Plan de negocio real para una tienda de ropa infantil: aspectos importantes del trabajo. Plan de negocio para una tienda de ropa infantil.

En este material:

Te presentamos un plan de negocio para una tienda de ropa infantil con cálculos. Este material se puede utilizar como una guía ya preparada o como muestra para desarrollar su propio proyecto único.

Descripción de la tienda, objetivos.

Relevancia de la idea de negocio.

Los niños siempre nacen y siempre necesitan ponerse algo. Necesitan muchas más cosas que los adultos porque crecimiento rápido. Según estimaciones de RBC, la ropa infantil representa el 20% del gasto medio mensual de los “niños” de una familia. Es decir, este producto de consumo cotidiano tiene una demanda relativamente estable y el negocio es fácil de adaptar a la situación demográfica actual. Además, a pesar de la gran cantidad de puntos de venta de ropa infantil, hay que buscar cosas:

buena calidad;
cómodo y hermoso;
a un precio asequible;
en una gran variedad;
en una tienda cómoda, moderna y con un servicio decente.

¡Importante! Hay una escasez particular de propuestas de este tipo. pueblos pequeños- hasta 1 millón de habitantes.

Beneficios de vender productos para niños

Demanda estable, poco receptiva incluso ante las crisis.
El negocio puede ampliarse fácilmente para adaptarse a la situación demográfica y económica actual, desde una tienda con cobertura regional hasta un gran punto en el centro de la ciudad.
Los padres y familiares tienden a negarse a sí mismos y no a sus hijos. Quieren que su hijo o hija luzca decentemente en el jardín y en la escuela, durante la comunicación informal entre compañeros.
Entre los niños, desde el comienzo de la socialización, la evaluación de los pares juega un papel importante, y esta es una herramienta adicional de presión sobre los padres.
La ropa de los niños se almacena durante mucho tiempo y es menos susceptible a sufrir daños. Los productos siempre se pueden vender, si no al precio completo, con un margen de beneficio mínimo durante las rebajas y promociones de temporada.
Las cosas ocupan poco espacio y pesan poco, lo que reduce los costes para los almacenes y los cargadores.
Los principiantes no necesitan trámites especiales de aprobación ante la Autoridad de Supervisión Sanitaria y Epidemiológica, como cuando abren una tienda de comestibles o un establecimiento de restauración.

Etapa preparatoria del trabajo.

Revisión del mercado

El mercado ruso de ropa infantil está representado principalmente por 5 categorías de minoristas:

Grandes redes federales como “ mundo de los niños” es una tienda de artículos para niños que vende juguetes, ropa, zapatos y comida.
Redes regionales con fama local.
Las tiendas/boutiques de marca se presentan principalmente en centros comerciales, centros comerciales y centros comerciales.
Las tiendas de ropa independientes suelen estar destinadas a personas con ingresos más altos.
Puntos de venta de “mercado” con surtidos a menudo dudosos (de centros mayoristas, de mercados chinos), con diferentes políticas de precios, generalmente con un bajo nivel de servicio.

Análisis de la competencia

Básicamente, los actores del mercado gravitan hacia dos “polos”. "Gigantes" federales, tiendas privadas, puntos de venta de marca: estos son precios superiores al promedio, altos y muy altos para la ropa infantil, y la gente a menudo no está dispuesta a actualizarlos periódicamente en tales condiciones, especialmente en las regiones. Al mismo tiempo, la calidad de las cosas es buena o alta.

La segunda mitad del mercado se compone de puntos de venta con un surtido de diferente calidad, en su mayoría de baja calidad. El costo es bajo o promedio, a veces está insuficientemente inflado: planificacion Financiera allí se basa únicamente en los apetitos del propietario. Las principales desventajas de la categoría son la calidad de la ropa y el nivel de servicio.

Determinar el público objetivo

El núcleo de la audiencia de clientes deben ser padres de uno a tres niños de 0 a 15 años con ingresos promedio, según los estándares rusos. En el primer trimestre de 2018, según Rosstat, el ingreso mensual promedio del 22,6% de los rusos fue de 27 a 45 mil rublos, y del 18,9%, de 19 a 27 mil rublos. por persona. En total esto es el 41,5% de la población.

Se trata de representantes de la generación Y (desde 1983) y ya Z (después de 2000), que aman las marcas y aman la ropa de calidad, pero conocen el valor de la publicidad y, por tanto, no quieren (o todavía no pueden) ir a tiendas caras. Al mismo tiempo, los niños y el desarrollo de los niños son un gran valor para estos padres, por lo que basta con motivarlos. buen servicio, ambiente moderno y funcionalidad de la tienda, tecnologías de TI.

plan organizacional

Te enumeramos los pasos necesarios para abrir una tienda de ropa infantil desde cero.

Registro de una tienda de ropa infantil.

Las formas organizativas y legales más populares para este tipo de negocios son los empresarios individuales y las LLC. Comparémoslos en la tabla.

	IP	OOO
Tiempo de registro, días	5	5
Impuestos	IVA, simplificación, imputación	Asimismo
Deber, frotar.	800	4000
Agregar. gastos	R/s	Carta, direcciones, sello, cuenta, capital autorizado.
Contribuciones sociales	Independientemente del trabajo y las ganancias.	Exento por determinados motivos
Préstamo	Los bancos operan bajo condiciones estrictas	Los bancos tienen más confianza y condiciones más suaves
Estereotipos	IP es un socio poco confiable	Hay más confianza en LLC
Responsabilidad material	Puede perder todos los bienes excepto los inmuebles.	Sólo dentro capital autorizado o propiedad de la organización, de lo contrario - en la corte

buscar local

El lugar para abrir una tienda de venta de ropa infantil, teniendo en cuenta el público indicado, debe ser bastante de primera y transitable, en algún centro comercial conocido de la localidad. De lo contrario, no se mantendrá la imagen de una categoría que sea cualitativamente diferente de los puntos de “bazar”.

La combinación de alquileres elevados y precios atractivos deberá lograrse mediante una búsqueda exhaustiva de proveedores, trabajando en condiciones mayoristas medianas y grandes directamente con los fabricantes.

Al elegir un lugar para alquilar, asegúrese de conocer el volumen de tráfico real entre semana y fines de semana. Lo más probable es que el centro comercial sobreestime esta cifra. Intente calcular usted mismo el tráfico en el punto previsto en media hora o una hora entre semana, no en hora punta y el sábado, entre las 12 y las 3 de la tarde. Consigue una flotación media.

Creando el interior de una zona de ventas.

El interior del piso de negociación deberá mantenerse en cualquiera de estilos modernos Adecuado para niños: arte pop, alta tecnología, minimalismo, eclecticismo. Los colores deben ser de marca, según el libro de marcas.

Sería fantástico que la sala tuviera, al menos mínimamente, zonas de juego: toboganes hinchables, mesas para dibujar con lápiz y papel, etc. El nivel de comodidad aceptable está limitado únicamente por el aspecto económico.

Compra de surtido

Antes de abrir una tienda, hay que trabajar con todos los proveedores. Se trata de marcas nacionales e importadas con un nivel de calidad de producto medio y alto, la escala de producción y negocio en general no permite abrir tiendas de marcas regionales. Estarán encantados de promocionarte en tu punto de venta y te ofrecerán condiciones especiales para compras al por mayor.

Puede seleccionar marcas en Wildberries: allí, la mayoría de los fabricantes de ropa infantil no están representados por tiendas independientes en nuestro país.

El costo final promedio de un artículo en una tienda es de 2 a 2,5 mil para 2018 (calcetines - 30 rublos, traje de invierno - hasta 5 mil rublos).

Compra de equipo

Lista de equipamiento obligatorio:

caja registradora (caja registradora en línea), terminal de pago y ponerse de pie;
carro de almacén;
bastidores y perchas;
probadores;
bastidores;
uniformes de marca para los empleados (son posibles insignias de marca separadas para un código de vestimenta general, por ejemplo, corbatas);
Virutas de ropa y marco de entrada.

También deberá solicitar un cartel y una placa de entrada, publicidad en el tejado o un puesto en la calle.

Personal

Además del director (también conocido como jefe de contabilidad, comercializador, abogado, proveedor), el personal debe tener al menos dos vendedores cajeros (también conocidos como tenderos, cargadores, limpiadores) con un horario de trabajo por turnos. Esto es suficiente si alquilaste un pequeño apartamento en un centro comercial. Sigue siendo recomendable invitar a la señora de la limpieza por separado.

El esquema óptimo para calcular la remuneración del personal en términos de motivación es el bono salarial. Es aconsejable ser entre un 10% y un 15% más alto que el promedio regional, para que los empleados se mantengan en su trabajo y al principio no haya necesidad de cambiar de personal. Los bonos corporativos serían útiles, al menos en forma de descuentos en bienes, agua embotellada y microondas.

Cronograma

A la hora de planificar, es recomendable prever de inmediato el trabajo sin fines de semana ni festivos, de 9 a 10 horas y de 8 a 21 horas, durante el horario de funcionamiento del centro comercial. Los padres son personas ocupadas y realmente aprecian la oportunidad de comprar fuera del horario laboral estándar. Al mismo tiempo, las madres en baja por maternidad suelen ir de compras por la mañana no demasiado temprano.

Realización de una campaña publicitaria.

Los primeros pasos son una estrategia de marketing, naming (marca y eslogan), compra de lo principal, todos los dominios clave y similares, estilo de formulario y libro de marca. Además, la campaña publicitaria debe basarse en el diseño corporativo y la estrategia de marketing.

Es mejor elegir métodos de promoción de última generación:

una tienda online totalmente funcional con diseño adaptable, con un conjunto de medidas de SEO, promoción contextual y de banner;
SMM y publicidad en redes sociales;
servicios publicitarios Avito, Yula, etc.
publicidad exterior.

Los canales tradicionales y caros: televisión, radio, prensa offline pueden descuidarse por completo. Puede adquirir publicidad de la región en canales de televisión infantiles.

Plan financiero

¡Atención! Las cantidades reales varían mucho según la región y asentamiento. Aquí tienes un cálculo aproximado.

Inversiones en un proyecto empresarial.

Las inversiones iniciales están dirigidas a:

registro de tienda (2-5 mil rublos);
compra de equipo (35-40 mil rublos);
compra de surtido primario (50-80 mil rublos);
publicidad exterior (2-5 mil rublos);
un sitio web y un grupo en las redes sociales (se puede posponer un año y medio, pero no es aconsejable; unos 20 mil rublos).

En total, según estimaciones aproximadas, esto es al menos 90-110 mil rublos.

Gastos de funcionamiento de la tienda.

Salarios del personal: para vendedores de dos turnos en las regiones, desde 24 mil rublos por mes en total.
Alquiler de locales: desde 25 mil rublos por mes.
Costos de comunicación, caja registradora, consumibles, agua, limpieza, publicidad, etc.: entre 10 y 15 mil rublos. por mes.

Sin incluir impuestos y contribuciones, entre 60 y 70 mil por mes.

Ingresos de ventas

Los ingresos dependen directamente del tráfico y del porcentaje de conversión, así como de los márgenes. El porcentaje de conversión normal es del 25-30%. Si es más pequeño, busca cuál es el problema.

El costo promedio de un artículo en una tienda es de 2 a 2,5 mil rublos. la factura promedio será menor: alrededor de 700 a 800 rublos. En promedio, al principio puede haber 10 compradores por día, es decir, el ingreso diario es de 7 mil rublos y el ingreso mensual es de 210 mil rublos.

Ganancia

Ya hemos determinado los gastos corrientes en aproximadamente 60 mil rublos. Los impuestos por una facturación mensual de 210 mil rublos bajo el sistema tributario simplificado del 6% ascenderán a 12,6 mil rublos por mes para los empresarios individuales. Las contribuciones para usted y dos empleados ascienden a aproximadamente 10 mil por mes. Los gastos totales son 82,6 mil rublos por mes. Esto significa que el beneficio de un empresario individual será de 127,4 mil rublos. Para obtener una ganancia neta, debe dividirla por al menos 2 (con un margen de beneficio del 100%) y obtendrá 63,7 mil rublos.

Rentabilidad de una tienda de ropa infantil y período de recuperación de las inversiones.

Para calcular el período de recuperación, es necesario dividir la inversión inicial por la ganancia. En nuestro ejemplo, la recuperación de la inversión es de menos de un mes, incluso con los costos del sitio web: 110 mil rublos + 82600 / 63,7 mil rublos. = 3 meses. Pero esta es una imagen ideal que no tiene en cuenta la compra adicional de bienes; incluso en buenas condiciones, el período de recuperación se extiende entre 3 y 6 meses.

Entonces, una tienda de ropa infantil es un negocio con buena rentabilidad que se amortiza rápidamente. Esperamos recomendaciones detalladas y los cálculos te ayudarán a abrir tu propio negocio.

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La ropa infantil es un producto que se compra con bastante frecuencia. Después de todo, los niños crecen rápidamente y es necesario cambiar todo tipo de ropa al menos una vez por temporada y, a veces, con más frecuencia. Hoy intentan vestir al niño con estilo y buen gusto. Los padres están dispuestos a reducir el presupuesto de su guardarropa actualizando el guardarropa de sus hijos. Por eso este negocio está creciendo y desarrollándose, el campo es relevante y muy rentable. Sin embargo, también es competitivo. Para ingresar a este nicho, deberá elaborar un plan de negocios para una tienda de ropa infantil, cuyo ejemplo presentamos en este artículo.

Resumen del proyecto

Los productos infantiles son relevantes en todas las ciudades donde hay niños y están en todas partes. Abrimos una tienda de ropa infantil en Gran ciudad de 800 mil habitantes. La tienda estará ubicada en un edificio separado. Surtido: ropa de 0 a 15 años.

Horario de apertura de la tienda: Martes – Domingo de 09:00 a 20:00. El lunes es día libre.

Una propuesta de venta única: una amplia gama de los artículos infantiles más necesarios, elegantes y de alta calidad a un precio asequible.

Público objetivo principal:

Parejas casadas de 23 a 35 años – 50%.
Mujeres embarazadas: 30%.
Mujeres de 45 a 60 años – 20%.

La tienda está diseñada para personas con un nivel de ingresos medio.

Los principales competidores son:

Tiendas de ropa infantil similares.
Departamentos en pequeños centros comerciales locales.
Tiendas de ropa infantil de marca en grandes centros comerciales.

Lo principal es no colocar su tienda al lado de un competidor directo. No debe haber ni una sola tienda de ropa infantil en un radio de 2 km.

Principales riesgos:

Riesgo	Solución
Un fuerte aumento en el precio de compra de bienes.	Mayor compra posible a principios de temporada
Aumento del alquiler de locales	Celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo, al menos 1 año, en los términos firmados.
La aparición de un competidor cerca de nuestro punto de venta.	Análisis de competidores, precios, surtido. Una oferta única para el público objetivo, una nueva gama de ropa, calidad y precio razonable. Lanzar también un sistema de fidelización de clientes, un sistema de descuentos acumulativos
Primera compra fallida, muchos productos obsoletos	Comprando sólo modelos de ropa populares y actuales con la máxima garantía de venta.

Para minimizar todos los riesgos, deberá cuidarlos con anticipación e invertir un fondo de reserva en su presupuesto. En esto ayudará un plan de negocios para una tienda de ropa infantil con cálculos, donde podrá calcular los costos para iniciar un negocio y el desarrollo mensual. .

Decoración

Vender ropa infantil en tu tienda requiere que te registres en autoridades fiscales. Nos registraremos como empresario individual, porque este formulario de registro actividad empresarial más económico en términos de dinero y tiempo, no requiere gran cantidad informes. Entonces, nos registramos como empresario individual y elegimos el sistema tributario simplificado “ingresos menos gastos” del 15%.

Además, deberá obtener permiso de Rospotrebnadzor y del departamento de bomberos para garantizar que las instalaciones cumplan con los requisitos.

El costo total de registro y obtención de un permiso será de unos 7 mil rublos.

Localización y búsqueda de local.

Para tienda de niños La ubicación es una prioridad. De ello depende en un 50% su asistencia y, en consecuencia, su rentabilidad. Por ello, alquilaremos un local en una gran zona residencial de la ciudad, no lejos del mercado, parada de autobús. transporte público y bueno intercambiador de transporte. La tienda estará ubicada en un edificio sótano de varios apartamentos en el primer piso. Necesitaremos una habitación con una superficie total de al menos 50 metros cuadrados. m para presentar toda la gama de ropa de 0 a 15 años.

El costo de dichos locales es de unos 30 mil rublos por mes. Es necesario hacer reparaciones cosméticas en la habitación y asegurarse de que no haya humedad, porque... Allí se guardarán las cosas de los niños. Para pintar y tratar las paredes y el techo, asignaremos 20 mil rublos.

Deberá pagar los servicios públicos por un monto de 5 mil rublos mensuales.

Celebraremos un acuerdo con el propietario por un alquiler anual y pagaremos 2 meses a la vez.

Búsqueda de equipos comerciales y surtido.

Para presentar ropa infantil necesitarás un especial. equipo de tienda minorista: percheros, perchas y estanterías. Se pueden adquirir equipos usados y en buen estado para reducir la inversión.

Estimación del equipo:

Nombre	precio, frotar.
Rejilla alta (3 uds.)	20 000
plataforma de la isla	7 000
Vitrinas abiertas (2 uds.)	10 000
Colgadores de pared (2 uds.)	5 000
Perchas metálicas (3 uds.)	10 000
Netbook al vendedor	15 000
Silla	2 000
Cajero automático	5 000
Vestidor	3 000
Sistema de alarmas	5 000
Total	82 000

Rango

Ropa de 0 a 0,6 años (pañales, peleles, peleles, sobres).
Ropa de 0,6 a 2 años (trajes, vestidos, pantalones, chándales, monos).
Ropa de 3 a 5 años.
Ropa de 6 a 15 años: pantalones, jerséis, camisas, blusas, chaquetas, mallas, chándales, ropa interior.

La primera compra incluirá ropa de 0 a 6 meses, chándales para niños, vestidos para niñas de 3 a 10 años, mallas, ropa interior y monos de 0 a 3 años.

Personal

La tienda necesitará un asesor de ventas que reemplace al empresario. Contrataremos a una chica de 28 a 35 años con experiencia en tiendas infantiles. El salario dependerá de los ingresos de la tienda. Fijemos la tasa en 20 mil rublos.

Las funciones del vendedor incluirán no sólo la venta de la mercancía, sino también el control del orden en la zona de ventas y la limpieza diaria cuando sea necesario. Naturalmente, el vendedor participa en el inventario.

Marketing y publicidad

Estas cuestiones se abordarán desde el principio. Además de analizar la competencia y el público objetivo, se está formando un sistema de seguimiento de precios y surtido, y se está formando nuestra propia estrategia de promoción de marca. Está previsto utilizar herramientas publicitarias para la apertura de la tienda.

En primer lugar, es importante llamar la atención sobre la tienda a través de la publicidad exterior (carteles y branding de la tienda). También instalaremos un cartel publicitario cerca de la entrada de la tienda. Se debe distribuir una cierta cantidad de folletos cerca de la tienda directamente al público objetivo: madres con niños y mujeres embarazadas. No olvide hacer publicidad activa en Internet.

En la tienda se realizarán las siguientes promociones:

Las mujeres embarazadas reciben un descuento del 10% en la compra de todo lo necesario para el bebé (a partir de una cantidad de 30 mil rublos).
Los celebrantes de cumpleaños obtienen un 5% de descuento en su cumpleaños.
El 1 de junio – 10% de descuento para todos los niños.
Al comprar por más de 15 mil rublos, se le emite una tarjeta de fidelidad con montos acumulativos y puntos que le permiten comprar más barato.

Gastos e ingresos

Aquí resumiremos los costos iniciales y mensuales, resumiremos los gastos planificados y planificaremos la cantidad de ingresos a partir del tercer mes de operación de la tienda. Este período es suficiente para crear un surtido actual, publicidad eficaz y atraer una audiencia inicial de compradores. En este punto determinaremos el beneficio potencial, calcularemos la rentabilidad en función de los datos y determinaremos el período de recuperación del proyecto.

Los costos de puesta en marcha

Una partida de gasto importante será la compra de bienes, que deduciremos de los ingresos potenciales.

Gastos mensuales

Ingreso

No se espera que el primer y segundo mes generen buenos ingresos para la tienda, porque... el público objetivo sólo lo conocerá y realizará compras únicas. A partir del tercer y cuarto mes, está previsto aumentar activamente la facturación debido al aumento del número de compradores que acudieron basándose en las recomendaciones de amigos, a través de un enlace publicitario en Internet y de una oferta favorable en un folleto. En consecuencia, determinamos el plan de ventas:

De los ingresos de 240.000 rublos, restamos el precio de compra. Con un margen de beneficio del 150%, nuestra ganancia será de 180.000 rublos.

Determine la diferencia entre ingresos y gastos:

180.000 – 75.000 = 105.000 rublos.

Deducimos el 15% de los ingresos:

105.000 x 0,15 = 15.750 rublos.

Beneficio neto:

105.000 - 15.750 = 89.250 rublos.

La rentabilidad será del 35%.

Esto sugiere que el negocio de gestionar una tienda de ropa infantil es muy rentable.

Eventualmente

Una tienda de ropa infantil es un negocio excelente, muy rentable y que generará ingresos a partir del 3er mes. Es importante elaborar su política de precios, analizar constantemente a sus competidores y, si aparece un peligro (un nuevo competidor fuerte cerca), utilizar el sistema anticrisis. Lo principal es elegir esos modelos de ropa y crear un surtido que atraiga a los compradores. Está previsto abrir varias tiendas de ropa infantil en la ciudad bajo una única marca. Nuestra ventaja competitiva es la producción nacional de ropa infantil, garantía de respeto al medio ambiente y Alta calidad bienes.

¡Atención! El plan de negocios gratuito que se ofrece para descargar a continuación es un ejemplo. Se debe crear con la ayuda de especialistas el plan de negocios que mejor se adapte a las condiciones de su negocio.

Un plan de negocios para una tienda de ropa infantil prevé la proporción correcta de fondos invertidos y ganancias esperadas. Estructura aproximada plan de negocio para este tipo de actividad:

1. El propósito de un plan de negocios para una tienda de venta de ropa para niños.
La ropa infantil es un producto popular. El gasto familiar medio en ropa infantil es de 15.000 rublos al año. Por tanto, este grupo de bienes industriales resulta atractivo para los inversores. La facturación anual del segmento de ropa infantil es de 2.000 a 4.000 millones de dólares. Esta cifra aumenta cada año.

2. Abrir tu propio proyecto.
Alquilar un punto de venta que venda ropa para niños costará aproximadamente entre 30 y 40 mil rublos por mes con registro. documentos necesarios. Se debe tener en cuenta el diseño externo de la salida. Debe atraer la atención de adultos y niños.

3. Compra de inventario, mobiliario y equipo para tienda de ropa infantil.
Para el funcionamiento normal de una tienda de venta de ropa infantil, se requerirá un conjunto mínimo de equipamiento: percheros, estanterías, zapateros, caja registradora, espejos.

El coste total de estas cosas será de 35 a 50 mil rublos. Puede gastar más dinero para diseñar mejor su establecimiento. También conviene pedir un cartel, en el que no se recomienda escatimar. Si el capital inicial es pequeño, puedes alquilar equipo.

4. Pago por trabajo del personal.

Para un pequeño punto de venta, bastará con contratar dos vendedores.

Los salarios deben fijarse en función del nivel salarial medio de la región.

Los vendedores deben poder determinar visualmente la talla de ropa adecuada para un niño.

La decisión correcta para el propietario de un establecimiento minorista sería fijar la tasa de pago promedio por el trabajo del vendedor en la localidad.

A esta cantidad sería razonable añadir un porcentaje de la venta del producto. Este factor alentará al personal a vender. gran cantidad bienes.

5. Elaboración competente de un plan financiero.
Es importante realizar el cálculo más preciso de los gastos e ingresos comerciales. Deben tenerse en cuenta las deducciones obligatorias de los salarios del personal. El seguro de pensiones le costará al empleador el 14%, y impuesto sobre la renta será del 13%.

Mantener un informe contable es una tarea bastante difícil. Por tanto, es mejor contratar a un contador. Por ejemplo, los ingresos diarios de una tienda de ropa infantil son de 5 a 7 mil rublos diarios, luego durante un mes la cantidad asciende a alrededor de 150 a 200 mil rublos.

Los gastos formarán los siguientes indicadores:

– los costos únicos del equipo ascenderán a 35-50 mil rublos;
– alquiler de un punto de venta – 40-50 mil rublos;
– salarios de los vendedores – 25-30 mil rublos;
– seguro de pensión obligatorio – alrededor de 3.000 rublos;
– impuesto sobre la renta – alrededor de 15 mil rublos por mes.

6. Eficiencia del proyecto.
Para organizar un proyecto empresarial estable y viable para el comercio minorista de ropa infantil, necesitará un capital inicial de aproximadamente un millón de rublos. Esto no quiere decir que con menos dinero no se pueda organizar un modelo viable minorista. Este importe es aproximado e incluye la cobertura de posibles riesgos.

El aumento de la tasa de natalidad es uno de los principales factores de la relevancia de los productos infantiles, en particular la ropa y el calzado. Los padres prefieren negarse a actualizar su guardarropa que no comprar algo para su hijo. Si un adulto puede llevar la misma chaqueta, por ejemplo, durante varias temporadas, entonces un niño necesita ropa nueva casi después del cambio de cada estación.

Los niños crecen rápidamente y requieren que tengan todo lo necesario para el día a día, para salir, para el colegio, para entrenar y para el ocio. Esto explica la popularidad y abundancia de las tiendas infantiles. Pero incluso en un nicho de mercado densamente poblado puedes introducirte con éxito y ganar dinero.

Análisis de mercado, competencia.

Esta es una etapa importante al iniciar cualquier negocio. Debe centrarse en el área en la que operará el punto de venta. Para ello, conviene “atacar en dos frentes”:

explorar las fortalezas y lados débiles competidores;
Descubra lo que les gustaría a los compradores potenciales.

En el primer caso, los más desesperados pueden incluso organizar un "reconocimiento en vigor", es decir, conseguir un trabajo con su futuro competidor. Aunque, para conocer las particularidades de la actividad, basta con asomarse al área de ventas y prestar atención a la calidad de los artículos vendidos, los precios y el nivel de servicio. Seguramente las tiendas tienen fortalezas y debilidades.

Puedes conocer las opiniones de los consumidores en los foros de mamás locales, y una pequeña encuesta de opinión también será de gran ayuda. Es recomendable realizarlo cerca de instituciones preescolares, centros infantiles y parques infantiles.

Podemos aventurarnos a suponer que el padre medio quiere vestir a su hijo con prendas económicas y de alta calidad. Pero también hay padres y madres a los que les falta ropa de marca, un servicio amable, deportes o variedad de vacaciones. Es importante tener en cuenta este porcentaje a la hora de llenar la tienda de mercancías.

En general, las ventas están influenciadas por factores macro (tasa de natalidad, poder adquisitivo, política social) y microfactores (estabilidad del suministro, actividad del personal, presencia de competidores, tráfico de salida). Si algunos aspectos deben aceptarse como hechos, entonces mala influencia Algunos de ellos pueden minimizarse, por ejemplo, mediante el interés financiero de los empleados en aumentar las ventas.

Puedes conocer los principales riesgos y características del negocio en el siguiente vídeo:

Espacio comercial, inventario.

El tamaño del piso de negociación puede ser cualquiera. Aquí debe proceder desde sus propias capacidades. Los precios de alquiler difieren en diferentes regiones y zonas de una misma localidad. En promedio, el costo de un metro cuadrado por mes es de 800 a 1000 rublos, excluyendo los costos de servicios públicos.

Puedes empezar con espacio comercial en 20 metros cuadrados, pero en una tienda así, incluso si nadie se ofende, seguramente será pequeña. Tampoco se recomienda realizar un swing grande, especialmente para principiantes. La elección óptima sería una superficie de ventas de 50 a 80 metros cuadrados.. El área le permitirá demostrar ventajosamente toda la gama de productos y, al mismo tiempo, no tendrá que devanarse los sesos llenando interminables mostradores y vitrinas. Aunque de esta superficie comercial es necesario “pellizcar” aproximadamente un 10% de su superficie para montar un almacén.

La habitación debe ser atractiva, luminosa y acogedora. No escatimes a la hora de pedir un cartel. Un nombre interesante y memorable debe ser claramente visible.

El siguiente equipo le ayudará a lucir el producto y le brindará condiciones cómodas para la selección:

percheros, ganchos y perchas para ropa;
estantes;
maniquíes;
espejos y áreas de montaje convenientemente ubicados;
caja registradora y, si es posible, una computadora con programas de contabilidad instalados;
zona infantil con juguetes y material de papelería (para que los niños jueguen mientras los adultos hacen la compra);
espacio para cochecitos (puedes asignar un par de metros cuadrados fuera de la habitación).

El costo aproximado del inventario será una cantidad sustancial. Pero estos son gastos únicos; en el futuro, solo ocasionalmente tendrá que comprar o reemplazar “perchas” rotas o estantes adicionales.

Si aún no ha registrado una organización, entonces la manera más fácil Esto se puede hacer utilizando servicios en línea que lo ayudarán a generar todos los documentos necesarios de forma gratuita: si ya tiene una organización y está pensando en cómo simplificar y automatizar la contabilidad y los informes, los siguientes servicios en línea vendrán al rescate y reemplazará completamente al contador en su empresa y le ahorrará mucho dinero y tiempo. Todos los informes se generan automáticamente y se firman. firma electronica y se envía automáticamente en línea. Es ideal para empresarios individuales o LLC en el sistema tributario simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
Todo sucede en unos pocos clics, sin colas ni estrés. Pruébalo y te sorprenderás.¡Qué fácil se ha vuelto!

Plan financiero

Es imperativo registrar oficialmente sus actividades. Esto se hace en la oficina de impuestos. El procedimiento es simple y directo y, por lo tanto, no requiere la participación de especialistas separados. Solo necesita proporcionar la lista requerida de documentos.

Un plan financiero le ayudará a ver sus perspectivas financieras y a estar al tanto de sus gastos. Puedes componerlo tú mismo. Aunque, si esta es una condición para recibir fondos de crédito, entonces es mejor utilizar los servicios de un especialista.

Es importante tener en cuenta todos los gastos planificados, en particular los siguientes:

equipos y muebles;
alquiler de locales;
salarios del personal;
seguro de empleados;
impuestos al personal;
impuestos personales;
Impuesto según el sistema tributario simplificado.

Teniendo en cuenta estos y otros gastos, se puede elaborar un plan de costes aproximado utilizando el ejemplo de una tienda con una superficie de 50 metros cuadrados. m. en un gran centro comercial:

El alquiler será de unos 50 mil rublos.
La misma cantidad se destinará al registro y pago de servicios públicos.
Compra de equipos, a saber, equipos de isla para 3 secciones (30 mil rublos), paneles de pared con ganchos y perchas (40 mil rublos), probadores con espejos en la cantidad de 2 piezas (20 mil rublos), maniquíes (10 mil rublos) , un letrero (5 mil rublos), una caja registradora (30 mil rublos), un mini rincón para niños (5 mil rublos), ascenderán a 240 mil rublos.

Los artículos separados serán los costos de transporte (10 mil rublos) y los fondos para la compra de bienes, 500 mil rublos. En total, para abrir debes tener capital inicial por un monto de 850 mil rublos. teniendo en cuenta el alquiler del primero y el mes pasado. También es una buena idea ahorrar entre 10 y 15 mil rublos más. para situaciones de fuerza mayor.

Período de ingresos y recuperación

En la mayoría de los casos, el margen de beneficio es del 80 al 100% del costo mayorista de los productos. Es necesario calcular el punto de equilibrio de una tienda de ropa infantil. Hay una fórmula para esto:

TO = costos * (1 + %RN)/%RN, Dónde

PARA – volumen de negocios en el punto de equilibrio;
RN – margen realizado.

Si el volumen de ventas es inferior al monto resultante, la empresa sufrirá pérdidas. Una tienda promedio puede generar entre 7 y 10 mil rublos por día. y, en consecuencia, 210-300 mil rublos. por mes. De este modo, Se puede esperar una recuperación de la inversión en 8-12 meses. Pero esto es posible con el trabajo de alta calidad de los vendedores, eventos promocionales, actualización oportuna y reposición del surtido.

Es óptimo realizar cálculos en cada caso concreto, teniendo en cuenta el número de competidores, el segmento de precios de los productos vendidos, el flujo de clientes, las oportunidades de expansión y otros factores.

Personal requerido

Al principio basta con encontrar dos asesores de ventas experimentados quién trabajará por turnos. Los principiantes no saben cómo comunicarse con los clientes, cómo ser atentos, educados y al mismo tiempo discretos. Es importante que el personal sea amable y capaz de encontrar lenguaje mutuo con los niños, porque los pequeños clientes pueden ser caprichosos, desobedientes e incluso agresivos.

En el futuro, la plantilla de consultores podrá ampliarse a 4 personas, ofreciéndoles trabajar en horario rotativo. Sería bueno que el área de ventas también funcionara. administrador. Aunque tú mismo puedes convertirte en uno.

Debe tener en el personal contador profesional. No es necesario que esté en su lugar de trabajo todo el tiempo. Es totalmente posible contratar a alguien para que trabaje de forma remota. Pero es importante estar 100% seguro de ello. Proporcionará informes de actividad a oficina de impuestos, así como mantenerse al día con las finanzas del propietario.

Calendario de lanzamiento del proyecto

La apertura de una tienda de ropa infantil puede realizarse en varias etapas. Pero se pueden combinar: por ejemplo, rellenar documentos y buscar un local comercial al mismo tiempo.

También es necesario encontrar con antelación proveedores fiables. Los más atractivos para los vendedores nacionales son los fabricantes polacos, turcos y chinos. Principalmente ofrecen lo siguiente:

horarios de entrega convenientes;
sistemas de pago flexibles;
productos de calidad decente;
amplia gama de productos.

Puede encontrar contactos de proveedores en Internet. En este momento Hay muchas ofertas al por mayor. Esto le permitirá elegir las condiciones óptimas de entrega. Al mismo tiempo, es necesario encargarse de la compra de equipos y muebles, así como de la selección del personal. Los empleados también pueden utilizarse durante la colocación de mercancías.

Puede programar la inauguración para que coincida con un día festivo específico u organizar usted mismo una pequeña celebración.

Marketing publicitario

Un cartel luminoso y un nombre original son suficientes para atraer la atención de la gente. Pero puedes prepararte de forma más sólida:

Una buena medida publicitaria sería informar a los compradores potenciales sobre la apertura de un nuevo establecimiento. Puede anunciarse en el periódico local o en la radio, distribuir folletos y folletos en lugares concurridos. Al notificar a los consumidores, es imperativo enfatizar su fortalezas, organizar programa competitivo, un sorteo entre compradores o una lotería.
En el futuro, los clientes habituales deberían recibir tarjetas de descuento. También se pueden emitir mediante la compra de una determinada cantidad. Con un bono potencial, una persona definitivamente regresará. Al emitir una tarjeta de descuento, es necesario pedir a los consumidores que completen un cuestionario. El número de teléfono recibido y dirección de correo electrónico Se puede utilizar para informar sobre promociones, descuentos y ofertas especiales. Una buena medida de relaciones públicas sería garantizar descuentos en compras en el cumpleaños de un niño.
No sólo las ofertas rentables pueden contribuir a un gran flujo de compradores. Los vendedores educados y amigables juegan un papel importante. Deben ser competentes y atentos. Los consultores siempre deben sugerir que los clientes compren un artículo más o estén preparados para dar información completa sobre el producto. Al mismo tiempo, los empleados deben responder adecuadamente ante la negativa de asistencia o la compra de otros productos.
Se debe prestar especial atención al posicionamiento del producto. La ropa para niños de 2 a 6 años debe dividirse por edades y también clasificarse para niños y niñas. Los uniformes escolares, artículos para recién nacidos y “equipamiento” deportivo deben presentarse por separado. Preferiblemente suéteres, blusas, pantalones, ropa de calle, Las camisetas y los pantalones cortos se dividen en categorías. Junto a esto, puedes presentar varios conjuntos de maniquíes.
No siempre es aconsejable vender productos relacionados. Basta con ofrecer a los clientes algunas cositas en el formato "en la caja": libros en miniatura, figuras de personajes de dibujos animados, CD con cuentos de hadas.

Una tienda de ropa infantil puede convertirse negocio rentable. Para ello, es importante mantenerse constantemente en buena forma y los clientes al tanto de lo que sucede dentro de sus muros.

Muchos aspirantes a emprendedores que ya están listos para lanzarse propio negocio, pero aún no se han decidido por una idea de negocio concreta, están considerando seriamente la posibilidad de abrir una tienda de ropa. Atractivo de este negocio consiste en la ausencia de la necesidad de crear producción propia. Solo necesitas analizar la demanda del mercado, encontrar proveedores de productos de calidad, determinar el formato de trabajo con marcas y abrir el tuyo propio. salida y empezar. Todas estas etapas duran entre uno y dos meses y los principales costos de inversión recaen en el capital de trabajo, lo que permite convertirlos rápidamente en dinero si es necesario. Es decir, en tan solo dos meses estarás vendiendo, obteniendo beneficios y recuperando poco a poco tu inversión.

Sin embargo, antes de comenzar a implementar un proyecto para abrir su propia tienda de ropa, debe asegurarse de que exista demanda para los productos y también elegir un nicho.

La empresa Choupette ofrece optar por la venta de ropa y calzado para niños. Hay argumentos más que suficientes a favor de elegir esta categoría de productos.

Según los datos proporcionados por los analistas de GFK con el apoyo de Yandex.Market, los productos para niños se encuentran entre las principales categorías donde se realizan las compras más espontáneas. Esto le permite ahorrar ingresos incluso durante una caída. nivel general demanda.

La popularidad de la marca Choupette, así como un plan de marketing cuidadosamente planificado, que incluye eventos tanto a nivel federal como local, aumenta la confianza en la implementación exitosa del proyecto.

La inversión inicial en el proyecto es de 2.173.500 rublos. La mitad de esta cantidad se invierte en capital de trabajo para la compra de surtido.

El plazo de recuperación del proyecto es de 18 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

La principal característica en la que se centran los clientes a la hora de comprar ropa infantil es la calidad del producto. Es por eso que el 60% de los consumidores compra en cadenas de tiendas y da preferencia a marcas conocidas.

En cuanto al país de origen de los productos, debido a las condiciones cambiantes del entorno del mercado y las altas fluctuaciones de los tipos de cambio, la producción rusa tiene una ventaja.

La ropa y los zapatos de la marca Choupette se fabrican en la región de Moscú y todos los componentes se importan de Europa. Es por eso que el costo de los productos de la empresa es más bajo que el de sus homólogos extranjeros con un nivel de calidad comparable.

Surtido de tienda

La matriz de surtido de la tienda Choupette cubre un amplio público objetivo y satisface las necesidades de niños de 0 a 14 años. Además, la línea de productos incluye tanto colecciones estándar de temporada como conjuntos altamente especializados para determinados eventos de la vida: sobres para el alta de la maternidad, ropa bautismal, ropa de colección, así como conjuntos para ceremonias festivas.

Dos veces al año la empresa lanza nuevas colecciones de temporada. La colección “primavera-verano” se lanza en febrero y la colección “otoño-invierno” en septiembre. Los franquiciados compran colecciones de temporada en su totalidad. Además, las colecciones cápsula se desarrollan y producen cada dos o tres meses. Una colección cápsula es una línea de ropa dedicada a un evento específico y confeccionada con el estilo adecuado. Por ejemplo, colección de Año Nuevo o uniforme escolar. Estas colecciones son limitadas e incluyen la producción de artículos exclusivos.

Proporcionar una línea completa de productos garantiza la uniformidad de la demanda durante todo el año. De esta manera, su empresa se protege de los riesgos asociados a la estacionalidad de la demanda de especies individuales bienes. A continuación se muestra una lista completa de los productos Choupette:

Sobres y kits para el alta;
Kits de bautismo;
Colecciones de moda y básicos para niños de 0 a 8 años;
Ropa elegante para fiestas y ceremonias;
Uniforme escolar para los grados 1-8;
Prendas de abrigo y sombreros;
Ropa interior, medias y calcetines;
Calzado infantil;
Ropa de cama y muebles exclusivos hechos a mano.

Si no has vendido parte de la mercancía y ya ha pasado la temporada, tienes derecho a devolver los productos al franquiciador al precio acordado. El coste se acuerda de forma individual.

Una amplia gama de productos, la combinación óptima de precio y calidad, así como las actualizaciones periódicas de las colecciones, hacen que la marca Choupette sea especialmente atractiva tanto para los clientes como para los inversores y los socios franquiciados.

3. Descripción del mercado de ventas.

El público objetivo

El público objetivo del proyecto son las familias con niños. Cabe señalar que las mujeres muestran una mayor actividad adquisitiva. Sólo el 30% de los hombres participan en la compra de bienes para sus hijos. Dependiendo de la edad de los niños se puede detallar el círculo de potenciales compradores.

Los productos Choupette están diseñados principalmente para dos segmentos de precios: “promedio” y “promedio+”. Se trata de personas con un ingreso medio de 30.000 rublos.

Límite de edad: mujeres de 20 a 55 años. No importa el área de trabajo y educación. Siguen las tendencias de la moda y leen revistas de moda.

Geográficamente, los clientes de Choupette son residentes de grandes ciudades.

Por regla general, estas personas asisten a eventos culturales, realizan imagen activa vida. Están dispuestos a pagar por el estilo individual y la imagen única de sus hijos. Prefieren comprar en tiendas de marca, apreciar la calidad del producto, y también nivel alto servicio.

Los clientes de la clase “media+” se guían por quién gente famosa es usuario de Choupette.

Ventajas competitivas

En este sentido, destacaremos los principales ventajas competitivas Empresas de la marca Choupette:

Conocimiento de marca, marca reconocible;
Estrategia de marketing con apoyo federal;
Ubicación favorable;
Uso regular de promociones y ofertas atractivas;
Disponibilidad de una tienda en línea que le permite realizar un pedido anticipado;
Colecciones exclusivas que transmiten el estilo único de la empresa;
Siguiendo las últimas tendencias en el mundo de la moda, cooperación con una agencia de moda de Nueva York.

4. Ventas y marketing

Herramientas de marketing

5. Plan de producción

6. Estructura organizativa

Quizás el punto más importante en términos de producción sea la selección de personal. Para abrir una tienda, necesitarás contratar dos vendedores y dos administradores. Se supone que trabajarán en una pareja vendedor-administrador. Horario de trabajo: 2 días laborables / 2 días libres. El horario de apertura de la tienda es de 10.00 a 22.00 horas.

Los salarios del personal consisten en un salario fijo y un porcentaje de las ventas. Para ello, se desarrolla un plan de ventas, por cuyo cumplimiento excesivo los vendedores y administradores reciben una recompensa monetaria.

Motivación financiera del personal.

La motivación financiera de los empleados se presenta en la siguiente tabla.

posición del empleado	Ganancia	Parte de la cubierta	parte premium	Total
Asistente de ventas			2% del monto excedente del plan de ingresos


Administrador			4% del monto excedente del plan de ingresos

El ingreso mensual mínimo se fija en 500.000 rublos. Según el franquiciador Choupette, los ingresos medios oscilan entre 1.500.000 rublos. y más alto. Esto permite a los empleados recibir salarios por encima de la media del mercado.

Responsabilidades laborales personal

7. Plan financiero