Mary Kay Ash años de vida. Mary Kay Ash. Sueño rosa. Algunos datos sobre Mary Kay

Fecha de muerte: Padre:

Eduardo Alejandro

Madre:

Lula Vember Hastings Wagner

Cónyuge:

Ben Rogers (1935 - 1938, divorciado),
George Hallenbeck (julio de 1963 - agosto de 1963, infarto),
Melville J. Ash (enero de 1966 - julio de 1980, cáncer)

Niños:

Richard Rogers
marilyn rogers,
Ben Rogers

Sitio web:

Algunas fuentes dan una fecha de nacimiento diferente, por ejemplo, debido a la identificación errónea de Mary Kay Ash con Mary Kay Letourneau, hija de un candidato a la presidencia. presidentes americanos del Partido Independiente Americano, John G. Schmitz.

En su autobiografía, Mary Kay escribe que cuando era niña tenía que hacer muchas tareas domésticas porque su padre estaba enfermo y su madre trabajaba catorce horas al día para mantener a la familia. Además, tenía un fuerte espíritu competitivo y se esforzaba constantemente por superarse a sí misma y a sus amigos más seguros económicamente: estudió sobresalientes, se convirtió en la mejor mecanógrafa de su clase y en noveno grado obtuvo el segundo lugar en el concurso estatal de improvisación. oratoria y luego ganó varios premios más con su equipo de debate público. Terminó la escuela un año antes.

Sin embargo, después de esto conoció el sentimiento de envidia cuando sus amigos comenzaron a estudiar en instituciones para las cuales su familia no tenía dinero. Para continuar compitiendo con sus amigos, decidió hacer algo extraordinario. A la edad de 17 años, Mary Kay se casó con Ben Rogers, una estrella de la radio de Houston. “Por primera vez, mi espíritu competitivo me creó un problema grave porque me hizo hacer cosas de las que luego me arrepentiría. ... Cuando el trabajo de mi esposo nos trajo a Dallas, nuestra joven familia ya era muy infeliz”. Tuvieron tres hijos. Durante la Segunda Guerra Mundial, su marido fue a luchar al frente y ella vendía libros de psicología de mano en mano. Al regresar de la guerra en 1945, su marido exigió el divorcio.

“Nunca había caído tan bajo. ...Nunca nada me había golpeado tan fuerte. Pero no tuve tiempo de sentarme y sentir lástima de mí mismo: tenía tres hijos”. Para criarlos era necesario encontrar un trabajo bien remunerado y con un horario flexible. La venta directa se convirtió en una solución natural.

Mary Kay consiguió un trabajo en Stanley Home Products.

Como escribe en su autobiografía, durante un año después del divorcio sintió que había fracasado como mujer, como esposa y como persona. Este condición emocional provocó síntomas físicos que los médicos diagnosticaron como artritis reumatoide y le informaron que su condición se estaba deteriorando tan rápidamente que en unos pocos meses quedaría completamente paralizada. No podía soportar la idea de regresar a la casa de sus padres y tener a su madre manteniéndola a ella y a sus tres hijos. Y se dio cuenta: para tener éxito, los problemas personales deben dejarse en casa, así que decidió: "no importa cómo me sienta, sonreiré". Su carrera progresó y su salud mejoró hasta que finalmente desaparecieron todos los síntomas de la artritis reumatoide. Los médicos insistieron en que estaba en remisión y que la artritis regresaría algún día, pero estas predicciones no se hicieron realidad. La enfermedad remitió cuando empezó a controlar su actitud ante la vida. “Verás, cuando pones una sonrisa una y otra vez, pronto permanece contigo para siempre. Se convierte en una parte integral de ti." Le ayudaron a generar entusiasmo leyendo buenos libros de motivación, así como escuchando cintas de motivación en el camino a la oficina y de regreso a casa, lo que le permitió no perder un tiempo precioso.

El momento más agotador de su vida fue cuando criaba a tres hijos, trabajaba como agente de ventas para Stanley's y asistía a la universidad porque siempre soñó con ser médica. Esto sucedió en un momento en que el aprendizaje Mujer casada en la universidad se consideraba una pérdida de tiempo. Los profesores podrían decirte directamente a la cara que "estás tomando el lugar de un joven". Por eso, en la universidad, trató de ocultar el hecho de su matrimonio y maternidad vistiendo como una estudiante y vistiendo anillo de bodas en una cadena. Para estar al día con todo, tenía que levantarse a las tres de la mañana. Es extraño cómo todo siempre sale bien. Un día les hicieron una prueba de tres días para comprobar sus habilidades, según cuyos resultados el decano la llamó y le dijo que aunque obtuvo buenos puntos, resultó que tenía mucho más. más habilidades a la profesión de agente de ventas o especialista en compras. Le recomendó cambiar su carrera a marketing, ya que esto le permitiría completar su formación en cuatro años (la decana no sabía que Mary Kay Ash ya trabajaba en esta especialidad), mientras que la formación para ser médico podría tomarle un total de de diez años más. Después de pensar en esto, Mary Kay abandonó la universidad.

En 1963, dejó su trabajo en Stanley porque estaba molesta porque el hombre al que estaba entrenando había sido ascendido por encima de ella, convirtiéndose en su jefe y ganando el doble de su salario. Se enojó cuando le dijeron que los hombres ganan más porque necesitan mantener a sus familias, a pesar de que ella sola mantenía a tres hijos. Se sentía insultada por la frecuente falta de respeto hacia las ideas que proponían las mujeres: “Mary Kay, piensas como mujer”. A pesar de sus exitosos 25 años de experiencia laboral, se le negaron oportunidades de seguir ascendiendo en las empresas de la época. Planeaba escribir un libro para ayudar a las mujeres en los negocios. Mientras lo escribía, el libro se convirtió en un plan de negocios para su empresa ideal, en la que las mujeres tendrían los mismos derechos y oportunidades de realización que los hombres.

El producto elegido fueron productos para el cuidado de la piel que le presentaron a principios de la década de 1950 en una fiesta de Stanley Home Products. A esta velada asistieron unas veinte mujeres de edades comprendidas entre los diecinueve y los setenta años. Mary Kay quedó asombrada de que cada una de ellas tuviera el cutis perfecto. Tras la presentación, la anfitriona les entregó tarros de crema casera, llamándolos sus conejillos de indias. Al final resultó que, la ONU recibió las fórmulas para su composición de su padre, un curtidor. Descubrió que la piel de sus manos parecía mucho más joven que la piel de su rostro, y encontró la única explicación para ello: sus manos estaban constantemente sumergidas en las soluciones con las que trabajaba. Decidió que si estas soluciones curtientes podían suavizar los cueros duros, probablemente tendrían el mismo efecto en su piel. Comenzó a experimentar aplicando soluciones bronceadoras modificadas en la piel de su rostro. Esto mantuvo su piel luciendo más joven que su edad hasta su muerte a la edad de 73 años. Pero las soluciones no eran aptas para mujeres porque olían mal. Su hija se mudó a Dallas para estudiar cosmetología y con el tiempo modificó las fórmulas de su padre para crear cremas y lociones lo suficientemente suaves para la piel de las mujeres. Se convirtieron en los predecesores del sistema Osnova de Mary Kay.

En los primeros años, la empresa también vendía pelucas, que estaban de moda en aquella época, pero luego las abandonó debido al alto coste de esfuerzo y tiempo. Además, al principio, Mary Kay Ash realizaba consultas ella misma, pero a los clientes no les gustó: creían que si la propietaria de la empresa impartía clases magistrales ella misma, entonces se trataba de una empresa pequeña y, por lo tanto, sus productos no estaban a la altura. par. Por lo tanto, Mary Kay Ash tuvo que dejar de impartir clases magistrales. Además, al principio los consultores vendían los fondos por separado, lo que en ocasiones provocaba una falta de efecto por parte de ellos. Como resultado, Mary Kay decidió que el sistema sólo debía usarse en su totalidad y que el enfado de un cliente que quería comprar sólo una parte del sistema era mejor que la falta de eficacia.

En el verano de 1963, Mary Kay Ash fundó Mary Kay Cosmetics con su nuevo marido, George Arthur Hallenbeck, con un capital inicial de 5.000 dólares. Pero antes de que la empresa comenzara a operar, su segundo marido murió y su hijo Richard Rogers ocupó su lugar. La tienda abrió el viernes 13 de septiembre y creció rápidamente. Mary Kay no quería atraer gente de otras empresas, por lo que sus primeros consultores fueron sus familiares y amigos, algunos de los cuales tenían que trabajar entre 14 y 18 horas al día. En los primeros tres meses y medio, la empresa obtendrá una pequeña ganancia sobre las ventas totales de $34 000. El primer año terminó con ventas de 198.000 dólares a precios mayoristas. El 13 de septiembre de 1964 se celebró la primera reunión de la empresa y la velada anual de premios, el "Seminario", eventos que siguen siendo los más importantes para la empresa. Al final del segundo año, la empresa había logrado ventas por 800.000 dólares. Al cabo de un año, necesitaba un nuevo espacio de oficina. La empresa recibió un nuevo y poderoso impulso de crecimiento luego de una entrevista que Mary Kay concedió para el programa. 60 minutos en CBS en 1979.

Mary Kay ha recibido un amplio reconocimiento. Ella creía en la regla de oro de la moralidad. principio fundamental Empresa de cosméticos Mary Kay. El plan de marketing de la empresa fue diseñado para empoderar a las mujeres para que avancen en sus carreras ayudando a otras personas a tener éxito. Sostuvo que se debería elogiar a las personas por sus éxitos. Su lema, "Dios primero, la familia después, la carrera después", reflejaba su creencia de que las mujeres que trabajan para su empresa deberían poder mantener el equilibrio en sus vidas.

Ha recaudado fondos de caridad durante mucho tiempo y fundó la Mary Kay Ash Charitable Foundation para financiar la lucha contra la violencia doméstica y el cáncer que afecta a las mujeres.

Mary Kay siguió siendo presidenta de la junta directiva de Mary Kay Cosmetics hasta 1987, cuando recibió el estatus de presidenta emérita. En 1994, tenía 16 nietos y 25 bisnietos. Mary Kay continuó tomando Participación activa en los asuntos de la empresa hasta 1996, cuando sufrió un derrame cerebral. En 2001, Richard Rogers se convirtió en director ejecutivo de Mary Kay Inc. En el momento de la muerte de Mary Kay en 2001, la empresa empleaba a más de 800.000 asociados de ventas en 37 países y generaba ventas minoristas de más de 2.000 millones de dólares. En 2008, la empresa ya empleaba a 1,7 millones de consultores y sus ingresos superaban los 2.200 millones de dólares.

La revista Fortune incluyó a Mary Kay Inc. al numero "100" las mejores empresas-Empleadores de América." La empresa también fue nombrada uno de los 10 mejores empleadores para mujeres.

Premios

Tanto durante su vida como póstumamente, Mary Kay Ash recibió numerosos premios de la comunidad empresarial, incluido el Premio Horatio Alger. Ciudadano americano destacado"en 1978. En 1985 se convirtió en una de las 25 más mujeres influyentes America. Fundación Educativa las ventas directas le otorgaron el título " Leyenda viviente"en 1992. La Asociación Nacional de Mujeres Empresarias le otorgó el título de " Pionero"en 1995. Mary Kay recibió honorario lugar en el primer salón de la fama estadounidense en el ámbito del emprendimiento. La Cámara de Comercio de Mujeres de Texas, al seleccionar a las 100 mujeres más influyentes del estado en el siglo XX, le otorgó el título " Mujer del siglo" en 1999. También entre los premios de Mary Kay Ash se encuentra “ Igualdad de justicia" de Abogados del Norte de Texas en 2001. Mary Kay Ash fue reconocida por la Wharton School of Business en 2004 como una de las Las 25 personalidades empresariales más influyentes de la historia. La historia de Mary Kay Ash fue incluida entre los veinte primeros, publicada en el libro “ lo mas historias famosas mundo de negocio» revista Forbes. Uno de los canales de televisión más grandes de EE. UU. filmado película dedicada a Mary Kay Ash.

Lifetime Television le otorgó el título " La empresaria más influyente del siglo XX.».

Mary Kay Inc.

La sede de la empresa está ubicada en el norte de Dallas en un edificio de 13 plantas que ocupa una superficie de 54.000 metros cuadrados. m, donde trabajan más de 1.200 empleados. La gama de productos de la empresa incluye más de 200 artículos en las categorías: cuidado de la piel del rostro, cuidado del cuerpo, cosmética decorativa y perfumes. A finales de 2006, la empresa ocupó el primer lugar en ventas en Estados Unidos en la categoría que combina cuidado de la piel y cosmética decorativa. En 2010, las ventas mundiales de Mary Kay ascendieron a más de 2.500 millones de dólares en precios minoristas. Los productos de la empresa están representados en 35 países, incluidos Reino Unido, Alemania, China, Rusia, India, etc. La marca Mary Kay goza de una gran confianza entre los consumidores: a finales de 2011, la empresa fue reconocida como líder absoluta en fidelidad en Estados Unidos en la categoría "Cosméticos y cuidado de la piel del rostro".

Libros

Mary Kay Ash ha escrito tres libros; Todos se convirtieron en bestsellers. Su autobiografía Mary Kay(Mary Kay) ha vendido un millón de copias en todo el mundo y ha sido traducida a varios idiomas. tercer libro Puedes lograrlo todo(You Can Have It All) se lanzó en agosto de 1995 y recibió el estatus de éxito de ventas en los primeros días de ventas.

Citas

Citas del libro autobiográfico "Los sueños se hacen realidad".

• Espere que sucedan grandes cosas y sucederán.
• Dedicado a miles de mujeres que se ATREVEN a salir de la “zona de confort y hábitat habitual” y APROVECHAN los talentos y habilidades que les ha dado el Señor, dándose cuenta de que el Señor no tiene tiempo para crear nada, él crea SÓLO PERSONAS.
• Menos de una semana después de mi vida de jubilación, ya entendí por qué tantos obituarios incluyen la frase "Se jubiló el año pasado". ... Construir una carrera y cuidar de mi familia lo significó todo para mí. Nunca me gustó lo que hacían otras personas cuando estaban de vacaciones. Por ejemplo, nunca tuve tiempo de aprender a jugar. juegos de deporte Me gustaba el tenis y odiaba los buffets y los cócteles. ... Me di cuenta de que sin trabajo no veo ningún sentido en levantarme de la cama todas las mañanas.
• Como fundador de una empresa... hablo mucho en público. ... No es que comencé a hablar de otra cosa; he estado hablando de eso toda mi vida. Sin embargo, cuando una persona logra el éxito, lo que dice se vuelve “importante”.
• La abuela Moisés empezó a pintar a la edad de setenta y ocho años. Cuando se le preguntó por qué, respondió que simplemente nunca lo había probado. Tan sólo cuatro años después, sus obras se exhibieron en el Museo Metropolitano de Arte. ¡No puedo evitar pensar en cuántas de sus maravillosas obras habría visto el mundo si hubiera comenzado a pintar antes!
• Richard y yo teníamos grandes esperanzas en la ubicación de la oficina... Nuestra oficina estaba en un centro comercial que atendía a las cinco mil mujeres que trabajaban en el edificio. Estábamos seguros: este mercado inevitablemente nos traería ingresos, porque todas las mañanas las mujeres pasaban junto a nosotros camino al trabajo y luego todas las noches volvían a pasar junto a nosotros. Y por mucho tiempo Después de nuestro descubrimiento, teníamos toda la razón en nuestras suposiciones: ¡pasaban de largo! Por la mañana se apresuraban para no llegar tarde al trabajo y por la noche para llegar rápido a casa. Nuestra única ventaja eran los descansos en la jornada laboral: eran dos. Pronto aprendimos a ofrecer el cuidado de la piel facial más rápido que jamás hayas visto.
• Por alguna razón, cantar tiene una forma de unir a la gente. ... Por eso, habiendo creado Mary Kay Cosmetics, decidí que era necesario realizar un concurso por la mejor canción Mary Kay. ... El secreto de una buena canción es simple: necesitas escribir tus propias palabras para una melodía popular. La canción favorita de nuestro grupo nació cuando alguien escribió “Estoy llena de ese entusiasmo Mary Kay” con la melodía del himno favorito de todos [refiriéndose al himno nacional de su natal Estados Unidos].
• Si pones la fe en primer lugar, tu familia en segundo lugar y tu carrera en tercer lugar, todo saldrá bien. Si se violan estas prioridades, nada funciona. Al final de la vida, no importa cuánto dinero hayas ganado, qué tan grande sea tu casa o cuántos autos tengas. ... Cada uno de nosotros llegará hasta el día de hoy y debemos preguntarnos si la vida que vivimos tenía sentido.
• Nos casamos el jueves... Todos los jueves durante los catorce años de nuestro matrimonio, Mel me dio regalos. ... Todas las mañanas me decía que era hermosa, y tú sabes que eso no es cierto. Como muchas mujeres, a menudo me acostaba como Elizabeth Taylor y me despertaba como Charles de Gaulle. Por supuesto, quería estar a la altura de sus elogios, así que todas las mañanas me levantaba más temprano que Mel para convertirme en una belleza para él. ... Le gustaba llamarse a sí mismo "Presidente del Consejo de Administración".

en cultura

Muerte

Murió el 22 de noviembre de 2001 y está enterrada en el cementerio Sparkman-Hillcrest Memorial Park en Dallas, Texas, EE. UU.

Notas

Lecturas adicionales (en inglés)

• Stefoff, Rebeca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, un hermoso negocio Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, para audiencia adulta joven
• Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Reina de la cosmética Rourke Enterprises, Vero Beach, Florida, ISBN 0-86592-040-0, para audiencias adultas jóvenes
• Ceniza, Mary Kay (1994) Mary Kay Editores Harper Collins, Nueva York, ISBN 0-06-092601-5; autobiografía
• Ceniza, Mary Kay (2003) Los milagros suceden: la vida y los principios eternos de la fundadora de Mary Kay, Inc. Quill, Nueva York, ISBN 0-06-057461-5

Plantilla: Salón de la fama de las mujeres de Texas

Plantilla: datos personales

Categorías:

• Personalidades en orden alfabético
• Nacido el 12 de mayo
• Nacido en 1918
• Nacido en Texas
• Muertes el 22 de noviembre
• Murió en 2001
• Muertes en Dallas
• empresarios estadounidenses
• Mujeres emprendedoras
• mujeres estadounidenses
• Mujeres del siglo XX
• Ventas directas
• Productos cosméticos

Fundación Wikimedia. 2010.

Ella, ya jubilada, inventó los cosméticos y creó una empresa que lleva su nombre, sobre la que ahora se escribe en todos los libros de texto de economía estadounidenses, y los futuros directivos estadounidenses estudian por las noches la historia de éxito y la estrategia de desarrollo de la empresa Mary Kay.

Cualquier cuento de hadas con buen final. protagonista Antes de convertirte en un apuesto príncipe y recibir medio reino, deberás pasar por fuego, agua, tuberías de cobre y algo más para no relajarte. Entonces, de hecho, toda la vida de Mary Kay, comenzando desde el mismo NIñez temprana, que pasó en Hot Wells, Texas, fue un gran caldero de fuego y agua hirviendo en él. Solo tener un buen final nadie lo prometió. Ella misma decidió que definitivamente todo sería maravilloso, como en el cuento de hadas que su madre le leía antes de dormir... dos veces durante toda su infancia. No porque su madre no la quisiera, sino porque su madre trabajaba. Trabajaba en un restaurante de 6 am a 9 pm. La comunicación con su hija se realizó por teléfono y la frase más pronunciada por la madre fue: “¡Tú puedes hacerlo, cariño!” Mamá lo dijo, explicándole cómo cocinar sopa de papa para papá, cómo coser un botón en una chaqueta y cómo hablar con una vendedora en una tienda, quien probablemente no creería que a una niña de siete años se le había encomendado la tarea. comprarle un vestido. fiesta infantil En la escuela.

Tuve que explicar a los estrictos trabajadores del supermercado que mi padre quedó discapacitado después de la tuberculosis y que mi madre trabaja todo el tiempo para alimentar a la familia. “Si no me creen, llámenla, aquí les dejo el número de teléfono”, dijo la pequeña María y salió de la tienda feliz con su victoria. Luego almorzó en un café, captando las miradas inquisitivas de los adultos que no dejan que sus hijos de siete años ni siquiera vayan solos al baño, y luego fue al cine. Esas tardes de sábado le costaban sólo 30 céntimos, pero la felicidad de la niña valía un millón. Después de todo, entre semana iba a la escuela, luego estudiaba y cuidaba a su padre todo el tiempo. Y tuvo que estudiar no solo con A, sino con A plus: tenía competencia consigo misma. Esta semana tuvo que sacar más A que la anterior, tuvo que vender más entradas benéficas que el año pasado, tuvo que estar a la altura de las palabras de su madre: "¡Puedes hacerlo, cariño!".

EL AMOR NO AMA...

En cuanto a las escuelas, tienen una característica, buena y mala al mismo tiempo: todas terminan. Para Mary Kay fue terrible, porque no tenía dinero para la universidad y de alguna manera tenía que competir consigo misma, así que se acostumbró y no podía hacerlo de otra manera. Y así, sin pensarlo dos veces, a los 17 años se casó en su ciudad con el famoso músico de rock Ben Rogers. En cuanto a su grado de fama, solo se le puede comparar con Elvis Presley (de importancia local, por supuesto), por lo que ella, por supuesto, se limpió la nariz con sus amigas, aunque afirma que lo hizo únicamente para ella y categóricamente. fuera de amor. Tuvieron hijos: dos niños y una niña, y podría haber un final feliz, y entonces no habría cosméticos con su nombre, pero sucedió el segundo. Guerra Mundial, luego terminó, y con él la felicidad familiar de Mary: Ben, al regresar, declaró que ya no la amaba, quería el divorcio, ¡inmediata e irrevocablemente! ¿Cómo? ¿Divorcio? Ella... ¿la mejor alumna de la escuela, inteligente, hermosa y madre de tres hijos, después de todo? ¿Por qué? Esto fue un golpe bajo para ella, que no toleraba el fracaso. Pensó que con poco más de veinte años y tres hijos, su vida había terminado, al menos en lo personal.

REGLA BUMBEE

Pero ya no había nada que hacer, los niños iban creciendo, sus necesidades también, había que satisfacerlas. Como se puede imaginar, los empleadores no esperaban con los brazos abiertos a una mujer joven con hijos, sin educación y con un horario de trabajo flexible. Mary aceptó cualquier trabajo que le permitiera cuidar a los niños y realizar las tareas del hogar. Se levantaba a las 6 de la mañana y se acostaba tarde por la noche, y todavía no tenía suficiente tiempo ni dinero. Intentó no dormir nada: desgraciadamente, no lo consiguió. Había que inventar algo, tenía que suceder algo, María sentía y vivía anticipando algún milagro. Y ocurrió un milagro, apareció literalmente en su puerta. propia casa. Pero desgraciadamente no se trataba de un apuesto príncipe millonario dispuesto a adoptar a sus hijos, sino simplemente de una viajante de comercio. Se ofreció a comprarle un libro a Mary. “¿Un libro? ¿Estás bromeando, mis hijos no tienen suficiente para comer y dices un libro?” "OK entonces, - la mujer no se rindió, "Tomemos el libro gratis, pero a cambio prometes venderme 10 libros más en una semana". — "¡Sí, fácil!" Mary Kay, que era la número uno en venta de entradas benéficas en la escuela, vendió los libros en un día y medio y pidió más. Le dio. Entonces comenzó a dedicarse a la venta directa, lo que se convirtió para ella en un verdadero milagro. Tenía un horario flexible, ingresos decentes y la oportunidad crecimiento profesional. Primero trabajó para Stanley Home Products y luego se mudó a World Gift en 1959. Es cierto que le parecía que no recibía suficiente dinero por su trabajo, especialmente en comparación con los hombres. Esto significa que teníamos que trabajar aún mejor, vender más. más bienes que en la semana pasada. ¿Esto es imposible? ¿Quien dijo que? Seguía pensando en el abejorro que, según las leyes de la aerodinámica, no puede volar. ¡Pero él vuela! Es solo que al abejorro no le importan las leyes de la aerodinámica. Él necesita volar, y vuela. Mary Kay tuvo que trabajar más duro y mejor que nadie, ¡y trabajó!

EMPRESA DE ENSUEÑO

Trabajó en venta directa durante veinte años, llegando al cargo de directora de formación de personal. Mientras tanto, los niños de alguna manera crecieron imperceptiblemente, ella tenía un segundo marido maravilloso y la jubilación ya le guiñaba un ojo en un horizonte no muy lejano. Pero no era la jubilación lo que temía. Tenía miedo de que nuevamente, como después de graduarse de la escuela, no tendría a nadie más con quien competir y absolutamente nada que hacer. Y si después última llamada Tenía toda la vida por delante, ¿y ahora qué? Tejer calcetines para nietos y cocinar. avena¿para mi esposo? Y en general, ¡se merece más! Es necesario hacer algo al respecto.

Se sentó y escribió todos sus deseos para una empresa de ensueño imaginaria que permitiera horarios de trabajo flexibles, niños y le permitiera ganar mucho dinero sin tener que dejar a su familia. Y luego, en lugar de esperar a que alguien abriera una empresa así, decidió abrir una ella misma. Incluso se le ocurrió un artículo en oferta. El caso es que poco antes, en una fiesta, conoció a una vieja amiga que parecía una chica de 20 años. Ella, por supuesto, no le diría a nadie el secreto de su belleza, descartándolo con una frase como: "¡De qué estás hablando! Acabo de descansar bien".. Pero la curiosa María, haciendo uso de su poder de persuasión y sugestión, descubrió que estaba utilizando una crema casera según la receta de su padre, un curtidor. Después de eso, esa crema también se instaló en el neceser de Mary, y de repente se dio cuenta de que sería mejor producto para las mujeres que una empresa de ensueño puede ofrecerles. En 1963, Mary reunió sus ahorros, compró una receta para hacer una crema por cinco mil dólares, alquiló 550 pies de espacio en la tienda y, junto con su esposo, comenzó a pegar etiquetas de Mary Kay Cosmetics en hermosos frascos de cremas.

"Quería crear una empresa que diera a las mujeres -todas las mujeres con familia e hijos- la oportunidad de estar a cargo de sus propias carreras. Su mundo no debería estar basado en cuotas o reglas rígidas; los consultores deberían ser libres y capaces de gestionar su tiempo... Esta estructura laboral permitirá a la mujer dar prioridad a su familia, lo cual es fundamental. ¡Cuántas mujeres están preocupadas por no poder trabajar si tienen problemas en casa!("Savvy", junio de 1985)

Faltaba un mes para la gran inauguración de la empresa. María y su marido desayunaron en casa. Ella estaba mirando documentos mientras su marido hablaba por teléfono, discutiendo los últimos detalles financieros con un abogado. Y luego, aparentemente, el destino decidió que María no había sufrido lo suficiente y no había pasado por todos los círculos del infierno para ser absolutamente feliz: su marido, su amigo y persona de ideas afines, murió en cuestión de momentos. “Infarto”, afirmaron los médicos que llegaron en ambulancia. Por desgracia, esto era lo único que podían hacer. ¿Que hay de ella?

“Me di cuenta: si no trabajas, no hay necesidad de levantarte por la mañana”.- recordó. Y decidió que no se rendiría. Los niños acudieron a ella, abandonaron sus prósperos negocios y aceptaron trabajar por 200 dólares al mes. Todos, excepto los abogados, los directores financieros y los colegas de Mary, tenían esperanzas de que la empresa tuviera éxito. viejo trabajo. “¡Te arruinarás y nada te saldrá bien!”- gritaron todos a su alrededor. "¡Pero el abejorro vuela!"- Respondió María al borde del colapso, dando a quienes la rodeaban la completa impresión de un loco. Los abogados suspiraron, los directores financieros se encogieron de hombros y Mary y sus tres hijos trabajaron. Desarrollaron nuevas estrategias para los estadounidenses y para las empresas en general. Por ejemplo: "Pruébalo primero y luego compra" lo que significaba que las consultoras permitían a los clientes probar los cosméticos de forma gratuita, además de ofrecer consultas gratuitas sobre su uso. Además, Mary siempre les dio a sus empleados la oportunidad de competir. Premió a las mejores vendedoras con un broche de oro en forma de abejorro. ¿Por qué crees?

Otros acontecimientos se desarrollaron como si estuvieran especialmente preparados para un final feliz: en 1966, Mary Kay se casó con el empresario Mel Ash, a quien, por cierto, no conoció por casualidad, sino a través de un servicio de citas. "¿Por qué esperar la misericordia del destino cuando puedes lograrlo todo por ti mismo?"- pensó María. Luego, después de cuatro años de existencia de la empresa, los ingresos anuales superaron el millón de dólares y el número de empleados superó varios cientos. Fue un éxito rotundo, se abrieron sucursales en todo el mundo. En 1984, las ventas anuales ya ascendían a 300 millones de dólares y un año después, Mary Kay fue incluida en la lista de las "100 mejores empresas para trabajar en Estados Unidos".

Actualmente, esta carismática mujer es una encantadora abuela que aún predica la Gran Sueño americano a cualquiera que quiera escuchar. Es una maravilla del marketing y una mente brillante y enérgica. Mary Kay es dueña de los títulos "Empresaria del año", "Mujer destacada" y "Super triunfadora" que le otorgan diversas organizaciones. Incluso recibió el título de "Mujer destacada del año" que le otorgó la revista francesa "Les Femmes du Monde". Ash también está representada en la procesión anual de carnaval como la "Reina de Reinas". Esto suena como un estribillo en el coro de sus subordinados, quienes la consideran su Reina, la abeja reina.

El principal personaje inspirador de Ash y la mascota metafórica de su empresa ha sido durante mucho tiempo el abejorro. Ella elevó el abejorro a una importancia primordial como símbolo general de éxito. "Debido a sus pequeñas alas y su cuerpo pesado, según todas las leyes de la aerodinámica, un abejorro no debería volar, pero el abejorro no lo sabe y de alguna manera logra volar".(“Los Emprendedores”, 1986).

Al final de cada uno se entregan a la "Reina de las Ventas" alfileres de abejorro de oro y diamantes, cada uno con veintiún diamantes y valorados en aproximadamente cuatro mil dólares. año financiero. Este es el principal símbolo de éxito para las consultoras que trabajan en Mary Kay. Ash dice sobre el abejorro: "Se parece sorprendentemente a nuestra mujer, que no sabe que no debe llegar a la cima, pero lo logra con éxito". Y esto es simplemente inherente a la propia Ash, que no sabía hacer negocios, pero se convirtió en directora honoraria de una de las empresas de cosméticos más grandes de Estados Unidos. Es una genio creativa que renuncia a grandes títulos, pero los resultados de su trabajo hablan por sí solos.

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"Estamos avanzando hacia el éxito"
Mary Kay Ash

La historia de Mary Kay no es tanto una historia de cosmética sino una historia de éxito. Absolutamente historia americanaéxito, en el que hay ganas de ganar dinero, y énfasis en el feminismo y la lucha por los derechos de las mujeres, y, por supuesto, la fórmula mágica dice invariablemente que con esfuerzo y trabajo duro seguro que podrás hacer cualquier cosa.

"¡Puedes hacerlo, cariño!"
(De la Autobiografía de Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay).

Mary Kay Wagner Ash nació el 12 de mayo de 1917.. Pasó su infancia en un pequeño pueblo cerca de Houston. Cuando Mary tenía 7 años, su padre quedó discapacitado y su madre tuvo que trabajar para mantener a la familia. La madre de Mary Kay consiguió trabajo como gerente en uno de los restaurantes de Houston, trabajaba casi las 24 horas y se ocupaba de todo. familiar Cayó sobre los hombros de una niña de siete años, porque el hermano y la hermana de María ya eran adultos y no vivían con sus padres. En su Autobiografía, Mary Kay recordó que aprendió a cocinar por teléfono: si quería cocinar algo y no sabía cómo, simplemente llamaba a su madre y ella le explicaba todo detalladamente, terminando siempre la conversación con la frase "Puedes hacerlo". ¡Caro!".

A pesar de todas las dificultades que recayeron sobre los hombros de una niña de siete años, Mary Kay siempre sintió el apoyo y el cuidado de su madre. Entonces, estudiar en escuela secundaria, quería convertirse en la mejor mecanógrafa del mundo y su madre le compró una máquina de escribir, un placer muy caro en aquella época. De hecho, el deseo de ser la mejor siempre ha sido inherente a Mary Kay. Y después de graduarse de la escuela, al enterarse de que su amiga estaba ingresando a un instituto prestigioso y que su familia no podía permitirse enviar a Mary Kay a estudiar ni siquiera a la universidad, todavía encontró una salida: se casó. Después de todo, según su idea de la vida, la idea de una chica de 17 años, no tuvo menos éxito.

Después de casarse, Mary Kay trabajó en un restaurante y luego fue a la escuela de medicina. Su primer matrimonio no duró mucho y terminó en divorcio; el segundo marido de Mary Kay fue el cantante Ben Rogers. Vivieron juntos durante 8 años, tuvieron tres hijos. Mary Kay esperó a que su esposo regresara de la Segunda Guerra Mundial, pero él regresó solo para decirle que había encontrado a otra persona. Fue después de este evento que Mary Kay llegó a una conclusión clara: cualquier mujer debe ser financieramente independiente.

Y fue en ese momento cuando un accidente intervino en el destino de Mary Kay disfrazada de vendedora que un día entró en su casa. Mary Kay no podía permitirse el lujo de comprar libros en ese momento, pero después de hablar con su vendedora, también comienza a salir a vender libros y recibe un porcentaje de sus ventas. Y cabe señalar que Mary Kay tuvo mucho éxito en este tipo de ventas, ventas directas, como las llaman, sabía cómo convencer a la gente. Pronto Mary Kay comienza a trabajar para World Gift Company, con sede en Dallas, que también se ocupa de ventas directas. A lo largo de 10 años de trabajo, logró crear una exitosa red comercial en 43 estados federados, alcanzando todo tipo de alturas profesionales, sólo quedó invicto el puesto de director comercial, para el cual la dirección de la empresa World Gift prefirió nombrar a un hombre; que Mary Kay, quien se lo merecía con su trabajo. Sin embargo, Mary Kay ha notado más de una vez que a los hombres les resulta mucho más fácil lograr el éxito.

En 1963, Mary Kay dejó la empresa y comenzó a escribir un libro sobre Dream Company, una empresa fundada para mujeres, una empresa en la que las mujeres podían alcanzar fácilmente el éxito y compaginar el trabajo con la familia. Fue a partir de este libro que surgió la idea de crear la empresa Mary Kay, en cuyo desarrollo participó Mary Kay Ash junto con su hijo Richard.

¿Pero de dónde vienen los cosméticos? - usted pregunta. Una vez, mientras todavía trabajaba en la empresa World Gift, Mary Kay conoció a una mujer que parecía sorprendentemente joven para su edad, y sus amigas también parecían jóvenes. Resultó que utilizan un limpiador de cara creado según las recetas del padre de la misma mujer que conoció Mary Kay. El padre de aquella mujer trabajaba como curtidor y un día notó que sus manos parecían mucho más jóvenes que su rostro gracias a la composición especial que utilizaba para suavizar la piel, y a partir de ella crearon una crema. Posteriormente, Mary Kay compró los derechos para utilizar esta crema. Y fue con esta crema que comenzó la historia de la cosmética Mary Kay.

Mary Kay envasó sus cosméticos en frascos rosas, que quedaba bien en las tradicionales bañeras blancas. Dirigió consultas y conferencias sobre belleza, capacitó a nuevos vendedores o, como se les llamaba ahora, consultores de belleza, quienes, a su vez, reclutaron estudiantes y también los capacitaron en ventas. Al mismo tiempo también se adquirió la producción. En 1972, Mary Kay se convirtió en una empresa millonaria, a pesar de todos los pronósticos decepcionantes expresados ​​por eminentes economistas y abogados sobre la creación de Mary Kay. En 1978 fue a nivel internacional. En 1983, los ingresos de la empresa fueron de 324 millones de dólares. Por cierto, las primeras consultoras de belleza de la empresa fueron amigas de Mary Kay y una de ellas, Daylin White, tomó el cargo. Directora Nacional Se convertirá en uno de los primeros millonarios de Mary Kay.

El tercer marido de Mary Kay fue Mel Ash. Han vivido con él lo suficiente. largo tiempo, siendo feliz y apoyó a Mary Kay en todos sus esfuerzos. Mel Ash murió en 1980 de cáncer. Mary Kay tomó en serio su muerte.

En 1985 se mudó a Dallas, a una casa decorada con adornos rosas, se retiró de la empresa, que “gestionaba sus propios asuntos”, y un pequeño perro se convirtió en su compañero. En 2001, Mary Kay Ash dejó este mundo, dejándole como legado la empresa de sus sueños, uno de los ejemplos de empresas más exitosos y sorprendentes. mercadeo en red, una empresa creada exclusivamente para mujeres.

Los cosméticos de Mary Kay, o mejor dicho, la forma de venderlos es similar a la forma de vender los cosméticos de Oriflame, que es más famoso en nuestra zona. En términos de calidad, los cosméticos Mary Kay se consideran mejores.

Hoy en día, la gama de productos Mary Kay incluye más de 200 artículos. Mary Kay vende cosméticos destinados a:

Cuidado del cuerpo;
cuidado de la piel del rostro;
cuidado de la piel para hombres;
cosméticos decorativos;
así como perfumes.

Hoy en día, el número de Consultoras Independientes Mary Kay es de más de 2 millones de personas en 30 países, y esta cifra no hace más que crecer cada año. Mary Kay sigue posicionándose exclusivamente como una empresa creada por y para la mujer, y, a pesar de su tamaño ampliado, mantiene una calidez especial, continuando “cambiando mejor vida miles de mujeres en todo el mundo."

La mayor empresaria Mary Kathleen Wagner (casada con Ash) nació el 12 de mayo de 1918 en la ciudad de Hot Wells, Texas. Ash, que construyó un impresionante imperio de belleza, fue pionera en el mundo de las mujeres empresarias. En 1939, Ash se convirtió en representante de ventas de Stanley Home Products y, para aumentar las ventas de artículos para el hogar, organizó presentaciones de productos. Esto produce resultados tan sorprendentes que en 1952 la atrajeron a otra empresa, World Gift.

Ash trabajará para esta empresa durante más de diez años, pero se marchará en protesta tras enterarse de que otro de sus alumnos varones recibió ayer un ascenso y un salario muy superior al de ella.

empresa arriesgada

Después de una experiencia fallida como trabajador ordinario, a la edad de 45 años, Ash comienza a construir propio negocio. Su empresa abrió en 1963 con un capital inicial de 5.000 dólares. De un curtidor que, trabajando con pieles de animales, inventó una serie de cosméticos para personas, adquiere una receta de lociones para el cuidado de la piel. Junto con su hijo, Richard Rogers, Ash abre una tienda en Dallas con una plantilla inicial de sólo nueve personas. Hoy, la empresa “Mary Key Inc.” emplea a 1,6 millones de representantes de ventas en todo el mundo.

Gracias a la visión empresarial y la filosofía empresarial de Ash, la empresa finaliza su primer año de funcionamiento con beneficios y en el segundo año ya vende productos por valor de al menos 1 millón de dólares. Y todo empezó igual que antes, cuando vendía productos de otras empresas. Ash vende sus cosméticos en fiestas amistosas y otros eventos sociales a los que asiste. Ash se esfuerza por hacer que su propio negocio sea especial, utilizando la metodología de la motivación laboral y no limitando a sus representantes al espacio de la tienda. Ella cree firmemente en regla de oro: “Trata a los demás como quieres que te traten a ti” y vive según el lema: “Primero Dios, luego la familia y solo después la carrera”.

Ash realmente quiere que todos en su organización puedan beneficiarse de sus propios éxitos. Representantes de ventas (Ash los llama consultores) compran productos de Mary Key en precios al por mayor y venderlo a los consumidores a precios minoristas. También reciben una comisión por los nuevos reclutas que recomiendan.

Éxito comercial

Las habilidades de marketing de Ash y su comprensión de la psicología humana hacen de Mary Key Cosmetics un negocio altamente rentable. La empresa sale a bolsa en 1968, pero en 1985, cuando su valoración se desploma, la familia Ash compra todas las acciones. Su negocio sigue prosperando hasta el día de hoy y vende anualmente productos por valor de 2.200 millones de dólares, según el sitio web oficial de la empresa.

Y el corazón de esta exitosa organización siempre ha sido la naturaleza enérgica de la propia Ashe. Era famosa por su amor por color rosa, que se encuentra en todo, desde el embalaje de los productos hasta el Cadillac que otorga cada año a los consultores más exitosos. Ash realmente valoraba a sus empleados y una vez dijo: "El mayor activo de cualquier empresa es su gente".

Este enfoque empresarial despertó un gran interés en la sociedad. Fue admirada por su estrategia empresarial y los resultados que produjo. Ash describió su experiencia en varios libros: “Mary Kay: The Success Story of America’s Most Entrepreneurial Woman in Business” (1981), “Mary Kay on Working with People” (1984) y “Mary Kay: It’s All in Your Hands” ( 1995).

Vida personal

Dejando una publicación director general empresa en 1987, Ash, sin embargo, continúa participando activamente en las actividades de la empresa. En 1996 fundó " Fundación caritativa Mary Kay." La fundación apoya la investigación del cáncer y la lucha contra la violencia doméstica. En 2000, el canal de cable Lifetime Television nombró a Ash como la mujer de negocios más destacada del siglo XX.

La reina del mundo de la cosmética, Ash, falleció el 22 de noviembre de 2001 en Dallas, Texas. En ese momento, la empresa ya había entrado en el mercado mundial y tenía oficinas de representación en 30 países. En la memoria del público, Ash seguirá siendo para siempre el hombre que construyó negocio rentable, empoderando a millones de mujeres para lograr el éxito financiero.

Ash estuvo casada tres veces y tuvo tres hijos de su primer matrimonio con J. Ben Rogers: Richard, Ben y Marilyn. Después de que Rogers regresó del ejército, en el que participó en la Segunda Guerra Mundial, él y Ash se divorciaron. El segundo matrimonio, con un químico, duró poco: el marido murió en 1963, apenas un mes después de la boda. En 1966 se casa con Mel Ash y vida familiar duraría hasta la muerte de Mel en 1980.

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