Qué negocio es relevante ahora y qué hay en demanda. Las ideas de negocio más rentables con una mínima inversión. El producto más popular en Rusia este año: listas listas

Un negocio rentable es un negocio que se basa en la venta de bienes o servicios de alto margen. La oferta debe tener alta demanda y margen máximo. Los productos de alto margen proporcionan buenos beneficios. El margen es el beneficio obtenido por la diferencia entre precio de compra y precio de venta. Entonces, ¿qué bienes es rentable comercializar al por menor? Como abrir negocio rentable?

Margen en el producto de venta.

Las ventas rentables no solo ayudarán a mantener a flote la empresa, sino que también generarán buenos ingresos. Para obtener ganancias, cada vendedor debe compilar una lista de los productos más demandados y populares, que se caracterizan por una demanda máxima y altos márgenes. Hoy en día existen varios tipos de margen: de mercado, bancario, accionario, de inversión. El margen de mercado se utiliza para vender productos.

Como regla general, el margen de beneficio establecido por un empresario para un producto puede variar y ser muy alto. Estos márgenes se establecen debido a que no existe un umbral máximo y nadie los controla. Pero aquí es necesario entender claramente que el producto no se comprará a un precio inflado. Normalmente, el margen de beneficio estándar de un producto se establece en torno al 40-50%, pero hay productos para los que el margen puede ser de aproximadamente el 1000%, pero aun así se comprarán.

Tipos de bienes con diferentes márgenes.

Para saber qué productos tienen qué margen, primero debe familiarizarse con sus tipos. Por margen, los productos son de tres tipos:

1. Bienes de bajo margen. Ellos disfrutan en gran demanda de los consumidores, pero se pueden comprar en cualquier tienda. Tienen un margen de beneficio del 10 al 20%. Puede obtener ingresos de dicha venta no debido a grandes márgenes, sino a una alta rotación. Los productos de este tipo incluyen productos de higiene personal, comida para bebé, detergentes. El coste real de este tipo de producto es muy bajo.
2. Bienes de margen medio. Este grupo incluye productos que no son esenciales. Aquí el margen se puede establecer un poco más alto. Pero se venden con mucha menos frecuencia. Estos incluyen electrónica, Materiales de construcción, Accesorios etc.
3. Bienes de alto margen. Productos que los clientes compran casos especiales o en vacaciones. Esta categoría también incluye productos de marca que los conocedores no pueden rechazar.

Al calcular el margen de beneficio de un producto, es necesario tener en cuenta el precio de costo, los salarios de los vendedores, los costos de publicidad, los costos de alquiler, tener en cuenta el exceso de ganancias y establecer un precio mínimo.

Elegir un nicho adecuado

Para vender de forma eficaz, es necesario conocer y tener en cuenta todos los matices. Al elegir un nicho para un negocio, un emprendedor debe centrarse en ciertos puntos:

1. Debe elegir un nicho que le resulte familiar y prometedor. Es mejor elegir una dirección en la que el empresario comprenda y conozca el mercado.
2. Para obtener buenos ingresos, el costo del producto debe ser pequeño y el precio de venta debe ser alto.
3. Es imperativo estudiar el nivel de demanda; esto permitirá encontrar productos rentables y de alto margen.
4. Vale la pena centrarse en aquellos productos que atraerán clientes habituales.
5. Debes prestar atención a la estacionalidad y ubicación de la tienda (la promoción es importante para las tiendas online).

Por lo general, al elegir un nicho, eligen productos que tienen una gran demanda y bienes de alto margen, o se deciden por algo que siempre estará en demanda. Por ejemplo, los relojes que se sincronizan con un teléfono móvil o pulseras de fitness son muy populares hoy en día. Por otro lado, una demanda estable de productos Apple puede generar buenos beneficios. Por lo tanto, un negocio rentable depende principalmente de la elección correcta del nicho y de errores de cálculo precisos.

¿Qué bienes son rentables para comercializar al por menor?

Dado que un nuevo emprendedor suele tener limitaciones financieras, debe elegir cuidadosamente su nicho y su producto más vendido. Esto ayudará en el futuro a que su empresa alcance un alto nivel de beneficios.

Hoy el comercio está muy desarrollado. En cada esquina hay tiendas o mercados con una gran oferta, donde se pueden encontrar productos para todos los gustos. No es necesario excluir el comercio en el mercado de su lista, ya que el mercado es el lugar donde hay mucho tráfico, especialmente en días festivos o fines de semana. Aquí hay una venta activa de productos económicos, ya que los productos caros simplemente no tienen demanda.

Una tienda es diferente de un mercado. Se puede abrir en los primeros pisos de un edificio residencial, en un gran centro comercial y en cualquier otro local adecuado. Normalmente, las tiendas tienen poco tráfico, pero los clientes objetivo generan ingresos. Aquí puede vender productos de diferentes categorías de precios. Al abrir una tienda, es necesario determinar la demanda esperada y la necesidad de bienes por parte de los residentes de la zona. Debe ofrecer exactamente el producto que no está disponible en este distrito.

La elección del producto minorista para una empresa depende de ciertos factores. Pero los expertos creen que con la elección correcta del punto de venta, los productos alimenticios son los productos más populares y un negocio en el que todos ganan. Los ingresos por la venta de productos estarán disponibles en cualquier época del año. Las desventajas son el corto período de implementación y la alta competencia.

La venta de productos químicos domésticos también es una categoría popular de productos que tienen una larga vida útil. Dado que este producto tiene una gran demanda, también puedes ganar mucho dinero en este nicho. Se puede abrir un departamento en cualquier tienda y vender productos químicos domésticos como productos relacionados.

Un ganar-ganar minorista- estos son zapatos y ropa. Pero aquí hay que tener en cuenta las capacidades financieras de los clientes y la relevancia de este producto (moda). En las zonas residenciales las ventas serán bajas, pero los clientes se convertirán en habituales. En los grandes centros comerciales ocurre lo contrario. Aquí puede vender artículos de marca a un precio muy elevado.

No te olvides de la papelería. Si elige el punto de venta adecuado, este negocio puede generar buenos beneficios. Se deberían abrir tiendas cerca Instituciones educacionales u oficinas. Este nicho es relevante y no tiene estacionalidad. La tienda también puede ofrecer Servicios adicionales en forma de fotocopiadora, impresión de documentos o fotografías, etc.

Otra opción de venta minorista son las flores. Hoy en día se acostumbra darlos con o sin motivo. Los ramos creados correctamente pueden generar mucho dinero. A la hora de elegir un nicho, este hermoso y agradable tipo de negocio también merece atención.

Al elegir un surtido para la venta, se debe tener en cuenta la ubicación del punto de venta, las necesidades del consumidor y las capacidades financieras de la población. En la etapa inicial de implementación, cualquier empresa necesita un plan de negocios competente.

Tienda en línea

Hoy en día es muy importante gestionar su negocio en Internet. Una tienda online no requiere local ni personal. Esto ayuda a ahorrar dinero en el alquiler, en los salarios de los empleados y la publicidad en Internet es mucho más barata. Debido a que dicha tienda no está geográficamente vinculada, se pueden realizar negocios en todo el país enviando mercancías por correo.

¿Qué productos de alto margen para el comercio en línea debería elegir? Hoy en día existen muchas plataformas online que ofrecen una amplia gama de productos. Es difícil para los principiantes competir con los gigantes de las tiendas online Amazon, AliExpress u Ozon, cuyo surtido comienza con ropa y termina con joyas preciosas. Para que un negocio en línea genere buenos ingresos, debe elegir sabiamente un nicho especial y un grupo de artículos comerciales.

Puedes vender todo en una tienda online, pero primero debes elegir 2-3 categorías. Si los productos se venden, con el tiempo podrá ampliar su gama.

Los productos más populares en la tienda online.

Tras estudiar el mercado y la demanda en la Federación de Rusia, los expertos han elaborado una lista de los productos más populares de la Red Global. Esto le ayudará a hacer su elección en un área particular en la etapa inicial. Lista de productos populares:

• flores, souvenirs, regalos;
• juguetes y artículos para niños;
• autopartes;
• ropa, bolsos, zapatos;
• equipamiento especial para deportes y turismo, ropa deportiva;
• Electrodomésticos;
• ordenadores y sus componentes;
• materiales para construcción y reparación;
• productos químicos para el hogar y productos de cuidado personal;
• Celulares y accesorios para ellos;
• alcohol y comida;
• medicamentos;
• productos animales;
• joyería, relojería y bisutería.

Al elegir un surtido, es necesario comprender que cuanto mayor sea la demanda, mayor será la competencia. Para ocupar un lugar digno entre los competidores, es necesario analizar cuidadosamente cada una de las categorías anteriores.

Para abrir una tienda en línea en pequeño pueblo Hay que tener en cuenta que la población aquí tiene ingresos más bajos que en la metrópoli. En las ciudades pequeñas la población es menor y las necesidades aquí son completamente diferentes. Hay que tener en cuenta que no habrá demanda de productos caros. Los clientes buscarán productos económicos pero de calidad media. Ejemplos de bienes para el comercio en una ciudad pequeña:

• zapatos y ropa baratos;
• productos alimenticios (excepto delicias);
• bienes usados;
• alcohol y cigarrillos baratos;
• autopartes;
• medicamentos a precios bajos.

Estas categorías de bienes tendrán una gran demanda en pequeño pueblo. Al crear un negocio en línea incluso en una ciudad pequeña, puede encontrar clientes habituales, lo principal es vender productos de calidad y mantener su reputación.

Productos de alto margen procedentes de China

Como escoger el producto correcto¿Cuál traerá ganancias? Se debe considerar la compra de productos en sitios chinos. Los productos no deben ser pesados ​​ni voluminosos, y también debes elegir productos que no se estropeen. Esto ahorrará dinero en el envío. Para la implementación puede utilizar medios de comunicación social, sitios de una página y tiendas en línea.

Al elegir un producto para vender, debe pensar en qué puede obtener un margen alto, qué puede recuperar los costos gastados y obtener ganancias. Estos productos pueden ser corrientes y desechables, pero siempre tendrán demanda. Por ejemplo: bolsas de plástico, tapas de plástico para frascos, gorros desechables, pantuflas, impermeables. Cuestan unos centavos y no ocupan mucho espacio, pero pueden generar buenos beneficios.

La compra de bienes durante una crisis debe estar bien pensada. En este momento, al ofrecer al consumidor productos analógicos baratos de China, puede obtener Buenos ingresos. Incluso si la calidad es menor, el bajo precio será una ventaja agradable. Aquí es importante encontrar un surtido con un precio bajo pero de buena calidad.

Al buscar un surtido adecuado, es necesario analizar el mercado. Cada día, las tendencias y la moda globales crean nuevos nichos buscados. Entrar al mercado con este grupo particular de productos generará inicialmente buenos ingresos debido a la falta de competidores.

Cómo y dónde buscar productos chinos

Hoy en día existen muchos sitios web chinos populares donde se pueden comprar productos. Venden al por menor y al por mayor. Sitios principales:

1. GearBest: este sitio tiene soporte ruso. Aquí es donde suelen aparecer los productos más nuevos.
2. AliExpress: este sitio también está disponible en ruso; se presenta una gran cantidad de productos, incluso a precios bajos.
3. Alibaba.

Encontrar un producto de alto margen en AliExpress, por ejemplo, es bastante sencillo. Sólo necesitas seleccionar la categoría de producto que te interesa y ver las ofertas. Puede activar un filtro para mostrar solo artículos de menos de $1 o aquellos que califican para envío gratuito. Se demandarán cositas cómodas para el hogar, camisetas, joyas inusuales y recuerdos interesantes y originales (los hilanderos son populares ahora, hace unos meses todo el mundo compraba botellas de agua My Bottle y hace un par de años hablaban de juguetes de hámster "). se bajó”).

Todo lo que queda es comprar un lote de dichos productos, fijar su propio precio o utilizar el esquema de envío directo. Un producto de este tipo debería tener demanda en cualquier caso. Lo principal es encontrar su nicho y luego todo irá de acuerdo con un esquema probado.

Los productos más populares en la Federación de Rusia para 2017.

Hoy, durante la crisis económica, los principiantes en los negocios tienen muchas preguntas. ¿Cuáles son los productos en demanda en 2017? ¿Qué dirección traerá ingresos? Estas preguntas pueden responderse analizando el mercado, la demanda y los competidores.

En 2017, los expertos aconsejan vender productos baratos. Ahora son populares los productos de calidad media y precios bajos. La calificación de productos de alto margen para 2017 se presenta mediante los siguientes grupos de productos:

1. Cuadricópteros y el equipamiento necesario para ellos. Ahora este producto está en la cima de la popularidad. Los cuadricópteros se utilizan para fotografía aérea.
2. Teléfonos móviles y gadgets adicionales (power bank, auriculares originales).
3. Accesorios.
4. Tés verdes. Este negocio no requiere un gran capital inicial, pero tiene una gran demanda entre los consumidores que imagen saludable vida.
5. Productos que limpian el organismo. Hoy en día son populares las tinturas de hierbas, desintoxicantes, etc.
6. Bombillas led. Cada año crece la demanda de este tipo de lámparas. Son económicos y duran mucho tiempo.
7. Libros. Hoy en día, muchas personas prefieren leer literatura electrónica, pero las publicaciones impresas también encuentran su categoría de consumidores. Es muy conveniente comprar libros a través de tiendas online, ya que allí sale mucho más barato y puedes leer la anotación del libro que te guste.
8. Ropas y zapatos.
9. Artículos de regalo y juguetes para niños.
10. Productos cosméticos.

Un empresario moderno está obligado a elaborar una estrategia para su trabajo, manteniéndose al día. Necesita poder cambiar completamente su estilo en un momento de crisis y competencia significativa, para cambiar radicalmente de dirección.

Cada persona al menos una vez en su vida pensó en crear propio negocio. Algunas personas implementan con éxito sus ideas, mientras que otras se sientan en un trabajo que no les gusta y sueñan con su propio negocio. Antes de iniciar su propio negocio, debe averiguar qué productos tienen una gran demanda en este momento.

¿Qué productos se compran con más frecuencia?

Para que una idea de negocio dé frutos y tenga demanda, es necesario elegir el producto vendido o el servicio prestado que se compra con más frecuencia. ¿Cuáles usan? más demandado?

Técnica

EN tiempos modernos Es difícil imaginar tu vida sin utilizar teléfonos móviles, ordenadores, lavadoras, televisores y muchos otros tipos de equipos. Cualquier equipo tarde o temprano falla, hay que conseguir uno nuevo. Cada día en Rusia se crean nuevas familias, se compran apartamentos, cuya mejora requiere equipamiento.

Parece que la opción de negocio es simplemente ideal. Esta opinión es errónea, ya que este tipo de negocio tiene importantes inconvenientes. En primer lugar, la compra de equipos y el alquiler de locales requerirán un enorme capital inicial; en segundo lugar, los equipos se actualizan constantemente, se lanzan nuevos modelos y los antiguos que ya se han adquirido se vuelven inútiles para cualquiera.

Alimento

Abrir una tienda de comestibles se considera la opción más rentable. La gente siempre ha comprado y seguirá comprando los alimentos que necesita para vivir. Las tiendas de comestibles en las ciudades rusas están ubicadas en cada esquina, por lo que la única desventaja de una tienda de comestibles es la alta competencia.

Oficina

Esta categoría también es una de las necesarias. ¿Qué productos tienen una gran demanda más cerca? año académico? Por supuesto, papelería. Al abrir un negocio con, puede ofrecer un servicio de impresión de textos y copia de fotografías o documentos.

Productos químicos para el hogar

¿Qué productos tienen mayor demanda en Rusia? Se trata de productos químicos domésticos que se compran todos los días, porque es bastante difícil imaginar la vida sin el uso de jabón, champús y productos de limpieza.

Artículos deportivos

Hoy en día se ha puesto muy de moda no tener malos hábitos, hacer ejercicio y mantener un estilo de vida saludable. En relación con esta moda, los productos destinados al deporte se han vuelto muy solicitados. Para iniciar un negocio, no es necesario comprar equipos de ejercicio costosos primero, puede arreglárselas con otros artículos; Por ejemplo: saltar la cuerda, mancuernas, cuerdas, pelotas, fitballs y aros.

Floristerías

Cada día es un día festivo para alguien. Alguien celebra un cumpleaños, alguien una boda o cualquier otra festividad. Como regla general, se necesitarán flores para cualquier celebración o evento. No hubo ni un solo funeral sin la participación de flores. tiene su beneficio todos los días. Como sabes, el precio de un ramo supera varias veces su coste, lo que significa que las pequeñas pérdidas en forma de plantas marchitas se amortizarán en cualquier caso.

Servicios fúnebres

Desgraciadamente, en Rusia mueren cada día varios centenares de personas. Los servicios funerarios se consideran el negocio más rentable y tienen una gran demanda todos los días. Además de los servicios funerarios prestados, los empresarios suelen vender coronas, ataúdes, etc. Defecto de este negocio radica en la enorme competencia.

Una vez que haya decidido qué productos tienen una gran demanda, debe calcular los costos y comprar bienes para el negocio. Compra inmediatamente un gran número de no necesitas el producto, por primera vez debes limitarte cantidad minima. Si no ha encontrado una categoría que se adapte a sus necesidades entre la lista anterior, veamos qué producto tiene una gran demanda en el mercado, además de los principales.

¿Qué ofrecer al consumidor y sacar provecho de ello usted mismo? En este artículo se analizará qué es más rentable vender en el mercado en los próximos años.

¿Qué es un producto candente?

Un producto de moda es un producto que tiene una gran demanda y para el que es fácil encontrar un comprador. Sin embargo, no en todos los casos, los productos populares pueden reconocerse inequívocamente como confiables y rentables para el vendedor: aquellos por los cuales una persona vendrá, incluso si tiene una oferta limitada. dinero. Por lo tanto, antes de elegir productos para la venta, siempre es necesario tener en cuenta no solo el nivel de ventas en este momento, sino también en el futuro, y también calcular la ganancia por unidad de producto vendido en la caja.

Bien producto caliente – este es un producto que será igualmente popular tanto en tiempos de crisis como en tiempos de desarrollo económico.

Es más fácil y razonable para un emprendedor obtener un ingreso un poco menor vendiendo productos confiables (siempre necesarios) que productos costosos y riesgosos que se compran según la situación. Compare los cereales y los deliciosos mariscos: una persona puede comer trigo sarraceno varias veces a la semana, mientras que en días festivos solo comerá caviar o camarones.

Los ejemplos más simples de productos en demanda.

Si te sientas por un minuto y piensas en las compras más frecuentes En Rusia Entonces me vienen a la mente el pan, los cigarrillos y el alcohol. Esto es cierto, pero no significa que abrir un negocio que venda cualquiera de estos productos garantice generar ingresos altos y estables o ventajas sobre otros productos.

Tomemos, por ejemplo, los cigarrillos, uno de los productos más populares en la Federación de Rusia. El negocio de los cigarrillos está lejos de ser el más rentable. Todo esto se debe al sistema cuyo objetivo es crear precios máximos en este nicho particular.

O considere el alcohol.

No todas las bebidas de la gran variedad estarán en la lista de los líderes populares. Bebidas de élite caras: en casos excepcionales se pueden traer vinos, coñacs y whisky. ingresos estables dueño de negocio de la misma manera que lo hacen las bebidas más baratas y accesibles. La cerveza es considerada la bebida más popular. Durante los últimos 5 años, sus ventas han mantenido con confianza su posición en uno nivel alto. Pero el éxito de las ventas de productos bajos en alcohol está influenciado por muchos factores adicionales: ubicación, surtido, competencia, marca.

Pero por muy elevadas y masivas que sean las ventas de alcohol y productos del tabaco, existe otra producto rentable para un negocio que cada persona compra cada vez que va de compras. Y este lugar de honor pertenece a lo ordinario. bolsa de plastico. Iniciar la producción de polietileno no es tan fácil, pero la gente gana millones de rublos con este insignificante producto.

Productos populares populares en Rusia (en ejemplos)

Ahora en la Federación de Rusia la población está interesada principalmente en productos horneados sencillos, vodka y cigarrillos. Pero aquí el empresario debe tener cuidado desde el principio: todas las posiciones de fijación de precios especificadas están sujetas a ciertas restricciones previstas por la ley. Por lo tanto, para obtener ganancias será necesario garantizar una facturación extremadamente grande, lo cual es difícil en el mercado de ventas, ya que la competencia en estos segmentos es muy alta.

A los demandados en el territorio. Federación Rusa actualmente incluyen:

• pequeños electrodomésticos, electrónica económica;
• productos electricos;
• productos químicos para el hogar y productos de cuidado personal;
• Juguetes de los niños;
• alimentos simples (principalmente productos de panadería, productos semiacabados, aceites, cereales y cereales, hortalizas, té).

Sin embargo, un producto popular y uno rentable no son lo mismo.

Este último incluye todo aquello en lo que el comprador está dispuesto a gastar su dinero, sin pensar demasiado en la cantidad. Estos productos, pequeños y bastante banales a primera vista, pueden venderse con buenos beneficios. Generalmente el surtido de este comercio minorista " barato» se presenta en pequeñas tiendas y puestos, y se compra gratis en China: vajilla, productos de higiene, material de papelería, pequeños objetos útiles en el hogar (pinzas para la ropa, perchas, perchas, cintas adhesivas, etc.). Así, un producto rentable es todo lo que nos rodea cada día y que una persona utiliza habitualmente.

El comprador siempre necesitará alimentos, por lo que incluso en una crisis, los productos alimenticios no pierden la posición de liderazgo en ventas. Los consumidores intentan evitar ofertas caras y buscan análogos asequibles, por ejemplo, en lugar de queso natural, eligen un producto de queso.

Otro puesto rentable son los productos gastronómicos al peso. Nueces, tés, frutas secas, mariscos secos y otros artículos pequeños, que se compran en grandes cantidades en China o los países asiáticos y luego se venden en pequeños contenedores a un precio superior. Tanto y barato se vuelve poco y caro.

Cómo elegir un producto popular para su nicho de negocio

Todos eligen una determinada estrategia por sí mismos:

• venta de bienes libres de riesgos con ganancias menores pero estables;
• comercio productos de un grupo de alto riesgo y obtener beneficios inestables, pero a veces elevados.

La mayoría de los emprendedores elegirán la confiabilidad, es decir, la primera opción. Al buscar productos para el comercio, no debe partir de las variedades más populares, sino de las prometedoras y rentables.

lo mas bienes comprados en el país se pueden agrupar en las siguientes categorías:

• pequeños electrodomésticos, entre ellos teteras, planchas, batidoras, batidoras, secadores de pelo y otros, sin los cuales la vida es en principio posible, pero con ellos se vuelve más cómoda y sencilla;
• artículos eléctricos: esto incluye enchufes, interruptores, bombillas, adaptadores y otros artículos similares que una persona necesita;
• artículos sanitarios (accesorios y componentes de plomería que tienden a dañarse) como juntas, válvulas, grifos, duchas y otros;
• herramientas de uso diario: incluyen martillos, sierras, clavos, tornillos, destornilladores, hachas y muchos otros artículos de primera necesidad para el hogar;
• productos químicos domésticos: incluye diversos productos de limpieza, detergentes y artículos de higiene personal que la gente compra con regularidad;
• las prendas de vestir y los zapatos son bienes que una persona no compra todos los días, pero que no puede prescindir de ellos;
• productos para niños: ropa, juguetes, zapatos, accesorios, accesorios La vida cotidiana etc.;
• otros bienes cotidianos.

También hay líderes entre los productos alimenticios. Según las estadísticas, lo más comprado por El año pasado acero en el país:

• carne, incluidos pollo, cerdo, ternera y pavo;
• huevos de gallina;
• productos semiacabados: tienen una gran demanda entre las mujeres;
• mariscos y pescados congelados;
• aceite vegetal y mantequilla;
• leche de vaca;
• pastas, harinas y productos harineros;
• sal, azúcar;
• cereales – arroz, trigo sarraceno, avena;
• Té negro;
• frutas – plátanos, manzanas;
• verduras: cebollas, patatas, repollo, zanahorias.

Entre toda la variedad, algunos productos tienen una gran demanda, mientras que otros tienen menos demanda. Cómo hacer Buena elección y detenerse en un tipo determinado?

1. Concéntrese en su propio conocimiento, interés y dictados del corazón.. No todos los productos brindarán la misma satisfacción al trabajar con ellos. En algún lugar habrá falta de conocimiento, en algún lugar conocimiento experimental, en algún lugar la frecuencia de las implementaciones. La clave del éxito de cualquier venta no debe residir en la sed de obtener beneficios rápidos. En primer lugar, debes amar tu propio negocio.
2. Comparación de grupos de productos más adecuados para usted. Si estás dividido entre varios tipos de productos y no sabes a cuál dar preferencia, un análisis detallado te ayudará a decidir.

Los primeros pasos hacia un gran negocio

Una vez que hayas decidido que vender , debe responder una serie de preguntas que le ayudarán a desarrollar una estrategia comercial. Entonces esto es:

• dónde vender;
• a quien vender.

La solución a la primera pregunta se puede encontrar de dos maneras:

1. Abrir un punto de venta, ir al mercado. , alquilar local para tienda, alquilar puesto o espacio comercial etcétera.
2. Comercio a través de Internet. Este método reducirá los precios de los bienes y atraerá gran cantidad compradores.

Cualquiera de estas opciones tiene ventajas y desventajas. No todos los productos se pueden vender con éxito en Internet y no todos los productos en los estantes de las tiendas pueden atraer el mismo interés que en Internet.

Ahora volvamos a la segunda pregunta: ¿a quién le venderemos los productos?. Si los productos tienen demanda principalmente entre la población de edad avanzada, entonces no tiene sentido organizar el comercio a través de Internet. En cuanto al comercio real, también es importante elegir compradores para poder ubicar de manera rentable sus mercados de ventas en el futuro.

El siguiente paso es tener en cuenta todas tus capacidades en los siguientes aspectos:

• disponibilidad y volumen de inversiones iniciales para iniciar un negocio;
• al abrir un punto de venta, es recomendable realizar una investigación de mercado preliminar en el territorio propuesto: oportunidades de demanda, flujo de tráfico, probabilidad de competencia, etc.;
• Se debe tener cuidado para garantizar la máxima demanda en el lugar elegido, así como la sostenibilidad de la demanda del producto incluso con cambios en la situación económica.

Tras un estudio detallado de los aspectos enumerados y las respuestas correctas a las preguntas propuestas, abriendo un negocio No parecerá tan complicado y aterrador.

Comercio en línea

Ofrecer productos online es beneficioso por varias razones. En primer lugar, la cobertura de la red global en la Federación de Rusia es más del 70%, y esta cifra crece cada año. De una forma u otra, casi todos los residentes del país tienen acceso a tiendas online. En segundo lugar, si antes las compras en línea eran populares entre los jóvenes, ahora estas personas están envejeciendo y el "ejército" de visitantes jóvenes de los sitios se repone constantemente, es decir, los volúmenes de ventas también están creciendo. Y finalmente, en tercer lugar, el ritmo de la vida nos obliga a buscar más maneras rápidas comprando los productos necesarios, por eso las tiendas online vienen al rescate (se visitan desde ordenadores y 1/3 de los usuarios lo hacen desde tabletas y teléfonos inteligentes). Además, comprar en ellos se vuelve más rentable y ahorra presupuesto.

Productos calientes en Internet.

Sobre qué construir un negocio en línea, qué hacer en mayor medida requerido por los usuarios que prefieren comprar en línea?

Electrónica

El primer grupo incluye todo tipo de dispositivos electrónicos y electrodomésticos de dimensiones compactas: electrodomésticos, aparatos de cocina, dispositivos móviles, ordenadores portátiles, lectores, tablets. En cuanto a varios hervidores, tostadoras y cafeteras, es mejor organizar su venta en sitios conocidos, ya que abrir su propia tienda en línea es un negocio costoso y también deberá competir constantemente con los principales actores.

Perfumes y cosméticos

Este grupo incluye aguas de colonia y perfumes, colonias, productos para el cuidado de la piel del rostro y el cuerpo, sueros y gommages limpiadores y cosméticos decorativos. La gama también se puede complementar con accesorios para aplicar y retirar productos.

Artículos de regalo y juguetes.

Incluso en ausencia de dinero, la gente se esfuerza por mimar a un ser querido con un regalo. Se compran artículos inusuales para adultos y juguetes (felpa, plástico, radiocontrolados) para niños. Los cuadricópteros y sus accesorios se están volviendo populares.

Ropa y zapatos, complementos.

Contacto tiendas en línea La gente se ve obligada a comprar un producto aparentemente tan simple por el alto precio en el mercado normal. puntos de venta. A menudo, en Internet es posible encontrar un producto similar mucho más barato y, además, con envío gratuito: un doble beneficio y la persona no necesita salir de casa a ningún lado.

Té verde, café

El comercio de estos productos es promovido por clientes que buscan llevar un estilo de vida saludable, abogando por limpiar el cuerpo y saturarlo con elementos útiles. A pesar de la crisis, muchas personas no pueden negarse una taza de una deliciosa bebida.

Precios para compras online

Cualquier persona que organice una empresa está interesada en saber qué sobreprecio se puede aplicar al surtido y cuántos ingresos obtendrá finalmente por la venta de todos los bienes adquiridos.

Para los productos más cotidianos, el margen no puede ser grande, del 5 al 35%, y solo grandes tiendas. Pero incluso ellos, al igual que los pequeños empresarios, se esfuerzan por encontrar productos con un alto margen de beneficio, desde el 100% (paraguas, bolsos, regalos) hasta el 300% (estuches para gadgets, productos de temporada). Es más rentable comprar productos chinos baratos y solo luego venderlos en el territorio de la Federación de Rusia a un precio varias veces más caro.

Si planea abrir una tienda desde cero, es mejor negarse a vender equipos y productos electrónicos, ya que deben comprarse en grandes cantidades y los clientes pueden experimentar averías durante el funcionamiento.

Al comienzo de la apertura de un negocio, es muy posible comenzar a comercializar bienes wow (compras de demanda impulsiva). Esto incluye varios elementos que ayudarán a una persona a hacer algo sin esfuerzo especial(cinturón adelgazante, aparatos de ejercicio para grupos musculares individuales, dispositivos para ahorrarelectricidad, combustible). Lo principal es que dichos productos no se consideran perecederos (ya que el porcentaje de eliminación de materias primas caducadas es alto) y no requieren condiciones especiales almacenamiento (humedad, temperatura), ya que tendrás que buscar locales adicionales y gastar dinero.

Datos estadísticos

Como ejemplo ilustrativo, proporcionamos información recopilada utilizando portal famoso Avito, donde venden tanto particulares como empresas. Así, durante el año pasado, los usuarios gastaron casi 34 mil millones de rublos en la compra de productos de 5 categorías:

• bienes personales: 6.500 millones;
• productos para el hogar y el jardín: 5.500 millones;
• productos para recreación y actividades – 3,5;
• electrodomésticos: 15,2;
• todo para mascotas – 4.7.

Según las estadísticas, los líderes fueron los productos de temporada (por ejemplo, los ventiladores y las tiendas de campaña se compran bien en verano), los aparatos y componentes y la ropa.

Estadísticas Generales para 2016 nos permitió crear la siguiente lista de los 10 productos más comprados en Internet:

1. Los pequeños electrodomésticos se han convertido en los más vendidos en Internet.
2. En segundo lugar se encuentran los cosméticos y perfumes.
3. Los teléfonos móviles ocuparon un honorable tercer lugar. Además, aproximadamente el 10% de los ciudadanos RF actualizan periódicamente sus dispositivos y compran más precios favorables teléfonos en Internet. En promedio, la gente compra modelos que cuestan hasta 600 dólares estadounidenses.
4. Luego están las tabletas y las computadoras portátiles.
5. Juguetes y regalos originales.
6. Software con licencia.
7. Zapatos, ropa, complementos.
8. Libros. Es bastante interesante que, a pesar de que la versión electrónica de los libros sea gratuita, de fácil acceso y cómoda, la literatura encuadernada en papel se vende a buen ritmo a través de Internet.
9. Ordene y pague sus boletos en línea.
10. Grandes electrodomésticos.

Pero La mayoría de Uno de los productos más populares no es adecuado para empezar a operar en línea desde cero. Por ejemplo, incluso si tienes suficiente dinero para invertir en un hogar numeroso. equipo, entonces debe comprarlo solo al por mayor y en grandes cantidades. No se pueden excluir los costes de averías. A mercado ya está repleta de grandes empresarios con los que será difícil competir.

Diferencia por región

En muchos sentidos, la demanda depende no sólo de cuánto dinero tiene el cliente en su billetera, sino también de la estacionalidad. El servicio de selección le ayudará a evaluar este parámetro. palabras clave wordstat.yandex.ru. En este sitio debe ingresar la consulta que le interesa y seleccionar la región. A continuación, el sistema mostrará cuántas veces se solicitó la palabra durante el mes. Para evaluar la estacionalidad de un producto, simplemente cambie al "historial de consultas" y observe los datos proporcionados. A partir de la información recibida, es fácil concluir qué producto resultará más interesante para la gente en verano o en invierno.

Por supuesto, se pueden hacer suposiciones basadas en la experiencia de la vida, pero las estadísticas son mucho más confiables que las hipótesis subjetivas.

Por ejemplo, una persona debería necesitar un paraguas para la lluvia en otoño o primavera, pero en realidad este producto se compra más de mayo a septiembre.

Otra dirección para el comercio local es marca regional. Se trata de la producción y venta de camisetas, sudaderas, tazas y otros souvenirs con el logotipo de un distrito, ciudad o región o, por ejemplo, ropa para siberianos.

Como puede ver, determinar el producto más rentable no es tan difícil, porque de hecho todos estos productos son todo lo que necesitamos casi todos los días. Aquellas cosas que una persona no puede rechazar ni siquiera en una crisis, siempre estarán en el carrito de la compra al salir de la tienda.

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Antes de comenzar a hablar sobre qué tipo de negocio abrir ahora, recomiendo leer sobre los intentos fallidos de iniciar su propio negocio, lo discutimos anteriormente con la gente de Blotter Ru;

Entonces, ¿qué negocio es relevante ahora? Para entender esto, es necesario comprender lo que sucede durante una crisis, y no sólo durante una crisis, sino que sucede lo siguiente: los ricos se vuelven más ricos, los pobres se vuelven más pobres.

En consecuencia, las áreas de negocios prometedoras son para los muy pobres o para los muy ricos. Clase media siempre sufre más.

Abrir un negocio rentable para los ricos

Lavado

Muy relevante para Moscú y otros. ciudades importantes Rusia. Los lavados de autos de autoservicio son especialmente populares.

Salón de banquetes

Crisis o no, siempre habrá días festivos, bodas y cumpleaños. Alquilamos un salón, hacemos reformas, lo decoramos todo, buscamos un fotógrafo o un maestro de ceremonias entre nuestros amigos, hacemos publicidad en los medios e Internet. Listo.

Apartamentos para alquilar

Un tipo de negocio bastante libre de riesgos y estable, pero que requiere grandes fondos al principio. Relevante para grandes ciudades y zonas turísticas. Compramos inmuebles y los alquilamos.

Mercadeo en red y franquicia

Bueno, tomemos como ejemplo McDonald's, ¡allí siempre hay colas! Una franquicia cuesta alrededor de 1 millón de dólares y el período de recuperación es de 2 a 3 años.

Turismo domestico

Debido al aumento del dólar, muchas personas han dejado de viajar al extranjero. Para los extranjeros, nuestro país se ha vuelto más atractivo en términos de turismo. La demanda de productos nacionales rutas turísticas aumentó.

Sastrería

Esto es especialmente cierto en el caso de la ropa infantil. Ir a internet para niños Compra y mira los precios allí, muchas cosas cuestan más que para un adulto. La demanda en esta zona es alta.

Negocios actuales para los pobres con una inversión mínima

Casa de empeño

En todo momento floreció la actividad de las casas de empeño. Siempre se consideró suficiente negocio rentable con una mínima inversión.

Servicios fúnebres

La gente siempre muere y no siempre ahorra en los funerales. El único problema de este tipo de negocios es que todos los lugares buenos de los cementerios ya están ocupados y será bastante difícil entrar allí. Pero un funeral no es sólo un cementerio, también significa transporte, ataúdes, coronas, etc. Aquí es donde puedes ganar dinero.

Comercio de alimentos

La gente siempre tiene hambre, sin importar si hay una crisis o no. Por tanto, puedes ganar dinero vendiendo comida: casera, de invernadero, verduras encurtidas, tartas, mermeladas, etc. Todo esto se puede hacer en casa.

Comida rápida

Shawarma, samsa, shish kebab: un pequeño puesto en una panadería y habrá muchos clientes, los ingresos son buenos, especialmente si no contratas a un vendedor, sino que te paras detrás del mostrador.

tienda de comisión

O, más simplemente, de segunda mano, especialmente para artículos infantiles y de marca. La demanda en este tipo de negocio es buena y, lo más importante, estable.

Servicios de alquiler

Este tipo de negocio es relevante tanto en ciudades pequeñas como grandes. Qué se puede alquilar, casi todo, por ejemplo:

• disfraces de carnaval
• Bañeras para bebés y sillas de auto
• Cochecitos
• bicicletas y mas

Ganar dinero en Internet

Sin tener ninguna habilidad, puedes ganar dinero en Internet. ¿Todos escribieron ensayos en la escuela? Buscamos un intercambio de redacción de contenidos y ofrecemos nuestros servicios. Por un artículo puedes conseguir de 100 a 3000 rublos.

Negocios en los atascos

Este negocio es especialmente relevante para las grandes ciudades rusas, por ejemplo Moscú. A menudo conduzco por la carretera de circunvalación de Moscú y me quedo atascado en los atascos, y recientemente vi pequeñas furgonetas que se paran en los atascos y venden café, sándwiches y otros alimentos, y tienen colas bastante largas de clientes.

Salón

Bueno, ¡aquí todo está claro! El principal problema es el precio del alquiler del local.

Negocios en avito.ru

Esto es muy vista interesante negocio. En pocas palabras, compre más barato y venda más caro. Hay categorías de productos con una demanda muy alta entre la población, por ejemplo, iPhones o neumáticos de invierno antes del invierno. La gente quiere vender rápido y está dispuesta a bajar un poco el precio, aquí es donde se puede ganar dinero.

jardín de infantes en casa

Este tipo de negocio se puede organizar desde casa. Los clientes se pueden encontrar en su área entre amigos.

cocina casera

Muy buenos beneficios al hornear pasteles. Las albóndigas también tienen una gran demanda, etc. Lo principal es encontrar un comprador estable para su producto.

Reparación de autos

Alquilamos plaza de garaje en un parking amplio y ya hay un flujo mínimo de clientes.

Tutoría

si usted tiene cierto conocimiento en alguna zona, entonces puedes venderlos. Para convertirse en tutor, existe una demanda bastante buena en esta línea de negocio.

Cómo calcular áreas prometedoras y rentables en los negocios

1. Observamos lo que nos rodea, qué tipo de negocio está funcionando. Un ejemplo simple: vivo en Moscú y regularmente observo enormes colas en los lavaderos de autos, y no en absoluto, sino en los lavaderos de autos de autoservicio (aquí es donde usted mismo lava su auto), y las colas son constantes. Conclusión: existe una demanda de estos lavabos y no pequeña.
2. Vemos la televisión, escuchamos la radio, leemos el periódico, miramos carteles publicitarios en la calle. El área de negocio que se anuncia activamente es rentable si hay dinero para la publicidad activa, entonces el negocio es rentable, hay demanda, hay dinero.
3. Abrimos un gran sitio de búsqueda de empleo y durante aproximadamente una semana monitoreamos dónde aparecen la mayoría de las vacantes y observamos qué están haciendo las empresas que publicaron vacantes. Si una empresa tiene muchas vacantes nuevas, significa en esta área de negocios DINERO , hay demanda de bienes y servicios.

Si tiene sus propios pensamientos, ideas sobre qué tipo de negocio es relevante para comenzar ahora, escriba en los comentarios, será interesante para mí y para los visitantes leer el sitio.

Ideas de negocio fallidas
Historias de los proyectos empresariales más fallidos en primera persona.

Personalmente, todavía recuerdo la época en que el dueño de su propia tienda era considerado una especie de “capitalista”, una persona que estaba un paso por encima del resto. Actualmente, la opinión sobre este tema, en mi opinión, ha cambiado un poco. Ahora el propietario es más bien una persona que ha asumido una enorme responsabilidad y una pesada carga. Aunque todavía existe un nicho de comercio muy prometedor, que se está desarrollando rápidamente y promete convertirse en fundamental en las relaciones comerciales en el futuro. Esta es el área de negocios en World Wide Web– tiendas online, cuyos propietarios, por cierto, pueden ser cualquier persona, independientemente de su sexo, edad o cualquier otro factor.

Ya he escrito antes sobre cómo abrir, por ejemplo, una tienda en línea en Odnoklassniki, cómo elegir una forma de administrar un negocio en línea e incluso cómo comerciar en Internet sin tener su propia tienda en línea, así que no repetiré. mí mismo. Los interesados ​​pueden seguir los enlaces y leer las publicaciones. Hoy quiero tocar otro tema: qué vender exactamente en Internet. Qué productos tienen mayor demanda y cómo determinarlo utilizando los motores de búsqueda más importantes.

Qué considerar antes de elegir una zona comercial

Creo que cualquier aspirante a emprendedor de Internet comprende que el éxito de toda la empresa y, por tanto, la cantidad de ingresos recibidos, depende directamente de la elección que haga al principio y de los productos que ofrecerá a sus clientes. Muchos propietarios exitosos de tiendas en línea recomiendan trabajar con un producto con el que están familiarizados para no tener problemas con las consultas y otros matices de este negocio.

Estoy de acuerdo con esto y, por mi parte, agregaré que no solo es necesario determinar qué producto vender en una tienda en línea, sino también qué producto es rentable vender en una tienda en línea. Porque si conoce bien los relojes y, digamos, en la región de Kurgan sus ventas no son muy buenas y la venta de ropa a través de Internet tiene una gran demanda, su tienda inicialmente encontrará dificultades en la etapa de promoción. Por cierto, puedes leer cómo promocionar una tienda online.

Por supuesto, muchos pueden argumentar que la tienda online cubre todo el país con sus actividades, pero créanme, por mi propia experiencia les diré que la mayor parte de los compradores son de su región. Por lo tanto, en primer lugar, concéntrate en tu “tierra natal” hasta que “crezcas” al nivel de “Ozono” o cualquier otro hipermercado online. Y no intente "cubrir" una gran cantidad de productos a la vez; tiene la garantía de fracasar. Para empezar, es mejor concentrarse en una o dos frases como máximo.

Determinar un nicho comercial mediante motores de búsqueda

Dado que la principal herramienta para que los consumidores busquen productos en Internet es los motores de búsqueda, entonces son sus servicios los que se deben utilizar para determinar el nicho más prometedor. Consideraré los dos más principales motores de búsqueda: Yandex y Google.

yandex

Yandex tiene un excelente servicio. http://wordstat.yandex.ru/. Con su ayuda, puede determinar cuántas veces los clientes de una región en particular y del país en su conjunto buscaron un producto en particular. Por ejemplo, al ingresar la solicitud "comprar un sofá", el servicio muestra que en Rusia esta frase de una forma u otra se ingresó 166,915 veces durante el mes, y de estas 73,688 veces en Moscú y la región. Aquí hay un matiz: si ingresa esta frase entre comillas, el servicio mostrará cuántas veces se escribió exactamente de esta forma: "comprar un sofá" (aquí el número ya es menor: 4833 en Moscú y la región), y si lo pones después de las primeras comillas iniciales antes de la palabra misma Punto de exclamación, entonces el servicio determinará por usted cifra exacta(4710). Así, “buscando” el producto en Yandex. Wordstat puede determinar el producto más popular o comprobar la popularidad del producto que va a comercializar.

Google

Hay un servicio similar en Google: https://adwords.google.com/select/KeywordTool. El principio de funcionamiento es aproximadamente el mismo. ¡Pero! No se sorprenda si ve que los números producidos por ambos servicios difieren entre sí. Lo que pasa es que en nuestro país cada vez más personas utilizan Yandex.

¿Qué es lo que más se demanda ahora?

Es hora de hablar sobre qué productos tienen ahora mayor demanda en Rusia, independientemente de localización geográfica. La mayoría de estos tipos de productos son opciones casi beneficiosas para todos y que pueden generar algunos ingresos. Pero esto no significa en absoluto que, dado que tienen demanda, deba ocuparse de ellos. No olvides que ya existen miles de tiendas online en Internet y será bastante difícil resistir la competencia. Por lo tanto, busque su oferta única, cree condiciones que distingan su producto de cientos de otras ofertas similares.

Primer lugar: libros

Al parecer es cierto lo que dicen de que los rusos son la nación más lectora del mundo. Los libros son el bien de moda hoy en día. Casi todas las tiendas online más importantes del país y del extranjero empezaron vendiendo libros. Las principales ventajas del comercio de libros en línea son:

• Entrega fácil y económica.. Pocos compradores están dispuestos a pagar grandes sumas por la entrega de la mercancía solicitada. Y el tamaño de los libros hace que su entrega sea accesible a cualquier categoría de consumidor.
• Ausencia obligaciones de garantía . Muchos propietarios de tiendas online pueden decir que este es uno de los problemas más dolorosos. En el comercio del libro tales obligaciones prácticamente no existen, con la excepción, por supuesto, del daño directo a la presentación.
• Falta de personal. Si definitivamente necesita un consultor para comercializar, digamos, productos electrónicos, entonces puede vender libros usted mismo, sin siquiera comprender las complejidades de las cuestiones literarias.

Segundo lugar: electrodomésticos y electrónica.

El comercio de diversos productos electrónicos, electrodomésticos de cocina y domésticos, equipos de audio y vídeo, teléfonos, tabletas y otros productos similares ocupa una gran parte de todas las ventas en línea. Sin embargo, al elegir esta área para crear una tienda en línea, debes tener en cuenta que llegar a las primeras líneas de los resultados de búsqueda será muy difícil. Hay tantas tiendas que ofrecen tal variedad que este mercado está sobresaturado desde hace varios años.

Para recibir su primer pedido, necesita más de un mes de trabajo persistente y minucioso para crear un sitio web y promocionarlo. Además, necesitará varios consultores que comprendan las complejidades de todas las cuestiones relacionadas con el producto. Pero, sin embargo, en términos de demanda, este es el segundo producto en el mercado de Internet. Esta categoría de productos también incluye computadoras y software relacionado.

Tercer lugar: perfumes y productos cosméticos.

Esta área es buena porque, a pesar de la demanda de este tipo de producto, todavía hay espacio para que un emprendedor novato de Internet "se abra paso". Por supuesto, esta dirección es más una actividad femenina, pero por alguna razón, el cincuenta por ciento de los propietarios de tiendas de cosméticos en línea son hombres.