El éxito de un negocio deportivo depende a menudo de la temporada, así como de la situación económica del país en su conjunto. Las zonas exteriores se deterioran con la llegada de las heladas y los gimnasios sufren pérdidas debido a la crisis. Sin embargo, existe un nicho en el ámbito del deporte que puede proporcionar a un emprendedor unos ingresos constantes en cualquier época del año. Si está intrigado, le recomendamos que lea el modelo de plan de negocios del club de billar. Habiendo compilado propio plan Según lo que esté listo, se puede abrir una empresa cuya rentabilidad alcanzará entre el 25% y el 30%. Por supuesto, puedes elegir fácilmente otra opción si lo deseas.
Oportunidades de desarrollo
Antes de registrar una empresa, comprar equipos, etc., conviene decidir club de billar¿Qué tipo quieres abrir? Según el público objetivo, estas organizaciones se dividen en tres tipos:
- entretenido;
- Deportes;
- Clubes VIP.
Detalles específicos
Como sugiere el nombre, las salas de billar de entretenimiento son visitadas por personas que solo quieren divertirse, celebrar un cumpleaños o un evento corporativo. La diferencia entre estos clubes y los clubes deportivos es la disponibilidad del personal adecuado: en este último caso, será necesario contratar un entrenador que sea capaz de llevar a los estudiantes al más alto nivel. Un especialista de este tipo debería recibir al menos entre 45 y 50 000 rublos por mes, mientras que un animador común, que explicará las reglas del juego a los invitados y controlará la seguridad del equipo, puede recibir 15 000 rublos. La diferencia de salario también se debe al hecho de que un empleado normal estará menos ocupado. Los maestros coinciden en que un atleta necesita perfeccionar sus habilidades de juego al menos dos o tres veces por semana.
En cuanto a los clubes VIP, estos establecimientos atraerán no sólo a deportistas muy ricos y amantes del entretenimiento, sino también a empresarios que organizan reuniones de negocios. Como usted sabe, estas personas pueden negociar la cooperación y celebrar contratos en un ambiente informal. Es por eso que la principal fuente de ingresos de un club VIP no será la zona con mesas de billar, sino la barra ubicada en el mismo local.
Si desea ocupar un nicho en la esfera de élite, en el plan de negocios de un club de billar, una de las opciones es usted, definitivamente tendrá que ingresar al menos 600,000 rublos para organizar un pequeño café, así como para recibir:
- permisos de la estación sanitaria y epidemiológica;
- certificados de la inspección de incendios;
- Licencias para la venta de alcohol.
Selección de formato
Además de clasificar los clubes en función del público objetivo, existe otra forma de dividir las salas de billar, concretamente en establecimientos:
- grandes (estos ocupan edificios o puntos separados con una superficie mínima de 300 m2);
- medio (generalmente ubicado en hoteles o sanatorios);
- pequeños (a menudo se pueden encontrar en centros comerciales y de entretenimiento).
Por supuesto, es posible que prefiera cualquier forma de empresa, dependiendo de sus ambiciones y capacidades financieras. Sin embargo, presentado en este artículo plan de negocios listo El club de billar se basa en el hecho de que estás abriendo un pequeño punto de enfoque de entretenimiento.
Problema de competencia
Cómo redactar un plan de negocios: vídeo
El sector del entretenimiento siempre ha sido y seguirá siendo popular. Existe en el mercado una gran cantidad de espacios destinados a organizar el tiempo de ocio de las personas. Hablaremos de uno de ellos, a saber, cómo abrir una sala de billar desde cero, por dónde empezar y en qué dirección avanzar para que su negocio crezca y genere buenos beneficios.
El billar es muy juego interesante, lo que atrae a muchos recién llegados y, a menudo, siguen jugando con cierta frecuencia. El juego requiere cuidado, precisión y visión estratégica, por eso es tan popular incluso entre los grandes empresarios.
Formato empresarial
Antes de empezar a elaborar un plan de negocio para un club de billar, debes tener claro el formato en el que trabajarás. En general, estas instituciones se dividen en tres tipos:
— Comercial. La mayoría de clubes son así. Es más bien un formato que combina billar y barra. Un gran porcentaje de visitantes son clientes aleatorios. Los ingresos de ambas direcciones son aproximadamente los mismos. Genial para un pueblo pequeño.
— Deportes. Este formato se diferencia en que lo juegan profesionales. Estos clubes celebran constantemente torneos y competiciones entre sus jugadores. Este formato es menos popular que el anterior. Este tipo es el más relevante. negocio de billar V Gran ciudad. El pago se puede realizar en forma de las cuotas de afiliación miembros de un club deportivo.
— VIP. En las grandes ciudades deberían abrirse clubes de billar de élite. La dificultad de atraer clientes, las grandes inversiones y el retorno de la inversión a largo plazo: todo esto hace que este formato de negocio no sea muy popular, especialmente durante una crisis. Es rentable abrir un club de billar de este tipo solo si tiene muchos conocidos ricos que puedan ser atraídos como clientes principales.
Lugar y local
A nadie sorprenderá que la buena ubicación de tu establecimiento pueda marcar una diferencia muy grande. papel importante en su futura popularidad. Pero no te enojes si no tienes la oportunidad de alquilar una habitación en el centro, elige un buen lugar en una zona residencial y no dudes en lanzarte allí. Si va a trabajar en una ciudad pequeña, es aconsejable, por supuesto, colocar dicho establecimiento cerca de cafés populares.
Antes de abrir un club de billar, deberás calcular cuánto tendrás mesas de juego, el tamaño de la habitación depende directamente de esto. Así, en promedio, una mesa de juego requerirá unos 30 metros cuadrados. Además, asegúrese cuidadosamente de que haya una distancia normal entre las mesas y de que los jugadores no interfieran entre sí.
Entonces, para abrir un club de billar desde cero en pequeño pueblo Para 5 mesas será necesario alquilar una sala de unos 180 m2. (incluida la barra). Para un establecimiento más grande con 10 mesas, debe buscar una sala con un tamaño de 320 metros cuadrados. y más alto.
La sala necesita ser renovada y equipada en función de la elección del mobiliario para lograr el máximo confort de los jugadores.
¿Existe ya un club de billar en tu ciudad? Quizás valga la pena considerar la posibilidad de abrir un club de bolos. La inversión es, por supuesto, mucho mayor, pero la demanda de este entretenimiento es mucho mayor.
discoteca + cafetería
Al abrir una sala de billar, conviene pensar en servicios adicionales, a saber, una zona de relajación. La sala de juegos y el área de recreación se pueden hacer por separado o colocarse cerca de las mesas de juego.
En los clubes de billar son populares los snacks ligeros (ensaladas, patatas fritas, hamburguesas, etc.). Son muy populares varias bebidas de barril.
A veces, las ganancias de un café pueden superar significativamente las ganancias del juego. Ya que los jugadores vienen con amigos o familiares, quienes piden diversos platos y bebidas en el bar durante el juego. Por lo tanto, si decide iniciarse en el negocio del billar, definitivamente debe pensar en el equipamiento de la barra.
Equipo
Ahora hablemos de uno de los puntos más importantes: la compra de equipo. No debes escatimar en esto, ya que es la calidad de la mesa y demás accesorios y la comodidad del juego lo que jugará un papel decisivo en si el cliente volverá contigo o no.
Aquí hay una lista básica de lo que necesitará:
- una mesa de billar. Para comprar mesas de billar ruso y americano, necesitarás gastar $2500 o más por mesa. Todo depende de la calidad de las mesas que compres. No debes escatimar en equipo de billar, porque si compras una mesa barata, tendrás que reemplazarla dentro de un año.
- Las señales se pueden comprar por $100 y más.
- Porta tacos: desde $10 por sección.
- Las pelotas cuestan desde 20 dólares cada una y, dependiendo de la calidad, pueden ser varias veces más caras.
- Triángulo para pelotas y crayones: alrededor de 10 dólares.
- muebles para cafeterías (bares). Mesas, sillas, incluso es posible adquirir muebles tapizados, como por ejemplo sofás.
- vajillas: platos, tenedores, vasos, copas, etc.
- puesto de barman.
- Equipo de cocina para preparar snacks calientes: horno, cocina de gas, freidora, fregadero, encimeras.
- Equipo de refrigeración. Para almacenamiento de alimentos y bebidas. Hora de verano del año.
- equipo de limpieza.
A medida que su club de billar se desarrolle como negocio principal, deberá ampliar la gama de platos o crear opciones de platos populares y de marca y hacerlos de alguna manera originales para diferenciarse de sus competidores.
Personal
El éxito del negocio del billar depende no sólo de un equipamiento de alta calidad y de una buena cocina, sino también de la cortesía del personal. Una persona acude a usted para relajarse y gastar dinero, mientras espera un servicio adecuado. Si, por ejemplo, el camarero empieza a ser grosero, o en algún lugar empieza a disimular y engañar a los clientes, entonces la reputación del establecimiento puede perderse y le resultará muy difícil devolver todo a su antiguo lugar. Supervise al personal, controle y lleve la contabilidad constantemente y pregunte a los visitantes si les gustó todo. Estos comentarios de los clientes ayudarán a mejorar su club de billar y hacerlo más cómodo, principalmente para los clientes habituales.
Del personal necesitará:
- un gerente que controlará el tiempo, tomará órdenes, monitoreará el equipo y su seguridad. El papel de gerente lo puede desempeñar un bartender.
- un camarero que entregará los pedidos a los visitantes.
- cocinar (si hay una cafetería).
- mujer de limpieza;
- Guardia de seguridad.
Puedes hacer la contabilidad tú mismo, o subcontratar esta área, esto te permitirá ahorrar en el costo de la mano de obra de un contador.
¿Cuánto cuesta abrir una sala de billar?
Ahora hablemos del tema financiero a la hora de elaborar un plan de negocio para una sala de billar. Deberá hacer sus propios cálculos e incluir cantidades que cumplan con sus requisitos. Indicamos la opción de abrir una sala de billar en un pequeño pueblo con 5 mesas de juego.
- alquiler de locales (aproximadamente 180 m2) – $600 – $800 por mes.
- reparaciones iniciales: alrededor de $ 2000.
- pago utilidades– $150 – $200 mes.
- salarios y empleados: unos 650 dólares al mes.
- impuestos – desde $250 por mes. Esto es libre de regalías.
- equipo - $35,000 - $40,000 (esto incluye muebles y equipo de cocina).
- compra de productos - $1000.
- publicidad: unos 150 dólares al mes.
Para que su establecimiento empiece a obtener beneficios antes, conviene elaborar correctamente una lista de precios en función de la hora del día. Por la tarde, cuando hay mayor tráfico, los precios pueden subir, y por la noche y en tiempo de día reducir un poco. De esta manera, podrá atraer clientes adicionales durante las horas punta, como estudiantes, y por la noche podrá obtener los máximos beneficios.
¿Qué tipo de ingresos puede esperar al abrir un negocio de billar?
Estamos considerando la situación del lanzamiento en pequeño pueblo, Para ciudades importantes las cifras pueden variar. La carga de trabajo promedio de las mesas de juego entre semana es de aproximadamente 6 horas al día, y los viernes y fines de semana es de aproximadamente 9 a 10 horas. precio promedio por hora de juego $5 - $7. Así, en una semana 5 ordenadores de sobremesa pueden generar unos 324 dólares. Esto es $1300 por mes.
El segundo punto de ingresos será una cafetería. Suele traer más que billar. Tomemos aproximadamente $2000 por mes. Los ingresos totales de la sala de billar serán de unos 3.300 dólares. Después de deducir todos los gastos (alrededor de $1800/mes), obtenemos una ganancia neta de $1500.
La recuperación de la inversión del negocio se producirá en 2 a 2,5 años.
Conclusiones. Entonces, analizamos cómo abrir un club de billar, en qué debe concentrarse y qué tipo de beneficio puede recibir posteriormente de dicho negocio. ¿Cómo se puede caracterizar este negocio? Las grandes inversiones iniciales son probablemente uno de los aspectos más desagradables. Por otro lado, la gran popularidad de este juego y la posibilidad de combinarlo con una cafetería atrae mucho a muchos empresarios que buscan un nicho en el sector del entretenimiento.
Los empresarios que quieren ganar dinero con el entretenimiento suelen preguntarse cómo abrir un club de billar. Esta institución es realmente muy popular y, si piensas en todos los matices de su trabajo, puedes ganar muy buen dinero. Sin embargo, vale la pena considerar que una sala de billar en la etapa de organización requerirá inversiones bastante grandes.
¿Qué necesitas para abrir una sala de billar?
En primer lugar, debe prestar atención a las instalaciones del futuro club, y no necesariamente tiene que ocupar un edificio separado o una habitación separada; a veces simplemente puede acordar con cualquier establecimiento de catering que tenga espacio libre (30-40 metros cuadrados). . m será suficiente), y esto ahorraría. En tal situación, el propietario de la sala de billar sólo tendrá que dar parte de los ingresos al propietario de la cafetería o restaurante. Al mismo tiempo, no es necesario abrir un club en el centro de la ciudad; las salas de billar en las zonas residenciales también son muy populares.
El segundo paso importante para quienes deciden abrir un club de billar es el registro de la empresa. Para un establecimiento de nueva creación, es adecuado un empresario individual normal con un sistema tributario simplificado. Posteriormente será posible cambiar a un sistema común. Al mismo tiempo, la sala de billar no requerirá obtener una gran cantidad de permisos para funcionar: no necesita licencias ni patentes, a menos que el club venda alcohol; en tal situación, solo necesitará comprar un permiso para vender alcohol. . Todo lo que necesitas es permiso de:
- autoridades municipales: comprobarán que la sala de billar no esté demasiado cerca de la vivienda y no moleste a las personas que viven al lado
- inspección de incendios: determinará qué tan seguras son las instalaciones desde el punto de vista de un posible incendio
- Estación de saneamiento: será necesaria su inspección si planea abrir un club de billar con bar o cafetería.
Cuando hayas superado todos los controles, tendrás que preocuparte también de decorar el local. Lo importante no es tanto el estilo del club en sí, sino la renovación “correcta”: es inaceptable en la sala alta humedad y cambios de temperatura: esto puede tener un efecto negativo en el estado de los muebles del juego. También debe lograr la máxima resistencia del piso (esto es especialmente importante, porque un hombre de negocios probablemente querrá elegir él mismo la mesa de billar). mejor calidad, y suelen ser bastante pesados).
¿Cuánto cuesta abrir una sala de billar?
La respuesta a esta pregunta depende del tipo de club que planees crear. El puede ser:
- comercial: un club para una amplia audiencia con diferentes niveles de práctica de juego (la mayoría de estas salas de billar en cualquier ciudad)
- club deportivo para profesionales (aquí no habrá visitantes ocasionales)
- Elite: un club para clientes muy ricos que ofrece servicios exclusivos y bastante caros.
Para cada uno de los establecimientos, deberá seleccionar por separado una mesa de billar, o más bien varias mesas: cualquier club necesitará mesas para billar americano y ruso, y un club deportivo también requerirá la compra de mesas para carambola y billar. Por supuesto, el costo de los muebles para el juego dependerá de su calidad y marca, y un club de élite deberá pagar costos más altos, mientras que uno comercial ahorrará dinero. Sin embargo, un empresario debería centrarse en cualquier caso en los precios medios. Esto es lo que necesita para abrir una sala de billar:
- mesas de billar ruso: pueden costar entre 13,5 y 25 mil rublos por unidad (debe haber entre 3 y 4 mesas en la sala)
- mesas de billar – 70-140 mil rublos (las más baratas son adecuadas para un club comercial, las más caras para un club profesional)
- tacos: pueden costar desde 5 mil rublos por pieza (se necesitan dos tacos para cada mesa)
- pelotas: las más baratas costarán entre 700 y 800 rublos por juego, pero muchos clubes eligen pelotas de marca, que cuestan entre 5 y 6 veces más.
- triángulo para bolas – 300-400 rublos
- pegatinas de cuero y crayones: hasta 300 rublos por juego
- tela de billar – desde 1,5 mil rublos por metro lineal
- Temporizador electrónico para el juego: 17-30 mil rublos (el número de temporizadores se compra según el número de mesas)
A estos gastos también será necesario agregar el costo del alquiler del local (dependiendo de la ubicación del club, el precio puede variar), así como el pago del personal (en promedio, se pueden gastar entre 2 y 3 millones de rublos para estos fines). por año). Además, se necesitarán entre 70 y 100 mil para reparar el local.
¿Es rentable el negocio del billar?
La respuesta a la pregunta de cuánto se puede ganar con ello dependerá de cuánto cuesta abrir una sala de billar. Como regla general, los clubes más estándar cobran 200 rublos por partido entre semana y 300 por partido los fines de semana. Los visitantes pueden pedir un mínimo de 10 juegos por día, lo que generará ingresos de 2 y 3 mil rublos, respectivamente, pero la mayoría de las veces el número de pedidos es mayor. A estas cifras hay que sumar los ingresos por la venta de alcohol y varios platos en el bar.
Como resultado, en promedio, una sala de billar puede generar entre 120 y 150 mil rublos por mes. Si el club brinda la oportunidad de realizar fiestas corporativas, esta cifra podría duplicarse.
Como regla general, los empresarios que deciden abrir un club de billar logran recuperar sus costos en 1,5 a 2 años. Al mismo tiempo, durante ese período de tiempo, la sala de billar logra volverse muy popular, y si su propietario continúa desarrollándose y ofrece a sus clientes más servicios, podrá contar con excelentes ingresos que crecerán regularmente.
En general, el mercado del billar ya es bastante competitivo. Sólo el nicho de las salas de billar en las zonas de entretenimiento de los centros comerciales aún no está completamente saturado, pero es sólo cuestión de tiempo.
Sin embargo, todavía es posible entrar en este negocio. Es cierto que tendrás que invertir bastante dinero en la compra de equipos de alta calidad, porque en las ciudades ya hay muchos establecimientos con mesas baratas con telas gastadas.
Moscú es ciudad más grande Europa, donde, en esta etapa de desarrollo de la economía del país, existen las mayores oportunidades financieras y económicas para obtener ganancias para los empresarios, empresas y firmas que inician y que ya operan con éxito.
Crece constantemente el número de personas que están adquiriendo seguridad financiera y que pueden gastar una cierta cantidad de dinero en pasar su tiempo libre fuera de casa.
Durante el día todo numero mayor Las personas que trabajaban con éxito comenzaron a dedicar su atención al deporte, manteniendo buenos aptitud física mientras visita canchas de tenis, piscinas, GIMNASIOS. Se puede decir que realizar imagen saludable la vida se vuelve habitual.
En el contexto del número cada vez mayor de personas que pueden pagar por su entretenimiento y la congestión de las instalaciones recreativas existentes, resulta extremadamente atractivo crear un lugar que combine servicios deportivos y de entretenimiento que puedan satisfacer a los clientes.
Objetivos del plan de negocios
- desarrollo y descripción de formas de crear una organización que proporcione servicios deportivos y de entretenimiento, determinación de su forma organizativa y jurídica,
- determinación de la posición esperada de la organización creada en el mercado (nicho de mercado),
- una descripción de los servicios que la organización proporcionará a los consumidores,
- análisis de la viabilidad de crear una organización de este tipo desde el punto de vista de la rentabilidad y la rentabilidad,
- selección de formas óptimas de resolver los problemas establecidos en el plan de negocios,
- desarrollo de actividades específicas relacionadas con la implementación del plan de negocios.
Real el plan de negocios prevé la creación de una empresa, capaz de trabajar eficazmente en un campo de actividad abierto a todos, incluidos los competidores. La creación de una empresa de este tipo requiere una elección competente de un nicho de mercado en el que la empresa pueda desarrollar su estrategia a largo plazo. Habiendo establecido un esquema prometedor para establecer conexiones comerciales, siguiendo una política de precios óptima, ocupándose de alentar y apoyar a sus clientes habituales, ampliando la gama de sus actividades y, con ello, reduciendo los riesgos en sus actividades.
Una empresa así podría convertirse club de billar ofreciendo a sus clientes diversos juegos deportivos y música agradable. El costo total del proyecto propuesto por este Plan de Negocios es de $6,200. El plazo de recuperación del proyecto es de 7,2 meses.
Descripción de la empresa y servicios.
Un lugar que combine los atributos de la recreación deportiva puede ser un club ubicado en ubicacion conveniente, ofreciendo los siguientes tipos de servicios:
1. Billar o pool americano.
2. Dardos.
3. Barra.
Para practicar todos estos juegos deportivos, el cliente no necesita ningún tipo de ropa deportiva especial, y la cantidad de placer recibido es comparable al deporte real.
Los clientes podrán utilizar los servicios de un bar donde serán atendidos. un gran número de se presentarán refrescos y cócteles, y de bebidas alcohólicas una variedad de vinos y cervezas. El alcohol más fuerte en el bar se venderá a precios elevados, lo que creará una demanda entre los clientes de bebidas ligeras.
Un atributo necesario de un club debería ser la “buena” música. Un cliente que viene a este club recibe una amplia gama de servicios, que este momento son ofrecidos parcialmente por algunos destinos de vacaciones.
El club debe estar registrado. nivel alto y ofrecer servicios Excelente calidad, es decir. ofrecer un servicio competitivo al mercado.
Porque demanda Deportes y Entretenimiento es constante y depende poco de la estacionalidad, entonces la cuestión de que un club ocupe parte del segmento del mercado de entretenimiento en Moscú es sólo una cuestión de crear ventajas sobre otros competidores que ya están en este mercado.
La creación de este tipo de club implica la constitución de una sociedad con de responsabilidad limitada"Club de Billar", con un mínimo capital autorizado, por un monto de $6200. Los fundadores de esta empresa son:
Como consumidores potenciales de los servicios del club se puede considerar a toda la población de Moscú de entre 18 y 45 años, con unos ingresos superiores a 300 dólares al mes. Dado que la gama de servicios propuesta es un nuevo tipo de servicio en mercado existente, podemos suponer que será de interés para casi todos los grupos de la población.
Hablando de competencia, cabe destacar que es recomendable incluir entre los competidores del club empresas que presten servicios similares a los del club. En nuestro caso, se realiza un análisis detallado de la competencia según las siguientes posiciones: ubicación, horario de apertura, calidad y estilo del interior, calidad de la música, disponibilidad, coste. juegos Deportivos, precios de barra, disponibilidad de publicidad.
Plan de negocios - plan de producción
El club de billar comienza a funcionar en julio de 2000. Está previsto atender a 600 clientes mensuales. A partir de septiembre de 2000, el número de clientes atendidos debería aumentar un 50%, y a partir de noviembre, un 70% en comparación con julio de 2000.
Plan de negocios - plan de marketing
Las metas y objetivos de la sociedad son:
Creación de un nuevo “nicho” en el segmento existente del mercado del entretenimiento en Moscú.
Retorno de la inversión de capital en 1 año,
Recibir un retorno de la inversión de al menos el 80% anual.
Creación de nuevos puestos de trabajo.
El objetivo del marketing es crear condiciones para que la empresa opere bajo las cuales pueda completar con éxito sus tareas.
El conjunto de actividades de marketing suele incluir las siguientes actividades:
Estudio del consumidor de los servicios de la empresa,
Análisis de las oportunidades de mercado de la empresa,
Evaluación del servicio propuesto y perspectivas de desarrollo, análisis de la forma de venta del servicio,
Evaluación de los métodos de fijación de precios utilizados por la empresa, investigación de actividades para promover los servicios en el mercado, estudio de la competencia,
Elegir un “nicho” (el segmento de mercado más favorable).
Muchas de las preguntas planteadas ya han sido respondidas anteriormente. Se determina la oportunidad de mercado de una empresa. número máximo Clientes cuyas necesidades la empresa puede satisfacer. cierto periodo tiempo. La oportunidad de mercado depende directamente de la zona del local en el que se ubicará el club, ya que es necesario limitar la asistencia al club al máximo número de personas, lo que permitirá mantener un ambiente confortable. El número exacto se determinará en el plano arquitectónico. A la hora de realizar el cálculo se toma una cifra media de 5 personas por hora.
Al analizar los precios, es necesario considerar:
Costo de los servicios,
Precios de la competencia por servicios similares o sustitutos,
La singularidad de este servicio.
El precio determinado por la demanda de este servicio.
Al crear la imagen de un club prestigioso (de moda), es necesario mantener los precios en un nivel relativamente alto y no más altos. que los competidores. La política de precios de la empresa debe basarse en el principio. alta calidad- precio alto. Para aprovechar al máximo las capacidades de la empresa, es necesario considerar la posibilidad de introducir descuentos, periodos de carencia, etc.
Por tanto, la política de precios de la empresa debe tener en cuenta los siguientes puntos:
1. Costos brutos promedio de producción (servicios) por hora. (Costos fijos + costos variables)
2. Precios:
- billar: 9 dólares la hora;
- dardos - desde $4.
La política de precios debe basarse en los principios de maximizar la utilización de la capacidad de producción.
Para promocionar con éxito estos servicios en el mercado, es necesario aplicar métodos de promoción de ventas que creen beneficios adicionales para nuestra empresa frente a la competencia. Uno de ellos puede considerarse:
Descuentos para clientes habituales (o Servicios adicionales ofrecido gratuitamente);
Organización de fiestas especializadas.
Un factor importante para estimular las ventas de servicios es estimular el trabajo del personal de la empresa.
Hablando de la imagen del club, cabe señalar que la publicidad está muy relacionada con el proceso de establecimiento de la imagen del club. A la hora de crear publicidad e imagen, es necesario centrarse en las capacidades deportivas y de entretenimiento del club. Se debería instalar en el edificio un interesante panel luminoso que informara sobre el club y que fuera claramente visible desde las calles adyacentes. La tarea de la empresa de publicidad es asegurar la asistencia desde los primeros días de funcionamiento del club.
Plan de negocios - plan de inversión
Como lugar para organizar un club, se puede considerar el primer piso de un edificio en una de las zonas en desarrollo de Moscú, Sr. Maryino. El local se alquiló al departamento de vivienda y servicios comunales del microdistrito de Maryino hasta 2004. El alquiler es de $500 por mes.
La ubicación del club es muy conveniente desde los siguientes puntos:
Cómodo acceso al club;
Proximidad a las principales autopistas;
Una gran cantidad de oficinas, empresas, edificios residenciales ubicados en las cercanías;
Proximidad a bares de fuentes de alimentos. Para brindar servicios, necesitaremos realizar reparaciones y comprar equipos.
Fondos básicos necesarios para organizar el trabajo:
1. Edificios y estructuras:
El local propuesto debe renovarse de acuerdo con el plan arquitectónico. Costo de reparación hasta $500.
2. Equipo:
Se alquila un juego de equipos de billar a la empresa Bayard por un período de 3 años con posterior compra y compensación del importe pagado. El costo de un juego es de $1000. el alquiler cuesta $400 por año por un juego;
Equipos de iluminación; costo - $300 por 3 piezas:
equipo de dardos: costo - $200 por 2 piezas;
equipo de bar: costo fijo - $1000:
equipo de audio y vídeo: coste: 500 dólares;
Equipo de seguridad: costo $200.
Plan de negocios - plan organizacional
El Director General gestiona el trabajo del club y decide todo. preguntas financieras, Relacionado trabajo permanente club, y financiera y asuntos organizativos Las cuestiones relacionadas con el uso de parte de las ganancias y las direcciones de desarrollo del club se deciden junto con los fundadores de la empresa.
El contador-cajero mantiene los registros contables de la empresa, retira la caja registradora, prepara informes financieros junto con el director general y paga los salarios.
El director general actúa como director durante su ausencia. Organiza el trabajo de todos los empleados de la empresa. Realiza compras a precios específicos en lugares de suministro previamente determinados.
Un empleado en la sala es responsable de proporcionar el equipo necesario para jugar y monitorear el tiempo de uso del equipo de juego.
Los bartenders preparan cócteles sin alcohol y venden todas las bebidas y productos de la variedad del bar. Aceptan efectivo de los empleados en los pasillos. Presenta solicitudes Cap. gerente para comprar una cierta cantidad de productos del surtido del bar que se están agotando.
El personal de limpieza limpia todas las salas del club, retira los platos sucios y cambia los ceniceros en las salas de juego. Realizar limpieza constante de las instalaciones sanitarias, presentar solicitudes de insumos necesarios para el local. al gestor.
El encargado del guardarropa recibe y entrega ropa de calle clientela.
La seguridad permite la entrada de clientes al club. Resolver problemas que surjan en caso de comportamiento incorrecto de los clientes y evitar que ingresen al club en el futuro.
El horario de apertura del club es de 12.00 a 24.00 horas, es decir. son 12 horas al día.
Todos los empleados que trabajan directamente con los clientes deben estar limpios y ordenados. El personal administrativo y los contadores vienen a trabajar todos los días. Se imponen altos requisitos de calificación al Cap. gerente, contador, seguridad. Cuando un empleado es contratado, pasa por un período de prueba.
Plan de negocios - plan financiero
Esta sección del plan de negocios aborda cuestiones seguridad financiera actividades de la empresa y la mayoría uso efectivo disponible Dinero basado en una evaluación de la información financiera actual y pronósticos de venta de servicios en períodos posteriores y proporciona respuestas a siguientes preguntas:
¿Cuántos fondos se necesitan para implementar el proyecto propuesto?
¿Dónde puedo conseguir los fondos necesarios y en qué forma?
¿Cuándo puede esperar un retorno de su inversión e ingresos?
Para un trabajo exitoso en una empresa, es recomendable presentar los resultados de las actividades económicas y financieras en forma de un sistema de documentos de informes planificados.
Los informes planificados los preparan conjuntamente el contador y el jefe. gerente. La forma final del informe será un balance elaborado por un contador, cuya forma será aprobada por ley. Determinaremos el número de personal y salarios. Todos los empleados reciben un salario fijo. dependiendo del cargo desempeñado y del porcentaje de ganancia (10%).
La acumulación de salarios consiste en contribuciones al fondo de pensiones (28%), fondo social. seguro (5,4%), fondo de seguro médico (3,6%). fondo de empleo (1,5%) y representan el 38,5% de los costes salariales.
1) imprimir en un periódico local semanal 4 veces al mes. Costo - 290 frotar. ($10) por mes. Gastos de publicidad (julio-septiembre) -290 rublos * 3 meses = 870 rublos. ($30);
2) Costo del letrero: 5800 rublos. ($200)
Plan de negocios: cálculo del volumen de ventas.
En promedio, un cliente deja $4,5 en el club.
El número de clientes de julio a agosto fue de 1200 personas. (600 personas x 2 meses = 1200 personas);
de septiembre a octubre: 1800 personas (900 personas x 2 = 1800 personas);
de noviembre a junio - 8160 personas. (1020 x 8 meses = 8160 personas).
Total: el número total de clientes del año es 1200+1800+8160=11160 personas.
Eso. El volumen de ventas será -11160 x 4,5 = 50220 dólares (1.456.380 rublos) al año.
El monto de los cargos por depreciación se calcula sobre la base de la tasa promedio de los cargos por depreciación para la restauración completa de los activos fijos por un monto del 20% del valor en libros.
Período de recuperación de la inversión 6200: (10375:12) = 6200:864,58=7,17 ? 7,2 meses.
Período de recuperación del equipo de billar (3 juegos) = (1000x3): (400x3) =3000:1200=2,5 años
Plan de negocios - análisis de riesgos
1. Riesgo de falta de ventas. Su probabilidad es baja y los volúmenes de ventas dependen de la correcta política de marketing de la empresa.
2. El riesgo de pérdida del local; en caso de no renovación del contrato de arrendamiento del local, que tiene una vigencia de 4 años, los fundadores podrán considerar la posibilidad de adquirir el local a expensas del beneficio recibido.
conclusiones
El plan de negocios presentado considera la idea de crear un lugar de vacaciones donde los residentes de Moscú puedan descansar placenteramente y pasar su tiempo libre. Este lugar es un club que brinda servicios deportivos y de entretenimiento.
El plan de negocios presentaba formas de crear una organización que brinde servicios deportivos y de entretenimiento. Se determina su forma organizativa y jurídica, se determina la posición esperada de la organización creada en el mercado (nicho de mercado), se presenta una descripción de los servicios que la organización proporcionará a los consumidores y la viabilidad de crear dicha organización a partir de Se analiza el punto de vista de rentabilidad y rentabilidad.
Tener tu propio club de billar es un negocio muy rentable e interesante. Después de evaluar la serie. proyectos similares Los expertos concluyeron que en muchos casos tienen una alta rentabilidad. En este artículo veremos cómo abrir un club de billar desde cero.
Si está interesado en esta área del emprendimiento, primero deberá elaborar un plan de negocios para un club de billar. Este trabajo requerirá cierto conocimiento, que es poco probable que tenga un empresario novato. Por tanto, es mejor familiarizarse con el plan aproximado propuesto en este artículo. Servirá como una especie de base sobre la cual será fácil realizar ajustes y adiciones específicamente a las necesidades de su futuro negocio.
Es importante comprender que los visitantes de las salas de billar son en su mayoría personas exitosas y exitosas en la vida que están dispuestas a pagar mucho dinero por un tiempo libre bien organizado. Veamos paso a paso cómo abrir un club de billar.
Descripción del plan de negocios.
Un club de billar es un establecimiento que presta servicios de billar. Por tanto, contiene todo el equipamiento necesario para este juego:
- mesas;
- bolas de diferentes diámetros;
- crayones y más.
La forma organizativa y jurídica óptima para una empresa de este tipo es el emprendimiento individual. Esto es beneficioso debido al hecho de que la mayoría de sus clientes potenciales son... individuos. El mantenimiento de la contabilidad y los informes fiscales también se simplifica y las tasas impositivas se reducen.
Según muchos expertos, un palo de billar es muy negocio rentable, caracterizado por una alta rentabilidad. Pero en este ámbito siempre hay que estar al tanto de las tendencias actuales. Después de todo, los competidores probablemente intentarán adelantarse introduciendo innovaciones interesantes y privándole de posibles beneficios.
Tipos de servicios prestados
Una sala de billar es un lugar donde una persona alquila una mesa de billar y todo lo necesario para jugar (bolas, tacos, guantes, etc.). Además, la organización en el ámbito de la restauración, así como el embotellado de bebidas alcohólicas y no alcohólicas, no vendrían mal. Pero recuerde que para ello será necesario obtener permisos especiales, lo que implica la recogida de un paquete ampliado de documentos.
Características del mercado de servicios de sala de billar.
Esta sección del plan de negocios contiene Información necesaria sobre la posición en el mercado de dichos servicios y las características de los competidores, que son salas de billar ubicadas en su área o ciudad.
Tenga en cuenta que sus visitantes potenciales son muy ricos y gente exitosa que valoran la comodidad y buen servicio. Por ello, preferirán el establecimiento que les brinde el mejor servicio. En este caso, la ubicación del club pasará a un segundo plano.
Como resultado, después de estudiar a todos sus competidores, comprenderá qué deficiencias tienen en su trabajo y qué factores en su servicio ahuyentarán a los clientes. Gracias a esto, a la hora de organizar tu propio negocio, ya tendrás en cuenta todas estas desventajas, aumentando así tus posibilidades de éxito.
Papeleo
La apertura de cualquier negocio comienza con la elección de la forma de empresa. Si lo abre una sola persona, los empresarios novatos se registran como empresarios individuales. Pero para varios propietarios, la mejor opción sería abrir una LLC.
Piense de antemano en montar un bar en la sala de billar; para ello necesitará una licencia para la venta de bebidas alcohólicas y la inclusión de los códigos NACE correspondientes en los tipos de actividades. Además, se reducirá la elección de opciones fiscales. Preste atención a la seguridad contra incendios: es necesario que la habitación tenga al menos dos salidas.
Al abrir un establecimiento en un edificio residencial, se le pedirá que obtenga un consentimiento adicional de sus residentes. Esto causará algunas dificultades que no se pueden ignorar.
Elaboración del plan de producción.
Uno de puntos importantes – Buena elección instalaciones. Debería tener todas las oportunidades para volverse popular después de proporcionarle todas las comodidades necesarias. Preste la debida atención a la elección del espacio alquilado. El local puede ser diferentes tipos: un edificio o instalación independiente en un centro comercial o de entretenimiento.
Tómese el tiempo para seleccionar el equipo, porque la gente lo utiliza para evaluar la sala de billar en su conjunto. El principal atributo del club es la mesa de billar. Por lo general, la decoración de una sala de billar implica colocar de 3 a 4 mesas de este tipo, 1 mesa pequeña y varias mesas para jugar al billar americano. El número final de mesas está influenciado por la asistencia del establecimiento y el grado de popularidad. diferentes tipos juegos de billar.
Considere un sistema automatizado que pueda contar el tiempo dedicado al juego. Le permitirá evitar costos de dinero en el futuro.
Adopte un enfoque responsable en la selección de personal, porque de ellos dependen la conveniencia del juego en sí y la popularidad del establecimiento. Al abrir una pequeña sala de billar, solo se necesitan 2 personas por turno.
Antes de abrir, no olvides realizar una campaña publicitaria. El éxito futuro depende en gran medida de ello.
Características adicionales
Una buena adición a cualquier negocio moderno se utilizará tecnologías modernas, que son un terminal habitual para tarjetas bancarias o sistemas automatizados contando puntos y recogiendo bolas.
Otro elemento obligatorio del billar será un sistema de cómputo del tiempo. Para ello, el mercado ofrece una oferta especial. software. Los clientes seguramente apreciarán la pantalla adicional al lado de la mesa, que muestra el tiempo restante o invertido en el juego.
Estimación de gastos y ganancias.
Al abrir una sala de billar, los gastos incluirán:
- alquiler: alrededor de 100.000 rublos. mensual;
- renovación del local 800.000 rublos. una vez;
- sistema de seguimiento del tiempo: 30.000 rublos;
- equipo – 500.000 rublos. (10 mesas);
- salario de los empleados: 150.000 rublos. mensual.
Como resultado, los gastos únicos ascenderán a 1,33 millones de rublos y los gastos mensuales a 250.000 rublos. El beneficio del club será de unos 250.000 rublos. por mes. Los costes de abrir un club con 10 mesas se amortizarán en 4-5 meses.
