પ્રોજેક્ટના ઘટક તરીકે વ્યવસાય યોજના. વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે લખવી: ઉદાહરણો સાથે પગલું-દર-પગલાં સૂચનો

વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે, ઉદ્યોગસાહસિકે તમામ જોખમોને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ, અને ખર્ચ અને નફા વિશે પણ જાગૃત રહેવું જોઈએ. જો કંપની હજી બનાવવામાં આવી નથી અને તમારી કંપની હજી સુધી કંઈપણ વેચતી નથી તો આ કેવી રીતે કરવું. સ્પષ્ટ અને સક્ષમ રીતે તૈયાર કરેલ વ્યવસાય યોજના તમને ચોક્કસ વ્યવસાયની નફાકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરશે.

ઘણી બધી વ્યવસાયિક યોજનાઓ છે. દરેક પ્રકારના એન્ટરપ્રાઇઝ માટે, એક યોજના વિકસાવવી આવશ્યક છે જે આ પ્રકારના વ્યવસાયની ઘોંઘાટને ધ્યાનમાં લે છે. જો કે, દરેક દસ્તાવેજમાં વિભાગો અને માળખું હોય છે જેનો ઉપયોગ કોઈપણ પ્રકારની વ્યવસાય યોજના તૈયાર કરવા માટે થઈ શકે છે.

વ્યવસાય યોજનાના વિભાગો: નમૂનાનો નમૂનો

અહીં અમે બિઝનેસ પ્લાનનું મૂળભૂત માળખું પ્રદાન કરીએ છીએ જેથી કરીને તમે તેને જાતે બનાવી શકો. ગુણવત્તાયુક્ત દસ્તાવેજમાં નીચેની શ્રેણીઓ અને વિભાગો હોવા જોઈએ:

1. શીર્ષક પૃષ્ઠ.

• કંપનીનું નામ અને સરનામું અથવા ઉદ્યોગસાહસિકનું પૂરું નામ અને સરનામું;
• સ્થાપકોના નામ અને સરનામા, જો કોઈ હોય તો;
• પ્રોજેક્ટનું નામ અને વર્ણન; પ્રોજેક્ટનો હેતુ;
• પ્રોજેક્ટની કુલ કિંમત.

2. વિહંગાવલોકન વિભાગ.

• નામ;
• એન્ટરપ્રાઇઝનું સંગઠનાત્મક અને કાનૂની સ્વરૂપ;
• માલિકીનું સ્વરૂપ (રાજ્ય, મ્યુનિસિપલ, ખાનગી, સામાન્ય સંયુક્ત, વહેંચાયેલ);
• અધિકૃત મૂડી (સંસ્થાઓ માટે);
• કર્મચારીઓની સરેરાશ સંખ્યા (રોસ્ટેટ દ્વારા સ્થાપિત નિયમો અનુસાર નિર્ધારિત);
• વાર્ષિક ટર્નઓવર (છેલ્લું વર્ષ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે);
• વ્યવસાયના વાસ્તવિક સ્થળનું પોસ્ટલ સરનામું, ટેલિફોન;
• બેંક વિગતો (રૂબલ, ચલણ, થાપણ ખાતા સહિત);
• છેલ્લું નામ, પ્રથમ નામ, આશ્રયદાતા, પ્રોજેક્ટ મેનેજરની લાક્ષણિકતાઓ (ઉંમર, લાયકાત, વગેરે).

3. સારાંશ (પ્રારંભિક ભાગ).

• પ્રોજેક્ટની મુખ્ય જોગવાઈઓ;
• કંપનીની સ્થિતિનું વર્ણન;
• વેચાણ માટે ઓફર કરાયેલ માલ અને સેવાઓનો સંકેત;
• સંભવિત ગ્રાહકો;
• સંસ્થા (ઉદ્યોગસાહસિક) અને ગ્રાહકો માટે લાભો;
• નાણાકીય આગાહી અને સામાન્ય લક્ષ્યો 3-7 વર્ષ માટે કંપનીઓ;
• જરૂરી રોકાણની રકમ;
• રોકાણ વળતર સમયગાળો;
• પ્રોજેક્ટમાંથી રોકાણકાર માટે ચોખ્ખો નફો.

4. શેડ્યૂલ.

• પ્રોજેક્ટ અમલીકરણ - સમય યોજના (કોષ્ટક).

5. વ્યવસાય (કંપની) નું વર્ણન.

• કંપનીની સ્થિતિ;
• આયોજિત પ્રવૃત્તિઓ;
• 3 વર્ષ સુધીના સમયગાળા માટે કાર્યો;
• 5-7 વર્ષના સમયગાળા માટે કાર્યો;
• આ પ્રકારની વ્યાપારી પ્રવૃત્તિનું આયોજન કરવાના નિર્ણયનું કારણ;
• હાલના ભાગીદારોનો સંકેત (પુરવઠો અને વેચાણ);
• કંપનીના લક્ષ્યો અને તેમને હાંસલ કરવાના માધ્યમો;
• નેતૃત્વ ટીમની લાક્ષણિકતાઓ.

6. સંસ્થાકીય યોજના.

• ભાગીદારો (શેરધારકો), માલિકીનું સ્વરૂપ વિશેની માહિતી;
• ભાગીદારોની જવાબદારીની ડિગ્રી;
• કંપનીના સંચાલક મંડળોની રચના;
• કંપનીનું સંગઠનાત્મક માળખું;
• સંસ્થામાં જવાબદારીઓ અને કાર્યોનું પુનઃવિતરણ.

7. પ્રોજેક્ટનો સાર.

• ઉત્પાદનો, કાર્યો અને સેવાઓ;
• જગ્યા;
• સાધનસામગ્રી;
• સ્ટાફ

8. સ્પર્ધા.

• વેચાણ બજારની વર્તમાન સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન (પ્રાદેશિક, રાષ્ટ્રીય, આંતરરાષ્ટ્રીય);
• ખરીદનાર લાભ;
• અપેક્ષિત માંગ;
• ભવિષ્યમાં ઉત્પાદનો, કાર્યો, સેવાઓની માંગ;
• આયોજિત બજાર હિસ્સો અને વેચાણ વોલ્યુમ;
• હેતુવાળા ગ્રાહકો અને સ્પર્ધકો;
• ખરીદદારોની સોલ્વેન્સી.

11. ઉત્પાદનો.

• ઉત્પાદન એપ્લિકેશનનું ઉદાહરણ;
• ઉત્પાદન ધોરણો સાથે પાલન;
• સમાનની તુલનામાં ઉત્પાદનના સ્પર્ધાત્મક ફાયદા;
• રાજ્ય કે જેમાં ઉત્પાદન વ્યવસાય યોજના બનાવવાના તબક્કે છે (વિકાસ, પ્રોટોટાઇપ્સની રચના, ઉત્પાદન, વગેરે);
• ઉત્પાદનોની કિંમત પર ઉત્પાદન વોલ્યુમમાં વધારાની અસરની આગાહી;
• પેટન્ટ, આપેલ ઉત્પાદન માટે સંસ્થા (ઉદ્યોગસાહસિક) પાસે કેવી રીતે છે તે જાણવું.

12. ઉત્પાદન યોજના.

• પ્રોજેક્ટના અમલીકરણ માટે જરૂરી વિસ્તારોની ગણતરી;
• સાધનસામગ્રી;
• સ્થિર અસ્કયામતો, તેમની કિંમત;
• નામકરણ, વ્યાપારી ઉત્પાદનોની માત્રા;
• પેટા કોન્ટ્રાક્ટરો;
• સામગ્રીની સૂચિ;
• કંપની દ્વારા ઉત્પાદન માટે આયોજિત ઉત્પાદનના ઘટકો અને જે ભાગો ખરીદવામાં આવશે;
• કાચા માલના સપ્લાયર્સ;
• કાચા માલના અનામત સ્ત્રોતો;
• ગુણવત્તા સુધારવા અને ખર્ચ ઘટાડવા માટેની પદ્ધતિઓ;
• ઉત્પાદન ચક્ર પર નિયંત્રણ સુનિશ્ચિત કરવું;
• ઉત્પાદન સ્ટાફ;
• માં આયોજિત ફેરફારો સ્ટાફિંગ ટેબલઉત્પાદનના સંભવિત વિસ્તરણને કારણે.

13. ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ માટે વેચાણ યોજના.

• આ તબક્કે અને ભવિષ્યમાં વેચાણ સાધનો અને ચેનલો;
• કરાર કામ ખર્ચ;
• કિંમતો;
• માર્કેટિંગ નીતિ (કિંમત મુદ્દાઓ, ડિસ્કાઉન્ટ, પ્રમોશન, વગેરે);
• વોરંટી અવધિ;
• નવા પ્રકારના ઉત્પાદનોના પ્રકાશનની આગાહી.

• કંપની મીડિયા પ્લાન (જાહેરાત ઝુંબેશના પ્રકાર, જથ્થો, સમય, કિંમત).

13. રોકાણો.

• જરૂરી રોકાણ રકમ;
• રોકાણનું સ્વરૂપ;
• ઉપયોગની દિશાઓ;
• રોકાણો, રોકાણકારોના લાભો પ્રદાન કરવા માટેની શરતો;
• ક્રેડિટ શરતો;
• વોરંટી જવાબદારીઓ.

• કંપનીની નબળાઈઓ;
• વધુ આધુનિક તકનીકોના ઉદભવની શક્યતા;
• વૈકલ્પિક પ્રવૃત્તિઓ;
• ભાગીદારોની વિશ્વસનીયતા;
• ફુગાવો;
• નવા સ્પર્ધકો;
• અન્ય જોખમો;
• જોખમ ઘટાડવાની રીતો;
• SWOT વિશ્લેષણ.

15. કંપની ખર્ચ.

• એક-વખત અને ચાલુ ખર્ચ;
• સ્થિર અસ્કયામતોના નિર્માણ, સંપાદન, ભાડા માટેના ખર્ચ;
• કાચા માલનો ખર્ચ;
• સંચાલન ખર્ચ;
• સ્ટાફ મહેનતાણું;
• કર
• નોંધણી, લાઇસન્સ, પરમિટ, પ્રવેશ, પ્રસ્તુતિઓ;
• વ્યાજ, ડિવિડન્ડ;
• કંપનીના તૈયાર ઉત્પાદનોની કિંમતનો અંદાજ કાઢવા માટેની પદ્ધતિ.

16. આવક.

• ઉત્પાદનો, કાર્યો, સેવાઓના વેચાણમાંથી આવક;
• આવકના અન્ય સ્ત્રોતોમાંથી આવક;
• ગણતરી પદ્ધતિ.

17. નાણાકીય અને આર્થિક આકારણી.

• નાણાકીય પરિણામો;
• સંપત્તિનું માળખું (બિન-વર્તમાન અને વર્તમાન);
• જવાબદારીઓનું માળખું;
• હાથ ધરવામાં આવેલી પ્રવૃત્તિઓની કાર્યક્ષમતા;
• નાણાકીય સ્થિરતા સૂચકાંકો;
• વ્યાપક આકારણી નાણાકીય સ્થિતિકંપનીઓ

18. સંસ્થાકીય કામગીરી સૂચકાંકો.

• કંપનીના નાણાકીય પરિણામોનું અનુમાન આકારણી;
• રોકડ પ્રવાહની આગાહી આકારણી;
• બ્રેક-ઇવન લેવલ;
• આધાર અવધિની તુલનામાં આયોજિત નફાનું પરિબળ વિશ્લેષણ;
• આયોજિત ખર્ચ માળખું;
• અપેક્ષિત નફાકારકતા સૂચકાંકો;
• કંપનીની નાણાકીય સ્થિતિનું લાંબા ગાળાનું વ્યાપક મૂલ્યાંકન.

19. પ્રોજેક્ટ સંવેદનશીલતા.

• આર્થિક પરિસ્થિતિમાં ફેરફાર અને આંતરિક સૂચકાંકોમાં ફેરફાર માટે પ્રોજેક્ટની ટકાઉપણું;
• બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ.

20. પર્યાવરણીય અને નિયમનકારી માહિતી

• પદાર્થોનું સ્થાન;
• અગાઉ અને આ ક્ષણે વસ્તુઓ હેઠળ જમીનનો ઉપયોગ;
• બાંધકામ કાર્ય, પ્રોજેક્ટ સાથે સંકળાયેલ અન્ય ભૌતિક ફેરફારો;
• કંપનીની પર્યાવરણીય નીતિ;
• પર્યાવરણ પર પ્રોજેક્ટ અમલીકરણની અસર;
• પ્રોજેક્ટના અમલીકરણ માટે જરૂરી લાઇસન્સ અને પરમિટોની સૂચિ (સમય ફ્રેમ્સ અને ખર્ચ),
• ઉપયોગિતા ટેરિફ.

21. વધારાની માહિતી.

• મેનેજર અને અગ્રણી કર્મચારીઓ (વ્યવસાય, સંપર્ક, વગેરે) વિશે મહત્વપૂર્ણ માહિતી.

22. અરજીઓ.

• માર્કેટિંગ સંશોધનના પરિણામો;
• ઉત્પાદનની તકનીકી લાક્ષણિકતાઓ;
• ગેરંટી પત્રો, સપ્લાયર્સ અને ગ્રાહકો સાથેના કરાર;
• લીઝ કરાર, ભાડા કરાર, વગેરે.
• સેનિટરી અને રોગચાળાનું નિરીક્ષણ, અગ્નિ નિરીક્ષણ, પર્યાવરણીય અને સલામતી મુદ્દાઓ પર દેખરેખ સેવાઓનું નિષ્કર્ષ;
• મૂળભૂત દસ્તાવેજોની યાદી;
• નાણાકીય અને એકાઉન્ટિંગ માહિતી (બેલેન્સ શીટ્સની નકલો, નફો અને નુકસાન નિવેદનો, વગેરે);
• ગુણવત્તા પ્રમાણપત્રો;
• નિયમનકારી દસ્તાવેજો;
• એન્ટરપ્રાઇઝ (માસ મીડિયા) ની પ્રવૃત્તિઓ વિશેના લેખો;
• અન્ય સંસ્થાઓ તરફથી સમીક્ષાઓ;
• અન્ય મહત્વપૂર્ણ માહિતી.

હવે ચાલો બિઝનેસ પ્લાન શેના પર બેઝ કરવો તેની ટીપ્સ તરફ આગળ વધીએ.

જો, તેમ છતાં, તમે એક વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કર્યું છે જ્યાં સ્પર્ધા ટાળી શકાતી નથી, તો તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાને વધુ અનન્ય અને અજોડ બનાવવાની તક શોધવાનો પ્રયાસ કરો. પછી તમારી પાસે તમારી પોતાની કિંમત નક્કી કરવાની તક હશે, અને ખરીદનાર અન્ય વિક્રેતાઓની કિંમતો સાથે તેની તુલના કરશે નહીં.

તમે તમારા વ્યવસાયમાં કંઈક વિશેષ કેવી રીતે શોધી શકો છો?

1. તમારા પ્રતિસ્પર્ધી દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવેલ ઉત્પાદન અથવા સેવાની તુલનામાં ઉત્પાદન અથવા સેવામાં સુધારો કરો.

2. ઉત્પાદનની વિશેષ ગુણવત્તા તરફ ગ્રાહકનું ધ્યાન દોરો.

3. ખરીદનારને તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાની જરૂરિયાત વિશે સમજાવો.

SWOT વિશ્લેષણ

ભાવિ વ્યવસાયની સ્પર્ધાત્મકતાનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે, તમારે ફાયદાઓની સૂચિ બનાવવાની જરૂર છે. આ તમને તમારા સ્પર્ધકોને પાછળ છોડવામાં મદદ કરશે. માર્કેટર્સ હંમેશા જોખમો અને તકોનું મૂલ્યાંકન કરતા હોય છે. નિષ્ણાતોની ભાષામાં, આને SWOT વિશ્લેષણ કહેવામાં આવે છે. આ સંક્ષેપ આ રીતે અનુવાદિત થાય છે:

- શક્તિઓ (તમારા વ્યવસાયની શક્તિ અને ફાયદા, સ્પર્ધકો પર તમારા ફાયદા);

- નબળાઈઓ (નબળાઈઓ, તમારી નબળાઈઓ અહીં સૂચિબદ્ધ છે, તમારે શું ધ્યાન આપવું જોઈએ અને શું સુધારવું જોઈએ);

- તકો (તકો - તમારા વ્યવસાય માટેની તમામ તકોની સૂચિ બનાવો);

— ધમકીઓ (ધમકી - તમારા વ્યવસાયને શું ધમકી આપી શકે છે, અને જોખમ ઘટાડવા માટે શું ઠીક કરવાની જરૂર છે).

અમે જેની વાત કરી રહ્યા છીએ તે સમજવામાં સરળતા માટે, ચાલો સ્ટોર જેવી પ્રવૃત્તિના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને તેને જોઈએ. નીચેના પરિબળો આ ક્ષેત્રમાં ભાવિ ઉદ્યોગસાહસિક માટે ફાયદાકારક હોઈ શકે છે:

• જો તમારી પાસે તમારી પોતાની કાર નથી, તો ઘર અને સ્ટોર વચ્ચેનું અંતર મોટું ન હોય તો તે વધુ સારું છે;
• વર્ગીકરણને સમજવા અને ગ્રાહકોને સલાહ આપવા માટે, યોગ્ય શિક્ષણ અથવા સમાન બાબતમાં સારું રહેશે.
• પ્રાઇસ ટૅગ્સ મોટા હોવા જોઈએ જેથી કરીને તેને જોવામાં સરળતા રહે, અને ડિસ્પ્લે વિન્ડો અવ્યવસ્થિત હોવી જોઈએ (પછી ઉત્પાદન સ્પષ્ટ રીતે દેખાશે).

નબળાઈઓ, ઉદાહરણ તરીકે, હોઈ શકે છે:

• ખૂબ મોટી પ્રારંભિક મૂડી નથી;
• જરૂરી ઉત્પાદનના સપ્લાયર્સની મર્યાદિત સંખ્યા.

શક્યતાઓ:

• સ્ટોરનું વિસ્તરણ એક વિભાગથી અનેક સુધી;
• ઘણા સપ્લાયરો સાથે સોદો પૂર્ણ કરવાની ક્ષમતા.

• આગળના બ્લોકમાં એક સફળ હરીફ સ્ટોર છે;
• સ્પર્ધક પાસે ઑનલાઇન સ્ટોર પણ છે;
• પ્રતિસ્પર્ધીએ સપ્લાયર સાથે સફળ સોદો કર્યો છે.

જો તમે આ ટીપ્સને અનુસરો છો, તો તમે તમારા કામને સરળ બનાવી શકો છો, કારણ કે તમને દરેક વખતે ઉત્પાદનની કિંમત પૂછવામાં આવશે નહીં. ખરીદદારોને દરેક વસ્તુ પર સારી રીતે જોવાનું પસંદ છે, અથવા હજી વધુ સારું, તેને સ્પર્શ કરો. જો ક્લાયંટ સંતુષ્ટ થઈ જાય, તો આ ગેરંટી છે કે તે તમારી પાસે પાછો આવશે. ક્લાયન્ટને બધું આપવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે જરૂરી માહિતીતે વધુ સંપૂર્ણ છે, વધુ સારું.

જોખમ વિના કંઈ જ થતું નથી. એવા સંજોગો છે જે વ્યવસાયની પ્રગતિને વધુ ખરાબ કરી શકે છે, જેમ કે ગ્રાહકોની સંખ્યામાં ઘટાડો અથવા નુકસાન.

તમારે આના માટે ગણતરી કરેલ જોખમો લેવા જોઈએ:

1. ગ્રાહકોની આયોજિત સંખ્યામાં નિષ્ફળતા કે હાંસલ ન થવાની શક્યતાનું મૂલ્યાંકન કરો;

2. જોખમો શું છે તેની નોંધ લો અને તેને નિષ્ક્રિય કરવાનો માર્ગ શોધો.

ભંગાણની સંભાવનાનું મૂલ્યાંકન કરવું મુશ્કેલ છે, પરંતુ જો તમે નિયમિતપણે નિવારક જાળવણી કરો છો, તો તેને દૂર કરવું શક્ય છે. અન્ય જોખમોની આગાહી અને નિષ્ક્રિય કરી શકાય છે, જોખમ પોતે અને તેના પરિણામો બંને.

એન્ટરપ્રાઇઝ માટે સાધનો

ઉપરાંત, તમારે કઈ મશીનરી અને સાધનોની જરૂર છે તે વિશે વિગતવાર વિચારવું જોઈએ, પછી તે ઉત્પાદન હોય કે સેવાઓ. જો તમે કોઈપણ વસ્તુના ઉત્પાદન સાથે સંકળાયેલા હોવ, તો તમારા કાર્યને સરળ બનાવવા માટે સાધનોમાં કઈ લાક્ષણિકતાઓ હોવી જોઈએ તે શોધો. પાવર સપ્લાય સિસ્ટમ લોડનો સામનો કરી શકે છે કે કેમ તે સ્પષ્ટ કરવું પણ જરૂરી છે.

ફક્ત સાધનોની જ નહીં, પણ તેના સેટઅપ અને કનેક્શન પરના કામની સૂચિ, જરૂરી નોંધણીઓ અને અન્ય કાર્ય મેળવવાની સંપૂર્ણ સૂચિનું સંકલન કરવું જરૂરી છે. આવી સૂચિ બનાવ્યા પછી, તમારી પાસે શું છે અને કોષ્ટકમાં શું ખૂટે છે તે ચિહ્નિત કરો, તેની કિંમત દ્વારા તેનું મૂલ્યાંકન કરો અને અમલીકરણ માટેની અંતિમ તારીખ લખો.

જ્યારે તમારો વ્યવસાય સુધરશે અને ધંધો નફો કરવાનું શરૂ કરશે ત્યારે થોડી ખરીદીઓ પછી કરવામાં આવે તો તે પણ સરસ રહેશે. શરૂઆતમાં બધું જ જરૂરી નથી: એવી વસ્તુઓ છે જે તમે વિના કરી શકો છો.

પ્રારંભિક મૂડી

તમારે જે કંઈપણ ખરીદવા અથવા ચૂકવવાની જરૂર છે તે તમારો વ્યવસાય શરૂ કરવાની મુખ્ય કિંમત હશે. એન્ટરપ્રાઇઝની કામગીરી શરૂ કરવા માટે જે ખર્ચો ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ તેને પ્રારંભિક મૂડી કહેવામાં આવે છે.

તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે, વ્યક્તિગત નાણાં પર આધાર રાખવો વધુ સારું છે, કારણ કે લોનના ભંડોળને વ્યાજ સાથે ચૂકવવાની જરૂર પડશે. આમાં ચોક્કસ જોખમ છે: તમે નવા ઉદ્યોગપતિ હોવાથી, નાદારી થવાની સંભાવના હંમેશા રહે છે. ફક્ત તમારા પોતાના ભંડોળનું રોકાણ કરીને, તમે ફક્ત તેમને જ જોખમમાં નાખો છો. જો તમે લોન લો છો, તો પછી, તમારા વ્યવસાયની સફળતાને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તમારે આ પૈસા ટૂંક સમયમાં પરત કરવા પડશે.

જો કે, ઘણી બેંકો અનુકૂળ કાર્યક્રમો ઓફર કરે છે. તમારી બેંકનો સંપર્ક કરવાનો પ્રયાસ કરો, કદાચ તેઓ તમને અનુકૂળ શરતો પર લોન આપી શકે.

અમે ભલામણ કરીએ છીએ કે તમે તમારા વ્યવસાયની શરૂઆત કંઈક સરળ સાથે કરો, જટિલ યોજનાઓનું આયોજન ન કરો. નાની શરૂઆત તમારા માટે તમારી તાકાત વધારવાનું સરળ બનાવશે. માટે નાના વેપારતદનુસાર, ઓછા માલસામાન અને કામદારોની જરૂર છે, અને આ એક નોંધપાત્ર બચત છે.

ખર્ચ અને નફાની ગણતરી

શું તમે બધા ખર્ચને ધ્યાનમાં લીધા છે? એક નિયમ મુજબ, નવો ઉદ્યોગપતિ તેના લગભગ તમામ નાણાં વ્યવસાયમાં રોકાણ કરે છે. જો કે, અહીં તમારે સાવચેત રહેવાની જરૂર છે, બધી વિગતોની ગણતરી કરો જેથી તમારી પાસે ફક્ત તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે જ નહીં, પણ જીવવા માટે પણ પૂરતા પૈસા હોય. હકીકત એ છે કે નફો ખોલ્યા પછી જ વહેવાનું શરૂ થશે, અને પછી તરત જ નહીં.

તૈયારીનો સમયગાળો આવશ્યક છે, પરંતુ નાણાકીય સૂચકાંકોની ગણતરી અને મહિના માટે તમારી કંપનીની સંભવિત આવક મહત્વપૂર્ણ રહે છે. જો તમે હજુ સુધી વેચાણ શરૂ ન કર્યું હોય તો ગણતરી કેવી રીતે કરવી? તમારા સ્પર્ધકો તમને આમાં મદદ કરશે.

પ્રથમ, અમે આવા સાહસોની માસિક આવકની ગણતરી કરીએ છીએ. તેનો નફો, ગ્રાહકોની સંખ્યા અને અંદાજિત માસિક આવકની ગણતરી કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. તમારી ગણતરીઓમાં તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓની આવકને વધુ પડતો અંદાજ ન આપો, આ તમને ગેરમાર્ગે દોરી શકે છે. જો તમે રોજના 100 ગ્રાહકોને આધાર તરીકે લો છો, તો તમે ખોટા હોઈ શકો છો, કારણ કે ગ્રાહકોની સંખ્યા ઘણા પરિબળો પર આધારિત છે, ઉદાહરણ તરીકે, મોટાભાગની કંપનીઓ માટે સપ્તાહાંત અને સપ્તાહના દિવસોમાં નફો સામાન્ય રીતે અલગ હોય છે. ખરીદદારોની સંખ્યાનો પર્યાપ્ત અંદાજ તમને સંભવિત નફાની વધુ સચોટ ગણતરી કરવામાં મદદ કરશે.

જો તમારી પાસે તમારા વર્ગીકરણમાં ઘણા ઉત્પાદનો છે, તો તે દરેકની માંગનો અંદાજ કાઢો. સંભવિત આવકની વિગતવાર ગણતરી માટે આ જરૂરી છે. ગણતરી કરતી વખતે, તમારે વ્યવસાય ખોલવા માટે જરૂરી ભંડોળની ગણતરી કરતી વખતે અન્ય તમામ એક-વખતના ખર્ચને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.

સગવડ માટે, તમારા ખર્ચાઓનું જૂથ બનાવો:

- કર્મચારીઓને વેતન;

- માલની ખરીદી;

- વીમા ચૂકવણી;

- ભાડું;

- ઉપયોગિતા બિલો;

- સાધનો સમારકામ.

એક વખતના ખર્ચની અલગથી ગણતરી કરવી આવશ્યક છે. આ, ઉદાહરણ તરીકે, સાધનસામગ્રીનું સમારકામ, અથવા ભાગોનું ફેરબદલ છે. આવા ખર્ચમાં પરિસરમાં સમારકામ પણ ઉમેરી શકાય છે. તમારે આ કામ ક્યારે કરવાની જરૂર છે અને તેના માટે કેટલા પૈસા ખર્ચ થશે તે બરાબર ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.

ખર્ચની ગણતરી કરતી વખતે, તમારે તેમને વિવિધ શ્રેણીઓમાં વિભાજિત કરવાની જરૂર છે. આ પછી, અમે તમામ ખર્ચાઓનો સરવાળો કરીએ છીએ, પરિણામી માસિક ખર્ચ માસિક આવકમાંથી બાદ કરવા જોઈએ, અને અમને કર ચૂકવ્યા વિના ચોખ્ખો નફો મળે છે. આ પછી જ અમે ટેક્સની ગણતરી કરીએ છીએ.

કર ભરવા માટે ઘણા વિકલ્પો છે, આ છે:

• પ્રમાણભૂત કરવેરા;
• સરળ કરવેરા પ્રણાલી;
• કામચલાઉ આવક પર સિંગલ ટેક્સ.

ઉદાહરણ તરીકે, તમારી ચોખ્ખી આવક 20,000 રુબેલ્સ છે, ખર્ચ 40,000 રુબેલ્સ છે અને તમારી વાર્ષિક આવક 60,000 રુબેલ્સ છે. આ કિસ્સામાં, વેટ ચૂકવવામાં આવતો નથી, અને નાણાકીય સિસ્ટમ નીચેની યોજના અનુસાર કાર્ય કરે છે:

• વેચાણ વેરો 60 હજાર x 5%: 105%;
• સામાજિક કર: 20,000 x 22%: 100%;
• આવકવેરો વ્યક્તિઓ(20,000 – 9120 (એકિત સામાજિક કર)) x 13%: 100%.

બધી ગણતરીઓ પછી, અમે કર પછીના ચોખ્ખા નફાને બાદ કરી શકીએ છીએ. આ કરવા માટે, કર નફામાંથી બાદ કરવામાં આવે છે, અને પરિણામી સંખ્યા કમાણી છે.

જ્યારે આપણે મોસમી કાર્ય વિશે વાત કરીએ છીએ, જ્યાં નફો સતત નથી, અમે માસિક ગણતરી કરીએ છીએ. પછી અમે ફંડના ટર્નઓવરને ટ્રેક કરી શકીશું.

એક વધુ ટીપ: જો કોઈ એકાઉન્ટન્ટ તમારી બાબતોનો હવાલો સંભાળતો હોય, તો પણ અમે તમને ખર્ચ અને નફાનું ટેબલ રાખવાની સલાહ આપીએ છીએ. આવક અને ખર્ચની ગતિશીલતા પર સતત દેખરેખ રાખવાથી તમને એવી પરિસ્થિતિ ટાળવામાં મદદ મળશે જ્યાં તમારે કર ચૂકવવાની અથવા અન્ય કોઈ ચુકવણી કરવાની જરૂર હોય, પરંતુ તમારા ખાતામાં પૂરતા ભંડોળ નથી. છેવટે, કેટલીકવાર ગ્રાહકો પાસેથી નાણાંની રસીદ પહેલાં ચુકવણી કરવી આવશ્યક છે. જ્યારે ભંડોળની હિલચાલ નિયંત્રિત થાય છે, ત્યારે તમે ઝડપથી અને સૌથી અગત્યનું, તમારી સમસ્યાઓનો સમયસર ઉકેલ લાવી શકો છો અને મુશ્કેલીઓ ટાળી શકો છો.

દરેક વ્યવસાય યોજના ચોક્કસ વ્યક્તિ માટે બનાવવામાં આવે છે; અન્ય લોકોની વ્યવસાય યોજનાઓની નકલ કરવી એ એક ખરાબ વિચાર છે, કારણ કે બધું ફક્ત ચોક્કસ ઉદ્યોગપતિની ક્ષમતાઓ પર આધારિત છે. વ્યવસાયિક પ્રોજેક્ટ બનાવતી વખતે, તમારે એ હકીકત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે કે તે મુખ્ય પ્રશ્નોના જવાબ આપે છે:

1. શું તે સધ્ધર હશે?

2. શું આ પ્રોજેક્ટ નફો લાવશે?

ચોક્કસ હોવું જોઈએ અને વિગતવાર વર્ણનતમારા એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓ, તમે લક્ષ્યાંકિત કરી રહ્યાં છો તે ગ્રાહકોની શ્રેણીઓ. કાર્યનો ક્રમ સ્પષ્ટપણે જણાવવો જરૂરી છે જે હાથ ધરવામાં આવવો જોઈએ અને તેમના અમલીકરણની ચોક્કસ રેખાઓ. બીજો મહત્વનો મુદ્દો: વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે જરૂરી સંસાધનો.

વિગતવાર વ્યવસાય યોજનાનો ઉપયોગ કરીને, તમે સ્પર્ધાત્મકતાનું મૂલ્યાંકન કરી શકો છો અને જોખમોનું મૂલ્યાંકન કરી શકો છો. તે પણ સ્પષ્ટ થશે કે તમે તમારી પ્રવૃત્તિના પ્રકારથી કેટલા પરિચિત છો અને તમે આ પ્રોજેક્ટને અમલમાં મૂકવા સક્ષમ છો કે કેમ. આવક અને ખર્ચની ગણતરી અદ્યતન હોવી જોઈએ, કિંમતોને અલ્પોક્તિ કે ફુગાવવી જોઈએ નહીં. તમારે આ ડેટાને સ્પષ્ટપણે ન્યાયી ઠેરવવો જોઈએ. આ તમને તમારા ભાવિ વ્યવસાયના તમામ પાસાઓ જોવા, જોખમો ટાળવા અને તમારી કંપનીને યોગ્ય દિશામાં લઈ જવામાં મદદ કરશે.

આ લેખમાં, અમે તમને વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે બનાવવી તેના પર પગલા-દર-પગલાની સૂચનાઓ આપીશું. આ તમારા વ્યવસાય માટે એક વાસ્તવિક રોડમેપ હશે જે તમને ઝડપથી વિકાસ કરવામાં મદદ કરશે. સંભવિત રોકાણકારો સાથે વાટાઘાટો કરતી વખતે તમે તમારા વિચારોના પુરાવા તરીકે પણ તેનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

અને ચાલો સૌપ્રથમ 5 સૌથી ખરાબ ભૂલો જોઈએ જે ઘણી વખત બિઝનેસ પ્લાન બનાવતી વખતે કરવામાં આવે છે. આ ભૂલો તમારા ભવિષ્યના તમામ પ્રયત્નોને બગાડી શકે છે.

બિઝનેસ પ્લાન લખતી વખતે 5 મુખ્ય ભૂલો

તેથી, તમે તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવાનું નક્કી કર્યું જેથી કરીને તમે ક્યારેય બીજા માટે કામ ન કરો, લાખો ડોલર કમાઓ અને બની શકો. એક મુક્ત માણસ. નિર્ણય ખૂબ જ સરાહનીય છે. અને તમે સાંભળ્યું છે કે પ્રથમ તમારે વ્યવસાય યોજના બનાવવાની જરૂર છે.

તમે ખરેખર સમજી શકતા નથી કે શા માટે તેની ખાસ જરૂર છે અને તેને કેવી રીતે કંપોઝ કરવું. પરંતુ તે જરૂરી છે - તેનો અર્થ એ કે તે જરૂરી છે. અને જ્યારે તે વાત આવે છે, ચાલો પહેલા જોઈએ કે વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે લખવી નહીં. અહીં સૌથી સામાન્ય શિખાઉ માણસની પાંચ ભૂલો છે.

ભૂલ #1 - અમે બિલકુલ બિઝનેસ પ્લાન લખતા નથી

હા, આપણે સૌ પ્રથમ આ કહેવાની જરૂર છે. રશિયન કદાચ એક સારી બાબત છે, અને જ્યાં સૌથી જટિલ વૈજ્ઞાનિક સંશોધન પણ મદદ કરતું નથી ત્યાં પણ અમને સતત મદદ કરે છે. પરંતુ વ્યવસાય માટે તમારી પાસે ઓછામાં ઓછી એક રફ યોજના હોવી જરૂરી છે. તેથી, કોઈપણ સંજોગોમાં બધું "તમારા માથામાં" રાખવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં.

કાગળમાં કેટલાક જાદુઈ ગુણધર્મો છે. જલદી આપણે લખવાનું શરૂ કરીએ છીએ, આપણું માથું તરત જ સંપૂર્ણપણે અલગ રીતે કામ કરવાનું શરૂ કરે છે. મને શંકા છે કે આનો ચેતા અંત સાથે કંઈક સંબંધ છે જે આંગળીના ટેરવાથી મગજના ઊંડા સ્તરો સુધી જાય છે, પરંતુ મારી પાસે ચોક્કસ ડેટા નથી. એક રીતે અથવા બીજી રીતે, તમારે ચોક્કસપણે એક યોજના લખવાની જરૂર છે.

તદુપરાંત, તમારે પહેલાથી અસ્તિત્વમાં છે તે વ્યવસાયમાં પણ, દરેક પ્રોજેક્ટ માટે તેને નોંધણી કરવાની જરૂર છે. જો તમે નવી દિશા ખોલવા માંગતા હો, તો હું નીચે આપેલ પગલા-દર-પગલાં સૂચનો લો અને એક યોજના બનાવો.

ભૂલ #2 - ખૂબ મોટી બિઝનેસ યોજના લખવી

શિખાઉ ઉદ્યોગપતિની બીજી આત્યંતિકતા એ છે કે દરેક વસ્તુની ગણતરી અને સૂચન કરવાનો પ્રયાસ. આવા લોકોને ઈન્ટરનેટ પર સેંકડો પેજીસના બિઝનેસ પ્લાન ટેમ્પ્લેટ્સ મળે છે અને માને છે કે આ રીતે જ થવું જોઈએ. વાસ્તવમાં, આ તમામ મલ્ટી-પેજ બિઝનેસ પ્લાન માત્ર તાલીમના કાર્યો છે. તેઓ સંસ્થાઓ અને કોલેજોમાં લખાયેલા છે.

તેમની પાસે તેમની પોતાની "સૂચનો" પણ છે, પરંતુ તેમને વાસ્તવિક જીવન સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. કારણ કે આ "યોજનાઓ" વાસ્તવિક વ્યવસાય માટે ક્યારેય ઉપયોગમાં લેવાશે નહીં. તે લખ્યું, પાસ કર્યું, ગ્રેડ મેળવ્યો. પરંતુ તમારી અને મારી પાસે વધુ ગંભીર કાર્યો હશે.

તમારી વ્યવસાય યોજનામાં મહત્તમ 1-2 પૃષ્ઠો હોવા જોઈએ. હા, હા, માત્ર બે પાના. કારણ કે તમે ખરેખર પછીથી તેનો ઉપયોગ કરશો. અને તે આરામદાયક હોવું જોઈએ. એટલે કે, તમારે તરત જ તમારી આંખો સમક્ષ તમામ સંખ્યાઓ અને ગણતરીઓ હોવી જોઈએ. તેથી, અગાઉથી દરેક વસ્તુની "ગણતરી" કરવાની જરૂર નથી. તમે હજી પણ ખોટી ગણતરી કરી શકશો.

ભૂલ #3 - "રોકાણકારો માટે" વ્યવસાય યોજના લખવી

આગામી સામાન્ય ગેરસમજ એવી માન્યતા છે કે અમુક ચોક્કસ "રોકાણકારો" માટે વ્યવસાય યોજના લખવી આવશ્યક છે. મહત્વાકાંક્ષી ઉદ્યોગપતિઓ કહેવાતા "બિઝનેસ એન્જલ્સ" માટે વેબસાઇટ્સ અને ફોરમ પર જાય છે, અને ત્યાં તેઓ "મનીબેગ" શોધવાનો પ્રયાસ કરે છે જે ભવિષ્યની આવકની ટકાવારી માટે તેમના સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝને સ્પોન્સર કરવા માટે સંમત થશે.

તમે પૈસાવાળા વ્યક્તિને કેવી રીતે સમજાવી શકો કે તમારો પ્રોજેક્ટ ખૂબ જ સારો અને નફાકારક વ્યવસાય છે? સ્વાભાવિક રીતે, તેને ઉચ્ચ ગુણવત્તાની વ્યવસાય યોજના બતાવો. જો આ તમારો કેસ છે, તો મારે તમને સખત નિરાશ કરવો પડશે. જો તમારી પાસે સો વખત અદ્ભુત બિઝનેસ પ્લાન હોય તો પણ કોઈ તમને ક્યારેય પૈસા આપશે નહીં.

વ્યવસાયમાં આ રીતે વસ્તુઓ કરવામાં આવતી નથી. કોઈપણ શ્રીમંત વ્યક્તિ પાસે મોટી સંખ્યામાં નજીકના લોકો હોય છે જેમને તેના પૈસાની જરૂર હોય છે. અને ખૂબ નજીકના ન હોય તેવા લોકોની અનંત સંખ્યા જેઓ તેમના પ્રિયજનો દ્વારા તેમની પાસે જવા માંગે છે.

અને તમારી પાસે તમારા પ્રોજેક્ટ્સ વિના પણ રોકાણ કરવા માટે હંમેશા ક્યાંક હોય છે. અને જો રોકાણકારો અચાનક કોઈ સ્ટાર્ટઅપમાં રોકાણ કરવા માંગતા હોય, તો પણ તેઓ ક્યારેય બિઝનેસ પ્લાનમાંના નંબરોના આધારે તેની સંભાવનાઓનું મૂલ્યાંકન કરશે નહીં. તેઓ લોકોને જોશે - તમને વ્યવસાયમાં શું અનુભવ છે, તમે કેટલા સફળ પ્રોજેક્ટ કર્યા છે, વગેરે.

તદનુસાર, "બિઝનેસ એન્જલ્સ" વિશે ભૂલી જાઓ. તમારી વ્યવસાય યોજના ફક્ત તમારા માટે છે. અને ફક્ત ખરેખર પૈસા કમાવવા માટે, અને કેટલાક લોકો, ભંડોળ અને રાજ્યમાંથી તેને કાઢવા માટે નહીં.

ભૂલ #4 - "સુંદર પરીકથા" દોરવી

અમે અમારી પગલું-દર-પગલાની સૂચનાઓમાં નીચે વિગતવાર આ ભૂલનો સામનો કરીશું. અને અહીં હું ફક્ત ટૂંકમાં કહીશ - આપણા બધામાં અપેક્ષિત પરિણામને વધુ પડતો અંદાજ આપવાની વૃત્તિ છે. અને એ પણ - આ પરિણામ પ્રાપ્ત કરવા માટે જરૂરી સમય, પૈસા અને અન્ય સંસાધનોને ખૂબ ઓછો અંદાજ આપો.

અને જો, વ્યવસાયિક યોજના બનાવતી વખતે, તમારું ચિત્ર અચાનક ખૂબ "સુંદર" ન હોવાનું બહાર આવે છે - કોઈ પણ સંજોગોમાં તમારી "ઇચ્છાઓ" ને અનુરૂપ સંખ્યાઓને સમાયોજિત કરશો નહીં. તમારી જાત સાથે સંપૂર્ણ પ્રમાણિક બનો. તમે અને હું ખૂબ સરસ ન હોય તેવા પ્રોજેક્ટમાંથી પણ કેન્ડી બનાવી શકીએ છીએ. પરંતુ પહેલા તમારે ચોક્કસ સ્ત્રોત ડેટા જાણવાની જરૂર છે.

ભૂલ #5 - અમે બિઝનેસ પ્લાન લખીએ છીએ અને તેના વિશે ભૂલી જઈએ છીએ

તમારી વ્યવસાય યોજના ખરેખર કામ કરે તે માટે અને તમારો વ્યવસાય ખરેખર પૈસા કમાવવા માટે, તમારે સમયાંતરે દસ્તાવેજમાં ફેરફાર કરવાની જરૂર છે. અગાઉથી દરેક વસ્તુની યોગ્ય ગણતરી કરવી ફક્ત અશક્ય છે. ત્યાં હંમેશા કેટલાક ગોઠવણો, નવા સંજોગો અને નવા વિચારો હશે.

કૃપા કરીને આ અભિવ્યક્તિ યાદ રાખો - "ધ્યેયો પથ્થરથી બનેલા હોવા જોઈએ, પરંતુ યોજનાઓ રેતીમાં લખવી જોઈએ." આનો અર્થ એ છે કે તમારે યાદ રાખવું પડશે કે તમે ક્યાં જઈ રહ્યા છો, પરંતુ સતત વિવિધ વિકલ્પોનો પ્રયાસ કરો.

વ્યવસાય યોજના એ માત્ર એક નકશો છે. પરંતુ વાસ્તવિકતા સાવ અલગ છે. તે જ રીતે, તમે કોઈ સ્થળનો નકશો જોઈ શકો છો, અને પછી જ્યારે તમે આ સ્થાન પર રૂબરૂ પહોંચશો ત્યારે તમને ખૂબ જ આશ્ચર્ય થશે. ત્યાં બધું અલગ હશે. તેથી, તમારી વ્યવસાય યોજના હંમેશા હાથમાં રાખો અને તમારા મૂળ વિચારો અને ગણતરીઓને "દગો" કરવામાં ડરશો નહીં. આ વિશ્વાસઘાત નથી, પરંતુ "આગને સમાયોજિત કરવું" છે.

હવે ચાલો બિઝનેસ પ્લાન તૈયાર કરવા માટે પગલું-દર-પગલાની સૂચનાઓ તરફ આગળ વધીએ. તેમાં પાંચ સ્ટેપ હશે.

વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે લખવી તેના પર પગલા-દર-પગલાની સૂચનાઓ

પગલું #1 - ધ્યેય વ્યાખ્યાયિત કરવું

હંમેશની જેમ, કોઈપણ પ્રોજેક્ટ ધ્યેય સેટ કરીને શરૂ થવો જોઈએ. એટલે કે, તમે ગણતરીઓ કરવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારી જાતને એક ચોક્કસ લક્ષ્ય નક્કી કરવાનો પ્રયાસ કરો જે તમે પ્રાપ્ત કરવા માંગો છો.

ઉદાહરણ તરીકે - "હું વ્યવસાયમાંથી દર મહિને 300 હજાર રુબેલ્સની ચોખ્ખી આવક મેળવવા માંગુ છું." આ ખરાબ ધ્યેય નથી. તે શરૂઆત માટે થોડું બેહદ હોઈ શકે છે, પરંતુ સૈદ્ધાંતિક રીતે તે કરશે. અને તમારી વ્યવસાય યોજનાએ પ્રશ્નનો જવાબ આપવો જોઈએ નહીં "જો હું આ વ્યવસાય ખોલું તો શું થઈ શકે." તેણે આ પ્રશ્નનો જવાબ આપવો જોઈએ: "મારે જે જોઈએ છે તે મેળવવા માટે મારે વ્યવસાય કેવી રીતે ચલાવવો જોઈએ?"

આ એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો છે. "શું થઈ શકે છે" માટે ઘણા બધા વિકલ્પો છે. અને તમારે ફક્ત એક વસ્તુ જાણવાની જરૂર છે - તમને જે જોઈએ છે તે કેવી રીતે મેળવવું, અને જેના માટે આ બધું શરૂ કરવામાં આવી રહ્યું છે. તેથી, પ્રથમ પગલું એ લક્ષ્ય અને તેને હાંસલ કરવા માટેની સમયમર્યાદા નક્કી કરવાનું છે. જ્યારે કોઈ ચોક્કસ ધ્યેય અને ચોક્કસ સમયમર્યાદા હોય ત્યારે જ - ત્યારે જ તમારા "સ્વપ્નો" "પ્રોજેક્ટ" માં ફેરવાય છે.

પગલું #2 - માર્કેટિંગ સંશોધન "ઘૂંટણ પર"

હવે આપણે સમજવાની જરૂર છે કે આપણા વિચારને અસ્તિત્વમાં રહેવાનો અધિકાર છે કે નહીં. એટલે કે, શું અમારો પ્રોજેક્ટ સધ્ધર હશે, અથવા આપણે એવી કોઈ વસ્તુમાં પ્રવેશી રહ્યા છીએ જે શરૂઆતથી જ નિષ્ફળતા માટે વિનાશકારી છે?

સામાન્ય રીતે આ હેતુ માટે "માર્કેટિંગ સંશોધન" હાથ ધરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે. કોઈક રીતે - "ફોકસ જૂથો" એકત્રિત કરો, "લક્ષ્ય પ્રેક્ષક વિશ્લેષણ" કરો, "આદર્શ ગ્રાહકનું પોટ્રેટ" દોરો, "વેચાણ વોલ્યુમ" ની ગણતરી કરો. અને તેથી આગળ અને તેથી આગળ.

સૌપ્રથમ, આ તમામ સંશોધન હાથ ધરવા તે ફક્ત અવાસ્તવિક છે, ખાસ કરીને જો તમે વ્યવસાયમાં નવા હોવ. અને બીજું, જો તમે તેમનું સંચાલન કરો છો, તો પણ તેઓ તમને કોઈ ચોક્કસ જવાબ આપશે નહીં. કારણ કે "ફોકસ જૂથો" માં લોકો એક વસ્તુ કહે છે, અને જ્યારે તે નીચે આવે છે, કંઈક સંપૂર્ણપણે અલગ ખરીદો.

તેથી આપણે કેટલાક ઝડપી બજાર સંશોધન કરવાની જરૂર છે. અને અમે તે મફતમાં કરીશું, અને અમને લગભગ 100% સચોટ જવાબ મળશે - અમારો વ્યવસાય પૈસા કમાઈ શકે છે કે નહીં.

નાના બિઝનેસ આઈડિયા

આ પદ્ધતિ ખૂબ જ સરળ છે. જુઓ કે શું બજારમાં એવી કંપનીઓ છે કે જેઓ તમે જે વ્યવસાય ખોલવા માંગો છો તે સફળતાપૂર્વક ચલાવી રહી છે. આ તે છે જ્યાં તમામ વ્યવસાયિક વિચારોમાંથી 90% ની શરૂઆત થાય છે. કેટલાક કારણોસર, લોકો વિચારે છે કે જો તેઓ કોઈ વ્યવસાય ખોલવા જઈ રહ્યા હોય, તો તે કંઈક અનોખું હોવું જોઈએ જે બીજે ક્યાંય અસ્તિત્વમાં ન હોય (અથવા સ્પર્ધકો, તમે જાણો છો).

હકીકતમાં, તે તદ્દન વિપરીત છે. જો તમારા બજારમાં આવો કોઈ વ્યવસાય નથી, તો સંભવતઃ કોઈને તેની જરૂર નથી. અને કોઈને તમારા ઉત્પાદનની જરૂર નથી. અને તમે રોકાણ અને નાણાંની ખોટ સાથે નિરાશાજનક સાહસ માટે સાઇન અપ કરો છો. સ્પર્ધા વિશે ચિંતા કરશો નહીં, અમે હવે તેના વિશે વાત કરીશું.

સ્પર્ધકો સાથે શું કરવું?

અમારા સંશોધનનું બીજું પગલું એ બજારમાં સ્પર્ધકોની સંખ્યાનો અંદાજ કાઢવાનો છે. જો તેમાં ઘણા બધા છે, તો આ ઉત્પાદનની માંગ ખૂબ ઊંચી છે. આનો અર્થ એ છે કે સ્પર્ધા ખૂબ ઊંચી છે. અને પછી તમારે મોટે ભાગે બજારમાં કેટલાક સાંકડા વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરવાની જરૂર છે.

એટલે કે, ઉદાહરણ તરીકે, શહેરમાં માત્ર સોમું પુસ્તકાલય ખોલવું નહીં, પરંતુ એક સ્ટોર ખોલવો જે ફક્ત વિદેશી ભાષામાં સાહિત્યનું વેચાણ કરશે. "નિચિંગ" દ્વારા તમે તમારી વિશેષતા બતાવો છો, અને તમે "સામાન્યવાદીઓ" કરતાં વધુ વિશ્વાસપાત્ર થશો. અને તમે સમાન સ્ટેશન વેગન કરતાં વધુ વ્યાપક પસંદગી ઓફર કરી શકો છો.

અને જો ત્યાં ખૂબ ઓછા સ્પર્ધકો છે, તો પછી તેઓ જે કરે છે તે શાંતિથી કરો. બજારનો એક ભાગ આપમેળે જ તમારી પાસે જશે.

માર્ગ દ્વારા, "ઘણું/થોડું", અલબત્ત, તમે જ્યાં કામ કરવા જઈ રહ્યા છો તે શહેરની વસ્તીના સંદર્ભમાં મૂલ્યાંકન કરવું આવશ્યક છે. અને જો આપણે ઇન્ટરનેટ પરના વ્યવસાય વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, તો તે દેશની સમગ્ર વસ્તીને સંબંધિત છે.

પગલું #3 - ખર્ચ અને આવકની આગાહી કરો

સમગ્ર વ્યવસાય યોજનામાં આ સૌથી મહત્વપૂર્ણ અને સૌથી સૂક્ષ્મ બિંદુ છે. અમારે અમારા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવા માટે કેટલા પૈસાની જરૂર પડશે અને તેમાંથી કેટલી કમાણી કરી શકીશું તેનો અંદાજ લગાવવાની જરૂર છે. અને (સ્ટેપ #1 યાદ રાખો) - શું તે આપણા ધ્યેયને પૂર્ણ કરશે કે નહીં.

ખર્ચની આગાહી

બે પ્રકારના ખર્ચ છે - નિશ્ચિત અને ચલ. અમે દર મહિને નિશ્ચિત ખર્ચ કરીએ છીએ, પછી ભલે અમારી પાસે વેચાણ હોય કે ન હોય. ઉદાહરણ તરીકે, ઓફિસનું ભાડું હંમેશા ચૂકવવું આવશ્યક છે. તમારે કર્મચારીઓને પગાર પણ ચૂકવવો પડશે, ઇન્ટરનેટ અને વીજળી માટે ચૂકવણી કરવી પડશે. આ તમામ નિશ્ચિત ખર્ચ છે.

આ પ્રથમ વસ્તુઓ છે જે અમે અમારી વ્યવસાય યોજનામાં સૂચવીએ છીએ (લેખના અંતે વ્યવસાય યોજના ટેમ્પલેટ ડાઉનલોડ કરવાની લિંક છે જે તમે ભરી શકો છો). અમે સમગ્ર વ્યવસાય સમયગાળા દરમિયાન તેમના સતત માસિક ખર્ચની નકલ કરીએ છીએ. મારા નમૂનામાં, વ્યવસાયનો સમયગાળો 6 મહિનાનો છે. આ સમયગાળા દરમિયાન તે પહેલાથી જ સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ કે અમારો વ્યવસાય કામ કરી રહ્યો છે કે નહીં.

નીચે અમે વન-ટાઇમ ખર્ચ સૂચવીએ છીએ. આ એવા ખર્ચો છે જે આપણે માત્ર એક જ વાર ઉઠાવીએ છીએ (સામાન્ય રીતે કામની શરૂઆતમાં). ઉદાહરણ તરીકે, અમારે ઓફિસની ખુરશીઓ, ટેબલ, પ્રિન્ટર અને સ્ટેશનરી ખરીદવાની જરૂર છે. અમે આ બધા ખર્ચાઓને "વન-ટાઇમ" વિભાગમાં મૂકીએ છીએ.

ખર્ચનો આગલો પ્રકાર ચલ ખર્ચ છે. આ તે ખર્ચો છે જે ફક્ત તે જ ક્ષણે "દેખાય છે" જ્યારે અમે વેચાણ કરીએ છીએ. ઉદાહરણ તરીકે, આ માલની કિંમત છે. અથવા સેવાની કિંમતની ટકાવારી જે અમે અંતિમ પરફોર્મરને ચૂકવીએ છીએ.

વ્યવસાય યોજના નમૂનામાં યોગ્ય ક્ષેત્રમાં ચલ ખર્ચની રકમ દાખલ કરો.

પૈસા કમાવવાનું શરૂ કરવા માટે આપણે કયા રોકાણોની "પુનઃપ્રાપ્તિ" કરવાની જરૂર છે તે વિશે હવે અમને રફ સમજ છે.

આવકની આગાહી

હવે જ્યારે આપણે ખર્ચો જોઈએ છીએ, ત્યારે અમારા માટે અમારી આવકનું આયોજન કરવું વધુ સરળ બનશે. સામાન્ય રીતે ઘટનાઓના વિકાસ માટે ત્રણ દૃશ્યો સૂચવવામાં આવે છે.

પ્રથમ ન્યૂનતમ છે - જ્યારે આપણે ફક્ત અમારા રોકાણોને "શૂન્ય" પર પાછા આપીએ છીએ (એટલે ​​​​કે, આપણે અનિવાર્યપણે કંઈ કમાતા નથી). બીજું - સરેરાશ - તે છે જ્યારે આપણે બધા ખર્ચાઓ આવરી લઈએ છીએ, ઉપરાંત ટોચ પર કેટલાક નાના પૈસા કમાઈએ છીએ ("નાનું" તમે તમારા માટે લક્ષ્ય તરીકે સેટ કરેલા દસમા ભાગનું છે).

ત્રીજું - મહત્તમ - તે છે જ્યારે આપણે બધા ખર્ચ કવર કર્યા છે અને આપણે જોઈએ તેટલું કમાઈ લીધું છે. જો તમે તમારી જાતને દર મહિને 300 હજાર ચોખ્ખી આવકનું લક્ષ્ય નક્કી કરો છો, તો છઠ્ઠા મહિના સુધીમાં તમારી પાસે ફક્ત 300 હજાર રુબેલ્સનો ચોખ્ખો નફો હોવો જોઈએ.

એટલે કે, તમે પ્રથમ મહિનાથી આદર્શ યોજનાને પરિપૂર્ણ કરવા માટે બંધાયેલા નથી. પરંતુ તમારે ફાળવેલ વ્યવસાય સમયગાળાની અંદર તેની પાસે આવવાની જરૂર છે.

હવે તમે પ્રાપ્ત કરેલા નંબરો જુઓ અને તમારી જાતને પ્રામાણિકપણે કહો - શું તમે ઓછામાં ઓછા ન્યૂનતમ યોજનાને પૂર્ણ કરવા માટે જરૂરી વેચાણનું પ્રમાણ બનાવી શકો છો? જો એમ હોય, તો તે પહેલેથી જ સારું છે. સરેરાશ વિશે શું? મહત્તમ વિશે શું? જો નહિં, તો આદર્શ ધ્યેયનું કદ ઘટાડવું અથવા વ્યવસાયનો સમયગાળો વધારવો.

આ રીતે, ખર્ચના આધારે, અમને વેચાણની કેટલી માત્રા બનાવવાની જરૂર છે તેનું અંદાજિત ચિત્ર મેળવીએ છીએ. અને અહીં, મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, તમે આંખ દ્વારા અંદાજ લગાવી શકો છો કે અમે વાસ્તવિક લક્ષ્યો નક્કી કરી રહ્યા છીએ કે નહીં.

સૌથી મહત્વપૂર્ણ પગલું

પરંતુ હવે જ્યારે અમે વ્યવસાય યોજનામાં તમામ સંખ્યાઓથી સંતુષ્ટ છીએ, અને વેચાણની માત્રાની ગણતરી અને સુનિશ્ચિત કરવામાં આવી છે, તો અમારે એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ વસ્તુ કરવાની જરૂર છે. આવકને બે વડે વિભાજીત કરો, અને ખર્ચ, તેનાથી વિપરીત, બે વડે ગુણાકાર કરો.

અને હવે જુઓ કે તમારા આયોજિત વેચાણ વોલ્યુમ સુધી પહોંચવામાં તમને કેટલો સમય લાગશે. વાસ્તવિકતામાં તમારા વ્યવસાયની અપેક્ષા લગભગ આ છે.

હા, અમે અમારી જાત સાથે પ્રમાણિક બનવાનો પ્રયત્ન કર્યો. હા, અમે અમારી ભૂખને નિયંત્રિત કરી અને અમારા ખર્ચનું વર્ણન કરવામાં કંજૂસ ન હતા. પરંતુ તે જ રીતે, અમે અમારી જાતને એક પરીકથા દોર્યા. અમે હંમેશા આ કરીએ છીએ. તેથી, તમારી આવકને બે વડે વિભાજીત કરો અને દરેક આયોજનના અંતે તમારા ખર્ચને બમણો કરો. પછી તમને વધુ કે ઓછા ઉદ્દેશ્ય ચિત્ર મળશે.

એક્સેલ ફોર્મેટમાં બિઝનેસ પ્લાન ટેમ્પલેટ

વચન મુજબ, તમે આ લિંક પરથી એક્સેલ ફોર્મેટમાં બિઝનેસ પ્લાન ટેમ્પલેટ ડાઉનલોડ કરી શકો છો. ત્યાં ફક્ત બે પૃષ્ઠો છે, પરંતુ અમને વધુની જરૂર નથી. તમે, અલબત્ત, તેને પૂરક અને વિસ્તૃત કરી શકો છો.

પરંતુ સૈદ્ધાંતિક રીતે, જે પહેલેથી અસ્તિત્વમાં છે, તે તમારા વ્યવસાય પ્રોજેક્ટના વધુ કે ઓછા ઉદ્દેશ્ય આયોજન માટે પૂરતું છે.

નિષ્કર્ષ

જો તમે પરિપૂર્ણ કરવા માટે વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે બનાવવી તેના પર પગલા-દર-પગલાની સૂચનાઓ શોધી રહ્યા છો હોમવર્કસંસ્થામાં, પછી મેં કદાચ તમને નિરાશ કર્યા. કારણ કે વાસ્તવિક વ્યવસાયયોજનાઓને આ લેખન સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી.

પરંતુ જો તમે તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે ગંભીર છો, તો મારી વ્યવસાય યોજના તમને જે જોઈએ છે તે બરાબર છે. હવે તમે બધું જ "વ્યાપક રીતે" પ્લાન કરી શકો છો ખુલ્લી આંખો સાથે”, પછીથી વિચારવાને બદલે કે તમે જે રીતે આયોજન કર્યું હતું તે રીતે વસ્તુઓ કેમ ન બની.

લેખને બુકમાર્ક કરો અને મિત્રો સાથે શેર કરો. આ માટે હું તમારો ખૂબ આભારી રહીશ. મારું પુસ્તક ડાઉનલોડ કરવાનું ભૂલશો નહીં. ત્યાં હું તમને ઇન્ટરનેટ પર શૂન્યથી પ્રથમ મિલિયન સુધીનો સૌથી ઝડપી રસ્તો બતાવું છું (10 વર્ષથી વધુના વ્યક્તિગત અનુભવનો સારાંશ =)

ટૂંક સમયમાં મળીશું!

તમારો દિમિત્રી નોવોસેલોવ

અને જ્યારે તમને કોઈ આકર્ષક લાગે છે, ત્યારે તમે તેનો વિગતવાર અભ્યાસ કરીને જ અડધો રસ્તો મેળવી શકશો? આગળ શું આવે છે તે તમારા માટે અશક્ય છે?

શું તમે તમારો પોતાનો પ્રોજેક્ટ બનાવવા માટે એક સરસ વિકલ્પ લઈને આવ્યા છો, પરંતુ યોજનાઓથી આગળ વધી શકતા નથી?

તરીકે તમારા માટે એક અદ્ભુત આવૃત્તિ છે વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક, પરંતુ તમારી પાસે પૂરતા પૈસા નથી અને તમને ખબર નથી કે તમને કોણ આપી શકે?

તમારા વ્યવસાયિક વિચાર માટે રોકાણકારો શોધી શકતા નથી?

શું તમને બેંક લોન નકારવામાં આવી છે જે તમે તમારા વ્યવસાયને વિકસાવવા માટે લેવા માંગતા હતા?

મોટે ભાગે, તમને તમારી વ્યવસાય યોજનામાં મુશ્કેલીઓ આવી રહી છે. કાં તો તેના લેખન સાથે, અથવા તે શું છે અને શા માટે તેની જરૂર છે તેની સમજ સાથે. ખરેખર, આ સમસ્યામાં ખાસ કંઈ નથી. તાલીમના વિવિધ સ્તરોના ઉદ્યોગસાહસિકો, અનુભવી અથવા નવા નિશાળીયા, વિશિષ્ટ આર્થિક શિક્ષણ સાથે, અથવા જેઓ ચોક્કસ પ્રકારની પ્રવૃત્તિ માટે અનન્ય પ્રતિભા ધરાવે છે, વ્યવસાય યોજનાઓ લખવી મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. અને તે માત્ર કૌશલ્યનો અભાવ અથવા આ કેવી રીતે કરવું તે અંગેના ચોક્કસ જ્ઞાન નથી. મુખ્ય મુશ્કેલી એ સમજવામાં છે કે તે સિદ્ધાંતમાં શું છે.

નવા ઉદ્યોગસાહસિક માટે વ્યવસાય યોજનાની જરૂર છે કે નહીં?

મોટે ભાગે, જેઓ ફક્ત ઉદ્યોગસાહસિકતાના માર્ગ પર આગળ વધી રહ્યા છે અને શરૂઆતથી પોતાનો પ્રોજેક્ટ બનાવી રહ્યા છે તેઓનો મજબૂત અભિપ્રાય છે કે વ્યવસાય યોજના લખવાનું "પછી માટે" મુલતવી રાખી શકાય છે, જ્યારે લોન લેવા માટે આવા દસ્તાવેજની આવશ્યકતા હોય ત્યારે જ તે કરી શકાય છે. અથવા અન્ય હેતુઓ. એટલે કે, તે બેંકો અને રોકાણકારો સાથે વાતચીતની પરિસ્થિતિઓ માટે એક પ્રકારની "જવાબદારી" માનવામાં આવે છે. અને જો લોન મેળવવાનું કાર્ય અત્યારે તાકીદનું નથી, તો પછી વ્યવસાય યોજના રાહ જોઈ શકે છે.

આ અભિપ્રાય મૂળભૂત રીતે ખોટો છે; તે એક શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિકને તેના પ્રોજેક્ટની સંભાવનાઓ જોવાની તકથી વંચિત રાખે છે અને તેને તેના સંભવિત જોખમોનું વ્યાપક મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપતું નથી, પછી ભલે તે "સરળ" એન્ટરપ્રાઇઝ હોય. આ અભિગમ ભવિષ્યમાં મુશ્કેલીઓથી ભરપૂર છે અને તે મુજબ, સમગ્ર પ્રોજેક્ટના મૃત્યુ તરફ દોરી શકે છે.

બિઝનેસ પ્લાન રાખવાથી તમે માત્ર આખું ચિત્ર જ જોઈ શકશો નહીં, તે માલિક અથવા કોઈ વ્યક્તિ કે જે આ વિચારને અમલમાં મૂકવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે તેની ઘણી બધી સમસ્યાઓ હલ કરે છે. તે બતાવે છે:

• પ્રોજેક્ટની સંભાવનાઓ અને સંભાવનાઓ;
• શક્ય "પાતળા ફોલ્લીઓ";
• તમારે વિકાસ માટે કઈ દિશામાં આગળ વધવાની જરૂર છે;
• વિચારને અમલમાં મૂકવા અને તેને પ્રોત્સાહન આપવા માટે કેટલો સમય અને નાણાંની જરૂર પડશે.

અને, સૌથી અગત્યનું, વ્યવસાય યોજના સૂચવી શકે છે કે પ્રોજેક્ટ બિનલાભકારી અથવા બિનલાભકારી છે. એટલે કે, તે તમને ભૂલ કરવા અને તમારો સમય અને બચત બગાડવાની મંજૂરી આપશે નહીં.

વ્યવસાય યોજનાનો ઓર્ડર આપો અથવા તેને જાતે લખો?

એક અન્ય અભિગમ છે જે હવે મધ્યમ-બજારના સાહસિકોમાં પ્રચલિત છે. માર્ગ દ્વારા, સ્થાપિત ઉદ્યોગપતિઓ અને મોટા ગતિશીલ વિકાસશીલ અને નફાકારક સાહસોના માલિકો કેટલીકવાર તેની સાથે "પાપ" કરે છે. તેઓ આ પ્રકારની સેવા પૂરી પાડતી વિશિષ્ટ કંપનીઓ પાસેથી બિઝનેસ પ્લાન તૈયાર કરવાનો ઓર્ડર આપે છે. વિકલ્પ, અલબત્ત, સ્વીકાર્ય છે. પરંતુ ઘણીવાર ગ્રાહકને સો પૃષ્ઠોનો એક વિશાળ દસ્તાવેજ પ્રાપ્ત થાય છે, જે તેના વ્યવસાયની વિશિષ્ટતાઓને સંપૂર્ણપણે પ્રતિબિંબિત કરતું નથી, તે અગમ્ય અને ખૂબ સામાન્ય છે.

સ્વાભાવિક રીતે, કેટલીક ચોક્કસ ગણતરીઓ, બજાર સંશોધન અને આગાહી તૃતીય-પક્ષ કંપનીને સોંપવામાં આવી શકે છે, જ્યાં આ વ્યવસાયિક ધોરણે કરવામાં આવશે. જો કે, ફક્ત વ્યવસાયના માલિક અથવા વ્યક્તિ જે તેને અંદરથી જાણે છે તે તેનું સંપૂર્ણ અને વ્યાપકપણે વર્ણન કરવા, તેની સંભાવનાઓનું વિશ્લેષણ કરવા અને શક્ય સમસ્યાઓ, અને રોકાણ મેળવવા માટે તેને નફાકારક રીતે પણ બતાવો. તે આ એટલું ખાસ કરીને અને કંપનીના સંદર્ભમાં કરી શકશે કે તરત જ તે સ્પષ્ટ થઈ જશે કે આપણે કયા પ્રકારના વ્યવસાય વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, તેની વાસ્તવિક સંભાવના અને "સમસ્યા ક્ષેત્રો" શું છે, તેને ઘટાડવા માટે શું કરી શકાય છે, અને જેમ આ ફોર્મેટ સૌથી વધુ રોકાણકારોને આકર્ષે છે.

આવશ્યકપણે વ્યવસાય યોજના શું છે?

આ દસ્તાવેજ ધ્યેયો, ઉદ્દેશો, વિકાસની દિશા અને વૈશ્વિકથી વૈશ્વિક સુધીના કોઈપણ પ્રોજેક્ટના નિર્માણ અને વિકાસ માટે જરૂરી ખર્ચને સમજવા માટે જરૂરી છે, જ્યાં રિટેલ હાઇપરમાર્કેટના ફેડરલ નેટવર્કનું આયોજન કરવાની યોજના છે. તે ધ્યાનમાં લેવું યોગ્ય છે કે વ્યવસાય યોજનામાં ઘણી જાતો હોય છે, જે તે કોના માટે બનાવાયેલ છે તેના પર સીધો આધાર રાખે છે:

• આંતરિક ઉપયોગ માટે અથવા પોતાના માટે સંકલિત, પોતાના વ્યવસાયિક વિચારના પ્રારંભિક મૂલ્યાંકનના કિસ્સામાં;
• પ્રોજેક્ટના બાહ્ય વપરાશકર્તા અથવા "મૂલ્યાંકનકર્તા" ને ધ્યાનમાં રાખીને.

બીજો વિકલ્પ ધિરાણ મેળવવા વિશે છે. અહીં એક વ્યવસાય યોજના આ માટે લખાયેલ છે:

• લોન મેળવવાના હેતુ માટે ક્રેડિટ સંસ્થાઓ અને બેંકો;
• સરકારી એજન્સીઓ અને અધિકારીઓ કે જેના પર બજેટમાંથી ભંડોળની ફાળવણી આધાર રાખે છે, જે વ્યવસાયના વિકાસ માટે મેળવી શકાય છે;
• સંભવિત રોકાણકારો કે જેઓ વિચારમાં રોકાણ કરવામાં રસ ધરાવતા હોય;
• વિવિધ ફાઉન્ડેશનો અને સંસ્થાઓ કે જે અનુદાન આપે છે.

પ્રથમ વિકલ્પમાં, પ્રોજેક્ટના વિકાસ માટે સંભવિત જોખમો અને ધમકીઓના વિશ્લેષણ પર વિશેષ ધ્યાન આપવું જોઈએ. બીજામાં સંભાવનાઓ અને સ્પર્ધાત્મક લાભો દર્શાવતું પ્રસ્તુતિ ઘટક હોવું આવશ્યક છે. દસ્તાવેજની ડિઝાઇન, તમામ માનક પેટા વિભાગોની હાજરી, નાણાકીય ગણતરીઓ અને વિઝ્યુઅલ મટિરિયલ્સ (ગ્રાફ, કોષ્ટકો, વગેરે) સાથેની એપ્લિકેશનો પણ અહીં મહત્વપૂર્ણ છે.

સલાહ: કોઈપણ સંસ્કરણમાં વ્યવસાય યોજના લખતી વખતે, તમારે ક્યારેય વાસ્તવિકતાને શણગારવી જોઈએ નહીં. તે યાદ રાખવું યોગ્ય છે કે પ્રોજેક્ટ પૂર્ણ કરવા માટે બમણા પૈસા અને શરૂઆતમાં વિચાર્યા કરતા ત્રણ ગણા વધુ સમયની જરૂર પડી શકે છે. "બધું મહાન છે અને કોઈ જોખમ નથી" ની ભાવનામાં રજૂ કરાયેલ એક વિચાર માત્ર સંભવિત રોકાણકારોને આવા દસ્તાવેજ બનાવનાર ઉદ્યોગસાહસિકની નિરક્ષરતા પર ક્રોધ અને ગુસ્સોનું કારણ બનશે. પ્રોજેક્ટ આરંભ કરનાર માટે, આ એકતરફી દ્રષ્ટિથી ભરપૂર છે, જે ભવિષ્યમાં નકારાત્મક પરિણામો તરફ દોરી શકે છે.

વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે લખવી: પગલું-દર-પગલાની સૂચનાઓ

દરેક પ્રોજેક્ટ, તે કોઈ આઈડિયા હોય કે ઓનલાઈન ગિફ્ટ સ્ટોર હોય, તેની પોતાની "વ્યક્તિત્વ", વિશેષતાઓ અને વિશિષ્ટતાઓ જરૂરી છે. વધુમાં, તેઓ તેમના પ્રાદેશિક જોડાણ, માલ અથવા સેવાઓની શ્રેણીની ઘોંઘાટ અને ગ્રાહક પ્રેક્ષકો કે જેના માટે તેઓ ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા છે તેમાં ભિન્ન છે. તે બધાને કોઈપણ પ્રમાણભૂત યોજનામાં "સ્ક્વિઝ" કરવું અશક્ય છે.

સલાહ: ઇન્ટરનેટ પરથી ડાઉનલોડ કરશો નહીં તૈયાર બિઝનેસ પ્લાન, પ્રવૃત્તિના પ્રકાર માટે પણ યોગ્ય, તમારા માટે તેનો ઉપયોગ કરવાના હેતુ સાથે. તમે વિશિષ્ટ સંસાધનો પર ઓફર કરાયેલા કેટલાકને લઈ શકો છો અને, કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કર્યા પછી, તેમને આધાર તરીકે લઈ, તમારા પોતાના, મૂળ અને તમારા પ્રોજેક્ટને સંપૂર્ણપણે અનુરૂપ લખો.

આ દસ્તાવેજમાં ત્રણ મુખ્ય પ્રશ્નોના સંપૂર્ણ જવાબો હોવા જોઈએ:

• મારે શું પ્રાપ્ત કરવું છે?
• હું આ કેવી રીતે કરવાની યોજના બનાવી શકું?
• આ માટે મારે શું જોઈએ છે?

જો આમાંના કોઈપણ મુદ્દાઓ સંપૂર્ણ રીતે જાહેર કરવામાં આવ્યાં નથી, તો અસ્પષ્ટ જવાબ આપવામાં આવે છે, અથવા ન કહેવાયેલી વસ્તુઓ રહી જાય છે - દસ્તાવેજમાં સુધારાની જરૂર છે, તે અસરકારક નથી.

વ્યવસાય યોજનામાં ઘણા જરૂરી વિભાગો છે:

• શીર્ષક (નામ, સરનામું, સંપર્કો, સામગ્રીનું કોષ્ટક);
• પરિચય ( સંક્ષિપ્ત વર્ણનઅને ફરી શરૂ કરો);
• માર્કેટિંગ ભાગ (પ્રોજેક્ટના સંબંધમાં બજાર અને તેની સંભાવનાઓનું વિશ્લેષણ, સંભવિત જોખમો અને જોખમો તેમજ તેનો સામનો કરવા માટે ઉપયોગમાં લેવાતા સાધનો);
• બજાર અને સ્પર્ધકોની ઝાંખી;
• પ્રોજેક્ટ અમલકર્તાઓ અને સંભવિત ભાગીદારો;
• બિઝનેસ મોડલ અથવા આવક અને ખર્ચની ગણતરી;
• નાણાકીય આગાહી અને હાલના સૂચકાંકો (હાલના પ્રોજેક્ટ્સ માટે);
• પ્રોજેક્ટના વિકાસ માટેના જોખમો અને જોખમો (બધા શક્ય) અને તેમને દૂર કરવા માટેના દૃશ્યો;
• લોન્ચ, વિકાસ અથવા આધુનિકીકરણ માટે ભંડોળના ઉપયોગની ગણતરી, તેમજ આવકના સ્ત્રોતો;
• એપ્લિકેશન્સ (આમાં તમામ મુખ્ય દસ્તાવેજો તેમજ સામગ્રીનો સમાવેશ થાય છે જે તમને તમારા વિચારને સંપૂર્ણ રીતે સમજવામાં મદદ કરે છે).

મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે બાહ્ય વપરાશકર્તાને લક્ષ્યમાં રાખીને વ્યવસાય યોજના ખૂબ ટૂંકી અથવા આમાંના કોઈપણ વિભાગ વિના હોઈ શકતી નથી. એક નિયમ તરીકે, તેનું વોલ્યુમ 30-40 શીટ્સ છે. "તમારા માટે" સંસ્કરણમાં, કેટલાક મુદ્દાઓ બાકાત કરી શકાય છે.

જ્યારે કેટલાક વિભાગો લગભગ દરેક શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિક માટે સમજી શકાય તેવા હોય છે, ત્યારે કેટલાક વિભાગો એવા છે જે નોંધપાત્ર મુશ્કેલીઓનું કારણ બની શકે છે.

શીર્ષક પૃષ્ઠ, કહેવાતા પરિચય પછી આવતા પ્રથમ બે અથવા ત્રણ પૃષ્ઠો પર ખાસ ધ્યાન આપવું જોઈએ. આ મુખ્ય વસ્તુ છે જે તમને તમારા વિચારને રોકાણકારો અને વ્યવસાય માલિક બંને સમક્ષ રજૂ કરવાની મંજૂરી આપશે. કેટલાક નિષ્ણાતો દરેક વસ્તુનું પૃથ્થકરણ, ગણતરી અને તથ્યો અને આંકડાઓમાં રજૂ કર્યા પછી, ખૂબ જ અંતમાં પરિચય લખવાની ભલામણ કરે છે. પરંતુ ત્યાં અન્ય અભિપ્રાય છે. તમારે "પરિચય" વિભાગથી શરૂઆત કરવી જોઈએ. અને તે શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિકોના કિસ્સામાં વધુ યોગ્ય છે જેઓ ફક્ત શરૂઆતથી પોતાનો પ્રોજેક્ટ બનાવી રહ્યા છે. પરિચય લખતી વખતે, તમારા ભાવિનો સારાંશ અથવા વ્યવસાય તેના પગ પર આવી રહ્યો છે ત્યારે તેના માલિક અથવા આરંભકર્તા સમજી શકે છે કે તેના વિચારની શું સંભાવનાઓ છે, તે કયા જોખમો સામે આવે છે, શું તેની નફાકારકતાની સંભાવના છે, શું પરિણામ આવી શકે છે. હોઈ, કેટલા રોકાણની જરૂર પડશે અને શું આ નાણાં શોધવાની કોઈ સંભાવના છે? સ્વાભાવિક રીતે, પ્રારંભિક સંસ્કરણ સંપાદિત કરી શકાય છે અને સંભવિત રોકાણકારના રસ માટે જરૂરી બનાવી શકાય છે, જો વ્યવસાય યોજના આ હેતુ માટે લખવામાં આવી હોય. પરંતુ તમારે આ પ્રકરણથી દસ્તાવેજ શરૂ કરવાની જરૂર છે. તે સમજણ અને સંપૂર્ણ ચિત્ર આપશે.

નવા બનાવેલા પ્રોજેક્ટ માટે તમારે પરિચયમાં શું આવરી લેવાની જરૂર છે:

• તમે કયા પ્રકારની પ્રવૃત્તિમાં જોડાવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો;
• તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો શું છે (ભવિષ્યના ગ્રાહકો);
• પ્રોજેક્ટને શરૂ કરવા અને તેના અમલીકરણ માટે કેટલા પૈસાની જરૂર છે;
• ભંડોળ ક્યાંથી આવશે;
• કામના પ્રથમ છ મહિના/વર્ષ માટે આયોજિત આવક કેટલી છે (પ્રોજેક્ટની વિશિષ્ટતાઓને આધારે);
• મુખ્ય અંદાજિત નાણાકીય સૂચકાંકો (તેની નફાકારકતા, આવક, નફો);
• ફોર્મ (સંસ્થાકીય અને કાનૂની), સામેલ કર્મચારીઓની સંખ્યા, ભાગીદારો.

હાલના વ્યવસાયમાં, આ વિભાગ વર્તમાન ડેટા અને સૂચકાંકોને ધ્યાનમાં લઈને લખવો જોઈએ.

નાના વ્યવસાય માટે જાતે વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે લખવી: મુખ્ય વિભાગોનો નમૂનો

પ્રમાણભૂત વ્યવસાય યોજનામાં કેટલાક મુખ્ય વિભાગોનો સમાવેશ થાય છે જે પ્રોજેક્ટના વિવિધ પાસાઓની રૂપરેખા આપે છે. નાણાકીય ભાગનો પ્રકાર અગાઉ જણાવેલી દરેક વસ્તુનો સરવાળો કરે છે. તે વર્ણનાત્મક પ્રકરણોમાં છે કે અમે અમારો વિચાર રજૂ કરીએ છીએ, તેનું વ્યાપક વિશ્લેષણ કરીએ છીએ અને બતાવીએ છીએ કે અમે તેને કેવી રીતે અમલમાં મૂકવાની યોજના બનાવીએ છીએ.

માર્કેટિંગ ભાગ

ઘણા શરૂઆતના ઉદ્યોગપતિઓ, અને જેઓ પહેલાથી થોડો અનુભવ ધરાવે છે તેઓને પણ માર્કેટિંગ પર વિભાગ લખવામાં ગંભીર મુશ્કેલીઓ હોય છે. તે સંપૂર્ણપણે સ્પષ્ટ નથી કે તેમાં શું હોવું જોઈએ અને તુલનાત્મક બજાર વિશ્લેષણ પર ડેટા ક્યાંથી મેળવવો. મુદ્દાઓ કે જે દસ્તાવેજના આ ભાગમાં પ્રતિબિંબની જરૂર છે:

1. તમે કયા ઉત્પાદન અથવા જૂથો અથવા સેવાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો?. અહીં નીચેના મુદ્દાઓ નોંધવા જોઈએ:
   • જ્યાં ઉત્પાદનનો ઉપયોગ થાય છે;
   • તમે ગ્રાહકની કઈ જરૂરિયાતો સંતોષશો?
   • તમારા ઉત્પાદનના ફાયદા શું છે અને તે શા માટે માંગમાં હશે;
   • તમે કયા ગ્રાહક જૂથોને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યા છો?
   • તમે ખરીદનારને તમારું ઉત્પાદન/સેવા કેવી રીતે પહોંચાડશો;
   • તમારા ઉત્પાદનમાં કયા ગેરફાયદા છે, અને તમે તેને કેવી રીતે ઘટાડવાનું આયોજન કરો છો;
   • તમારી યુએસપી અથવા અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત.

છેલ્લા મુદ્દા પર વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરવાની જરૂર છે. તે ધ્યાનમાં લેવું યોગ્ય છે કે આજે વ્યવહારીક રીતે કોઈ ખરેખર અનન્ય ઉત્પાદનો નથી. અથવા બદલે, તેઓ અસ્તિત્વમાં છે, પરંતુ તેમાંના થોડા જ છે. વધુમાં, એક નવીન વિચાર કે જે હજુ સુધી બજારમાં નથી તેને વિકસાવવા માટે પૈસા, સમય અને જ્ઞાનની જરૂર છે. સુપ્રસિદ્ધ સ્ટીવ જોબ્સની જેમ માત્ર નવા આઇફોન સાથે જ સફળતાની વાર્તા લખી શકાય નહીં. વર્તમાન ઉત્પાદન, સેવા અથવા ઉત્પાદનને આધાર તરીકે લઈને અને તેમાં તમારી પોતાની અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત ઉમેરીને, તમે બજારને જીતી શકો છો. યુએસપી શું હોઈ શકે:

• સેવા જાળવણીમાં;
• સેવાની ગુણવત્તા અને તેની વિવિધતામાં;
• વફાદારી સિસ્ટમમાં;
• વેચાણ ફોર્મેટમાં.

એટલે કે, આ ઉત્પાદનની વિશિષ્ટતા જરૂરી નથી, તેનાથી વિપરીત, મોટાભાગે યુએસપી ચોક્કસ રીતે "નજીકની કોમોડિટી" આધારે બનાવવામાં આવે છે. જો તમે આ ખ્યાલને સ્પર્ધકો કરતાં ઓછી કિંમત તરીકે સમજો છો, તો તમે ભૂલથી છો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે આ ક્ષેત્રમાં તમારો વ્યવસાય બનાવવાનું નક્કી કર્યું છે કૃષિઅને પ્રેક્ટિસ. ભાવ ઘટાડીને બજારને જીતી લેવાનું આયોજન કરવું અને સ્પર્ધકો કરતાં ઘણો ઓછો આંકડો સેટ કરવો એ મૂળભૂત રીતે ખોટું છે. આમ, તમે વ્યવસ્થિત રીતે ઓછો નફો કરી શકો છો અને બિનલાભકારી એન્ટરપ્રાઇઝ બની શકો છો. વધુમાં, ક્લાયન્ટ માટે લડાઈના સંદર્ભમાં ડમ્પિંગ હંમેશા સલાહભર્યું નથી. આનાથી ખરીદનારને ઉત્પાદનની ગુણવત્તા પર શંકા થઈ શકે છે. "તમારા" ઉપભોક્તાને શોધવા અને તેના માટે આવી સંબંધિત સેવાઓનું આયોજન કરવું તે વધુ અસરકારક છે કે તમારી કિંમત નિર્ધારણ નીતિ, જ્યાં ઉત્પાદનની કિંમત સરેરાશ બજાર કિંમત અથવા તેનાથી પણ વધુ હશે, તેના માટે વાજબી લાગે.

સલાહ: તમારી પોતાની અનન્ય વેચાણ દરખાસ્ત વિકસાવતી વખતે, તમે તમારા ખરીદનારને એવી વસ્તુ આપી શકો છો જે તમારા સ્પર્ધકો પાસે ન હોય તેવા આધારથી પ્રારંભ કરો. ત્યાં ઘણા સફળ વ્યવસાયો છે જે આ સિદ્ધાંત પર ચોક્કસપણે બનાવવામાં આવ્યા છે. આ સ્ટોર માટે વર્ગીકરણ પસંદ કરવા, ગ્રાહકોના ચોક્કસ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવા, ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા અથવા પર્યાવરણીય મિત્રતા અને ઘણું બધું કરવાનો ખ્યાલ હોઈ શકે છે. મુખ્ય વસ્તુ માત્ર યુએસપી વિકસાવવા અને ઘડવાનું નથી, પણ તે સાધનો દ્વારા વિચારવું પણ છે જે તેને ઉપભોક્તા સુધી પહોંચાડી શકે છે.

1. તમારું બજાર શું છે?. માર્કેટિંગ વિભાગના આ ભાગનું વર્ણન કરવું જોઈએ:
   • ભૌગોલિક સ્થાનના સંદર્ભમાં તમે કયા બજાર સેગમેન્ટને આવરી લેવા માંગો છો;
   • તમે કયા પ્રકારના ખરીદદારને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યા છો?

આ વિભાગ એવા નવા ઉદ્યોગસાહસિક માટે પડકારરૂપ બની શકે છે જેમને ભૂતકાળમાં વેચાણનો સફળ અનુભવ નથી. આ વાજબી ધારણાઓ અને સ્પર્ધકોના કાર્યના વિશ્લેષણ પર આધારિત હોવું જોઈએ. તમારા જેવા જ પ્રોજેક્ટ્સ અને તેને અમલમાં મૂકવાની રીતો વિશેની માહિતીની સમીક્ષા કરવી પણ યોગ્ય છે.

તમારા ક્લાયંટનો પ્રકાર નક્કી કરતી વખતે અથવા તેનું પોટ્રેટ દોરતી વખતે, તમારે નીચેની બાબતો ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે:

• લિંગ, ઉંમર અને વૈવાહિક સ્થિતિ;
• રહેઠાણનું સ્થળ;
• સામાજિક સ્થિતિ અને આવક સ્તર;
• વ્યવસાય અને શોખ.

તમારા ઉત્પાદન માટે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની એક પ્રકારની સામૂહિક છબી બનાવ્યા પછી, તમે ભાવિ ગ્રાહકોની સંખ્યા ગણવાનું શરૂ કરી શકો છો. આ કરવા માટે, તમારે કવરેજની ભૂગોળ અને લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની પ્રોફાઇલમાં ફિટ રહેતા રહેવાસીઓની અંદાજિત સંખ્યા લેવાની જરૂર છે.

તમારા ઉત્પાદનના વપરાશના સંભવિત વોલ્યુમોને નિર્ધારિત કરવા માટે, તમારે તેમની માંગની નિયમિતતા અને આવર્તન ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ (સ્વાભાવિક રીતે, દરરોજ શું ખરીદવામાં આવે છે અને દર પાંચ વર્ષે એકવાર ખરીદવામાં આવે છે તે ઓફરના બંને ફોર્મેટમાં ધરમૂળથી અલગ હશે. અને તેને બજારમાં પ્રમોટ કરવા માટેનું અલ્ગોરિધમ અને અન્ય ઘણા પાસાઓ). માંગમાં થતા વધઘટને ધ્યાનમાં લેવું પણ જરૂરી છે (મોસમી, ગ્રાહકોની સૉલ્વેન્સીમાં ફેરફાર, ફેશન વલણો, એનાલોગ વચ્ચેના ઉત્પાદન જૂથમાં સ્પર્ધા, અને તેના જેવા, તમારા ઉત્પાદનની લાક્ષણિકતા).

1. બિઝનેસ પ્લાનના આ વિભાગમાં હરીફ વિશ્લેષણ પણ સામેલ છે.વર્ણન અલ્ગોરિધમ આના પર આધારિત હોઈ શકે છે:
   • તમારા સેગમેન્ટમાં કાર્યરત કંપનીઓની યાદી;
   • તેમની સેવાઓ/ઉત્પાદનોની વિશિષ્ટ લાક્ષણિકતાઓ શું છે;
   • તેઓ તેમના ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરવા માટે જે રીતે ઉપયોગ કરે છે;
   • તેમની કિંમત નીતિ;
   • તેમનો વ્યવસાય કેવી રીતે વિકસી રહ્યો છે તેની ઘોંઘાટ.

ભૂગોળ અને ઉત્પાદન શ્રેણીમાં સૌથી નજીકના સ્પર્ધકો પર ખાસ ધ્યાન આપવું જોઈએ.

તમારે તમારા ફાયદાઓને કઈ રીતે પ્રાપ્ત થશે તે દર્શાવવું પણ જરૂરી છે. આ બિંદુને અલગથી સમર્પિત કરવાની જરૂર છે, નાના હોવા છતાં, પેટાવિભાગ. તેમાં નીચેના પ્રશ્નોના જવાબો શામેલ હોઈ શકે છે:

• તમે વેચાણનું આયોજન કેવી રીતે કરો છો;
• બજારમાં તમારા પ્રવેશ વિશે ગ્રાહકોને જાણ કરવા માટે તમે શું કરશો;
• તમે કયું જાહેરાત ફોર્મેટ પસંદ કરશો (અથવા આ સાધન વિના કરો);
• તમે તમારી કિંમત નીતિ કેવી રીતે બનાવશો?

વ્યવસાય યોજનાના માર્કેટિંગ વિભાગના અંતિમ ભાગમાં, કોઈપણ સમયગાળા માટે વેચાણની માત્રાની પ્રારંભિક આગાહી આપવી યોગ્ય છે. એક નિયમ તરીકે, માસિક અથવા ત્રિમાસિક ધોરણે વર્ષ લેવાનું વધુ સારું છે.

સલાહ: પૂરતું સામાન્ય ભૂલશિખાઉ સાહસિકો માટે, સમસ્યા એ છે કે તેઓ વ્યવસાય યોજનાના આ ભાગને વિગતો અને વિગતો સાથે ઓવરલોડ કરે છે. આ સમજી શકાય તેવું છે; તેઓ તેમની ક્રિયાઓનું સંપૂર્ણ વર્ણન કરવા માંગે છે જે તેમને સફળતા તરફ દોરી જશે, અને તે સંભવિત રોકાણકારને તેમના પ્રોજેક્ટનું વચન સાબિત કરશે. આવું કરવાની કોઈ જરૂર નથી. વધુ સમજાવટ માટે, તમે એપ્લિકેશનનો ઉપયોગ કરી શકો છો - આકૃતિઓ, આકૃતિઓ, આલેખ જે તમારી સંભવિત ક્ષમતાઓને વિઝ્યુઅલાઈઝ કરે છે અને સ્પષ્ટપણે દર્શાવે છે. વ્યવસાય યોજનાના માર્કેટિંગ ભાગનો ખૂબ જ સાર 2-3 શીટ્સ પર શ્રેષ્ઠ રીતે રજૂ કરવામાં આવે છે.

ઉત્પાદન ભાગ

તમારે તેને ઉત્પાદન પ્રક્રિયા સાથે ગૂંચવવું જોઈએ નહીં, એમ વિચારીને કે જો તમે વેપારમાં જોડાઓ છો અથવા સેવાઓ પ્રદાન કરો છો, તો તમારે આ વિભાગની જરૂર પડશે નહીં, આ ખોટું છે. ચોક્કસ પ્રોજેક્ટ વિશેની તમામ માહિતી અહીં પ્રસ્તુત છે. આ કરવા માટે તમારે નીચેના પ્રશ્નોના જવાબ આપવાની જરૂર છે:

• પ્રોજેક્ટ અમલીકરણની કઈ તકનીકો, બંધારણો અને પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવશે;
• કઈ ઉત્પાદન સુવિધાઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવશે (ઓફિસ, છૂટક જગ્યા, સાધનો, સંગ્રહ વિસ્તારો, વાહનો, કાચો માલ, માલ, સામગ્રી અને અન્ય વસ્તુઓ જે પ્રોજેક્ટ માટે મહત્વપૂર્ણ છે);
• કર્મચારીઓ, ભાગીદારો, સપ્લાયર્સ વગેરે તરીકે કોણ સામેલ હશે (અને શું)).

એક પ્રકારના સારાંશ તરીકે, તમે ખર્ચનો ભાગ દર્શાવતો સંક્ષિપ્ત અંદાજ જોડી શકો છો. તે ગતિશીલતામાં કરવું વધુ સારું છે, પીરિયડ્સ (મહિનો/ક્વાર્ટર) માં વિભાજિત.

અંદાજ કોષ્ટકના રૂપમાં રજૂ કરવો આવશ્યક છે, જેમાં નીચેના કૉલમ્સ હોઈ શકે છે:

• સ્થિર સંપત્તિની ખરીદી;
• કાચા માલ અને સામગ્રીનું સંપાદન;
• ભાડા ખર્ચ, જગ્યાની જાળવણી અને ઉપયોગિતા બિલો;
• સહાયક ઉપભોક્તા વસ્તુઓની ખરીદી માટેનો ખર્ચ;
• વેતન ભંડોળ;
• અન્ય વર્તમાન ખર્ચ, જેમાં સંચાર સેવાઓ, આતિથ્ય, મુસાફરી ખર્ચ અને વધુ માટે ચૂકવણીનો સમાવેશ થાય છે.

સલાહ: વિવિધ વિશિષ્ટતાઓ સાથેના પ્રોજેક્ટ માટે, ખર્ચ આલેખ અને આંકડા ખૂબ જ અલગ હશે. વ્યવસાય યોજના લખતી વખતે આને ધ્યાનમાં લો અને ઇન્ટરનેટ પરથી સરેરાશ મૂલ્યો ન લો. વધુમાં, તમારે ન્યૂનતમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ નહીં. જો તમને તમારા ભાવિ સ્ટોર માટે ખૂબ જ સાનુકૂળ ભાડા સાથે જગ્યા મળી હોય, તો પણ આ આંકડાને તમારા વ્યવસાય યોજનાની ગણતરી માટે આધાર તરીકે ન લો. તે વધુ સારા માટે કેટલાક કારણોસર બદલાઈ શકે છે. તેથી, તમારી વ્યવસાય યોજનામાંનો ડેટા અપ્રસ્તુત બની જશે, અને તે માર્ગદર્શિકામાંથી ક્રિયામાં ફેરવાઈ જશે જે ગેરમાર્ગે દોરશે.

સંસ્થાકીય ભાગ

આ વિભાગ સૂચવે છે કે પ્રોજેક્ટના અમલીકરણ માટે કયું સંગઠનાત્મક અને કાનૂની સ્વરૂપ પસંદ કરવામાં આવ્યું હતું, શા માટે અને ભવિષ્યમાં ફેરફારોનું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે કે કેમ. પરવાનગી આપતા દસ્તાવેજો પર સ્પર્શ કરવો પણ જરૂરી છે. અહીં તમારે લાઇસન્સની જરૂરિયાત પર ધ્યાન આપવું જોઈએ અને તમે તેને કેવી રીતે જારી કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો, અનુરૂપતાના પ્રમાણપત્રો અને આરોગ્યપ્રદ નિષ્કર્ષ (જો જરૂરી હોય તો) મેળવવા પર, તમે ઑપરેટ કરવા માટે પરમિટ મેળવવા માટે વિવિધ ફોર્મેટના નિરીક્ષણમાં કેવી રીતે મંજૂરીઓમાંથી પસાર થશો.

વધુમાં, આ ભાગ વર્ણવે છે:

• પ્રોજેક્ટ મેનેજરોની રચના;
• પહેલ કરનાર અથવા સામેલ વ્યક્તિઓના ક્ષેત્રમાં અનુભવ;
• તમે કયા પ્રકારના વ્યાવસાયિક સમર્થનની અપેક્ષા કરો છો અને તેના સ્ત્રોતો શું છે?

તમે એપ્લિકેશન વિભાગમાં મેનેજર/પ્રારંભિકોની પ્રોફાઇલ ઉમેરી શકો છો, જ્યાં તમે વધુ વિગતવાર વ્યાવસાયિક અનુભવ અને વિશિષ્ટ જ્ઞાનમાં પ્રતિબિંબિત કરી શકો છો.

ધિરાણ અથવા વ્યવસાય યોજનાની ગણતરી કેવી રીતે કરવી

દસ્તાવેજના આ ભાગમાં, તે વાજબીપણું પ્રદાન કરવું જરૂરી છે કે પ્રોજેક્ટ નફો કરશે, તેમજ રોકાણનું કદ, બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ સુધી પહોંચવા માટેની સમયમર્યાદા અને પ્રારંભિક મૂડી અથવા ઉધાર લીધેલી ચૂકવણીની વધુ સંભાવનાઓ નિર્ધારિત કરશે. ભંડોળ

વાસ્તવમાં, તે પહેલેથી જ લખવામાં આવ્યું છે, તમારે ફક્ત અગાઉના વિભાગોમાંથી જરૂરી સંખ્યાઓ લેવાની જરૂર છે અને તેમને યોગ્ય રીતે ફોર્મેટ કરીને, તેમને અહીં દાખલ કરવાની જરૂર છે.

અહીં તમારે ચોક્કસપણે હાઇલાઇટ કરવાની જરૂર છે:

• પ્રોજેક્ટ ધિરાણના સ્ત્રોતો. આ વ્યક્તિગત ભંડોળ (રોકાણ), ઉધાર અથવા ક્રેડિટ ફંડ, સરકારી સબસિડી અથવા અન્ય સ્વરૂપો હોઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, લીઝિંગ.
• પ્રોજેક્ટ અમલીકરણનો પ્રારંભિક તબક્કો. આ બિંદુએ, વ્યવસાયને ગોઠવવા માટે જરૂરી સમયગાળાની આગાહી કરવી જરૂરી છે, એટલે કે, જ્યાં સુધી તે કામ કરવાનું શરૂ ન કરે ત્યાં સુધી.
• પ્રથમ નફો પ્રાપ્ત કરતા પહેલાનો તબક્કો. અહીં ભંડોળના આકર્ષણને ન્યાયી ઠેરવવું જરૂરી છે અને તેઓ ક્યારે પાછા ફરવાનું શરૂ કરશે. આ મુદ્દો માત્ર લોન અથવા ઉધાર મેળવવા માટે જ નહીં, પણ પ્રોજેક્ટમાં તમારા પોતાના ભંડોળનું રોકાણ કરવું યોગ્ય છે કે કેમ તે સમજવા માટે પણ જરૂરી છે.
• પસંદ કરેલ કર પ્રણાલી. અહીં તે ધ્યાનમાં લેવા યોગ્ય છે કે કપાતની રકમ અને સૂચિ તમારા પ્રોજેક્ટના અમલીકરણ માટે તમે કઈ સંસ્થાકીય અને કાનૂની સ્થિતિને પસંદ કરો છો તેના પર નિર્ભર રહેશે. વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિકો માટે, આ સંદર્ભમાં કેટલાક "અનુભવો" પ્રદાન કરવામાં આવે છે. માર્ગ દ્વારા, તેઓ બીજા ફોર્મેટ માટે સરળીકરણની તરફેણમાં પણ અલગ પડે છે.

આ વિભાગમાં સૂચકોની ગણતરી અને અપેક્ષિત નફો/નુકશાન માટેની યોજનાનો પણ સમાવેશ થાય છે. "નુકસાન" શબ્દથી તરત જ ગભરાવાની જરૂર નથી. હકીકત એ છે કે વ્યવસાયની રચનાનો પ્રારંભિક તબક્કો અને સમયગાળો ભાગ્યે જ આકર્ષિત કરવાની જરૂર વગર પસાર થાય છે વધારાના ભંડોળઅથવા ઉમેરાઓ. સ્વાભાવિક રીતે, તેઓને નુકસાન તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે, કારણ કે તેઓ હજુ સુધી પ્રોજેક્ટના નફા દ્વારા સરભર થયા નથી.

જે ફોર્મમાં નંબરો અને ડેટા બતાવવામાં આવશે તે પ્રોજેક્ટની પ્રકૃતિ, એન્ટરપ્રાઇઝની સ્થિતિ (LLC, વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક) અને પસંદ કરેલી કરવેરા પ્રણાલી પર આધારિત છે. તેના સરળ અભિવ્યક્તિમાં તેમાં શામેલ હોઈ શકે છે:

• વ્યવસાયનું આયોજન કરવા માટેનો ખર્ચ (એન્ટરપ્રાઇઝની નોંધણી, સાધનોની ખરીદી, સામગ્રી, ઉત્પાદન શ્રેણી, પ્રવૃત્તિઓ કરવા માટે જગ્યા અથવા સાઇટની ગોઠવણ, લાઇસન્સની ખરીદી, વગેરે);
• સતત પ્રકૃતિના ખર્ચ (ભાડું, ઉપયોગિતાઓ, પગાર, વગેરેની ચૂકવણી, એટલે કે, જે વેચાણ અથવા ઉત્પાદન વોલ્યુમમાં વધઘટના આધારે બદલાતા નથી);
• ચલ પ્રકૃતિના ખર્ચ (ઉપભોજ્ય વસ્તુઓની ખરીદી, પરિવહન, સંદેશાવ્યવહાર, તૃતીય-પક્ષ સંસ્થાઓ અથવા વ્યક્તિઓને એક-વખતના કામ માટે ચૂકવણી, પીસ-રેટ વેતન, એટલે કે જે વેચાણ અથવા ઉત્પાદન વોલ્યુમ પર સીધો આધાર રાખે છે);
• માલ/સેવાઓના વેચાણમાંથી આવક અને ચોખ્ખો નફો.

છેલ્લા સૂચકની ગણતરી કરવી એકદમ સરળ છે. આવકની બાજુથી માલના એકમ અથવા પ્રતિ દીઠ તમામ ચલ ખર્ચ બાદબાકી કરવી જરૂરી છે ચોક્કસ સમયગાળો, તેમજ સ્થિરાંકોનો તે ભાગ જે આધાર (મહિનો, ત્રિમાસિક) તરીકે લેવામાં આવતા ગણતરીના સમયગાળા પર આવે છે.

વ્યવસાય યોજના વિભાગના આ ભાગના પરિણામે, સમગ્ર પ્રોજેક્ટની નફાકારકતાની ગણતરી કરવામાં આવે છે. તમે મૂડીરોકાણ સૂચક (વ્યક્તિગત બચત, લોન, ક્રેડિટ્સનું રોકાણ) પરના વળતરને આધારે લઈ શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, એક ગણતરી યોજના આપવામાં આવી છે જેના દ્વારા તમે તમારા પોતાના રોકાણોની કાર્યક્ષમતા અને નફાકારકતા નક્કી કરી શકો છો:

RLS (વ્યક્તિગત ભંડોળ પર વળતર) એ PE (ચોખ્ખો નફો) ની બરાબર છે જે LP ની રકમને 100% વડે ગુણાકાર કરે છે. વળતરનો સમયગાળો તે સમયગાળા તરીકે સમજવો જોઈએ જે દરમિયાન રોકાણકારને ઉપલબ્ધ ચોખ્ખો નફો તમામ પ્રારંભિક રોકાણોને આવરી લેશે.

જોખમ આકારણી

આ બિઝનેસ પ્લાનનો અંતિમ વિભાગ છે. અહીં પ્રોજેક્ટના અમલીકરણમાં સંભવિત જોખમોનું વર્ણન અને વિશ્લેષણ હાથ ધરવામાં આવે છે. તેમની વચ્ચે:

• કુદરતી આફતો, આગ, પૂર, અકસ્માતો જે સાધનો, જગ્યા વગેરેને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે;
• ચોરી, ઉચાપત સહિતની ગેરકાયદેસર ક્રિયાઓ;
• રાજ્ય સંસ્થાઓ, ફેડરલ અને સ્થાનિક સત્તાવાળાઓની ક્રિયાઓ;
• આર્થિક પરિબળો, ઉત્પાદન અને વપરાશમાં ઘટાડો, ફુગાવો;
• ભાગીદારો અને સપ્લાયરો તરફથી જવાબદારીઓ પૂરી કરવામાં નિષ્ફળતા.

વૈકલ્પિક રીતે, અહીં તમે પરિચયમાંથી ઘટનાઓના વિકાસ માટે નિરાશાવાદી દૃશ્યનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

આ ભાગમાં, તમારે તમારા વ્યવસાયની ટકાઉપણું અને જોખમોને દૂર કરવાની તમારી તૈયારીનું વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર છે.

ખેતી માટે વ્યવસાયિક યોજના જાતે કેવી રીતે બનાવવી?

વાસ્તવમાં, કૃષિ ક્ષેત્રના વ્યવસાય માટે દોરવામાં આવેલા દસ્તાવેજના તમામ મુખ્ય વિભાગો કોઈપણ એન્ટરપ્રાઇઝ માટેના ધોરણ કરતા ઘણા અલગ નથી. તેની વિશિષ્ટતા એ છે કે આ પ્રકારની પ્રવૃત્તિ માટે ખેડૂત ખેતીનું એક વિશેષ સંગઠનાત્મક અને કાનૂની સ્વરૂપ છે (ખેડૂત ખેતી). એક સરળ નોંધણી પ્રક્રિયા અને વિશિષ્ટ કરવેરા પ્રણાલી છે.

કૃષિ પ્રોજેક્ટ માટે વ્યવસાય યોજના બનાવતી વખતે, તમારે નીચેના મુદ્દાઓ ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે:

• વ્યવસાયની મોસમ;
• હવામાન પરિસ્થિતિઓ પર નિર્ભરતા;
• ચોક્કસ પ્રદેશ માટે પાક ઉપજ સ્તર (જો તમારું ક્ષેત્ર પાક ઉત્પાદન છે);
• ઉત્પાદન વિતરણ સિસ્ટમ અને લોજિસ્ટિક્સ.

છેલ્લા મુદ્દા પર ગંભીર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે. સરકારી સબસિડી અથવા અનુદાન તેમજ ક્રેડિટ સંસ્થાઓ પાસેથી લોન મેળવવા માટે વ્યવસાય યોજના લખતી વખતે, આ મુદ્દાને વિગતવાર આવરી લેવાની જરૂર છે. હકીકત એ છે કે રોકાણકારને ઉત્પાદનો માટે ઉત્પાદનોમાં રસ નથી, તે સંભવિત નફો શોધી રહ્યો છે.

અને કૃષિ સાહસો માટે, લોજિસ્ટિક્સ અને વેચાણ સંસ્થા ઘણીવાર સમસ્યા ઊભી કરે છે, તેથી ઉગાડવામાં આવેલા પાક અથવા અન્ય માલનો ભાગ ક્યારેય ગ્રાહક સુધી પહોંચતો નથી, બિનઉપયોગી બની જાય છે અને સંભવિત નફાને બદલે સીધું નુકસાન વેઠવું પડે છે. જો તમારી વ્યાપાર યોજના પ્રતિબિંબિત કરે છે કે તમે ઉત્પાદનોના વેચાણ અને ડિલિવરીનું આયોજન કેવી રીતે કરો છો, જે ઉદ્દેશ્યના કરારો અને પ્રારંભિક કરારો દ્વારા પુષ્ટિ થયેલ છે, તો રોકાણકારનું વલણ વધુ વફાદાર રહેશે.

વ્યવસાય યોજના એ કોઈપણ પ્રોજેક્ટ અને પ્રવૃત્તિના અમલીકરણ માટેનું પ્રથમ પગલું છે. છેવટે, કોઈપણ વિચાર, સૌથી મૂળ અને આશાસ્પદ પણ, સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણ અને નાણાકીય ગણતરીઓના ઊંડા વિશ્લેષણ દ્વારા પુષ્ટિ થવી જોઈએ. આ લેખમાં, અમે બિઝનેસ પ્લાન શું છે, તેનું મૂળભૂત માળખું શું છે તે વિગતવાર સમજાવીશું અને તેને લખવા માટે પગલું-દર-પગલાની માર્ગદર્શિકા પ્રદાન કરીશું.

ઘણા શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિકો ખૂબ જ સામાન્ય ભૂલ કરે છે અને વ્યવસાય યોજના લખવાની તસ્દી લેતા નથી. તે સમયનો બગાડ હોવાનું માનીને, તેઓ આયોજનથી લાવેલી તકો ગુમાવે છે. પ્રવૃત્તિઓનું પૃથક્કરણ કરીને અને આયોજન કરીને જે લાભો મેળવી શકાય છે તે તેઓ જોતા નથી.

તમારે આ દસ્તાવેજને માત્ર ઔપચારિકતા તરીકે ન માનવો જોઈએ જે રોકાણકારો સાથે મળવા અને તમારા વિચારને લેણદારો અને વ્યવસાયિક ભાગીદારો સમક્ષ રજૂ કરવા માટે જરૂરી છે. દસ્તાવેજ પર કામ વ્યાપક હોવું જોઈએ. જો અલગ અલગ વિભાગો વ્યક્તિગત નિષ્ણાતોને સોંપવામાં આવે તો પણ: અર્થશાસ્ત્રીઓ, માર્કેટર્સ, વગેરે, તેઓએ એક ટીમ તરીકે કામ કરવું જોઈએ. છેવટે, દસ્તાવેજે પ્રોજેક્ટના તમામ પાસાઓને ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે: તકનીકી, કાનૂની, કરવેરાની ઘોંઘાટ, ઉત્પાદન વેચાણ.

રોકાણકારો અને લેણદારોને આકર્ષતી વખતે, નિષ્ણાતો એક સાથે બે દસ્તાવેજો પર કામ કરવાની ભલામણ કરે છે: આંતરિક અને બાહ્ય યોજના. વ્યવસાયિક ભાગીદારો માટે બાહ્ય દસ્તાવેજ હાથ ધરવામાં આવે છે, જે લોકો પૈસાનું રોકાણ કરવા માટે સહમત થવાની જરૂર છે. તે ડેટાને વિકૃત ન થવો જોઈએ, કારણ કે નિષ્ણાતો દ્વારા તેનો અભ્યાસ કરવામાં આવશે.

તે જ સમયે, સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું વિશ્લેષણ કરીને અથવા પ્રોજેક્ટની તમામ નબળાઈઓનું મૂલ્યાંકન કરીને, તમે ફાયદા અને શક્તિઓ પર વધુ ભાર મૂકી શકો છો. આ કિસ્સામાં, રોકાણકારો વિચારનું વચન જોશે, અને તમારી પાસે મંજૂરી મેળવવાની વધુ સારી તક હશે.

આંતરિક યોજના એ તમારી વ્યક્તિગત પગલું-દર-પગલાની માર્ગદર્શિકા છે, જે વાસ્તવિક પરિસ્થિતિને સંપૂર્ણપણે પ્રતિબિંબિત કરવી જોઈએ. અહીં તમારે પ્રોજેક્ટની કેટલીક નબળાઈઓ વિશે મૌન રહેવાની જરૂર નથી, પરંતુ દરેક વસ્તુની ગણતરી કરવાનો પ્રયાસ કરો. સંભવિત જોખમો, જે વિચારોના અમલીકરણને જોખમમાં મૂકી શકે છે.

આયોજન શરૂ કરવાના 5 કારણો

વ્યવસાય સુરક્ષા મૂલ્યાંકન

કોઈ પ્રવૃત્તિ શરૂ કરતા પહેલા અને સાધનસામગ્રી ખરીદવા અથવા જગ્યા ભાડે આપવા માટે નાણાંનું રોકાણ કરતા પહેલા, તમારે મુખ્ય જોખમોનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ જે તમામ પ્રયત્નોને રદ કરવાની ધમકી આપે છે.

વ્યવસાય યોજના તમને તેના અમલ પહેલા જ વિચારની અસંગતતા જોવામાં મદદ કરશે. જો ખર્ચ, આવકની ગણતરી કરતી વખતે અને નફાકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરતી વખતે, આયોજનના તબક્કે નાણાકીય ભૂલો પહેલેથી જ નોંધનીય છે, તો તમારે કદાચ વધુ સારા સમય સુધી વિચારના અમલીકરણને મુલતવી રાખવું જોઈએ અથવા સંપૂર્ણપણે બીજા પ્રોજેક્ટ પર સ્વિચ કરવું જોઈએ.

બહારથી વધારાનું રોકાણ આકર્ષવું

મોટાભાગના વ્યવસાયિક વિચારોને નોંધપાત્ર પ્રારંભિક મૂડીની જરૂર હોય છે, જે હંમેશા નવા ઉદ્યોગસાહસિક માટે ઉપલબ્ધ હોતી નથી. તે જ સમયે, એવા લોકો છે કે જેઓ તેમના નાણાં એક રસપ્રદ પ્રોજેક્ટમાં રોકાણ કરવા માટે તૈયાર છે, જો કે તે સંબંધિત અને આશાસ્પદ હોય.

આ કિસ્સામાં, આવા દસ્તાવેજને ટાળી શકાય નહીં, અને વિગતવાર આયોજન, બજાર વિશ્લેષણ અને પ્રોજેક્ટની શક્તિ અને નબળાઈઓનું મૂલ્યાંકન રોકાણકારોને વિચારનું મૂલ્યાંકન કરવા અને રોકાણ અંગે નિર્ણય લેવાની મંજૂરી આપશે.

બેંકમાંથી લોન મેળવવી

આજે ઘણી ક્રેડિટ સંસ્થાઓ છે જે વ્યવસાય માટે લોન આપવા માટે તૈયાર છે, પરંતુ તેમને એક દસ્તાવેજ દર્શાવવાની જરૂર છે જે ખર્ચ, વળતરની અવધિ અને નફાકારકતાની ગણતરીની રૂપરેખા આપે છે.

વ્યવસાય યોજના તમને વર્તમાન વ્યવસાયને અસરકારક રીતે સંચાલિત કરવાની મંજૂરી આપે છે

આ મુદ્દો તે ઉદ્યોગસાહસિકો માટે રસપ્રદ છે જેઓ તેમના વ્યવસાયને વિસ્તૃત કરવા, વધારાની શાખાઓ ખોલવા અથવા વૈવિધ્યકરણ વિશે વિચારી રહ્યા છે. બજારની સ્થિતિનું વિગતવાર આયોજન અને મૂલ્યાંકન કંપનીના વિસ્તરણની જરૂરિયાતની ખાતરી કરશે, નાણાકીય નુકસાન અને સંભવિત ભૂલોને ટાળશે.

ધ્યેય સેટિંગ સાફ કરો

તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવાની ઇચ્છા ઉપરાંત જે આવક પેદા કરશે, તમારે સ્પષ્ટ ધ્યેય નક્કી કરવાની જરૂર છે. અલબત્ત, તે નાણાકીય દ્રષ્ટિએ વ્યક્ત થવું જોઈએ, પરંતુ અન્ય સૂચકાંકો પણ મહત્વપૂર્ણ છે, જેમ કે કંપનીનું કદ, સેવાની ગુણવત્તા, સેવાઓની શ્રેણી, વગેરે. વ્યવસાય યોજના તમને પસંદ કરેલા અભ્યાસક્રમમાંથી વિચલિત ન થવાની અને તમારા ધ્યેયને હાંસલ કરવા માટેના ટૂંકા માર્ગની ગણતરી કરવાની મંજૂરી આપશે.

વ્યવસાય યોજના લખતી વખતે ભૂલો

વ્યવસાય યોજના એ એક પ્રકારનો માર્ગ નકશો છે, એક આકૃતિ જે તમને તમામ અવરોધો અને જોખમોને ટાળીને યોગ્ય દિશામાં આગળ વધવા દેશે. અન્ય કોઈપણ પ્રયત્નોની જેમ, જ્યારે કોઈ વ્યવસાય યોજના લખતી વખતે ભૂલો કરવી સરળ છે જે તમને આગળ વધતા અટકાવે છે, પરંતુ ગંભીર નાણાકીય જોખમો પણ લાવી શકે છે.

બે ગંભીર ભૂલો છે જે આયોજકો કરે છે. પ્રથમ આવી સેવાઓ પ્રદાન કરવામાં વિશેષતા ધરાવતી કંપનીઓને યોજના લખવાની સોંપણી છે. બીજું નાણાકીય, માર્કેટિંગ અથવા ઉત્પાદન આયોજનમાં ડેટા વિકૃતિ અને ભૂલો છે.

પ્રથમ ભૂલના પરિણામે તૃતીય-પક્ષ નિષ્ણાતો વ્યવસાયના તમામ સંભવિત જોખમો અને વિશિષ્ટ સુવિધાઓનું સંપૂર્ણ મૂલ્યાંકન કરી શકતા નથી. બીજી ભૂલ નાણાકીય વિનાશ તરફ દોરી જાય છે, કારણ કે દસ્તાવેજની તૈયારીની જટિલતાઓને સમજ્યા વિના, ઉદ્યોગસાહસિક ઘણી ગંભીર ભૂલો કરે છે.

ત્યાં કોઈ નમૂનો વ્યવસાય યોજનાઓ નથી, જેમ કે કોઈ સમાન પરિસ્થિતિઓ નથી. જો દસ્તાવેજ સમાન પ્રદેશમાં સ્થિત સમાન સ્ટોર્સ માટે તૈયાર કરવામાં આવ્યો હોય, તો પણ તેમની પાસે સંપૂર્ણપણે અલગ પ્રદર્શન સૂચક હશે.

શિખાઉ સાહસિકો દસ્તાવેજમાં જે ભૂલો કરી શકે છે તે તમામ ભૂલોને ત્રણ કેટેગરીમાં વિભાજિત કરી શકાય છે:

1. તકનીકી ખામીઓ.એક નિયમ તરીકે, આ ખોટા આંકડાકીય ડેટા, બજાર અને ઉદ્યોગનું છીછરું વિશ્લેષણ અને નાણાકીય ખોટી ગણતરીઓમાં ખામીઓને કારણે છે.
2. વૈચારિક અચોક્કસતા.આ મુખ્યત્વે અનુભવનો અભાવ, ઉત્પાદન તકનીકની ખોટી સમજ અને વિશેષ શિક્ષણના અભાવને કારણે છે.
3. પદ્ધતિસરની ભૂલો.વ્યવસાયની નોંધણી માટે આ ખોટી રીતે પસંદ કરેલ કાનૂની આધાર, કરવેરાનું ખોટું સ્વરૂપ અથવા ઉત્પાદન ભાગ અથવા જગ્યાની માલિકી અંગેની અનિશ્ચિતતા હોઈ શકે છે. આ બધું રોકાણકારને ચેતવણી આપી શકે છે, તમારી અસમર્થતા દર્શાવે છે અને તેને પ્રોજેક્ટમાં નાણાંનું રોકાણ કરવાનો ઇનકાર કરવા દબાણ કરી શકે છે.

વ્યવસાય યોજના ક્યાંથી શરૂ કરવી?

કોઈપણ આયોજનની શરૂઆત વિચારથી જ થવી જોઈએ.

યોજના પરનું કાર્ય નીચે પ્રમાણે તબક્કાવાર રજૂ કરી શકાય છે:

1. પ્રારંભિક વિચાર માટે શોધો.
2. સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું વિશ્લેષણ કરવું.
3. પ્રોજેક્ટના નાણાકીય ભાગ પર કામ કરો.
4. દસ્તાવેજ બનાવી રહ્યા છીએ.

તમારા સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કરવા અને તકો અને ધમકીઓનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સમય કાઢીને, તમને એક વિગતવાર, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાનો દસ્તાવેજ પ્રાપ્ત થશે જેનો ઉપયોગ તમે બેંક લોન મેળવવા અથવા સંભવિત રોકાણકારોને ખાતરી આપવા માટે કરી શકો છો કે તમારો વ્યવસાય તેમના નાણાંનું રોકાણ કરવા માટે એક સક્ષમ સ્થળ છે. .

વ્યવસાયિક યોજના જાતે કેવી રીતે લખવી?

ઘણા લોકો માટે કે જેઓ ફક્ત પ્રારંભ કરવા વિશે વિચારી રહ્યાં છે પોતાનો વ્યવસાય, આવા દસ્તાવેજ લખવાનો વિચાર જ ભયાનક અને ઘૃણાજનક છે.

શરૂઆત કરનારાઓને ઘણીવાર આ પરિપૂર્ણ કરવું મુશ્કેલ લાગે છે અને તેઓ નિષ્ણાતોની મદદ લેવાનું પસંદ કરે છે. ઉપર સૂચવ્યા મુજબ, ત્યાં ચોક્કસ જોખમ છે કે આવા વિચાર નિષ્ફળ જશે. જે લોકો ગ્રાહકના વ્યવસાયની વિશિષ્ટતાઓ વિશે થોડી સમજ ધરાવતા હોય તેઓ પરિસ્થિતિનું ઊંડું વિશ્લેષણ કરી શકતા નથી, જે શરૂઆતમાં ડેટાને વિકૃત કરશે અને વ્યવસાયની સંભાવનાઓ અને દિશા વિશે વાસ્તવિક ખ્યાલ આપશે નહીં.

કાર્યને સરળ બનાવવા માટે, નિષ્ણાતો માત્ર કેટલીક ગણતરીઓ માટે નિષ્ણાતો અને તૃતીય-પક્ષ સંસ્થાઓ તરફ વળવાની સલાહ આપે છે જેમાં ઊંડા આર્થિક જ્ઞાનની જરૂર હોય છે.

યોજના માળખું

વ્યાપાર પ્રવૃત્તિના ગમે તે ક્ષેત્રનો હોય, તેમાં કોઈપણ વિભાગને ચૂક્યા વિના, સ્પષ્ટ માળખાનું પાલન કરવું જરૂરી છે:

1. શીર્ષક (કંપનીનું સરનામું, નામ, સંપર્ક વિગતો).
2. ફરી શરૂ કરો.
3. વિચાર અને મિશનનું સામાન્ય વર્ણન.
4. બજાર વિશ્લેષણ.
5. માર્કેટિંગ ભાગ.
6. ઉત્પાદન યોજના.
7. સંસ્થાકીય ભાગ (પરિસરની શોધ, કર્મચારીઓની પસંદગી, સાધનોની ખરીદી).
8. નાણાકીય યોજના (વ્યવસાયિક મોડેલ, નફાકારકતાની ગણતરી, વળતર).

પગલું-દર-પગલાં સૂચનો: વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે યોગ્ય રીતે લખવી

શીર્ષક

આ દસ્તાવેજની પ્રથમ આગળની બાજુ છે, જે સંસ્થાના નામ, સંપૂર્ણ નામને પ્રતિબિંબિત કરવી જોઈએ. ડિરેક્ટર, તારીખ.

કેટલીકવાર શીર્ષક પૃષ્ઠ પર મુખ્ય નાણાકીય સૂચકાંકોનો સારાંશ આપવા માટે તે માન્ય છે.

ફરી શરૂ કરો

આ વિભાગ પ્રથમ આવે છે તે હકીકત હોવા છતાં, તે તમામ ગણતરીઓ પછી લખવામાં આવે છે. આ સમય સુધીમાં, તમારી પાસે સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું વિગતવાર વિશ્લેષણ, SWOT વિશ્લેષણ અને વળતર અને નફાકારકતાની ગણતરીઓ પહેલાથી જ હોવી જોઈએ.

તે રેઝ્યૂમે સાથે છે કે સંભવિત રોકાણકારો અને ધિરાણકર્તાઓ તેમની ઓળખાણ શરૂ કરે છે.

નીચેના પાસાઓ અહીં પ્રતિબિંબિત થવું જોઈએ:

• કંપનીના કોર્પોરેટ મૂલ્યો;
• મિશન;
• કોર્પોરેટ દ્રષ્ટિ.

કોર્પોરેટ મૂલ્યો

આ ભાગમાં, વિચાર, સાર અને કોર્પોરેટ મૂલ્યો શું છે તે ટૂંકમાં સમજાવવું જરૂરી છે. કોર્પોરેટ મૂલ્યોનું વર્ણન ખાલી ઔપચારિકતા નથી. આ તે છે જે કંપનીનો ભાવિ માર્ગ નક્કી કરે છે, તેના ભાવિ વેક્ટર, વિકાસનો માર્ગ સૂચવે છે.

કોઈપણ કંપની, કદ અને સ્ટાફને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ચોક્કસ મૂલ્યો અને લક્ષ્યો હોવા આવશ્યક છે. આ તે છે જે પ્રથમ કટોકટી દરમિયાન કંપનીને તરતું રાખવામાં મદદ કરશે.

તે કોર્પોરેટ મૂલ્યો કેવી રીતે શોધવી જે તમારી કંપનીના વિચારને પ્રતિબિંબિત કરે છે? તમારે ફક્ત તે કર્મચારીઓ વિશે વિચારવાની જરૂર છે કે જેઓ કંપનીમાં કામ કરશે, તેઓ કેવા હોવા જોઈએ, અને ક્લાયંટ અને સેવા પ્રત્યેના તેમના વલણની ટૂંકમાં રૂપરેખા આપો. આ બધા વિચારોને કાગળ પર મૂકો, અને પછી તેમને યોગ્ય રીતે દસ્તાવેજમાં સ્થાનાંતરિત કરો.

કાર્ય ચોક્કસપણે સરળ નથી, પરંતુ સિદ્ધાંતોની સ્પષ્ટ સમજ અને ધ્યેયની સમજ કેટલીકવાર તમને મુશ્કેલ આર્થિક પરિસ્થિતિમાં પણ કંપનીને તરતું રાખવાની મંજૂરી આપે છે.

મિશન

કંપનીનું મિશન તમને પ્રોજેક્ટના સારને સંક્ષિપ્તમાં રૂપરેખા આપવા અને તમારી કંપની લોકો માટે કેમ ઉપયોગી થશે તે સૂચવવા દે છે. આ ભાગમાં નફો બનાવવા વિશે એક પણ શબ્દ ન હોવો જોઈએ અને વધુ વિકાસકંપનીઓ

તમે આખરે શું વેચવાની, અમલમાં મૂકવાની, ઉત્પાદન કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. કંપનીના મુખ્ય વિચારને દર્શાવવા માટે માત્ર 2-3 વાક્યો પૂરતા છે. ઉદાહરણ તરીકે, Appleનું મિશન નિવેદન જણાવે છે કે "તે જ્ઞાન અને નવીન તકનીકીઓ માટેની લોકોની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટે કામ કરે છે." અને કોકા-કોલા કંપની લોકોને આનંદ આપવા અને આશાવાદ આપવાનું વચન આપે છે.

કોર્પોરેટ વિઝન

આ એક ટૂંકો અને સંક્ષિપ્ત ભાગ પણ છે, જ્યાં બે અથવા ત્રણ વાક્યોમાં તમારે સૂચવવું જોઈએ કે તમે નજીકના ભવિષ્યમાં કંપનીને કેવી રીતે જુઓ છો. લાંબા ગાળાની યોજનાઓ બનાવવાની અને સંખ્યામાં નફો દર્શાવવાની જરૂર નથી. ફકરાએ કંપની જે માટે પ્રયત્ન કરે છે તેનું લક્ષ્ય દર્શાવવું જોઈએ. વિઝન અને મિશનનો પડઘો પડવો જોઈએ.

ધ્યેય અને મિશનને નિર્ધારિત કર્યા પછી, તમારે ટૂંકા ગાળાના અને લાંબા ગાળાના ધ્યેયો બનાવવા માટે આગળ વધવું જોઈએ. તેઓ કેવી રીતે અલગ છે અને તેમને યોગ્ય રીતે કેવી રીતે કંપોઝ કરવું?

ટૂંકા ગાળાના લક્ષ્યો, નિયમ તરીકે, 6-12 મહિના માટે દોરવામાં આવે છે અને કંપનીએ વર્ષમાં કયા નાણાકીય સૂચક હાંસલ કરવા જોઈએ તે પ્રશ્નનો સ્પષ્ટ જવાબ આપે છે. લાંબા ગાળાના ધ્યેયો 1-5 વર્ષ માટે તૈયાર કરી શકાય છે અને તમને નાણાકીય સંભાવનાઓ જોવા દે છે.

લક્ષ્યો સેટ કરતી વખતે, તમારે નીચેના નિયમોનું પાલન કરવું આવશ્યક છે:

1. તેઓ સ્પષ્ટ અને ચોક્કસ હોવા જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે: “કંપનીએ નફો 20% વધારવો જોઈએ. બીજી શાખા ખોલો વગેરે.”
2. લક્ષ્યો માપી શકાય તેવા અને વાસ્તવિક હોવા જોઈએ. તમે કેટલી મહત્તમ ટકાવારીમાં વેચાણ અને નફો વધારી શકો છો તે સ્પષ્ટપણે સમજવું જરૂરી છે.
3. તમારે મોસમ, પ્રાદેશિક પરિસ્થિતિઓ અને કંપની પાસેના સંસાધનો જેવા પરિબળોને ધ્યાનમાં રાખીને, સમયની ચોક્કસતા રાખવાની જરૂર છે.

બજાર વિશ્લેષણ

ઘણી વાર એવું બને છે કે, કોઈ વિચાર સાથે આગ લાગી ગયા પછી, ઉદ્યોગસાહસિકોને કઈ દિશામાં આગળ વધવું અને આ માળખું કેટલું ભરેલું છે તેની બહુ ઓછી સમજણ હોય છે.

ગહન બજાર વિશ્લેષણ પ્રશ્નોના જવાબો પ્રદાન કરવા માટે રચાયેલ છે જેમ કે:

• સંભવિત તકો;
• લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખવા;
• સ્પર્ધાની ટકાવારી;
• મુખ્ય ખેલાડીઓ અને તેમની શક્તિ/નબળાઇઓ;
• વિકાસ વલણો.

વિશ્લેષણ એ નિર્ધારિત કરવાનું શક્ય બનાવે છે કે બજારમાં તેનું યોગ્ય સ્થાન મેળવવા માટે, સ્પર્ધકોને હરાવવા અને વિચારના વિકાસના વલણો શું છે તે માટે કઈ દિશામાં આગળ વધવું જરૂરી છે. દસ્તાવેજનો આ ભાગ આવશ્યકપણે વ્યવસાય ઉદ્યોગની વિશિષ્ટતાઓ, પ્રાદેશિક લાક્ષણિકતાઓ, ઉત્પાદનના પ્રકાશનનો સમય, મોસમ વગેરેને ધ્યાનમાં લેવો આવશ્યક છે. ઉદ્દેશ્ય બનવું અને વસ્તુઓને વાસ્તવિકતાથી જોવી, મજબૂત સ્પર્ધકોનું મૂલ્યાંકન કરવું અને તમારા ઉત્પાદન/સેવા સાથે બહાર આવીને તમે જે બજારહિસ્સો લઈ શકો છો તે નક્કી કરવું જરૂરી છે.

બાહ્ય પર્યાવરણ વિશ્લેષણ

આ વ્યવસાય યોજનાનો ફરજિયાત ભાગ છે, જે બજારના મુખ્ય ખેલાડીઓને ઓળખવામાં મદદ કરે છે. સગવડ માટે, સ્પર્ધકોને બે શ્રેણીઓમાં વિભાજિત કરી શકાય છે: મુખ્ય અને પરોક્ષ.

અમારા મુખ્ય સ્પર્ધકોમાં સમાન સેવાઓ પ્રદાન કરતી કંપનીઓનો સમાવેશ થાય છે. એકત્રિત કરવાની જરૂર છે સંપૂર્ણ માહિતીતેમના ઉત્પાદન, સેવા, કિંમત, સેવાની ગુણવત્તા, અનુભવ, સપ્લાયર્સ વગેરે વિશે. આ માહિતી તમને તેમની શક્તિઓ અને નબળાઈઓનું મૂલ્યાંકન કરવામાં અને તેમની સામે લડવાની રીતોની રૂપરેખા આપવામાં મદદ કરશે.

પરોક્ષ સ્પર્ધકો એવી કંપનીઓ છે જે સમાન સેવા પ્રદાન કરે છે, પરંતુ વ્યવસાયના વિકાસ માટે ગંભીર ખતરો નથી.

આ વિભાગમાં, SWOT પૃથ્થકરણ કરવું જરૂરી છે, જે પ્રોજેક્ટની શક્તિઓ અને નબળાઈઓને વ્યવસ્થિત કરે છે, સંભાવનાઓ અને સંભવિત જોખમોને ટાળવાની રીતો દર્શાવે છે. આ શક્તિશાળી સાધન, તમને એન્ટરપ્રાઇઝની ભાવિ વ્યૂહરચના ઘડવાની મંજૂરી આપે છે.

સ્વોટ વિશ્લેષણ સમગ્ર પ્રોજેક્ટને બહારથી નિરપેક્ષપણે બતાવશે

SWOT પૃથ્થકરણ તમને સમગ્ર પ્રોજેક્ટને બહારથી નિરપેક્ષપણે જોવા અને નીચેના મુદ્દાઓ પર કામ કરવાની મંજૂરી આપે છે:

• સ્પર્ધકોની શક્તિનું મૂલ્યાંકન કરો;
• હાથ ધરવા તુલનાત્મક વિશ્લેષણ શક્તિઓતેમના પોતાના સાથે સ્પર્ધકો;
• છુપાયેલા ધમકીઓને ઓળખો;
• જે નબળા બિંદુઓપ્રોજેક્ટને ગોઠવણની જરૂર છે;
• આંતરિક અને બાહ્ય પર્યાવરણીય પરિબળોને ધ્યાનમાં લો.

બધી માહિતીને વ્યવસ્થિત કરવા માટે અમે પ્રમાણભૂત મેટ્રિક્સનો ઉપયોગ કરીએ છીએ.

ટેબલ પર કામ કરતી વખતે, તમારે નીચેના મુદ્દાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ:

1. વિશ્લેષણનો વિસ્તાર સ્પષ્ટ કરો.એક જ સમયે સમગ્ર વ્યવસાયને આવરી લેવાનો પ્રયાસ કરવાની જરૂર નથી. જો તમે હમણાં જ બજારમાં પ્રવેશી રહ્યાં છો, તો નવા ઉત્પાદન અથવા સેવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. આ તમને વધુ સચોટ પરિણામ મેળવવાની મંજૂરી આપશે. જો વ્યવસાયમાં એકસાથે અનેક દિશામાં વિકાસનો સમાવેશ થાય છે, તો દરેક વ્યક્તિગત સેગમેન્ટમાં તેનું પોતાનું વિશ્લેષણ કરવું તાર્કિક છે.
2. બહાર અને અંદર સ્પષ્ટપણે અલગ કરો.કંપની માટે ધમકીઓ, તેમજ તકો, બાહ્ય પરિબળો સાથે સંબંધિત છે જે હંમેશા મેનેજમેન્ટ અથવા કર્મચારીઓની ક્રિયાઓ પર આધારિત નથી. પરંતુ શક્તિ અને નબળાઈઓ આંતરિક પરિબળો સાથે સંબંધિત છે.
3. શક્ય તેટલું ઉદ્દેશ્ય બનવાનો પ્રયાસ કરો.ડેટાને વિકૃત કરવાની અથવા પરિબળોને શણગારવાની જરૂર નથી. માત્ર ઉદ્દેશ્ય તથ્યો પર આધારિત SWOT વિશ્લેષણ બનાવો. શક્તિ અને નબળાઈઓનું વર્ણન કરતી વખતે, ઉપભોક્તા અને સ્પર્ધકની આંખો દ્વારા તેને જોવાનો પ્રયાસ કરો. દસ્તાવેજમાં તમારા વ્યક્તિલક્ષી તારણો ન હોવા જોઈએ.
4. તમામ હકીકતો સ્પષ્ટપણે જણાવો.ફોર્મ્યુલેશન જેટલું સચોટ હશે, વિશ્લેષણનું પરિણામ વધુ સારું રહેશે.

ચાલો પ્રખ્યાત Auchan રિટેલ ચેઇનના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને મેટ્રિક્સ બનાવવા માટેની તકનીકને જોઈએ, જે સમગ્ર વિશ્વમાં ખોરાક અને બિન-ખાદ્ય ઉત્પાદનો સાથે હાઇપરમાર્કેટ દ્વારા રજૂ થાય છે.

શક્તિઓ (S)	નબળાઈઓ (W)
બજારમાં વ્યાપક અનુભવ	સ્પર્ધાનું ઉચ્ચ સ્તર
વિશાળ શ્રેણી	ઉચ્ચ સ્ટાફ ટર્નઓવર
અસરકારક ગ્રાહક વફાદારી કાર્યક્રમ	અનુભવી સંચાલકોનો અભાવ
વિશાળ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો
તકો (O)	ધમકીઓ (T)
પોતાની બ્રાન્ડ્સ	દેશમાં ટેક્સ સિસ્ટમમાં ફેરફાર
રશિયન બજાર હજી પૂરતું સંતૃપ્ત નથી, જે તેને શક્ય બનાવે છે મહાન વિકાસનેટવર્ક્સ	મજબૂત પ્રતિસ્પર્ધીનો ઉદભવ અને પ્રદેશનો ઝડપી કબજો
વધારાની સેવાઓનો પરિચય	સરેરાશ ખરીદનારની ઓછી આવક
સેવાઓની શ્રેણીનું વિસ્તરણ

કરેલા વિશ્લેષણમાંથી, તે સ્પષ્ટ છે કે મેટ્રિક્સની દરેક બાજુ સંતુલિત છે, જે રશિયામાં કંપનીની એકદમ સ્થિર સ્થિતિ સૂચવે છે.

SWOT પૃથ્થકરણ તમને વધુ વ્યૂહરચના વિકસાવવા અને કંપનીના વિકાસમાં અવરોધ ઉભી કરતી નબળી કડીઓને દૂર કરવાની મંજૂરી આપે છે.

આ સંદર્ભે, નીચેનું ટેબલ ફોર્મેટ અનુકૂળ છે:

આવા વિશ્લેષણ ઉદ્દેશ્ય ચિત્ર સિવાય બીજું શું પ્રદાન કરે છે?

મેટ્રિક્સ તમને પરિણામોને જોડવા અને ક્રિયા વ્યૂહરચના વિકસાવવા દે છે. શક્તિ અને તકોનું સંયોજન (SIV) તમને કંપની માટે સક્ષમ વિકાસ માર્ગ શોધવાની મંજૂરી આપે છે.

સ્ટ્રેન્થ્સ એન્ડ થ્રેટ્સ (સ્ટ્રેન્થ્સ એન્ડ થ્રેટ્સ) તમને તમારી કંપનીની શક્તિનો લાભ લઈને જોખમોને કેવી રીતે ઓછું કરવું તે જોવામાં મદદ કરે છે.

SLOs (નબળાઈઓ/તક) નું સંયોજન કંપની પાસે રહેલી તકોનો ઉપયોગ કરીને નબળાઈઓને દૂર કરવાનાં પગલાં વિકસાવવામાં મદદ કરે છે.

અને SLU (નબળાઈ/ધમકી) ની જોડીનું કાર્ય તમને જણાવશે કે વ્યવસાયને ખરેખર શું જોખમમાં મૂકી શકે છે.

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોનું નિર્ધારણ

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને નિર્ધારિત કરવું એ આયોજનમાં એક મહત્વપૂર્ણ તબક્કો છે, કારણ કે આ તે છે જે ઉત્પાદન અથવા સેવાના ખ્યાલની સ્પષ્ટ સમજ આપે છે અને તમને વિકાસના વલણની યોગ્ય રીતે ગણતરી કરવાની મંજૂરી આપે છે.

ઉત્પાદન ગ્રાહક અથવા ઔદ્યોગિક બજાર માટે બનાવાયેલ હોઈ શકે છે.

ગ્રાહક બજાર સાથે કામ કરતી વખતે, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને નિર્ધારિત કરવા માટે નીચેના પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવું મહત્વપૂર્ણ છે:

• ગ્રાહક વય;
• સામાજિક સ્થિતિ;
• વૈવાહિક સ્થિતિ;
• શિક્ષણનું સ્તર અને વિશેષતાની પ્રકૃતિ;
• ખરીદી વર્તન, વગેરે.

ઉત્પાદન બજાર માટે, આ પરિબળો કોઈ વાંધો નથી. ઉત્પાદનની તકનીકી લાક્ષણિકતાઓ અને ઉદ્યોગની વિશિષ્ટતાઓ ત્યાં મહત્વપૂર્ણ છે.

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને નિર્ધારિત કરતી વખતે, સરેરાશ ખરીદનારનું પોટ્રેટ બનાવવું જરૂરી છે, તે વર્ણવવા માટે કે કોઈ વ્યક્તિ સેવા અથવા ઉત્પાદન ખરીદતી વખતે બરાબર શું માર્ગદર્શન આપે છે. આ તમને વેચાણ ચેનલો વિકસાવતી વખતે આગલા વિભાગમાં, માર્કેટિંગ ભાગની દિશાને યોગ્ય રીતે નિર્ધારિત કરવાની મંજૂરી આપશે.

કિંમત નિર્ધારણ

પ્રાઇસિંગ સ્ટેજ એ એક મહત્વપૂર્ણ પગલું છે, જે મોટાભાગે અંતિમ નફો અને વિતરણ ચેનલોની શોધ નક્કી કરે છે.

તે સમજવું જોઈએ કે અંતિમ નફો ટર્નઓવર દ્વારા ઉત્પાદનની કિંમત દ્વારા પ્રભાવિત થતો નથી. તેથી, બજાર વિશ્લેષણ સમયે સ્પર્ધકની કિંમતનું નિરીક્ષણ કરવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. સમજો કે તેમાં શું છે અને તેમાં શું શામેલ છે. આ મુદ્દો ખાસ કરીને સેવાઓ વેચતી કંપનીઓને લાગુ પડે છે.

કિંમત ટૅગ સેટ કરતી વખતે, નીચેના મુદ્દાઓ ધ્યાનમાં લેવાનું મહત્વપૂર્ણ છે:

• ઉત્પાદન ખર્ચ;
• સ્પર્ધકો પાસેથી આ ઉત્પાદનની કિંમત;
• ઉત્પાદન પ્રમોશનની કિંમત.

કોઈ પણ સંજોગોમાં તમારે સ્પર્ધકોને અટકાવવા માટે કિંમત ઘટાડવી જોઈએ નહીં. પ્રથમ, આનાથી એન્ટરપ્રાઇઝ બિનલાભકારી બની શકે છે, અને બીજું, તે ખર્ચ ઘટાડવા માટે સેવા અથવા કાચી સામગ્રીની ગુણવત્તામાં ઘટાડો કરવાની ફરજ પાડશે. આ રીતે તમે નકારાત્મક પ્રતિષ્ઠા બનાવશો. તેથી, "તમારા ખરીદનાર" ને શોધવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે અને, તેની માંગ અને ક્ષમતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, ખરેખર ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી અને અનન્ય ઉત્પાદન/સેવા પ્રદાન કરો.

કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિઓ

પ્રાઈસિંગ પદ્ધતિઓની વિશાળ સંખ્યાને જોતાં, વ્યવસાય માલિકો માત્ર થોડા જ ઉપયોગ કરે છે જે તેમને શક્ય તેટલી યોગ્ય રીતે પ્રાઇસ ટેગ નક્કી કરવાની મંજૂરી આપે છે.

તમે કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિ પસંદ કરવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારે બજારમાં પ્રવેશવાનો હેતુ સમજવાની જરૂર છે. તે હોઈ શકે છે:

• હોદ્દા જાળવી રાખવી અને બજારમાં ટકી રહેવું;
• મહત્તમ નફો કાઢવો;
• લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને બદલવું.
  ધ્યેયો અલગ-અલગ હોઈ શકે છે, પરંતુ કિંમતની પદ્ધતિ અને ઉત્પાદન/સેવાની અંતિમ કિંમતની ગણતરી તેમના પર નિર્ભર રહેશે.

અત્યંત સ્પર્ધાત્મક બજારમાં પ્રવેશ કરતી વખતે, ઉત્પાદકો ઘણીવાર "સ્પર્ધકને અનુસરો" પદ્ધતિ પસંદ કરે છે. નીચે લીટી એક અગ્રણી કંપની પસંદ કરવા માટે નીચે આવે છે. ઉત્પાદનની કિંમત અને ખર્ચના સ્તરને ધ્યાનમાં લીધા વિના કિંમત સમાન સ્તર પર સેટ કરવામાં આવે છે.

આ પદ્ધતિનો ફાયદો બજારની સ્થિતિ જાળવી રાખવાનો છે. નુકસાન એ નિયંત્રણની ખોટ છે. જો નેતા સાધનસામગ્રીનું આધુનિકીકરણ કરે છે અને સસ્તી કાચી સામગ્રી સાથે સપ્લાયર્સ સુધી પહોંચે છે, તો તમે નુકસાન ઉઠાવ્યા વિના તેના પછી કિંમત ઘટાડી શકશો નહીં.

આવી લોકપ્રિય પદ્ધતિઓનો ઉલ્લેખ કરવો પણ મહત્વપૂર્ણ છે જેમ કે:

• ખર્ચાળ;
• ખર્ચ-માર્કેટિંગ;
• મૂલ્ય અભિગમ;
• તટસ્થ ભાવ વ્યૂહરચના;
• સ્કિમિંગ પદ્ધતિ;
• ભાવ બ્રેકઆઉટ વ્યૂહરચના.

સૌથી સરળ પદ્ધતિઓમાંની એક ખર્ચાળ છે. અહીં ઉત્પાદનની કિંમતની યોગ્ય ગણતરી કરવી અને ટોચ પર આયોજિત નફો ઉમેરવો મહત્વપૂર્ણ છે. આ વ્યૂહરચનાનો ફાયદો ગેરંટી નફો છે. નુકસાન એ છે કે જો બજારમાં ઘણી સ્પર્ધા હોય તો તે માન્ય નથી.

ખર્ચ વ્યૂહરચનાની વિવિધતાઓમાંની એક બ્રેક-ઇવન વિશ્લેષણ પર આધારિત પદ્ધતિ છે. અહીં બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ નક્કી કરવું અગત્યનું છે અને, આ પરિમાણોના આધારે, એક માર્કઅપ બનાવો જે તમને નફો કરવા દેશે.

ખર્ચ-માર્કેટિંગ પદ્ધતિ સૌથી જટિલ પૈકીની એક છે. તે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અને ઉત્પાદનની કિંમતને ધ્યાનમાં લેતા ભાવ રચનાના વિશ્લેષણને જોડે છે. અહીં કોઈ સ્પષ્ટ સૂત્ર નથી. પ્રક્રિયાને સર્જનાત્મક રીતે સંપર્ક કરવો જોઈએ, પરંતુ પરિણામ ઉચ્ચ હોઈ શકે છે.

મૂલ્યનો અભિગમ કિંમત/ખર્ચના ગુણોત્તર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આમ, ઉત્પાદક, વધુ નફો મેળવવા માટે, ઓફર કરેલા ઉત્પાદનની ગુણવત્તા માટે ઉત્પાદક ચૂકવી શકે તે મહત્તમ કિંમત નક્કી કરે છે.

અત્યંત સ્પર્ધાત્મક માળખામાં તટસ્થ ભાવોની વ્યૂહરચના બજારમાં સૌથી વધુ લોકપ્રિય છે. સાર એક વસ્તુ પર આવે છે - સ્પર્ધકોની જેમ કિંમતો સેટ કરવી. એક કંપની કે જે હમણાં જ બજારમાં પ્રવેશી રહી છે, તે સુનિશ્ચિત કરવું મહત્વપૂર્ણ છે કે તે બજારમાં તેની સ્થિતિને ઓળંગીને ગુમાવે નહીં. સરેરાશ કિંમત, પણ ઓછો અંદાજ ન કરવો, નફો ગુમાવવો.

સ્કિમિંગ વ્યૂહરચનામાં ટૂંકા ગાળાના મહત્તમ નફો મેળવવાનો સમાવેશ થાય છે. જો ઘણી શરતો પૂરી થાય તો આ વ્યૂહરચના શક્ય છે:

• શક્તિશાળી જાહેરાત;
• મૂળભૂત રીતે નવું ઉત્પાદન;
• સારી રીતે પ્રમોટેડ બ્રાન્ડ અથવા, તેનાથી વિપરીત, એક નવી કંપની જે શક્તિશાળી, આશાસ્પદ જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરે છે;

આ અભિગમનો ફાયદો નફો મહત્તમ છે. નુકસાન એ હકીકત છે કે સ્પર્ધકો ઝડપથી વધેલી કિંમતનો લાભ લઈ શકે છે અને કંપનીને બજારમાં મજબૂત પગ જમાવવા દેશે નહીં. અહીં આવી વ્યૂહરચનાની સમયમર્યાદા સ્પષ્ટપણે મર્યાદિત કરવી અને ભવિષ્યમાં અલગ કિંમત પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરવો મહત્વપૂર્ણ છે.

તે સમજવું અગત્યનું છે કે દરેક નવી પ્રોડક્ટ તમને સ્કિમિંગ સ્કીમ અનુસાર કાર્ય કરવાની મંજૂરી આપશે નહીં. આ એક મોંઘું ઉત્પાદન હોવું જોઈએ, જેનો હેતુ ગુણવત્તા અને સ્તર માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર ખરીદનારને છે. માર્ગ દ્વારા, એપલ કંપનીબરાબર આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરે છે, દર વર્ષે સુપ્રસિદ્ધ આઇફોનનું નવું સંસ્કરણ બહાર પાડે છે. અલગ-અલગ સમયગાળામાં ભાવ ભેદભાવની આ નીતિ સંપૂર્ણપણે ન્યાયી છે. ખરીદનાર અનન્ય પ્રીમિયમ ઉત્પાદન માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે અને કબૂલ કરે છે કે કિંમત થોડી વધારે છે.

પ્રાઇસ બ્રેકઆઉટ પદ્ધતિ સ્કિમિંગ વ્યૂહરચનાથી વિરુદ્ધ છે. કબજે કરવાની યોજના ધરાવતા સાહસો માટે તેને ચલાવવાની સલાહ આપવામાં આવે છે મોટા ભાગનાબજારમાં અનોખા. નીચેની શરતો અહીં મહત્વપૂર્ણ છે:

• તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે સ્પર્ધકો કિંમતને હરાવી શકશે નહીં;
• ઉત્પાદનની વિશાળ પ્રેક્ષકોમાં ખૂબ માંગ હોવી આવશ્યક છે;
• ઉત્પાદન રોજિંદા પ્રકૃતિનું હોવું જોઈએ નહીં.

વર્ણનમાંથી જોઈ શકાય છે તેમ, દરેક પદ્ધતિના પોતાના ફાયદા અને ગેરફાયદા છે. તેથી, ઉત્પાદકો ઘણીવાર આયોજનના તબક્કે પ્રયોગ કરે છે, પોતાને માટે સૌથી શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ નક્કી કરે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, નાના રહેણાંક વિસ્તારમાં કરિયાણાની દુકાન ખોલતી વખતે, ખર્ચ-અસરકારક પદ્ધતિ અથવા તટસ્થ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. આ હેતુ માટે, સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કરવું અને સ્પર્ધકોની કિંમતો નક્કી કરવી જરૂરી છે. પરંતુ નવીન ઉત્પાદન સાથે બજારમાં પ્રવેશતી કંપની માટે, તમે સ્કિમિંગ વ્યૂહરચના પર આધારિત કિંમત સેટ કરી શકો છો.

માર્કેટિંગ ભાગ

આ વિભાગ ભૌગોલિક સ્થાન, વસ્તી વિષયક અને લક્ષ્ય બજાર જરૂરિયાતો સહિત પ્રાથમિક લક્ષ્ય બજારની તપાસ કરે છે. વિભાગે બતાવવું જોઈએ કે તમે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની સ્પષ્ટ સમજ ધરાવો છો કે જેમને તમે ઉત્પાદન અથવા સેવા વેચવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો.

બજારમાં ઉત્પાદન અથવા સેવાને પ્રમોટ કરવા માટેની પદ્ધતિઓનું સંશોધન કરતી વખતે, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું અને તમે અગાઉના વિભાગમાં વર્ણવેલ વર્તણૂકીય પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવું મહત્વપૂર્ણ છે. કંપનીની કિંમત નિર્ધારણ નીતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું પણ મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે વેચાણ ચેનલોનું વિસ્તરણ મોટે ભાગે આના પર નિર્ભર રહેશે.

દસ્તાવેજના આ ભાગમાં જે પ્રશ્નો સંબોધવા જોઈએ તે નીચે મુજબ છે:

• તમે કયા જૂથના સામાન અથવા સેવાઓનું વેચાણ કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો?
• વેચાણ બજાર કેવું હશે?
• તમે કયા ગ્રાહક જૂથને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યા છો?

અહીં ઉત્પાદનના ફાયદા અને ગેરફાયદાનું વિશ્લેષણ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે, અને તમારે માહિતીને સુશોભિત કરવી અથવા ડેટાને વિકૃત ન કરવો જોઈએ, કારણ કે આ બધું સેવાઓના પ્રમોશન અને અંતિમ નફાને નકારાત્મક અસર કરશે.

તે સમજવું જરૂરી છે કે ઓફરને શું અનન્ય બનાવે છે. આ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી વ્યાપક સેવા, વ્યક્તિગત અભિગમ, મૂળ પેકેજિંગ, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી કાચી સામગ્રી વગેરે હોઈ શકે છે.

તમારે એ સમજવાની જરૂર છે કે જ્યારે યુનિક સેલિંગ પ્રપોઝિશન (યુએસપી) વિશે વાત કરવામાં આવે છે, ત્યારે અમે ખરેખર અનોખી પ્રોડક્ટ બનાવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા નથી કે જેના બજારમાં કોઈ એનાલોગ ન હોય. આજે આ કરવું લગભગ અશક્ય છે. અને એવા વિચારની નવીનતા કે જે બજારમાં રજૂ કરવામાં આવી નથી તે માટે મોટા પ્રારંભિક ખર્ચ, શ્રમ અને સમય સંસાધનોની જરૂર છે. તેથી, સેવાની વિશિષ્ટતા, પેકેજિંગ, નવા વેચાણ ફોર્મેટ વગેરે વિશે વિચારવું મહત્વપૂર્ણ છે.

ઉદાહરણ તરીકે, સ્ટીવ જોબ્સ દ્વારા બનાવવામાં આવેલ આઇફોન પોતે એક નવીન ઉત્પાદન ન હતું. એક પ્રતિભાશાળી ઉદ્યોગપતિએ ફક્ત તૈયાર ઉત્પાદન લીધું અને એક અનોખા વેચાણ પ્રસ્તાવ સાથે આવ્યા.

સલાહ. યુએસપી બનાવતી વખતે, "તમારા ખરીદનાર" ને કેવી રીતે રસ લેવો તે વિશે વિચારો અને તેને કંઈક ઓફર કરો જે તે સ્પર્ધકો પાસેથી મેળવી શકતો નથી.

વેચાણ બજાર અને કિંમતો નક્કી કરતી વખતે, ઉત્પાદનની મોસમને ધ્યાનમાં લેવી મહત્વપૂર્ણ છે. છેવટે, માં અલગ અલગ સમયવર્ષ, ચોક્કસ સેવા/ઉત્પાદન માટે ખરીદદારોની જરૂરિયાત સંપૂર્ણપણે અલગ હોઈ શકે છે, જે કિંમતને અસર કરશે. આ તમને સેવાઓના વોલ્યુમનું યોગ્ય રીતે મૂલ્યાંકન કરવા, કર્મચારીઓની જરૂરી સંખ્યા પસંદ કરવા, વ્યવસાયની નફાકારકતા અને બ્રેક-ઇવન પોઇન્ટની ગણતરી કરવાની મંજૂરી આપશે.

તમારે વેચાણના સંગઠન, બજારમાં પ્રવેશવા વિશે ગ્રાહકોને જાણ કરવાની રીતો, જાહેરાત અને પ્રમોશનના ફોર્મેટનું પણ વિગતવાર વર્ણન કરવું જોઈએ.

સેવા/ઉત્પાદનનો પ્રચાર નીચે પ્રમાણે અમલ કરી શકાય છે:

• આઉટડોર જાહેરાતની ડિઝાઇન;
• સામાજિક નેટવર્ક્સ પર પ્રમોશન;
• વેબસાઇટ્સ પર સંદર્ભ અને બેનર જાહેરાત;
• નિયમિત ગ્રાહકો માટે ડિસ્કાઉન્ટ અને બોનસ પ્રોગ્રામ્સ;
• પત્રિકાઓનું વિતરણ, વગેરે.

પ્રમોશનની પદ્ધતિ અને પ્રકાર મોટે ભાગે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો ઉત્પાદન 50-70 વય જૂથને લક્ષ્યાંકિત કરવામાં આવે છે, તો પછી સામાજિક નેટવર્ક્સ દ્વારા પ્રમોશનની વધુ અસર થશે નહીં. અને, તેનાથી વિપરીત, એક યુવાન પ્રેક્ષકો માટે શ્રેષ્ઠ માર્ગઇન્ટરનેટ પર જાહેરાત કરવામાં આવશે.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવતી વખતે, માત્ર લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને જ નહીં, પરંતુ આઉટલેટની ભૂગોળ અને ઉત્પાદનની મોસમને પણ ધ્યાનમાં લેવી મહત્વપૂર્ણ છે.

માર્કેટિંગ યોજનાના છેલ્લા ફકરાઓમાં, તમામ બાહ્ય અને આંતરિક પરિબળોને ધ્યાનમાં લઈને ચોક્કસ સમયગાળા માટે વેચાણની આગાહી કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. પીરિયડ લેવાની જરૂર નથી એક વર્ષથી વધુ. વેચાણની આગાહીને પ્રતિબિંબિત કરવા માટે માસિક અથવા ત્રિમાસિક ભંગાણ સાથે 6-12 મહિના પૂરતા છે.

તમારી માર્કેટિંગ યોજનાને મોટી સંખ્યામાં નંબરો અને તમારી ક્રિયાઓના વિગતવાર વર્ણન સાથે ઓવરલોડ કરવાની જરૂર નથી. જો દસ્તાવેજ રોકાણકારો અને લેણદારોને પ્રસ્તુત કરવા માટે બનાવાયેલ હોય, તો પણ સ્પષ્ટતા માટે આકૃતિઓ, આકૃતિઓ અને કોષ્ટકોનો ઉપયોગ કરવો વધુ સારું છે.

ઉત્પાદન યોજના

આ વિભાગમાં ઉત્પાદન બનાવવાની અથવા સેવા પ્રદાન કરવાની પ્રક્રિયાનું સચોટ વર્ણન પ્રદાન કરવું જોઈએ.

ઉત્પાદન પ્રક્રિયામાં ઘણી બધી લિંક્સ હોય છે જે એકબીજા સાથે જોડાયેલા હોય છે. જોખમો ઘટાડવા અને સેવા અથવા ઉત્પાદનને સફળતાપૂર્વક પ્રમોટ કરવા માટે, તમામ ઉત્પાદન પ્રક્રિયાઓને કાળજીપૂર્વક વિકસાવવી અને ધ્યાનમાં લેવી જરૂરી છે.

યોજનાનો ઉત્પાદન ભાગ કાચા માલના જથ્થા, તકનીકી અને શ્રમ સંસાધનો, ઇન્વેન્ટરી જરૂરિયાતો અને ઉત્પાદન ગુણવત્તા નિયંત્રણ જેવા મુદ્દાઓને સંબોધિત કરે છે.

પ્રોજેક્ટના સફળ અમલીકરણ માટે, દસ્તાવેજના ઉત્પાદન ભાગમાં આયોજનના તબક્કે પણ જરૂરી ક્ષમતાઓ, તેમના ગેરફાયદા અને ફાયદાઓ નક્કી કરવા જરૂરી છે.

આ વિભાગમાં વિગતવાર પ્રસ્તુત બધી માહિતી અસરકારક સંસ્થાકીય યોજના બનાવવામાં મદદ કરે છે, જે તમને ધીમે ધીમે તમારી યોજનાઓને સાકાર કરવા દેશે.

યોજનાના ઉત્પાદન ભાગમાં, જરૂરી વિસ્તાર અને જગ્યાના સ્થાનની યોગ્ય રીતે ગણતરી કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. તે શહેરના કેન્દ્રમાં વર્કશોપ, વેરહાઉસ અથવા સ્ટોર હોય. કરવામાં આવેલ બજાર વિશ્લેષણ, પસંદ કરેલ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને અન્ય પરિબળોના આધારે, વ્યવસાયનું સ્થાન યોગ્ય રીતે નક્કી કરવું જરૂરી છે.

નિષ્ણાતો પણ તરત જ આ ભાગમાં તકનીકીની સંભાવનાઓને ધ્યાનમાં લેવાની ભલામણ કરે છે. છેવટે, સાધનસામગ્રી ખરીદતી વખતે, તમારે એક ડઝનથી વધુ વર્ષોથી વ્યવસાયના વિકાસનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ. ઉત્પાદન ક્ષમતા, સ્તરની જરૂરિયાતનું યોગ્ય રીતે મૂલ્યાંકન કરવું જરૂરી છે તકનીકી સાધનોઅને સમય જતાં સાધનોને અપગ્રેડ કરવાની શક્યતા.

તે દસ્તાવેજના આ ભાગમાં છે કે વ્યવસાય માટે જરૂરી કાચા માલ અને સાધનોનો પુરવઠો નક્કી કરવામાં આવે છે. જો ઉત્પાદન માટે વધારાની સામગ્રી અથવા કાચી સામગ્રીની જરૂર હોય, તો તમારે તરત જ ગુણવત્તા નિયંત્રણનું મૂલ્યાંકન કરવાની અને સપ્લાયર્સની સૂચિ નક્કી કરવાની જરૂર છે.

સંસ્થાકીય યોજના

પગલું 1.વ્યવસાય નોંધણી.

દસ્તાવેજના આ ભાગમાં, વ્યક્તિએ વ્યવસાયના સંગઠનાત્મક અને કાનૂની સ્વરૂપને સ્પર્શવું જોઈએ અને ભવિષ્યમાં એન્ટરપ્રાઇઝના વિકાસના વલણને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ.

તમારે પરવાનગી આપતા દસ્તાવેજો, વ્યવસાયની નોંધણીનો ખર્ચ અને તમામ લાઇસન્સ મેળવવામાં વિતાવેલો સમય વિશે વિગતવાર ધ્યાન આપવું જોઈએ.

વ્યવસાયની નોંધણી કરવા અને તમામ પરવાનગી પ્રમાણપત્રો મેળવવા માટેના દસ્તાવેજોની સૂચિ દરેક વ્યક્તિગત કેસમાં સ્પષ્ટ કરવી આવશ્યક છે. તમારે તરત જ સ્પષ્ટતા કરવી જોઈએ કે તમારે વ્યવસાય શરૂ કરતા પહેલા કેટલા સમય પહેલા તમારે દસ્તાવેજો સબમિટ કરવાની જરૂર છે.

પગલું 2.જગ્યાની પસંદગી.

નીચેના મુદ્દાઓ પર ધ્યાન આપવું જરૂરી છે:

• આગ સલામતી ધોરણોનું પાલન કરવાની ક્ષમતા;
• ઉત્પાદન જરૂરિયાતો સાથે પાલન;
• જરૂરી વિસ્તાર;
• વેન્ટિલેશન, ગટર અને પાણી પુરવઠાની ઉપલબ્ધતા.

રિટેલ આઉટલેટ્સ માટે, સ્થાન ખૂબ મહત્વનું છે. આ પરિબળો પસંદ કરેલા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને ઉત્પાદન શ્રેણીને ધ્યાનમાં લઈને હાથ ધરવામાં આવશ્યક છે.

પગલું 3.કર્મચારીઓની પસંદગી.

કર્મચારીની પ્રોફાઇલ પર વિગતવાર જાઓ અને નોકરી માટે જરૂરી તેની યોગ્યતાઓની સૂચિ બનાવો.

આ સંભવિત કર્મચારીઓને પસંદ કરવાનું સરળ બનાવશે, સમય બચાવશે અને તમને સારી ટીમ શોધવામાં મદદ કરશે.

પગલું 4.સાધનોની ખરીદી.

નાણાકીય યોજના

નાણાકીય ભાગ સૌથી મુશ્કેલ છે. બધી ગણતરીઓ સ્પષ્ટપણે ન્યાયી અને ચકાસાયેલ હોવી જોઈએ. દસ્તાવેજમાં ખર્ચની આઇટમ દાખલ કરતા પહેલા, કિંમતોનું કાળજીપૂર્વક નિરીક્ષણ કરવું અને ઘણાં દસ્તાવેજો અને માહિતીનો અભ્યાસ કરવો જરૂરી છે.

દસ્તાવેજનો આ ભાગ વિગતમાં જવા યોગ્ય છે:

• પ્રોજેક્ટ ખર્ચ પર;
• આવકની આગાહી કરો;
• ધિરાણના સ્ત્રોતોનું વિશ્લેષણ કરો.

ખર્ચ

તે ખર્ચની વસ્તુ છે જે મોટાભાગે કિંમતોને પ્રભાવિત કરે છે અને તમને બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ અને નફાકારકતાની યોગ્ય રીતે ગણતરી કરવાની મંજૂરી આપે છે.

દસ્તાવેજના આ ભાગમાં આયોજન કરતી વખતે ઘણા શિખાઉ સાહસિકો ગંભીર ભૂલો કરે છે. તેઓ ફક્ત અમુક ખર્ચ શ્રેણીઓ વિશે ભૂલી જાય છે, જેમાં ઉત્પાદન ખર્ચની ખોટી ગણતરી થાય છે અને સમગ્ર વ્યવસાયના વિકાસને જોખમમાં મૂકે છે.

મુખ્ય "ભૂલી ગયેલા" ખર્ચ સામાન્ય રીતે છે:

• માલ લોડ અથવા અનલોડ કરવો;
• કર
• વેચાણ પછીની સેવા;
• સાધનોની સ્થાપના;
• કર્મચારીઓની અદ્યતન તાલીમ, તેમની તાલીમ;
• પરિવહન દરમિયાન ઉત્પાદનોની ખોટ અથવા નિષ્ફળતા.

આ ભાગ સંસ્થાકીય અને કાનૂની માળખાને ધ્યાનમાં લેતા, પસંદ કરેલ કરવેરા યોજનાના ખર્ચ સૂચવે છે.

ખર્ચની ગણતરી કરતી વખતે, તમામ ખર્ચને 3 કેટેગરીમાં વહેંચવાની સલાહ આપવામાં આવે છે:

• પ્રારંભિક;
• કાયમી
• ચલો

પ્રારંભિક ખર્ચમાં વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે જરૂરી તમામ ભંડોળ, સાધનો અને કાચા માલનો સમાવેશ થાય છે. આમાં વ્યવસાયની નોંધણી અને પરમિટ મેળવવાના ખર્ચનો પણ સમાવેશ થાય છે.

સ્થિરાંકોમાં કર્મચારીનો પગાર, ભાડું અને ઉપયોગિતાઓ વગેરેનો સમાવેશ થાય છે.

ચલ ખર્ચમાં તે ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે જે મોસમ અને ઉત્પાદનની માત્રા પર આધાર રાખે છે. આમાં પરિવહન ખર્ચ, પીસવર્ક માટે ચૂકવણી, ઉપભોક્તા વસ્તુઓની ખરીદી અને સમારકામનો સમાવેશ થવો જોઈએ.

દસ્તાવેજના નાણાકીય ભાગને સ્પષ્ટ રીતે દર્શાવવા માટે, સમગ્ર અંદાજને કોષ્ટકના સ્વરૂપમાં રજૂ કરવું વધુ સારું છે, જેમાં નીચેના મુદ્દાઓ હોવા જોઈએ.

ના.	ખર્ચની વસ્તુનું નામ	રકમ, ઘસવું.
1. વ્યવસાય નોંધણી	-	-
2. કર	-	-
3. જગ્યા ભાડે આપવી (જમીન)	-	-
4. કાચા માલની ખરીદી	-	-
5. મશીનરી અને સાધનોની ખરીદી	-	-
6. સહાયક સાધનો માટેનો ખર્ચ	-	-
7. પેરોલ ફંડ	-	-
8. પરિવહન ખર્ચ	-	-
9. જાહેરાત અને ઉત્પાદન પ્રમોશન	-	-
10. ઉપયોગિતા ચૂકવણી	-	-
11. અન્ય સંચાલન ખર્ચ	-	-

વ્યક્તિગત મૂડી અથવા રોકાણકારો પાસેથી વધારાના ભંડોળ વિના પ્રથમ તબક્કે વ્યવસાયના વિકાસની કલ્પના કરવી મુશ્કેલ છે. આવા "ઉમેરાઓ" નુકસાન છે, કારણ કે તેઓ પ્રોજેક્ટમાંથી નફો કરવાની મંજૂરી આપતા નથી. પરંતુ તે જ સમયે, તેઓ વ્યવસાયના વિકાસને લક્ષ્યમાં રાખે છે અને તમને ભવિષ્યમાં આવક પેદા કરવાની મંજૂરી આપે છે.

આવક

આ વિભાગમાં આર્થિક દૃષ્ટિકોણથી પ્રોજેક્ટની શક્યતાને ન્યાયી ઠેરવવી જરૂરી છે. નફાકારકતા દર્શાવવી અને અપેક્ષિત નફાની આગાહીને યોગ્ય રીતે અમલમાં મૂકવી મહત્વપૂર્ણ છે.

સ્પષ્ટ ખર્ચ અંદાજ અને અંદાજિત આવક હોવાને કારણે બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ યોગ્ય રીતે નક્કી કરવું મહત્વપૂર્ણ છે.

બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ એ મુખ્ય આર્થિક સૂચકાંકોમાંનું એક છે, જે દર્શાવે છે કે ખર્ચ અને આવકને સમાન બનાવવા માટે કેટલી પ્રોડક્ટ્સ વેચવાની જરૂર છે. બ્રેક-ઇવન પોઈન્ટ એ એક્સ્ટ્રીમ લાઇન છે જેની નીચે તમે પડી શકતા નથી, અન્યથા તમે નાદાર થઈ શકો છો. અમે અહીં નફાની વાત નથી કરી રહ્યા. સૂચક માત્ર જરૂરી આવક દર્શાવે છે જેથી કરીને તમામ કર, ભાડું, ઉપયોગિતાઓ અને વેતન ચૂકવ્યા પછી, એન્ટરપ્રાઇઝ તરતું રહે.

વ્યવસાય કરવાની કાર્યક્ષમતાની ગણતરી કરવા અને એન્ટરપ્રાઇઝની સંભાવનાઓનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે, ઘણા આર્થિક સૂચકાંકોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. મુખ્ય અને શ્રેષ્ઠમાંની એક નફાકારકતાની ગણતરી છે.

આ સૂચકની સરળતા અને પારદર્શિતા તેને કદાચ મુખ્ય સૂચક બનાવે છે જે તમને ચોક્કસ પ્રોજેક્ટ હાથ ધરવાની શક્યતાનું ઉદ્દેશ્યપૂર્વક મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપે છે.

સરખામણી માટે, કુલ આવક, ટર્નઓવર અથવા ચોખ્ખા નફાનું વિશ્લેષણ ઉદ્દેશ્ય સૂચક નથી, કારણ કે તે બાબતોની સાચી સ્થિતિને પ્રતિબિંબિત કરતા નથી અને સમાન કંપનીના કાર્યના વિશ્લેષણની મંજૂરી આપતા નથી.

જો કોઈ વ્યવસાયના અમલીકરણ માટે બહારથી રોકાણોની સંડોવણીની જરૂર હોય, તો આ રોકાણોને ધ્યાનમાં રાખીને નફાકારકતાની ગણતરી કરવી આવશ્યક છે.

નફાકારકતાની ગણતરી માનક સૂત્રનો ઉપયોગ કરીને કરવામાં આવે છે:

R=(વેચાણ/ખર્ચમાંથી કુલ નફો)*100%

જોખમ આકારણી

આ દસ્તાવેજનો એક મહત્વપૂર્ણ વિભાગ છે જેને ગંભીરતાથી લેવાની જરૂર છે અને તમામ વિકલ્પો કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ. પ્રતિકૂળ પરિસ્થિતિઓજે વ્યવસાય માટે ખતરો બની શકે છે.

ઘણીવાર રોકાણકારો, સંક્ષિપ્તમાં મુદ્દાનો સારાંશ અને નાણાકીય બાજુ વાંચીને, જોખમ મૂલ્યાંકન વિભાગનો વિગતવાર અભ્યાસ કરે છે. રોકાણકારને 100% ખાતરી હોવી જોઈએ કે રોકાણ કરેલ નાણા ચૂકવશે અને કોઈપણ પરિસ્થિતિમાં તમારી પાસે કાર્યવાહીની સ્પષ્ટ યોજના છે.

પ્રોજેક્ટને અસર કરી શકે તેવા તમામ જોખમો અને પ્રતિકૂળ પરિસ્થિતિઓનું વર્ણન કરતી વખતે, તેમને બે ભાગોમાં વહેંચો:

• બાહ્ય (તમારા પર નિર્ભર નથી);
• આંતરિક

બાહ્ય જોખમોમાં વિદેશી વિનિમય બજારની વધઘટ, ફુગાવો, કુદરતી આફતો, આગ, ચોરી, મિલકતને નુકસાન, ફેરફાર કાયદાકીય માળખું, પ્રતિકૂળ હવામાન પરિસ્થિતિઓ(જો આપણે એવા વ્યવસાય વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ જે આ શરતો પર સીધો આધાર રાખે છે), વગેરે.

આંતરિકમાં શામેલ છે:

• ઉત્પાદનના તકનીકી ભાગની નિષ્ફળતા;
• કર્મચારીઓ અથવા મેનેજમેન્ટની ખોટી ક્રિયાઓ;
• ઉત્પાદન તકનીક અથવા સેવાની ગુણવત્તા પર નિયંત્રણ માટે બેદરકારીભર્યું વલણ;
• કર્મચારીઓમાં પૂરતી લાયકાત અથવા અનુભવનો અભાવ.

બળથી શક્ય તેટલું પોતાને બચાવવા માટે મુખ્ય પરિસ્થિતિઓ, નિષ્ણાતો સૌથી નિરાશાવાદી દૃશ્ય બનાવવાની ભલામણ કરે છે. આ તમને કોઈપણ પરિસ્થિતિમાં ક્રિયાઓની સ્પષ્ટ અલ્ગોરિધમ વિકસાવવા અને વાસ્તવિક જીવનમાં મુશ્કેલીઓને સફળતાપૂર્વક દૂર કરવાની મંજૂરી આપશે.

અંતિમ વિભાગ, પરંતુ વૈકલ્પિક, એપ્લિકેશન હોઈ શકે છે. આ ભાગમાં તમામ દસ્તાવેજો, પત્રો, કરારો, કિંમત સૂચિઓ રજૂ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. વ્યાપારી ઓફરસ્પર્ધકો જેમણે વિશ્લેષણ અને ગણતરીઓ કરવામાં મદદ કરી.

સફળ આયોજન માટે 7 નિયમો

1. ડેટાને વિકૃત કરશો નહીં અને તમારી જાતને છેતરશો નહીં.આગાહી ગમે તેટલી નિરાશાવાદી હોય, ઇરાદાપૂર્વક ખર્ચને ઓછો આંકવાની કે આવક વધારવાની જરૂર નથી.
2. તમારા રેઝ્યૂમેનું વર્ણન કરતી વખતે, શક્ય તેટલું સંક્ષિપ્ત બનવાનો પ્રયાસ કરો.કલ્પના કરવાનો પ્રયાસ કરો કે તમે તમારા વ્યવસાય પ્રોજેક્ટને બે કે ત્રણ શબ્દોમાં કેવી રીતે વર્ણવી શકો છો અને તેને રોકાણકારોને અનુકૂળ પ્રકાશમાં રજૂ કરી શકો છો. મોટેભાગે, ધિરાણકર્તાઓ અને રોકાણકારો ખાસ કરીને ભાગ અને નાણાકીય ગણતરીઓ પર ધ્યાન આપે છે.
3. માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવતી વખતે અને આવકની આગાહી કરતી વખતે, સ્પષ્ટ સમય લક્ષ્યો નક્કી કરવાની ખાતરી કરો.
4. તેઓ તમને વેક્ટરથી વિચલિત ન થવાની અને ચોક્કસ સમયગાળા પછી એન્ટરપ્રાઇઝની સફળતાનું વિશ્લેષણ કરવાની મંજૂરી આપશે. જો વ્યવસાય અપેક્ષિત નફો લાવતો નથી, તો વાસ્તવિક અને અનુમાનિત સૂચકાંકોનું સમાધાન તમને ઝડપથી ગોઠવણો કરવાની મંજૂરી આપશે.
5. સંક્ષિપ્ત બનો, દસ્તાવેજના સ્પષ્ટ માળખાને વળગી રહો, પરંતુ આર્થિક સૂચકાંકો અને બજારના વાતાવરણના ઊંડા વિશ્લેષણને અવગણશો નહીં.આ ડેટા તમને તમારા વ્યવસાયને વિકસાવવાની યોજના બનાવી રહ્યા હોય તે વાતાવરણનું સંપૂર્ણ ચિત્ર મેળવવાની મંજૂરી આપશે.
6. આયોજન કરતી વખતે, ઇન્ટરનેટ પરથી ડાઉનલોડ કરેલ નમૂનાઓનો ઉપયોગ કરશો નહીં.યાદ રાખો કે દરેક પ્રોજેક્ટ અનન્ય અને વ્યક્તિગત છે. તેથી, એક માનક વ્યવસાય યોજના તમને આંતરિક અને બાહ્ય પરિબળોનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કરવા, કંપનીની પ્રવૃત્તિઓની વિશિષ્ટતાઓનું વિશ્લેષણ કરવા અને વિકાસ વ્યૂહરચનાની રૂપરેખા બનાવવાની મંજૂરી આપશે નહીં.
7. આયોજનના તબક્કા દરમિયાન, સ્ટાફની સત્તાઓ અને જવાબદારીઓ સ્પષ્ટપણે જણાવો.આ તમને યોગ્ય સ્ટાફ પસંદ કરવાની મંજૂરી આપશે.