Cualquier cosa puede pasar en la vida. Si una persona pierde repentinamente su trabajo, no debe desesperarse. Ahora existen muchas ideas diferentes para iniciar su propio negocio. Por ejemplo, si abres salida en el mercado (al menos pequeño), abordar este tema de manera competente, esto le dará a la persona una experiencia permanente lugar de trabajo Y ingresos estables en por mucho tiempo. En otras palabras, incluso si uno no tiene experiencia en este campo, vale la pena intentarlo, de hecho, vista interesante actividades. Es mejor empezar poco a poco para reducir los riesgos. Después de todo, nunca es demasiado tarde para expandir su negocio.
Por supuesto, para que un negocio empiece a generar ingresos, primero hay que pensarlo detenidamente y luego invertir mucho trabajo. Los propietarios de empresas exitosas al principio tampoco tenían experiencia y comenzaron con un pequeño comercio, pero la paciencia, el trabajo duro y la habilidad les dieron frutos en forma de estabilidad y prosperidad. Una gran ventaja de administrar su propio negocio es la independencia de su empleador.
Cómo decidir qué vender en la tienda
Para abrir su propio punto, necesita capital inicial. Si no tienes uno, puedes pedir un préstamo. Pero antes de correr precipitadamente al banco, debe decidir en qué mercado se ubicará el lugar de negociación. De todos es sabido que hay ferias de alimentación, de indumentaria, de construcción, de automóviles, mixtas y otras.
Una vez seleccionado el mercado y, en consecuencia, la categoría de producto aproximada (en mercado de ropa No se pueden, por ejemplo, vender repuestos para automóviles), es necesario estudiar qué es lo que más demanda tiene la población. También debe observar más de cerca si el tráfico en la ubicación elegida es bueno (la presencia de un número suficiente de compradores), qué productos faltan allí, debe estudiar los precios y, usando su intuición, decidir qué es exactamente. se venderá en la tienda prevista.
Es decir, para no agotarse es necesario realizar una investigación de mercados en profundidad.
Un punto importante es que se encuentra cerca del mercado y lo popular que es el lugar.
Es mejor vender un producto que una persona conoce bien. Si, por ejemplo, alguien tiene educación farmacéutica, entonces tú puedes. O la persona tiene amplia experiencia en organización de la construcción- Entonces la mejor opción Para él, se abrirá un punto específicamente en el mercado de la construcción. Una opción beneficiosa para todos y que no requiere grandes gastos es un establecimiento de comida. Es decir, incluso si el mercado es nuevo y aún no ha ganado popularidad, no habrá problemas con la clientela. Por ejemplo, si abre un minicafé, los propios vendedores comerán allí.
Después de segmentar cuidadosamente el mercado y decidir qué producto se venderá, debe comenzar a buscar proveedores mayoristas cuyo precio de venta sea bajo y la calidad del producto cumpla con altos requisitos. Es decir, utilizando Internet, anuncios en periódicos u otros métodos, será necesario estudiar en detalle a muchos fabricantes, negociar con ellos y mirar muestras de lo que ofrecen. Sólo después de analizar todo bien podrás tomar una decisión final con quién cooperar. Al hacer negocios, este momento es casi el factor más importante que influye en el éxito de todo el negocio.
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Información necesaria para abrir cualquier punto de venta.
Entonces, independientemente del mercado que se elija y del producto que se venda, existe un conjunto básico de reglas que cualquier aspirante a empresario debe conocer. Después de tomar la decisión final, es necesario ponerse en contacto con la administración del mercado y conocer las condiciones relativas al alquiler del local. Cabe señalar que en cada mercado pueden diferir entre sí, especialmente en lo que respecta a los precios de alquiler. En la primera etapa, no se puede ocupar toda la sala, sino, por ejemplo, la mitad del pabellón.
Luego deberá registrar oficialmente su empresa. Para minorista el más rentable es el UTII, o sistema de patentes. Hasta que el negocio despegue, es mejor no contratar en la etapa inicial un gran número de vendedores, ya que al principio será difícil pagar los salarios. Por tanto, un asistente será suficiente. Trabajar por su cuenta puede ahorrarle dinero para pagar sus impuestos.
Naturalmente, punto importante es diseñar un punto de tal manera que coincida con su formato. Disponibilidad de diversos carteles publicitarios, folletos, Cartas de negocios, una variada variedad de tiendas, promociones y bonificaciones: todo esto atraerá al comprador. Tiende a regresar a los lugares donde fue tratado con esmero. El producto debe almacenarse en áreas secas y ventiladas, de lo contrario puede humedecerse y enmohecerse, lo que definitivamente ahuyentará al comprador.
La rentabilidad de una tienda será diferente para cada caso individual. Pero se pueden hacer cálculos aproximados. Por ejemplo, para un producto grande, los expertos recomiendan marcar no más del 20-30% del precio de compra. Puedes apostar el 100% en artículos más pequeños. La recuperación dependerá de cuánto se pague por el alquiler del local, del propio producto, ya que puede ser de tal formato que en unas temporadas sus ventas aumenten y en otras bajen. Y también de otros nada menos factores importantes. En promedio, un pequeño establecimiento minorista se amortiza en aproximadamente un año y uno más grande en dos años.
El Estado decidió ayudar a los desempleados registrados en la Bolsa de Trabajo. Les da 58.800 rublos, o incluso más, de “capital inicial” de forma gratuita si aportan algún tipo de plan de negocios formal para su idea de negocio.
Muy a menudo, a estos empresarios novatos les viene a la mente el pensamiento: empezaré a comerciar en el mercado (en el sentido de, en el bazar). Por supuesto, antes de esto, una persona trataba con los mercados sólo como comprador. Un aspirante a empresario camina por los mercados, mira más de cerca, pregunta a los comerciantes y negocia con la administración el alquiler de un lugar. La idea de negociar en el mercado se arraiga cada vez más en la cabeza y finalmente se hace realidad.
Al mismo tiempo, la mayoría de los recién llegados al mercado laboral cometen 10 errores “estratégicos” típicos y quiebran. La mayoría, pero no todos. Aproximadamente 1 o 2 de cada diez operan con éxito. Es una pena, podrían haberlo hecho todo.
El primer error: miras lo que los comerciantes que ya trabajan allí comercian en el mercado, cómo comercian, qué se vende con más éxito y quieres ser como ellos, comerciar lo mismo y lo mismo.
Al aumentar el número de comerciantes, por ejemplo de salchichas, no aumentará el número de compradores de salchichas y el dinero en sus bolsillos. Antes de usted, existía un equilibrio entre el número de puntos de venta para productos específicos y el flujo de consumidores del mercado. Sólo viajarás en el mismo flujo de consumidores, "arrebatando" una parte de los ingresos de los antiguos comerciantes.
Su parte no será grande, ya que aún no ha adquirido suficientes clientes habituales. Como resultado, los ingresos no serán suficientes ni siquiera para pagar el alquiler del local comercial. Además, los viejos comerciantes harán pequeñas travesuras.
Es necesario: negociar no lo que ya se comercializa, sino lo que falta en este mercado para los compradores que vienen aquí regularmente. Para ello, pregunta a los clientes, observa y piensa, piensa.
Tres estereotipos atractivos en relación con los mercados minoristas (bazares):
- puedes encontrar todo aquí
- Aquí puede negociar con seguridad (descuento inmediato)
- aquí para cada producto hay un vendedor “propio” en el que puedes confiar
Y en ese “encontrar todo” puede haber vacíos. Búscalos. Pero recuerde: el hecho de que algo no esté en el mercado no significa que deba comercializarlo inmediatamente. Quizás los antiguos vendedores lo intentaron y no funcionó. Habiendo encontrado un vacío prometedor en el surtido, averigüe cuidadosamente si ya han intentado venderlo aquí.
Y una cosa más: ¿quieres ser “como todos los demás”, formar parte del “patrón general”, o destacar, ser diferente de los demás? Adivina 2 veces: ¿a quién le prestarán más atención los compradores?
Segundo error: quieres intercambiar lo que te gusta: “Quiero intercambiar tés, dulces y galletas de élite: ¡es tan hermoso! Mi exhibición (surtido) será mejor que la de estos comerciantes”.
Negociar lo que te gusta personalmente es como la muerte. Necesita intercambiar lo que les gusta a los visitantes del mercado. En este caso, consulte “Primer error”.
Tercer error: quiere operar con algo que, en su opinión, no está en el mercado o está muy poco representado.
La decisión debe basarse en las opiniones de los clientes, no en la suya. Para ello es necesario estudiar al comprador, conocerlo y observarlo (ver “Primer error”). Es posible que personalmente no le gusten los deseos de los compradores. ¿Qué quieres: ingresos o satisfacción de tu opinión?
Cuarto error: no valora adecuadamente la ubicación del local comercial que le ofrecieron en alquiler en el mercado.
Hay lugares de “paso”: normalmente más cerca de las entradas, en los pasajes centrales; y “no transitable”: en los pasillos laterales, a lo largo de la periferia del mercado, en los pasillos sin salida. Los pasillos centrales también pueden ser intransitables, pero al final fila de compras. Los compradores ya no vienen. Las plazas de paso siempre están ocupadas. A usted, principiante, solo se le ofrecerán los intransitables.
En los espacios cerrados no se podrán vender productos de uso cotidiano (gastronomía, pan, tabaco, por ejemplo) o de “demanda impulsiva” (artículos del hogar, papelería, etc.). Pero se puede comerciar, y con éxito, con bienes de demanda “especial” y de gama reducida. Por ejemplo, "sólo Cuchillos de cazador", o "todo para los amantes de los perros", etc.
Pero recuerde que para formar el flujo principal de clientes "especializados" hacia su lugar "especializado", necesitará publicidad adicional ya en las transmisiones: un cartel en la pared, una "cama plegable", etc., pero es mejor no Sea perezoso y distribuya folletos sencillos con publicidad en las entradas durante una semana de su producto y ubicación. Hay una ventaja: las ubicaciones fuera de lo común tienen alquileres bajos.
Quinto error: empiezas a operar sin hacer cálculos profundos y detallados sobre los costes fijos.
Los costos fijos no son solo el alquiler de un espacio comercial. Hay mucho más: tarifas por diversos servicios del mercado: uso de un carrito o permiso para entrar en el coche para descargarlo; pago al laboratorio veterinario, por el alquiler de equipos comerciales.
No te olvides del impuesto imputado una vez por trimestre. Así es como se acumula una cantidad decente de pequeñas cosas. Más multas si se retrasa el pago de algo.
Los costos fijos no dependen de su nivel de ingresos. Incluso si no hiciste una venta, paga. ¿Sus ingresos serán suficientes durante el primer mes?
Sexto error: centrarse en previsiones optimistas (e incluso optimistas) de ingresos y facturación.
Después de haber examinado o descubierto de alguna manera el nivel de ingresos y facturación de los comerciantes que ya operan en el mercado, usted puede planificar lo mismo o incluso más. Porque cree que operará mejor (consulte “Segundo error”).
Al planificar cualquier negocio, tenga siempre en cuenta las previsiones "pesimistas" al calcular los ingresos, la facturación y el nivel de costes fijos. En la mayoría de los casos, en los primeros tres meses (promoción del lugar, aclimatación) el beneficio neto es cero. Pero hay que pagar costes fijos.
Disponer de una reserva de capital primario para este caso. Los comerciantes persistentes a veces también consiguen otro trabajo (por las tardes, los fines de semana) para poder pagar los costos fijos con sus salarios mientras se desarrolla su lugar en el mercado. Y lo hacen bien.
Séptimo error: no evalúas adecuadamente el carácter cíclico del trading para iniciar tu actividad.
Para cualquier producto durante el año existe un carácter cíclico del volumen de negocios comercial (según la demanda). En algunos meses los ingresos son muy elevados, en otros, por el contrario, incluso hay pérdidas. Debe centrarse no en los ingresos mensuales, sino en los resultados del año. Para algunos tipos de comercio, 2 o 3 meses “alimentan todo el año”.
Por ejemplo, flores frescas. Los comerciantes experimentados reservan parte de sus ganancias " buenos meses"pagar costos fijos en" meses malos" Al planificar sus operaciones, conozca detenidamente la naturaleza cíclica de este producto.
Como regla general, abrir el comercio a finales de primavera o principios de verano no es rentable. Pero en este momento es más fácil conseguir un buen lugar (pasajero) en el mercado y soportarlo con un comercio bajo hasta que repunte en el otoño. De nada sirve que un recién llegado pierda la esperanza de conseguir un "buen" lugar en el otoño.
Octavo error: usted es un principiante y abre su propio lugar de negociación en el mercado por primera vez, pero no comercia usted mismo, sino que contrata a un vendedor.
Esto también es como la muerte. En primer lugar, nunca aprenderá a comprender las complejidades del comercio en el mercado. En segundo lugar, el vendedor contratado está poco motivado para "atrapar compradores" cuando promociona un nuevo lugar y, en general, mantiene una sonrisa en su rostro.
El porcentaje que le prometió no significa nada si el vendedor simplemente no tiene la capacidad de promocionar una tienda minorista. Y hace tiempo que se contratan vendedores con habilidades. En tercer lugar, hay todo un negocio: contratar gente nueva para robar decentemente y desaparecer.
Noveno error: no se calcula la cantidad de capital de trabajo requerido teniendo en cuenta la ley de Paret.
¿No conoces esta ley? La Ley de Paret establece: de todos sus productos, sólo el 20% del surtido generará los ingresos principales (80%). El 80% restante del surtido proporciona sólo el 20% de los ingresos y su venta puede tardar mucho tiempo. Pero hay una paradoja: sin este “lastre” supuestamente innecesario del 80% del surtido, el 20% rentable del surtido no se venderá. ¿Abstruso?
Lea atentamente varias veces. Los comerciantes experimentados lo explican de forma sencilla: para poder comercializar con éxito, por ejemplo, sólo patatas, también es necesario poner en el mostrador una amplia gama de otras cosas, incluidas nueces y zumo embotellado. Pero sólo las patatas no se comercializan.
Por lo tanto, se necesita suficiente capital de trabajo para comprar tanto el producto principal como "el surtido".
Décimo error: está iniciando un negocio comercial solo.
Sin el apoyo y la participación de toda tu familia, o al menos de una persona que te quiera, no podrás salir adelante. es en esto razón principal trabajo exitoso en los mercados de comerciantes de “otras nacionalidades”, con la participación de toda la familia, desde los niños pequeños hasta los parientes lejanos.
Este es un verdadero plan de negocios.
Si encuentra soluciones que le permitan evitar cometer los errores enumerados específicamente en su caso, entonces estas soluciones serán el verdadero plan de negocios para usted. Sería bueno anotar estas decisiones (cómo evitar cometer errores) y mirar constantemente las notas, corregir, complementar. Y entonces todo saldrá bien para ti.
Hay una gran cantidad de consultas en Internet sobre lo que hay en el mercado, pero es difícil encontrar respuestas concretas, por lo que en este artículo intentaremos dar una respuesta integral a esta pregunta. Por lo tanto, antes de abrir su punto de venta en el mercado, debe decidir con qué operará.
Puede ser un grupo de bienes alimentarios o un grupo no alimentario. Si su objetivo es ganar dinero con la facturación, le recomendamos empezar a comercializar productos agrícolas (pepinos, tomates, cebollas, ajos, etc.). Y si planeas ganar dinero con el precio, empieza a vender ropa.
Para abrir un punto en el mercado, se requiere registro estatal, aquí no hay nada complicado, debe registrarse como empresario individual y elegir una forma simplificada de tributación.
También vale la pena ocuparse de elegir un proveedor; ahora no es fácil encontrar un buen proveedor, pero es bastante posible.
Carga extra:
No todos los productos tienen el mismo margen de beneficio; para algunos productos es del 20-30% y para otros es del 100%. Para artículos pequeños como bolígrafos, llaveros, puede poner un margen de beneficio del 200 al 300%.
Y para frutas y verduras, del 5 al 15%. ¿Cuánto puedes ganar por día en tu punto de venta en el mercado? Depende de muchos factores: la estacionalidad, el tráfico, incluso el clima.
¡Por ejemplo! En los mercados de hortalizas la facturación puede ser de 1.000 a 2.000 grivnas al día. Y para la ropa (según la temporada) 3000 – 7000 UAH/día.
Y un par de consejos más para operar en el mercado. Administrador en el mercado - hombre principal! Por lo tanto, trate de establecer relaciones amistosas con él.
Abre más puntos. Cuantos más puntos tengas en el mercado, más ganancias. Poco a poco abre más y más puntos nuevos.
Acepta alquilar un almacén si hay muchos productos y al principio puedes guardarlos en casa o en el garaje.
Por supuesto, tales cantidades de ganancias están disponibles a precios muy buenas condiciones, pero 200 - 500 UAH de un punto es bastante realista
¡No confíes en nadie! ¡Tomé un préstamo, así que tengo que devolverlo! ¡Y si su producto está dañado o confiscado! ¿que sigue?
Todo está detallado y claro, pero para ello necesitas capital inicial y ¡¡¡no está mal!!!
Si necesita capital, solicite un préstamo a un banco. Si no tiene confianza y tiene miedo, entonces no hay lugar para usted en los negocios.
Sergey, bastardo. Préstamos para campesinos.
Aun así, ¿qué pasa? ¿Quién no quiere vivir bien y en abundancia? Creo que si pides una cierta cantidad de crédito para tu negocio, puedes ganar dinero, pero al principio no será fácil.
De hecho... ¡¡sentarse con un centavo en el bolsillo y soñar con negocios es una estupidez!! Muchos empezaron con préstamos.
Maldita sea, ¿qué pasa si estás empezando un negocio precisamente porque ya has obtenido préstamos al consumo?
Dmitry, luego abre una tienda de segunda mano. No necesita pagar por las cosas que le traen inicialmente. Los bienes se pagan únicamente en el momento de la venta. Ponle precio a las cosas lo más bajo posible y establece tu propio margen de beneficio. o llevar cosas a la venta.
una tienda de consignación de ropa INFANTIL generará más ganancias
¿Es realmente posible operar en el mercado sin caja registradora?
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Se puede iniciar una pequeña empresa con una pequeña tienda minorista. En este caso, el riesgo de quiebra es mínimo y esta opción inicial será la más óptima.
Y este artículo ayudará a responder preguntas sobre cómo abrir un punto de venta desde cero, dónde abrirlo, cómo elegir la gama correcta de productos vendidos, organizar una política de precios y llevar registros correctamente.
Para empezar, se determina el monto del capital inicial y se seleccionan los productos vendidos. Se busca proveedores cuyas condiciones sean favorables y convenientes para quienes abren trabajos de oficina. En la primera etapa, se recomienda seleccionar grupos de productos relacionados.
Al abrir un punto de venta en lugares públicos, en un mercado o en un centro comercial, será necesario el registro de un empresario individual.
Además, es importante la elección óptima del sistema mediante el cual se pagarán los impuestos al Estado. El sistema tributario más común es el sistema tributario simplificado. 
La elección del lugar donde se ubicará el punto de venta se realiza con mucho cuidado. Las tiendas de la competencia no deben estar situadas muy cerca del establecimiento de apertura.
Una vez decidida la ubicación, podrá acordar el coste y las condiciones de alquiler. Al celebrar un contrato de arrendamiento, se debe prestar atención a la posibilidad de una rescisión anticipada.
Compra de equipos comerciales para crear. apariencia y el diseño de la tienda afectará en gran medida la lealtad y la confianza de los clientes potenciales.
Contratar a un vendedor es obligatorio para que el empresario tenga tiempo de hacer otras cosas cuestiones de organización. La amabilidad del vendedor y su buena orientación en el surtido incidirán en el éxito del comercio minorista y en su rentabilidad.
Política de precios
El costo del producto propuesto debe pensarse en función de las capacidades del público objetivo: será un producto económico diseñado para mayoría población o élite.
