The Village comienza la “Semana de la Nueva Vida”. Durante cinco días hablaremos sobre cómo cambiarnos a nosotros mismos y a nuestros hábitos, y también intentaremos cambiar de trabajo y escuchar los consejos de un mentor. El primer material trata sobre las áreas profesionales a las que pueden acceder los representantes de profesiones vulnerables a la crisis.
1. Adónde acudir para quienes tienen profesiones no muy prometedoras
6. Los empleados de Village están intentando conseguir trabajo.
Los despidos masivos de empleados aún no han comenzado, pero algunas empresas ya han comenzado a optimizar su personal, deshaciéndose del exceso de especialistas en marketing, secretarias y otros especialistas, de cuyos servicios, en principio, se puede prescindir. ¿Adónde va esta gente? A petición de The Village, el sitio Job.ru analizó su base de datos de vacantes y descubrió que los especialistas en relaciones públicas desempleados a menudo publican currículums para puestos de gerentes de ventas, curadores o profesores, los especialistas en recursos humanos quieren trabajar como contadores, asistentes personales o psicólogos, banco. Los cajeros quieren trabajar como coleccionistas o economistas, secretarias, asistentes, gerentes de ventas o gerentes de suministros. Pero no es un hecho que tendrán demanda en un campo relacionado.
Les pedimos a los representantes de empresas y servicios de personal que nos dijeran dónde pueden ir a trabajar los representantes de profesiones poco populares y prometedoras.
Marina Adler
Responsable del departamento de RRHH de la compañía aseguradora Intouch
De médicos a aseguradoras
En relación con la reforma sanitaria, un número importante de especialistas con formación médica están siendo despedidos. En mi opinión, una de las áreas potenciales para la transición de los médicos podría ser la industria de seguros. Para nosotros, estos son los candidatos potenciales más valiosos. Vendemos productos de seguros como pólizas de viaje y también ofrecemos seguros contra accidentes. Precisamente para la liquidación de reclamaciones de seguros por estos productos siempre buscamos candidatos con formación y experiencia médica.
En general, los seguros son un segmento empresarial muy acogedor para especialistas de diversas especialidades. Para nosotros no siempre es importante si una persona trabajó en una compañía de seguros antes de unirse a nosotros o no; siempre estamos dispuestos a invertir nuestro tiempo en formar a un especialista novato. Por ejemplo, estaremos encantados de invitar a todos los que estén dispuestos a trabajar por teléfono con los clientes de nuestra empresa. Tenemos muchos ejemplos de carreras exitosas: ex profesores, pasteleros profesionales y asesores de belleza se han convertido en excelentes vendedores.
Natalia Salnikova Jefe del Departamento de Evaluación y Desarrollo de Personal en 2GIS
Tatiana Mayer Responsable de RRHH en Parallels
en Novosibirsk
Desde administradores de sistemas hasta empleados de corporaciones de TI
Los administradores de sistemas no se encuentran entre los primeros candidatos al despido, pero las perspectivas de carrera en esta profesión son escasas. Pero pueden postularse para puestos en servicios profesionales, por ejemplo, en un integrador de sistemas (adaptación de productos de software a las necesidades de clientes específicos, implementación e instalación en las instalaciones del cliente), en empresas que desarrollan sus propios productos de software, como especialistas en migración y actualizaciones. En el primer caso, además del inglés, necesitará tener un buen conocimiento del lado del servidor en la administración del sistema y comprender los detalles del alojamiento y las bases de datos. Si desea volver a capacitarse como tester, le resultarán útiles el conocimiento de los métodos de prueba y una comprensión básica de los lenguajes de programación. Sólo hay un consejo universal: elija lo que le interese y luego profundice en el tema. Si el tema del trabajo no es interesante, entonces hay pocas posibilidades de éxito: tarde o temprano el empleador lo siente y usted vive con ello todos los días.
En la oficina de Parallels en Novosibirsk, comenzamos a preparar administradores de sistemas para trabajar en el servicio de soporte de productos de software. Ofrecimos a los candidatos que aprobaron con éxito la entrevista técnica estudiar inglés en nuestra oficina. Esto nos dio la oportunidad de evaluar sus habilidades comunicativas en un entorno real antes de contratarlos. La escuela de inglés para administradores de sistemas tiene una duración de dos a tres meses. Cada ingeniero puede profundizar en la parte técnica o en la de consultoría, y alguien puede seguir el camino de la gestión. Además, periódicamente abrimos especializaciones específicas, por ejemplo, especialistas responsables del control de calidad del servicio. En promedio, puede ganar más en soporte de productos que en administración de sistemas.
Tatiana Baskina Director General Adjunto del holding de personal "Ankor"
De vendedor turístico a operador de call center
Los trabajadores de la industria de viajes que interactúan diariamente con una variedad de clientes, a veces difíciles, pueden encontrarse en ventas y trabajo con clientes en otras áreas. Su experiencia, su alto nivel de resistencia al estrés, su capacidad de comunicarse, ofrecer la solución óptima en un plazo claramente definido y resolver situaciones complejas serán demandados en aquellas industrias que se verán menos afectadas por la crisis. Por ejemplo, puede intentar trabajar en un centro de llamadas de una empresa de telecomunicaciones o volver a capacitarse como representante médico.
Otra posible opción es prestar atención al campo del comercio online y al marketing en Internet. Al fin y al cabo, asesorar a un cliente potencial sobre la selección o promoción de un producto no es más difícil que elegir el “tour ideal”.
Si todavía eres un joven especialista, es hora de pensar en formarte para las profesiones del futuro. Sucederán muchas cosas interesantes en tecnologías móviles, medicina, biología y otras áreas. Además, vale la pena prestar atención al sector público. La función pública cuenta ahora con dirigentes con una mentalidad nueva y moderna, la cultura y los sistemas de remuneración están cambiando. Y este sector es el más estable en términos de empleo.
Ekaterina Aludauri Director de operaciones del servicio Dnevnik.ru
De especialistas en marketing a vendedores
Durante una crisis, el personal administrativo, relaciones públicas, marketing y recursos humanos son los primeros en ser recortados. Las últimas tres especialidades están de alguna manera relacionadas con las ventas, la promoción y la analítica. Puede avanzar hacia la simplificación de la funcionalidad, utilizar conexiones previamente establecidas y volver a perfilarse como vendedor (participar en ventas directas, por ejemplo). Un empleado que trabajó en el campo de las comunicaciones ya tiene una base de datos de contactos y puede comenzar a interactuar de manera diferente utilizando esta base de datos. Sólo necesitas cambiar el tema y el método de esta interacción.
Si una persona despedida logra permanecer en un estado de ánimo racional y simplemente actuar, entonces hay muchas posibilidades de lograr el éxito y ganar aún más, en la misma área de negocios, pero en un nivel diferente. Aquí, técnicamente, es necesario actuar sin distraerse con las emociones, y la gente suele tener emociones en una crisis, e incluso después de los despidos, que no son las más positivas;
Evgeniy Diachenko fundador de la empresa Supl.biz
De científicos a emprendedores
Soy el fundador de cuatro empresas, la plantilla total es ahora de unas cincuenta personas y en algunas empresas sigo contratando personal clave por mi cuenta. Me dediqué al negocio después de que no me reclamaran como científico.
En 2010 defendí mi tesis doctoral en ciencias físicas y matemáticas. Estudié en la Universidad de Tomsk y luego durante un año y medio en Alemania. Después de mi defensa quise matricularme en estudios postdoctorales en la Universidad de Cataluña en Barcelona, pero, lamentablemente, ese año la crisis les golpeó especialmente y decidieron no abrir nuevas plazas postdoctorales. Después de eso, decidí que como ahora no era el momento de hacer ciencia en Europa, estaba interesado en probarme en los negocios, y en 2011 abrí mi primera empresa, el servicio de asistencia remota Smartfield. Actualmente emplea a treinta personas. También trabajo en la plataforma de comercio electrónico para empresas Supl.biz.
Viajo mucho por el mundo, me comunico con grandes personas en conferencias y les pregunto a muchas personas cómo alcanzaron tales alturas. Todas las respuestas se pueden reducir a dos. Primero, haz lo que te guste hacer. En segundo lugar, no tengas miedo de cambiar de campo de actividad.
A pesar de la difícil situación económica, encontrar un trabajo digno en Moscú es mucho más fácil que en cualquier otra ciudad de nuestro país. Por ello, muchos ciudadanos acuden a la capital para conseguir los ingresos que necesitan para vivir. En este artículo hablaremos sobre dónde ir a trabajar durante la crisis de 2018 en Moscú y cómo encontrar una vacante buena y prometedora.
¿Dónde buscar trabajo?
Para encontrarlo, puede utilizar diferentes fuentes:
- Internet;
- Bolsas de trabajo.
Recientemente, muchos ciudadanos de nuestro país buscan trabajo en Internet. En Internet puedes encontrar muchas ofertas de diferentes empresas y organizaciones. Por lo tanto, si aún no ha decidido dónde es mejor ir a trabajar en Moscú, intente buscar una opción adecuada en sitios de empleo especializados. Prepare su currículum y esté atento a las nuevas vacantes. Tan pronto como aparezca una oferta adecuada, llame inmediatamente al empleador y programe una entrevista con él.
Si encuentra varias vacantes, no se apresure a solicitar un trabajo en la primera oferta. Quizás puedas elegir un trabajo más atractivo con un salario alto y buenas condiciones. Pero, al mismo tiempo, no debes dejarte llevar por la búsqueda, ya que esto puede afectar negativamente a tu reputación.
Puede obtener la respuesta a la pregunta de dónde ir a trabajar en 2018 en el centro de empleo. El principal problema es que las bolsas de trabajo ofrecen vacantes que en la mayoría de los casos no cumplen con los requisitos de los solicitantes. Por tanto, si quieres encontrar un trabajo bueno y bien remunerado, confía en ti mismo.
trabajar sin experiencia
Según los resultados de recientes encuestas sociológicas realizadas en la capital, muchos empleadores potenciales están dispuestos a contratar empleados sin experiencia laboral. Pueden ofrecerle pruebas especiales desarrolladas por especialistas de la empresa. Si buscas dónde ir a trabajar en Moscú sin experiencia, cree en ti mismo y empieza a buscar vacantes disponibles. Asista a entrevistas, responda con confianza todas las preguntas y definitivamente tendrá éxito.La opción más fácil para los hombres que no tienen ninguna especialidad son los trabajadores generales en las obras de construcción, almacenes mayoristas y diversos almacenes. Estas profesiones no resultan muy atractivas para la gente, especialmente para los jóvenes, pero al mismo tiempo garantizan un salario digno y estable. Si no le teme al trabajo físico duro, puede conseguir un trabajo, por ejemplo, en una gran obra de construcción. Durante la crisis, la gente, como en un entorno económico estable, continúa construyendo y renovando casas, por lo que se puede encontrar una vacante en esta zona en cualquier momento.
Establecimientos de restauración
Si estás buscando un lugar para trabajar sin un título, intenta conseguir un trabajo como bartender o camarero en una cafetería. En la capital hay muchos establecimientos diferentes donde tomar un refrigerio y una taza de café, por lo que encontrar un trabajo así probablemente no tendrá ningún problema.
Por supuesto, muchas cafeterías funcionan a un ritmo frenético, por lo que tendrás que trabajar duro para ganar dinero. Pero también hay ventajas. Algunas empresas ofrecen a sus empleados un registro oficial y un paquete completo de beneficios. Además, en muchas instituciones prestigiosas, el personal recibe formación gratuita en cursos de formación avanzada. A veces los bartenders son enviados al extranjero para que puedan intercambiar experiencias con sus colegas de otros países.
Comercio
Se trata de un enorme campo de actividad en el que cualquier persona que esté buscando dónde ir a trabajar durante la crisis de 2018 podrá elegir una opción adecuada. En la mayoría de los casos, no se requiere que los solicitantes tengan experiencia ni ningún conocimiento especial. Los salarios de los vendedores son medios, pero muchos ciudadanos de nuestro país están bastante contentos con ello.También está la otra cara de la moneda. Algunas empresas tienen demasiada rotación de personal y pueden ser tanto pequeñas empresas como grandes cadenas minoristas. Casi todo el mundo lo sabe, pero pase lo que pase, van a trabajar en el comercio. Lo mejor que puede hacer es encontrar trabajo en una tienda de comestibles, un supermercado o una farmacia.
Agencias gubernamentales
Si no le teme a un pequeño salario estatal, puede conseguir un trabajo en una guardería, una escuela o cualquier otra institución social. Esta es una opción ideal para especialistas que estén interesados en saber dónde pueden ir a trabajar con educación. Muchos jóvenes recién graduados en la universidad se sienten atraídos por la estabilidad, la seguridad jurídica y todo tipo de garantías.
Pero algunos expertos creen que no todo es tan optimista en este ámbito. En su opinión, los graduados de ayer suelen conseguir trabajo en agencias gubernamentales. Básicamente, llegan a las agencias gubernamentales a través de bolsas de trabajo o encuentran empleo por su cuenta para adquirir experiencia. Además, las agencias gubernamentales emplean a muchos empleados mayores de cuarenta años. Se trata de personas que no pueden conseguir trabajo en organizaciones comerciales debido a restricciones de edad, por lo que las agencias gubernamentales son la única salida para ellos.
Trabajos para chicas
Como sabes, a los hombres les resulta mucho más fácil encontrar trabajo que a las mujeres. Los empleadores dudan de que el sexo más justo tenga la fuerza suficiente para un trabajo activo intenso, por lo que suelen dar preferencia a los hombres. Además, es posible que una mujer no pueda hacer frente al estrés o tomarse la baja por maternidad.
Intentemos averiguar dónde puede ir a trabajar una chica en la capital. En principio, cualquier profesión es adecuada para las mujeres: abogada, médica, ingeniera informática, etc. Algunas chicas dominan fácilmente incluso profesiones típicamente masculinas. Es mucho más fácil conseguir el trabajo que deseas si tienes algunas habilidades profesionales.
Si no tiene educación especial, puede utilizar uno de estos tres métodos:
- Realizar cursos de formación para dominar una determinada especialidad;
- Intente conseguir un trabajo en una profesión que no requiera habilidades especiales;
- Haga contactos útiles con personas que puedan ayudarle a encontrar trabajo.
Las profesiones más populares entre las niñas son secretarias, gerentes, contables, representantes de ventas y abogadas.
Empleo para jóvenes
Los jóvenes no tienen que preocuparse sobre dónde ir a trabajar en Moscú. Muchas empresas están encantadas de contratar jóvenes con formación en el puesto de trabajo.Sin experiencia laboral puedes ocupar los siguientes puestos:
- Asistente de ventas;
- Cajero;
- Operador telefónico;
- Gerente.
Si un joven muestra su mejor cara, la dirección de la empresa sin duda le prestará atención, lo que significa que el empleado tendrá amplias perspectivas de crecimiento profesional.
Muchos jóvenes que vienen por primera vez a Moscú para ganar al menos algo de dinero consiguen trabajo como promotores. Reparten artículos promocionales en zonas concurridas. Cada empleado debe distribuir una determinada cantidad de folletos al día. A veces los promotores visten trajes especiales para atraer la atención de la gente. En el centro de la capital suele haber hamburguesas o perritos calientes ambulantes que invitan a los transeúntes hambrientos a visitar un establecimiento concreto.
Otra opción habitual donde ir a trabajar sin experiencia es en un servicio de mensajería. Casi todas las empresas necesitan este tipo de empleados. Si no quiere viajar por Moscú todos los días, puede encontrar trabajo como mensajero de distrito. En este caso, entregarás dentro de un área específica.
Emprendimiento
Si no puede encontrar dónde ir a trabajar en Moscú, intente convertirse usted mismo en empleador. Por supuesto, no todas las personas tienen espíritu emprendedor, pero si aún lo tienes, puedes organizar tu propio negocio.
Esta opción es perfecta para los ciudadanos que se lo preguntan. Si no tiene capital inicial, puede solicitar un préstamo a un banco o intentar obtener asistencia financiera gratuita del estado. Lo más importante es elegir la dirección correcta de actividad. En Moscú, casi todos los nichos de mercado están ocupados por empresarios experimentados, por lo que si decide abrir su propio negocio, debe estar preparado para una competencia feroz.
Profesión libre
Para muchos residentes de la capital interesados, una opción alternativa puede ser ganar dinero en Internet. Si quieres trabajar desde casa, piensa en lo que te gusta hacer y luego explora detenidamente todas las posibilidades. Lo más importante son tus ganas, y siempre habrá trabajo.
¿Cómo encontrar trabajo en Moscú? Sin experiencia. Sin conexiones.
Las personas que tengan ciertas habilidades o conocimientos en programación, diseño o autoformación pueden convertirse en autónomos. Aquí es donde en la cadena de trabajo sólo están el ejecutante y el cliente que lo contrata para realizar un determinado trabajo. Puedes empezar a escribir textos, traducir o desarrollar códigos de programas. Cuantas más tareas complete un autónomo, mayor será su calificación. Junto con la calificación crece la confianza del cliente, al igual que la remuneración del especialista. Si no puede encontrar una opción adecuada, elija la profesión de autónomo.
- Si desea ocupar una buena vacante, primero debe consultar. Ten claro qué salario quieres recibir y qué puesto estás solicitando. Además, debe anotar en su currículum dónde trabajó anteriormente, realizó una pasantía o asistió a cursos adicionales. Centrar la atención de los empleadores en sus cualidades y capacidades personales;
- Durante la entrevista, es posible que le hagan preguntas relacionadas con sus habilidades profesionales. Para pasar una prueba de este tipo con dignidad, recopile la mayor cantidad de información posible sobre el puesto elegido y prepare respuestas aproximadas;
- Antes de la entrevista, estudie detenidamente todos los requisitos del empleador para el solicitante. Si tienes alguna duda sobre el trabajo, es mejor preguntarla por teléfono;
- Para conseguir un trabajo bien remunerado es necesario tener un permiso de residencia en Moscú. En principio, bastará con el registro en la región de Moscú. Si no tiene la oportunidad de registrarse en la capital o región, intente resolver este problema en una entrevista. (32 votaron. Calificación: 4,75 sobre 5)
¿Cómo encontrar trabajo como director de ventas sin experiencia?
Según las estadísticas, el 93% de los puestos vacantes mencionan la experiencia. Si admites que no lo tienes, tus posibilidades disminuirán en un 93%. ¿Estás listo para esto? Si está listo, piense nuevamente si vale la pena trabajar como gerente de ventas. Para disipar tus dudas, revisa y determina tu predisposición a vender. Si la prueba muestra que eres una futura estrella de ventas y respondiste negativamente a la pregunta del 93%, sigue leyendo. De lo contrario, recomiendo abandonar el sitio. Es sólo para estrellas de ventas natas y no ayudará a la mediocridad.
Entonces, volvamos a la línea "sin experiencia" en el currículum.
Tienes opciones:
- Simplemente piensa en esta experiencia. Cómo hacer esto está escrito en el artículo.
- Consigue esta experiencia. Consigue un trabajo en la primera empresa que encuentres, por ejemplo, en una empresa de mercadeo en red (generalmente contratan a todos sin excepción), trabaja en ella y aprovecha esta experiencia.
— Acércate a una mediana o gran empresa que todo el mundo conoce y ofrécete gratis. Un par de meses en una empresa conocida es una buena experiencia. Además, el currículum no indica si recibió dinero de esta empresa. Quizás te pruebes a ti mismo y te acepten como apuesta.
- Adquiere experiencia por tu cuenta. Crea un producto o encuentra un producto existente y comienza a venderlo. Luego llame a la empresa y ofrézcalo en nombre de “Horns and Hooves”.
— Adquirir experiencia en nuestro curso para vendedores talentosos. Además de aprender la teoría de las ventas de una forma interesante y concisa, tendrá la oportunidad de practicar la venta de los servicios propuestos en nuestro nombre para obtener bonificaciones por los bienes vendidos.
Debes entender que tu “no experiencia” no es un estigma, sino felicidad. Hay empresas (muy pocas) a las que les gusta contratar gente con una “pizarra en blanco”. Se les puede enseñar mucho. Lo principal para usted es aprender a vender no para otra persona, sino para usted mismo. Es importante que te sientas cómodo con tus conocimientos y que puedas encontrar fácilmente un trabajo bien remunerado.
En mi opinión, el mejor asistente en esto será un curso para vendedores talentosos. Lea acerca de los principios utilizados en la capacitación. Incluso si no puede realizar mi curso y sentar las bases para una teoría de ventas exitosa, recuerde los postulados de capacitación de los que estoy hablando. Podrás determinar qué te enseñará la empresa: ventas reales o realizar funciones altamente especializadas aptas sólo para esta empresa, “atándote” así durante mucho tiempo.
Los especialistas en ventas son los candidatos más buscados en el mercado laboral. Hay muchos mitos sobre su trabajo. Se disipan cuando una persona trabaja en este campo durante algún tiempo. Pero la dificultad es que estos conceptos erróneos impiden que la gente empiece a trabajar. Y ganar mucho dinero.
Mito número 1. Las ventas son llamadas en frío.
Mucha gente cree erróneamente que la jornada laboral de un vendedor se compone exclusivamente de llamadas a clientes potenciales que reaccionan con rudeza ante cualquier oferta. De hecho, depende mucho de la empresa y el puesto. Hay más llamadas de este tipo en empresas de “compra y venta” y menos en servicios y manufactura. Descubra los detalles del trabajo antes de tomar una decisión; algunas empresas no le darán la oportunidad de aprender a realizar llamadas en frío.
Mito número 2. Las ventas viajan constantemente (representante de ventas)
Un representante de ventas es sólo el comienzo de una carrera en ventas, la base sin la cual no podrá lograr una carrera exitosa. Pero además de esto, es necesario poder trabajar con una gran cantidad de datos, poder analizarlos (resultados de eventos, surtido, política de costos, etc.), desarrollar estrategias basadas en el análisis y comunicarse con los clientes. Por cierto, cuanto menos viajes, más llamadas (ver mito número 1).
Mito número 3. Ventas es “vender bienes innecesarios”
Siempre hay que fijarse en los productos y actividades de la empresa, no sólo en las ventas: si el producto le confunde, ni siquiera es necesario que se ponga a trabajar como contable. Por otro lado, cabe señalar que las ventas tienen una tarea a más largo plazo: hacer que el cliente regrese, por lo que simplemente "vender" está prohibido en las empresas normales. Primero es necesario comprender las necesidades del cliente y luego ayudarlo a satisfacerlas. Por lo tanto, una buena capacidad analítica y la capacidad de transmitir su punto de vista son importantes para un vendedor exitoso.
Mito número 4. Las ventas no son prestigiosas. ¿Es marketing? "Sangre azul"...
Uno de los mitos más comunes entre los jóvenes profesionales, según el cual la competencia por un puesto en marketing supera las 100 personas por plaza en la etapa de presentación del formulario de solicitud. ¿Alguna vez has pensado que el único departamento de una empresa que realmente gana dinero es el de ventas? Por eso en algunas empresas, durante las fiestas corporativas, el primer brindis es siempre por los comerciales que “alimentan” todo el negocio. Se valora la opinión de estas personas y siempre intentan retener buenos empleados del departamento comercial. Después de todo, los clientes a menudo no están vinculados a la empresa, sino a una persona específica que trabaja con ellos. Y si deja la empresa, los clientes lo seguirán.
Mito número 5. Las ventas son una carrera lenta
Resulta que un puesto en el departamento de ventas es uno de los caminos más cortos hacia el puesto de CEO. La razón es ¿quién gana más dinero? (ver mito #4). Si una persona contribuye al desarrollo de un negocio, es más probable que sea ascendido y recompensado.
Mito número 6. Las ventas son un trabajo difícil durante GRDP
De hecho, sucede que los candidatos se niegan a participar en el programa porque no quieren trabajar en ventas, y luego se enfrentan a una situación en la que dicha rotación existe en casi todas las empresas. ¿Por qué? Porque un programa de desarrollo es un programa para futuros directivos, y sin comprender cómo gana dinero una empresa, es imposible tener éxito.
Mito número 7. Las ventas se refieren únicamente a empresas fabricantes (productos)
Este punto es para aquellos que esperan que su carrera nunca entre en contacto con las ventas. De hecho, en todas las empresas hay ventas y todos nos dedicamos a las ventas: cuando buscamos trabajo o empleados, cuando informamos al gerente sobre el trabajo realizado, cuando defendemos nuestro diploma... ¿Por qué entonces no hacer ventas? tu campo profesional y aprender a hacerlo al más alto nivel?
Para concluir mi blog, me gustaría señalar que recientemente incluso el concepto mismo de "ventas" ha sufrido cambios significativos, y en muchas empresas esta división se llama departamento de desarrollo de clientes.
