővé teszi, hogy jelentősen csökkentse az ETP-ből való információszerzés és az információk ETP-n való közzétételének munkaerőköltségét az általában a felhasználó által végzett rutinműveletek ergonómiáján és automatizálásán keresztül. Az elv működik: minél kényelmesebb az ETP használata, annál kevesebb időt, és ezáltal erőforrást költ a szállító.
Figyelembe kell venni, hogy nem minden ETP rendszer rendelkezik más interfésszel. Sok közülük szabványos professzionális platformokra épül, és hasonló készségeket igényelnek a felhasználótól. A használt szabványos professzionális platformok száma korlátozott, és Oroszországban de facto nem haladja meg az ötöt. Az egyik ilyen platformról (iTender) a magazin előző számában volt szó részletesen.
Műhely
Általában megtudhatja, hogy milyen platformon fejlesztik az oldalt, ha követi az ETP weboldalának alján található linket.
Vannak olyan webhelyek, amelyek képzést kínálnak felhasználóiknak a rendszereik használatáról, beleértve az ingyenes képzést is. Ez azonban nem mentesíti a szállítót a költségek alól: a szakemberek idejét továbbra is a képzésre fordítják.
A javaslatok elkészítésének munkaerőköltségei
Manapság az elektronikus kereskedési platformok tucatnyi lehetséges ajánlattételi eljárást kínálnak, amelyek az aukciók, versenyek és kereskedelmi információk kérései. Általános elv: minél összetettebb az eljárás, annál magasabbak az ajánlatok elkészítésének munkaerő-költségei, és így az elektronikus árverésen való részvétel költsége is.
A pályázatok, az ajánlatkérések és a többlépcsős eljárások a legköltségesebbek a szállító számára. Például egy versenyen való részvétel hosszadalmas előkészítő munkát igényel az ügyfél pályázati dokumentációjában szereplő értékelési szempontok tanulmányozása és a versenytárs kereskedelmi ajánlatok elkészítése érdekében.
A beszállítók számára előnyösebb lehet az ajánlatkérés, mivel az ajánlattevő választhat olyan szállítót, aki formai kritériumok szerint veszített versenytársaival szemben. De itt is fennáll az indokolatlan költségek kockázata, ha a vevő célja a szállító kiválasztása, nem pedig az, hogy a tranzakcióból a lehető legtöbb hasznot húzza ki.
Az a keretmegállapodás, amely előírja, hogy a beszállítót egy bizonyos időtartamra kapja meg a megrendelés, szintén némi erőfeszítést igényelhet a szállító részéről. Sok kérdést tartalmazhat a szállító képesítésének bizonyítására, beleértve a legtöbb eljárásnál szokatlan információk kérését, például a korábbi szerződésekre, a pénzügyi helyzetre és a termelési kapacitásra vonatkozó információkat.
Az árverés és az árajánlatkérés a legkevésbé munkaigényes eljárások közé tartozik (a szállító jelentkezést küld, bizonyos szintig alkud, megvárja az aukció eredményét). Az aukciónak van egy jelentős hátránya is, ami abból adódik, hogy a szállítók kiválasztásának egyetlen kritériuma az ár, amely az aukció eredményeként jelentősen csökkenhet.
Műhely
Az aukción való részvételről való döntéskor a beszállítóknak azt tanácsoljuk, hogy kritikusan nézzék meg a kikiáltási szerződéses árat, és lehetőség szerint elemezzék az ajánlattevők összetételét. Különben miért vesz részt egy szállító olyan pályázatokon, amelyeken ha nyer, nyilvánvalóan veszteséges üzletet köthet.
A szállítóknak óvatosan kell kezelniük az újbóli ajánlattételt és az újbóli ajánlattételt. Az ilyen eljárások célja az ár maximális csökkentése, a beszállítóra való „szorítás” vágya.
A szállító érvényesítheti jogait. Ez az ajánlás releváns lehet például abban az esetben, ha a vevő számára a versenytárgyalás csak egy ügyletkötési forma, és az ajánlati dokumentáció egy adott szállítóra készül. A verseny esetleges megsértésének minden esetét a felügyeleti hatóságok felülvizsgálhatják.
Biztonság
Oroszországban széles körben elterjedt az a gyakorlat, hogy biztosítékot szednek be az ajánlattevőktől (az ajánlattételben való részvétel és a szerződés teljesítésének biztosítéka). Kiszámoljuk a költségeket: az aukción való részvétel biztosítéka érdekében a szállítónak egyrészt ki kell vonnia egy bizonyos összeget a forgalmából, másrészt bizonyos mennyiségű munkaerőt kell költenie, például pénz átutalására, ill. bankgarancia kiadása. A beszállító számára a szerződés érvényesítése még drágább tétel. A nagy szerződések biztosítékának biztosítása befagyasztja a szállító forgótőkéjének egy részét, és károsíthatja a szállító üzletét.
Műhely
Biztosított kereskedésben való részvétel esetén a szállítónak ajánlatos a szerződéses árba a befagyasztott pénzeszközök tőkemegtérülésével megegyező vagy annál nagyobb hozamot belefoglalni.
A több márkát tartalmazó elektronikus kereskedési platformokon végzett munka jellemzői (kereskedelmi szektor)
A többmárkás elektronikus kereskedési platformok egyik előnye a beszállítók számára, hogy nagyszámú vásárló vehet részt a beszerzési eljárásokban. Ugyanakkor a belépés és a licitálásban való részvétel magas költsége növeli az indokolatlan költségek kockázatát. A legtöbb esetben a szolgáltatóknak előfizetési díjat kell fizetniük. Például az egyik ETP-n bemutatott tarifák szerint a szállító 9 ezer rubelt fizet egy ügyfél számára három hónapig korlátlan számú kereskedésben való részvétel lehetőségéért. Azon beszállítók esetében, akik rendszeresen korlátlan számú ügyféllel dolgoznak, a negyedév előfizetési díja 27 ezer rubel lesz. Ugyanakkor a tarifához való csatlakozási díj körülbelül 50 ezer rubel lesz.
Műhely
A speciális ETP-ajánlatok vonzóak lehetnek a beszállítók számára, például bizonyos cégek aukcióin való ingyenes részvétel lehetősége.
Az ETP-n a szállító nemcsak résztvevője, hanem szervezője is lehet az aukciónak. Az egyedi áruk, például műalkotások beszállítói nyilvános ajánlattétel vagy prémium árverés útján értékesíthetik termékeiket.
A több márkát tartalmazó elektronikus kereskedési platformokon végzett munka jellemzői (állami megbízás)
A kormányzati ügyfelek pályázatain való részvétel öt szövetségi elektronikus kereskedési platformon bizonyos sajátosságokkal rendelkezik a szállítók számára. Az ETP előnye, ahol a pályázatokat állami ügyfelek bonyolítják le, az előfizetési díj hiánya lehet. A tranzakció meghatározott százalékának megfelelő jutalékról beszélünk. Figyelembe kell venni, hogy a törvény szerint az állami megrendelők kötelesek minden lehetséges szállítótól megkövetelni a pályázaton való részvételt, majd a szerződés teljesítését.
Műhely
Amikor egy állami tulajdonú vállalat beszerzésében vesz részt, a szállítónak meg kell győződnie arról, hogy képes eleget tenni a potenciális szerződésből eredő valamennyi kötelezettségének. Ha a szerződés létrejön, és a szállító nem tudja teljesíteni kötelezettségeit, akkor az ilyen szállító nemcsak a gátlástalan szállítók nyilvántartásába való felvételét vonhatja maga után, és legalább egy évig ellehetetleníti a további közbeszerzésben való részvételét, hanem büntetőjogi felelősségre is vonható. .
A többmárkás ETP-ken végzett munka jellemzői
Az ETP-be való belépés viszonylag alacsony költsége és az ügyfelek elektronikus beszerzési eljárásaiban való részvétel költsége a mono-brand/corporate ETP egyik jelentős előnye. Különösen az ilyen típusú kereskedési platformokon a szállítók nem fizetnek előfizetési díjat vagy jutalékot. A monomárkás platformok hátrányai közé tartozik az is, hogy csak egy ügyfelet lehet megszerezni, amely azonban kulcsfontosságúvá válhat a szállító számára.
Műhely
Ha beírja az „elektronikus kereskedési platform/ETP + az érdeklődő ügyfélcég neve” kombinációt az internetböngésző keresősávjába, például „ETP Mosvodokanal”, akkor megtalálhatja a megfelelő ETP webhelyét. Természetesen, ha ez az ügyfél rendelkezik elektronikus platformmal.
Szállítói stratégia
Miután képet alkotott arról, hogy a szállítónak milyen erőforrásokra lesz szüksége, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális ügyfelekkel az elektronikus kereskedési platformokon (többmárkás és egymárkás ETP), megkezdheti az ETP-készlet kialakítását.
Az ETP-pool létrehozásának hozzávetőleges terve a következő lépéseket tartalmazza:
- 1. Az ETP előzetes kiválasztása
- 2. Regisztráció az ETP-n (akkreditáció)
- 3. Tanulmányozza a felhasználói felületet
- 4. Több pályázaton vagy kereskedelmi információigénylésben való részvétel
- 5. Az ETP hatékonyságának elemzése
Az előzetes kiválasztást jelentősen befolyásolhatja a szállítót érdeklő ügyfelek jelenléte az ETP-n. Az aukcióit elektronikusan szervező potenciális vevőt átfogóan fel kell mérni. Ehhez javasoljuk a megrendelő történetének tanulmányozását, elemezve a kezdeményezésére lebonyolított ajánlattétel eredményeit, a nyertesek mozgását az érdekelt termékcsoportban, az alkalmazott beszerzési eljárásokat, a részvételi biztosíték visszavonásának gyakorlatát. ajánlattétel és szerződések végrehajtása. Ezen túlmenően tanácsos megismerkedni a megrendelő beszerzési szabályzatával, beszerzési tervével, valamint azon peres eljárások történetével, amelyekben ez vagy az a megrendelő volt a felperes vagy az alperes. Mindez segít a szállítónak megválaszolni a további együttműködési kilátásokkal kapcsolatos kérdéseket.
Műhely
Ha az ETP rendszeres ajánlattételi nyertesei között van három beszállító, aki sorra nyer, akkor a beszállítónak el kell gondolkodnia azon, hogy egyenlő feltételekkel versenyezhet-e velük, és negyedik lesz-e. Ha általában az egyetlen szállító van a nyertesek között, akkor nyilvánvalóan minimális az esély. Ha széles a beszállítói kör, akkor részt vehet az aukción, de az ár nem eshet sokat.
A beszállító teljesítményének elemzése az ETP-n a következő mutatók figyelembevételével történik:
- Értékesítés
- áresési szint
- költött
- ügyfélenkénti költség
- törzsvásárlót szerzett
Így a beszállító létrehozhat egy olyan elektronikus kereskedési platformot, amely a leghatékonyabb értékesítési csatornává válik számára, azaz nem csak kompenzálja a szállítót az aukción való részvétel költségeiért, hanem lehetővé teszi számára is. magas kereskedelmi eredmények elérése érdekében.
Konklúzió helyett
Természetesen a beszállító számíthat sikerre, ha elektronikus kereskedési platformokkal dolgozik, és mégis, ha garantált eredményt szeretne elérni, célszerűbb az elektronikus kereskedési platform feltételeinek tanulmányozásával, a mennyiség és a minőség felmérésével megfelelő felkészülést végezni. az aukciókról, érdekes ügyfelek azonosítása, a versengő beszállítók pozícióinak figyelembevételével, átfogó teljesítményértékelés lebonyolítása.
Alapvető definíciók és kifejezések
- Az elektronikus kereskedési platform (ETP) egy olyan hardver és szoftver komplexum, amely biztosítja az interakciót a szervező és a kereskedési résztvevők között az online tranzakció megkötésének minden szakaszában.
- A monobrand/vállalati ETP-ket a vállalkozások kizárólag saját vásárlásaikra használják.
- A harmadik féltől származó/külső/független ETP-k lehetővé teszik a szállító számára, hogy részt vegyen különböző cégek ajánlattételében.
- Vevő - a vásárlást végző természetes vagy jogi személy.
- Az oldal üzemeltetője az a szervezet, amely birtokolja az ETP használati jogait.
- Az aukciószervező az a személy, aki az aukciót lebonyolítja erre a vásárlásra. Az aukciószervező lehet maga az ügyfél, vagy az ügyfél által vonzott természetes vagy jogi személy.
- A pályázat vagy ajánlattétel a dokumentációban korábban meghirdetett feltételek szerint, meghatározott határidőn belül, a verseny, a méltányosság és a hatékonyság elve alapján az árubeszerzésre, szolgáltatásnyújtásra vagy munkavégzésre irányuló ajánlatok versenyeztetési formája. A szerződés a pályázat nyertesével - a dokumentációban foglalt követelményeknek megfelelő, a legjobb feltételeket kínáló ajánlatot benyújtó résztvevővel - jön létre. A mindennapi beszédben használt „pályázat” kifejezés a „verseny” vagy „árverés”, valamint más beszerzési eljárások analógja lehet.
- Licitáló résztvevő a kereskedési platformon regisztrált jogi személy vagy magánszemély, aki licitálási részvételi jelentkezést nyújt be és árat/áron kívüli ajánlatot tesz.
- Az elektronikus dokumentum (ED) olyan dokumentum, amelyben az információkat elektronikus digitális formában jelenítik meg.
- Az elektronikus aláírás (ES) az elektronikus dokumentum azon részlete, amely az elektronikus dokumentumot aláíró személy azonosítására szolgál, és törvényben meghatározott esetekben a kézzel írott aláírás teljes helyettesítője (analógja).
Kereskedési eljárások és az azokban való részvétel jellemzői
Az elektronikus kereskedési platformok tucatnyi kereskedési eljárást kínálhatnak beszerzésre, amelyek közül sok csak a hagyományos aukciók, pályázatok és ajánlatkérés változatai. A 223-FZ hatálya alá tartozó ügyfelek a beszerzési szabályzatukban önállóan határozzák meg a beszerzési tevékenységeik során alkalmazott összes eljárás típusát és eljárását. De általában minden kereskedés több szakaszban zajlik:
- ajánlattételi értesítés,
- pályázatok benyújtása,
- felbontó borítékok,
- pályázatok elbírálása és értékelése,
- összefoglalva.
Árverés- versenyeztetési mód, ahol a szerződéskötés joga a legalacsonyabb árat kínáló résztvevőt illeti meg. Az aukció fő szakasza a licitálás, amikor a résztvevők valós időben nyújtják be árajánlatukat. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve értelmében az aukciós eredmények összesítése után az ügyfél (aukciószervező) köteles megállapodást kötni az aukció nyertesével.
Sok beszállító éppen azért részesíti előnyben az aukciókat, mert az ebben az eljárásban való részvétel viszonylag olcsó számukra - pályázatot küldtek, alkudtak egy bizonyos szintig, nyertek vagy sem. Másrészt, mivel az aukción a szállítók kiválasztásának egyetlen kritériuma az ár, ez az ár jelentősen csökkenhet a licitálás hatására, ezért a szállítónak kritikusan kell szemlélnie a kezdeti szerződéses árat, és előre meg kell határoznia magának a minimálisan elfogadható árat. .
Verseny- versenyképes beszerzési mód zárt árajánlat benyújtási űrlappal. A pályázat nyertese az a pályázó, aki a legjobb feltételeket ajánlja a szerződés teljesítésére. A versenyen való részvételhez a beszállítók a pályázati dokumentációnak megfelelő árajánlatot és jellemzőket nyújtanak be. A szállítók kiválasztásának kritériumai között szerepelhet az ár, a szállítási idő, a jótállási idő, a garanciális kötelezettségek köre, a résztvevő képzettsége, a termék funkcionális és minőségi jellemzői stb. A nyertes az a résztvevő, aki a legtöbb pontot szerzi a pályázatok pályázati (pályázati) bizottság általi elbírálása. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve értelmében az eljárás befejezése után a szervező köteles megállapodást kötni a verseny nyertesével.
Ajánlatkérés- versenytárgyaláshoz hasonló eljárás, de nem kötelezi az aukciószervezőt a nyertessel való megállapodás megkötésére. A versenypályázathoz hasonlóan a beérkezett pályázatokat a rendező több szempont alapján értékeli a kialakított értékelési eljárásnak megfelelően. Az aukciószervezőnek jogában áll a beszerzési eljárást bármely szakaszban visszavonni, valamint megtagadhatja a lezárt eljárás nyertesével való megállapodást, illetve bármely szállítóval való megállapodást.
Ajánlatkérés- ugyanaz, mint egy verseny, de csak egy kritériumrendszer van a nyertes meghatározásához - az ár. Az olyan beszerzési módszerek viszont, mint például az árajánlatkérés vagy az árajánlatkérés, a legalacsonyabb árajánlat megszerzése vagy az árak nyomon követése céljából jönnek létre. Az árveréssel vagy versenyeztetéssel ellentétben az árajánlatkérés nem minősül pályázatnak. Akárcsak az ajánlatkérés esetében, az aukciószervező nem köteles megállapodást kötni azzal a résztvevővel, aki a legjobb feltételeket, azaz az árat kínálta.
Az olyan eljárások, mint például az ajánlatkérés és különösen az ajánlattétel, a kiválasztási kritériumok összetettségétől függően, nagy költségeket róhatnak a szállítóra. Az ajánlatkérés azonban előnyösebb lehet a beszállítók számára, mert nagyobb szabadságot biztosít a vevőnek a nyertes kiválasztásában.
Szintén a viszonylag alacsony rezsiköltséggel járó eljárások közé tartozik a keretszerződés, amely feltételezi, hogy a szállító egy bizonyos időszakra kap megrendelést. A keretszerződés általában általános szállítási paramétereket határoz meg: nómenklatúra, minimális és maximális szállítási mennyiség, határok vagy árképlet, szállítási feltételek. Egyedi szállítások a beszállítóhoz intézett vevői kérések alapján történnek.
Meg kell érteni a beszállítók előminősítésének (PQS) sajátosságait is, amely magában foglalja annak értékelését, hogy a szállító megfelel-e a vevő követelményeinek, például a termékminőség vagy a beszállítói megbízhatóság. Az előminősítés elvégezhető mind azelőtt, amikor a szállítók benyújtják a kérelmeket egy adott beszerzésre, mind pedig külön, például az ETP-n történő regisztráció szakaszában. Jellemzően egy külön PKO-t árulnak az egymárkás elektronikus kereskedési platformokon, és ez az egyik jele lehet annak, hogy az ügyfél érdeklődik a beszállítókkal való hosszú távú együttműködés iránt.
Elektronikus aláírás
Az elektronikus kereskedési platformok általában megkövetelik felhasználóiktól elektronikus aláírással (ES), amelyet az elektronikus kereskedési platform személyes fiókjában kell regisztrálni. Ma már csak néhány olyan kereskedelmi oldal működik aláírás nélkül, amelyek nem kapcsolódnak állami megrendelésekhez és a 223-FZ-hez. Az elektronikus aláírásokról szóló 63-FZ szövetségi törvény értelmében az elektronikus aláírást egy akkreditált tanúsító központtól kell megvásárolni. Az elektronikus aláírási tanúsítvány megvásárlásának költsége átlagosan 2-6 ezer rubel. évben. A szállító elektronikus aláírásának ETP rendszerben történő használatához a felhasználó számítógépére telepíteni kell a megfelelő szoftvert, melynek telepítési útmutatóját általában a tanúsító központok biztosítják.
Az elektronikus aláírás olyan fájlok halmaza, amelyek hagyományos adathordozón (hajlékonylemez, CD, memóriakártya) és biztonságos adathordozón (token) is tárolhatók. Az elektronikus aláírás viszont a kézzel írott aláírás analógja, ezért különös figyelmet kell fordítani a biztonságos tárolására. Az elektronikus aláírási kulcsok nem adhatók át harmadik félnek, nem másolhatók olyan eszközökre, amelyek állandó fizikai ellenőrzése nem biztosítható.
A beszállító munkája az ETP-n a regisztráció pillanatától a pályázatokon való részvételig
A legtöbb elektronikus kereskedési rendszer működése közös elveken alapul, ezért az iTender platformon kifejlesztett elektronikus kereskedési platformot vesszük figyelembe.
1. lépés – regisztráció az ETP-n (akkreditáció)
Ahhoz, hogy a beszállító cége nevében dolgozhasson a rendszerben, az elektronikus kereskedési platformon keresztül kell regisztrálnia.
Ez általában szabványos eljárás. Meg kell adnia egy felhasználónevet és jelszót (lehetőleg legalább 8 karakter, az angol ábécé váltakozó kis- és nagybetűivel és számokkal). Minél összetettebb a jelszó, annál biztonságosabban védik a fiókot az illetéktelen hozzáféréstől. Ezután e-mailben meg kell erősítenie e-mail címét, és fel kell töltenie a szükséges dokumentumcsomagot.
Például egy ETP-üzemeltető kérheti a következő dokumentumok listáját:
- regisztrációs kérelem;
- a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából a bejegyzési kérelem benyújtásának napján érvényes kivonat másolata (jogi személyek esetében), az egyéni vállalkozók egységes állami nyilvántartásából a benyújtás napján érvényes kivonat másolata. a regisztrációs kérelem (egyéni vállalkozók esetében);
- létesítő okmányok másolatai (jogi személyek számára), személyazonosító okmányok másolatai (magánszemélyek számára);
- információ az adózó azonosító számáról;
- a vezető jogosultságát igazoló dokumentumok másolata (jogi személyek esetében).
Fontos megjegyezni, hogy ezeket a dokumentumokat elektronikus aláírással kell hitelesíteni.
Az ETP üzemeltetője (vagy más felelős személy) a felhasználó által feltöltött dokumentumcsomag ellenőrzése után döntést hoz a regisztráció megerősítéséről/elutasításáról, és erről értesíti a kérelmezőt. Megtagadhatják például azokban az esetekben, amikor a felhasználó olyan dokumentumokat nyújt be, amelyek nem felelnek meg a rá vonatkozó követelményeknek, vagy hamis adatokat tartalmaznak. A dokumentumok feldolgozási ideje átlagosan 1-5 munkanap.
2. lépés - ismerkedjen meg a felhasználó személyes (munkahelyi) fiókjával
A regisztrációs eljárás sikeres befejezése után a szállító hozzáférést kap az ETP felhasználó személyes/munkahelyi fiókjához (felhasználónk Pavel Terentievich Borodin egyéni vállalkozó). A munkafiók tartalmazhat személyes adatokat a szállítóról, kereskedési előzményeiről, üzeneteiről, ajánlattételi felületről, ajánlati nyilvántartásról stb.
Vessünk egy pillantást személyes fiókjának néhány szakaszára.
Az „Üzenetek” blokkban megtekintheti a beszállító által az oldalon kapott összes értesítést és üzenetet. Például a műszaki támogatástól kapott üzenetek vagy értesítések olyan fontos eseményekről, amelyek a beszállítóra vonatkoznak.
Az „Üzenetbeállítások” oldalon a felhasználó kiválasztja, hogy az ETP mely eseményeiről szeretne értesítést kapni.
Az értesítések SMS-ben küldhetők a felhasználó személyes fiókjára, e-mail-címére vagy mobiltelefonjára.
A „Szervezetem” oldal alapvető információkat tartalmaz a cégről, mint például: a szervezet neve, INN/KPP/OGRN, címek és elérhetőségek, valamint a szervezet egyéb dokumentumai. Vannak blokkok a szervezet alkalmazottainak listájával (egy beszállító cég több képviselője is dolgozhat az ETP-n). A „vállalati adminisztrátor” szerepkörrel rendelkező felhasználó láthatja az ETP-n regisztrált összes vállalati alkalmazott listáját, és szükség esetén újakat is hozzáadhat.
A „Kereskedés” részben a felhasználó hozzáférhet az oldalon megtartott és bizonyos státuszú (nem lezajlott, teljesített, jelentkezéseket elfogadó stb.) tenderek listájához. A gyors kereséshez használhat egy sor szűrőt, valamint válogathat például kereskedés típusa, dátum, kategória stb. szerint.
A „Pályázatokban való részvételi jelentkezés” szakasz - a beszállítói jelentkezések itt tárolódnak, gyors keresési lehetőséggel is.
A könnyebb használat érdekében van egy „Saját licit” rész is, ahol csak azok az ajánlatok jelennek meg, amelyekben a szállító részt vesz.
Az oldal jobb oldalán található „csempével” lévő blokk külön figyelmet érdemel, minden egyes „csempét” pirossal lehet kiemelni, felhívva a felhasználó figyelmét a személyes fiók azon részeire, amelyekben a részvétel szükséges. Ez nagyon kényelmes, és kiküszöböli annak lehetőségét, hogy lemaradjon egy fontos művelet vagy értesítés.
Minden tételnek a következő állapotai lehetnek:
- Értesítés közzététele – a hirdetmény felkerült az oldalra, nem érkezett meg a jelentkezések fogadásának kezdő dátuma és időpontja;
- Pályázatok elfogadása - az aukción való részvételi jelentkezés nyitott, a résztvevők részvételi jelentkezést nyújthatnak be;
- A jelentkezések elfogadása befejeződött - az aukción való részvételi jelentkezések elfogadása befejeződött, a résztvevők részvételi jelentkezést nem tudnak benyújtani;
- Borítékfelbontás - a borítékfelbontás szakasza megkezdődött, az aukciószervező megfejti a benyújtott árajánlatokat;
- Ajánlattevők meghatározása - a résztvevők az aukción való részvételi jelentkezések átvétele befejeződött, az aukciós szervező a jelentkezéseket elbírálja;
- A résztvevők azonosítása megtörtént – az aukcióra tett ajánlatok elbírálása lezárult, a felvett résztvevők listája meghatározásra került;
- A licitálás folyamatban van - megkezdődött az árjavaslatok benyújtásának időszaka, a résztvevők licitálhatnak;
- Összegzés - az aukció véget ért, az aukciószervező összesíti az eredményeket;
- Befejeződött – az aukció befejeződött és a nyertes kiválasztása megtörtént;
- A szerződés megkötésre kerül - az aukció befejeződött, a nyertessel megállapodást kötnek;
- Lezajlott. A szerződés megkötése nem történt meg - az árverés befejeződött, a nyertessel nem kötöttek szerződést;
- Nem került sor - az aukció befejeződött, nem nyújtottak be pályázatot, vagy csak 1 pályázatot nyújtottak be;
- Nem került sor. A szerződés megkötése nem történt meg - az aukció véget ért, mindössze 1 pályázatot nyújtottak be, a nyertessel nem kötöttek szerződést;
- Törölve – az aukciót a szervező törölte;
- Új verzió váltotta fel - az aukciót a szervező szerkesztette a jelentkezések fogadásának kezdő időpontja után.
3. lépés - válasszon tarifacsomagot (ha több márkás ETP-n dolgozik)
A többmárkás ETP-k licitálásában való részvételhez a szállító cégnek (a legtöbb esetben) előfizetési díjat vagy egyszeri befizetést kell fizetnie a kiválasztott díjcsomag szerint. Minden díjcsomagnak más-más követelményei vannak a csatlakozáshoz, beleértve az üzemeltetőnek átadandó dokumentumokat. A tarifák magyarázattal közvetlenül megtekinthetők azon a helyen, ahol a szállító munkát tervez.
Egyes webhelyeken az előfizetéses szolgáltatások alternatívája a jutalékok fizetése. Például, ha a vásárlás nyertesétől jutalékot számítanak fel, amely a szerződés (tétel) árának egy bizonyos százalékát teszi ki, vagy a jutalékot a vásárlási garancia letétének (biztosítékának) nagyságával egyenlőnek határozzák meg.
Meg kell jegyezni, hogy nem minden elektronikus kereskedési platform igényel előfizetési díjat a szállítóktól vagy jutalékot a nyertestől. Különösen az előfizetési díj hiánya a monobrand (vállalati ETP-k) egyik előnye.
4. lépés - részvétel az aukción
Tehát mutassuk meg egy példán, hogyan vehetünk részt az „Épülettégla” tételre vonatkozó árkérésben, amely minket érdekelt. Válassza ki a kívánt aukciót a listából, és lépjen az aukciós információs oldalra.
Az aukciós információs oldalon válassza ki a minket érdeklő tételt.
A tétel oldalon két gombot látunk - „Részvételi jelentkezés létrehozása” és „Kérdés feltétele”. A második gomb segítségével a szállító közvetlenül kapcsolatba léphet az aukciószervezővel bizonyos beszerzési részletek tisztázása érdekében.
Részvételi jelentkezést készítünk árajánlatunk megjelölésével. A rendszer olyan promptokat tartalmaz, amelyek segítik a szállítót és kiküszöbölik az esetleges hibákat. A telekre vonatkozó kérelem benyújtásakor számos dokumentumot is csatolnia kell, beleértve a kötelező dokumentumokat is. A szállító saját belátása szerint további dokumentumokat is csatolhat.
Ugyanakkor, és általában véve, az elektronikus kereskedési platformokkal való munkavégzés során rendkívül óvatosnak kell lennie, hogy elkerülje a technikai hibákat, például egy dokumentum inkonzisztens verziójának véletlen csatolását (összezavarodva a verziók előtt), vagy elírást. az árajánlatot. Az elektronikus dokumentumkezelés sajátosságai kétségtelenül megkövetelik a szállítótól bizonyos ismeretek és informatikai kultúra elsajátítását. Ezért azoknak az alkalmazottaknak, akik közvetlenül az elektronikus kereskedési platformmal fognak dolgozni, előzetesen fel kell készülniük. Napjainkban sok hasznos ajánlást tettek közzé a nyilvánosság számára az elektronikus dokumentációval való hatékony munkavégzésről, beleértve a fájlok tárolásának legjobb módjait, elnevezését stb.
Fontos tudni, hogy a megrendelő által a benyújtott pályázatokkal szemben támasztott követelmények tartalmazhatnak speciális dokumentumok lebonyolítására vonatkozó követelményeket, és az ezeknek nem megfelelő jelentkezések az aukción való részvételből elutasításra kerülhetnek.
A beszerzési eljárás eredményeit a megadott időpontban összesítjük: „Borítékfelbontás dátuma és időpontja” a „Tájékoztatás a tételről” rovatban. A szállító értesítést kap az összesítésről, és megismerkedhet a megfelelő záró jegyzőkönyvvel.
Amint látjuk: „Az árverést érvénytelennek nyilvánították a következő ok miatt: egyetlen licitálót ismertek el ajánlattevőként. Ugyanakkor úgy döntöttek, hogy megállapodást kötnek az egyetlen résztvevővel - Pavel Terentievich Borodin egyéni vállalkozóval. Így a megrendelő építőtéglát vásárol tőlünk.
Az „árak lekérése” eljárás, amelyben részt vettünk, az egyik legegyszerűbb és legolcsóbb eljárás a szállító számára, amely nem jár biztosíték nyújtásával a részvételhez vagy a szerződés teljesítéséhez, sem pedig hosszadalmas kereskedési eljárást újralicitáláshoz. /újralicitálás, sem összetett verseny erős áreséssel .
Azt is figyelembe kell venni, hogy nem minden ügyfél tiszteletreméltó, és szinte mindig fennáll annak a veszélye, hogy a tranzakció egyik vagy másik szakaszában meghiúsul. Ezért célszerű előzetesen tanulmányozni potenciális vásárlóit. Hasznos lehet tehát megnézni, hogyan áll az érdeklődő ügyfél a jogi eljárásokhoz, és mindig viszi-e a vásárlásait a szerződéskötésig stb.
A beszállítók elektronikus kereskedési platformokon végzett munkájának csak néhány aspektusát vizsgáltuk, de nem foglalkoztunk azzal, hogy egy ilyen értékesítési csatorna, mint például az ETP beszállítója számára megvalósítható-e. Ez azonban egy különálló és nagyon fontos téma. Az tény, hogy a beszállítók közvetlen és közvetett költségeinek jelentős része az elektronikus kereskedési platformhoz köthető. És mielőtt felvállalná ezeket a költségeket, meg kell értenie, hogy ez mennyire indokolt. Különösen a szállítónak kell kiválasztania a számára legmegfelelőbb ETP-ket (Oroszországban több mint 120 van belőlük, de természetesen kevesebb a ténylegesen aktív), miután tanulmányozta a telephelyek körülményeit, felmérte a telephelyek mennyiségét és minőségét. ajánlattétel az adott témában, a potenciális ügyfelek azonosítása és a jövőbeli aukciókon nyerési esélyeinek meghatározása.
Emellett egyszerű számításokkal nagyjából kiszámolható, hogy hány pályázaton kell majd részt vennie, hogy a szállító kompenzálni tudja a befektetett költségeket. Ezután a gyakorlatban több elektronikus kereskedési platformon kell dolgoznia („alkuzni”), majd hatékonyságelemzést kell végeznie, beleértve az alábbi paramétereket: értékesítési volumen, áresés százalékos aránya, költségek, ügyfélenkénti költség, megszerzett ügyfelek.
